公关营销_百度百科
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营销是以为主要工具的，是以公关为工具为导向的传播。职能是品牌维护、产品营销、口碑维护，隶属网络营销。
公关营销定义
即，这是70年代末脱颖而出的、极富有生命力的，也是“感性”、“明智消费观念”、“生态强制观念”、“社会公众利益观念”综合。在阶段，企业除了继续使用传统的之外，越来越重视把以提高企业形象和信誉为主要内容的公共关系促销活动，作为现代企业市场营销活动的重点手段来予以采用。企业形象作为一种极为宝贵的营销资源，已成为的重要组成部分。
公关营销分类
公关营销行销公关
一种以营销为主导的公关，其作用是专门支持的目标；
另一种是以处理一般性的公众事务为主的企业公关，保持管理事务的原始功能，支持企业的整体目标。营销公关从哪些方面支持营销工作呢？
哈里斯的著作曾对营销、营销公关和企业公关三者各自负责的业务项目有一个比较。
宣传产品，赞助活动，举办特别活动，参与公共服务，编制宣传印刷品，举办记者招待会，邀请媒体参观采访，支持往来厂商及其业务等，被列入“”的范围；
企业与媒体的关系，与股东的关系，与政府机构的关系，与社区的关系，员工交流沟通，公众事务运作和企业广告等，则列入了“”的范围。
哈里斯的看法与当代界通行的主流观点一脉相承，他的研究成果进一步强化了公关是一种促销工具的理论。
公关营销营销管理
营销管理过程可以比较典型、规范地分为两个阶段或部分，一是战略营销，二是战术营销。
有四个相互衔接的环节，即市场分析（Probing）、(Partition)、市场选择(Preference)和市场定位(Position)，叫战略4P's；
战术营销也有四个部分，即传统的营销4P's，叫战术4P's。战术4P's需要解决的问题，是根据战略4P's尤其是市场选择与市场定位的要求，企业该用什么样的产品，以什么样的价格，在什么样的地方（或什么样的分销方式），通过什么样的促销方式与、公众联系与沟通。
依照传统的理解，也就只是战术营销层面的“一个部分”；这也决定了它的作用--企业众多促销工具中的一种。
公关营销运作
公关营销阶段
1、步合作阶段。每一次具体的合作也是一个互相适应，仅仅考虑眼前双方了解。　　2、基本合作阶段。这个阶段中合作双方已基本建立起彼此的信誉，相互信任的关系已逐渐确立，合作规模全面提升。在这个阶段，我们得考虑为大客户提供原来合约外的服务与支持，超越客户的期望值，给予意想不到的效果，以求合作关系的持久和稳定。　　3、深入合作阶段。这是一个双方都觉得非常满意的阶段，在这个阶段中需要展开双方之间不同级别、不同岗位的全方位沟通，打通所有环节。[1]
公关营销能力
一、公关主题的营销底线：挑动话题情绪。
1.新奇性、娱乐性、趣味性。
2.挑战传统。
3.紧随社会热点。
二、公关主题的营销上限：承载话题的能力。
1.社会价值观不容挑战。
2.竞争对手利益小心触碰。
3.民族情感不容亵渎。
公关营销推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线、、论坛、博客网站、、等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的等。 基于用户许可的与滥发邮件（Spam）不同，比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高等。
通过、、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为策略，利用合作伙伴之间资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。
交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的或网站名称并设置对方网站的，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。
交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了与合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括、、、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词、等。
从发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
即合理利用网络实名、以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。
公关营销失误规避
公关营销并非没有弱势，与广告传播相比，公关营销与公众沟通显得有些浅显，信息暴露的广度、深度可能不如广告、营业推广活动等沟通方式。因此，企业营销需要全面整合传播活动，这就要求企业理性认识公关营销的作用，学会与其他传播工具的良性整合。否则，成功也可能是局部的、短暂的。同时，由于操作耗资多、时间长、规模大，因此，与一部分公众建立了良好关系后，应当加以巩固，并使之持续下去。
一些企业对公关策划者授命时都有一个要求：“点子要奇特，效应要轰动，销售业绩要好。”其实，轰动效应可能有利于提升产品知名度和品牌营造，但对销售未必构成直接的促进关系。因为，公关营销本身就具有两个职能：塑造形象和推广销售，但在推广销售方面却未必比广告、营业推广等活动更直接、更立竿见影。也就是说，公关营销注重长远，而广告、营业推广营销注重眼前。
事实上，企业通过开展公关营销主要是与各种社会力量，如政府、新闻媒介、顾客、社区、合作伙伴、股东等建立良好的关系，努力营造和谐氛围，使企业拥有一个良好的生存环境，这才是公关营销的核心。
随着的增多，行业竞争的加剧，形象建设已成为企业经营活动的重要组成部分，任何一家企业要参与市场竞争，要生存发展，形象的塑造已成为基本条件之一。企业形象力也可以理解为，企业形象和对公众的综合吸引力。提升企业的形象力就要培育更多的企业崇拜者。
作为平等的市场主体，在规范化的竞争中，其兴衰成败在很大程度上取决于形象的好坏，谁的形象好，就可以吸引更多的公众和拥有稳定的顾客群。因此，提升企业形象是提高企业竞争力的关键，也是公关营销的价值所在。
