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直销五大基本原则
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专题：一、避免审题不认真、书写不规范导致的错误这点通过下面例题阐述：例三：某企业权益总额300万元，如果发生以下经济业务：（1）收到外单位投资款50万元存入银行；（2）以银行存款...
专题：期刊版面费一直是大家关注的焦点，朋友们也会给小编提出很多问题，例如版面费一般多少，版面费便宜的期刊有哪些，版面费是否可以提供发票等等，下面小编就为大家整理关于各类...
专题：一、高中音乐艺术教育是美的从我国全面推行素质教育以来，“以德育为先，五育并举”的教育方针就逐渐被教育工作者们所熟悉。音乐艺术是美育的范畴，高中阶段是学生一生中自我...
专题：企业都希望一切以市场需求为中心,但如果是传统的销售模式,不可能知道你几万个客户每天都要什么,你应该给他们生产什么,只有用互联网的手段才能够实现。传统的销售方式是品牌商制造出产品到各地仓库,再到经销商的分销。日日顺有近三万个渠道客户,现在,我们的客户可以通过互联...
专题：随着中国金融对外开放和金融体制改革的不断深入,越来越多的外资银行及其分支机构进入中国。截至2007年底,外资银行资产总规模超过10000亿美元,约占我国银行业总资产的2.3%。①按照加入WTO时对银行部门自由化所作的承诺,我国在2006年已经逐步取消了对外资银行的地域、客户和...
专题：一、研究背景建筑施工企业是指从事建筑工程类产品施工的企业,主要是房屋、场馆、桥梁、道路、码头、隧道等。2013年,我国建筑施工企业完成总产值72265亿元,同比增长23.5%。作为国民经济支柱产业的建筑施工企业在我国经济发展过程中起到了关键性的作用,已经成为我国经济建设的...
专题：一、公司治理理论在内部控制应用中的现状内部牵制指的是以账面间的相互核对为内容并进行岗位分离,以保证全部账面准确无误的一种控制机制。内部牵制作为现代内部控制理论的重要组成部分,依托于此能够实现上下牵制,左右制约,相互监督,以规避错误与舞弊行为的发生。随着社会经...
专题：最近几年，“价值哲学”和价值观研究一直是一门显学和热门话题。原来，中国学术界并不太看重它。20世纪30年代，张东荪先生曾经撰写和出版过一本《价值哲学》，影响不大。现在我...
专题：贫困农场是一个较为特殊的国企群体,既有传统国企的特征,又具有自然条件差、企业办社会、一二三产业均有但结构又不合理等其它国企所没有的特征。由于多种原因,贫困农场在经济、政治和社会方面均较落后,员工收入水平很低,工作条件和生活条件较差,导致外面的人才引不进来,原有...
专题：本文作者：郑渝英；文向波；成功正常投稿发表论文到《内蒙古师范大学学报(教育科学版)》2014年09期,引用请注明来源400期刊网！ 如果您需要快速发表论文服务，请联系在线编辑！ 【摘要】：PBGS教学模式是基于团队的项目教学法,是一种完全体现能力本位思想的教...
专题：本文作者：肖春梅；成功正常投稿发表论文到《内蒙古师范大学学报(教育科学版)》2014年08期,引用请注明来源400期刊网！ 如果您需要快速发表论文服务，请联系在线编辑！ 【摘要】：学科教学知识是教师知识领域的核心知识,学科教学知识的研究对促进教师专业发展...
专题：一、引言美国的贸易失衡问题逐步成为世界经济领域的焦点问题。许多学者从不同的角度研究了美国贸易失衡问题,目前学术界有以下观点:美联储主席Bernanke(2005)为代表的学者认为美国经常项目赤字的原因在美国外部,即全球储蓄过剩。认为全球储蓄迅速增加的主要来源是以中国为代...
专题：追随市场不能领先潮头,锐意创新方显品牌魅力,沉心研究挖掘新品原点,持续设计才会永葆市场青春体验至上当回归自然怀抱,卧于岩畔林旁;当嬉戏于山溪,沐浴于瀑下;当寂静的水悄然漫出与退去,水柱静谧无声;与自然和谐相处,挖掘“生活体验”成为最具创新潜力的设计源泉⊙恍若山溪...
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如何做好直销
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如何做好直销
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小米&问：怎么样才能做好直销？
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直销越来越多的人投身进来了，这样一个充满挑战，充满保价值的一个行业，那么要怎么样才能更好的去实现我们的人生目标呢？
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如何做好直销：方法和技巧
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越来越多的企业开始重视和运用直销这一经营利器。那么何谓直销？直销就是跨过中间环节直接把产品推向渠道终端和消费者见面的销售形式。这种销售形式，特别适用于食品、保健品、洗化、百货等行业。
如何运作直销呢？其全过程可分为三个连贯性的步骤：
即以不速之客的身份走近客户。这又分为初访和复访。初访—首先做好心理准备，即能承受100%的失败；同时坚定信念，为了推销自己和公司，为了最大限度满足客户的需要；为了带给客户较大的利益，进而促成良好氛围。
如何接近？
1、利益接近法：开门见山谈产品所能带来的利益。
2、好奇接近法：根据产品特点，引起客户好奇心。
3、故事接近法：以讲故事法，介绍其他店的情况，如销路等。
4、帮忙接近法：抓住机会，帮助陈列等。
5、求教接近法：视客户为专家，向其请教某一问题。
复访—注意礼节，问候与致辞要与初访有所变化，使被拜访者感觉到关系更进一步。如果是夫妻店，女做主的称其为大姐，男做主的称女方为嫂子。谈话要醒目，新鲜；对其心腹及下属表示特别好感。
二、商谈—商谈四原则
1、不要强迫马喝水，而是先让其口渴。即为客户分析和创造潜在需要，使其感受到利益。
2、不要摆花架子、卖空盒子，而是要突出产品实质。
3、保持与客户的思维同步，不与其在观点上争论。
4、让客户充分参与，扮演一个角色，使其多说，多表演。
顺利展开商谈的注意事项：
l、以发问的形式使客户多发表意见。
2、以讲故事的方式，讲旁边及最近发生的事情，使客户产生对比和联想。但故事不要超过一分钟。
3、带齐所有的动员性资料。
4、利用从众心理，介绍某一条街或几家领头店的销售情况。
应对客户拒绝的常见对策：
l、应用肯定、否定法，先顺从客户，同时提出自己的理由。
2、询问法：重新调整产品卖点。
3、转移法：先转移其关心焦点，然后再引导。
4、否定法：否定客户的怀疑，如退货保证等。
三、缔结—缔结之时刻
如何识别缔结时机：
l、客户拿着样品仔细考虑时。
2、共同话题达到高潮之时。
3、客户开始放开手指，露出手心，不再紧张，轻松微笑时。
4、有第三者在场，客户向第三者征询意见时。
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