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微信小程序让创业者纠结：要成功还有几步要走？
欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji　　文/王新喜　　日前微信公众平台向外发出小程序内测邀请函，引发了地震，在对微信小程序的描述之中，微信团队想为用户提供一个类似App模式的账号，它不需要下载安装即可使用的应用，用户不用担心手机里是否安装了太多的App，一个应用号就可以囊括所有的内容。　　微信官方对小程序的描述是，小程序是一种不需要下载安装即可使用的应用，它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或者搜一下即可打开应用。也体现了“用完即走”的理念，用户不用关心是否安装太多应用的问题。应用将无处不在，随时可用，但又无需安装卸载。　　业内多数人微信应用号理解为一个微信版本的App Store。其实应用号也确实带有App Store的雏形，它的本质不是H5应用，而是App的缩小版，嵌入在微信中实现本地化，于是很多人表示，这会让App开发者颤抖，会导致许多App被删除。　　我们知道，在应用号没有出现之前，一个问题就已经被拿出来广泛讨论，即你要做一个App还是做一个公众号，创业者很纠结，因为App的开发流程长，获客成本高，而做一个公众号更为轻量级，成本更低。　　一个问题是，如果一个App本身在Android应用商店或者AppStore下载率低，卸载率高，那么意味着其本身的价值低，产品功能匹配不了用户需求，那么这样一款应用移植到微信应用号生态内，恐怕也无法出头。　　说到底，小程序给广大创业者一个新的平台，让其可以去想办法接触用户快速迭代。但是创业成功与否于平台的优劣关系并不是太大，关键还看产品本身。　　笔者之前曾这样评论：微信应用号无疑就是一个功能性的公众号，对于App初创团队来说是有好处的，可以减少初期创业开发成本，在微信平台上快速验证产品。对于一直被低频使用的App来说，微信应用号的出现，这可能是个危险信号。　　根据张小龙在今年1月的微信公开课PRO版上，其实是把应用号看成了一种新的公众号形态：在平时这个号不会向用户发东西的，所以App就会很安静的存在那里，等用户需要的时候找到它就好了。“　　但事实可能并非如人愿，应用号也可能导致朋友圈营销加剧，破坏社交分享体验，但如果限制营销，创业者运营小程序获客成本过高无力与知名头部App竞争，容易热情下降。　　因此，微信应用号还有很多事情要做，比如相对于App Store的推荐机制，微信需要解决应用号用户获取成本与效率问题以及如何平衡微信对营销限制的规则。　　微信需要定下一个规则，这个规则就是需要明确告知App开发者哪些是不能触碰的底线，小程序被微信封杀以及营销被限制的高压线在哪里，审核机制的标准是什么？是否能做到如何避免通知与推送频次管理与用户体验的干扰等问题也需要微信去持续优化。　　比如有评论人士指出：”用户怎么能保证自己安装的应用不会被开发者乱搞一通？H5的webpage是host在开发者这一端的话会比App Store的模式要复杂得多。“因此，微信应用号要做到真正有想象力，处理好小程序的营销机制与效率、审核机制等问题比较关键。因此，应用号成功的关键问题可能还需要对那些在做一个App还是做一个公众号之间徘徊不定的创业者身上再推一把，使其心理天平更多的倾向于应用号，虽然它消除了下载成本与服务器端开发成本，但它还需要解决初期的用户流量问题，以及用户获取机制与重复调用机制以及创业者需要的数据开放性问题。　　因为微信应用号的本质是把微信平台变成了类似codova的跨平台框架，H5和微信应用相互调用通信，那么微信是把数据沉淀在自身平台，还是将小程序的数据与开发者共享，确保开发者的利益呢？　　另外是应用号与应用号之间的数据如何互通，小程序是否能做到与聊天窗口的自由切换？