房产中介员工做不出业绩绩怎么办

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-14 12:25 标签： 西安出名房产中介
入行以来最惨!房产中介新手连续三月“零业绩”
　　“本月目标，6万。”看着1号自己定下来的月度业绩目标，经纪人李进(化名)眉头紧蹙。这是个太难的任务，然而，已连着三月零业绩、零收入的他，再不做就得被末位淘汰了。调控下的楼市正考验着中介行业。刚过去的二季度，不少经纪人接连三月薪水为零。
　　4月到6月一分没入账
　　“饥一顿、饱一顿，原来师傅说的‘调控市’真的一点儿不夸张。”陪着一位买房人看完一套房的间隙，李进坐下聊了起来，“客户之前看过，不过，再看一次，我也能多一次带看量。”
　　做了一年多的李进，算是门店的新手经纪人。入行之初的2016年，只要是稍微靠谱的房源一出来，就有主动上门的买房人，也因此，毫无经验积累的李进赶上了好时候，跟着师傅卖了不少套房，从佣金中分到的业绩提成对一个职场菜鸟来说也颇为可观。
　　“最多的是3月17日之前的那半个月，每个经纪人的当月收入至少都在2万元以上。”李进说，挣钱容易的时候，入行有近10年的师傅曾和他提起，楼市太火之后可能会引来新一轮的政策调控，市场会瞬间转入极度冷淡，几个月都做不成几单买卖，他还半信半疑，可如今，他知道师傅所言非虚。
　　“从4月到6月，整整三个月，我是一套房都没有卖出。”李进低沉地说，在“唯业绩论”的经纪人行业，没有成交就意味着没有提成，而象征性的底薪也是他和公司“预支”的。
　　“可以说，这三个月我是零月薪。”李进苦恼地说，按照门店的规矩，如果再做不出业绩，他就得被末位淘汰，7月份做6万元的目标是不得已而为之，“这个月我得卖出5套房子才行。”
　　新手经纪人不少零月薪
　　在刚刚过去的二季度，像李进这样一分钱没拿到的经纪人，绝非中介行业的孤案，尤其是在新手经纪人中，据记者多方了解到，零月薪的经纪人数量不少。
　　“刚过去的三个月，我就一单也没成交。”负责东四环某高端住宅小区的一名经纪人告诉记者，从4月份到6月份，整个门店做成的房屋成交也不过一二单，而且都是入职多年的老牌经纪人所做，像她这样的新手，别提卖房了，就是最基础的客户带看指标都完成不了。“市场惨淡的时候，老经纪人自己只能做上一单，你也不好意思再分上一杯羹了。”
　　在东坝区域的一位经纪人则告诉记者，刚刚过去的二季度，虽然公司每个月都给零成交的经纪人下发接近2000元的底薪，可门店却要求他们自己支付端口费在诸如安居客这样的网站上开户展示房源，“有时候一个人得开2到3个，到手的那点工资也就所剩无几了。”
　　“在整体的熊市下，单个人很难脱颖而出。”已经做到门店经理的经纪人李先生如是说。
　　“3·17调控”之后，北京二手房的成交量的确是逐月下降。中介机构根据市住建委的官方数据统计显示，4月至6月，北京二手房成交量依次为1.69万套、1.08万套和8918套，二手房的成交量已经跌破1万套大关。
　　“房子难卖，别说入行不久的新手了，做了多年的老人也有点熬不住了。”李先生告诉记者，他所在的门店，去年新入职的经纪人走了好几个，而年头久的老经纪人，有的也从买卖转成了租赁，因为租赁业务虽然每一单的佣金提成少，可在6、7月份的旺季至少能给自己带来一些收入。
【编辑：吴新竹】房产经纪人业绩不佳的7大通病，有3个就要小心了！
现如今房产竞争激烈，经纪人工作常常遇到瓶颈，导致业绩不佳。下面分析一下主要遇到的几大问题是什么？
潜在客户数量少
客户就是给经纪人下订单的人，经纪人手中拥有的客户数量越多，客户的基础就会越稳固。优秀经纪人之所以能源源不断地开单，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的经纪人手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：
a、不知道到哪里去开发潜在客户；
b、没有识别出谁是潜在客户；
c、懒得开发潜在客户。
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些经纪人不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种“自杀”的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%—25%的速度递减。这样，经纪人如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4—7年后，手中的客户数量就会变成零。潜在客户少的经纪人常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。
心态不好抱怨、找借口
业绩不佳，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未在主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
这些经纪人面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。他们对自己该做的事没有做好，或者，无法看自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的经纪人绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
对工作缺少自豪感
