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和圣柳下惠故里
和圣柳下惠故里位于。提起“和圣”，可能很少有人知道是谁，但提起坐怀不乱的“柳下惠”这个名字，知道的人就多了。其实这两个称号所说的是一个人，就是春秋时鲁国人展获。清嘉庆李兆洛纂《风台县志·营建篇》载：今平阴县孝直镇展洼村是展禽故里。李兆洛纂《凤台县志·营建篇》“柳庄寺，在展沟西南八里展洼村。春秋柳下惠居此。附近展姓尚多，传为展禽后裔。孝直镇位于地区、西南部，是的南大门。因恪守孝道，忠厚信直而得“孝直”之名。自古以来，即商贾云集，贸易繁荣。属。镇域面积143平方公里，截止到2012年有人口6.22万人。是两千多年的历史文化名镇。
和圣柳下惠故里柳下惠
“展沟柳林，展禽故里，春秋柳下惠居此。柳下惠，姓展，名获，字禽。官拜鲁国士师(掌管教育的官)。弃官归隐，居于柳下，招生收徒，传授文化、礼仪，深受乡人爱戴。百岁去世，谥号惠，故史称柳下惠。 ”在清嘉庆年间的《凤台县志》中，柳下惠的故里为展沟柳林，而安徽省亳州市利辛县目前就有展沟镇柳林村。对于柳下惠坐怀不乱的故事，当地还有一则传说。[1]
高达14米的巨型柳下惠雕像，雕像置于利辛县凤鸣湖公园内。
“柳下惠故里”石碑现身平阴县孝直镇展洼村，石碑立于明代，保存完整；这里现存还有“和圣祠”等遗迹及记述“和圣”的《展氏族谱》[2]
提起“和圣”，可能很少有人知道是谁，但提起坐怀不乱的“柳下惠”这个名字，知道的人就多了。其实这两个称号所说的是一个人，就是春秋时鲁国人展获。为什么突然提起柳下惠呢？因为记者今天得到线索赶到我市平阴县孝直镇展洼村后，在这里见到了上书“和圣柳下惠故里”的明代石碑、“和圣祠”等遗迹和几部有关族谱，表明这里就是柳下惠的故里或至少与柳下惠有千丝万缕的历史渊源。
“和圣柳下惠故里”石碑立于明代
记者在孝直镇文化站站长何鹰的带领下，来到展洼中洼村的村支书展昭臣家。展昭臣介绍，原来展洼村是一个大自然村，后来因为人口越来越多，就被分为了前洼村、中洼村和后洼村3个自然村。这几个村子的村民大都姓展，而且以此为中心，周围多个县的10多个村中都有姓展的村民，人口达15000多人。而这些姓展的村民都是展获也就是柳下惠的后代。石碑是2008年从村里一个小桥下面挖出来的，之后一直放在展昭臣家，从没对外说过。因为村里本来想把“和圣祠”重新修建起来，然后把石碑放进去后，再对外公布。
石碑就平放在展昭臣家的院子里，高约2米，宽0.8米，中间竖排的几个大字是“和圣柳下惠故里”，右侧上方字迹为“钦差提督学政山东等处提刑按察司副使贺万祚”，左侧小字为“文林郎知费城县事关西王惟精立明隆庆陆年奉祀生员展芳名展尔仝修长清县生员王道元书丹镌字匠程起元”。字迹刻划得非常有力，尤其中间几个大字更是遒劲有力。
展昭臣告诉记者，这通石碑最早是自己1976年带人从已经废弃的“和圣祠”旧址拉到旁边一个小桥上当成了桥板。日自己又带人费了很多气力从小桥上卸下来，拉到了家中暂时保管。由于石碑太沉，又被踩踏了几十年，所以现在已经裂为三块，但没有缺少，很完整。而且幸亏当时作为桥板时碑面朝下，没有磨损字迹。
几部《展氏族谱》记述始祖“和圣”
除了这通石碑，展昭臣还藏有《展氏族谱》。他拿出一套1954年影印版的线装本，第一册为总谱，第二册前面有柳下惠绣像，上面标明为“和圣祠孥神像图”。正文第一页第一行写着：“始祖和圣讳获字季禽，鲁公族上大夫食邑柳下谥曰惠，生于故县长于堰头葬于故赵村”。孝直镇文化站站长何鹰对这套《展氏族谱》非常有研究，他告诉记者，这套族谱很明确地告诉我们，柳下惠原名叫展获，字季或者禽，因食邑柳下、谥号为惠，被后世人称为柳下惠。何鹰介绍，展获是春秋时期鲁国人，周文王之后，官居士师，终生以德处事、以信修身，倡导“和谐相处”、“和为贵”等“和文化”，对后世产生了深远的影响，被诸子百家颂扬为“道继唐虞，学开孔孟”，孔子评价其为“言中伦、行中虑”的春秋名贤，更由于孟子誉其为“圣之和者”的“百世之师”，因此被尊称为“和圣”，明清以后，又被称为“展子”。1840年，一位法国传教士在泰安先贤祠拍摄的“五子像”显示，“和圣展子之位”位居第一，列孔子、孟子、老子、庄子之前，由此可见，后人对“和圣”柳下惠的尊崇与景仰。而展洼村在明代初期就已有记载，说明在此之前这里就有人居住了。
展昭臣说，除了这套1954年影印版，村里还藏有清乾隆时期的一册手抄本，以及清光绪十一年(1885)和光绪十八年(1892)和民国五年(1916)所修的三部《展氏族谱》，现在这几部族谱都拿到外面去修整和进行续谱了，所以现在没在村里。他就此强调，通过这几部族谱和“和圣柳下惠故里”石碑，可以充分证明展洼村就是柳下惠故里。
还有两通石碑也与“和圣祠”有关
展昭臣还说，近年来，村里对这方面很重视，一直在挖掘相关内容。另外，在村里还有两通石碑也和“和圣祠”有关。说着，他带着记者一行来到村子中央，在路边倒卧着一通石碑，大小和上面那通差不多，上面的字迹为“重修和圣祠堂”，为“乾隆二十五年立”，碑帽上刻有精美的云纹，中间有“皇清”两个字。在这通石碑斜对面一个院子的最里面，同样倒卧着一通石碑，上面的内容是“重修始祖和圣祠堂碑记”，落款为“大清咸丰留念岁次丙辰阳日六十九代孙展瑞麟”。《碑记》的字迹有些漫漶，有的已经认不出来，大意是重修祠堂的经过。
据介绍，这通石碑也是2008年拉到这里的，祠堂的旧址就离这里不远。展昭臣又带记者来到祠堂旧址，这里还残留着一座土坯房子的残垣断壁。展昭臣对记者说，祠堂早在上世纪60年代就拆除了，后来上面盖了住房，现在也废弃了。现在镇和村里想在这里重新修建“和圣祠”，并扩大面积，扩充文化内容，将其整体建成一座“和圣公园”。
在随后的采访中，孝直镇领导也向记者表示，近几年来，镇里非常重视文化建设，尤其是“和圣”柳下惠的众多文物和传说被发掘出来后，镇里更是委派专人进行整理，并进行了更为深入的工作，着力打造这个品牌，争取把“和文化”做大做深，为济南和山东历史文化资源的挖掘保护及文化建设做一些实事。
柳下惠生平
柳下惠，姓展，名获，字季或禽。春秋时鲁国人，“仕为士师”，“外向内介，博文达理，因食邑于柳下，卒后，门人谥曰：“宜为惠兮”而得名柳下惠。其祖为周公后裔，其父展无骇为鲁国先朝司空。《论语·卫灵公》载，展获：“为士师，外相内介，博文达理。”《左传》记载，柳下惠因居官执法，不舍于时，弃职归隐于柳下后，仍为国效力。齐国犯鲁，鲁僖公向他求退敌之策。他授计于侄子展喜，智退齐兵。“授词却敌”，被后人传为佳话。而“柳下惠坐怀不乱”的故事，千百年来，妇孺皆知，成为人们评判道德好坏的标准。
展洼村位于平阴、东平、肥城三县交界处。春秋时此地为齐鲁交界处，春秋早期属鲁，后归齐。汉以后，先后属平阴县、榆山县、肥城县，清光绪年间，划归平阴县至今。据清康熙十一年(1818)与乾隆年间的《重修肥城县志》、嘉庆《肥城县新志》及光绪《重修肥城县志》载：“在柳滩社展家洼，村俱姓展，有和圣祠。有明代知县王惟精书和圣故里碑。”清光绪乙未年(公元1895)《平阴县志》载：“展洼村隶属平阴县亓集里，在城东南六十里”。由此可见，展洼村从清光绪年间就已划归平阴管辖。
．中安在线．[引用日期]
