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> 时隔两年，小米为何重提出货量破亿目标？
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　　摘要：正所谓一朝被蛇咬，十年怕井绳，在2015年一亿台梦魇还尚未完全消散的当下，雷军此时再次喊出2018年实现出货量一亿台的目标，其目的何在?
　　对于中国智能手机厂商而言，实现智能手机年出货量超1亿台，既是厂商的野望，也是发展的一道坎。从历史来说，许多厂商都在最有希望冲击年出货量一亿台的目标时，遭遇市场滑铁卢，诸如联想、小米。
　　2014年，联想+摩托二者合计出货量迫近一亿部，一度被视为是2015年最有希望突破一亿台出货量大关的国产厂商，但不遂人愿的是，联想在2015年步入了下滑区间，至今其仍旧处于产品调整之中，试图以模块化的差异化创新爆发第二春。
　　而第二个在冲击一亿部出货量大关时遭遇滑铁卢的则是小米。在2015年年初，雷军喊出了&2015年，小米要朝着8000万至一亿部的销量目标奋斗&，结果众所周知，等待小米的是巅峰坠落，使其经历了超过一年的低谷磨砺期。
　　但与联想稍有不同的是，当下小米似乎是实现了二次崛起。小米官方宣布：&2017年第二季度，小米智能手机销量环比增长70%，达到了2316万台，创下小米创办7年以来的单季出货量历史。&
　　在实现二次崛起的同时，小米再次喊出了年销量一亿部的小目标。在雷军的内部信中谈到：&现在，我们再加一个小目标：明年手机出货量破一亿台&!
　　而正所谓一朝被蛇咬，十年怕井绳，在2015年一亿台梦魇还尚未完全消散的当下，刚刚二次复苏的小米，面对销量目标，最为合理的处理方式，可能是自己心里有个数就行，而不必让全世界都知道，但显然小米没有这么做。那么雷军此时再次喊出2018年实现出货量一亿台的目标，其目的何在?在我看来，其可能会有以下几各方面的考量或者诉求。
　　雷军再次喊出1亿台销量目标，目的何在?
　　1.鼓舞士气
　　在经历大衰退之后，能够实现触底反弹，重新走上增量区间，这对于任何智能手机厂商而言，都是一件极为鼓舞士气的事情。而从小米方面对这件事情的反应来看，亦是如此，在更是喊出了：&历史上没有任何一家手机公司销量下滑后，能够成功逆袭的，除了小米!&
　　而在士气高涨之际，雷军此时在喊出一个&明年出货量突破一亿台的小目标&，显然有着一丝雪耻的意味在其中，想从哪里摔倒，就从哪里爬起，而这对于经历一年多憋屈的小米员工而言，自然也是扬眉吐气的好时机，无疑会让员工干劲更足，属于趁热打铁、水到渠成。
　　2.增加业界关注度
　　坦率来讲，过去一年，在智能手机市场，业界关注重心，已从互联网模式转向线下渠道模式，对于小米的关注，更多的偏向于其销量的下滑趋势，趋于负面。时至今日，这种转变也并未发生实质性的扭转，许多人对于小米所言的二次崛起，其实还是抱着观察的态度。
　　但对于实现二次崛起的小米而言，此刻正是需要业界关注度(正向曝光)的时刻。其实我们看到，在过去两个月里，小米是明显的加大了自身的曝光度的，展开了一波密集的正向营销活动。而在这样的现实下，小米再次喊出一亿台的销量目标，无疑是一个更能吸引业界关注度的手段，能够获得业界聚光灯。回望2015年，业界就基本是在盯着小米的1亿台销量目标。
　　3.为IPO做准备
　　而小米&从开心就好&到再提&销量一亿台目标&，这番转变如前所述，其实有点不合常理。但小米依旧这样做了，这其中最具想象力的，可能是有关小米IPO的需求。
　　此前腾讯网深报道:&在今年夏天，一位小米联合创始人亲在挖人时，为了显示诚意，曾向这位高管透露，小米内部初步决定将在明年上半年启动IPO。&而从资本市场来说，要得到资本市场的青睐，不仅要有好的盈利数据，也更要有好的增长前景。此刻小米要求实现一亿台的销量目标，如果从IPO来说，也颇为合情合理。
　　在明年实现出货量突破亿的小目标，能够实现吗?
　　以小米前两个季度智能手机的合计销量表现来看，业界预期今年小米智能手机销量，将会达到8000万部左右。若以此成绩计算，那么意味着小米要在明年取得25%左右的同比增长率。
　　而考虑到当下智能手机市场整体的增速乏力以及过往厂商的增速表现以及竞争对手的产品狙击，其实小米在2018年，要实现同比25%的增长率，可能也并不是那么一件容易的事情。
　　那么雷军的底气在哪里?个人认为，其底气主要源于在小米过去一年补课的初见成效。
　　这体现在三个方面：
　　一是渠道提振使得小米的市场渗透能力进一步增强。
　　现实来说，渠道广布(特别是线下渠道)已是当下智能手机市场的增速动力所在。而在过去一两年，小米补课重点之一就是加强线下渠道能力建设。
　　其通过官方自营的小米之家渗透一二三线城市市场，利用公开渠道(苏宁、国美)通信运营商渠道(合作包销)以及发动广大人民群众(米粉)参与&小米小店&，渗入城乡市场。
　　数据显示，小米之家在七月份的时候已经达到了149家，而&小米小店&在营业额上已与小米之家旗鼓相当。从事实来看，其通过多线建设，使其渠道能力实现了大幅增长。而这将为小米贡献增速动力，助力小米智能手机销量提升。
　　二是小米性价比机型、互联网模式打法在海外新兴市场表现优秀。
　　随着国内智能手机市场的日趋饱和，国产智能手机要实现销量增速，国际化是必然选择，雷军也将其视为是中国手机行业的第三波风口。
　　从现实来说，新兴市场是国产厂商最大的机会所在。而当下小米凭借着性价比机型和互联网打法，在诸多新兴市场表现出色。事实上，小米二季度能够实现触底反弹，海外市场二季度的出色表现功不可没。
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class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-3301a1ecd5edbd41614bbc_r.jpg&&&br&&br&如果能给我多几十块，我更愿意选择下面这款，自认为可以秒杀以上&br&&br&八：小紫甜红&br&138&br&5.5度&br&&br&&img data-rawheight=&800& src=&/v2-0e3e494bb1c_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-0e3e494bb1c_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&766& src=&/v2-fe47c364ffd_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-fe47c364ffd_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&422& src=&/v2-4ef7220055ccec3d70be2_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-4ef7220055ccec3d70be2_r.jpg&&
收藏数近万...点赞数却只有......心扎成筛子了......------------------------------能确定的是“100元以下好喝的酒太多了！” 但这个区间又存在着“大大大大量的辣鸡酒！” 所以相对就会“显的好喝的酒会很少很少”当初选酒选到100元以下价位的酒时，耗费…
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&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/video/295744&/span&
&p&我的中秋祝福视频 △&/p&&p&&br&&/p&&p&在我的学术生涯里，有很大一部分时间都花在了「如何说服别人」这个问题上。&/p&&p&这篇文章里有我关于如何产生「影响力」的 6+1 条法则，帮助你在开口之前就奠定胜局。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&The first is the principle of reciprocation.
People say yes to those they owe.
Not always of course—nothing in human social behavior works like that—but often enough that scientists have labeled this tendency the rule for reciprocation.
It states that those to whom we have given benefits (such as gifts, favors, or even helpful information) should feel obligated to give benefits to us in return. Parents in all cultures—including China, of course—teach the principle of reciprocation to their children, telling them “You must not take without giving in return.”&br&As a result, by the time people are adults, they follow the rule in all aspects of their lives, including their buying patterns.
One study showed that visitors to a candy store became 42% more likely to make a purchase if they’d received a gift piece of chocolate when they entered.&/blockquote&&p&&b&第一条规则是互换原则。&/b&人们会对那些他们已经拥有的东西点头，当然这不绝对——人类的社会行为是没有绝对性的——但科学家已经确证了这种名叫互换的趋势。&/p&&p&&b&互换是指，当我们给其他人好处（诸如礼物、帮助甚至是有用的信息）的时候，对方也会觉得自己有义务付出什么来作为交换。&/b&在任何文化背景之中，包括中国，父母都会教育自己的孩子有关互换的规则：「拿了别人的东西就必须要给予回报。」&/p&&p&于是，当人们成年之后，他们会在生活中的各个方面都遵守这个规则，也包括他们买东西的时候。有一个研究表明，那些去糖果店的顾客们如果在进入店门的时候收到了一块巧克力作为礼物，他们在这家店消费的可能性就会提高 42%。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&More recent research indicates that the rule for reciprocation works best when a first gift or favor is tailored to fit the recipient’s personal interests or preferences.