优秀经纪人对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把销售工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的经纪人，如何能取得良好业绩？想要向顾客推介房源，至少必须要有一份自傲。
不能遵守承诺
一些经纪人虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应客户的事，今天就忘记了。其实最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。
容易与客户产生问题
无法遵守诺言，总是急于成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。优秀经纪人与客户之间也会发生问题。但是，他们却能够迅速地给予客户满意的解决方法，这样反而获得客户的信赖。记住，当与客户交谈，最重要的是让对方感觉出自己的诚意。
经常半途而废
业绩不佳的经纪人毛病是容易气馁。这是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。要有成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
对客户关心不够
业务成功的关键在于经纪人能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，一定无法成交。我们既要了解客户微妙的心理，也要选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的经纪人，是无法把握和创造机会的。
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今日搜狐热点房产中介：从月薪三四万混到给公司倒贴，干不下去了！-金点言论-金投网
作者：恒温君
来源：金投网
有好多年轻人本来觉得这个行业是有希望的，很挣钱，但看到现在行情肯定退缩了。有的时候不仅拿不到工资，还得贴钱做业绩，想想就觉得没劲。
大家眼中的房产中介是不是都是一个个衬衫皮鞋西装革履的形象？他们日日拿着高昂的薪水，凭着一张能说会道的嘴，穿梭在各个买房者、买房者、租房者之间。
放在以前，我一定会觉得做一个房产中介是一件又辛苦又幸福的事。冬天的寒风夏天的烈日，不管风吹日晒，即使在三伏天，也把衬衫一丝不苟地插进西裤里，房产中介都可以算是业界标兵，恨不能一天25小时帮客户找房，帮户主卖方。
每天早上九点开始就逐个打，“金九”的时候打到200多个。业务员人手一份花名录，逐个拨打，如果遭到粗暴拒绝，就做个标记，过一段时间再打；如果问价格问地段的，就标记为重点攻克对象。一天能够约出三两个看房的，已经算成绩不错了。
幸福之处就是高付出也会得到高回报。房产中介做成一单的提成可是相当诱人的。所以不停的会有人前赴后继加入到这个队伍之中。
但现在，似乎行情已经不是如此了。
房产中介刘小猛进入这个圈子并不算一个最好的时期。北京市住建委官网数据显示，5月全月，北京二手住宅共实现10801套网签，环比4月全月下滑36%，创下2015年2月(8672套)以来的最低值。
刘小猛说，市场的好坏，他们业内人士最清楚。他们也唱衰目前的二手房市场，不建议客户现在买房。“现在行情不好，我们中介也会找房主聊价格，和他们砍价。”他说，虽然成交量很低，但房主来登记售卖信息的数量和之前相比并没有明显减少。
“成交量上不去，最着急的还是我们，我已经连着两个月都是负工资了。”刘小猛所在的公司自2015年起进行工资改革，取消了底薪，工资全部来自于业绩，多卖多得。
现在二手房交易行情不好，自己也就没钱可挣，甚至还要倒贴钱。“我们员工每个月都要通过网络端口发帖子，吸引客源，这要自己掏钱。”这让刘小猛觉得压力非常之大。
刘小猛认为，有好多年轻人本来觉得这个行业是有希望的，很挣钱，但看到现在行情肯定退缩了。有的时候不仅拿不到工资，还得贴钱做业绩，想想就觉得没劲。刘小猛已经从之前的月入三四万沦落到要自己贴钱并没有收入的境况了。
其实某些公司这种规定是不对的。根据相关法律规定，只要是员工与企业签订劳动合同，便存在劳动关系，员工在保证正常出勤的情况下，拿到手的钱是不能低于所在城市最低工资标准的，负工资的情况是不合法的。
目前，有一些企业存在所谓的“有责底薪”和“无责底薪”，员工没有业绩就没有工资，甚至倒扣工资，但无论怎么规定，只要是员工正常上班，拿到手的钱就不能低于最低工资标准。
有一件事，小编一定要为房产中介正一正名，二手房房价一直涨，很多人都去怪房产中介，这个锅，他们可不背。
比如说，房主把出售房源挂在了网上，这个地方有十来万的中介业务员，每100个业务员中有1个人打1电话给房主，这房主就能接到一千个电话。还有时候，客户找我们看好了一套房子，觉得应该再看看，于是又找了其他的中介公司，其他中介又打电话给房主……房主一看，哇塞，这么多人问这么多人想买，价格自然就涨上去了。
你看，这能怪房产中介吗？不能。
当然，也有个别房产中介因为使用一些手段，使得业内不少人背了锅，这种房产中介又叫“房虫”。
你在网上看到物美价廉的房子，结果打电话过去一问，往往房主都提价了。除了买卖双方的博弈因素外，也有部分是房产中介通过故意降低房价来吸引你注意。“虚假广告”也是业内的“潜规则”。
偶尔也会碰见开价不高甚至明显低于市场价的二手房源，但这样的房源很难落到买家手里。因为敏锐的房产中介可能会扮演高抛低吸，倒腾房子的生意。中介行业里，这种倒卖房子的人就是“房虫”。
所以啊，房产中介质量层次不齐，我们应当逐一区分。不要让好的房产中介辛苦干活而没有得到相应的回报，也不要让不劳而获的人捡到便宜。
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