小程序如何和现有的App后台用户数据打通，并支持小程序和App直接跳转？这对开发者的价值会很大，但从目前来看，这种可能性不是没有，但实现难度也比较大。　　此前有用户评论认为，虽然没有真正用过腾讯刚出的“小程序”感觉是一个机会，一直认为服务号基于网页太过轻不流畅，体验不好，虽然微信给京东开了一级入口，但是有几个微信用户通过微信进入京东购物？　　因此，一个重要认知是用户体验问题。　　虽然小程序的体验要高于服务号，但在目前对于微信小程序的讨论当中，普遍认为微信小程序的使用体验会在Web App之上，原生App之下。　　而原生App虽然体验好，但需要下载，获客成本高。许多App一般下载完使用的频率低，可能一个月都不会使用一次，卸载率高，而目前微信开发的“小程序”则消除了下载成本。　　那么问题来了，如果一个体验更好的App在已经下载完成的情况下都会被用户卸载，那么为何用户还愿意将这个App放到微信应用号列表之中。因此，问题的本质没有变，用户如果愿意关注并使用一个小程序，那么多半也意味着用户不愿放弃它的App。微信在这里需要解决的问题是，怎么才能让小程序的H5页面有接近原声 App的流畅度，甚至能有原声App所不具备的新体验与创新，那么微信小程序则离成功无疑更近了一步。　　另外，微信在今天虽然有着巨大的影响力与用户基数，但商业变现的焦虑依然存在，但笔者建议微信小程序从一开始不要试图急着商业化探索，比如基于认证、审核、接口接入环节进行各种收费。　　虽然目前微信并没有说明小程序是否面相开发者收费，但基于微信盈利的需求，未来并非不可能，而不少开发者愿意尝试微信小程序，重要理由是它降低了开发成本，如果微信从一开始就急于商业化，可能会阻挡一部分愿意尝鲜的开发者。　　对于微信来说，此前服务号、订阅号的认证收费可能只是小钱，微信小程序也可能寄予了微信商业化变现的大梦想。笔者建议微信小程序的商业化探索与收费的通道最好放到后期，前期尽量培育开发者与尝鲜体验的用户规模与用户习惯。　　有业内人士也提到，传统行业和轻量App小程序外包开发会迎来一个重要的机会窗口。小程序会满足大多数内容媒体、电商、服务类App的功能需求。但在互联网的背景下，很多传统行业老板想转型接入互联网，无奈App风口已经过去，O2O成本居高不下，补贴模式难以继续、而外包质量不得保障，而普通公众号无法满足太多需求的情况下，应用号如何接入这部分需求，让这类传统企业的老板看到新的业务增长点，这也将是微信应用号的影响线下传统行业的机会窗口。　　另外，从流传的张小龙朋友圈的截图可以看出，半年前的“应用号”变成如今的“小程序”，苹果与微信是有过博弈的。比如说马化腾在张小龙朋友圈写的那句——“苹果不让我们叫应用号，也许是一件好事。”据说，微信还与苹果达成了协议：微信小程序不能开发游戏类、直播类功能，小程序每个人关注的上限是20个。　　那么在这里，微信应用号的局限性就出来了，游戏类与直播类应用可能在微信小程序平台上很容易被追捧并关注的应用。　　一方面，这两类应用都与用户娱乐性需求匹配，与社交平台的关联度相当高，尤其是优秀的游戏类小程序极易刺激用户进行病毒式分享与传播。　　而当前直播类应用火爆，也造就了许多网红，在微信这类社交平台的匹配度高，也极易凸显话题并契合用户的爱围观、打法无聊时间的娱乐性需求，这两类应用被取消开发，可能导致微信小程序的想象力与趣味度都减少了许多。那么这从另一方面来看，微信小程序平台需要尽可能的凸显其新颖性与趣味性，让用户感受到在App应用商店渠道下载的应用有不一样的体验。　　那么问题同样来了，如何让新鲜有趣、小而美、低频非刚需的优质的内容与小程序产品凸显出来就非常关键了。　　但创业者也需要明白的是，应用号对于创业者更多是一种灰度与测试状态，成功与否依然是要看产品本身。虽然微信似乎能提供更接近用户的入口，但对于用户争夺的态势丝毫不亚于应用商店。　　但我们知道，微信做平台，一个原则是去中心化，即不推荐、不引导、不主动给任何开发者流量导入，各个流量个体自由生长，靠自身的内容和交互体验去获取用户，他们都不能从微信获得中心化的入口曝光与推荐。