陈灵富商业模式演说四：创业者的制胜法宝
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陈灵富商业模式演说四：创业者的制胜法宝
陈灵富商业模式演说四：创业者的制胜法宝创业者在天使轮融资的要注意。第一个是不要估值太高，你搞不懂你的估值怎么算。再一个是融资额偏大，我现在指的是天使轮。再一个是表达事物不系统、脉络不清晰。80%以上的天使投资人最痛苦的就是听不懂你到底要我投资你什么，以及听不懂我投资你我怎么赚钱。&&&第二，商业模式清晰。你一定要学会在一张图上说明你的商业模式。&&&第三，不知道创业阶段该做什么，一定要细分。我们来看一看，创业阶段要快速地打开细分，找到你的细分市场。各位，细分市场的第一名是各位马上要去做的，你只有在细分市场是第一名你才有可能进入到A轮、B轮，如果你连细分市场的前三名都没有，你想进A轮、B轮、C轮很困难，除非把你在细分市场的细分项目当中找到了一个拔尖的，不然鬼才敢投资你。我等一下会告诉你该怎么做，民间融资加上主流融资一起做，一定要这么做。&&&&第四，是找志同道合的人，找样板市场来运作这个商业模式，史玉柱这个我刚刚讲过了。第五，找有资源的人，找创业教练。不瞒各位说，站在你们面前的洪老师就是一个非常好的创业教练，一般我不讲话的时候都是在等掌声，你们不鼓掌我就不讲。第六点：要找有路演能力，有找钱能力的团队来协助你，很重要的一个概念。&&&&我再教大家一个名词，这三个字叫做做市商。不管你未来的企业要去哪里上市，一定要有做市商先把你托一把才会有人愿意来买你的股票。&&&我有一个学生叫郑微，经营一个汽车的项目，本来不是太好，但因为他做了很多年，有一些渠道，但做的并不太好，也没什么现金。我让他在我的平台上路演，找到了1000万。我有两个弟子各投了他500万，资金到位了之后拿着1000万去找了国内很牛的做市商，这个做市商签订合约，愿意先承接他多少的股票，把他的股价从没有价值托高到一定的程度之后，两个礼拜我发动我所有的学生弟子，再加上我商会的资源，帮郑微这个洗车的平台上去了，为什么？因为先找到了民间资本进来的1000万，然后搞定了做市商，做市商进来5000万，有这将近6000万的钱先托着，就赔偿了上去，所有的一切都不要靠自己，靠别人比较快。&&&&有一次我请我们几个好朋友帮忙我弟子的项目，辅导了3个月差不多可以上来了，所以下个月陈老师可能要多个一两千万不止，这一单我可以赚到钱，还有后续的钱。所以你要认识一些做市商，你说我都不认识找认识的人，我就认识很多，为什么我会认识很多？都是这些人主动来找我的。为什么？我往台上这么一站结果台下的人各怀鬼胎，有人想谁的客户可以是我的客户，我的客户还是谁的客户。我来猜一下大家的心理。每一次都会有一些高手，可能比台上的老师都还厉害的人，但是他找不到客户，于是说老师你把你的学生变成我的客户就好了，每次都有一些在金融界比我厉害的人很多，那为什么还跑来做我的弟子呢？没有别的原因，我有一大堆的资源，他不用花时间去筛选了，他只要说陈老师你把这些人给我我分你多少钱，绝对对他们有好处。我一听也有道理，所以这些做市商就是我的学生。谁说学生一定要低于老师？谁说老师一定要高于学生？没这个道理，最重要的是你如何整合，于是我有一大堆的做市商的学生，而且还跟郑微同一起上课。&&&第七点，创业者没有胸怀格局越想做大事。舍得舍得。有舍才有得，我们要学会，花小钱买大钱，花小钱买大人才。&&&第八点，改好路演稿，才有来钱的可能。&&&你要挂Q板，如果你来找陈老师帮你操作这一块的话有几个条件，第一个，不是我的学生不收，因为我没空。第二，来的话我会收一笔小小的费用，最重要的是你挂牌的时候全公司的客服人员全部来帮你，有将近20几个客服人员，都是美女，来协助你挂牌，协助你马上召开路演第一拨的原始股东见面会。？