最佳商业模式上市公司
每经记者 张昊
TCL集团：盈利模式谋求改变
在 &2013年中国上市公司口碑榜&评选中，TCL集团荣获&最佳商业模式上市公司&奖项。
TCL集团是国内消费电子行业中进入领域最多的公司之一。主营产品包括电视、手机、冰箱、洗衣机、空调以及消费电子分销和地产等业务，近期成功进入液晶面板行业。
TCL集团始终着眼于工业能力、技术能力和全球化运营能力，全面提升企业面对未来的综合竞争能力，形成了以TCL多媒体、TCL通讯、TCL家电集团和华星光电为核心产业的 &4+6&业务架构。公司在提升管理能力和运营效率的基础上，不断地强化各产业间的 协同效应，整体竞争力不断增强。多媒体业务借助华星光电向产业链上游延伸，增强了产品的研发设计实力，并通过产品结构调整和营销渠道拓展有效提升了市场占有率和盈利能力。 更进一步的是，面临电视机行业竞争日益加剧，行业需求不振的局面，TCL与爱奇艺联合，量身打造互联网电视TV+，这是传统盈利模式的改变。在上述合作中，TCL集团主要负责硬件制造及渠道售后等，而爱奇艺则负责平台内容的提供。
目前国内电视产业格局正逐步由过去的内外资品牌间单一竞争向包括外资品牌、传统企业、互联网企业及IT企业等在内的多元化竞争格局演进，而从行业趋势看，具有传统制造优势及渠道售后资源的传统整机企业与具有资源优势的互联网企业或将成为此次多元化竞争的最大博弈力量。
此次，TCL与爱奇艺合作正是传统企业与互联网企业间的合纵连横的结果，双方利用共有优势实现共赢格局。
通威股份：前期蓄势待发力
通威股份是中国三大饲料生产企业之一，也是全球最大的水产饲料生产企业，年饲料生产能力800万吨，其中水产饲料占比50%以上。
前几年，公司在探求多元化时，主业饲料销售停滞不前。而现在，经过两年的蓄势，公司即将进入发力期。尤其是2013年上半年，公司饲料业务逆势增长，共销售各种饲料157.9万吨，同比增长0.79%，其中水产饲料销售82.74万吨，同比增长7.3%，猪饲料销量同比增长14.56%，要远好于竞争对手。
公司经营重心转移到饲料主业，降低主业外的投资额度，除增资外并无新建、收购产能，与此同时积极扩建饲料产能。2010年投资新建中山、淄博和佛山通威；2011年新建昆明、青岛和海阳通威，2012年新建高明、天门、宾阳和宁夏通威等。过去三年，公司饲料产能分别为681万吨、739万吨和819万吨。
在经营区域布局方面，公司比竞争对手更加合理。通威股份已在四川、广东、北京、江苏、吉林、福建、湖北、湖南、安徽、江西等重点销售区域建立了饲料生产基地，而且华中、华南和华东市场成熟市场贡献着稳定的利润。由于先发优势，公司在当地形成了广泛的销售网络，巩固了水产饲料的龙头地位。
此外，通股份与湖南九鼎合作，发力于猪饲料生产。猪饲料比水产饲料拥有更广阔的市场空间，也一直是公司发展的侧重点。通威从2008年开始，猪饲料占比不停提高，从12%提高到了目前的25%以上。与九鼎的合作，符合公司的战略发展。
在 &2013年中国上市公司口碑榜&评选中，通威股份荣获&最佳商业模式上市公司&奖项。
张裕：葡萄酒掀&中国风&
张裕是我国乃至亚洲最大的葡萄酒生产基地，拥有上百年红酒生产历史。凭借国内葡萄酒消费者培育渠道和品牌培育体系，拥有统一的全国化高端品牌形象和规模优势。
作为行业龙头，公司主导产品为葡萄酒和白兰地。近来，公司顺应趋势，重点发展中低档酒，以改变此前中档酒仅有解百纳系列的单一局面。在渠道和品牌建设方面，张裕同样是深下工夫，实现多经销商培育核心酒店渠道，培育潜在消费者；同时与连锁卖场展开合作，开展常年终端促销，从低价位消费群开始培育，对高价位消费者终端在节假日重点推广；烟酒店实行多终端经销商团购培育，终端统一展示。
在新兴渠道建设方面，公司成立了大商超直供公司、先锋公司、电子商务公司、旅游公司、张裕VIP客户服务公司。
在品牌模式方面，公司当前的爱斐堡酒庄在北京成熟之后，将进一步在新疆、宁夏、陕西进行拓展建设，形成优质酒庄稳定产能-酒庄品牌-酒庄招商-消费者体验培养一体化的运营体系。
在整个行业经过一年调整之后，公司在产品分布、产品定位，以及营销渠道的梳理，新兴渠道的建设等方面都有较为明确的措施，同时公司还立足全球，除了在新西兰、法国波尔多、法国勃艮第、意大利建立了4个合作酒庄外，还计划在全球范围内寻找优质的并购标的，进一步向世界展示葡萄酒的&中国风味&。
在 &2013年中国上市公司口碑榜&评选中，张裕获得众多机构评委一致认可，荣获&最佳商业模式上市公司&奖项。
爱尔眼科：驰骋眼科蓝海
在&2013年中国上市公司口碑榜&评选中，爱尔眼科获得众多机构和评委认可，荣获&最佳商业模式上市公司&奖项。
