陈灵富资本运作课程第七：如何选择新行业_陈灵富财富秘笈_新浪博客
陈灵富资本运作课程第七：如何选择新行业
我想跟大家分享一些小一点的案例，因为一定要选择一个优秀的人，把资金给了他，他才能成长，在四川商会有个人叫张一，他在上海创业，就是最终做建材家具做亏，最后做团餐，做了团餐之后就是碰到难题，因为整个毛利偏低，加上社员欺负不想干他改行，不知道改什么，就到处寻找人生当中的孔明，找人指点。
但是他很幸运，他有一个善于学习的老婆，他的老婆在学习的过程当中，就寻找高人了，所以有一次偶然走进一个企业分享课程见到我，他的老婆就体验半个小时就明白了，跑出来找工作人员率先报名拿了三个名额，加一个组合。
她怕自己的企业太小，看不上她，她想要加强技能，让我们尽快收她，她表达这个信念，我就面试看看她人如何，我问她，你为什么选我，她说老师我书虽然念的不多，但是我知道什么是真什么是假，什么是干货，我懂得选人，我问她：你带谁过来，带老公。为什么带老公，这个时候这个女人激烈的眼神当中留出泪水，老公比我压力更大，家里两个孩子，一年一百万利润都不到，还有企业要养。但是我老公相对比较固执不愿意被改变，我也帮不了，我只能找老师帮帮他，因为帮助他才能帮助家庭，她坚定信念改革老公。
我说另外一个名额是给孩子吗？孩子太小了，另外一个给另外一个股东。这个女人让我想到一个广东小伙江波年，他到处找钱找不到钱，拜过很多资本大师，深圳广州就是找不到，最后坚定跟随给他名额很快找到钱，而且钱多出他的想象。
在我们公众微信平台有他的分享，有一个大学毕业的人，他大学毕业不懂创业，就是瞎撞头破血流，最后没有办法，只能寻找高人指点帮助，他比大多人可怜，他是借钱学习的，但是学完之后，懂得就记下。
还有我安徽有一个同乡就是叫胜少军，做贸易出身的，这个家伙信念很好，三张卡都完成不了挂号，找朋友帮助，固执完成，学完之后，和三个同学就是典当行业金融服务。所以，一个人不要说，你有什么，关键在于你想有什么，你想有别人都有，只要你有一个核心的理由，这个理由是什么？就是投资的智慧，一张纸一个方案，一个点子就可以拿到投资，所以大家一定要记住，你想要的都有，只要给一个理由。
当你年长的时候，当你身边没有搭档，自己一个人的时候，你想做的唯一一件事，就是干什么把资源给到别人，让别人赚钱。所以你想想看，我们投资人手上有多少资源，你给我一个理由很重要。
说到前面张一的三个名额，我记得张一老公就是讲话很粗很直，而且很不耐烦，来到现场就说老师，我没有其他的需求，我老婆让我来的，我就想换行业，你教教我该换什么行业更好。
我说不用着急即来之则安之，今天老婆对你有什么帮助，行业我可以教你，给你讲不同的行业，行业有风险行业有商机，我教你选行业，选了行业不算数，把企业做好了，做整体的商业策划，这个企业商业策划，一定要能够资本对接才可以，所以就是麻烦你一定要把自己让出来和我投资圈朋友一定要对接，看看你然后就选选你，如果选不中你，就是下次在来。
但是你必须安心听才可以，张一听我说了，就安心下来了，讲了很多行业，今天时间关系，重点简单聊一下几个简单的行业。我喜欢什么行业，就是和我自己的经历有关，因为我喜欢节能环保、健康医疗，还有服务消费、互联网文化传媒、制造、先进制造、现代农业养老、商务科技项目，我们要喜欢这些行业，今天重点分享一下新能源的和节能服务这两个行业。
