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&2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&买保险返佣金给客户的做法对客户是否有风险? _问吧_向日葵保险网
<meta name='description' content='听朋友说,他买保险时业务员返钱给他,说是牺牲头一年的佣金
他觉得很划算,也想介绍给我?
不知道这样对投保人是否有风险?问题补充：也许这个问题不该问的
我给朋友说毕竟业务员靠佣金吃饭,是劳动所得也不容易
我再去剥削别人确实也不太好意思
但是朋友说有些业务员主动提出来返佣金,自己不要的话又觉得不要白不要,他感觉对他作为投保人的利益来说似乎没得风险,而业务员仍然可以得到你这张保单带来的后续若干年的佣金收入.他觉得这也是双赢,呵呵~'>
买保险返佣金给客户的做法对客户是否有风险?
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共12个回答
您好，表面上看来您的朋友是很划算，可是长久的来看他牺牲的东西很多。如果每个人都像您的朋友这样，那代理人还怎么存活，又怎么给您提供良好优质的服务，为了拿很少的返佣而牺牲未来几十年的服务，您觉得您的朋友划算吗？
&&& 我遇见过要求返佣的客户，然后这样的客户我全部都没有要。一是违反保监会的规定，这是恶性竞争；二是，这是我生活的基础。我会为客户提供优质服务，并且会随着能力提升服务质量也会提升，做服务本来就是要回报得。这样像你给老板打工，老板说第一年的工资你不拿了，因为你以后每年都会在我这里拿工资得，你等明年再拿吧！
&&& 三是，我见过的被返佣客户的结果，代理人没有做保险了，他的保险成了孤儿单，最后他就把保险退了。因为我是打算在这个行业一直做下去得，所以坚决反对这样的事情。
&&& 你好！一个不尊重自己利益的人，会尊重客户的利益吗？
&&& 这么简单的道理不需要我来论证吧。这种人在这个行业能呆多久？您总不希望在需要他提供服务的时候，才发现他早就不干了。
一个不尊重自己利益的人，会尊重客户的利益吗？ 说得好！
说得好！一个不尊重自己利益的人，会尊重客户的利益吗？
一个不尊重自己利益的人，会尊重客户的利益吗？说得非常好。不要因为小利，而失去更多。保险做得好的人，是不可能靠返佣来竞争客户的。
您好,保险代理人反佣是违法的,国家在大力打击这一行为的,轻者5万至30万的罚款,重者终身不得从事保险行业. && 对客户来说呢?是第一年省了不少钱,可是保险是一个专业性很强的行业,规划的就是未来,服务也体现在未来.如果代理人今年全部免费帮客户办理,能在这行干多久.您想想未来您需要他为您服务呀!找不到人了?当今社会没有活雷锋啊!!!
1、返佣是违规，一旦查实，会被保险公司除名。你的保单自然成为孤儿单
2、什么样的业务员会返佣？
& 一个业绩好，客户多的业务员，自身不缺单，不缺客户，如果客户不同意，甚至可以直接放弃此客户。这样的业务员会长久留存下去。
& 一个业绩不好，客户少的业务员，为了留存下去，不被考核掉，想尽一切办法来争取每张单，甚至不惜失去诚信、失去人品为代价。试想，这样的业务员，值得信任吗？你敢相信吗？
3、一个业务员的全部收入，来自于佣金，返掉了佣金，业务员的收入低。试想，当客户出险时，你是希望代理人打的士快速赶来帮助你，还是让他坐公交，苦等几小时而无人影？
说的太对了
你好，如果你做生意的时候，你会不会这样做的呢？如果你的客户要求你这样做的时候，你的服务会不会打折呢？
楼主说的对，那是业务员的劳动所得，如果拿了业务员的佣金，那么业务员今后的服务一定会打折的
旅途你好：
&&& 看得出你非常善良，也许你最近已对保险作了很多了解了吧？其实要拿到佣金也可以堂堂正正的拿！很简单，花半个月参加保险公司的代理人培训，拿到保险代理证（我们公司90%多的通过率），就可以自己给自己买保险了。不过，真要作保险，你可以先了解一下业务员的营销成本：