爱尔眼科是国内规模最大的眼科医疗机构之一，目前已在全国范围内兴建40余家专业眼科医院，主要开展近视眼治疗、白内障手术、角膜病、医学验光配镜、眼外伤等诊疗项目。公司选择了公立医院相对薄弱的眼科，同时又利用资本和品牌优势避开了民营诊所的竞争，从而切入市场竞争相对较少、利润率较高的眼科。
近视手术、白内障、视光以及医疗美容等眼科业务未来有巨大的发展空间。过去几年，公司在战略布局上坚持横向、纵向同步发展，首先是在全国省会城市建立二级医院网点，占领区域制高点；其次继续在湖南、湖北两个片区完善三级医院网络。截至日，公司已基本完成了省会城市布局工作，未来收入和利润规模有望大幅增长，这也是公司模式可复制的重大看点。
眼科的特性，非常适合民营医院连锁经营。在近期业务方面，准分子手术技术先进，临床实践时间长，安全有效性已经得到充分证明。
与此同时，据统计，中国人口近视发生率为33%，近视人口达到4亿人。从实施手术疗法的比例来看，美国近视人口中接受手术疗法的比例为0.47%，相比之下，我近视人口接受手术治疗的比例偏低，未来随着经济水平的提高仍有较大的发展空间。
爱尔眼科作为我国眼科医院的龙头企业，已经在管理，人才和资本等方面形成了全方位的优势，在眼科的蓝海市场中，爱尔眼科定将在其中驰骋。
曲江文旅：历史文化景区集成商
曲江位于西安市南部，是2002年起步的唐文化产业新区，未来西安发展的重点区域。
曲江文旅现有业务囊括了曲江新区管委会开发完成的所有优质景区，资源优势突出。公司现有5块业务，景区运营管理是主要的收入和利润来源，目前经营的景区包括南线的大唐芙蓉园-大雁塔景区群（含曲江海洋公园、唐城墙、开元广场、贞观广场、曲江池遗址、寒窑遗址、秦二世陵）；北线的大明宫国家遗址公园以及西线的楼观台道文化展示区。
曲江模式主要以旅游为发展动力，房地产为发展支柱。首先是在大唐芙蓉园、大雁塔等核心景区吸引力下，带动其他相对较弱的景点免费开放。其次在核心景区周边逐步完善基础设施建设、引进酒店、旅游服务业、餐饮、旅游商品业、娱乐业等，进一步提升人气；另外，景区和基础设施的完善将带动土地价值提升，通过转让土地，商业租金和高档做宅收回资金进行后续开发。
曲江文旅的盈利模式表现为&基本酬金+收入分成+经营性收入&，在曲江模式的发展下，尤其是新的景点和建设项目完成市场培育后，经营性收入及收入分成还有提高空间，这显示出公司的内生性增长仍然具有较大潜力。与此同时，作为曲江文化产业投资集团旗下唯一的旅游资产整合平台，公司外延增长同样存在较大空间。存量景区业绩改善及持续受托管理控股股东旅游资资产，将推动公司价值创造能力不断增强。
在 &2013年中国上市公司口碑榜&评选中，曲江文旅荣获&最佳商业模式上市公司&奖项。
苏宁云商：创新无止境
苏宁云商是国内的家电连锁龙头。在竞争激烈的家电专营市场，苏宁云商能成为行业霸主，离不开企业的不断创新与探索。当前公司仍未停止创新的步伐，已开始从传统的家电连锁龙头向云商模式全面布局，开启了战略转型。这是传统商业零售企业的一次全新挑战，苏宁云商已经成为了行业的先行者！
2013年9月，苏宁云商披露了&开放平台&战略。公司&开放平台&制定了统一的贸易服务法规来为入驻商户提供服务。符合要求的商户可自由进驻，入驻商户可以依托苏宁庞大的线下网络，自由选择入驻线下渠道在门店进行实物展示、虚拟展示，加强商品体验。
苏宁开放平台的实施，填补了&零售服务商&的定位，由此苏宁的云商格局全面部署成型。2013年10月，苏宁云商发布公告称，公司联合弘毅投资收购PPTV，其中苏宁出资不超过2.5亿美元，获得PPTV44%股权。
当前苏宁云商正围绕 &布局入口、开放后台、优化生态、创新文化&等方面进行云商模式的转型，此次收购PPTV，公司通过布局移动端、PC端、智能电视端、OTT机顶盒端占据了家庭互联网的主要入口，未来公司还将通过在家庭终端的渗透以及内容产品的收购整合进一步增强用户体验和粘性。
苏宁的云商模式正在逐步露出清晰的轮廓并被市场认识，线上线下已经在慢慢融为一体，统一的供应链，多维的销售、展示和服务渠道。苏宁当前的投入，不仅仅是布局线上，也是在布局整体。无论是实体还是虚拟，都是苏宁云商不同维度的展示平台。在&2013年中国上市公司口碑榜&评选中，苏宁云商获得众多机构评委一致认可，获得&最佳商业模式上市公司&奖项。
康美药业：全产业链布局加速
康美药业是行业内一家整合中药材资源、中药材贸易和中药饮片的大型中药企业。
康美药业是高增长、低估值的一线医药蓝筹股之一。当前康美药业已经构建起贯穿中药全产业链的发展框架。近期公司公告称拟对梅河口市的三家医院进行收购，更是标志着康美药业在全产业链上的布局开始加速。