我为什么把它的放在第一个，因为中国的能源匮乏非常严重，非常的缺油，三分之二依赖与国外，而且我们油气的通道，几乎上来自于马六甲偏多，旁边就是美国人的军事基地，所以说我们被美国人卡住我们的脖子，所以我们油大量匮乏，中国的煤很多，但是开采污染非常严重，一年有很多，所以中国是一个严重依赖国外的原油国家，中国的原油就是比不上美国的三分之一，所以导致我们这个社会是油资源非常匮乏，如果中西部地区就像咱们一样就是大排量更麻烦。
我们的子孙后代需要南海，南海是第二个就是波斯湾谁也不敢它放掉，因为我们需要它，在这个时候中国有重大的战略合作和俄罗斯、中亚、缅甸对接，打开我们的运输通道，就是合资有关，多渠道，不能严重依赖美国。这个情况下，你想想不管太阳能、风能、核能、氢气能、空气能一切新能源，都值得关注，都是值得投资，因为是一个国家战略大标题，在能源领域里面还有一个就是节能的问题，能源的浪费也很严重，中国的能源浪费领域最大的领域是建筑。
我投资一家就是专门做建筑节能，他们把整个建筑通过这个选择，结构就是小型安装等等东西，就是把整个建筑能耗降低，一线城市开始做这个降低能耗，一线城市专门干这个，整体来讲把这个能耗降低之后，请记住中国在未来每一个建筑都会有能耗指标，每一家都有能耗指标，就是为了降低能耗，所以能源的节约同样是一个大问题好的领域。
我强烈建议，在新能源领域节能领域多加关注，多加投资，你也可以参与也可以自己做都可以，因为这是一个大周期的领域，但也请大家理解这个里面有的东西，有的太阳能、风能、水能各种能源，所以每一种产品有讲究，你做电站还是做配件，做社会，还是做服务这个里面确实有讲究，节能服务就是所谓EMC这个很好，但EMC就是整体节约能源。如果你不能和银行合作，EMC做起来一般会比较辛苦，如果光靠自己合同能源管理这个人降低之后，就是取决于中国未来在每一个战术都有能耗指标，就是有专门能耗的指标，就是为了降低能耗。
能源的节约是一个大问题，所以强烈建议各位在新能源领域，在节能领域都加关注多加投资，你可以参与你也可以自己做都可以，因为这是一个大周期的领域，但也请大家理解这个里面有的东西，比如说水各种能源就是作为每一种产品讲究，你做电站做配件做项目，还是做服务，这个里面是有讲究，节能服务就是属于EMC，这种东西是很好的，这个能源节约如果不能够就是和银行合作这个一般是比较辛苦，你们当中有没有做EMC因为理解，光靠自己就是合同能源管理。有没有做核能能源管理，核能能源管理朋友一定要记住一定要跟银行合作，打不开银行的资金打不开金融的链条，做这个东西比较累的，看上去很好回款很慢，这个资金来讲比较吃力。
环保在说一下，环保这个里面环保有水，水环保空气环保，还有就是固废还有垃圾，我投资了一家叫做垃圾处理，上海垃圾很多，上海每天的生活垃圾，普通的是焚烧，但焚烧产生二恶英。二恶英高度致癌，谁的垃圾焚烧下方，致癌的大大提高了，所以就是欧洲、美国不允许垃圾焚烧，只允许就是分解，然后填埋，但是填埋在中国没有很好的技术可以分解，所以说，垃圾梳理这个领域是世界级难题，不是中国难题，美国都搞不定。
有一个很大的岛跟夏威夷差不多大的海洋岛，就是海洋垃圾循环形成，这个岛就解决了问题，垃圾能不能通过就是这个技术变成石油天然气和炭，他做过了之后上海市委书去考察，考察完了就是这个东西就是好东西，叫绍兴跟广州落地就是投资这样一个项目，我投资水处理，中国水好多鱼虾不好，原因不是鱼虾不好是水不好，通过这个就是从植物的方法，重点看什么把这个水治理，然后养这个大闸蟹，就是超级好吃，味道偏甜的，企业投资有价值重点投资，这个完成了。