对中国一些而言，公关主要是为配合市场营销进行的一些战术公关策划。这样策划的，只不过是玩的一个促销招数而已。CIS设计与品牌战略正风起云涌，许多企业已经开始认识到，只有建立连续、统一的公关战略，才能使之在市场中安身立命。无论是CIS还是品牌战略，其源头与精神本质就是公共关系。企业一旦建立起公关营销战略(它应与市场营销战略有机统一)，就应在战术上持之以恒地执行下去。而每一次公关营销活动都是对品牌价值的积累，以此不断提升企业形象，提升产品知名度和，使得公关营销效果最大化。
公关营销策略
根据公共关系营销观念，企业在制定及实施其市场营销政策时，必须全面顾及、消费者需求和社会公益三方面的内容，忽视任何一个方面，都会给企业的发展带来严重影响。
市场需求是企业不可控的外部因素，应视不同的需求动态，采取不同的公共关系营销策略。
（1）刺激性营销策略。企业产品和劳务在条件下，部门应根据市场动态反映，加强宣传型和工作，提高，为企业条件。
（2）扭转性营销策略。由于企业信誉不高，信息传递不灵，价格政策不当等而导致低需求条件时，应以优质服务为宗旨，同时高速价格，扩大，促进需求。
（3）开发性营销策略。在消费公众具有条件下，应开展宣传性公关工作，使变化，再开展进攻性公关工作，使知晓公众变为。
（4）再次性营销策略。当竞争对手相继进入同一市场，消费公众兴趣开始转移时，应运用传播媒介，强化企业和，造成良好的，保持市场份额和占有率。
公关营销作用
第一，的现状和趋势，对战略营销决策有着重要影响。
营销环境作为一种来自于企业外部的制约性力量，属于企业不可控制因素。营销管理涉及到两种力量之间的平衡：一种力量来自企业外部，是不可控制的因素，形成营销环境；另一种力量来自于企业内部，它是你这个企业可以控制的因素，也就是前面一再提到的传统的营销4P's因素（教授曾经提出增加“权力”和“公关”两个P，改为6P's），形成企业开展战术营销的基本手段。
营销管理的任务，就是如何使战术4P's去适应外部变化，与营销环境的保持一种动态的平衡。营销环境的某些因素虽然不能控制，企业却是可以施加一定的影响，以控制或减轻不利面的扩大、扩散。在这个过程中，公关往往扮演着非常重要的角色。
比如，一种重要的是文化环境。各个国家、各个地方都有自己的传统、习俗，文化背景的差异是影响消费者欲望的重要因素。运用公关对其中的某些非主流的文化因素施加影响，完全可能在市场上推动某些对自己的产品、品牌有利的消费趋向，也就是所谓的创造时尚、引导市场。法律环境也是营销当中必须考虑的一种重要环境。运用公共关系，开展和实施议题管理，同样可以对某些法律条文的形成、执行产生一定影响。
第二，市场定位的本质，是一个沟通的过程。
定位是一个企业向人们提供更加充分的信任和购买它的品牌、产品的理由。这就需要传播与沟通，需要营销公关。
不同的企业、品牌，依据自己的市场定位，可以给顾客、公众提供多样化的选择、不同的满足需要的方式和途径，而不是唯一的选择、同样的满足。实际上，企业在竞争中一直就有两种基本战略，一种是低成本，一种是高差别。是以成本作为战略基础形成竞争优势，它与企业规模大小、内部管理水平等因素有重要关系；高差别战略以特色为依托巩固市场地位，目的在于突出你的不一样。定位是一个沟通的过程。“传播”与“沟通”在英语中虽然是同一个单词，communication；但在汉语中，绝对有必要分开理解。“传播”指信息的传递，强调的是交流过程；“沟通”突出的是结果--通过信息交流，双方达成了共识没有。所以，定位并不是像大家经常谈的那么简单，你的定位明确，又得到市场、公众的认可，能在人们心目中占一席之地，就有可能避开价格大战的漩涡。所谓“”、“”的时代，人们的注意力也成了重要的资源，能产生经济效益。在这样一个时代，营销公关在市场定位过程中发挥积极作用的潜力，必然远远大于广告及其他的促销工具。
第三个方面，战略营销虽然是一种明确方向的规划过程。但在落实这个规划的时候，企业需要方方面面的理解和支持。既包括了我们容易看到的企业内部员工、外部、供应商等等，还包括了其他的单位，以及构成企业营销的、、和经济环境的各种群体，他们都是我们营销工作需要考虑的公众对象。这种关系也叫“战略联盟”。不仅上、下游厂商之间可以建立长期、稳定的战略联盟关系，竞争对手之间也可以形成某种程度的战略联盟，比如航空公司之间、宾馆酒店之间。
公关可以在这个方面发挥重要作用，这也正是在支持企业需要实现的。
第四个方面，即使在战术营销层面上，公关的作用也不只是局限在促销领域；在产品决策、和分销决策等方面，公关同样大有用武之地。
战术层面上的营销，主要是四个基本营销手段的运用，这在一般的理论中已有较多的探讨。战略营销明确了目标顾客和市场定位，接下来就要思考：怎么根据这些顾客、这个定位，提供合适的产品，确定合适的价格，选择合适的销售地点，运用合适的方式引导消费。也就是战术4P's决策。后来有人提出，战术营销决策不能只是想到4个P，应该换一个角度：多想消费者的需要与欲望（Consumer Wants and Needs），而不只是你的“产品”；多想消费者满足需要和欲望所愿支付的成本（Cost to Satisfy Wants and Needs），而不只是你的“价格”该怎么定、定多高、能够盈利多少；多想消费者获得满足、或购买时需要的便利性（Conveniences to Buy），而不只是你的销售“地点（分销）”；多想与消费者的沟通（Communication），而不只是你要如何“促销”与传播。也就是从4P转向4C。
1.创造良好的企业形象。通过开展公关专门活动进行，这既是一种短线投资，又是一项长期投资。通过公关营销为产品创造了一个融人市场环境的良好机会，是的妙处。详细请点击公关营销案例分析。
2.建立良好的企业信誉。对于任何一个企业，信誉历来都是至关重要的。公关营销利用强大的传播覆盖力，可以大幅度地提升企业的认知度、美誉度和和谐度，这是形成的基础，更是营造企业品牌的基本操作工具之一。
3.挽救提高。“企业发生危机如同死亡和税收一样，是不可避免的”。企业在发展过程中，常常会遇到各种各样的危机，如经营危机、管理危机、法律危机、和关系危机等。