2001年康美药业在上证所主板上市后经历了两次业务转型。第一次是在2002年，公司从化学普药转型进入中药饮片领域，2008年公司又开始了在中药饮片的区域外扩张并走向全国；第二次是在2010年，康美药业向中药材的上游、中游、下游延伸，开始打造中药材全产业链。在上游，公司切入人参等资源型药材种植；中游拓展中药材贸易，中药饮片生产；下游开发以新开河红参为代表的药材滋补品、健康食品，并且拥有与产业链配套的物流、仓储资源。
在全产业链的拓展方面，近期康美药业发布公告称，拟整体收购梅河口市妇幼保健院、友谊医院、中医院。据了解，这是公司首次通过外延式收购向医疗服务市场拓展。实际上早在2007年，康美药业已投资3亿元建设普宁市康美中医院，之后5年时间对康美中医院投资规模已达到8.3亿元，2013年7月，康美中医院已进入试运行阶段。
康美药业此次在医疗服务业上加码投资，除了显示公司全产业链布局提速外，更表明下游医疗健康服务业将成为公司医药产业链的重要一环。随着饮片产能布局完成，药材贸易的转型以及健康产业延伸至中医药保健养生和医疗服务，公司未来纵向产业链一体化优势将更加显著。在&2013年中国上市公司口碑榜&评选中，康美药业获得众多机构评委一致认可，荣获&最佳商业模式上市公司&奖项。
华夏幸福：产业新城模式
华夏幸福创造了园区开发运营与城镇开发建设相互促进的&产业新城模式&，初步探索了一条独具特色的&产城共融，政企共赢&的中国县域经济发展道路。
华夏幸福的&园区+地产&模式，主要通过垫付园区前期开发、基础设施建设费，来获得政府10%~15%的利息收入，园区招商引资返还收入以及园区配套地产开发收入，园区土地升值收益。该模式紧扣了当前市县级政府的诉求，辅以较早进入此行业累积的招商经验，使得在这模式下，公司与地方政府实现共赢。
公司从2002年开始进行区域发展业务，至今已经形成了完整的产业链和集约效应。园区数从2009年的3个发展到至今的18个。2012年末累计签约金额达到768.5亿元，较2009年增长472%。
从公司最早开发的廊坊固安园区的招商引资来看，截至2013年上半年末，廊坊固安园区累计实现签约企业301家，签约金额548.3亿，园区生产总值逐年攀升，2011年实现地区生产总值51.7亿，是2008年的3倍多，占整个固安县生产总值的66.9%，成为拉动当地经济增长的主要引擎。
今年11月，华夏幸福发布公告称，公司间接全资子公司固安京御出资27185万元竞得固安县总面积10.07万平方米三宗地块，其规划用途均为居住用地。此次土地使用权竞买符合公司土地储备策略，进一步提升公司未来经营业绩，保障公司房地产开发业务可持续发展。
在目前城镇化发展的大背景下，&园区+地产&产业模式无疑使华夏幸福成为行业龙头，随着我国城镇化的推进，公司也将成为行业的集大成者。在&2013年中国上市公司口碑榜&评选中，华夏幸福公司荣获得众多机构评委一致认可，获得&最佳商业模式上市公司&奖项。
华谊兄弟：打造综合娱乐帝国
华谊兄弟是国内一家将电影、电视和艺人经纪三大业务板块实现有效整合的传媒企业，也是业内产业链最完整、影视资源最丰富的公司之一。
华谊兄弟通过多元化发展影视、游戏、音乐和影视文化城等业务所打造的综合性娱乐&帝国&已见雏形。
2013年9月，华谊兄弟发布公告称，公司子公司华谊互动娱乐用2.1亿元以收购股权方式获取江苏耀莱20%股权，江苏耀莱为国内领先的连锁影城管理公司，目前在北京、广州、西安等地经营12家现代化影院，其位于北京五棵松的耀莱成龙国际影城在2011年、2012年的全国范围内票房和观影人数均连续排名第一。投资江苏耀莱是华谊兄弟完善产业链和加强影院业务发展的需要，有利于加强电影发行能力和影院建设能力，对华谊兄弟在电影发行渠道、影院业务发展等方面产生积极的影响。
除了在电影业务上拓展外，华谊兄弟也在影视业务方面积极布局。2013年10月华谊兄弟股东大会同意全资子公司浙江华谊以2.52亿元收购影视公司浙江常升70%股权。这一股权收购强化了华谊兄弟的电视剧业务，有利于提高电视剧制作发行能力。
此外，华谊兄弟日前以6.72亿元的对价，收购银汉科技50.88%的股权，正式进军手游业。银汉科技是国内领先的移动网路游戏商，具有10年以上的网游开发和运营经验，公司旗下热门游戏《时空猎人》月流水近4000万元。华谊兄弟收购优质手机游戏资产，是其完善行业布局，打造影视娱乐综合传媒集团战略的一个重要举措。游戏将成为华谊兄弟继电影、电视和经纪业务之后的第四大支柱性板块。
在 &2013年中国上市公司口碑榜&评选中，华谊兄弟获得众多机构评委一致认可，获得&最佳商业模式上市公司&奖项。
永辉超市：生鲜零售 行业翘楚
永辉超市是以经营生鲜农产品为主，日用百货、服装鞋帽为辅的商业零售企业。公司是国内生鲜零售龙头企业，凭借强大的生鲜产品经营管理能力，在生鲜产品获得快速周转、较高盈利的同时吸引大量客流，从而带动服装、日用品等其他产品销售。
