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从C店做到天猫 三年亲身经历告诉你如何开店
编辑：小董 浏览量：-来源:淘宝学院
大学毕业后，不甘于替人打工，就想着出来闯荡一番自己的天地，最初想过做实体，不过苦于没有经验，觉得房租这些花费也比较高，因为我们地方有比较好的货源，看着朋友们有几个都出来做淘宝，于是最后决定自己也干起来了淘宝。　　最初是做的一个淘宝c店，这个时候也没有去花费大量的广告费用，小打小闹的，一个月1、2千块钱的收益，不过人都是想往高处走的，于是在13年，狠下心来，拿着当时准备开实体的钱，注册了一个天猫旗舰店。　　当时年纪比现在要小几岁，精神力也充沛，一心想着要做出来一番事业，开起来天猫，没有再向当时做淘宝似的，过一天算一天的，而是全部精力都用进去了。就我还有一个之前认识的朋友叫来帮忙作图，每天早上6点起来，一直忙到晚上3点。　　因为我做的产品的原因是需要修图和制作的，因此才会那么久，当时刚开始做也没有打算去多请人来帮忙，每个月的销售额能达到3万多，很着急，自己去开车烧钱，一直到夏天还是如此，销售额多了点不过进步也不大，也不知怎的，就是没有大的进步，于是找了家第三方合作，直接整店外包。　　想着这下自己专心做做图就好了，客服也不用管了，也不再担心天天晚上睡那么晚了，毕竟熬了半年确实很累。结果本来每个月还能净剩下几千块钱的利润，给了第三方后，再加上不断去烧广告费，一个月下来直接不赚钱了，于是合作到期后也没有再续费。　　第一年这大半年也就是完全的白忙活了。不过想着第一年可能都是如此，又在本地招了个运营来做，谁知道最后不仅店铺没有做起来，还将我打算冬天做的产品图形拿走了，最后他那边自己开了个淘宝店铺来做。　　于是发奋图强，狠了狠心的，另外又招了个美工，自己开始了苦逼的运营之路，当时压根也不知道派代网这些，就是自己看着淘宝论坛，一些课程的去学习，自己又开始试着去开直通车，找原因和问题，自己的刻苦，第一年终于销售额也到达了个100来万。计算下来这第一年虽然看着销售额也还可以，不过到手的也就几万块钱，接下来的第二年来了。　　这第一年的经验就是做淘宝不能急于求成的去做，前期也肯定艰辛，一定要克服下来，还有谨慎的去找运营。
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热门看点 本月热榜 本周热榜数据分析：在天猫开一个店需要多少成本？
稿源：清华电商同学会
有的人做了3、4年电商，还弄不明白&成本&里包含哪几项。事实上，在今天，如果你在&天猫&开店经营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是亏本。
一、一般的商家
举个例子，我来帮大家做个测算，其实&成本&不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，&成本&一共包括6大项：
1、产品成本(比如20元);
2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元);
3、物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是&成本&，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是&硬成本&);
4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元);
5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元);
6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元);
好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。
那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。
那么问问，你赚到了钱吗?
可怜的是，除了上面的&固定成本&，&可变成本&更可怕，而可变成本分三项：
1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管&),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述&乘3倍销售&，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。
2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。
超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元(其实远远不够)，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。
这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平&&慢着，你真的没亏本吗?
还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?
继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。
按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)：
1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本
2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本
3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本
4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本
加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。
在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。
然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗?
好吧，这就是&一般来说&的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。那么还有不一样的吗?
二、非一般的商家
上述经营成本分析后，那么要在天猫生产，得这样：
1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱;
2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了;
3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍&&.慢着，你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么?消费者凭什么肯买这么贵的东西?而且，网购不就是为了贪便宜吗?所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上，你的&转化率&和销售就堪忧了。
好的，既然是&非一般的商家&，总还是有提升利润的办法：
1、客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品)，物流，包装成本会下降10%以上;但客单价高会降低转化率;
2、转化率,如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上;
3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。
另外，就是所谓的塑造&品牌&和&调性&了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用&品牌&去建设消费者对产品的认知。
换言之，即消费者本来的购物需求是从产品款式，品类，价格&等维度去淘宝和天猫这个大市场&搜索&并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如&御泥坊&，&阿芙精油&或&三只松鼠&，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的&类目&，消费者记住的只能是第一，理论上没有第二。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模&如此循环，这其中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有&逆袭&的可能，&逆袭&的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起来，这不一样?
所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。
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如何进天猫开店.要准备哪些证件?
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在淘宝商城开网店首先需要确定店铺的类型 旗舰店 专营店还是专卖店 开网店首先具备的要是公司三证 营业执照 税务登记证 组织机构代码 然后是代理相关品牌的授权书 受理通知书/商标注册证 质检报告等
1.营业执照复印件；
2.组织机构代码证；
3.税务登记证；
4.品牌授权整套;
5.支付宝授权书；
6.商标证书
7.开户许可证
8.法人身份证
需要交的费用是由保证金和年费组成.保证金一般是5万,10万,15万,主要看商标是TM还是R的,年费由3万,6万组成.
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