4.低成本启动市场。如果企业没有资金能力通过广告等把新产品“推”向市场时，中的就可以起到重要的作用。只要在终端建立沟通体系，由专业咨询、导购、促销人员实施，然后再由消费者进行后续传播，这样可以实现企业低成本传播。
公关营销评价
公关营销优势
它可以与各种社会力量(如政府、行业协会、媒体、专家、消费者甚至竞争对手)建立良好的关系，”使企业有一个良好的生长环境。尤其是企业通过社会公益事业资助，树立企业功良好社会形象。这为产品创造了一个融人市场环境的良好机会，是的妙处。如可口可乐中国有限公司已为中国希望工程捐款3000万元人民币，捐建52所希望小学，便6万多名失学儿童重返校园。在中国实施“希望工程远程教育计划”之后，该公司又在中国贫困地区建立20所“希望学校——可口可乐网络学习中心”，帮助贫困地区青少年获得“数字时代”教育和发展的机会，这为树立良好的社会形象起到了重要作用。
对于任何一个企业，信誉历来都是至关重要的。随着我国商品经济的发展，现代企业仅仅建立商品的信誉已经不够了，还必须建立企业的信誉。
采取就可能化解危机；甚至借助使企业或品牌形象得以提升。如2001年中美史克PPA事件，虽然“PPA”对中美史克的冲击很大，但通过活动，公司的形象和却是有增无减。
事实上，也曾为不少企业创造过传播佳绩，如“富亚老板喝涂料”、“与打擂”等等。
公关营销误区
公关与营销在企业发展的不同时期，企业在进行公关建设与市场建设并重的基础上，侧重面可以有所不同。在企业发展的早期，企业应更关注市场的建设，把物质基础打好。因此，这段时期，应注重产品的设计开发，顾客对产品与服务需求的意见及改进办法，运用大量的功能性广告向消费者告知产品与服务的利益所在，把有限的人、财、物资源用在市场营销上。此时，企业要把公关作为营销的一个重要促进手段来进行。
在企业发展的早期，如过于重视形象的树立，就犹如让一个流浪饿汉不去解决生存来源问题而让他谈情说爱(可能爱情没有得到，人已经昏死过去了)。但企业在发展到一定的规模，在市场上拥有自己相当的份额之后，企业仍然是一幅流浪饿汉的形象、做法，没有去关注社会形象的建立，就必然缺乏内部员工和社会力量的支持，从而始终在低水平的物质环境中兜圈子，企业没有灵魂、没有精神、没有公众的支持。
在每一件事的处理上，公关与营销也会经常”打架”。恒生电脑案就是一个突出案例。虽然，恒生公司与消费者王洪的官司是打赢了，但由于打官司本身，就是站在公众与对峙的立场上，因此客观上损害了公众的情感，进而也损失了市场。所以，企业在具体处理问题时，不仅应关照企业的物质利益、近期利益，也要关照精神利益与长期利益。
营销和公关都是非常重要的管理职能。“公关”的主要功能是沟通，而营销的主要作用是引导企业的产品或服务从生产者、经营者处流向消费者和用户手中，顺利通过市场交换，取得满意的经济效益和社会效益。长期以来，人们的观念是把公关作为产品促销的一个有力工具来使用的。认识到：公关营销的源头一为营销、二为公关，它对企业来讲代表了一个重新发言的机会。公关营销不仅可以让消费者听见企业的有效信息，也可以在消费者心中留下较深印象。可见，在他的视野中，“公关”营销除了要进入“高壁垒”的封闭型、保护型市场这一点上与“攻关”有些相似的意味外，其他均是与“攻关”无缘的。显然，“公关”营销的作用是要“让消费者听见企业的有效信息，在消费者心中留下较深印象”。领会这一点，我们就不会过度神化或过分小瞧公关营销的作用了，就不会以“攻关”的手段来简单代替“公关”了。
一些企业做公关营销，还停留在原始的“惟公关”阶段，如经常反复运用赞助社会的活动、新闻发布会、展览会和其他各种各样的仪式活动等，由于过于程式化、老一套，缺乏新意，这样就不能触动各种社会力量和消费群体的兴奋点，无法形成，公关效应也就难以体现，更不可能发挥得淋漓尽致了。公关营销应该既作为对品牌的长期投资，通过赞助公关+促销运作，让消费者对产品品牌产生正面的联想，又能取得短期的促销效应，实现投入的高回报率。这种公关+营销的策略是符合大多数企业的实际需要的。如果仅仅为了公益活动而活动，这就好比我们只用“单条腿”走路，显然这是跑不稳跑不快也不能持久的。
将公众推销已搞成了简单的“”。在这样的“全员营销”中，往往过分强调了个人的力量，而忽略了团队的实力，背离了“公关”的本意，滋生了“惟指标”的模糊观念和错误行为，甚至有员工为了个人指标的完成，而不顾损害集体的利益、别人的利益和客户的利益。可见，这样公众推销式的“全员营销”已不是“公关营销”性质，它将扰乱企业的正常经营，长此下去企业的发展将会受到扼制，是不可取更不能提倡的。而名副其实的“公关营销”就不同了，它是以沟通为基础，以“公关”为手段，通过群策群力，调动企业团队所有资源和一切积极因素，赢得客户的眼球，吸引他们乐意消费，以实现企业产品营销的整体目标。这样的营销模式无疑是对“公众推销”的一种优化，也无疑是我们实施新理念的一项有力举措。
为了市场的拓展，企业需要引起公众的关注，为此，借助名人名流、如名演员、名歌星、名主持人、体育明星、商界名家等来推动营销，利用“名流”的社会知名度，寻找“名人”与产品的关联点，就成为企业制胜的法宝之一。但“公关营销”不应将这一举措作为一种必用且常用的手段，如果我们过分依赖于这一手段，显然就将“公关营销”的目的和效能过于简单化了。一些企业不惜花大价钱、用大力气搬来名人明星“大腕”来当地举办演唱会、答谢会或有客户参与的联谊活动。而其取得的效果，惟一可以定论的是广大客户的反应和的效果。据了解，大多数这样的活动，不乏“做秀”的成份，客户的反应并没有主办者所期望的那么高，市场的反馈也不为理想。这样的活动还是“慎用”为好。一个名人“大腕”可能代言多种产品，甚至有些是同行业的同类产品，能记住相应企业及其产品的品牌吗？名流名星代言企业或产品能产生一定的经济效益，但在更多的时候往往会弄巧成拙的。
作为媒体宣传的新闻传播只是公关营销的一个子系统，我们只可充分利用，但不能过分依赖，成功营销的目的还必须伴随着其他形式的公关营销活动才能较圆满达到。那么除媒体宣传之外还有哪些其他的形式呢？如果说公共关系与市场营销的整合，形成“公关营销”的话，那么，广告、公共关系、大型活动、促销、包装设计、和直接行销的整合，就形成了当今更时兴、以“公关营销”为主体的“”新概念。整合营销传播的核心是面对市场的“立体传播”和“整合传播”。整合营销传播的最大优势在于“以一种声音说话”，即用多样化的传播行销手段，向消费者传递同一诉求。由于消费者“听见的是一种声音”，他们能够更有效地接受企业所传播的信息，准确辨认企业及其产品和服务。同样，对于企业来说，这样全方位的“公关营销”将有助于实现传播资源的整合和科学配置，使其用相对低的成本投入能产出相对高得多的效益。