For example, I have a business partner in Poland who complained to me about a client who always waited an average of 6 months before he paid the money he owed her.
When I asked what she knew about this man, who lives in a different city from her, she said she only knew that he is an art lover.
I suggested that she go to her local art museum, buy postcards depicting pieces of art in the museum and include one such postcard along with each of her future invoices to the man.
Not long ago, she told me that the result has been remarkable:
The practice of giving him a gift that fits with his interest in art has cut the length of time for him to pay his bills to her in half.&/blockquote&&p&还有一些其他最近的研究表明，&b&互换的规则可能在以下情况下发挥出更好的效果：你第一次给予别人的礼物和帮助正好符合那个人的个人喜好。&/b&比如说我有一个在波兰的合作伙伴总是跟我抱怨说，她有一个客户总是需要在大约 6 个月之后才会把欠款还给她。我反问她，你对这个客户了解多少？她说，她只知道这个人很喜欢艺术。于是我建议她说，她应该去当地的艺术博物馆买一些印有艺术品的明信片，然后把在那些账单里夹一张这样的明信片一起寄给那个客户。后来她就告诉我，结果非常有效：这些符合客户兴趣的明信片让那个人付账的时间减少了一半。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&Second is the liking principle.
It is not surprising that people prefer to say “yes” to those they like.
However, what might be surprising is evidence showing how we can take two small actions to significantly increase the chance that people will like us and want to say “yes” to us.
The first action is to find similarities that exist between ourselves and the person we want to influence and then to be sure to mention the similarity.
In one study, negotiators who did this with one another before their negotiation began were much more likely to come to a mutually beneficial agreement.
&/blockquote&&p&&b&第二条规则是好感原则。&/b&人们会倾向于对他们有好感的东西点头，这丝毫不奇怪。不过，很多人可能会惊讶，那就是我们有证据表明，&b&你只需要做两步，就可以显著提高让别人对我们说「是」的概率。&/b&&/p&&p&第一步是你先要找到你和你要说服对象之间的共同之处，然后确保你会在那个人面前提到这个共同之处。在某个研究中，如果在正式交涉之前你这么做的话，就会达成一个对双方都更有利的协议。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&The other small action we can take to produce liking from another is to identify a praiseworthy feature of the other and compliment it.
Consider what happened to Chinese college students who received a message from a clothing store saying, “We’re contacting you because you’re fashionable and stylish.” The students developed positive attitudes toward the store and were more likely to want to shop there. &/blockquote&&p&第二步则是主动生成这种好感。我们需要找到对方的一个值得称道的地方并且恭维它。你可以想象，如果有个中国的大学生收到了一封来自服装店的消息说，“我们联络你是因为你非常时尚，很有范儿”。于是这个学生就会更倾向于去这家店。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&The third universal principle of influence is social proof.
It asserts that people are influenced to believe, feel, or do something to the extent that many others, especially comparable others, are believing, feeling, or doing it.
Social proof works to influence people’s conduct because it reduces their uncertainty about what to do in a situation.
They say to themselves, “If everybody around me thinks this is a good choice, it probably is.”
As a result, people typically follow the lead of those around them. The impact can be powerful, creating simple, almost costless solutions to traditional influence challenges.
For instance, restaurant managers can increase the demand for particular dishes on their menus without the expense of upgrading the recipes with more costly ingredients.
They only have to label the items as “most popular” dishes.
When this nearly costless, entirely honest, yet rarely employed tactic was tried in a set of Beijing restaurants, those dishes became 13%-20% more popular—because of their popularity!&/blockquote&&p&&b&影响力的第三个原则是社会认同。&/b&人们会被其他大多数人、尤其是那些可以比较的人的信仰、想法、做法所影响。社会认可是有效的，因为多数人都这么做、会打消个人自己这么做的不确定性，他们会告诉自己，“如果我周围的所有人都说这是一个好的选择，那它很可能就是。”&/p&&p&&b&所以，人们会很自然就跟随那些他们周围的人的想法。&/b&比如说，餐厅经理会要求增加某些菜单的销量，但是他们不想为这些菜加料、增加开支。这时，他们只需要在菜单上为这个菜打上「超人气」的标签就可以了，这几乎不用花费什么成本。有一些北京的餐馆用了这样的没有成本但没什么人用的技巧之后，我们就发现这些菜的人气度真的有了 13%-20% 的提高了！&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&Authority is another universal principle of influence.
People want to follow the recommendations and actions of someone they see as an authority or expert on the topic.
At one London realty company, phone callers were much more likely to choose to work with a particular real estate agent if the receptionist first said, “I am going to connect you to our agent who is an authority on the type of property you told me you want.”
In the US, researchers discovered that a man could increase by 350% the numbers of pedestrians who would follow him across the street against the light by changing one simple thing.
Instead of casual dress, he wore clothing of authority: a suit and tie.&/blockquote&&p&&b&权威性是第四个影响力原则。&/b&人们会遵从他们认为是权威和专家的人的意见，并展开行动。伦敦有一家房地产公司，他们的员工会更加倾向于同那些强调自己权威性的投资人进行接洽，「我会同您建立联系，而我们是一家你想要的投资领域的权威企业。」&/p&&p&在美国，研究者们发现，如果一个人穿着西装打着领带，就会有3.5倍的人会跟着他一起闯红灯；穿着便装的人则不会有这种情况。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&Consistency is the next principle we can consider.
People want to be consistent with what they have already said or done, especially in public.
Therefore, if a requestor can get someone to make a small public commitment to an idea, that person will be more likely to say “yes” to a related request that is much larger.
Israeli researchers asked half the residents of a large apartment complex to sign a petition favoring the establishment of a recreation center for the handicapped. The cause was good and the request was small, so almost everyone who was asked agreed to sign. Two weeks later, all residents of the complex were approached at home and asked to give money to the cause of helping the handicapped. Only about half of those who had not been previously asked to sign the petition made a contribution. But an astounding 92% of those who had signed the earlier petition then donated money for the handicapped.&/blockquote&&p&&b&下一个原则是前后一致。&/b&人们会更加倾向于让自己的言行符合他们之前所说所做的，尤其是在公开场合。于是，如果你可以让你的说服对象在一个小的公开场合做出承诺，这个人就更可能在另一个相关的其他更大场合做出同样的承诺。&/p&&p&以色列的研究者曾经发动一个地方半数的居民，让他们发起一则请愿书，可以在街区的中心重新建立一个残疾人士专用的设施。这件事本身很不错，并且花销也不大，所以几乎所有人都很赞成并签字了。两周之后，有人访问了这些居民的家，向他们募捐建造这个设施的钱。之前没有参与过请愿的另一半居民中，只有一半的人捐了钱，但参与了情愿的这一半居民中，高达92%比例的人捐助了。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&sometimes merely reminding individuals of their previous commitments can be enough to spur consistent future responding.
For example, asking individuals to reflect back on their past helping actions made them three-and-a-half times more likely to contribute to a fund for recent earthquake victims in Japan.&/blockquote&&p&很多时候，你只需要提醒你要说服的那个人他之前说过什么内容就可以了，这足以让他做出更好的回复。&/p&&p&比如说，让一个人回想起他之前帮助别人的动作，会让他给日本地震灾害救助的某个基金中捐钱的概率上升 66%。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&The last of the principles of influence is scarcity.
People see objects and opportunities more attractive if they are scarce, rare, or dwindling in availability.
In other words, people want more of what they can have less of.
For example, when automobile manufactures engage in limited production of a new model, its value goes up among potential buyers. At one large grocery chain, product promotions that included a purchase limit (“Only X per customer”) doubled sales for seven different types of products compared to promotions for the same products that didn’t include a purchase limit.