永辉超市采用品类的差异化定位，把生鲜放在一个战略性高度。正因为定位以生鲜为特殊的差异化经营模式，永辉的生鲜占比此前都在50%以上。当前永辉超市在全国已经构成了福建、重庆、北京、苏皖、河南、东北6个大区，其中福建大区、重庆大区为成熟区域；北京、苏皖为次新区域；河南、东北为新进区域。以大区为中心，辐射周边区域，渠道下沉的内生性增长，异地扩张的可复制，为永辉超市铸就了极宽的护城河。
2013年第三季度，永辉超市新开门店10家，新增面积约为10.62万平方米；截至2013年第三季度末，永辉超市2013年合计新开门店23家，目前共有门店约269家，面积合计近250万平方米。
新大区加密布点尽管短期对毛利率提升带来压力，但随着新大区门店渐成规模，在规模效应下费用压力逐渐缓解，将使得公司的整体盈利逐渐改善。与此同时成熟的重庆大区仍处于业绩高速释放阶段，次新大区北京、安徽等业绩贡献也逐渐加大。随着次新大区的成熟，新区经营的改善，永辉超市业绩未来仍能够维持高速稳定的增长。
另一方面，永辉超市在生鲜品类的优势得天独厚，未来仍将充分受益农改超趋势下的制度红利。永辉超市借助生鲜差异化优势，跨区域扩张效果值得期待。在&2013年中国上市公司口碑榜&评选中，永辉超市获得众多机构评委一致认可，获得&最佳商业模式上市公司&奖项。
和佳股份：与医院谋求长期共赢
旺盛的市场需求、优势产品嫁接强势渠道、创新的商业模式是和佳股份成功的三大基因。和佳股份主要从事医疗设备的研发、生产、销售，截至目前，公司已经形成肿瘤微创治疗设备、医用分子筛制氧设备及工程、常规诊疗设备和医疗设备代理经销四大业务板块，并依托在肿瘤微创治疗和医用制氧领域的技术优势和丰富的产品储备，成为上述领域内的综合解决方案提供商。
和佳股份的商业模式特征在于突破了单纯的设备供应商，在向医院输入资金、设备、技术的同时与医院建立长期共赢的合作关系。
目前和佳股份的三大产品线&&微创肿瘤治疗设备、Dr影像、分子筛制氧设备，在大多数医院配备率都不高，行业处于快速成长期。同时公司通过外延并购切入血液净化、医疗信息化等领域，将外部优势产品与公司强势的渠道相结合，并且能够为医院提供一站式、全方位的服务。另外，公司善于通过创新的商业模式赢得更广阔的成长空间。首先设计肿瘤整体解决方案，以帮助医院建立科学的模式增强客户粘性；其次通过融资租赁的方式来减轻客户财务负担。
今年6月，和佳股份发布公告称，公司与河南省许昌市第二人民医院签订《合作协议书》，合同金额为1.5亿元。此次合作涉及医院项目建设、安装及设备配置，包括肿瘤、制氧、手术室、医用信息系统及血液净化中心在内的和佳所有设备将全部计入打包，这是公司在整体打包业务上再次递进。而整体打包的盈利能力非常突出，首先自产设备及自给工程项目占比较大，且毛利率较高；其次公司为院方提供资金等支持，因此院方将让利于公司。在&2013年中国上市公司口碑榜&评选中，和佳股份获得众多机构评委一致认可，获得&最佳商业模式上市公司&奖项。
顺网科技：布局大娱乐平台
顺网科技主要从事互联网娱乐平台的设计、推广，网络广告推广及互联网增值服务相关业务，所提供的主要产品和服务包括，针对网吧渠道的互联网娱乐平台产品&网维大师&、基于网络大师平台的网络广告和推广产品星传媒，互联网增值服务等业务。
顺网科技致力于打造互联网娱乐开放平台，以&网维大师&为先导，先后并购成都吉胜科技、上海新浩艺等同类网吧软件企业，获得了网吧娱乐制高点，并基于此提高了在广告增值等传统业务上的议价水平，同时战略上迅速铺开游戏联运、娱乐竞技、手游动漫等新业务。
公司与上海新浩艺合并后，在互联网娱乐平台领域覆盖的终端将达到740万台，网吧终端覆盖率超过50%，覆盖网吧娱乐用户将达到1亿，这意味着公司有能力把握网吧网民和网吧的需求动态，形成把控电子竞技市场、改善网吧盈利模式的绝佳风向标，此外，公司有意将数据优势转换为新盈利模式，与网游公司、网吧网民形成全产业链良性互动，其竞技赛事承办及客流转化能力首屈一指。
去年以来，顺网科技着重发展面向个人的云海娱乐平台，通过云海桌面及蝌蚪游戏联运服务逐渐转型为用户平台+服务的发展模式。公司切入游戏平台后市场空间迅速扩大。我国游戏行业市场规模迅速增长，页游虽只占整体份额15%左右，但占比持续扩大，同时页游平台研发处于产业链高点。
2012年，一些上市公司游戏业务收入的快速增长等已经证明游戏联运平台的价值，因此顺网科技游戏业务未来也将获得高增长空间。在&2013年中国上市公司口碑榜&评选中，顺网科技获得众多机构评委一致认可，获得&最佳商业模式上市公司&奖项。
东软集团：多领域深耕信息化