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商?人?始?祖?：?商?圣?范?蠡?传?奇
& 来自一代商圣范蠡的启示
前 言 　 范蠡何许人也？司马迁所撰的《史记.货殖列传》说：昔者越王句践困於会稽之上,乃用范蠡、计然。修之十年，国富，厚赂战士， 士赴矢石，如渴得饮， 遂报强吴，观兵中国，称号「五霸」。 　　历史上的范蠡，不但是春秋时越国政治家卓越的政治家，还是创造了无数财富且富可敌国的商圣。无论是作为政治家、还是弃官从商,都体现了它那因时乘势，不拘一体的思想风格。从它神话般的三聚三散成为天下首富的商业生涯中，不仅告诉我们物价的贵贱涨落，与供求关系的有余和不足息息相关，还能通过把握影响这些变化的各种因素，就能游刃有余，轻松自如的获取成功。 　　多元化、发展停滞、行业衰退和经济危机带来的影响 　　对于投资者来说，最大的梦魇莫过于像九七亚洲金融风暴一样的经济危机。整个社会性的经济衰退迅速波及到东南亚各国，一时之间所有的投资都大副缩水，导致大部分的投资者破产。 　　而相对于企业的战略决策者而言，如何规避经济衰退带来的影响和行业衰退、发展停滞带来问题,成了首要思考的问题。 　　来自一代商圣范蠡的启示 　　范蠡的投资理念，植根于中国古代道家思想和《周易》的圜道思想。它的思想不但充满了对客观现实的充分尊重和利用,还强调把自身作为整体系统的子系统来看待，真正达达到了从战略意义上的利润最大化。 　　《吕式春秋?圜道篇》曰：“日夜一周，圜道也。”，日往则月来，月往则日来，日月相推而明生焉。寒往则暑来，暑往则寒来,寒暑相推而岁成焉。范蠡认为，天时、气节随“阴”“阳”的运动而变化，商业活动的兴衰也在不断的呈周而复始的循环。对待投资，涉足一个行业，都要从整体行业和经济循环的角度来看，以决定在有利的时机、并采取适宜的策略，创造有力的条件，使形势朝着有利的方向转化。 　　万事万物均有阴阳盛衰的变化趋势，就是事物"妖祥"之兆,抓住了它，就掌握了事物吉凶变化的规律。而影响事物变化的原因归根结底，就是阴阳运动，由阴阳两种属性的因素集合，共同主导作用于事物变化。比如，商品的价值是由其供给和需求决定的。那么供给的单位价格和数量就是属于“阴”属性因素，而需求的单位价格和数量就是“阳”属性因素。正是这两个因素集合的因素的共同作用和力量对比的变化趋势决定了当前物品的价值和未来的价值走向。 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　　根据事物发展的这一特性,我们应该如何规划投资战略呢？在充分考虑到全球或区域经济环境的前提下，充分、深入认识行业发展的规律，来逐步安排投资。比如，在投资一个新兴行业，或是一项陌生的投资领域时，可以小额的进行投资，以便先期积累行业发展的经验。以后根据行业发展的具体情况，再逐步增加或撤消投资。这样，既能充分把握新的、未知的领域所蕴藏的机遇，又能有效的规避风险。一旦将来整体形势发展不好，也可以很快退出。如果形势和前景良好，则因为有了前期的经验和技术、人才等积累，能够很快的形成规模，比别人快一步抢占市场份额。 　　中环集团总裁翁明显便是遵循这一规律经营事业的成功范例。在1996年，翁明显投资Junglee十万美元，是他首次投资网络相关产业。这十万美元，在Junglee并入亚马逊书店()后换成了四万股亚马逊股票，翁明显在1998年卖出，为他带来新台币三亿元的报酬。翁明显说，当你踏入一个新领域时要慢慢来，万事起头难，一开始总是要缴学费的。 　　天地万物循环周期运动的规律 　　事物的发展并不是简单的由小到大、再到消失的抛物线，它是一个复杂，甚至是一个曲折的过程。单从一个行业的整个生命周期来看，它基本像一条抛物线轨迹。但深入到具体层面来看，则它将呈现出许多大小不同的循环层叠嵌套的情形。比如，房地产业，它就呈现出非常明显的周期规律。房地产业的开发、发展模式由于受银行宏观调控政策和通货膨胀等许多因素影响，因此会呈现出短期的反复起伏。但，从长期而言，它却是随着城市人口的增长逐渐发展的。 　　从宏观的角度看，小到企业、企业的发展，大到国家的发展都呈现出这样一种规律。韩国三星电子的首席执行官尹钟龙先生在CCTＶ的《对话》栏目接受采访时说：三星集团在三十五年前，没有人也没有技术，是从白手起家的。一开始不要说核心技术，连应用技术，产品设计技术都没有，不就是从一个组装技术开始的吗，然后有了产品设计技术，再有产品核心技术,经历了这些过程，其实这个过程，不只是企业发展，国家的发展也是同样的。英国的产业发展过程，是这样的，后来超过英国的美国和德国，也是这样的，之后的日本也同样如此，都是以五十年为周期。 　　正如上面我们所说，这种发展规律呈现出这样的不规则性,那么企业该如何来规避来自它的影响呢？我们先来看看两千多年前，范蠡在其著作《范子计然》里面如何论述的：面对周期性的自然灾害。根据自然界的变化规律，预先做好准备。再大的自然灾害都可以克服的。同样的，投资或是经营企业也是可以通过平时的储备来克服周期对企业造成的影响。 　　深圳华为技术有限公司总裁任正非，在2000年网络行业正在繁荣的形势下，在《华为的冬天》里预言了网络泡沫对全球IT业的深远影响。当时，在一片春光灿烂中，任正非如是说：“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。网络股的暴跌，必将对两、三年后的建设预期产生影响，那时制造业就惯性进入了收缩。没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下来了。这样说，主要不是说谁正确预言了什么，关键在于企业家需要一个正确的居安思危的意识。当然，这个意识不仅仅是口头层面的，而必须向华为一样，有实际可行的操作方案，来避免、或减少客观环境的规律带来的不良影响。 　　旱则资舟，水则资车的反向投资规律 　　从《范子计然》中，我们可以清晰的看到：仅仅是意识到积蓄储备应对客观规律带来的影响是不够的。在深入了解事物的发展规律以后，我们还可以利用这种规律进行反向投资。范蠡给我们说了这样一个故事：闹旱灾的时候，就要购进船储存起来；闹水灾时，就要购进车储存起来。夏天要买皮衣存起来,冬天要买丝衣存起来。有旱则有水，有水则有旱，过了冬就是夏，过了夏就是冬，自然界的事物都是循环的。在别人不用的时候，预先购进货物储存起来，待价而沽就叫做囤积居奇。这就是做买卖的道理。 　　著名的华人世界首富李嘉诚先生，就善于利用这个规律进行投资。在神州大地正处在文化大革命的非常时期，作为东方明珠的香港，进入了一个非常黑暗的时期。当时，谣言四起，在“遍地菠萝”及引爆“可疑物体”的恐吓声中，人心浮动，百业萧条，地产有价无市。许多人因为目光短浅，纷纷逃往美国、加拿大和东南亚等地，把工厂、商店、酒楼、住宅以极其低廉的价格出售。在这种动荡不安的形势下，李嘉诚却独具慧眼，坚信整个地区经济环境必然会在不久的将来好转。因此，它一面小心翼翼的控制财务，一面又利用这“千载难逢”的机会，充分利用经营塑胶工业的丰厚利润，把资金都投到地产上,以极低的价格购买了许多楼宇，不但为它赚进了天文数字般的财富，也为以后的发展积累了丰富的地皮储备。 　　