综上，公关营销作为一种极为有效的营销工具，应予以重视并充分利用，但切不可视其为万能而过高估计了它的作用。首先企业要有优质的服务和过得硬的产品，它是品牌的生命力和企业生存发展的必要条件，公关营销能使品牌锦上添花，而不足以创建品牌。其次，公关营销必须引起企业领导者的足够的认识和重视，同时还得有企业全体员工的有力支撑，员工们应着力提高以适应新时期公关营销工作的普遍开展。其三，开展公关营销应该作为电信企业一项长期的战略、战术加以运用，并持之以恒地执行下去；在具体执行中可分轻重缓急并分步、分层次实施，应着重对其电信开展全方位的公关营销和服务，以此取得经验并尽快向商业客户和公众客户群全面推开，从而实现产品品牌价值的积累，不断提升企业形象，提升产品的知名度并，获得公关营销效果的最大化。
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我是学市场营销的，年后想去做策划，但不是很懂，应该先去什么公司做起（学习）呢？ 或者怎样找人带我呢？
首先，你要知道什么是策划。除了你能理解的范畴外（其实我懒得打字），策划还是一个具有预判性和前瞻性的工作。也就是说，策划是集策略、管理、执行为一体的综合性工作。其次你要知道市场营销策划专业涉及到职业来说，是两个部门，一是市场部，二是营销部。在中国的多数企业里，市场部又称为企划部。和营销是密切关联的。俗套一点来说，市场部是负责花钱的（打广告），营销部是负责赚钱的（卖货的）。
其实营销策划这个工作还真不是刚毕业几年的学生能够干的。当然，也有例外的，但干的好的清一色都是70后。
也就是说，要想从事这个行业，在25岁之前，你要多多接触这方面的工作，而不是知识。
我来给你介绍下该职业的职业规划：
企业版的：终端业务人员-----市场调研（推广）专员------企划（销售）文案------企划主管------企划部长-----营销总监------职业经理人------最著名成功人士史玉柱。
广告版的：AE(基础业务员)------客户维护专员（高级AE）-----企划文案（设计师）-----策划师------策划主管------策划总监------顾问专家-----最著名的成功人士有点子大王何阳和叶茂中。
按你现在的就业形势来看，建议你走第一种路子。找一个大品牌从基层做起。大品牌的企业对于个人的帮助是相当大的，建议你至少呆上一年。你会学到很多终端知识，比如卖场陈列、广告策略、价格竞争、终端投放、渠道扩张、活动营销、展会营销、促销政策等等。假如你能全部理解并掌握的话，就等于给你的策划生涯镀了一层金，以后你无论怎么跳槽都会有抢你的公司。
不要妄想着一出来就找一个安心且稳定的策划岗，你是很难找到的。表面上，策划是动动笔杆子就混到银子的主，实际上，一个能够混到饭吃并且吃的好的策划必须是终端营销的基层人员出身，拥有庞大且繁复的知识量，是按照上文的路子一步一步爬上来的。
一个好策划，要懂广告、懂市场、懂消费心理、懂行业趋势、懂终端渠道、懂竞争策略，你什么时候对这几个问题对答如流，什么时候你可以称得上是一个策划了
我是一名专业为广告学（偏营销策划）的职场人士，请问可以通过什么途径提升自己的竞争力？谢谢！
我想考些这方面的证书，但是又不知道哪些含金量高，哪些对自己真正有帮助？我的定位为营销策划这块的，希望自己以后能独立的负责一个策划项目。如有这方面经验的人士，请不要吝啬你成功的经验，帮帮我，再次致谢。
现在已经有了营销策划师资格证书，
一般的策划工作都分哪几类?都要求有什么工作能力啊?懂什么知识?
我学市场营销的,以后想做策划工作.
●正规院校本科（学士学位）以上学历，新闻、旅游、市场营销、公关、管理等专业毕业，应届毕业生要求相关专业硕士以上学历；
●有较强的行业背景，对市场的发展趋势和宣传方向有较强的敏感度，3年以上专业文化传播公司同等职位工作经验，或外企、大型国企市场部3年以上工作经验；对户外运动熟悉的人才优先。
●并有大型活动策划、执行经验；有大量优秀的成功案例，独立完成过大型活动、企业公关全案、整合营销传播全案，
●能够独立担当传播方案的软文撰稿主笔以及软文传播方案及主题规划；
●熟悉新闻媒体运作规律，熟悉2个以上行业市场特征，具有优秀的新闻炒做能力与舆论控制力，善于捕捉并能制造新闻点；
●能够流畅地与客户沟通，清晰地理解客户意图，并能成功地引导客户；
●具备敏锐的市场洞察力，并能迅速作出有利于公司和客户的反应；
●优秀的组织管理协调能力，团队协作能力，良好的客户沟通和商务谈判能力；
●较强的判断和决策能力、计划与执行能力；
●熟练使用办公软件Word、Excel、ppt等，出色完成文案写作；
1．有出色之统筹和领导策划工作能力；能带出专业人才，团队管理有效，具备充分调动下属人员积极性的能力
2．能对工作质量的监控到位，对项目有较优秀的策划能力；
3．具备较强的观察能力及判断能力，对拓展支持工作配合有效，拓展支持工作模式符合实际
4．具良好预见性与创新思维，并有敏锐的洞察力；有丰富的文笔功夫，工作责任心强，具备良好的沟通、语言表达和协调能力，富有团队合作精神及高度责任心，做事踏实勤勉；能承受较大的工作压力。
作为一个资深4A人，给你的建议如下：
做设计做到头儿，就只是创意总监。且发展空间很小。
做策划，可以做到总经理。也可以去企业的策划部发展，空间很大。
所以，去客户部吧。
PD (Planner Director)
策划总监 CPD (Chief Planner Director)
首席策划官/主管
真正的广告人是一个能抓住重点的思考者,如果你能大胆的说出你的想法,有信心说服客户,并且说服他们的老板和下属,那么你选择这个行业是正确的,否则,趁早离开
我想系统的学习一下营销策划,是想自学,请教一下我应该读哪些书
我想系统的学习一下营销策划,是想自学,请教一下我应该读哪些书,应该掌握哪些重要的东西还有必须要掌握的基础知识.