东软集团资金技术实力雄厚，具备强大的大型信息化系统集成项目竞争能力。公司中近期签订的大连地铁项目是大连市现代化公共交通服务体系的重要组成部分，东软集团将为大连地铁提供包括1、2号线的车站、隧道区间、车辆段、停车场、主变电所及控制中心的专用通信系统的系统集成、所有设备材料以及所需的附件的供货、安装、调试及伴随服务等。合同总金额为52980万元。此次承包总合同是公司在国内城市轨道交通信息化领域的又一次突破。
此外，在信息消费大潮中，东软集团的业务也将稳定持续发展。7月12日的国务院常务会议提出，要加快实施&信息惠民&工程，其中包括建立公共信息服务平台，推进教育、医疗优质资源共享和在有条件的城市开展智慧城市试点示范建设。据测算这有望带动数万亿市场空间。东软集团作为中国最大的IT解决方案与服务供应商，并且长期布局健康管理领域，有望借此实现业绩稳定持续发展。
除了在信息化领域拥有较强的主导地位外，东软集团在医疗行业方面也在稳步布局。公司在众多信息化领域具备领导者地位，并且已经深入医疗业务领域进行健康管理平台的全面布局。
其中在医疗卫生政务领域，东软集团的市场占有率及客户满意度持续提升。在医疗IT领域，公司在加强与原有三甲医院等客户合作的同时，深入推进区域医疗信息平台的建设，承接宁夏卫生厅18家县级医院的医院信息管理HIS系统项目以及陕西远程医疗项目。在健康服务领域，公司优化升级益体机等智能终端产品，完善健康云平台与服务应用，加快健康管理中心市场布局，继续推进&健康城市&业务。
在 &2013年中国上市公司口碑榜&评选中，东软集团获得众多机构评委一致认可，获得&最佳商业模式上市公司&奖项。
海大集团：渐进的饲料龙头
海大集团主营水产预混料、水产配合饲料和畜禽配合饲料。
当前很多畜禽饲料企业为谋求全面发展，开始重视水产饲料，此外，由于行业中小企业较多，水产饲料行业竞争越来越激烈。
海大集团水产饲料凭借着区域化及产品结构差异化，市场集中度将继续提高。与此同时，凭借在水产饲料产品和养殖技术服务上的显著优势，公司客户数量稳步增长。这些优势同时也保证了海大集团未来在长三角和珠三角等水产养殖大区内的份额的持续提升。
另外，公司的市场占有率并未达到天花板，尽管海大集团在华南地区的市场占有率超过25%，但在全国范围来看，公司市场占有率仅有10%，未来在华中、华东区域的开拓都有进一步扩展的空间。
除了巩固在水产饲料领域的优势外，猪饲料和海外市场也成为公司新的快速增长点。其中公司在猪饲料销售服务模式的探索和团队打造上成功显著。公司在这一业务领域现已打造300多人的服务营销人员，并大力开发规模养殖户，随着销售模式的成熟，今年将在国内大力扩张，新增4~5个猪饲料产能基地。
在海外业务方面，海大集团在越南、马来西亚等东南亚国家的投入未来还将扩大。再过5年或10年，东南亚养殖的规模或不会亚于中国。此外，从内部条件来看，一个是中国，一个是东南亚，有水产养殖的习惯和自然条件，这也就预示着东南亚市场会有大发展，而海大集团的抢先布局必将率先占领行业制高点。
海大集团专业化、精细化管理风格以及全方位的科研优势和强大执行力，同时在行业内坚持走综合技术服务战略路线，一个全方位饲料龙头正初见规模。在&2013年中国上市公司口碑榜&评选中，海大集团获得众多机构评委一致认可，获得&最佳商业模式上市公司&奖项。
广誉远：中药股中的&金矿&
广誉远拥有龟龄集、定坤丹、盖天力、维奥欣等千余种产品批准文号，其中龟龄集是国内目前为止存世最完整的复方升炼技术的活标本，被誉为&中医药的活化石&。此外，龟龄集与定坤丹均为国家级保密处方，并先后入选国家非物质文化遗产名录。
广誉远目前正致力于品牌建设。广誉远近日通过央视 《国宝档案》之《古代养生-宫廷秘方龟龄集》节目的拍摄，产品快速树立起了中华瑰宝的高端形象。
广誉远公司目前把工作重点放在了致力于品牌复兴，发展核心产品上，以&精品中药+保健酒+传统中药&三驾马车拉动广誉远国药销售。
广誉远计划，未来五年内在全国范围内逐步开设1000家广誉远国药店和100家国医馆。目前已与合作伙伴在北京、山西、河南、河北、内蒙古等五地投资设立分公司，公司投资总额为1524万元，持股比例均为51%。
在今年中期，广誉远还投资成立北京广誉远医药投资咨询有限公司等五家公司，及与关联人张斌共同投资设立拉萨东盛广誉远医药有限公司等。这些公司的设立，有利于加快广誉远&千店&计划的实施步伐，促进公司广誉远国药的销售。随着广誉远产品需求迅速释放，公司生产线扩建势在必行，再融资需求较强。
此外，广誉远将产品明确定位在高端精品中药，深度挖掘广誉远国药品牌和产品优势，未来发展空间巨大，营收规模和盈利能力将有极强的爆发潜力。广誉远也因此堪称是中药股中的下一个&金矿&。
在&2013年中国上市公司口碑榜&评选中，广誉远获得众多机构评委一致认可，获得 &最佳商业模式上市公司&奖项。