卖股票。现在卖股票是最好赚的，但是重点是你要有一个人来买，你要有一个框框架架让别人知道怎么买，我就协助你来干这个事情，所以不是我的学生那你也不要来找我了，我还是会收一笔费用，但是我会教会你怎么做，有些钱要交给政府，我们还有一些手续费。&&&&第九点，你的圈子决定你的未来，你现在是什么圈子，你未来想去到什么样的圈子，你要做一个决定。&&&&&陈老师当年也跟很多人一样，都是在社会摸爬滚打多年都碌碌无为的黄毛小子，但很庆幸，我遇见了我人生中的第一个贵人，当时，他带领我打游戏，让我知道打游戏能挣钱。经过几年我挣得第一桶金。更庆幸能够遇到改变我的电商老师王通，并成为他的首席弟子。因此，我认识了很多牛人，他们都是在电商界屈指可数的人，有凡客的老总，三只松鼠的运营总监，等等。他们中也很多人加入了我的团队，和我一起研究财富秘笈，我们多年的努力才得以成功，得以让更多人收益。&&&&所以我要告诉大家一件事情，就是你进什么样的圈子跟你跟什么样的人在一起决定你未来的命运，真的是这样的，咱们中国有一句话不好听，但是就是这么回事，有钱人拉着有钱人分钱，穷人拉着穷人扯淡。就像成为我们的学员，加入我们这个班微信群一样，也会形成一个热闹的小圈子。&&&&&你就仔细回想一下，你就看看人成功跟人失败就决定于你的思维跟你做事情的基本态度。真正会成功的人绝对会改变自己的思维。有人会觉得大家聚在一起抱怨，这样对你来说有什么意义？就是零。但是有些人直奔主题，看看哪些人是拼命上来的人，好歹代表他钱比较多，我来跟他交个朋友应该不会错。&&&&&所以微信群里，谁厉害你也不清楚，你就主动加一下，交一下这个朋友会怎么样吗？为什么你不愿意做？不好意思，别不好意思，我当时的不好意思让我损失了很多。当我被我的导师所改变，我才开始自信起来，才有后来不断学习不断探索，不断寻求名师的我。才有今天功成名就的我。&&&所以要傍大款，我当时做这个决定我不会不好意思，我傍了大款。就对了，很多人交我这个朋友，我有这么多的资源。现在老师在路演，最后的抉择权在你身上，总之就是这么一回事。&&&&你在什么样的圈子决定你未来是什么样的人。&&&&我现在不是在做生意，我告诉你，这个叫做路演的工具。所以收钱容不容易？很容易，只是没有人带你做一遍。我弟子班的学员，我要帮他去融资帮他去收钱的。现在正在我爸那边的，北京的领导在我爸那边，听完之后跟我说：“洪老师，我看我还是先跟你爸来学吧，老爷子的气质比你强多了。”我说：“你愿意在那边就在那边。”就是这样，他就二话不说坐在这边起来，把我弟子班报完之后我就跟他的生命捆绑在一起了，就这么简单。路演的工具有兴趣的人也可以透过各式各样的管道到来找我，但是我要告诉你的是你一定要有一个路演的工具。&&&&其实，融资说白了，如果你收的回来就可以。就这么回事，因为你不知道，我知道，所以你必须要来跟我学习，因为你不知道，有人知道，所以他变成比你富有。你有没有发现一件事情，你身边有很多成功人士，可能各方面都不见得比你好，但是他有一件事情比你好，那就是圈子比你好，这个人什么都不好，但是他圈子比你好，所以他的人生过得比你好。&&&&&&赶快进入到一个更好的圈子，谁的圈子你喜欢你就进谁的圈子，等一下我会介绍我的圈子，喜欢就进来吧，我的这个圈子很简单的，见到老师很简单，我们就像朋友一样。&&&第十点，布局、造势、摆平。布好局之后要造势，找什么样的人来造势？找名人专家来造势，2009年我们在上海做培训，一年我们收几个亿人民币，可是后来企业家越来越难邀约，怎么办？把美国的鲍威尔将军找来上海演讲，3000人又到位了，3000人到位之后该赞助的赞助该冠名的冠名，所以他的钱我们都没出。