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如何做好网络销售
&&今天提一下网络销售技巧。随着中国市场经济的不断发展,同质化的产品充斥着整个市场,如何能够突围,是各大小商家们一直思考的问题,如此,网络销售成了新的营销手段,而网络销售技巧,就被越来越多的新手或是老手们重视起来。高手营销轻车熟路,但是有时候会忽略细节问题,而经验技巧对新手来说太重要了,所以,在这里,列出一些方法,供大家分享。
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& 实战：如何利用自己的网站做好网络营销
实战：如何利用自己的网站做好网络营销
&&日09:53&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。　　产品策略网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。产品的市场涵盖面要广，且目标针对电信业、信息技术要有一定的水平。企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。　　在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场(成本和价格)的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中&推&的方式，而是&拉&的方式，即&软&营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。　　网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送(&推&)，而是由消费者自己本身去选择(&拉&)。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。利用网络聊天的功能开展消费者联谊或在线产品展销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送(&推&)，而是由消费者自己本身去选择(&拉&)。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查寻于一体，因此具有很大的优势。　　企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。电子邮件方便快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时了解并满足顾客需求，为此企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通，使邮件能够按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来信，并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由发表评论，是企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。企业的主管人员应经常主动参与讨论，引导消费者对核心业务发表意见和建议。这对企业提高服务水平，获取客户信息和捕捉商机有很大好处。常见问题解答是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答；另一方面，企业能够节省大量人力物力。FAQ页面设计要选择合理格式，既满足顾客信息需求，又要控制信息暴露度。企业可以根据自己的情况，结合实际具体应用这几种策略的组合。当然，企业开展网络营销的策略远不止这些。企业可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略，以使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。(来源：搜狐 编选：电子商务研究中心）
&&&&9月19日，中国电子商务研究中心发布《2017年（上）中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等，包括：B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括：1）B2B电商平台：阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2）零售电商平台：天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3）生活服务电商平台：美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、马蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4）跨境电商平台：亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。
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　　导读：2017年的母婴行业发展进入了一个井喷爆发期，不管是电商巨头、投资者，还是跨界企业纷纷入局拼杀。母婴元年还未开始，行业乱象就丛生了。身为垂直母婴电商的贝贝网不但年轻，而且用力过猛，并没有如表面那...
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中国电子商务研究中心 版权所有网络中人：看我怎么用网络营销盈利的-互联网的一些事
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网络中人：看我怎么用网络营销盈利的
来源： 作者：曹广运