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“我的未来网”不得不公开的商业秘密
（编辑：魏建玲 责任编辑：李国强 转自《光明网》）近一段时间，有一家企业的商业模式备受社会关注，它就是&我的未来网&。为什么在&互联网+时代&一个并非十分知名的网站，会饱受关注并引发热议呢?因为他们的商业模式与众不同。
那么，他们的商业模式究竟是什么?为什么会被热议?记者独家采访了&我的未来网&创始人褚武军。
记者：最近一段时间，有关&我的未来网&创新商业模式的报道不断见诸报端和屏幕。2016年4月份，北京有40多家经济类媒体组团到我的未来网山东总部进行采访调研，足见其影响之大。请你介绍一下，&我的未来网&究竟是个什么样的企业?
褚武军：&我的未来网&是邻里邻居(北京)网络科技发展有限公司创办的商贸平台和&地面移动互联网&，采用线上线下结合的方法经营。这里的商贸平台和&地面移动互联网&，指的就是地面商超店馆等交易平台，包括便利店、生活超市、专卖店、未来商城、联购专卖和联购广场等。
&我的未来网&的理念是&经营消费需求&，宗旨是&帮助商家赚钱、联合消费省钱&，盈利模式是以会员的&消费需求&来吸引商家给&我的未来网&返利，平台将各项返利、收益和盈利进行再分配。
因为模式上的革命性创新，彻底颠覆了传统商业交易中简单的买卖关系，让普通消费者的正常消费能得到返利等很多实惠，让生产厂家大大降低生产成本，提高了产品竞争力，从而受到广大消费者和生产厂家的欢迎。目前&我的未来网&会员已到达600多万，加盟&我的未来网&生产企业2000多家，线下实体店发展到1300多家，就业人数超过百万，为企业&去库存、去产能&做出了贡献，很好地践行了习近平总书记提出的供给侧结构化改革，也很好地落实了李克强总理提出的&大众创业、万众创新&号召。
记者：创新是一件不容易的事，尤其是商业模式。最近听到不少关于&我的未来网&商业模式的议论，有的地方政府部门还发出了警示提醒，要消费者注意&100%&报销的真伪，避免上当。请解释一下&我的未来网&到底是怎样盈利的?如何&100%&报销?商业模式是否具有可持续性?
褚武军：现在市场上打着&100%报销&旗号的商业平台为数不少，确实良莠不齐，&我的未来网&通过积分经营消费需求和消费习惯，培养大量终端消费者，从而吸引众多生产型企业、商超店馆加盟。实际上，平台发送积分的过程就是获得各项返利、收益和实现盈利的过程。平台盈利模式实际上是我们的商业秘密，作为对外界质疑的回应，以及同其他模仿模式做出明确区分，我还是详细讲一下我们的盈利方法，明确告诉人们，我们是怎样实现快速发展和可持续运营的。
&我的未来网&收益可从四个方面来说：
一是地面实体店给平台的返利。我的未来网拥有的便利店、专卖店、生活超市、联购广场等1000多家，每个生活超市2公里商业圈内还有不少于10家的宾馆、饭店、理发店、干洗店、水果店等合作商家，全部加起来1万多家，这些地面实体店都按照一定比例向平台返利。
一般来讲，平台供应商按照销售额10%进行返利，生活超市和专卖店等也要按照销售额的一定比例返利。众多合作积分商家的返利，是夯实平台消费兑现基础和降低经营风险的保障。
如浙江省湖州市吴兴区粮油市场的蜂状元蜂蜜店，去年10月12月开始与&我的未来网&合作，成为合作积分商家，截至今年5月底，会员累计购买商品4671件，蜂状元蜂蜜店给&我的未来网&公司返利2.64万元。
还有河南省许昌市禹州的斯丽卡尔视觉酒店有限公司，去年11月12日成为我们的合作积分商家，截至今年5月底，累计销售商品158件，给平台实际返利2100元。
像这些与消费者生活密切相关的餐饮、住宿和休闲娱乐等店铺，每天给&我的未来网&数百万会员提供了便捷服务，平台发送积分鼓励会员前往消费，商家返利给&我的未来网&平台，实现多方共赢。
二是企业采购收益。我们鼓励供应商将生产需要的原料、辅料、生产设施等采购需求，在&我的未来网&平台上完成，建议同等条件下优先采购平台其它供应商产品。供应商采购时提交各种消费需求，平台协调上下游企业，来满足这种消费需求，我们称之为&消费需求变订单&，它实际增加了平台的产品销量。另外，采购可以支付现金，也可以用产品进行置换，这样就帮助企业减少了现金流压力，有效防范三角债，&我的未来网&通过每次采购和置换获得相应收益，实现了多方共赢。
还是举两个例子吧。
日，山东东阿双叶生物科技有限公司经我的未来网山东总部联购置换部对接，与聊城皓栋印务有限公司发生包装置换业务162100元，东阿双叶公司于日收到货物，经厂家验证，货物符合要求并投入生产使用。日，东阿双叶将置换货款如数汇至聊城皓栋印务有限公司。