你可以看一些有关市场营销（菲利普·科特勒的营销管理），好要看一些关于市场调研，渠道管理，策划案例（顶尖策划），等书籍
我想学营销策划，途径是怎样？
营销策划，你要有独特的销售想法，懂得如何销售。最好需要有足够的销售一线的经验，当然也需要好的文采，你有了好的想法和点子，你需要用文字表达出来，如果以上几点你具备了。那么你可以去尝试做这个。
至于学营销策划，大学里有这个专业。那么你可以选择再去上大学，也可以选择上这方面的培训班
我是做销售的，我想自学营销策划，那么我需要具体去看哪些书呢？谢谢！
我是做销售的..曾经销售过网络产品..现在在做房产销售..已经好几年了..对于销售的理念是根深蒂固了..现在我想自学营销策划..主要后期针对策划这方面..完全从入门开始自学..需要看哪些书呢..?说的详细的追分..谢谢大家了..
营销策划是个比较宽泛的概念，涵盖了营销诊断、市场研究、品牌规划、营销策略、整合传播、促销推广、营销培训等等，国内的营销策划比较笼统，没有明确的定义，一般策划公司在管理方面，相对于罗兰贝格、麦肯锡等等专业的管理咨询来说，更加聚焦于营销管理板块，如果你看过科特勒的《营销管理》基本上能明白个大概，但真正能为企业提供服务的，还是需要有很深的市场实操经验，否则西方的营销著作大多都是高屋建瓴，不可硬搬的……
《营销策划》
《营销策划——方法与实务》
《企业营销策划》
我是学习这个的，&&&
你要想入门到精通，我认为你可以去买大学的课本看看&
那里面讲的很细，不像市场上的书跨度大了
，不易看懂，所以你可以去买些看看，一般在大学学校外面的书店里都有
我是学营销专业的，如果要做一个成功的策划人，光靠市面上的一些畅销书是没有法子让你脱胎换骨的，你需要系统的转变思路和视角。这一方面我推荐你看菲利普·科特勒的《营销管理》，好像从诞生到现在已经是第五版了吧，这是学营销人必看的，号称营销学的圣经，你可以去看看，其他的书就不要多看了，刚开始时多看无益
&在你基本对整个市场营销体系有了一个基础认识后，就需要根据你的兴趣有所偏重了，也就是策划，这是一个讲究创意的领域，这时候我建议你看看大卫·奥格威的一些书，比如《一个广告人的自白》，这虽然是从广告角度写的，但我觉得很有借鉴意义，尤其是里面的策划思路，这个是最重要的，也是一个出色的策划人必须具备的功力。
希望能帮助到你……
我个人认为实战更重要，书可以作为辅助作用，如果真要看我个人认为：《顶尖策划》
《业绩为王
》都可以看一下。
我想转行学做策划，请问怎么入行呢？市场策划或者营销策划什么的都可以， 请问要从面试什么职位开始呢？谢
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解决时间： 09:22 |
问题补充：
我以前是做与这个行业完全无关的工作，营销策划的前景好吗？我的目标是营销策划总监，请问应该从什么职位做起，谢谢！
楼主你好，推荐这个扣扣群：&
里面有很多案例可以给免费学习，且还有免费营销策划的课程。希望能够帮助你！谢谢！
以前是做什么的？如果想进入策划行业可以先从广告公司或者是企业的企划部做起，一般广告公司接触面相对比较广告，而企业的话，就更专注点，对于做品牌策划在广告公司学习一下，最好还是到企业去实践操作学习更能有所作为。更多了解可以关注品牌聚乐部，品牌聚乐部是一个集策划、广告和创意以一身的交流平台。。
参考资料：品牌聚乐部
我给你指条路，一定行的通．
你从跑策划的业务员做起，就是那种专门拉单的业务员．
原因是，因为你以前跟这个年完全无关，所以，策划目前你懂的也不会多，别人也不会用你，你从拉单开始，有了单，你就能跟着你们的策划大师去客户那里实施，慢慢的，你就能学到很多东西了．
我明天要去面试营销策划这个职位。我没有这方面的经验。之前是做程序员的
营销策划，公司要求必须有经验对吗？
临时抱佛脚去“营销首班车”看一下右下角的热门标签，有很多高手总结的很精炼的实践总结，应该有些帮助。
如果公司要求有这方面的工作经验，建议你还是尽快去多补些知识吧
求教如何面试市场策划员职位.怎么做简单的策划
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解决时间： 21:33 |
本人是09届市场营销专业应届毕业生,下周一就要去一单位面试市场策划职位,对策划有兴趣但也不是很在行,所应聘的公司的产品是煤质分析仪器和红外传感器这类科技类的东西,个人对这方面也一点都不了解,所以想请教下高手面试这类策划类工作该注意什么.
另外就是我本来想为该公司做份市场策划,不管做的是否专业但就想在面试时能让对方看到我想得到那份工作的真诚,但又一想要做策划好象需要做市场调查还需要对该公司的生产经营有很好的了解,所以不晓得该不该做,或者该做哪方面的策划,真诚的谢谢给予我帮助的您!也谢谢您的审阅!
问题补充：
或者可否拿出一个类似行业或类似产品的策划案以供交流。谢谢
作为应届毕业生,没有丰富的工作经验,对所面试的公司缺乏了解.我想这时候你需要做的不是一份市场策划书,因为面试公司是知道你没有相关经验的.它不会要求你提供一个什么样的策划的.即便你能够做出来,恐怕因为你缺乏对产品及项目的了解致使方案似是而非.反而会达到反效果.
你现在需要做的是通过各种途径深入了解这个公司,了解他所招聘的市场策划职位是做什么样的工作,要接触什么样的产品.而不是笼统说"产品是煤质分析仪器和红外传感器这类科技类的东西"。
你需要分析自己的各个方面长处，试图将其与职位所需一一匹配，即便做不到对号入座，也要把自己最擅长的跟市场策划相关的特性表现出来给对方（观察敏锐、市场感觉优秀、对工作认可等等）。
如果能做到这些，即便不能够得到这份工作，相信对你也是一份难得的经验。
大家都是从这阶段过来的，记得我曾经在1个月内面试过20几个公司，那时候苦啊。
我想做市场营销策划，请问企业营销策划或者广告策划人都学些什么的？成为那样的人才
中国广告人网站，上面有很多全是广告人相关的学习资料。
房地产策划里面就包括了广告策划和市场营销策划；就目前房地产业的发展趋势来讲，房地产策划师将是房地产业发展的核心关键，房地产策划就比较好。
市场营销策划商务
市场范围广些涉及的面也多.
