我想开一家服装店，谁能提一下意见
10-03-28 &
为了抽多时间精力“凑仔”，不少妈妈转行开起了店铺。开间服装店，一来进入门槛低，二来时间自由，经营得当还能为妈妈增加收入，这成为不少妈妈的第一选择。但是服装行业竞争的激烈和同质化，使得很多服装店因经营不善而执笠。当然，成功者也不乏其人，刚刚升级为妈妈的阿萍，就成功在珠影、芳村经营了三家服装店。改变风格定位因为想换一个工作环境，做财务的阿萍转行开服装店。她将第一家店开到了珠影，专卖一个品牌的淑女装，定价在180～480元，但服装店的经营情况并不理想。第一个月，服装店亏了3000多元，第二个月服装店仍亏了2000多元。两个月的经营中，阿平渐渐摸清了珠影一带的市场情况。她发现，这一带有两个特点，顾客群的消费水平并不高，客流量也不大。在不迁移店址的情况下，阿平决定改变服饰店的风格定位，降低售价来适应市场需求。从自身的爱好出发，她卖起了日韩服饰，定位为18～33岁之间的年轻人，服饰的售价也降低到60～100元多元。由于适销对路，阿萍渐渐培养起了自己的顾客群，附近不少白领成了阿平的回头客。在她的熟客中，不少人每周至少到店内来帮衬两次。“一次性就买了四五百元的衣服”，不少熟客甚至常常跟阿平预约，要求她亲自到店内帮助她们搭配服饰。阿平表示，一日只要做一个熟客生意，日营业额达到四五百元就可以回本了。经过整改，从第三个月开始，服饰店的收支开始持平，并开始实现盈利。三店商品换着卖在珠影的服装店开始走上轨道之后，阿萍开始考虑“扩张”的问题。经过考察，她锁定了芳村一家好又多超市附近，作为第二家和第三家服饰店的选址，两家店的租金加起来每月是一万八千元。其中一家卖西服，一家卖“靓女装”。因为其中的两家店从风格定位上比较相似，阿萍平就将不同的服饰商品，在不同的店之间调换。阿萍说，因为顾客品味不同，一家店滞销商品，拿到另外一家店往往就可以卖出。此外，几家店的商品互相调换，也可以避免给顾客造成商品更新慢的印象。时下正值二月到四月的转季时期，也就是服装销售的淡季，包括阿萍的服饰店在内的商家，为了避免压货，都对春冬装进行打折促销。同时，夏装也纷纷上架。阿萍说，五六月是夏装的销售旺季，而到了最热的七八月，“该买的已经买得差不多。”选择一些大众化的、每年款式变化不大的服装，可以避免跟不上潮流而滞销。阿萍服装店投入初期：4~5万元铺租：珠影店，租金3300元，每年铺租差不多有10%的上涨，租期半年： 芳村店，租金两家店共18000元收入：每天四到五百元可回本人工：1200元～1300元每月进货：客流多，一周进货两次；客流少，一周进货一次开店建议开在热闹区域四年前，阿萍入驻珠影的服饰店，选择开在B区的肯德基餐厅旁边，她想借该快餐店为自己的店带来客流。刚开始，客流还比较多，但丽影广场升级改造后，B区的客流受到了影响。丽影广场C区升级后，进驻了不少品牌服装店和餐饮店，这些店带旺了C区的客流，与此同时，B区的客流就被分流了出去。“顾客都喜欢热闹的地方，所以肯定往人多的C区去”，阿萍说。B区楼下的装修整改，也给顾客出入造成不便，导致B区客流减少。阿萍建议，如果现时想在珠影开店，建议开在丽影广场的C区一带。不过，珠影里面，不同地段的铺租也有别，“肯德基附近的店铺，租金是3000多元，而国美附近则只有2000多元。”服务态度制胜阿萍给有开店意向的妈妈建议说，开店之前，首先要考虑自己的喜好来选择服饰店的定位。比如自己喜欢日韩系服饰，就应该选择这种类型的服饰来经营，这样才能尽心去管理好店铺。其次，要根据自己的能力、精力来选择开店的规模。阿萍建议，如果资金和精力充沛，可以考虑开一家品牌服装专卖店，资金和人力不够，再考虑卖散货。珠影一带的服装店，风格定位都比较相似，经营不善的服装店，半年不到就会执笠，要留得住客人，除了适销对路外，服务态度是一个关键。如果孩子过小需要请员工看店，一定要请服务态度好和信得过的员工。
