医药代表需要掌握产品的什么知识
需要很强的沟通协调能力企业要求医药代表上岗前必须接受专门的 产品知识 培训医药****** 代表 行程管理产品学术含量不高医药代表不只是推销员企业要求医药代表上岗前必须接受专门的 产品知识 培训医药代表的压力
药企 产品 ******用实力和数据医药代表,对于公司来说医药代表只 需要 花功夫医药代表-好搜百科
上一篇：　　下一篇：一个医药代表的一天
来源：新华网
第5页 :医药代表迅速满足医生“补偿收入”的要求
　　医药代表迅速满足医生“补偿收入”的要求
　　对未来，无论张磊、刘薇还是小王，都有些迷茫。张磊担心，由于医药代表不守规则的成本低、收益大，容易导致“劣币驱逐良币”；刘薇在北京工作，“收入不算太高，内心还老是纠结”；小王虽然有房有车，但不知道好日子能持续多久，“只有活在当下吧”。
　　于明德认为，之所以出现这种局面，首先是因为我国长期缺乏医药代表的管理和约束机制。“医药代表是改革开放后的产物，在中国市场经济框架形成的过程中，对这部分人的规范却慢了一步。”他说，我国对医药代表不仅没有“准入门槛”，也没有一部公认的行为规范。与老百姓那么切身相关的领域，现实中却是一群素质不齐、手段灰色的“营销公关”的竞技场。
　　“有专业知识，遵守《药品推广行为准则》的代表，目前虽然比例很低，但应该是未来的方向。”于明德告诉笔者。目前，中国医药企业管理协会正在与RDPAC合作，希望把RDPAC内部的认证制度和《药品推广行为准则》，推广到全国4000多家内资制药企业中。虽然目前还没有一个具体的时间表，但据于明德透露，已经在协会内部收到了“不错的回应”，卫生部等也表示支持，“希望在未来5年内把它变成整个行业的强制性规则。”
　　RDPAC中负责医药代表资格认证项目的温晓春总监也向笔者表示，他很看好这一合作的前景。因为“引入门槛和规则”将给医生、病人和制药企业创造多赢，虽然要花费大量的时间和精力，但从长远看是值得的。“尤其国内制药企业，可以摆脱无序竞争造成的过度负担、潜在风险和不良形象。最重要的是，病人也有望用合理的钱，得到更恰当的治疗。”他说。
　　温晓春用开车作了一个比喻：“一个不遵守交通规则的人，肯定比规规矩矩开车的人跑得快，但也容易大家一起 堵车 。但是，如果大家都守规则，不但整个交通会更顺畅，也能降低行人遇到交通事故的几率。”
　　张磊担心，这种由行业协会自发推广的门槛和规则，约束力毕竟有限，“防君子不防小人”。即使成了国家的强制性规范，也会面临监管难、取证难的问题：“其实，只要进了医生的办公室，把门一锁，还不是想干什么就干什么。取消了 回扣 ，别的隐性促销手段一样会冒出来。”
　　但有规则总比没规则强，“如果你每次的 推广费 都有上限，你在日常推广药的过程中，心里就会时刻绷着一根弦，不会肆无忌惮地 砸钱 。一旦花钱上 合规 了，很多医药代表的无序行为都可以得到遏制，慢慢地结束掉目前的恶性循环。”张磊说。
　　此外，于明德认为，当前医药代表身上很多不好的东西，其实是“以药养医”体制的折射。“在以药养医背景下，医生劳动的价值没有得到充分尊重，收入过低，而医药企业往往能迅速满足医生 补偿收入 的要求，所以会有那么多的利益共同体。”他指出，医药代表的规范化，也要随着医改的深入逐步实现，让医院不能靠卖药来创收，医生也不能靠开处方来赚钱。“医药企业不是学雷锋，鼓励权力寻租的以药养医体制不改，指望哪个医药代表 出淤泥而不染 ，是不可能的。”他说。
　　张磊也认为，有些时候，医生和医药代表是互相“带坏”的：“如果医生坚决不要，哪个会给呢？”但是在他看来，医生收入的增加，只会让医生收钱的借口少一些，但能否从根本上改变医药市场的不规范局面，仍值得怀疑。
　　在张磊眼里，中国药品研发和创新能力的培养，应该是终结医药代表低端、暴利、隐秘形象的根本之计。于明德和RDPAC也都明确表示，中国医药企业的创新能力，不仅是中国软实力的一部分，更应该是未来医药市场的方向。