市场营销策划 营销策划 广告策划
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精思营销策划机构专业致力于广告营销策划，集品牌营销策划与品牌策略规划为一体。成功为国内外三百多家企业提供品牌策略与设计服务。策划设计一条龙服务。
温州精思策划--欢迎咨询
去掉营销改为：企业策划和市场营销策划，估计你自己就很明白了。
企业策划:比作芙蓉姐姐想出名，该做什么？&&&&&&&&&
市场营销策划：比作芙蓉姐姐卖内衣，想卖得火一点，这又该怎么做？然后结合其他人的从不同方面细致的回答，相信你已经可以区分了。
来自：山东济南博弈智点营销策划有限公司
请你根据企业管理和市场营销策划的要求，为他们策划业务组合，并提出具体意见，说明理由
类似这样的东西，前段时间我帮人写过，收费5000人民币。
你真想写好，还是自己动脑筋吧，业务战略用波士顿矩阵之类的来分析，至于具体意见，那你自己好好想想吧
学营销策划的，梦想成为一个广告人，但是入不了这一行，跪求一个师傅引荐，我想拜师学艺。
我不是搞推销的，我也不为了钱，我只是闷得无聊，看见了你，如果你想学这一行，我可以把我当年的教材发给你，想要就给我你的邮箱吧。
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各位大虾好，我是学设计出身的。我想转做营销策划。请问我该从哪里入手？
我对策划有一些了解，营销策划与经济学有很大的联系，可我数学是最差的而且经济学的数好难看懂呀。我好苦恼！！
问题补充：
我是想转做策划工作,&
我是做设计工作的&
请说的详细些&
数学不好没关系，做策划关键是要有创意，有想法。
建议你系统地学习一下市场营销学，经济学就不要看了。了解一下营销策划的各个环节。
同时建议你对消费者行为作一些研究，好的策划大师都是研究这个的，你只有明白你的消费者在想什么，到底需要什么，你的策划方案才有目标，才有重点，你的资源投入才有效率，否则就是烧钱。
有时间的话，看一下特劳特的&定位&一书，到目前为止，策划的理念仍然没有超出特劳特的思想。
?,(),,,.,..!!!!
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学策划？要怎样才能学好营销策划？
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解决时间： 09:31 |
主要是想学习策划活动，特别是促销类活动。
学习营销策划，较简单的是从文案入手，这里有一篇关于策划文案四忌的文章，可以看一下：
写文案的思维应大跨度跳跃，敏而不浮、跳而不滑，能够快速从客户提供的资料中析理出产品的核心诉求，并以此为基点作概念延伸，把产品功能与概念相结合，力求做到主题明确，要点突出，使消费者一眼看到产品的区别性优势而产生购买冲动。&
比如：拿我们最近做的一个产品，引自法国的面膜薇迪兰高来讲，产品除了使用时现场感受强烈外，似乎不像大多数产品那样有明显的原料或区隔性功效特征，机理方面很不好写。大家苦思冥想了几天而不得其果。于是我们就试用了一下这个产品，用后大家感到该产品与以前使用过的所有面膜产品不同的是：在使用过程中，产品向内收缩的力度非常强，整个脸觉得都快缩在一起了，同时它是逆着面部方向有规则地收缩的。于是我们根据物理学和肌肤学原理相结合，从力学与皮肤受力角度给产品析滤出机理与名称，并推出面部受力不均是皱纹产生之根源的核心理论支持，避开面膜的说法，将产品称作薇迪兰高收脸莎力。
我们策划的另一个来自韩国的祛皱产品“纤颜”，其功能亮点在于具有昼夜治疗与修复的双重功效。但从客户提供的资料中看，并没有阐明其作用的关键词。最后，我们提出“P通路”概念，并将其在报纸上的显著位置刊出，阐明其机理，使产品功能与科技效果一下清晰了很多，让消费者一看就有明确的产品诉求概念，留下深刻印象，销售结果一直很好。
在一个策划公司，开会交流的时间应比写文案多。有位哲人说过：“世界上的事物几乎没有差异的，所谓差异只来自人。”我们要重视这种差异，让其挥发出个性的能量，然后再将之集合起来，变成巨大的力量。要想做到这一点，开会交流无疑特别重要。
蜥蜴团队认为：每一回开会，先由主持人提出要解决的问题，各人将自己的答案写在黑板上，大家七嘴八舌评价着彼此的结论，这样，很容易有新异的发现。最后，将大家一致满意的结论或答案统一下来，由做纪录的人将其整理纪录。这是一种颇富效率的工作方式，因长期这样，策划人都形成一种习惯性的工作方式，每当遇到难以统一或难能清晰的问题，他们都会自觉地召集在一起集思广益，从而大大提高了工作效率。
到终端实地发掘信息对合理有效地表现主题非常有益，所以，策划人员做每一个项目，都应到生产产品基地和营销中心或呼叫中心与相关人员进行追踪询问，以最大的亲和力和责任心与他们交流，耐心启发诱导谈话者，从而最大限度地发现要寻求问题的答案（及时做详细纪录，以备下一步的策划之需）。
“易燃易爆”
作为一个策划人员，稿子通不过是常事，我们根据通常的营销经验策划出一个很新颖的营销概念，并写出很具推动力的文案，拿到客户那里却给予相反的评价。这时候有些策划人就觉得客户太难伺候，过于刁难苛刻，难以把握好自己的心态，从而变得“易燃易爆”，气走客户。此时，策划人一定要冷静下来，跟客户协商沟通。而公司领导也要以平和轻松的诱导方式激发员工热情，让大家再鼓足气势，从头再来。
比如：前些时间我们为补肾壮阳药百益软胶囊做策划，该产品属养生性？中高档产品，价钱较高，但按照经验，我们认为做成功能性？诉求的营销文案更能产生高频率的眼球攻击效果，所以标题起得开放醒目，文案写得也很八卦，但客户看了却很反感，认为产品的档次降低了，对做长线品牌不利。除了在机理中提出多巴胺这个代表产品创造性的关键词需要加强概念阐述外，其余的都否定了。这样，就等于大家加班加点白忙了一个星期。经过一阵高强度的思维消耗，同事们都感到焦头烂额，心里很泄气。这时，团队领导一直也在场耐心地听着客户的反驳，始终保持谦恭的态度与客户做了项目策划的优劣点分析，然后果断地确定以客户的主旨进行修改。客户，团队领导并未让大家立即再投入修改工作，而是让大家到楼下打球、喝茶，绕周围环境随意走走。经过一番身心释放，员工们思维重又活跃，灵感顿生，再做几回交流碰撞，没几天，一个全新丰盈之作出来了，客户看后，觉得耳目一新，大加赞赏。