通过此笔置换，山东东阿双叶生物科技有限公司为企业节约现金流162100元，聊城皓栋印务有限公司通过与&我的未来网&合作得到了162100元的业务，而&我的未来网&作为平台，整合资源后得到了山东东阿双叶生物科技有限公司业务佣金(置换额的10%)16210元+聊城皓栋印务返利(置换利润的30%)4863元，通过此笔业务我的未来网共获利21073元，达到了三方共赢的完美效果。
另一个例子。日，诸城优利制衣有限公司向我的未来网山东总部联购置换部，提交了6000名员工的年货需求，希望通过我的未来网平台进行货物置换，以减少现金压力。我的未来网在接到申请后，为优利制衣对接了诸城碧龙春茶业有限公司，并于日签订合同，优利制衣不久收到了茶叶，作为过年礼品发放给员工，结果反映良好。
优利制衣等于运用了货物置换的方式，满足了员工的需求。
通过此笔业务，诸城优利制衣有限公司为企业节省现金流的同时，销售货物123200元(需求变订单)，诸城碧龙春茶业有限公司在没有销售成本的情况下销售货物十几万，而我的未来网作为平台，得到了诸城优利制衣有限公司业务佣金(置换额的10%)12320元，加上诸城碧龙春茶业有限公司此笔货物给我的未来网的供货价112000，其中供货价与合同价的差价为11200，此差价为平台利润，通过此笔业务我的未来网共获利23520元。
三是生活超市配额营销。为了更好地锁定消费者和会员的消费，提供更多种类产品，帮助消费者进行&一站式&购物，我们今年在生活超市实行配额营销策略，目前比例大致为2:1，平台通过调整配额比例，实现生活超市销售返利补贴消费兑现支出，做到收支平衡，还略有盈余。也就是说，生活超市每销售2万元不兑现产品，平台配额提供1万元100%消费兑现的产品，平均算下来，2万元不兑现产品可实现销售获利4000元左右，而1万元100%消费兑现的产品平台要贴补大致也是4000多元。这样，现阶段通过2:1配额营销，实现了生活超市返利和公司的贴补平衡，却带动了大量消费者和会员劳动来获取积分，扩大了公司模式影响力，拉动了消费。
第四是服务收益。&我的未来网&还通过提供其它增值服务来获利。如物流服务收益、宣传推广收益、APP下载使用、流量统计等商业推广收益和OEM渠道销售收益等。此外，目前平台已经与数十家供应商达成品牌战略合作协议，通过打造自主民族品牌并成功经营，为消费者提供高品质产品。同时，随着保险模式、农资模式等商业模式运营收益，以及单品互联网收益、我的未来商圈收益等各项收益项目的逐步落地，&我的未来网&将更多地为消费者提供购物实惠，帮助企业清库存，促销售，增利润，树品牌，使企业做大做强。
特别要强调说明的是，我的未来网给消费者100%返利兑现的商品，只占全部商品的1/3。在我的未来网生活超市可以看到，货架商品分三个购物区：日常消费品区;新品体验区;高附加值区。只有高附加值区的商品是100%兑现的，新品体验区产品按照不同比例进行消费兑现，日常消费品区产品不兑现。
记者：除了以上盈利项目外，&我的未来网&为降低经营风险，还采用了哪些办法来更好地保证会员、合作商家和供应商数量的增加和合作的深入?
褚武军：&我的未来网&运作的关键是发送积分，积分是会员消费兑现的前提，也是平台获得商家返利和实现收益、盈利的手段。我们对于积分严格管理，充分发挥积分&指挥棒&作用，引导定向消费、获得微利收益和实现持续发展。
&我的未来网&积分分为劳动积分、消费积分和公益积分。劳动积分是通过点击&我的未来网&官方网站获得的积分，这是会员利用空闲时间的劳动报酬，会员浏览并点赞我们官方网站中的活动报道和企业产品介绍等，就能获得积分，会员在公司APP&更多积分&一栏，通过下载应用软件和试玩游戏等也能获得积分，这些积分不是我们凭空送出的。企业在官网进行产品宣传，需要交推广费用或者提供一定数量的产品，会员点击&更多积分&一栏，公司就会获得相应软件和游戏公司的推广收益。实际上，平台每发送10000劳动积分，可帮助供应商节省近万元广告宣传费用。
消费积分是会员购买商品所获得的积分，这个很好理解。平台每发送10000积分，可带来合作商家销售返利数百元现金收入;公益积分是会员做好事获得的积分。我的未来网提出&以社会公益带动经济发展，以经济发展促进社会公益永续经营&，对参加社会公益活动有许多具体规定，形成了严格的制度。如从每笔业务交易中扣除1%利润作为公益基金，要求各地会员团队成立公益事业部，制定全年公益计划等，从而保证了公益活动长期在全国各地轰轰烈烈的开展。会员积极参加社会公益活动，捐献物品，平台就奖励积分，以此降低经营成本，树立&我的未来网&良好社会形象。
截至2016年5月份，&我的未来网&拥有注册会员600多万，平台通过积分引导，培养了粘度强、定向准、购买活跃的消费群体。实话说，高粘度的大量消费者为&我的未来网&打通销售管道，提供了有利条件和有力保证，是&我的未来网&成功的法宝。
记者：请谈谈实现如此高粘度的创意启示?