第三轮融资完成，你们会发现我们投资这些企业，是这么多环保行业里面，您一定要理解环保行业的周期性，节能就相对偏短。2030年是二个拐点，建议大家一定要在这个点之前，能够把自己的企业做起来，或者出手卖掉才可以，之后就会进入一个相对平缓的增长期。但是还是有机会，在这个时候同样需要做水、空气固废就是这个垃圾，但是一般来说以家庭为主，水处理以企业为主，然后就是固废垃圾，究竟做那个领域是有讲究的，一般国家往往支持的项目来说，稍微谨慎而为之。
这个垃圾处理的项目，是需要上市公司重点支持，一般和大机构合作才可以，一定要平衡当地利益结构的冲突问题，所以在环保里面要投资，光靠有机是不够的，需要技术、需要资源，需要庞大的资源一种突破，对现有资源的突破，这一点在中国目前当下是蛮顽固的事情，知道垃圾不能焚烧，但还到处烧，是国外和国内两种团体的勾结导致的，更关键信息技术投入市场使用，没有得到当地政府的支持，这就是我们当下面临的难题，今天就与大家分享这么多，下节继续。
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有一个词叫老总，有一个词叫一个老师。都是一种尊称，但老师的称谓，背后寄托是无限的信赖，所以我很喜欢老师的这个称谓，我曾经征战过淘宝阿里，成为过讲师，但成为我的学生也不容易，你要把时间给我，你还有接受我的训练和打磨，最重要的是，你要认同陈老师的价值观，有信仰，懂感恩、善言善行，言必行，行必过，一诺千金能做到这些，如果你愿意，可以来到我们“陈灵富-财富秘笈”网站上填写购买意向，并联系我们的客服。花钱不多，但绝对终身收益。
其实，挣钱四种方法，“加减乘除”，加法挣钱大部分都是如此，所以比较慢也比较累，减法挣钱是你们老婆不争气，导致所以是减法。除法挣钱就是投资失败就是输了，乘法挣钱就是企业有价值，企业有未来。
所以一个企业一定要懂得就是从哪里挣钱，让别人主动给，你们主动追求，就算卖掉也要卖一个好价钱，在我们圈子里项目人太多，加入我们，成为我们的一份子，你将有无尽的项目。
废话少说，我们来说说以上的四种挣钱方式，对号入座，我用我的学生小金的产业来说说，小金主要做的就是健康产业，量制理疗仪，目前国内没有这个技术，机器集5000人体各个就是脏器细胞不同频率，不同的波，用这个波来调节我们身体的脏器，器官的疾病这样一种产品，除了这种仪器，其他很多的产品都是韩国进口的，产品都可以帮助人们调理身体。
第一这种方法所有加法挣钱，能不能乘法，光靠这个乘法不是那么容易，核心点在于这种东西，要有这种东西认证，这种东西就是为大众接受有一定的难度，这种产品的技术相对比较众多，开拓市场比较困难，但请记住这种产品一般加法挣钱，属于相对比较轻松的加法，因为它是属于健康产业，这个企业能不能成长挣钱，目前没有阵型出来。
但是需要转型之后才有乘法，这个转型在哪里，这个转型核心点在这个地方，就是通过这个量制理疗仪，我能不能把整个就是这个客户群就是接，具体接完之后就是足达身体每一个部位，销售某一个健康的产品，或者可供的设备，这样就是通过大数据的原则，通过产品和社会的销售，能够形成真正的就是乘法挣钱。
我认为你做设备的核心点，就是像不是靠这个挣钱一样，真正赚钱不是靠这个挣钱，靠其他优势的挣钱，如此才能打开乘法挣钱的通道，当然你碰到的风险，相对比一般做这个好一点，因为你要有点效果但不能有伤害，但是核心品牌的，你核心点是抓住中高端客户的数据库，这个是对你最为关键。
但是你能不能抓住，这个需要真正的一些就是客户系统，数据库的建立，网络平台的建设，对客户就是连接性能够用互联网思维就是获得两端的联动在这个技术之上，把优秀的可传代设备，和健康产品导入，这才是真正挣钱的，那个东西是可以乘法挣钱，那个是可以未来，那个是投资人的眼光给你资金，帮助你挣大钱。