阴阳运动---事物变化的内在因素 　　从事物的发展规律来看，无论是有形的事物如花鸟虫鱼，还是无形的事物，如市场价格、经济周期规律这样一些事物，它们的内在变化规律，都是在阴阳这两种对立力量的相互作用下发生的。比如，以股票价格的上涨、跌落来说：买入量和购买价格就是支持股票上涨的“阳”的因素集合；而卖出量和卖出价格就就是导致股票下跌的“阴”的因素集合，是这两个因素集合的综合作用力决定了当前的股票价格。 　　无论事物的内部构成如何复杂，都可以用阴阳这一概念来进行分解。如，企业发展停滞这样的问题，就可以用这样一对概念进行分析：首先，是行业发展的周期的影响，这个影响中,总体客户需求和购买力的发展趋势是阳的因素集，而总体产商供给产量和成本的发展趋势则又是阴的因素集；接着再看来自经营环境的影响，在这里面，对企业有利的所有因素，可称为阴的因素集，而对企业不利的所有因素，又称为阴的因素集；一切推动企业产品质量提高和提高管理效率的因素集，可称为阳的因素集，而一切阻挠企业产品质量提高和提高管理效率的因素集,则可称为阴的因素集。如此等等，可以无限细分下去。　　其实，阴阳这一对概念，可以追溯到古代的阴阳思想。它通过将影响事物发展的因素划分为阴阳两个范筹，来圆融统一的概括、解释宇宙万物之间的变化关系。它的基本关系可以概括为阴阳的互相对待、互相依存、互相消长、互相转化等四个方面。这样，就从理论上给我们提供了改变事物的原则和方法,而我们也可以通过这一原则入手，就能改变事物的发展态势，为商业投资服务。 　　从事物的总体发展趋势入手，促使事物向有利于我的方向发展 　　从上面我们知道，事物是不断向前发展的，这种发展趋势就会相关的因素。这种规律表现在一个行业的变化上，就会对业内的所有企业和上下游厂商产生影响。比如，苹果电脑公司在个人电脑这个行业发展初期，在媒体上做宣传，在繁华的街区设立时尚的专卖店，使苹果电脑率先进入教育行业。这种行为，这种方式是会动整体行业的发展起有益的影响。包括苹果电脑、IBM电脑、微软和其他个人电脑生产商都会在相当长的时间内受益的。 　　当然，去创造客户需求，毕竟需要强大的实力，而且风险很大。相比之下，我们更崇尚引导、顺应整体行业的发展趋势,并从中得益。正当太平洋战争进行得如火如荼的时候，可口可乐也和一大批民用经济一样，陷入了前所为有的困境。一位回国述职的老兵的随意的一句话，让可口可乐看到了引导庞大的军用需求的机会。于是，它们开始展开宣传攻势，并将可口可乐与枪泡弹药相提并论。结果，五角大楼最终同意，不论在世界任何一个地方，凡有美军驻扎的地方，务使每一个战士都能以5美分喝到一瓶可口可乐。这样，可口可乐就随着美军的作战，深入到了世界的每一个地方。 　　阴阳的相互运动促使事物变化 　　对于商业投资来说，事物的状态受其内部阴阳两者的运动的影响。也可以说,它受事物内、外部的多种因素的共同影响。简单的说，就像供给需求原理一样：提高供给的价格和减少供给的数量，都会使价格上涨，而交易量减少。反过来也一样。改变事物就是这一样，任何一个部分的变化，都足以导致整体事物状态的变化。 　《商道》里的有个故事，说的是林尚沃于1809年在北京进行了一场别开生面的人叁交易。当时，北京市场没有人叁，而朝鲜的人叁又都为林尚沃所垄断。于是，林尚沃就想借这一时机,将人叁交易的价格提高。当北京市场的商人，知道人叁价格为一斤40两白银时，便集体抵制人叁价格。提出让价格回落到以往的水平的要求。在离林尚沃回朝鲜的前两天，他不仅不理会北京商人们的抵制,还把价格提高到一斤45两白银.在没有一笔交易的情况下，林尚沃便在旅店院子里开始焚烧人叁。在烧了一半以后，北京商人终于投降了，不但按照林尚沃开出的价格买了剩下的人叁，还连被焚烧的人叁也以同样的价格购买了。最终，林尚沃通过改变人叁交易市场的供求关系，赢取了商业生涯中的一次辉煌。 　　天人合一---环境与我的利害关系 　　范蠡的思想体系同中国传统文化一样，非常注重个体与整体的相互关系。这也就是古人常说的：天人合一，意思是指从自然、社会、国家、人文等角度来看待个体在其中的位置和关系。最终通过充分考虑与各方的关系的前提下，来决定个体的行为。而个体则通过与整体系统的关系，将付出的代价最小化,而取得最大化利益。比如我们上面说到的经济周期循环规律，我们不是孤立、片面和一厢情愿的去根据我们自身的情况去改变客观现实，让现实来适应我们。而是，实事求是的从客观的角度出发，充分考虑整体系统的发展规律，最终利用客观规律去用最少的代价实现投资目标。 　　整体的自然、社会系统是一个与诸多的经济、政治、文化和科技等子系统互相作用的动态系统。它自身由于身诸多不确定性的因素的影响，因此它的最终状态也呈现出不确定性。比如，自然气候决定了陆地上的植物的荣枯盛衰，但反过来，大面积的植物也会影响着自然气候的稳定。事物的系统就是这样,大系统影响着诸多的小的系统，诸多的小的系统又反过来影响着大的系统。 　　在所有影响系统的因素中，由影响力最大的因素决定系统的主要状态。比如大自然的春夏秋冬四季,虽然它受陆地植被、环境污染程度等的影响，但对它影响最大的却是地区围绕太阳转动带来的影响。因此，它的主要状态就呈现出四季的差异来。但是，其他因素也对它产生了影响，因此在它在主要状态以外，也呈现出受其他因素影响的结果。比如说四季的气候异常等等。 　　诸如以上论述的，整体系统与个体系统是相互影响的，也就是说事物是可以改变的。比如，我们对投资项目的资金供给量的控制，也可以控制投资项目的发展趋势。它为我们改变自然提供了一个依据，比如我们说的引导客户需求，就是属于这样。但是，也不是说，人力的因素就能够决定事物的属性。就像人无力改变春夏秋冬四季的更替一样，它并非是不可以改变,而是人没有足够的力量去对它造成影响。但是，我们可以在顺应这种自然规律的同时，花费最少的力量去影响它的发展趋势,来为我们服务，却是可行的。 　　开放的平台，通过与整体系统协作产生更大的价值 　　单一人或是一个群体的力量，创造的价值其实是非常有限的。与一个整体对比起来，它创造的价值是非常有限的。而许多事，我们想要做成，就不得不考虑与环境、社会、国家和其他竞争者的开放式合作。有一个关于范蠡运马的故事，则很好的说明了问题。当时，范蠡要把一大群马运到南方去，又怕半路上遇强盗。于是，他就把马卖给一个贸易商，那个贸易商去的地方，恰好的范蠡的目的地。后来，那些马帮贸易商把货物运到目的地以后，范蠡又把马卖了回来。这样，马匹既安全到达目的地，又一路有人照顾。 　　当然，个体系统与整体系统协作，产生更大的价值，是建立在对各方都有利的基础上的。日夜，香港长江实业集团主席李嘉诚宣布：长江实业以每股7.1元的价格，购入汇丰银行手中的22.4%的9000万普通股的英资财团和记黄埔有限公司的股权。此举被新闻界戏称为“蛇吞大象”，都认为是李嘉诚一举战胜了英资财团。其实，这是李嘉诚与英资财团，特别是汇丰银行的互利互惠的合作。他们经过考察，认为李嘉诚能够让和记黄埔发展更好，赢利更丰，因此就将手中股票转让给他。而李嘉诚只是取得经营权，未来能怎么样，需要看李嘉诚的出色经营能力。而最终的事实，不但证明了李嘉诚的卓越经营能力，而且双方都赢利颇丰，也证明了汇丰银行棋高一招。 　　