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开服装店可以但一定要看在哪个位置？是商业区，超市还是住宅区，哪里的消费水平怎么样然后在选择男装或女装，这也是根据你的喜好。要投资多少钱，市场货当然投的少一点但是利润不大，牌子是投的多但是回报多而且省心。要加盟品牌的时候一定要查一下它的年销售量。多在网上查查资料就行，一定要适合当地的身材和消费水平。
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我想开服装店没经验怎么办？
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我想开服装店没经验怎么办？服装行业一直是处于创业行业中的出众地位，吸引了很多投资者的眼光。下面小编就来给大家讲讲开服装店的技巧。想开服装店 没经验，现在服装零售行业竞争越来越激烈，对我们零售小店来说，更加是步履艰难，想开服装店 没经验，我家附近一条街上的服装零售小店，几乎每三个月换一批，每到房租到期，大部分小店就开始狂打折，甚至亏本抛售。想开服装店 没经验，怎么办？生意比较好的小店日子也不好过，店铺的租金年年长，利薄一些的，到最后算下来就基本是替房东打工了。 我说的现象估计大部分开服装零售小店的店主都深有体会。然而对于刚刚许多想自己当老板有没有经验也没有太多资本的人来说，开个服装零售店恐怕是最容易上手的项目了。那么如何在服装零售领域打出自己的一片天地呢？我在服装零售行业5年，时间不算长，目前我的零售店月营业额10万，除去各种成本，月净利润4万。我总结我的一些经验跟大家分享： 想开服装店 没经验，这是开服装零售店最关键的步骤是选址和定位，一个好的地段和适合的定位是成功的一大半。所谓好的地段，并不是指地段有多么昂贵，而是和定位相结合的选址，正确来说，什么地段做什么生意。 如果是老居民生活区，时装店的生意一般都不好，做低档外贸店倒是不错的选择，但注意，一般那些卖很便宜的外贸货的店，大部分都是有很多分店连锁的，这样才能达到规模化采购的低成本效应，一般这类店的店主都是有很多年服装经验的老法师，专门收工厂的库存货，货品品质参差不齐，损耗也很大，而这类店吸引客户的优势就是价格够低，利润薄，靠跑量的。 所以如果只开一家店，不能规模采购，一般是难以增加收入的。我们大多数初入行的，都开的单一家的女性时装店，所以这类地段我就不多说了。如果你考虑盘下这类店面做时装店，我劝你要考虑考虑。 如果是新的生活小区，入住率比较高，人气已经形成，一般这类小区的年轻人比较多，大多上班族白领。我的第一家店就是在这样的小区旁边，在公交车站和小区门口之间，是很多上班族上下班的必经之路。另外周边环境也很重要，我的旁边是一家咖啡屋和蛋糕店，还有罗森超市、美容院。。。总之是生活气息比较浓厚，我个人感觉这样对培养客户的购买欲望有很大的帮助。 想开服装店 没经验，在这类小区周围开店从装修到服务一定要有亲合力，价位适中，最关键是货品品质要好，做回头客的生意。我的定位就是给白领上班族，上班可以穿，下班参加聚会也可以的那种，不走很流行，很可爱的那种路线，衣服以版型，品质取胜，一般都是经典款中稍微加点变化的那种。 我的价位一般都在100~250元，当然部分精品的我也有卖到450以上的，不过是少数。另外，我还做了不少功课，比如观察进店的女性客户的身材，观察最终成交客户的偏好等等。我发现，现在女孩子虽然都说要瘦，但实际上是越来越胖，可能是营养太好了，而且白领坐办公室时间长，臀围都很大，上身和下身的尺寸可以相差一个尺码。 而且，一般身材丰满的女性脾气好，不太挑剔，对于自己看中的衣服价格敏感度也不大，所以我在进货时，一般都是拿中号，大号。对于一些身材尺寸较大的老客户，我都会留心特大号的衣服。
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如何开好一家服装店的经验分享
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导读： 一、 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟 ...
&一、 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！ &&&&&&&&二、 店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响额！，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！ &&&&&&&&１、 做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！ &&&&&&&&２、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ &&&&&&&&３、 做折扣女装产品关键要品种多，给有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ &&&&&&&&三、 新开张时，需要有一定的备货量，以后的过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到稳定后只要定期补货就可以了！ &&&&&&&&１、 我一般是一个星期向补货一次，提前跟说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入旺季，三四天就补一次货！有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老会告诉你，等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！ &&&&
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：ticle/qygl/" target="_blank" class="keylink"&公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去自己选些货回来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在遇见一个宁波的他也是跟我一样，他也会选隔季的衣服先放着！原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了！因为旺季来临往往全国的都会集中在这一时段补货，哪补货的俣认喽跃鸵□□吕矗∷□晕颐橇粲刑崆白急傅囊皇郑? &&&&&&&&３、 象“三八”“五一”“国庆”等几个高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知准备货品的！要给自己有足够的安排时间才行！ &&&&&&&&４、 平时我店内也会进一部份“国际折扣女装”，卖价虽然高，但是有些也喜欢买，有句话叫百货中百客！到快过年了，大家都喜欢买好一点衣服，这时我会大量进这种货，哪种卖价六七百的羊绒大衣，毛领大衣，之类的就比较受欢迎了！ &&&&四、 怎么把衣服卖掉，怎么去留住，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！ &&&&&&&&１、 本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了！不议价还能容易店员！ &&&&&&&&２、 对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他！ &&&&&&&&３、 对于成群结对进店的，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！ &&&&&&&&４、 对于老，尤其是一些经常帮你带来生意的老，我有些只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了！但是接待这些老自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的说好话的！ &&&&&&&&５、 优惠活动一定要通知老，门口醒目的广告也不能少，我用的最多的是买一送一活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效，比打折的量要多，因为这时的关键是怎么多卖衣服，处理手上的货！而且换季进货本来就有优惠，这样与店内原有的衣服均匀一下，进价自然低下来了！还有一种就是印等价购物券，买到一定金额就赠送，这样感觉得到了优惠，又带来二次消费！ &&&&&&&&６、 不要放过任何一个可能成交的机会，这个因为我有两家店，货品上调配容易一些，所以这店没有了的衣服，可以从另一家店调过来给顾客！ &&&&&&&&五、 我除了两家店正常经营外，我还有几个流动的点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益！ &&nbs
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导读： 一、 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟 ...
：p;&&&&&&１、 参加商场短期特卖会，因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会！尤其是三八，五一，国庆这种大假，营业额往往会比店内正常营业额翻几翻！又能把店内一些旧款连带一起出去！ &&&&&&&&２、 一年中我会做几次短期，我会主动跟商场，超市谈入口处位置做短期，一般我都是卖的“随你挑”，因为售价只有１０－３０元，非常聚人气！最适合在这种地方卖，再把店内“语轩国际品牌折扣女装”的滞销款低价一起处理！ &&&&&&&&３、 我们这里每年元旦都有为期５天的日用品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，对于我们这种小城市来说，来的人还不少呢？每年展销会我弄上大一点的摊位，分两个区域卖“snt”和“语轩国际品牌折扣女装”这样我今年的收入又增加一票。 &&&&&&&&以上这些只是我本人这么多年经营品牌折扣店后总结出来的，仅供大家参考！不是说按照我一样的做法就一定能，但是不具备我想失败的机会可能性就要大些。
瞬间灵感：
日志文章：服装店选址切记“取闹避静” 所谓“取闹避静”就是在确定店址时，根据店铺的定位，选择人流密集、商业活动频繁 的商圈，避免偏僻的环境。“商圈”即以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离 为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的 收入状况都是决定商圈好坏的因素。 商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核 心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去；成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开 发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人；社区型商圈的主要消费人群 则是社区周边居住的消费者。 商圈受各种影响的制约，其形态往往呈不规则形状，但从理论上说，商圈结构的三个层 次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小 区的店铺为例，一般以半径500米为主商圈，半径1000米为次商圈，半径1500米为第三商 圈，步行所需时间分别为8、15、20分钟左右(参见表)。此外也有来自商圈之外的购买力， 如流动购买力、特殊关系购买力等，但所占比重很小。 当然，上述数字是经验数字，具体落实到每一间店铺，则需要第一手的居民调查数据作 为修正依据。因为店铺经营业态业种不同，店铺规模大小不一，其商圈半径也会有很大的差 别，并不是一成不变的。 成行成市 相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而 然想起这条街，比如北京的西单、王府井等。因此，选择同类服装中知名度较高的品牌比较 集中的商业区，消费者的购买目标很明确，既能够提升店铺的形象，又有助于提高店铺人 气。 根据城市中环境、商圈、街道要素的不同，客层定位不同，在店铺选址时，要根据客层 的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调，应该不怕跟着对手一起 走，甚至要和对手联合起来。共同合作，创造市场，这在当前“租金太贵”的条件下，不失 为一剂变通的良方。 以上资料希望对你有帮助，更多相关信息请参照：/bbs/
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