Follow-up studies showed why. Any kind of scarcity increases the perceived worth of what is being offered.&/blockquote&&p&&b&最后一个法则是稀缺性。&/b&人们会觉得，一个稀有的物品、机会是更吸引人的。这是说，人们想要在更少的东西中获得更多。比如说，当一个摩托车生产商制造了一批全新的车子，并且是限量的话，在潜在购买者之中这台车的价值就会变得很大。在一家大型超市连锁店中，数据显示有 7 种产品如果采用带有限制的销售方式——比如说“仅限定X%的顾客购买”——商品能够卖出两倍的分量。之后的研究解释了为什么：任何带有稀有属性的物品都会被认为比它原本的价值更有价值。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&In the vast majority of cases, these 6 principles steer people correctly.
It usually makes great sense to repay favors, behave consistently, follow the lead of similar others, favor the requests of likable individuals, pay attention to legitimate authorities, and value scarce opportunities. &/blockquote&&p&这 6 个法则在大多数的情况向都能够正确激励人们。一般来说，人们都会想要回报他人的好意、让自己的言行一致、接受周围大多数人的同化、接受抱有好意的人的请求、关注那些专家大咖们的言论动作、并且认为稀有的就是有价值的。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&As opposed to my book Influence, the book Pre-suasion describes the process of gaining agreement with a message before it’s been sent.
Although that may seem like some form of magic——it’s not magic. &/blockquote&&p&&b&但相对于《影响力》，这本名叫《先发影响力》的书中我谈到，你可以在给出你的信息之前就达到说服的效果。这听起来似乎是魔法，但其实不是。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&The key moment for pre-suasion is the one that occurs before a message is delivered.
It allows a communicator to create a state of mind in recipients that is consistent with the forthcoming message. &/blockquote&&p&&b&关于先发影响力的关键时刻，是指在信息传达到对方脑中之前的某个时刻。&/b&&/p&&p&&b&这需要让说服别人的那个人去创造一种和接下来说服内容相关的心理情境。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&For example, in one study, when researchers approached individuals and asked for help with a marketing survey, only 29% agreed to participate.
But, if the researchers approached a second sample of individuals and preceded that request with the question, “Do you consider yourself a helpful person?”, now 77.3% volunteered for the survey.
When asked before the survey request if they were helpful, people thought for a moment and remembered times when they had been helpful.
Then, when the request to help with the survey occurred, most people agreed to participate because such assistance fit with the recently activated view of themselves as helpful people.&/blockquote&&p&比如说，在一个研究中，有研究者去找人填写一份市场调查，但只有 29% 的人答应参与；但当研究者们又发出了一份新的调查并且询问“你是不是认为自己是一个乐于助人的人？”的时候，有 77.3% 的人参与了调查。为什么？&/p&&p&当你询问他们是否乐于助人的时候，他们会回想过去自己帮助别人的情形，此时，当你再把调查展示出来的时候，他们就会更倾向于帮忙，因为这个问题正好符合“需要找你帮忙做调查”这个情景。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&One day there was a knock at my door. I answered it to find the man who was asking me to contribute money to a charitable cause he supported. It was to fund a set of after-school programs for children in my school district.
The purpose was to develop new educational opportunities that the children could participate in after school. It is important to know that he didn't show me any credentials to indicate that he was from my school district, and I hadn't heard that my school district was initiating such a program. Yet, I gave him more money than I usually give to the charitable causes I normally support.&/blockquote&&p&而我开始进行先发影响力的研究是因为发生了一件小事。有一天有人敲我家的门。我打开发现这是一个男性，他请求我能够帮忙捐款，这是一个关于孩子们课后生活的公益项目。必须要指出的是，当时他并没有给我出示任何相关材料，用来证明他来自这个小学的学区，我也并没有听说自己街区的小学有举办过这个活动。但我那天给了那个人更多的钱，比我过去赞助的那些公益活动都要多。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&After he left, I remember leaning against the wall next to my door and saying to myself, “What just happened there, Cialdini?
You have spent your entire professional life researching and writing about the 6 universal principles of influence, and this man didn’t use any of them to get your money.
He didn’t tell you that education authorities recommended after-school p he didn’t tell you that many of your neighbors had
he didn’t say there was only a limited time available to collect enough money to start t he didn’t compliment you on the appearance of your front yard landscaping.
Nothing like that.
He persuaded you in some other way.
What was it?” &/blockquote&&p&在这个人走了之后，我还记得当时我靠着门对自己说，“刚才发生了什么，西奥迪尼？你花了你所有的职业生涯来研究并且写作了那个关于影响力的 6 个法则，但这个人没有使用其中的任何一种就拿到了你的钱。他并没有告诉你他是学校派过来的负责这个项目的专业权威人士，他也没有告诉你你的邻居们也捐了钱，他也没有说这个公益活动的募捐时间开始进入倒计时了，他更加没有恭维我家玄关的设计和花园的景致，没有任何这些相关的内容。他用别的方法说服我了，那是什么？”&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&I realized that it involved something he did before he said a single word. He brought his seven-year-old daughter with him and, as a result, before he even mentioned the idea of after-school programs for children, he had focused me on children, and children's issues, and children's needs. He put me in a frame of mind that was consistent with a message that I hadn’t even heard yet.
He had persuaded me by pre-suading me first.
At that point, I thought to myself, “OK, there is something besides the 6 principle that can influen and, I should write a book about it.” &/blockquote&&p&&b&我察觉到，这是因为他在他开口之前做了一些事情。&/b&&/p&&p&当时，他还带着他 7 岁的女儿。所以，在他开口谈到这个课后公益项目之前，他就已经成功地把我的注意力往孩子、孩子相关的问题、孩子们的需求上引导了；他把我拉进了一个他甚至还没有提到的心理情境中。他已经用先发影响力成功地影响到我了。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&I started seeing research demonstrating how pre-suasion could be used in large-scale applications.
I’ll give you an example. There was a study done by an online furniture store that specialized in sofas. For the study, half of visitors to their website were automatically sent to a landing page that had fluffy, soft clouds as its background wallpaper. The other half of the visitors were automatically sent to a landing page that had small coins, pennies, as its background wallpaper. Those visitors who first saw clouds rated comfort as more important in buying a sofa. They then searched the site for comfort-related information, and they preferred to purchase more comfortable sofas.
But, those visitors who first saw small coins on the website rated cost as more important in their decision of what kind of sofa to buy. They then searched the site for price information, and they preferred to purchase inexpensive sofas.