　　一直以来，很多朋友在和我聊天的时候问我这样的问题，&你怎么利用网络营销赚钱的&或者&我可以看看你运营的网站吗&，呵呵，对于这个问题，我在每个时期都回答过，每个时期的回答都不一样，比如从2004年的建网站，到2008年的优化网站，再到今天的网络营销，每个时期的盈利方式都不一样，虽然以前的盈利方式都还存在，但是在我的营业额里面占到的比重有所减小了，今天就来和大家说一下我是怎样利用网络营销盈利的。
　　现在有些朋友很渺茫，感觉网络营销真实而虚幻，真实是因为他就在我们身边，虚幻是因为真的不知道怎么用它盈利和赚钱。目前来讲，技术好不一定赚到很多人民币，头脑好才可能赚到一些人民币，技术和头脑都好，才能赚到更多人民币。所以我的网络盈利方式从04年至今也逐渐的从单纯技术型转向了营销型，我也从技术型站长变成了营销型站长。网络营销重点还是在于营销，目前只有小部分人参透他的道理并来做，收益当然是可观的，因为人少利润就高，以后人多了利润也就单薄了。
　　在这里给大家分享一下怎样像我一样把盈利从技术型转到营销型，加大收益。问大家一个问题，现在你做的事情是出于哪个阶段，是出于技术支持阶段呢还是营销支持阶段。如果你现在为别人提供的服务是网站建设、SEO、网页设计等，那么你就存在于技术支持阶段，盈利的方式也是从客户那里获得技术服务费用，在这里值得说一下的是，客户是拿着你的技术服务去赚钱了，付给你的是一定的费用，这叫买断，你能认同我的观点吗。你可能会悟到，如果不让他买断，可以吗，当然可以。
　　再说一下怎样把盈利从技术支持转移到营销支持阶段。我们理顺一下整个服务的过程，1、客户找到你;2、你为客户提供技术支持服务;3、客户通过你的服务获得价值。我们的收益是在第二阶段。现在我来提出一个大胆的设想，可不可以把我们的盈利从第二阶段转移到第三阶段，也就是你提供技术支持，然后你再通过自己的技术支持获得收益。聊到这里可能一些比较聪慧的朋友已经明白怎样去做了。现在我已经告诉了你，我的盈利方式了，我也就是通过这种方式来盈利的了。当然这种方式适合于网络营销技术比较成熟朋友，那么对于技术不成熟的朋友怎么办呢，接下来分析一下。
　　如果你对网络营销技术和手段并不了解，或者还是个新手，怎样通过网络营销的方式赚钱呢。你去为别人提供技术服务，显然不可能，因为你是新手。反过来说，你完全可以把技术这一块转嫁到别人身上，可以让别人帮你完成，只需要付一定的费用，那么再者说，你想自己学习技术，也是可以的，并且是个长远之计，因为以后你完全可以用自己的技术拿来任何产品去开展网络营销，去盈利。
　　所以大家看到了，我的盈利方式很简单，就是把提供技术支持转移到了提供营销支持，这种方式在09年占到我整个盈利的40%，10年已经开始飙升，具体数字尚未统计。现在你可能会问我一个问题，&网络中人，你不怕我们都来仿照你吗，我们一旦模仿你，你不就有无穷的对手了吗。&呵呵，不怕模仿，因为从我本身来讲，从不怕模仿，因为模仿不等于超越，假如哪一天你超越了我，那么我将拜你为师，没有超越我就拜我为师，呵呵，开个玩笑。
　　上面我讲到的是一种盈利的方式，是一个方向，因为在具体操作中有很多细节需要注意，每一样产品都不一样，所以具体实施还需要一起研究，不过大家可以试着去做一下，如果在操作过程中遇到问题和困难，可以交流，毕竟对我来说是经验只谈，本人QQ：。
　　转载请注明原文出处：/wangluoyingxiaojiqiao/30.htm (曹广运网络营销)!
(转载请保留)
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新手做网络营销如何开始
&&很多人准备做网络营销的人都有这样的一个疑问：我是一个新手,也不懂技术,从哪里入手,怎么开始?
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营销思维:我只是想知道我做得有多好
营销思维:我只是想知道我做得有多好
　　网络营销其实就是一种思维+营销，思维至关重要，只有我们的服务或者产品能够吸引、打动用户，最后才能够促成用户买单。下面资讯分享一则关于割草的男孩的故事，或许你可以从中获得一些启发。
　　割草的男孩
割草的男孩
　　一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：&您需不需要割草?&
　　陈太太回答说：&不需要了，我已有了割草工。&
　　男孩又说：&我会帮您拔掉花丛中的杂草。&
　　陈太太回答：&我的割草工也做了。&
　　男孩又说：&我会帮您把草与走道的四周割齐。&
　　陈太太说：&我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。&
　　男孩便挂了电话，此时男孩的室友问他说：&你不是就在陈太太那割草打工吗?为什么还要打这电话?&
　　男孩说：&我只是想知道我做得有多好!&
　　感想：
　　(1)我认为这个故事反映的ISO的第一个思想,即以顾客为关注焦点，不断地探询顾客的评价，我们才有可能知道自己的长处与不足，然后扬长避短，改进自己的工作质量，牢牢的抓住顾客。
　　(2)这也是质量管理八项原则第6条：&持续改进&思想的实际运用的一个例子。我们每个员工是否也可结合自己的岗位工作，做一些持续改进呢?
　　(3)不光是营销人员，所有的员工都可以做到让顾客满意。对于营销人员来说这样是可以得到忠诚度极高的顾客。对于我们每个职能部门员工来说,只有时刻关注我们的&顾客(服务对象)&，工作质量才可以不断改进
　　(4)这也是沟通的问题,一个人想得到公正，客观的评价真的好难。这个故事是否为我们提供了一个好的方法呢?应该算是一种创新吧。(营销人员可以借鉴，冒充别**打电话给经销商，看看是否有些地方可以改进)
　　不也是如此嘛，如果我们都能够像那个男孩那样，总想着自己做的有多好，多去看看用户对自己的评价，我们才能够知道去提升自己哪里。企业做网络营销为什么做不好，缺少的就是一种思维，我们盲目去跟着别人做，只想走捷径，我们根本没有想自己做的有多好。
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