营销成本知多少—— 　　营销员的工作,似乎透着一种复杂中显出的平淡,失败或是成功,落寞或是得意,无奈或是积极,都有着太多太多的内容。 　　展业成本:佣金是营销员收入的主要来源,固定收入低或无固定收入,各种展业成本、营销费用往往要自行支付。客户投保后,营销员就有责任为客户提供几十年的服务。交通、通讯、展业工具、客服费用等等,营销员要付出展业成本。 　　学习成本:营销员的素质要随着产品的提高而提高,要随着金融混业的发展而提高,现在的要求不但要有营销技巧,综合实力,更要求对专业知识的熟炼把握。营销员要随时更新自己的知识结构,不断充实自己,就要付出学习成本。 　　健康成本:营销是一个脑力和体力高度结合的行业,营销员要想在这一行业长久做下去,健康的身体、健康的心理乃至于健康的娱乐和生活,任何一个环节都不能缺失,营销员要付出健康成本。 　　保障成本:营销员最大的特点就是常年在外奔波,风吹雨淋,东奔西跑,应酬多,生活变化大,因此遭受意外不测与风险袭击的概率也较大。随着经济的飞速发展,人们生活节奏的加快与市场活动的频繁,各类意外事故的发生增加。还有,应酬性的吸烟、饮酒、熬夜等等,都使得营销员的意外风险高于普通人群,营销员要付出保障成本。 　　精神成本:联系客户,跟踪客户,服务客户,吃喝陪玩,然而自己的爱人和孩子却很少能分身顾及。因为工作和休息难以平衡,而使得不少营销员对家庭产生了强烈的负疚感。对家庭的内疚,已经成为广大营销员的一块心病。一份有关保险营销员的调查问卷表明,认为家庭受到工作影响的占40.9%。营销员要取得家庭成员的理解和支持,要付出精神成本。 &&&&&&& 税赋成本:根据保监会《关于明确保险营销员佣金构成的通知》（保监发[2006]48号）的规定,保险营销员的佣金由展业成本和劳务报酬构成。对佣金中的展业成本（比例暂定为40%）,不征收个人收入所得税;对劳务报酬部分,扣除实际缴纳的营业税金及附加后,依照税法有关规定计算征收个人所得税。营销员们要缴纳营业税、个人收入所得税,现在的实际状况是绝大多数公司的营销员被征收的个人收入所得税起始标准,远远低于国家规定征收个人收入所得税的起始标准,也就是说营销员要多缴个人收入所得税。
&&& 一个返佣的业务员是注定在这个行业呆不常久的！
&&& 祝你找到一位满意的专业保险代理人！
朋友您好！你是认同一个长期在保险事业上，真正为客户服务的代理人呢，还是认同短期服务，干不了几天就离职的代理人呢？佣金都返了，他还能生存吗？
何况返佣是违规的，保监会有明文规定，一旦逮住会被罚款的。重者还会取消保险代理人资格的。
&&& 你好，从进入保险行业开始，我只遇到过一个要求返佣的客户，这个客户跟单跟了四个月，终于同意见面详谈，当时他给我的第一印象是高级知识分子型的，文质彬彬的，还戴了一幅眼镜，第一眼看起来就是文化层次很高的那种。他说让我在车上谈吧，我说好，然后他就说，你只有十分钟！迅速对产品进行了简介后，然后就问我“你什么时候把佣金返给我呢？”当时我就愣了，因为没想到客户会这样问，在那之前几天我们开会还说了很大一部分业务员流失，就是因为返佣金，根本无法生存，并且这样占领市场是损人不利已的作法，对同行不公平，对自己不尊重，对客户不负责。我当时就跟他说：“不好意思，*哥，公司不允许返佣金，不过我拿了佣金，一定会好好地照顾你的一生，只要我还活着，只要我还干得动，我就会照顾你！”他跟我说，“我的保单全部都是返了我所有佣金的，我不需要售后服务”。我说“那确实不好意思了！售后服务是我们的工作，我们做了是本职，不做是渎职，客户还有可能会因此说我不负责任，因为没有人证明我是返了佣金的，而且不管从哪个角度看，我都是做得不对的，我不能拿我的前途来开玩笑！”然后他就让我从他的车上下来了，当时我觉得太委屈了，现在想起都觉得他太不尊重人了。不过，话说回来，毕竟有礼貌的客户要多一些，在此，真的非常感谢我的客户长期以来对我的信任和支持呢！我也很感谢提问者，因为您很懂得尊重人，对于主动要求返佣金的业务员，只能怪自己不自重！
如果我是客户，也不会把单交给这样的人做，因为对自已的利益都不放在心上，客户的利益会放在心上吗？。并且又没得到我什么好处。这是代理人最基本的生存条件，如果是客户要求返佣的，最好早点放弃。
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好评成功！折扣、折让、回扣、佣金、返利的区别及核算
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折扣、折让、回扣、佣金、返利的区别及核算
折扣、折让、回扣、佣金、返利的区别及核算