So, those people who were initially put in a comfort frame of mind became more likely to want to purchase comfortable things whereas those initially put in a cost frame of mind became more likely to purchase inexpensive things.&/blockquote&&p&于是我又开始研究先发影响力如何可以在更大范围内发挥作用这件事情了。有一个研究是这样的，他们观察了一家专门卖沙发的网店。半数访问他们网站的人会自动看到一个页面的背景图充满了软绵绵云彩；而另一半访问者则会看到一个充满了硬币的背景图。&/p&&p&看到云彩的访问者们会在网站中搜索关于柔软物体相关的信息，然后他们也会更倾向于购买柔软的沙发。而看到硬币图案的访客则会认为性价比更加重要，他们也会依照这个标准来购买沙发。&b&这就是心理预设能带来的不同结果。 &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&更多关于先发影响力的内容，都将在我的 Live 中提到：&/b&&a href=&/lives/074880?utm_campaign=zhihulive&utm_medium=internal&utm_&utm_content=live_column_link& class=&internal&&影响力教父：如何成为让人「无法拒绝」的优秀说服者&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&1. 怎样让人们关注一个产品的高质量，而忽略高价格？&/p&&p&2. 在成员轮流发言的会议上，坐在哪个位置最有利？&/p&&p&3. 如何通过善用比喻，在 28 天卖出价值 1500 万美元的新合同？&/p&&p&4. 广告为什么要请不相干的名人代言？&/p&&p&&br&&/p&&p&本次 Live 采用对谈的方式，津巴多教授的中国合作伙伴 Jenny 蔡健玲会抛出问题，我来回答， Jenny 也会为大家做翻译。&/p&
我的中秋祝福视频 △ 在我的学术生涯里，有很大一部分时间都花在了「如何说服别人」这个问题上。这篇文章里有我关于如何产生「影响力」的 6+1 条法则，帮助你在开口之前就奠定胜局。 The first is the principle of reciprocation. People say yes to those…
&p&以前内容请见：上个世纪日本泡沫时代究竟是怎样的一副光景？到底繁荣到什么程度？ … &a href=&/question//answer/?utm_source=com.miui.notes&utm_medium=social& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/4658&/span&&span class=&invisible&&2590/answer/?utm_source=com.miui.notes&utm_medium=social&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/p&&p&超级长文，超图预警&/p&&br&&p&泡沫盛世的转折点: “昭和时代的落幕——裕仁天皇御崩与社会諸相”&/p&&img src=&/v2-9a2a466ecdd57db1f6f2_b.jpg& data-rawwidth=&819& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&819& data-original=&/v2-9a2a466ecdd57db1f6f2_r.jpg&&&p&如果要问日本泡沫时代盛衰的转折点,非日本国外的学者特别是金融经济领域人仕恐怕都会回答的是日经指数由最高的38957.44点开始进入下跌期。但你要问经历过那段光景的上一代日本人,他们都会不约而同的说“昭和结束,平成来了!” 公元1989年即便包括中国在内世界现代史上也是极为重要的年份，对于日本而言，昭和平成更迭的本年尤为特殊，这一年, 影响日本社会的消费税诞生了, GAME BOY 横空出世了，《挪威的森林》出版了,大帅哥冈田将生,名声优花泽香菜出生了,而截至本年底日本达成了仅次于50年代末60年初的“岩户景气”之后的37个月经济持续好景气，超越在望。但这一年悲伤的事情则要更多,漫坛巨擘手塚治虫,经营之神松下幸之助,歌后美空云雀,个性影帝松田优作相继逝去……本年一系列悲报及不祥事被后来的日本人称为“1989年的诅咒”,但这些各自领域的大神级別人物亡故, 对日本社会的影响终抵不过一位人物：日本国的象征——裕仁天皇离世了。&/p&&p&1989年 1月7日 ,昭和64年第一个星期六，昭和史上最后一天，日本人口中的「Ⅹ-Day」。&/p&&br&&img src=&/v2-eadf32dd95afbdd316a979d112b82288_b.jpg& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&517& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&/v2-eadf32dd95afbdd316a979d112b82288_r.jpg&&&p&早上7点48分, 宫内厅长官藤森昭一一身黑服革履出现在皇居坂下门北侧的宫内厅新闻发布会现场。从前日10点开始,这里便聚集了海内外300多名记者的报道阵, 5点30左右,随着皇太子、皇族二十余人以及首相竹下登陆续进宫,官厅次官宫尾公告天皇垂危,NHK与民放5局的新闻频道也全都切换到现场,当然他们所有人己经猜到公表内容,甚至某新闻社记者从藤森过往并不多见的黑色领带坚信这点，己经率先发电文了……&/p&&img src=&/v2-e350dce3e01a_b.jpg& data-rawwidth=&1175& data-rawheight=&469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1175& data-original=&/v2-e350dce3e01a_r.jpg&&&p&“本日午前6点33分天皇陛下在(皇居)吹山御所崩御!”7点55分,这位恰好于昭和元年出身的宫内厅长官用中慢语调正式对外宣读了裕仁天皇崩薨的官报。大约1分半钟后，NHK综合，教育，BS1， BS2,FM七个频道全部中断了现场，在4秒的最高级别紧急放送铃声中,弹出了「天皇陛下崩御」全黑底大白色明朝体六字，抢到了国内电视类节目的头条。&/p&&br&&img src=&/v2-d1ee5b1e6866eabe93970_b.jpg& data-rawwidth=&934& data-rawheight=&451& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&934& data-original=&/v2-d1ee5b1e6866eabe93970_r.jpg&&&p&7秒后返回到演播厅,有着40年播报经验的元老级主播斋藤季夫用淡然平和的语气播报这条消息，但在重复官报后，后场监督顾虑观众看（听）不懂最高敬语，毕竟“崩御”这个词64年没有出现在广大普通日本人字典中，还特意指示斋藤添了一句:“天皇陛下亡故了……重复一遍,刚刚来自宫内厅公表,天皇陛下于本日午前6点33分亡故了！ ”&/p&&p&不过NHK并非抢到第一个头条者, 早在官报9分钟前，即7点46分,日本共同通信社率先以英文「The Emperor of Jap is Dead」的消息向海外先公布出去，1分钟后，美国联合通信社（AP社）以「Japanese Emperor Hirohito died」向全世界媒体转发这条消息后，又以日语「天皇裕仁死す！」逆输回列岛。美国有线新闻网在7点53分正式插播了这条新闻。而7点50分，日本6大电视台都收到了AP社电讯，各局一片哀鸿遍野，不要误会，他们可全然不是为裕仁天皇，而是在为错失今年最大头条抱憾,这是当时媒体界“头条战争”的写照……&/p&&p&上午8时许,首相竹下登指示官房长官小渊惠三速召在京的著名国学、汉学、历史家者入相邸,不能来的也紧急电话联络研讨新元号提案。而在皇居召开临时阁议也要求国丧期间全国为期49天的“歌舞音曲自肃”……&/p&&br&&img src=&/v2-5e4f852dc8df59e74fd3b_b.jpg& data-rawwidth=&724& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&724& data-original=&/v2-5e4f852dc8df59e74fd3b_r.jpg&&&p&10点01分,皇太子明仁在皇居松之间从侍从手中接过了天皇权力象征的御剑、御玺,国玺正式践祚继位。&/p&&br&&img src=&/v2-bbdc1a94459_b.jpg& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&/v2-bbdc1a94459_r.jpg&&&p&（日中午11点许日本政府先在首相官邸大食堂举行“元号恳谈会”，12点半左右，召开竹下登内阁紧急磋商会议）&/p&&p&下午1点03分首相竹下登召集众参两院正副院长在内相关人仕三十余人在首相官邸召开元号恳谈会,在1个小时磋商后.选定《史记.五帝本纪》与《书经.大禹谟》中“内平外成”、“地平天成”最终决定新年号「平成」, 年号提案者、制定经纬均保密,外界流传最广的是东大名誉教授东洋史学者山本达郎,但也有一种说法,竹下登1990年演讲时提到早在1979年元号法出炉之时,大平正芳秉国时年号便内定好的,由天皇御笔阳明学家安冈正笃秘密选定,此公也是1945年投降时《终战诏书》的直接作成者。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-8dc7c3380bbe29aebe2af4bdee305f76_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-8dc7c3380bbe29aebe2af4bdee305f76_r.jpg&&&p&2点36分,由官房长官小渊惠三正式对外公布新年号，而改元纸质头条被每日新闻抢得,成为当日全国晚报中第一个登载新年号,而63年前裕仁即位时,每日新闻为抢头条错登“光文”年号，这次算一雪社耻。