　　RDPAC主席庄祥兴表示，每个药品的创新过程，都非常复杂、昂贵和耗时，平均需要在不同国家寻找5000名～1万名患者进行临床试验，仅一项试验就可能耗费1亿美元，而当今的研发，都是为了10～12年后的潜在市场准备的。“但是，国内的多数制药企业不仅没有研发的条件，有时也没有研发的意识，中国医药业发展60年了，还是在普通仿制药的圈子里打转。”于明德坦言。
　　张磊认为，创新能力低可能会在短期内，给病人带来“小便宜”，但长期靠仿制挣钱，却在无形中屏蔽了一个国家的制药行业对病人的长远承诺。“站在消费者的角度看，永远希望一个药又便宜又好，但往往容易忽略掉 研发 这个最贵、最隐形的成本。”他承认，所有的制药企业都要逐利，但有创新能力的企业，会把利润的一部分投入到新一轮药物的研发。“比如对肿瘤病人来说，这意味着你多活一天，就有一天的希望见到一种新药来延长甚至挽救你的生命。但是，如果一个国家所有制药企业的创新能力都枯竭了，就永远关闭了这扇门。”
　　因此，提到未来，张磊心中最有力的举措就是制药企业放弃当前短期逐利的行为，尝试着用原研药来提升核心竞争力，让医药代表的竞争进入良性循环，也让病人能够以尽可能小的经济负担，用到有效的药。
　　“政府在这当中也应该扮演一个重要角色。”他说，除了发展经济、提高医保的覆盖面之外，政府对创新能力也应该积极引导。“政府不要再看本土制药企业，单纯地像看一个纳税大户，为了扶植纳税大户，就给它一个襁褓，让它永远长不大。”他建议，“为什么不换个角度，把它也看成中国民族药业的一个希望，认为它也有责任把事情做好呢？”
　　到了那个时候，张磊认为，医药代表才有可能一步步回归它信息传递的本色。
(责任编辑：李扬)
&&&&&&</div
健康特别关注
医生要求先做CT，患者腹痛难忍跳楼…[]
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
客服热线：86-10-
客服邮箱：怎样才能做一名优秀的医药代表？需要怎样的技能？
怎样才能做一名优秀的医药代表？
10-03-18 &
要想做一名优秀的医药代表要具备以下几方面基本素质：市场分析能力 &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; 微观市场分析是指医药代表对目标市场进行综合性调查、分析，对最新的市场行情进行整理，得出企业进行市场推广、战略调整的基础材料。面对一个个不同医院的推广环境，一个优秀的医药代表必须具备独立完成微观市场分析的能力，要进行目标市场的确定、细分及潜力分析。除了有扎实的药学知识外，医药代表还需要有市场调研、统计分析的知识。市场开发和管理能力 &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160;微观市场的开发和管理是医药代表的主要工作内容。正确、顺畅地处理开发和管理中的各种问题并不是一件容易的事，它需要医药代表具备良好的人际交往能力和娴熟的业务知识，同时还要有客户管理的经验、演讲技巧、销售技巧、甚至还要有良好的区域品牌培育和管理知识，能统筹时间和管理财务。做一名优秀的医药代表远远不止以上这两点基本要求，从企业、社会、需求来看，我觉得还应补充以下几点：良好的道德观念 &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; 友善、正直等一些传统美德是别人真正尊重你的原因，也是长期合作的基础。一个道德观念淡薄的代表也许能取得一时的成功。但丧失的却是产品、企业、品牌的美誉度，不会获得长期的发展。积极进取的心态积极进取才能展现企业的风貌，才能影响客户，完成自己的销售任务。信誉问题 &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; 近年来在市场上听得最多的就是这个话题。试想，如果一个人连基本的信誉都不能保证，又怎么能让客户接受你的产品？诚实守信虽然老套，但作为医药代表都是不可或缺的。正如一名企业家所言，一个职业经理人最重要的不是他的常识，而是他能否取得业主的信任。医药代表和目标客户的关系也是这样，一些非专业出身的代表能在市场上取得成功正是这个道理。认同企业文化和价值观 只有认同所服务企业的文化和价值观，才能更好地适应其营销策略和管理风格，传达正确的产品信息，实现自身的价值。真正要成长为一名优秀的医药代表，更重要的是：GO!GO!GO!——马上行动起来！