万物和谐---万事万物的相溶共生 　　对于投资来说，集中于一个行业，虽然能够获取比较高的利润，但却不容易平衡同样高的风险。在一个国家或区域经济环境下，投资活动经常受行业周期、政治和整体国民经济的影响。如，1997年东南亚金融危机，它的主要影响区域主要在东南亚和对金融、外汇市场高敏感的行业。而全球的其他地方的许多行业，仍然没有受多大影响。这样的危机下，对于业务全球化的企业，所受的损失肯定比非全球化的企业要小得多。 　　不同的行业有着不同的经济周期，也就意味着有不同的投资回报周期。这样，在一个行业的投资赢利陷入低潮的时候，能够得到另一个行业的投资赢利的支援，这样不但能够平滑总体赢利，而且还能够对所有的行业投资有意想不到的助力。 　　不同经济周期互补，还需要考虑行业的关联程度。关联程度过高的多元化，就其本身而言，是达不到多元化的分散风险和平滑盈利的目的的。这样，一旦遇到周期性的影响，则很可能把整个投资全部拖垮。而且不要迷恋任何一项投资，而一旦你迷恋任何一项投资，你就无法理智的去进行判断。甚至还会因为挽救一项事业的而把所有事业搭进去。 　　对待投资项目的损失，要有必要的限度。任何投资都不会是一帆风顺的，一定会遇到困境。但是，在困境里面，有的困境是可以挽救的，而有的却是无法挽救的。如果对无法挽救的事业不采取顺其自然的态度，反而徒劳挽救，最终可能把庞大的多元化投资全部葬送。 　　以互补的经济周期来获取整体的发展 　　可以利用区域经济、不同行业的周期发展规律来分散、规避风险。不同的区域经济、不同的行业它们的发展周期是不一致的。有的发展周期长，有的发展周期短，有的处在发展的高峰时，另外一些却处在发展的低潮。这样，就可以利用投资的分散来平衡不同的发展周期带来的风险。 　　以整体来解决局部发展缺乏资金支持的瓶颈 　　投资分散的好处不止于此，它在于能够在众多的不同行业投资的支援下，可以集中优势资金发展一个行业。这就像下围棋一样，单独的一颗子是没有多大威力的，但是它一旦几个连在一起或是做成劫，就能发挥超常的整体力量。这样的整体力量，就会被赋予整体中的每一个点，任何一个点都能得到来自所有点的共同支援，这样就为它的发展提供了强有力的支持。 　　被英国《世纪大典》评为20世纪10名世界首富之一的清末商人王炽，可以说它的商业帝国就是沿着分散风险，以不同行业的利润互相支援这条轨迹发展的。王炽早先是以赶马帮起家的，马帮上了轨道以后，就开始向零售延伸。因为，马帮风险高，周期性影响大，因此开始涉足零售业，这样既可消化马帮运输带来的货物，为马帮带来稳定的业务；又可以为运输的货物卖个好假钱，更重要的是有了马帮的支持，就为进入零售业积累了资本。后来更涉足金融和矿山，都是从为了平衡各个行业风险的角度出发的。 　　顺其自然---利事利人利我的选择 　　顺其自然，特别是顺应事物的发展规律，是寓意颇深的学问。日出月升，春去秋来，中国古代的人们很早就知道顺应自然环境,并利用自然来达成我们的目的。《苟子?王制》记载：春耕、夏耘、秋收、冬藏，四时不失时，故五谷不绝，而百姓有余食也。就是最早的通过顺应自然的发展，来发展农业的记载。其实,不仅仅是四季农时如此，天下的许多事物都是如此。如，整个社会的经济发展、人的生老病死、科学研究等都是。 　　顺应事物的发展,首先体现在对待事物本身的发展规律上。人只是自然界很渺小的力量，即使是整个人类社会，在宇宙中也是微不足道的。而一个人在社会经济中，更是影响有限。那么一个人要在社会中生存、发展，就必须顺应事物的这种发展规律。如，栽种郁金香，必须正确看待这种植物的生长规律，然后根据其生长规律，来确定如何促使这种植物长大，开花。 　　在商业投资中，是不是花费巨额的资金和精力来打造一个投资项目，就能得到很好的结果。答案是否定的，因为这是一种外无视事物发展规律的低效率行为，而即使这样做了，也仍有可能失败。我们说顺应事物的发展规律，不但在于我们遇事要顺应事物的发展规律，而且还要善于利用这种规律来为我们服务，这才是效率最高、价值最大化的选择。比如，利用人才的事业心，来为我们共同的事业奋斗，这也是充分利用事物的发展规律和人才的发展规律的做法。 　　顺应事物的发展规律 　　在商业投资中，违反事物的发展规律后果是非常严重的。这个道理很简单，但在实际的商业投资生涯中，仍然有许多人明知故犯，结果让投资蒙受损失。其实，最重要的地方，不在于发现和应用这个规律，而在于在投资生涯中始终遵守这个原则，这是最重要的，也是最困难的。 　　曾经在中国金融市场有着赫赫威名的德隆国际，就是一个很好的例子。德隆曾经豪言壮志的宣称要以产业为基础、资本为纽带、金融为核心的模式，就是通过金融筹集庞大的资金支持产业发展。但实际上，它忽略了不同的行业之间的差异，特别是金融与实业之间的差异。金融行业的流动天然的要比实业流动要快得多。所以违反了事物的发展规律，最终付出了痛苦的代价。扶危定难，根据事物的发展，适时的纠正事物的不良发展势头。 　　成人之美，充分顺应人的发展意愿 　　在商业投资活动中，最困难的是与合作伙伴的相处。而每个合作伙伴都有自己不同的发展之路、资源和利益，这就需要公平的照顾每个合作伙伴的利益空间。最重要的是各取所需，不要去阻止合作伙伴的发展规律和意愿。比如，你和你的创业伙伴、或者是得力的员工之间。他们因为自身的发展，有了新的决定和安排。你强留他们可能会收一时之效，但却最终伤害了他们的利益，这样其实不利于双方长期的合作。 　　有一本书里讲了华人首富李嘉诚的一个有趣的故事。说有一次李嘉诚在董事会上讨论拿多少股份的问题，他说：我们公司拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但我主张州拿9%的股份。并且还说经商不是简单的1＋1那么简单，你想拿11%反而发不了，只有拿9%，财源才会滚滚而来。从这里可以看出，华人首富李嘉诚充分考虑合作伙伴的利益的经营之道，这大概也是促使他成功的原因之一吧! 　　扶危定难，使事物朝有利的方向发展 　　适时对事物进行干预，纠正不良发展势头。顺应了事物的发展趋势，虽然是效率最高、价值最大化的方法。但有许多时候，事物发展仍会偏离目标。在这样的时候，就需要对事物的发展方向和趋势进行干预，纠正其不良发展势头，使其回到正确的轨道上来。比如，虽然我们为项目配备了良好的管理人才结构，但是其中一部分人仍然可能做出一些损害所有人的利益的人，这时就必须纠正这种行为。
"&&& 商圣范蠡思想精髓
百家讲坛有一章讲商圣范蠡的故事，周末整理了一下关于范蠡的经商思想的内容，供朋友们一窥其人：
&& & & &范蠡，字少伯，楚国宛（今河南南阳）人。春秋末战国初著名的政治家、军事家、商业家。范蠡开始时在越国任大夫，曾辅助越王勾践卧薪尝胆，励精图治，最后一举灭掉了吴国,完成了称霸中原的伟业，自己也因功被封为“上将军”。然而，范蠡深知“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏；敌国破,谋臣亡”的道理，早已看出勾践这个人可以共度患难，却不可以共享安乐的性格特点，于是激流勇退，果断的弃官而去,以保全身家性命。传说他携着美人西施先是浪迹五湖，在无锡一带隐居，最后辗转来到了齐国。