同时竹下登签发《昭和64年内阁公示第6号》,从明日1月8日零时起,全国年纪改成平成，这也就意味着还有不到10个小时，让日本人爱恨交加半个世纪之久激荡风云的昭和时代即将落下帷幕……&/p&&p&而在这改朝换代的特殊之日透过普通日本人的生活日常，也反应出日本社会分流的两种截然不同的天皇认识观。&/p&&br&&img src=&/v2-f7dfdb3efaa4fa1da59a48_b.jpg& data-rawwidth=&889& data-rawheight=&543& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&889& data-original=&/v2-f7dfdb3efaa4fa1da59a48_r.jpg&&&p&(1925年大正天皇薨去1945年玉音放送皇居二重桥畔伏地哭泣的女学生女青年)&/p&&br&&img src=&/v2-08f3cab0bda728f711a49faf9a94c8fd_b.jpg& data-rawwidth=&812& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&812& data-original=&/v2-08f3cab0bda728f711a49faf9a94c8fd_r.jpg&&&p&(日东京涉谷站前正在阅读『朝日新聞』“天皇崩御”号外的女青年)&/p&&br&&img src=&/v2-ad4c8ea1948452_b.jpg& data-rawwidth=&842& data-rawheight=&378& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&842& data-original=&/v2-ad4c8ea1948452_r.jpg&&&p&(日清晨7:25分,惊闻天皇病逝噩耗，皇居附近东京千代田区赶来吊丧的一对老夫妇。8点20分，横滨市内周末休息在家，早餐时分，通过电视得知天皇驾崩消息的年轻女性。)&/p&&br&&img src=&/v2-06a42c70ed40e695ffdff2_b.jpg& data-rawwidth=&936& data-rawheight=&417& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&936& data-original=&/v2-06a42c70ed40e695ffdff2_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-d1aec5d4f274a94ceb5bee_b.jpg& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&238& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/v2-d1aec5d4f274a94ceb5bee_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-5befc20cae16_b.jpg& data-rawwidth=&918& data-rawheight=&319& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&918& data-original=&/v2-5befc20cae16_r.jpg&&&p&（日午后,皇居坂下门前设立的国民弔悼记名所,闻迅赶来的吊丧的东京市民,正午约两点,广场己经聚集了2万多人,他们中大部分出生在55年前,所谓大正世代、战前世代及团块世代。年长的都习惯伏地顿首,这是战前皇国教育观下日本国民礼学遗俗,对他们而言,无论时代如何流转,裕仁天皇永远是一生的精神支柱。眼泪己经代表他们的心声)&/p&&br&&img src=&/v2-765bdfc14b328a6b804ba8_b.jpg& data-rawwidth=&896& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&896& data-original=&/v2-765bdfc14b328a6b804ba8_r.jpg&&&p&(同一时间段TBS电视台日中午时分新闻影象:人山人海的浅草寺与原宿竹下通商店街。当天不仅是周六,也正值日本人的传统旦休期,而且元旦那天己经按政府要求为天皇祈福自肃休业一天。所以这次外出人流量十分庞大,但对于今早天皇的崩御,商家做出唯一反应不过是尊照政府指示铺前挂悬“弔旗白笼”「国旗前部竿球挂缕黑带」,以提醒人们今天是个特殊的日子。出游大部分人群是55生年后的青年层。黯淡的丧旗和情热满面的年轻人形成强烈反差。)&/p&&img src=&/v2-ae87ceb2d7155dcc8fc98f_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/v2-ae87ceb2d7155dcc8fc98f_r.jpg&&&p&(人群同样络绎不绝的还有千叶迪士尼乐园。因为日本中小学开学期原定在两天后的1月9日,所以很多家长趁着最后一个周未带着孩子出游。他们中很多人通过交通工具中广播或电视都己经知道天皇驾崩消息,也知道政府下令自肃活动,但是正因为知道这一点,害怕明天迪士尼自肃闭园,所以来得人更多,属于“突击游玩”。开园一瞬间,全体游客几乎是抢跑入场。但是好景不长,正午时分,迪士尼接到通知,下午所有的游艺项目窗口停止接待,假面盛装游行,贺旦嘉年华也全部取消。而作为补偿,迪士尼方面给每个12岁以下入园儿童发放一份小礼品。)&/p&&img src=&/v2-e0cd45e2f4da_b.jpg& data-rawwidth=&897& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&897& data-original=&/v2-e0cd45e2f4da_r.jpg&&&p&而在距东京300公里以外的长野志贺高原滑雪场,因为政府只禁止公共场所音乐歌舞，滑雪场不在受限范围内，所以青年层为基干的滑雪客还在享受着周末白色渡假。TBS记者现场采访一位女子滑雪客知不知道今天是昭和最后一天? 包括周遭的女性友人都大叫道:“太吃惊了,真不知道!”,不过并非所有人都茫然无知,记者在东京上野车站采访一位将要出行的男性滑雪客,“天皇陛下亡故了知道吗?”“知道啊,6点33分亡故的！”，知道归知道，但天皇的逝世并没有阻挡他的热情，该干嘛干嘛。&/p&&p&这并非个例。一桥大学社会学博士市川孝一曾经在日~13日对首都圈三所大学311名学生进行问卷调查,回答天皇何时逝世的43.3%被调查者选择上午8点,这是因为45%的人通过电视得知,混淆了7点55分宫内厅发表时间和6点33分病逝时间。而剩下的多数通过家人得知,情报源最多是母亲。而问即天皇病逝对你未来行动会发生改变吗?压倒性选择“不会”。会感到悲伤吗?选择一点不会比例的高达5/8,极度悲伤1/8都不到。听到天皇病逝第一反应“不会吗?”、“骗人的吧!”“哇!”“唉!”感叹词脱口而出,全体基本“不关心”状。作为社会予备军的大学生尚都如此,何况青年层?&/p&&br&&img src=&/v2-fbe98cb80ea00a_b.jpg& data-rawwidth=&978& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&978& data-original=&/v2-fbe98cb80ea00a_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-375590fda834ffeb9b54e_b.jpg& data-rawwidth=&973& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&973& data-original=&/v2-375590fda834ffeb9b54e_r.jpg&&&p&（自肃头七，全国街景灯，霓虹灯，招牌灯一律禁亮，商场商公共场合社必须悬挂天皇遗像，供客瞻仰。街头的广告牌被撤下，街道两侧花坛改植白菊。左上图为木津川水倒映着大阪道顿堀。右上图为熄灯状的东京银座4丁目十字口和光商厦。）&/p&&br&&img src=&/v2-e6e7a052d5d7aff945af4e54ff47b922_b.jpg& data-rawwidth=&949& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&949& data-original=&/v2-e6e7a052d5d7aff945af4e54ff47b922_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-6a9f33aabba3_b.jpg& data-rawwidth=&972& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&972& data-original=&/v2-6a9f33aabba3_r.jpg&&&p&(自肃活动的当日，很多周末活动比赛也被取消掉的。当红的小鲜肉组合J家的“光GENJI” 7、8两日在武道馆的演唱会被迫取消。这让当时很多只为见偶像一面而上京的女高中生非常沮丧不满。同时原定在两国国技馆召开的第40回“天览相扑”也只能中止。当日全国高中橄榄球锦标赛决战在早上9点宣布中止，但举办方并没有选择延期，做出了两校同为冠军的决定。26年后日，两队间举行了一场特殊意义的复赛，以纪念那个永生难忘的日子。)