营销企划手册
企业管理出版社
北京市海淀区紫竹院南路17号
个人学习策划心得：
做策划，首先就是要做好你自己的专业。只有立足于自己的专业，把自己的专业做好了，你才能去做策划。专业是基础，策划是升华。你的策划都是建立在你的专业的基础之上的，只有把你的专业学得称心得手了，各个环节都融汇贯通了，你再去做策划，就是把这些环节融合、整理、重组，这样才能做出一个好的策划，不然你是做不好的。其实任何行业都是可以策划的，但是前提是你要很了解这个行业。策划并不能独立的存在，它一定是建立在一个行业之上，所以要做策划，就得先选一个行业，把这个行业了解透，再才可以去做策划。（广告策划、形象策划、公关策划、网游策划等）
再为你提供一个促销策划方案的模式：
《＊＊促销方案》
一、活动目的：处理库存？新品上市？打击竞争对手？提升销量？
二、活动对象：哪些是促销的主要对象，哪些是次要对象？
三、活动主题：1、确定活动主题。2、包装活动主题。选择什么样的促销主题，要考虑活动目标、竞争对手、环境、费用预算和分配。
四、活动方式：1、确定伙伴。拉上媒体作后盾？与经销商联手？2、确定粗下的刺激程度。把握一点：要造势、整合资源、降低风险。
五、选择好活动的时间和地点。
六、广告配合方式：全方位的广告配合，选择什么样的广告创意和表现手法？选择什么样的媒体炒作？
七、前期准备：1、人员准备。2、物资准备。3、试验方案。
八、中期操作：活动纪律和现场控制与监督。
九、活动延续：主要是媒体宣传的问题。
十、费用预算。
十一、意外防范：制定应急预案。
十二、效果评估：此次促销活动是否达到预期效果。
以上纯属个人心得，希望对你有用
要怎样来学好营销策划?
向专家请教
这些都是中国品牌营销策划界著名的专家：
北京华红兵营销院院长
叶茂中策划公司董事长
何学林大策划室首席策划
奥古特品牌营销(上海)咨询机构首席策划
梅高（中国）创意咨询公司董事长
中央电视台品牌顾问
深圳采纳策划机构总裁
上海杰信咨询有限公司总经理兼策划总监
王志纲工作室总策划
上海交通大学品牌研究所所长
北京五洲创意营销策划有限公司董事长
上海联纵智达管理咨询有限公司总经理
北京赞伯营销管理咨询有限公司总经理
蜥蜴团队策划总监
怎样才能学好营销策划跟管理呢？
要多看关于销售类的书籍
要做个好的口才者
有一种杂志口才演讲
要有设计创意的想法
奇思妙想很重要
在于平时关注一些有意思的生活小创意
处处却闪露着智慧的光芒
管理学会处事
百家讲坛有好多礼仪之道可以平时下载下来听
你会受益良多
关键靠自己
多和成功人士接触
如何能做一个好的营销策划人员？
楼上都什么素质？
策划人才的基本能力要求
市场调研能力
策划人活的灵魂就在于他能够准确预测和善于把握历史发展的机遇，不失时机地成为引领市场潮流的领导者。
市场调研能力是指策划人对市场现状的分析进而预测未来趋势的能力。它要求策划人要有深谋远虑、未雨绸缪的战略眼光。市场调研能力如何，会直接影响策划的结果。
组织能力是指策划人能够根据策划本身的要求将策划资源进行有机结合的能力。它包括对策划人才的找寻、策划资料的搜集、策划方案的制定等，也就是对人、物、事实统筹安排。因此策划经理人的组织能力是否强，将直接影响企业策划结果。
具体来讲，策划经理人的组织能力包括了内部组织调配和外部组织协调，以此达到共同策划、制作、实施的目的。
组织能力除了要求企业策划人具有极强的组织纪律性和团队协作精神之外，还要求企业策划人必须具有较强的组织领导能力——统率力。在任何一个企业策划活动中，任何一个人个人的能力总是不能够代替所有人的能力；况且，个人能力再强如果没有团队的合作，也难以发挥作用，有时甚至会起到相反的作用。可见，企业策划是一项集体活动，需要策划团队中每一个策划人的通力合作，才能形成策划效益——有效的策划结果。
洞察能力就是指策划人能够全面、正确、深入地分析认识客观现象的能力。企业策划人的洞察力对于策划结果的质量具有直接的影响。
策划人应该具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。只有这样，策划人才能够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功。
“察人之所未察，见人之所未见”是对策划人洞察力要求的具体描述，策划人应该善于从过去和现在的资料文献中发掘具有创意策划的重要素材。
洞察力有时也被称为对事物发展变化的敏感力和分析力，亦或称为观察力。这是策划人应具备的最基本素养。
策划人不是比别人更高明，而是在于把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。必须学会使用“整合”这一锐利的武器，去夺取最后的胜利。
记得一位策划人曾经给策划下了这样一个定义：策划，就是利用自己的头脑将别人的金钱、别人的产品、别人的信息都归己所用。正如被誉为“策划之神”的美国百货业巨子约翰&华那卡在实践经验中总结的成功策划方程式那样：
成功的策划 =
他人的头脑＋他人的金钱
这也说明作为策划人，应该具有整合的能力。
策划人的整合能力，基于他的理性思维能力，即在一定理论指导下的系统思维，还在于策划人对信息情报资源的大量、合理、高效的占有能力。所以策划人的整合能力是有前提的，只有在他占有足够多的信息，并且具有理性分析之后的合理取舍，才能使策划活动具有创新性和创造性。
俗话说得好：光说不练不是好把式。策划人在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。有时实际操作能力甚至成为策划方案能否成功的最后关键之所在，何况策划不仅是搞出策划方案，还必须设计出切实可行的操作流程和方式，尤其是基层的策划人员必要时要指挥、监理甚至具体操作执行。