如果光做一个理疗仪，光做一个会所，光做一个纪念店，光让大家来体验，或者挣这个小钱服务费，那个钱是小钱，是属于加法挣钱。所以整体的思路很重要。
再拿我另一个学生的行业做分析，小项做字画租赁，他喜欢中国传统的文化书画这一块，因为现在的人在办公室呆的时间比在家里呆的时间很长，主要以打造办公环境为主，现在同时也在打造一个书画家的平台，成为书画家免费作为那个推广的免费一个展示的平台，最后以租带售形成非常高的利润。他是81年的，做了2年，现在手上有超过1000个画家资源，字画多用于投资拍卖。非常有意思。
这个业务属于什么？可以把它理解就是文化产品，文化产业里面的空间是很大的，这个空间在于哪里，怎么把文化产品和我们的商业生活的运用加以结合，这个时代开始了，这个目前乘法阵型已经确定，是乘法阵型的未来，80%已经有可能。
这种项目就在一种把真正艺术家画家资源加以管理，然后就是通过展现的方法去运作，但不能用租赁这个词，要用展示，这样赋予一种更内在的价值，艺术无价。
这个项目就是核心资源就在画家资源的掌握，这是第一个这个企业阵型，取决于你具体运作，他要更好的开展一定要做一个公司，一个企业单元，企业单元文化建设的一个服务商，然后各个画家的书画作品给予展示，展示的过程当中当然收取一定的费用。
如果收藏当然是最好，所以实际上就是提供了一个免费展示的平台，而且实际上收取额外相关的费用，对这个学生的考核压力很大，真正的核心优势用这个平台，设计客户喜欢的东西，有的人喜欢水有的人喜欢山，有的人喜欢虎有的人喜欢不同的植物。比如你要给这个老板找到更好的产品，然后匹配到更多的讲究，这个需要就是根据中国的文化，就是做整体的设计服务，这样是价值连城，这个设计完了之后，把整体的下游画家整合在一起就是加以匹配和保留。
这个行业蛮有价值，而且很有创意，这个项目当中有亮点，这个项目是值得好好运作，可以用我们乘法的内容。但对操作者的运作能力真正强化，也是需要互联网的思维，核心点就在于对自己的存货的管理，使用权属于使用者，所有权属于操作者，就是把它管好，把它用好，就是流转好在这个技术好，整个字画的拍卖，然后在做整个文化产业的其他的投资，我觉得这种解释蛮有价值的。
我的学生很年轻，这个领域我个人觉得非常不错，里面很有商机的，有一些颠覆性的思维在其中，最闪光的点就是把整个商业世界里闲置办公空间拿出来，为我所用展示，把这个用好，两头触动更关键整体的文化，服务商定位，我觉得还是很有前途。
再来看看一个实际的例子，且听我一一分析，现在大宗商品的企业融资非常困难，然后银行也不敢放款给他们，主要是因为这个风控做的不够，我有学生跟中国煤炭交易中心有一个合作，在煤炭交易中心基础上，我们构建一个煤炭供应链物流金融QQ平台这样一个概念，为银行做风控，为企业做融资服务，当然中间有大数据的煤炭交易中心有它强大的大数据库，还有大资金流，还有它的大客户群。主要是给用煤的客户做服务。做的是整体物流、采购、融资。
这个学生也是非常年轻，学物流专业的，物流跟金融是他的强项，是公司的大股东
他的业务可以这么理解。就是现代服务业，它实际上是给那些客户企业，就是供应商服务的，做采购管理的，确保用户零存货，或者就是整个的供应商就是用户整个存货，能够金融就是商品化起来，这个品牌就是现代服务当中，就是导入一些金融的领域工具在其中。
这个领域我认为恰恰挣钱相对比较简单能做，就是乘法挣钱一定是有未来的，但这个乘法一定要做好的方法，就是有强大的投入，这个投入核心点就是对仓储的建设。