我们再卖我们的课程，赚翻了，因为我们知道布局完了造势才能摆平，很多人不布局不造势直接想摆平，怎么可能，你一定要有布局的步骤，一定要有造势的步骤，该布局的没布好局不要造势，没有布好局就造势只能浪费。你看我们把鲍威尔将军找来，如果我们没有布好局做好邀约的话，来了也没人看，是不是这样？&&&&接下来，你有没有听过一句话给我一个支点我可以撬起整个地球。不管你要什么，你要有一个支点，要有一个杠杆，支点就是你的接下来的核心竞争力，你每天所做的每一件事情，你企业所做的每一分努力都在巩固你的核心竞争力，这是很多人搞错的，很多人告诉我陈老师，我现在整整做6个项目，你做6个项目你的核心竞争力有那么强吗？没有的话你为什么不要只做1个项目就好呢？&&&&所以，第十一点，核心竞争力，陈老师的核心竞争力是什么？就是我商业演讲的能力以及我整合的能力，我思维的表达能力大概就是这些东西，怎么来的？摸爬滚打商场经验的来的。但如果各位是家长，我更加相信，很多人的核心竞争力可以从小培养出来。&&&&&&我很大胆地跟各位讲一句真心话，如果你事业再成功，你小孩的教育没有很好，你的家庭不和谐，你的人生就很失败，我不晓得你同不同意我这句话。&&&所以，在下一节里，我将为大家讲到，如果培育你的小孩，或者这将是你人生的意义。有兴趣可以关注我们的微博，博客已经微信。&&&&&
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&&&&>> &正文
企业家给100万他不要？陈灵富凭什么这么牛
作者：佚名&&&
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　　导读：近20年的成功创业经验，深知企业家的困惑、压力和艰辛，一个最懂得创业者酸甜苦辣的贴心人。从事过不同行业，他实际控制的六家企业中有三家做到行业前三名，用最权威的实战经验，诠释成功的商战神话和财富秘笈，一个最有经验的商战实战派导师，绞尽脑汁为企业解决难题，不分昼夜的辛勤工作，一个最值得信赖的良师益友！陈灵富，用自己的心书写着新的财富秘笈……
　　最接地气的商战导师
　　所谓：“师者,所以传道,授业,解惑也！”如今，在浩瀚的商海中，有这样一位师者，在诠释着师者精神的不朽和传奇。浙商被称为欧洲人眼中的“东方犹太人”，是台湾商界眼中的“大陆之狼”，而他，是浙商中的优秀代表，更是以实战经验闻名的商战导师，他的名字是陈灵富！
　　陈灵富经常是不按套路出牌的典范，他不会死教条的去和人讲书本上的大道理。他喜欢用实践经验去解决问题。在他创业近20年的时间中，从事过不同行业，成功的创办了6家企业，其中有三家做到行业前三名，很多人都很想知道他是如何做到的！
　　创业路上，他亲身体验着各种困惑、压力、艰辛和无助。因此，他特别懂企业，特别懂企业家，知道企业家的酸甜苦辣，知道企业家如何面对危机,如何走出困镜,如何真正的做到持续发展！
　　不标准的普通话，打造了独特的品牌和腔调
　　给人一个深刻的印象，做一个有腔调的品牌，是每个人、品牌、企业成功营销的重点！在大多数人的印象中，作为一个企业家导师，普通话不标准将是他成功路上最大的障碍。然而，陈灵富却讲着一口不标准的普通话，起初，很多人还在劝他去专业的学校学普通话，陈灵富调侃说，毛主席讲湖南话，邓小平讲四川话，你见过他们二位讲普通话吗？我不是普通人，所以我也不说普通话，后来，他渐渐的把这种不标准打造成了人们印象中特殊的符号，这就是他特别的品牌和腔调！而且，越来越多的人喜欢上了他的这种带着激情和梦想的腔调，如果他现在改了，大家还都会跳出来说不习惯不答应……
　　他依托自身丰富的实战经验，用自己的腔调，成功为1000多家企业进行过专业辅导，帮助企业迅速扭亏为赢，成功的让企业家们从痛苦中解脱，倍受瞩目的他，也是这样用不标准的普通话，成为80后90后创业者的人生导师。