请登录后再发表评论!2017年选择当一名医药代表，需要注意什么？
2017年选择当一名医药代表，需要注意什么？
神经杨洋的篮球梦
又快要到开学季了，作为一个医药代表，想和准备从事这一行以及已经从事这一行的同仁聊几句：我为什么选择当一名医药代表。选择当一名医药代表挺不容易，好像最近上海又出了一个政策，提出将规范医药代表接待，要按照“三定一有”来监管医药代表与医生的接触。监管是一方面，还有“编制”问题也让不少人在选择当医药代表时打了“退堂鼓”。 无论我们在编制内，还是在编制外，做与医疗相关的工作，都要提升自己的业务能力，吸收更多的知识，从本质上来说，我们是靠技术赚钱。所以我认为，“死也要死在编制内”是在制度不规范的情况下制造出来的观念。相信随着社会的发展，最终还是会发展到能力才能带来财富的阶段，尤其是医疗行业这种靠技术吃饭的行业。所以编制不编制、收人多少都不应该成为择业的首要因素。但从现实的角度分析，药学类的确是前景看好的：社会对药学人才的需求正在增加，本专业的大学生就业率高达95%。制药业发展较快，尤其是生活水平提高以后，人们对保健品的需求在增大，企业对药学人才比较青睐。还有一块就是生物制药，这是一个新兴也是尖端的行业，发展前景很好。药学在世界各大经济领域可以说是发展最快的门类之一，我国的药学事业近几年的发展也是非常迅猛的，许多药品都得到了国际市场的认可，也与外国企业建立了合作关系，但在专业人才方面有稀缺，这也表明药学专业有很广阔的发展前景。药学专业毕业生主要分配到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作，也有很多人和我一样从事药品销售代理。比较之下，从事销售工作对专业要求要低一些，但更侧重销售能力。作为一名资深的医药代表，我想给新人的建议是：“农村包围城市”是医药代表比较好的销售思路。目前，新农村合作医疗给医药商业带来新增的市场空间，广大的农村及社区市场是新的黄金通路。原因有二：一是缺医少药的广大农村市场和社区医疗机构将承担80%的人群医疗保障任务，药品需求将呈几何增长。二是随着新型农村合作医疗制度试点范围扩大，未来农村市场将打开，医药消费领域的上升潜力被业内纷纷看好。选择当一名医药代表和选择销售其他产品一样，销售挺辛苦，但销售是企业生存的基础，这个工作能磨炼人，但我的感觉是：选择了是不会后悔的。你是医药代表吗？你后悔选择这个职业吗？欢迎各位同仁留言。
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。
神经杨洋的篮球梦
百家号 最近更新：
简介: 大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山！
作者最新文章医药代表岗位职责
医药代表岗位职责
1.负责在指定区域内开展公司产品的推广活动,实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。
2.根据年度销售目标，分解为季度目标和月度目标，按期完成制定销售目标和客户拓展目标。
3.负责走访临床医生，提升临床开单业务量。
4.定期拜访客户，协调与客户的关系,解决实际问题，扩大公司产品覆盖率，提高产品销量。
5.向客户提供专业的产品服务，进行产品推广，维护公司形象。
6.负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况。
7.按照公司要求建立、健全和更新客户约案，做好客户资源管理工作。
8.根据市场状况，协助公司开展区域推广与宣传活动。
9.及时反馈医院使用本公司产品的相关信息。
相关分类：
医药代表岗位职责 相关文章
最新岗位职责范本
您可能感兴趣的职责分类