第一要有物流队伍的建设。第二个、第三个就是和银行的配合，第四个懂得期货价格的业态。
因为整个煤炭这个行业的价格高低，你要懂的，你要走在别人的前面，所以一定是懂得大宗商品交易期货市场的行为，以及为对宏观形式的判断，你集聚投资的智慧，在什么时候煤炭上下，这个帮助你的用户，能够获取更好的一个资金流量，低价买进这样更好，这个差价这个体现，所以吕先生做这个业务核心点是你用户的问题，不是你上游的问题，因为煤炭这个里面，总体是供过于求，而且整个行业就是整个非常显著，在这种情况下就是你把你的用户找到，跟用户配合就是用户进行分成一个是找服务对象，还有一个就是获取分成的收入并设定某一个价格，为了拿到更好的价格，如果这个有价产生，我会分成多少，而且运营的机制，这种企业我觉得集聚价值。
在供应整个煤炭的基础上，考虑其他的领域做一些延伸，总而言之，我觉得这个领域是现代服务业当中蛮好一个领域，属于供应商，供应商核心点。
刚才我讲过也需要一定互联网的思维，大数据的原理去运作，只不过相对比别人简单一点就用户少一点，比较专比较精，你核心点在于把用户整体数据的判断，走在别人前面，比如客户你存货的量不够，需要三个月就是存货量目前的情况如何，每个情况如何，我需要你提前准备三个月存货需要资金多少，需要这个真正的价值所在，同时什么跟他用量的情况，可以判断就是多种存货，少做存货准备，这个时候核心点在这里。
我认为宣传一定要超越供应链，或者是服务商，做到这个也不容易，需要整个宏观以及煤行业，相对于钢铁行业认知，以及存货管理仓储理念的一些统筹，对你这个挑战比较大，正因为是挑战大，门槛还是有一点高的，一般人进不来，我建议这个好好努力去做，一定可以做这个成百上千，做成一个上市公司，相对容易，卖一个好价钱更容易，但是要坚守，同时建议和别人更有专业度的同行合作。
整体说下来，我收学生是有标准的，买我的光盘我们也要细细考量。如果我收你意味着我要帮你，然后检验你的信念，我在你买光盘钱先和你聊聊，为了检验你，要你真正有收获，当你有收获的时候，你一定要多加跟别人分享，多加传播，请记住这一点，为什么愿意跟你面前多加分享，因为我们认为很多人都需要帮助需要救助，思想是最重大的资本，资源是很重要的资本，它是需要传播的，你看在朋友圈当中，就是跟大家分享今天见到谁了，有什么收获，当你分享的时候，思想是在传播，你的福报就自然就过来，你有福报的时候，我顺便就有福报，朋友过去那么多年，牺牲50后，今天开始需要牺牲你，牺牲哪些不懂挣钱，不懂花钱、找钱没有资本智慧的人。
所以说当有的行业被洗劫的时候，都要习惯很正常，未来的世界发展越来越快，你要守护你财富，你是守不住的，你必须懂得进去，懂得进去的时候，身边如果没有高人指点，你及其艰辛。
所以朋友当遇到风险就是较大危机，当中你自己爬不出来，靠别人救助才行，这个时候我只能尽我一份力量，就是能帮多少人就帮多少人，所以各自有缘，各自惜福，希望大家一起探讨，希望守住自己的成功，守护自己的家庭，各位朋友未来的时代相对风险，资本的智慧无处不在，希望大家要尊重，各位朋友今天分享到此结束，希望下次有缘再见。在日后的课程中，陈老师，将会为大家，奉上最经常的商业模式思路，帮助大家找到属于自己的财富秘笈。可以搜索“陈灵富财富秘笈”博客，可加搜索：“陈灵富”老师的微信，会有意想不到的大礼包送给你
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