&/p&&br&&img src=&/v2-ffab833ecba33f4570ddb235_b.jpg& data-rawwidth=&973& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&973& data-original=&/v2-ffab833ecba33f4570ddb235_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/v2-744cba2ab7af148f33b7_b.jpg& data-rawwidth=&967& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&967& data-original=&/v2-744cba2ab7af148f33b7_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-a204b1a02d5cbff19c333a3f8e2a8a61_b.jpg& data-rawwidth=&956& data-rawheight=&345& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&956& data-original=&/v2-a204b1a02d5cbff19c333a3f8e2a8a61_r.jpg&&&p&（政府规定的自肃活动两日内电视广告全面禁止，电视剧娱乐节目更不必说了。各电视台48小时内平均42~45小时连续滚动播放裕仁天皇特集。电影院、迪厅与卡拉OK全部闭店谢客。这对于习惯自由生活的日本年轻人很不适应，于是那两日柏青哥店和录像店生意出奇地火爆。而大阪的年轻人不吃这一套，1月8日大阪吉本兴业的花月剧场照常“新年初笑”的漫才表演，政府的“服丧自肃”一瞬间“灰飞烟灭”。）&/p&&br&&img src=&/v2-786a4ddfad34a3495ccd07c_b.jpg& data-rawwidth=&474& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&/v2-786a4ddfad34a3495ccd07c_r.jpg&&&p&（泡沫时代主题永远是“金钱”，哪怕天皇的死去也不能阻止日本人当时投机的热情，1月9日是冲绳电力公社民营化,政府保有股初日发卖，东京大手町大和证券本店人山人海的登记购买者杀到，因为泡沫时代，花天酒地，消费景气，电力股肯定稳赚不赔。所以当然不容错过平成时代第一波发财的好时机。有的顾客甚至戏称“这是天皇带给日本国民最后也是最好的礼物”，“天皇御崩”的压抑气氛在这物欲横流的空间里瞬间蒸发。）&/p&&p&自肃活动其实从日宫内厅正式披露裕仁天皇病危，政府要求国民为天皇祷告便开始的。当时自肃的范围非常广，比如各地神社的年中祭，大中小学的文化祭停止，地元商店街庙会，企事业的忘年会、新年会停办。百货商店的酬宾典礼、大厦落成典礼不许放烟花和歌舞表演。10月7日逆转夺冠的日职棒冠军中日龙队不得不把“祝胜会”改成了“慰劳会”，一方秋季的明治神宫棒球大会也被中止。东京六大学传统的早庆战禁止传统的太鼓助威。当然自肃并不是没有好处，1988年平安夜就拯救了无数日本男儿的钱包。女大学生里背地里暗骂裕仁是“黑色的圣诞老人”。&/p&&br&&img src=&/v2-bbc19cc9d4a5d_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-bbc19cc9d4a5d_r.jpg&&&p&(日名古屋市正在被撤下的中日龙队夺冠庆祝标语，1988年的9月26日东京趜町饭店冷清的看板,而就连庶民百姓的结婚披露宴，寿宴，相亲会也异常之少)&/p&&p&娱乐艺能圈更是“重点关照”,一年一度的日本歌谣大奖停办，所以盛传1988年红白歌会也将停办谣言，直到NHK放送局局长远藤利男亲自公开辟谣。不过其他娱乐节目就没有那么幸运了,要不被压缩要不被终止,像塔摩利,明石秋刀鱼这样日本家喻户晓的大牌谐星那半年日子更不好过。自肃活动损失最大的是当属广告社。日本广告大王电通第三财季业务量更是下跌了近4成,一些隐射类广告也被取消,广告词中“恭喜”、“请多关照”也禁止出现……&/p&&br&&img src=&/v2-8c81d4e7c57e954e6f17b0a3e08f5a32_b.jpg& data-rawwidth=&935& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&935& data-original=&/v2-8c81d4e7c57e954e6f17b0a3e08f5a32_r.jpg&&&p&(1988年10月初放送日产风度A31新车广告:带着标致性墨镜的歌手井上阳水摇开车窗,用他略带滑舌轻佻的话音说了一句「皆さん、お元気ですか」台词,就此惹下了大麻烦。因为日语“大家”和“宫”近音,他发音卷舌,很容易听成“陛下,今天您还健康吗?”被敏感的保皇派人士认为挑衅皇室,大不敬。播出一周后被紧急撤下,同样被撤下的还有木村大神老婆工藤静香的乐天VIP巧克力广告,因为广告中有一句「その日が来ました」台词,“这一天终于来临了!”,让人无不联想社会当时流传的「Ⅹ-Day」,有“咒死嫌疑”,也被撤下。)&/p&&br&&img src=&/v2-5f8b3a3a1b0_b.jpg& data-rawwidth=&976& data-rawheight=&497& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&976& data-original=&/v2-5f8b3a3a1b0_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-1a9bb3bb14b95d31b4f2b8b_b.jpg& data-rawwidth=&970& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&970& data-original=&/v2-1a9bb3bb14b95d31b4f2b8b_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-8c9bb4458a_b.jpg& data-rawwidth=&970& data-rawheight=&455& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&970& data-original=&/v2-8c9bb4458a_r.jpg&&&p&(在这么一个重要的时刻,左翼与右翼团体自然是不能缺席的。既有鼓吹“天皇社会主义制”的极右翼活动家,大日本爱国党总裁秀尾敏。也有在2月24日天皇出殡日策划炸弹袭击车队的新兴极左翼“革命劳动者协会解放派”与日本政府老对头“中核派”,而在校园里,连东大这样日本顶尖学府也出现了“反天皇制”的声浪。)&/p&&br&&img src=&/v2-4f77fe57deff098e1cfead_b.jpg& data-rawwidth=&970& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&970& data-original=&/v2-4f77fe57deff098e1cfead_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-baa16b8c857350debdde9ae8caa2f3a5_b.jpg& data-rawwidth=&456& data-rawheight=&304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&456& data-original=&/v2-baa16b8c857350debdde9ae8caa2f3a5_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-ba95a804e1c4_b.jpg& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&/v2-ba95a804e1c4_r.jpg&&&p&(裕仁的葬礼被安排至2月24日。墓所东京西郊武藏野皇陵。虽然是象征天皇,但日本是当时世界上第一大经济体,国力与影响力绝顶期,全球164国家地区机构派出弔问使,参列国宾总数700余人。其中G7除英国是查尔斯王储,外相赫德外,其余全体元首悉数到场。欧亚各君宪制国家君主或皇储出席。美国是老布什总统,韩国方面派出总理姜英勲,我国则是钱其琛外长。葬礼当日恰逢冰雨,但东京沿途仍有20万市民送行。)&/p&&p&天皇裕仁的病故，不仅震动着日本国内，也牵动着世界。海外媒体报道所有的焦点集中在二战的战争责任问题上。美法两国媒体倒并没过多批判。英国BBC电视台采访在二战中被俘英国老兵,普遍观点是非常愤恨裕仁有生之年没有受审,一千多名二战老兵反对查尔斯王储参列裕仁丧礼。欧美除外,日本媒体最关心的是邻居中韩两国反映。NHK分别街访了汉城与北京的普通民众,倾听他们的声音。当时的外交背景是日本以自身强大的经济实力希翼主导东亚的政治秩序。但1982年日本教科书改定,日中战争由过去“侵略”变为“进出”,及1985年中曾根康弘做为首相正式参拜靖国神社。这引起了中韩官民间一致对日强烈反发,认为日本有钱了,民族主义膨胀了就对过去战争罪行不认帐了。&/p&&br&&img src=&/v2-af8831fec0f4ff80d4f3_b.jpg& data-rawwidth=&985& data-rawheight=&323& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&985& data-original=&/v2-af8831fec0f4ff80d4f3_r.jpg&&&p&(因为半岛被殖民40年历史,韩国媒体对天皇逝世报道比较广泛,民众敏感度也较高。当时韩国在汉城奥运会后经济飞腾,政治上由过去军人独裁走向民主化。老百姓对朴正熙、全斗焕时代亲日化也表现不满,而韩国企业在海外市场进出上也受到日本的品牌压抑。这种背景下反日情绪自然高涨。所以韩国民众当然对“裕仁”不能释怀,比如韩国正式报道中称天皇为日王,病逝为死亡,降格化处理正是韩国对日观的真实写照。这位年青人说,“天皇还没有为战争谢罪,就这么死了,太可惜了!”,经历过日殖时代老一辈人则语:“他是战犯,所以我不会感到悲伤!”)&/p&&p&中日关系正处于微妙的蜜月终末期。国内对裕仁病逝只做简单新闻报道,而当时中国普通老百姓比起政治更多关心国内民生,言论氛围也比较开放。所以街访结果多数人并不知道日本天皇裕仁逝世。即便知道者对日本的态度基本上沿继官方的两分法。