这样一来，只有极少部分的公号活得比较好并胜出，但这种机制可能并不利于微信应用号的生态扩展。因为从本质上来看，小程序是为创业者造梦而生的，而不是为那些已经在App阵营中已经活的足够好的头部App来持续吸取微信的用户，这会让能拥有足够好的产品与创新力但缺乏资金投入与推广渠道来获取用户的创业者无出头之日。　　但最终结果可能如我们所想象的，头部App由于在资源本身以及用户量与推广渠道与传播力与品牌影响力占据极大优势，那么移植到微信应用号平台，这些头部App照样能利用已有的资源与品牌优势，占据应用号用户关注榜单的前列。　　加之应用号平台对用户关注小程序个数的限制，这对创业者都不是一个好消息，开发者想要从成千上万的应用号里杀出来，如果在产品之外，其需要支付的推广成本与用户获取成本过于高昂，那么应用号的想象空间就会收缩。　　应用号需要适度打破这种去中心化的机制，让优秀的创业者与产品能够有机会凸显而出。虽然创业者都很迷信微信的神话，甚至很多企业服务号都想利用公众平台新开放的能力做点尝试，但是如果从一开始无法给其一点甜头，制造向上流通的机制，可能后续就难以引爆市场与需求。　　这就类似一个国家如果在阶层利益固化，底层民众欠缺向上流动的渠道与机会的情况下，没有草根致富的榜样，那么就不会有太多人去追寻梦想。　　这需要微信应用号平台营造一个公平的竞争环境，并适度对创业者进行流量与用户扶持，让创业者捧出的优质有趣新颖小而美的产品能够脱颖而出与头部App竞争，制造一种草根与精英PK与竞争的机制，这种机制才有利于微信生态平衡。如果在创业者层面有更多成功的小程序个案，底层创业者在应用号里面有机会向中间阶层与上层晋升，那么这才会调动开发者前赴后继涌上这个平台，形成一个正循环的关键。　　另外是微信需要考虑的是，一旦微信应用号做大，可能会引起苹果的警惕，这对于微信与苹果来说都没有好处，微信官方此前的说法是并非想要做应用分发市场，而是给一些优质服务提供一个开放的平台。　　这是一个很好的定位，但最好考虑到苹果的政策与其核心利益，但微信已经大到有话语权的程度的，在这个时间点推出小程序，微信的筹码是微信的开放生态已经成型，有更成熟的开发者资源和环境，有海量的用户与社交关系链，微信占用用户时间越来越长，甚至其影响力已经到了苹果也不敢随意封杀与下架的地步，这是苹果也清楚的事实。　　但对于微信来说，苹果依然站在生杀大权的上游，微信应用号的步伐注定会小心翼翼，也需要平衡好与苹果利益关系，尽量避免触碰苹果的底线。因此，微信需要思考的本质问题是，应用号的诞生不是要“杀死一切App”，而更多是去扶持更多的优质的长尾App，破除创业者做或者不做的纠结状态，在App机制之外，在App推广成本高企的环境下，有另一个渠道与路径去让App创业者避免过早死亡，与头部App共存共荣。　　这样一来，如果长尾App在微信拍那个太获得增长，知名App将被迫加入微信小程序被迫迎战，因为不做小程序版，他们自然担心被其他新兴玩家乘虚而入，这将会推动创业者与头部App纷纷加入推动整个应用号生态的繁荣。　　这需要微信保持一种灰度的心态，与开发者共生与柔韧并渐进迭代的心态，对于微信来说，此时布局应用号应该是最好的时间窗口，但要做好应用号，显然也还有更多的事情要做。作者：王新喜微信公众号：热点微评（redianweiping）
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万人如海一身藏。我的微信公众号：热点微评（redianweiping)
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微信互联网时代创业，赚钱的十大心态