&&&到齐国后，他变易姓名，自号“鸱夷子皮”，在海边结庐而居。他和妻子西施以及儿子们“苦身戮力”地“耕于海畔”,开垦荒地，种粮食、种蔬菜，兼营副业，养猪、养羊、养鸡，农闲时也做生意。由于他治家有方，又善于经营，不几年就成了当地的大富翁。又由于他怜贫恤苦，仗义疏财，所以名气越来越大。不久，齐王听说他是个贤人，就把他请进都城临淄，拜他做了相国。范蠡在相国的位置上待了两三年，感叹地说：“居家则拥有千金之产，居官则达到卿相之位，对于一个白手起家的老百姓来说，这已是到了极点了。长久地处在尊贵的位置上，只怕不是吉祥的征兆啊。”于是将相印归还给了齐王，把钱财分给了知交好友以及在海边垦荒时的那些老乡们，自己则带着妻儿，一身布衣，悄悄地离开临淄，向西而去，又在陶地（今山东定陶西北）隐居下来。陶地东邻齐、鲁，西接秦、郑，北通晋、燕，南连楚、越，居于“天下之中”，是个理想的经商之处。范蠡根据时节、气候、民情、风俗等，转运货物,“人弃我取，人取我与”，顺其自然，待时而动。过不多久，又成了大富翁。十九年之中三致千金。于是，他便自称“陶朱公”。渐渐地，陶朱公之富，名扬天下。
&&&范蠡在齐国经商的传说很多，比较著名的是范蠡贩马的故事。范蠡看到吴越一带需要好马。他知道，在齐国收购马匹不难，马匹在吴越卖掉也不难，而且肯定能赚大钱。问题是把马匹由齐国运到吴越却很难：千里迢迢，人马住宿费用且不说，最大的问题是当时正值兵荒马乱，沿途强盗很多。怎么办？他通过市场了解到齐国有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。而姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡把主意打在了姜子盾的身上。这天，范蠡写了一张榜文，张贴在城门口。其意是：范蠡新组建了一马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。不出所料，姜子盾主动找到范蠡，求运麻布。范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越。马匹在吴越很快卖出，范蠡因此赚了一大笔钱。范蠡贩马的故事，可以说是协同竞争、合作双赢的最初案例。
&&&范蠡不仅是一位资历雄厚的实业家、商业家，而且还是中国早期商业理论的开创者和实践者。《史记?货殖列传》说范蠡曾拜老子的弟子战略家、思想家和经济学家计然为师，学习了我国古代最早的商业理论，诸如《贵流通》、《尚平均》、《戒滞停》等七策，只用了其中五策，便使越国强盛，成为春秋五霸之一。到齐国后，范蠡运用计然的七策积极从事商业活动，19年之中三致千金，大获成功。范蠡的成功表明，他的商业思想比较成熟，且具有很强的可操作性，主要包括以下几个方面：
　　一、 “知斗则修备，时用则知物”
　　范蠡经济思想的主导内容是经济治国。这不仅对战乱频繁的春秋时期来说是先进的、有远见的，而且对整个社会历史发展起着推动的作用，具有深远的意义。经济是基础，只有发展生产和繁荣经济，人民富足了，安居乐业了，国力强盛了，才能与列国抗衡，立于不败之地。范蠡懂得这个道理，他在越王勾践战败处境十分艰难之时，向勾践献出了经济治国之策。他说：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”这三句话译成今意是：知道要打仗，所以要从各方面做好战争的准备；知道货物何时需用，才算懂得货物的价值。也只有把时和用这二者的关系搞清了，那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。在这里可以看出：范蠡向勾践进言的大前提是“知斗则修备”，是为了富国，为了国家强盛，为了战胜敌国。所以他主张发展经济，开展货物贸易，加强对商品经济的指导和管理，其目的是“关市不乏，治国之道也”。
　　二、 “旱则资舟，水则资车”
　　范蠡经济思想的突出特点，就是强调要懂得经济的发展规律，并要预谋在先。他针对当时以农业经济为本的实际情况，十分重视农业生产的自然条件，注意观察天时气象，并用“五行”之说总结出了农业生产丰歉的一般规律，就是“岁在金时,能够丰收；岁在水时，就有水灾之害，可能歉收；岁在木时，就可能出现饥馑；岁在火时，则要出现旱灾”，“每六年一丰收，六年一旱灾，十二年要有一次大的饥荒”。根据这一规律,他辩证地指出：“旱则资舟，水则资车，物之理也。”其意思是：在旱灾时，要准备舟船待涝；在水灾时，要准备车辆待旱,这是事物发展规律的要求。生活在两千多年前的范蠡具有这样高明的辩证思想，实在令我们叹服。他的经济思想中，充满着“万事预则立”和“有备无患”的观念。他的主张用之治国则国强，用之生产则生产发展，用之经商则发财致富。
　　三、 “平粜齐物，关市不乏”
　　范蠡既十分重视宏观调控，又注重调查了解经济实际情况,提出具体的策略方针。他在深入调研越国经济现状的基础上，强调指出要平衡物价，照顾到生产（农）和流通（商）两方面的关系。范蠡认为：“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不过三十，则农末俱利。平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”（《史记?货殖列传》）他说：“售粮的价格，每斗二十钱，农民的利益就要受到损害；每斗九十钱，商人就要受损失；商人利益受到损失贸易停滞，钱财就不能流通；农民受到损害，生产积极性不高，田地就要荒芜。所以粮价要掌握在每斗价格最高不超过八十钱,最低不少于三十钱，这样农民和商人都能得利。”谷价如果低至二十就会损害农民，谷价如果高至九十就会损害工商业。他认为只有这样，才能“平粜齐物，关市不乏”。其意思是“粮食价格平稳了，可以带动其他货物的平等交换，市场交易的关税才能兴旺不乏”。在当时重农思想占统治地位的情况下，范蠡能看到并十分重视排列为“末”的商人的利益和作用，实在是难能可贵的。
　　&四、“是完物上种，质高货真”
&& &商品是具有使用价值和价值二重性的。商品的质量是指商品效用的好坏，即使用价值的高低。效用好，使用价值高的，质量就佳，反之就是劣。商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消费者的切身利益。当时当私营个体手工业者大量兴起以后，范蠡就引用计然之策，提出“务完物”的口号，要求质高货真，他强调贮藏货物要完好，并提出“腐败而食之货勿留”，以免浪费或损害消费者的利益。
&&&&五、“薄利多销，不敢居贵”
&& “薄利”是手段,“多销”是目的，以“薄利”促“多销”是商人的目的。范蠡主张“不敢居贵”，仅“逐什一之利”。他与投机奸商不同之处是出不抬价，进不压价，不在扩大商品的加价率上费心机，而是当买即买，当卖即卖。他提出的“无息币”、“财币欲其行如流水”，就是力求加速商品的周转次数，使得同量的资本在一定时间内能做更多的生意，从而在扩大购销中去增加利润的总额。范蠡是不敢居贵、薄利多销型的古代经商者之典范。
&&&&&六、“加速周转，行如流水”