许多人对各类折扣、折让、回扣、佣金及返利等词意类似容易混淆的概念和实务处理模糊不清。下面笔者以案例的形式对各种不同的折扣、折让进行了归纳和整理，以加深理解这些概念。& & 销售折扣& & 销售折扣是企业为了促进销售或为了鼓励购货方及时结清货款而给予购货方的折扣优惠。销售折扣实际上是价格上的减让，折扣的程度就是折扣率，折扣的多少就是折扣额。销售折扣又分为商业折扣和现金折扣。& & 1.商业折扣& & 商业折扣又称折扣销售，是指企业在销售货物或应税劳务时，为了促进销售，将货物按照一定折扣率（或折扣额）折扣后的价格对外销售。& & 例如：某时装公司为了减少库存积压，将原定价为800元/套（不含税价，以下均为不含税价）的西服按照八折的折扣率销售给某百货公司10套，即按640元/套的价格进行销售。这就是一种典型的商业折扣（或称折扣销售）。& & 商业折扣仅限于货物价格上的折扣或折让，如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。假如上述案例中，时装公司将按八折折扣优惠的方式改为买十套西服送20件单价为100元的衬衫，则百货公司在购买10套西服时，时装公司同时向百货公司赠送了20件衬衫，上述情形仅需按照8000元计算销售，衬衫属于&#8220;捆绑销售&#8221;不属于视同销售范畴，因此仅应该按照实际收款金额8000元计算销售收入。& & 上述案例在开具发票时，应先按照销售西服10件计8000元，销售衬衫20件计2000元分别填列发票，然后在下一栏按照衬衫销售额开具红字2000元，最后填列销售净额8000元。这样2000元折扣就符合税法&#8220;销售额和折扣额在同一张发票上分别注明&#8221;的要求。& & 2.现金折扣& & 现金折扣是销售单位为了鼓励债务人在规定的期限内提前付款，而向债务人提供的债务扣除。企业为了鼓励客户提前付款，可能与债务人达成协议，债务人在不同的期限内付款可享受不同比例的折扣，付款时间越早，折扣越大。所以，现金折扣实际上相当于企业为了尽快向债务人收回债权而发生的融资费用，折扣额即相当于为收回债权而支付的利息，应计入财务费用。& & 例如：某时装公司将原定价为800元/套的西服销售给某百货公司10套，双方约定，百货公司在10天内付清货款，则时装公司将按照九折收款，如果百货公司在10天以后20天内付清货款，则时装公司将按照九五折收款；如果百货公司在20天以后30天以内付清货款，则时装公司将按照九八折收款；如果百货公司超过一个月付款，则需向时装公司全额付款。时装公司给予百货公司的这种折扣就叫现金折扣。& & 销售折让& & 销售折让是指企业在销售商品后，由于货物本身的原因（如质量问题）而给予购货方在销售总额上一定的减让。& & 例如：某时装公司已售出一批西服，对方未付款，挂应收账款8000元，因为西服质量上的问题，购货方提出降价要求，该公司研究决定折让2000元，将应收账款降低为6000元。这里，原销售额和折让后销售额的差额2000元就是销售折让额。&&&&销售回扣& & 销售回扣是指企业在发生销售行为时或发生后给予购货方货币、货物或其他经济利益的统称。& & 例如：某时装公司将定价为800元/套的西服销售给某百货公司10套，时装公司与百货公司的采购人员约定，百货公司按照8000元全额付款后，时装公司付给百货公司采购人员20％的现金回扣。按照经营惯例，这种回扣一般不需要购货方签字或提供收款凭据，而是由购货方的经办人员自己决定如何处理。& & 销售佣金& & 销售佣金是指企业在销售业务发生时支付给中间人的报酬，中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人，但不包括本企业的职工。& & 例如：某房屋中介机构为某房产开发公司介绍房屋销售业务，共销售房屋16套计860万元，根据双方约定，房产开发公司需支付房屋中介机构3%的销售佣金计25.8万元。这里，房屋中介机构需按照规定开具中介服务业务发票向房产开发公司收取佣金，房屋中介机构的此项收入应全额入账并按章纳税，房产开发公司则应将佣金作为营业费用处理。& & 但是，在日常经济交往中，常常将佣金的使用范围扩大化，如将支付给没有从事中介服务资格的单位或个人的中介服务报酬作为佣金支出，还有将支付给购货方的回扣也作为佣金处理，但也有将佣金视为折扣或折让进行账务处理而抵减销售收入的。& & 销售返利& & 销售返利是为了鼓励和促进购货方对本企业产品的销售，根据销售额的大小而给予购货方一定的利润返还。& & 例如：某百货公司与某时装公司达成协议，如果百货公司销售时装公司服装的年销售额达到40万元，则时装公司将给予百货公司5％的让利。至年终百货公司实际完成服装销售收入42万元，时装公司根据与百货公司签订的返利协议，让利2.1万元，这就是销售返利。
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