在北京王府井附近接受NHK北京支局三位不同年龄层的受访者是这么说的:&/p&&br&&img src=&/v2-8ddf351d50ca0b0e33a17bb334e176e2_b.jpg& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&/v2-8ddf351d50ca0b0e33a17bb334e176e2_r.jpg&&&br&&p&“日本天皇对第二次世界大战是负有责任的,从人道主义来说我们表示哀悼,但同时对战争应该付责任。”&/p&&p&“回顾过去历史,我们感到非常惋惜,应该两国世世代代友好!遗憾地是没有做到这一点!”&/p&&p&“战争当然是不好的,战争给人们带来极大的痛苦,我不希望发生战争,希望永远和平下去!”)&/p&&br&&img src=&/v2-db88b0ed3d91e0960b3a_b.jpg& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&291& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&/v2-db88b0ed3d91e0960b3a_r.jpg&&&p&（在当时中国，昭和天皇去世还有一位中国公民息息相关，末代皇帝溥仪的弟弟溥杰。日，和裕仁沾亲带故的溥杰前往日本驻华大使馆吊唁，他的妻子嵯峨浩则于两年前逝世。）&/p&&p&① :嗔狂的股市梦物语&/p&&p&地市与股市是泡沫时代日本经济与社会的两大万象镜,并称为日本不倒的两大神话。&/p&&p&日本股市巅峰期的1989年,东京证券交易所日均成交额8.8兆日円,市场总值611兆円, 占全世界的28%,平均投资盈利率24.7%,年成交量占到了世界三大金融市场成交总额的54.6%,约为同期纽约证交所成交量1.79倍,一时风头无二。而作为日本金融实力体现，在国内资本市场获得巨额金元弹药补充的而肥涨的日本企业在该年三季度末气势汹汹杀向美国,9月27日索尼4800亿円吞下哥伦比亚影业, 10月31日三菱地产2200亿円买下洛克菲勒中心所有权,12月15日著名的国际洲际酒店管理集团也被日本西武正式兼并……&/p&&p&不过如要说“日本股市泡沫荣光史”还得是1987年! 那一年可是出现了企业单股匹敌西德的大和神话开端,先简单说说政策原因。&/p&&p&泡沫期日本股市虚高相关经济调控政策,既有美国施加的外部压力施加,也有自身经济转型的迫切性。但比起外在,内生因素诱导面其实更强烈。1985年9月广场协议前后,为了应对日元升值带来的输出产业损伤,国内企业设备投资懈怠，中曾根政府改变以往的金融紧缩政策,转为积极的金融宽松,同时以“最大限度发挥民间活力为基础,以都市开发、民宅改善、民生提高与公共事业四大目标”的内需型经济建设。&/p&&br&&img src=&/v2-5b6b4c032efdbc01bdf1e4_b.jpg& data-rawwidth=&1155& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1155& data-original=&/v2-5b6b4c032efdbc01bdf1e4_r.jpg&&&p&(年日本GDP增长率中各经济主导类型分析表:石油危机时代是政府扶植支出为主,80年代前半期以国际输出产业为引导,80年后半期则主要依托国民消费及民间投资。)&/p&&p&先说个人：&/p&&br&&img src=&/v2-1fcb203fdcef7f1a0c9c7b_b.jpg& data-rawwidth=&926& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&926& data-original=&/v2-1fcb203fdcef7f1a0c9c7b_r.jpg&&&p&（日元升值对日本国内旅游业也有打击，日1美元兑换日元152.55新高，所以访日外国游客也大呼吃不消，老外纷纷对五星级大宾馆和出租车说“ByeBye！！！”，改住这种廉价和风民宿，老老实实搭地铁吧！）&/p&&br&&img src=&/v2-e0d1e451b5e29b348631ce_b.jpg& data-rawwidth=&903& data-rawheight=&327& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&903& data-original=&/v2-e0d1e451b5e29b348631ce_r.jpg&&&p&（相反日元走高，进口输入品便宜了，左图为中曾根首相日参观佳世客在东京江户川区超市的美国牛肉柜台，而另一侧是大阪东区某仓库大量进购的苏格兰威士忌,89年物品税取消,日本奢侈品市场被进一步打开。）&/p&&br&&img src=&/v2-315e52d779fc714c1226a_b.jpg& data-rawwidth=&963& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&963& data-original=&/v2-315e52d779fc714c1226a_r.jpg&&&p&(广场协议后,日本对欧美皮革，纤维制品进口限制取消,受1986年戴安娜，麦当娜访日影响,日本年轻女性开始流行穿戴这种带大肩垫美式时尚夹克衫。而另一方面海外代购也随之兴起，左图为1987年11月东京涉谷流行服装店,右图为东急百货海外代购柜台,一名顾客翻看商品目录,而台上一侧则标示今日外汇时价,方便顾客决断。)&/p&&img src=&/v2-41d611f7de7e4d39fbbe34decec0b376_b.jpg& data-rawwidth=&939& data-rawheight=&415& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&939& data-original=&/v2-41d611f7de7e4d39fbbe34decec0b376_r.jpg&&&p&（日元走高,日本家庭海外旅行热情也升温了,全日空客机在86年冬开始几乎班班满席,左图为日东京美国大使馆外申请旅游签证的长龙,平安夜在成田机场外币兑换窗口的人们。)&/p&&p&日本银行在广场协议后两个月进行短暂的观望后,于1986年1月开始连续下调基准利率,至1986年4月基准贷款利息从5%下降至3.5%,基准存款利率由1.5%降至0.26%。一般而言贷款利率下调,对企业而言是减负,增加现金流,促进设备投资和生产。存款利率下调,鼓励民众把存款取出,刺激消费或转入多元化投资,二者理论上形成良性循环。适当的利率下行政策不但对刺激内需确实有疗效,对证券金融市场也是利好信息,日本的股市也就是在这时开始起涨的。&/p&&br&&img src=&/v2-02c506dbc828aac5ae9a3e8_b.jpg& data-rawwidth=&703& data-rawheight=&578& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&703& data-original=&/v2-02c506dbc828aac5ae9a3e8_r.jpg&&&p&(年日本基准货款利率与活期利率推移表)&/p&&p&超低利率政策背景下,率先涌入证券市场是个人投资者,也就是俗称的散户，但他们还不是日本股市的大头。入市理由很直接,相对贷款利率,1980年时存款利率便开始一路下行。80年代初,各大新闻便顺势在财经版面设立个人理财介绍专栏,个人投资潮在那时便有一定规模。1986年4个月连续3回下调利息,老百姓当然觉得钱放在银行不值了,于是纷纷把钱取出来,但当时内需建设尚未方兴,娱乐餐饮消费还未成量化增长之势,这些钱多数转向地产、股市、黄金各种投资市场……&/p&&p&日本黄金投资始于1978年4月以后，黄金出口完全自由化后。但刚一打开大门，就碰上了伊朗革命，第二次石油危机，两伊战争，美联储加息紧缩，苏联入侵阿富汗，这些促使黄金价格走高的事件，年初黄金价格在一年之内翻了4倍，日国际市场黄金交易价格到达了850美元/盎司的顶峰，此后冷战态势趋于缓和黄金价格一路走低，碰上广场协议，日元开始升值，黄金进口价格进一步下跌， 除了工业生产用，经历过物价狂乱的日本民众，也懂得“盛世收黄金，乱时方知价”道理，民众对金银贵金属消费意欲被点燃，日本的黄金输入量大幅激增。1976年日本黄金进口量是73吨，1985年是197吨，到了1986年达到607.8吨，比前年翻了313%&/p&&br&&img src=&/v2-9b67d8b008b579c0a7f35a200f90062e_b.jpg& data-rawwidth=&941& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&941& data-original=&/v2-9b67d8b008b579c0a7f35a200f90062e_r.jpg&&&p&(1986年输入黄金大幅抬高主要原因是昭和天皇在位60周年记念币发售,这也是当年社会焦点事件，607.8吨进口黄金，政府用掉了324吨，几乎全部用于此次铸币。因为纸币面额最高才1万,10万面值的金币格外抢手。当时记念币发售采取是银行抽券,凭券兑换。所以记念币未发售,一张白纸抽券反倒涨到4万円高价。纪念币发行当天,10万円金币一路炒到了25万,许多人兑换以后便急匆匆地跑去黑市交易了。但三天后便跌到了12万円以内。因为按铸币成本算,1枚金币20g质量,1g黄金市价1900円,10万円金币成本在5万円左右,总共发行了1000万枚,总流通值超1兆円,平均十个左右日本人中就可以分到一枚,这是日本最早的用作一般流通性记念货币。再换句话说,等于日本民众让政府白白赚走5000亿差利,完全不值这个收藏价。即便30年过后今天,那套10万円金币市值也就10·5万円。)&/p&&br&&img src=&/v2-fa26b560e04f7cbe3c48_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-fa26b560e04f7cbe3c48_r.jpg&&&p&（除了黄金投资，黄金消费在1986年开始在日本火爆， 1983年田中贵金属黄金零售价3296日元，广场协议后到1986年跌倒了2044日元/克，民众消费热情大幅提升，图为1989年2月东京江户川区一家宝饰品店内挑选金银饰品的年轻女性。）&/p&&p&1987年上半年,随着建筑业及非制造业投资热潮，基准贷款利率下调至战后最低的2.5%，国际原油市场下跌，持续十余月“円高不况”在表面上一定程度遏制住了。