&& &范蠡主张在增加储备的同时，应力求加速周转，要求“无息币”。他信奉计然“财币欲其行如流水”的观点,认为商品、货币在市场经营中应该像流水似的畅顺，快速周转。所以，他主张“不敢居贵”，薄利多销、快销，加速商品、货币在流通领域的周转。主张“贵出如粪土”，“贱取如珠玉”，做到快销、快购，加速商品流通中货币、商品、货币的进程，切勿保守惜售，观望吝购而阻碍“货币――商品――货币”在流通中顺畅进行。
　&&范蠡经商思想的高明之处，还在于他深谙商品贵贱之间的辩证关系，懂得商品的价格是随着市场交换供求变化情况而波动的。因此，他非常强调研究商品过剩和短缺的情况，掌握和了解物价涨跌的基本规律和深刻道理。他根据物极必反的道理和市场交换的一般规律,得出“贵上极则反贱，贱下极则反贵”的科学结论。他明确地告诫人们，要善于掌握时机和行情，做买卖不仅要动脑子，还要有勇气，瞧准了就要“贵出如粪土，贱取如珠玉”.因为贵与贱不是绝对的、永恒的,而是相对的、变化的,关键在于掌握时机。范蠡“论其有余不足，则知贵贱”的经商谋略,是经商者的要谛，也是人们普遍应该懂得的道理。
　　从范蠡的主要经济观点可以看出，他的经济思想是很完整的，尤其是他主张货物流通，发展商品经济，是开创性的，具有深远的意义。
&&&&范蠡的计谋与韬略，以及功成身退的逍遥，都有道家的风范，他与黄老思想的渊源可以在他的思想和生平中探究。这里将他的经商哲学与《德道经》做部分比较，请方家指教并批评。
&&&&“生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废”――老子《德道经》说：上士闻道，堇能行之。经商与修道同出而异名,没有吃苦的恒心，没有勤快的付出，商道就会废除。
&&&&“价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多”――老子《德道经》说：不可得而贵，亦不可得而贱，故为天下贵。老子认为贵贱虽然没有分别，天下的万物和众生在天性人性上是一致平等的。但是万物在使用上的价值并不混同。道德之中和在于“高下、长短”等不同名相的区分，在两端的准确把握中实现不争。
&&&“费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭”――老子《德道经》说：一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。没有守简朴的人，“金玉盈室，莫之能守”。
&&&“赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏”――老子《德道经》说：知人者知也，自知者明也。商业的赊欠虽然是正常的行为，但是也是建立在信用的基础上，要识别别人是否具备信用，靠的是善于观察人心。
&&&“货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减”――老子《德道经》说：出生，入死。生死事大，关系在于出入。良货要入,畅销的货要存，长线的货物要积累。
&&&“钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生”――老子《德道经》说：见小曰明。钱财非小事，谨慎地对待帐目钱财，是理财的要害。
&& “临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大”――老子《德道经》说：行于大道，唯施是畏。临事要有畏惧心，在商业大道中待人接物尤其要谨慎，交往有道，交付与有道德修养的人,才可以确保正常的商业利益。
&&&“帐目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞”――老子《德道经》说：夫为道，善始且善成。对待帐目要善始善终，而且要始终“不自矜”才可以长久。
陶朱公商训
物以稀为贵 人弃我取 人取我弃
囤积货物 垄断居奇 把握时机 聚散适宜
一是能识人。知人善恶，账目不负二是能接纳。礼文相待，交往者众 三是能安业。厌故喜新，商贾大病 四是能整顿。货物整齐，夺人心目 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多 七是能用人。因才四用，任事有赖 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙九是能办货。置货不苛，蚀本便经 十是能知机。售宁随时，可称名哲 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行
生意要勒紧，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。帐目要稽查，懒怠则资本滞。货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。 期限要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。 用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，拖延则机宜失。 赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。 用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，淮由则售价低。 钱财要清楚，糊涂则弊窦生。主心要针定，妄作则误事多。
理财致富十二戒
勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执 勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁&& 陶朱公很有经商的头脑。他根据市场的供求关系，判断价格的涨落，即”论其（商品）有余和不足，则知（价格）贵贱。”他发现价格涨落有个极限，即贵到极点后就会下落；贱到极点后就会上涨，出现”一贵一贱，极而复反”的规律。这就很符合现代市场规律的。因为一种商品价格上涨，人们就会更多地生产，供应市场，这就为价格下跌创造了条件。相反，如果价格太低，就打击了积极性，人们就不愿生产，市场的货物也就少了，又为价格上涨创造了条件。故他提出一套”积贮之理”。这就是在物价便宜时，要大量收进。他说”贱取如珠玉”,即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量卖进存贮起来。等到涨价之后，就尽量卖出。”贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。 他根据季节规律，提早储备物资，即所谓”知斗则修备，时用则知物”。就是说，像作战之前要做好准备一样，根据季节的需要（时用）就可以预知市场所需要的商品（知物）。
&& 经商十八忌