要想赚到钱，先改变自己的思维方式；实体微商新零售时代，如果有以下十种心态，想不赚钱都难。这十种心态分别是：一、归零心态；二、刻苦心态；三、提供价值心态；四、只要你敢卖，就有人敢买；五、只要你敢写，就有人敢看；六、只要你敢分享，就有人敢因你而来七、发挥自己长板八、“想到就做”比“想好就做”；完成比完美更重要九、一半卖产品，一半卖发财希望十、一半做实，一半做虚六、只要你敢分享，就有人敢因你而来其实第六点更准确的说法是：只要你敢讲，就有人敢听。哪怕你的普通话再烂，讲得再语无伦次。我听过一些所谓的著名讲师，名头都大的吓人，通过微信群讲课，带着浓重的地方口音。对这句话没有直观印象的可以参考郭德纲的相声“北京大鼓书”！那口音带的是相当地重！我也听过所谓的万人团队的创始人，不过确实是做的挺大的，某总，说是要在某天晚上给大家分享怎么处理手头上的存货，整晚上不知道这个人在讲什么：一会抒情，一会激昂；一会打鸡血（2017是鸡年了，哈哈），一会款款道来；这一段可以明显听出来是抄了一篇文章的，另一段也可以明显听的出来是抄了另一篇文章我除了佩服这位脸皮厚，同时佩服这位能从不同的文章中摘抄出来组合“能力”之外，几乎说不出来什么话！但这一点恰恰是现在很多微商做的好的90后的共通点：敢说！你也可以接着往下看，就会发现她们为什么会做的好。在微信互联网时代也好，在之前传统渠道也好，很多事情都是相通的。比如十大成功心态之间也是一脉相承的。如果你从心底里真正感觉到：只要你敢卖，就有人敢买，你自然而然地就会充满自信地去分享，去讲课。而且微信互联网时代最重要的两个阵地就是：朋友圈和微信群；据说深圳某搞装修的小公司老板买了200部手机，花钱买到了深圳所有楼盘的业主的手机，想方设法加了微信后，就用朋友圈不断展示，一个月的公司收入约300-400万，这就是朋友圈的力量。微信群的力量更是强大，所以你看现在做微商的做的最多的事情就是拉微信群进行讲课培训，而且现在的微信群同步直播的费用也很低：10元一个群。想想看，你如果每天晚上讲课，每天可以影响几万人，几十万人，甚至上百万人，你的影响力会不会越来越大，你从创业破产到挣到100万，第二年赚到2000万，第三年赚到5000万，有没有可能？绝对有的，这是我亲耳听完的真实的案例，就发生在我们身边。七、发挥自己长板在做企业管理中，我们都学过一个理论：木桶短板理论。一个木桶所能装的水是由最短的那个木板决定的，这个理论可能已经深入人心了。但在微信互联网时代，这个理论是绝对错误的。如果你想在微信互联网时代创业成功，一定要把自己的最强项加强，加强，再加强！重要的事情说三遍。如果你能写，就做自媒体，在一个垂直领域深钻下去。比如你想向我一样钻研微商，就通过百度知道等网站，找到100个这个行业最普遍的问题，每天一个问题，自问自答，写出来。三个月过去，你就成为了微商行业的专家，再一整理，一本书就出来了。还记得刚才说过什么吗：只要你敢卖，就有人敢买。把整理出的电子书放在微信上，可以赚钱了！爽吧！更重要的是，你已经是微商行业里的专家了！如果你能歌善舞，做直播啊。如果你声音好听，去荔枝、喜马拉雅讲课啊！如果你擅长演讲，那更好了，可以出席大大小小的会议离；如果你脸皮够厚，恭喜你，也可以用来赚钱！具体做法指导：你可以做好写有自己姓名的会议牌，一开始没人请你去参加会议，没关系，先自费去。会议间隙，自己把写有自己姓名的会议牌放在最前边一排，自己来张自拍，发到朋友圈，标题就是：某某先生受邀参加某行业高峰论坛。再把这张照片发到大大小小的各种微信群中。过一段时间，真的会有人邀请你去出席各种会议了。而且，会给你出场费的。好玩吧！这也是真事。你看，我们处在了一个在文字记载以来最好的时代：脸皮厚也可以用来赚钱！发挥你的长处吧，忘掉你的短板！要象凤姐一样超级自信。八、“想到就做”比“想好就做”；完成比完美更重要看一下你的微信好友有多少个了？朋友圈你还看得过来吗？除了如我一样专职做微商操盘手的，有时候为了研究一个行业大咖，会把某个人的朋友圈从头到尾全部看一遍，我想一般人都是看过朋友圈看到哪里就算哪里了。“刷”地一声，朋友圈已经看过去了。看不到的，那就算了，那就不看了。下一个时间段再看微信朋友圈的时候已经早已经是“物是人非”了。普通人的时间早已经被分割的支离破碎了，时间极度碎片化了。