如果说作为总策划或首席策划，主要的工作是解决定性与定位的问题、考虑整体的战略问题；那么作为一般的策划人员，则主要是更多地考虑定量的战术和具体问题，他们要参与许多实际的操作过程，如市场调研、信息收集反馈、广告制作与监测、媒介的组合、销售队伍的培训、营销组合及推广等。因此，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，仅仅是空谈成为不了一位成功的策划人员。
你好，我本人就是做IDEA的，我来回答你的问题，其实很多人都觉得自己很有创意，但是我要问你你的创意是什么？可以说吗？可以讲吗？你讲出来的东西一定是超过100个人同时想到过的，如果你觉得你的想法谁都没想到过，那么你只有2种可能－－－1.你是个超级策划人，所有的广告公司都会重金聘请你，2.你的创意不会被社会承认。因为太幼稚。
另外，策划和平面设计完全是2个行当，当然是互通的，会了设计对你的策划及文字表达会很有帮助。但本质上是2个不同的行当。
要想成为一个好的策划人，首要是要有广阔的眼光和视野，个人素质一定要高、至于学的什么专业根本不重要。
其次，你的表达能力要强，文字表现力要强，喜欢交朋友。有这些就可以进入广告策划的门槛。
祝你成功！！！
怎样选择市场营销策划的行业？转行中……
我希望现在转行，本身虽然学的是技术，但是不想干，似乎只有走市场的路了。
市场分销售和策划类的，我更喜欢策划，希望以后做策划工作。
但是不知道策划类的工作哪个行业的前景更好些呢？
下面是我的具体情况：
我是09年毕业的本科生；
专业为电子通信类的；
之前在移动上班，但是移动的实习期比较长，还没接触到具体工作就辞职了。（移动的市场营销活动还是比较熟悉）
4。刚刚进入一家房地产广告公司，做宣传片的文案（我是希望从广告文案转向营销策划文案的，才入职了；但据说两者差别很大，如果是真的，我不能再浪费时间了）
其实，我不是非要做策划的工作，但是不想做技术（最可怕的是如果不是毕业就开始做技术，现在做技术没人要了，觉得女生做技术也不是长法）
所以只剩下市场了，但是市场类的照我理解就大概分销售和营销策划类；
如果还有更好的建议，先谢谢大家了！
如果对营销策划感兴趣，那就好好规划一下坚定地走下去，但要有面对困难的思想准备。
1.刚毕业不久，不要对工作太挑剔，你现在的地产广告公司的文案工作也不错。广告文案也是营销策划中必须熟悉的内容，最快的时间掌握它，然后继续后面的职业规划。
2.要成为合格的营销策划人，必须具备比销售更全面的技能，有两种岗位可以给你提供锻炼的机会。一种就是你目前从事的面向市场的广告咨询类公司，另一种就是企业的市场部。广告咨询类公司里面也有很多分工，大体上是文案策划与设计类两种，我认为你都要熟悉并掌握最好。建议你在往后的5年里，多挑战自己，多接触不同的广告与咨询工作。但请注意，更换公司或岗位必须是在自己充分熟悉掌握的前提下，否则就不是提高了。不建议你现在就去企业的市场部工作，一般太过局限也不够专业，很难得到锻炼，除非是不错的公司。
3.营销策划工作必须存在于品牌营销的土壤中，否则就仅仅是销售了。可见品牌策划在你今后工作中的重要性了，因此你要在工作中关注和学习如何创造品牌，很可惜品牌策划在中国没有老师可以教你，都不懂(不骗你，这是现实，外企的市场部里有人懂，民营企业一个没有，国企不谈了)，你要自学和领会。不懂品牌策划的人，将来是不能从事营销策划的，只能做销售。
4.营销工作分为两个部分，市场工作和销售工作。销售工作是“推”，把产品与服务推给消费者，要求快速准确；市场部的工作是“拉”，通过培养品牌的号召力将消费者拉至销售的前沿，可见营销策划中最精要的工作还是如何策划品牌了。
希望你不断努力，成为专业的策划人.
如果一毕业就没做技术，再做技术会很困难，另外女孩子做技术，在电脑面前时间太长了，对健康很不好的，
从广告文案到营销策划是行得通的，但是你不该到房地产广告，那里分得很清的。所以如果你要走这条路，一可以到综合的大广告公司，做AE或文案这块，那样会有很多和客户、小组内的策划人员沟通的机会，积累经验，二可以到小的综合广告公司，小的公司一人多能，只要你肯于和别人交流、相互学习，也是可以的。
如果你不走这条路，也可以从销售做起，先做销售，积累了销售经验，对市场营销活动熟悉熟悉，再做策划，
当然，也可以先从市场推广、市场专员做起的，虽然同样有任务，但相对而言，比销售要轻松一点。
希望对你有用，GL!
首先不要考虑你的专业对口不对口，我上大学的时候学的是电气自动化，毕业后一直从事策划，如果你年龄不到24岁的话，建议你从快速消费品的营销开始接触，不要直接接触房产策划，房产策划实际上没有太多的技术含量，主要是政策和空中及地面的广告轰炸，变动不是特别大，而快消品则不同，季节也好、时段也好，竞争也好，时时刻刻都在变化，对个人的提高有很大的帮助，并且还可以延伸出很多东西，比如商场管理、物流管理、品牌管理等等，对于提高自己有很大的帮助，哪怕做一个快消品的业务员接触的东西也会很多，起码对自己提高的很快。百事、可口这类国际性品牌为首选，这里面的管理道道相当好，对自己很有帮助。
想转行去市场营销策划行业，因大学专业与此无关，故现在要从头自学。请问我该学习那些课程，看那些书？
注：不要推荐培训班，暂无时间上课。
要是从头看的话就应该看很多的，比如：《市场营销学》、《管理学》、《管理经济学》、《企业战略管理》、《宏观经济学》、《微观经济学》、《政治经济学》、《财政学》、《国际金融》、《企业运营理念创新》……
擅长活动策划，广告创意，点子都很不错，也会写歌词……
去上一个自考，要走策划这条道，必须先要懂得包装自己，把自己变成一个专业的人士，道上叫爷。如果你一出门连自己的自身形象都是问题，那你还走什么策划。
好的策划人要随时随地的注重自身素质，要穿戴整齐，要敢于创新拼搏，不要老是不敢闯，遇到机会一定要拼一下。
不过现在走策划的太多了，都感觉自己能走策划这道，其实这道水深着呢
真正有能力的人，不会靠自己说，而是比较长时间的等待，等待机遇的出现
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