　　范蠡在助楚王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富，富可敌国又倾财赈民，并助人致富的社会责任感，即便在今天亦堪为楷模,挖掘并发扬“商圣”的商略、商德、商文化，后人归纳出范蠡的“经商十八忌”：
1. 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；
2. 价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；
3. 费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；
4. 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；
5. 货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；
6. 钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；
7. 临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；
8. 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；
9. 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；
10.主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；
11.工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；
12.谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；
13.出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；
14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；
15.优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；
16.货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；
17.期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；
18.买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。
经商十二则
一是能识人。知人善恶，账目不负；
二是能接纳。礼文相待，交往者众；
三是能安业。厌故喜新，商贾大病；
四是能整顿。货物整齐，夺人心目；
五是能敏捷。犹豫不决，终归无成；
六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多；
七是能用人。因才四用，任事有赖；
八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙；
九是能办货。置货不苛，蚀本便经；
十是能知机。售宁随时，可称名哲；
十一是能倡率。躬行必律，亲感自生；
十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行。
经商理财致富十二戒：
勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，
勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁
商道即人道
《陶朱公经商十八法》
生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。
接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。
价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。
账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。
出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。
临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。
用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。
买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。
赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。
优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。
货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。
钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。
主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。
工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。
说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，
不以富贵为贵，以和为贵；
斯买，不以压价为价，以衡为价；
斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；斯货，不以奇货为货，以需为货；
斯财，不以敛财为财，以均为财；斯诺，不以应答为答，以真为答；
斯贷，不以牟取为贷，以义为贷；
斯典，不以情念为典，以正为典
&&陶朱公《商训》
能识人。知人善恶，账目不负。接纳。礼文相待，交往者众。能安业。厌故喜新，商贾大病。能整顿。货物整齐，夺人心目。能敏捷。犹豫不决，终归无成。能讨账。勤谨不怠，取行自多。能用人。因才四用，任事有赖。能辩论。生财有道，阐发愚蒙。能办货。置货不苛，蚀本便经。能知机。售贮随时，可称名哲。能倡率。躬行必律，亲感自生。能运数。多寡宽紧，酌中而行。
陶朱致富《十二戒》
勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。
天：为先天之智，经商之本；
地：为后天修为，靠诚信立身；
人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；
神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；
鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