平台通过平衡各方面关系，把所得利益分配给消费者、企业、社会等。因此说，&我的未来网&不仅做到了积分发放有数，现金流动可控，风险规避有效，收益分配合理，运营安全可靠，更为社会稳定做到了一个负责任企业所能做到的一切。
记者：但是还有人反映，说在&我的未来网&实体店，看到同类商品的销售价格比外面要多2&3倍，这是真的吗?你能否给予解释?
褚武军：不错，我承认&我的未来网&有些商品，比其它类似产品价格高一些，但高价并不等于不合理、不科学。&我的未来网&部分商品价高的原因有三：
一是品质高。凡入驻&我的未来网&平台的产品，需要过五道质量关，即&手续齐全、实地考察、政府推荐、全程追溯、会员体验&。在公司质检部门的严格把控下，凡是通过这五道关的产品，都是质量可靠的高品质产品，质量高、牌子硬的产品价格相对高一些，应该无可厚非吧?
二是保障增值税落地。凡与&我的未来网&有业务来往的企业，要求一律开具增值税发票，以求纳税的最大化。我们不仅要对消费者负责，更要自觉地对国家负责，保障税收利益。
三是倡导良性竞价。市场竞争常常采用恶性竞价方法，由此衍生出偷工减料、假冒伪劣、偷税漏税等行为泛滥成灾，&我的未来网&反对低价竞赛，更不搞廉价消费潮。说句大实话，你只要不相信天上掉馅饼的事情存在，就不可能有真正廉价的好东西。
山东淄博金三元食品有限公司，是一家生产&黄金酥&点心的厂家，2014年6月开始与&我的未来网&合作。它生产原料所需的面粉和馅料中的油、糖等，基本都从平台其它供应商那里采购，所有的原料质量都很好。包括产品的包装，尤其是盛装点心的内包装盒等，全部是高品质材质，用料讲究，环保保健，自然优于其他同类产品。&我的未来网&平台上这样的好产品，比比皆是，价格比同类产品价格高一些，难道不正常吗?
更要强调一点，&我的未来网&始终坚持优质平价的原则，让消费者以正常的市场价格购买到优质商品。由于平台巨大的会员量和精准营销模式，能够帮助供应商节省大量中间环节开支，企业愿意以更低的折扣价同&我的未来网&进行结算，这样平台增加了利润空间，也让消费者和会员得到了更多购物实惠。
对于消费者反映价格偏高的产品，我们高度重视，认真查摆问题，及时向供应商核实建议销售价格。经过了解，发现一些会员拿着从&我的未来网&得到的产品，再在其它渠道进行低价销售，变相&取现&，这种在其它渠道低价销售的行为，既扰乱了供应商产品营销和定价计划，也造成了一些人对&我的未来网&的误解，得出&我的未来网&产品销售价格偏高的不实结论。
同时，我也要指出，目前每天有近百家企业与我们进行合作洽谈，工作量很大。&我的未来网&依据供应商提供的建议零售价进行销售，做到了与该产品通过其它销售渠道销售的价格基本一致，或略低一点。但不能否认，也存在着个别供应商虚报进货价和建议零售价，因此不可避免地存在个别产品销售价格虚高的情况。对此，我们接连发出通知，鼓励消费者和经营者提供举报线索，公司会在24小时内进行处理，一经核实，责令立即下架。对于价格有争议的产品，一律先停售再整改，坚决将平价优质的销售原则贯彻始终。
记者：褚总面对问题实事求是、不回避矛盾态度，很正确。那么，您认为&我的未来网&商业模式的创新，对当前我国传统商业模式的改变有什么意义?又会产生多大的影响?
褚武军：随着&互联网+&时代的到来，名目繁多的创新如雨后春笋般出现，&我的未来网&运用逆向思维所推出的&消费需求变投资&模式，目前只对一部分消费者产生了影响力，600万的数字在中国这样一个人口大国，实在微不足道，但我们在响应国家号召方面，做到了一个企业应尽的责任和义务。
我们的战略计划分17步来走，目前只走了1/3，相信随着整个战略计划的逐步实施，会有更多的消费者认识我的未来网，加入我的未来网。&我的未来我做主&、&我的未来网不是梦&、&我信我的未来&、&未来已来&等信念，会变成活生生的现实。
这就是&我的未来网&设计的未来商业，也希望大家与我们一起完善、一起探索。