彼时股市泡沫也开始浮现，最著名的代表性事件便是“NTT(日本电信电报)股票狂乱”。而该股发行，则成为日本股市散户群体进入市场的标志性事件。&/p&&br&&img src=&/v2-f9fbeb780746fb_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/v2-f9fbeb780746fb_r.jpg&&&p&（日，115年国营历史的日本电信电话公社落下帷幕，正在发表民营改组演说的原公社最后总裁,NTT初代会长真藤恒。不过真藤未能善始善终,1988年退休,仅一年受利库德赂贿丑闻案牵连,以受贿罪被逮捕,判刑2年缓期3年。）&/p&&p&70年代末~80年代初英法欧洲国家为摆脱石油危机以来的财政赤字，在新自由主义经济名义引导下先后对政府体系进行瘦身，把原肥大臃肿的国营企业从政府资产体系剥离出去。中曾根上台后如法炮制，提出了“三公社五现业”民营化大改革。所谓三公社，便是公共性质的“日本国有铁道公社”，“日本专卖公社”，“日本电信电话公社”三公社中，最易改革的便是日本电电公社，首先它并没有像国铁和专卖那样左翼的反政府劳工会,其次它也没有像国铁那样有着37兆巨额亏损要清算，最后，政府顾虑到80年代资欧美电信业务飞速发展，未来极有可能成倍增长潜力，基于国际竞争力和国内市场保卫双重衡量，决定优先全力扶植。&/p&&br&&img src=&/v2-fb79c5b08ace_b.jpg& data-rawwidth=&844& data-rawheight=&312& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&844& data-original=&/v2-fb79c5b08ace_r.jpg&&&p&(泡沫时代日本国企公社民营化六社,上市日期及股票价格变动对比概表)&/p&&p&日NTT株式会社始动。资本金7800亿,总股本1560万,额面5万円。政府以大藏大臣名义100%持股,日本历史上最大规模企业诞生。按照当时日本证券法规定,为保护投资者利益,上市企业最低成立3年后方能申请上市,但在政府干预下,东证给它开了个后门,1年后即可上市,这也是招置日后批评两大主因之一。&/p&&br&&img src=&/v2-b159cb5daf_b.jpg& data-rawwidth=&987& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&987& data-original=&/v2-b159cb5daf_r.jpg&&&p&（日,大藏省邸内,率先完成民营化改革的NTT社长真藤恒「中」与日本烟草专卖产业会社长长冈实「左」,共同象征性向当时大股东日本政府法律代表藏相竹下登移交证券。)&/p&&p&1986年9月末大藏省决定把手上12%,186万NTT政府保有股首次投向市场, 最初的合意定价是30~40万円区间。10月1~7日率先以20万株以竞争投标方式拍卖给693个证券公司、机关投资家,但当时的股价飙到了125万円上下,翻了4倍。物以稀为贵,当时这个价格并不意外,但接下来事就大反常了,11月政府向全社会发卖剩下156万股,凭住民票等身份凭证一人一股,以体现政府“新时代的股市应赋予广大国民公平购入机会”原则。公开新股申购价格高达119.7万円,世间顿时沸腾了。但实际上这听起来很美妙的“政策福利”实际上暗藏当时政府“不能明说的阳谋”……这个到后面讲“日本国债”内容时,就会恍然大悟的。&/p&&br&&img src=&/v2-a67b53f8abc_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/v2-a67b53f8abc_r.jpg&&&p&(日东京千代田区日本劝业角丸证券本店贴出NTT新股发行价)&/p&&p&11月16日公募开始便有175万申购(人)件数,到26日结束总申购件数1085万(人)件。摊算开,平均十个日本人便有一个,三户家庭中就有一户申购。其中不乏拿襁褓中婴儿名义去申购,甚至以前根本不关心经济的家庭主妇也涌入证券店。而抢不到股票的丈夫在证券店门哭泣着不敢回家见太太也大有人在。抽到的人大摆宴席,仿佛预定了必中大彩。种种世相称其为“国民之股”也不为过。&/p&&p&为何日本民众会如此对一只股票如此热衷? 其实道理很简单,119.7万円/株这是日本有史以来公募价最高的股票,而当时日本户均收入350~450万円,新股发行肯定稳赚不赔。买上两株,按30%上市收益率算也有70万円。翻一番就140万,这简直是送上门的钱,不拿白不拿。而证券公司看重高额的手续费和抽佣,也极力煽动投资者买入。但最主要的是NTT是当时第一支“凡间降下”的官营上市企业。又是大众认可的优绩股,自它成立起便成为全国瞩目的市场焦点,甚至证券界人称“NTT上市通知”这才是名副其实的“玉音放送”。&/p&&br&&img src=&/v2-94ffdfa2e63b6_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-94ffdfa2e63b6_r.jpg&&&p&NTT翌年2月9日上市后,也没辜负投资者,第一个交易日就涨了40万円,到4月22日涨到了318万円,两个月翻了2.6倍,收益相当于工薪阶层半年工资。而托“国民股票”鸿福,日经指数也在两个月内大涨22.4%,并且在这天以346兆円的总市价超过纽约证交所雄冠全球,而1987年日本GDP总值才不过356.1兆円。这个成立不过1.5年，上市不过三个月的公司也因此奇异迈过百年老店美孚石油成为世界第一大股,而它的总市值约为3500亿美元,以股票收益率计算,NTT至少要保证连续200年17.3亿美元利润才能达到这个水平。同期的丰田股票收益率亦只不过8·3倍。而3500亿美元这几乎相当于1987年西德股市总规模,泡沫之大可想而知……&/p&&p&彼时市场更为沸腾,每当有少数與论质疑出现,证券经理人便不停哄骗个人投资者:“NTT这可是政府放出的专卖股票,政府卖给国民的就是送钱来的,怎么可能会亏本?”于是在“NTT神话”渲染下,二卖、三卖这样击鼓传花……&/p&&img src=&/v2-5fcb9db319ddabc9ea45c3_b.jpg& data-rawwidth=&659& data-rawheight=&419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&659& data-original=&/v2-5fcb9db319ddabc9ea45c3_r.jpg&&&p&“花无百日红,股无百日阳”,诚然NTT股当初是政府放出专卖股,实际上到2015年NTT营收方才11.5兆円,总资产才7.5兆, 显然被高估了。&/p&&p&进入5月份开始下跌,在275万円水平浮动,11月后政府又放出第二次195万株保有股,卖出价格255万円。1988年再释150万股时价格只有190万円左右了,恢复了正常水平。整个泡沫时代政府大约释出1/3左右450万株,总获益10.2兆日元。当然倒霉的总是散户,公募期买入NTT股约30%是初入股市新手,到1987年末时低谷时,为国接盘的几乎清一色是新手。随着业务拆分,子会社独立,美英上市,如今NTT时价在4600円/株,比上市初期跌了2600倍。&/p&&br&&img src=&/v2-c0c3f80e4cfbeb069bf4bf23e1f44d8f_b.jpg& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&/v2-c0c3f80e4cfbeb069bf4bf23e1f44d8f_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-931b34fdc2fec3da5bfb0_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&509& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/v2-931b34fdc2fec3da5bfb0_r.jpg&&&p&(2015年秋“邮政三社”上市。三社上市前总发行股4.95亿株,总时价14.14兆日元,排在历史第二位。11月4日三社同时上市当日,三社市场成交量占到了东证一部的18.29%,是第四名丰田的10倍。一个礼拜内三社股价均涨1.87倍,被日媒惊呼“NTT二世”来临。但实质依旧很难复制泡沫鼎盛期盛况,很快开始下坠,2016年日本银行宣布引入负利率机制后,更是一路重挫。)&/p&&br&&img src=&/v2-53f4b71aaa74_b.jpg& data-rawwidth=&943& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&943& data-original=&/v2-53f4b71aaa74_r.jpg&&&p&(左图:日东京兜町某大型证券会社股市部慌乱的上午。右图『株式新聞』21日朝刊世界股市悲观论)&/p&&br&&img src=&/v2-e42b2c6b9bb7ec54ddaa2bbdf68b3217_b.jpg& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&343& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&/v2-e42b2c6b9bb7ec54ddaa2bbdf68b3217_r.jpg&&&p&(股市大恐慌下,金货投资逾加火爆。日,中日建交15周年纪念日之际,中国造币公司特意和日本合作,向其发行5千枚15.8万円1盎司与1千5百枚5盎司80万円高值“特別版熊猫记念币”。图为当日东京台东区上野松坂屋前发售前上午排队长龙,开售仅半日便售罄。)&/p&&p&NTT下行不久后,10月19日纽约股市遭遇了黑色星期一,道琼斯工业指数重挫22.6%,次日连锁反应下日经指数也下滑了14.9%,跌了3836点,平均全股跌了5%左右。此时欧美各国都采取大量流动性供给、上调基准利率积极出手相救,但惟有日本选择沉默。当时大藏省证券局局长藤田恒郎接受记者采访时,强调日本证券市场基本面还是良性的,大藏省会冷静处对,但长达两个多月时间并没有拿出任何实质行动。相对的，日銀方面，总裁澄田智选择与大藏省同调，但在10月16日的日銀干部大会上，副总裁三重野康公开批判现在政府的经济政策是在把日本釜