所以在微信互联网时代，是“想到就做”，而不是象以前传统渠道那样，必须“想好再做”。完成远比完美更重要。我再举一个我自己的案例。刚开始做微商那会，我参加了一个培训课程，课程的最后有一个作业，是要根据这几天学的课程完成一份自己公司项目的报告，也就是相当于“纸上谈兵”，做一规划报告。那时的我还有深深地传统思维，思前想后，不敢下笔，一晚上椤是没写出来，真正的原因是“不敢写”。第二天一上课，我被惊呆了，一帮90后的朋友们，踊跃上台，首先是敢说；再看她们的报告，有的连PPT都没有，就手写了一页纸，用手机拍了张照片，在台上就敢讲啊！我真的是被惊呆了！我必须把这句话再打一遍出来。这可能也是为什么90后，注意这里是单个人啊，一年时间就可以取得传统企业十年都未必能取得的业绩。一个人干过一间公司！别想太多，想到就做，小步试错，错了就改正，反正也没多少人注意到你。但一旦做对了，借助微信这个大大缩短时空距离的工具，你就可能赚到做梦也不敢梦到的财富。九、一半卖产品，一半卖发财希望微信互联网时代，如果20%卖产品，80%卖发财希望，那是耍流氓，就是被外界诟病的“压货”模式。这种模式是走不长的，尤其是在2017年，是越来越走不下去了。如果80%卖产品，20%卖发财希望，是受传统直销的观念太深，没有深刻领会到微信是“以人为本”，而不是“以货为本”。没有微信的“社交属性”，微商也不会发展这么快。在微信互联网时代，50%卖产品，50%卖发财的希望，才能把微商生意做大。中国什么都缺，就是不缺人，所以14亿人中哪怕是只有几十万人做你的产品，你就会一年几个亿的规模了。如果你在加拿大，做微商生意很大可能做不起来，哪个国家面积比中国都大，但人口去只有不到4000万，和上海人口差不多。微商生意怎么做？所以微商要卖发财希望，同时产品精益求精，才能迅速发展。十、一半做实，一半做虚传统思维中，一直教导我们：踏实做人，做了再说，低调！如果用这种思维在微信互联网时代进行创业，做成功的可能性为0%。在微信互联网时代，一定要“秀”。英文是：SHOW.你要让人追随你，一定要秀出来。你是不是在你的朋友圈中，会看到有人在满桌子的钱的背影下，拍一张“人在钱海”中的幸福洋溢状的照片？！这其实是够让人恶心的！但等你有机会这么做的话，你晒出来，你秀来出，也够恶心别人的！在微信互联网时代创业，一定要敢“秀”！董小姐，敢秀，所以我们都知道她了，不信你看地铁、公交、电梯里都是董小姐的大幅画像。隔壁的“老王”，敢秀，所以我们都知道他的名言了：先订个小目标，比如说先挣他一个亿！各式各样的网红，敢秀，所以一个网红挣的钱比你辛辛苦苦工作8个小时多多了！只有敢秀，别人才能注意到你，才能被你影响，才能被你洗脑。再送两句话：被逼无奈，成长最快！主动出击，创造奇迹！这也是微信互联网时代重要的两句话，拿走不谢！我是云集微店BK社群专业导师优优Dana，云集微店最近是喜报连连，我很庆幸自己站在了云集微店社交电商这个风口上，我为我是一名云集店主而骄傲。由于云集现在实行的是邀请制，必须通过邀请才能成为店主，那么一些有想法的，百度：优优Dana就可以找到我。
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简介: 云集微店BK社群客户主管社交零售，英语教育
作者最新文章我是怎么做到的呢?我自认为并不是什么营销大师，也没有进行过专业的营销培训，只是凭自己的一些经验所实现的。先给大家谈一下我是怎么接触到微信，并且开始卖水果的：我之前一直从事的互联网相关的行业，做网站为主，但是微信这块还是在去年10月开始接触，之前也是跟现实中的朋友沟通丶聊天丶发图用的，后来逐渐发现有朋友在朋友圈发产品图片，我就跟人家沟通了下，说做的不错，每个月都有几千的收入，我当时很差异，这样也会有人买，就只要发发图片，我就萌生了也在朋友圈做做看的想法，于是我也跟人家一样到处找产品，卖过包包丶手表丶玩具等等，但是发现效果很差，每天就是发图片，问的人寥寥无几。