商圣陶朱公经商“三谋三略”
一、《三谋》：
用人要正，忠奸定兴废。&&
大事要慎，妄托受大害。&
待人忌躁，暴躁交易少。
处事宜静，浮躁误事多。&&&
言行宜和，和气能生财。&&
做事宜勤，懒惰百事废。
用度宜俭，奢华财源败。
做工宜精，粗糙出劣品。
货期要准，马虎失信用。
交易要速，拖延失良机。
进货要严，滥入货价减。
出纳要谨，潦草差错多。
优劣要清，混淆耗损大。
存物要整，散漫难查点。&&
价格要明，含糊多争执。
赊欠要审，滥出亏血本。
账目要清，糊涂弊端生。
查帐要勤，懈怠滞本金。
二、《三略》：
《货略》、《价略》、《市略》
积著之理，务完物，审贵贱，无息币。范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说,如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。大商之道！
大商与小商的区别：
&&& 于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。
&&&&大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。道是河，术是舟；道是舵，术是桨。无河无以载舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力。所以，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则。陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。 “两权相害取其轻！” “无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，才能消局中之危。在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到。予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的。逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场。只有这样，才能在商海中立于不败之地！下棋的最高境界是和棋！利缘义取，大商无算！ “古之欲明明德于天下者，先治其国欲治其国者 先齐其家 欲齐其家者 先修其身 欲修其身者 先正其心 欲正其心者 先诚其意与诚其意者 先致其知 致知在格物 格物而后知至 知至而后意诚 意诚而后心正 心正而后身修 身修而后家齐 家齐后国治国治而后天下平。。孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。1、地到天边山为界，山登绝顶我为峰；
2、生意做独市，买卖抱先行。三分利吃利，七分利吃本。同本不同利，差别在算计。
百里不贩樵，千里能贩枣。小店买个便，大店买个全。不怕店门破，就怕店无货。
货到街头死，人到市中活。
3、何谓大商者：大商笑看书生。胸存四海之志，怀抱吞宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷；
其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；
3、懂得商道之本，善于审时度势；懂得沟通权变，善于联系各色人物；
调和各种矛盾，明辨祸福利弊；善于转输货物，商略价格拓在市场。
4、做生意的目的：取利。取利要先予后取，予是解决矛盾的方法，结论：保持平衡。
3、陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。大商之道何处寻，半部论语治天下。
4、圣人亦求达，达则兼济天下；君子不畏穷，穷则独善其身。
5、子贡经商，取利不忘义；孟轲传教，欲富必先仁。
6、羊群逐草，商人驱利。核心；以 君子爱财取之有道的原则；以 见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。
7、大象无形，大爱无言，大道无名，大商无算…
8、三千三百西江水，风天气色求商人。
9、人的一生不出六个对论！此六个对论是：道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死。
10、胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷；其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；正所谓，良贾何负名臣，大商笑看书生。
11、疆域无边，商机无限，关山重重路万千，仁爱在心，达江通海，帆影从接九天，诚信在胸，走北闯南，君子爱财道不偏，经天纬地，利民为先，展我中华大商风范，大象无形，大爱无言，大道无名，大商无算！
&&&&& 大 商 无 算
一、大商无算的词义
大商无算，商为商道，商之价值观及准则取向，无算为捭阖韬略之于智慧的信手拈来之算，即无所谓算计而无所不算。直译为：宏大的商道没有算计而又无所不算。通俗的解释是：当生意做的非常大的时候，或经商理念达到一定境界的时候，考虑问题的角度和商业价值观就会发生变化，和个人的修为一样，不会去算计如何尔虞我诈勾心斗角，因为这时候赢利已经不是第一位的问题，而是在于商业之法，商业责任的问题，而解决这个问题，就无所谓问题，也即无所谓算计，当然就无所不算了。就如同不争之人，反而获利最大，不算之人，反倒得的最多。故大商之道在于境界，大商之道在于“无算”。
“踏莎行，疆域辽阔，商机无限。关山重重路三千，驼铃不辞塞北雪，帆影流连江南烟。粜东籴西，汇北兑南，经世济民两肩担。” 　　有人可能会认为李嘉诚称得上大商，其富可敌国。但是，又有谁能够道出李嘉诚靠什么取得了巨额财富？是做出了三星、索尼，还是丰田、微软？香港的房价举世闻名，国内的房价直追香港，民众的幸福指数降低了，李嘉诚富了。想起孟洛川一直认为“投资田产等不动产回报太慢、太低”，我笑了，心里想百年前的孟洛川你真out了。靠投资重组巨富、靠房地产投资巨富的李嘉诚，未给社会带来实质性进步，中饱私囊而已，不符合“利缘义取”的大商原则，这样的人，也远远称不上大商。 　　大商之道，造就大商，大商之道，造就有竞争力的真正的大企业。这点，我们需要不断学习。我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客可久存，我可久利。
何谓“大商之道”？一句话，“商道”即“人道”。人生数载，我们时时刻刻都在做事儿，一个人的性格，品质，修行决定了一个人做事的态度，方式，策略。实际上，一个人的一切行为表现都归结为一个人人性的暴露。做事即做人，一切文化也都是做人的文化。故而商人有大商巨亨小商小贩之分，亦又光明磊落的真商人与奸邪狡诈的假商人之别。
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