后来我就没兴趣做了，一次偶然的机会我在网上看到了一些有关的文章，原来朋友圈是玩的情感营销，是要不断沟通和建立个人品牌的，别人只有先肯定你，才会在你这买东西，因为朋友圈不像淘宝，有评价和支付宝中间环节，朋友圈没有，所以必须是别人对你足够的信任。于是我就想做本地生意，因为做本地信任关系应该更加好维持，后来我就跟我朋友商量一起卖水果吧，因为他家是开水果摊的，生意也就一般，我说我们就在微信上卖吧，抓住亮点，水果品质和送货上门，另外水果可以按个卖，因为据我们调查发现，很多普通老百姓家里买水果有部分都会被浪费掉，比如香蕉会烂掉或者买的水果忘记吃等等，于是我们大家商量，几个人一人一个号，负责专门的小区，后来我们就开始分任务，跟小区的商家做活动，加粉友，到小区附近超市做活动，就这样慢慢积累，做了2个月，每个人都有几十至一百的用户，就开始跟客户沟通，生意慢慢也好了起来，我们的服务很到位，送货上门，保证水果的品质，我们买了小票打印机丶装水果的篓子丶还有几辆电动车，弄了一个仓库，放水果的，开始的道路是艰辛的，但是我们相信我们团队能做好，也能做大，现在我们每个月的销量保持在4w左右一个月，下面我们打算开始着手进口水果的精品定制服务。微信上卖水果要注意的东西很多，主要是以下几个方面：一丶营销& & 1.印发宣传单，传单上内容以介绍水果可以增加记忆力和如何吃能美容为主要内容& & 2.扫二维码送一个苹果或者一个橙子的活动& & 3.给与前二十个消费者免费开通会员，会员享有一定的折扣& & 4.跟学校有一定影响力的社团搞赞助活动，放置广告牌，广告牌上放一些优惠促销信息& & 5.可以搞赠送红包的活动，给与一定的名额，比如一段时间内消费满多少的给与红包& & 6.可以每隔一段时间搞个水果达人评选，优胜者给与红包& & 7.对公众平台的任何水果知识内容进行朋友圈点赞的奖励，比如积5-10个点赞给与一定的奖励二丶服务& & 1.送的水果要保证新鲜和品质& & 2.提供预定服务，当天定水果第二天派送& & 3.可以每天推出一款特价水果(聚划算)& & 4.要经常推套餐服务如:屌丝套餐丶土豪套餐丶情侣套餐丶美颜套餐等& & 5.要在微信公众平台中每天互动一次如各种优惠丶水果知识分享，要积极给客户的意见给与回复和解决& & 6.给会员提供积分对换实物的服务三丶售后& & 1.对于购买水果的客户做好积分统计，客户分直接购买和在微店购买& & 2.对于客户在购买过程中的任何疑问和质疑都要认真倾听并尽可能给与解决，解决不了的要做好记录，给与客户在一定时间内答复，不可以草草了事& & 3.对于在工作中的任何失误或者问题均要在公众平台公布，让客户知道我们在进步& & 4.可以定期随机给客户电话回访，询问客户对服务丶价格丶水果质量丶物流配送的意见以及建议等四丶物流& & 1.确定送货时间段& & 2.送货员均要佩戴见习送货员和正式送货员证件& & 3.水果送到客户手中，如果客户不满意水果品质，确实存在问题就给与退换，客户如果不要了就给与退款，直接购买的当时就可以退，在微店购买的要记下会员号回来再退。另外还有重要的一点，给客户的承诺要兑现，开始的口碑很重要，还有一点请一个专业一点的团队建立一个人性化的微平台，可以直接下单付款或者到付我还没给大家具体写到我们是怎么加好友以及刚开始做的或者想做的朋友产品定位的问题，我都已经整理成了文字，放在了自己的公众号里给大家分享《微信人人都能玩不管你是什么丝》 丶《做微信定位很重要，你做到了吗？》丶《我们到底该在微信上卖什么产品好？》丶《如何抓到精准粉丝》等等，我都写了这类的总结文章，希望能跟大家分享，大家可以加我的微信：6684881 跟我一起交流，我会将我所知道的分享给大家，尽量帮助后来者能做好，其实微信上除了卖水果，其他农产品丶有特色或者定制的等等都可以操作，只是你要找到自己的定位和属于自己的客户群体。
有意思吗？
思路很好，努力，加油！
4万一个月销量。你利润能有多少？人工费和场地费够？
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