　　站在金钱的对立面，他依然洒脱自如
　　当下，很多人都把金钱作为衡量成功的重要标准，但作为一名商战导师，陈灵富有着与其它人不同的理解！师者不仅仅是把自己的经验分享出来，不仅仅是要把学员们创业、经营、发展的问题解决掉，更重要的是要帮助学员们树立正确的价值观，他是这么说也是这么做，因此有人说他是站在金钱对立面上的导师。
　　他的朋友分享给我们一个故事。2011年，一家食品企业邀请他去讲课并做咨询服务，开价是50万，企业的要求非常明确，只要能够解决销量问题。然而，让人意想不到的是，陈灵富毅然决然的离开了这家企业。事后，这家企业又找他一次加价到100万，并表示如果不够可以再加价，他依然没有接受。
　　这样的做法，让他的很多朋友都不明白！后来，他解释到这家企业若单单是销售问题，对他来说很容易就可以解决，很简单就赚到这100万。但是，这家企业销售的是儿童食品，在实际调研中，他发现企业的制作流程和产品配料中影响食品安全的违法问题。
　　如果他真的这样做了，让这种会影响到儿童健康的产品大量的流入市场，他就是罪人，就会受到良心的谴责！他说，跟婴幼儿相关的食品安全要求其实非常高，不然会造成癌症、两性儿、神经系统失调、消化道疾病等触目惊心，会毁了孩子的一生，让我们做父母的一辈子都揪心，让整个社会蒙受灾难。
　　他后来还是免费的跟踪了两年，动之以情，晓之以理，成功的为那个老板指出了一条正道，让他转型了，企业后来也发展得热火朝天、蒸蒸日上。
　　不是把金钱看的重就肤浅，不是把金钱看的轻就伟大！改变一下你的标准，用良心去衡量一切事物，你就会离成功更近一些……
　　夜深人静，仍然还有一盏灯在闪耀
　　每当夜深人静的时候，经常会有人看到他的窗口会有一盏夺目的灯光，彷佛在给黑夜晚归的人们指引着方向。这就是他的办公室的灯光，经常会一直亮到深夜，有的时候甚至会彻夜不眠。不理解他的同行诋毁他这是想钱想疯了，他对于这样的诽谤从来都是不屑一顾的，他知道自己在做什么……
　　他有过艰辛的创业经历，他不仅知道创业者的艰难和无助，更能体会创业者为了创业付出的代价。很多人苦苦寻找创业项目和资金，把大量的时间放在企业上，家里的孩子都变成留守儿童了；企业没做起来时亲戚朋友看不起，慢慢失去了自信产生了自卑的心理。
　　而他现在熬夜的辛苦，正是在为企业的发展找出路，他绞尽脑汁想尽一切办法，就是想帮助更多的人和企业走出困境，再大的辛苦都值得去做的！
　　他是一名师者，他的心中有师者的信念，他有自己的使命……如果每个商人都有自己的信念，尊崇商人的使命，你就会离成功更近一些……
　　别人眼里的口号，是他接连创造的财富秘笈！
　　假如刘翔没有孙海平教练的指导和训练，又怎么会21岁打破11年的世界纪录，被称作亚洲飞人？
　　假如王宝强不是导演李杨的偶然推荐，演绎了冯小刚拍摄的《天下无贼》，恐怕现在还是某工地上的一名建筑工人。
　　假如小沈阳不是拜了赵本山为师父，又怎么会被推上春晚演绎《不差钱》迅速红遍大江南北？
　　假如钢琴王子郎朗没有教练，完全 自我摸索，闭门造车，群雄争霸中他会成为钢琴王子吗？我想有可能会，但至少不会是这么年轻，有可能是10年后，也有可能是20年后...你觉得呢？
　　自他开始做商战导师时起，借助他的实战经验成功创造的财富神话比比皆是，他真的让口号变成了事实,让无数企业家见证了奇迹……
　　洗车店月收入500万，卖什么不是卖什么？
　　生意无论大小，找对方法谁都可以成功！有一家很普通的洗车店，为了谋求发展邀请他帮助提供一个发展计划。原本像这样普通的小企业，在业内是很少有人去做的，但他能看出来洗车店老板的不容易，洗车店的老板对生意认真负责的辛勤努力打动了他。他做了大量的市场调研，针对当时的情况及洗车店本身的资金、技术、规模，做了一份非常详尽且实战性强的计划。
　　在这个计划实施的过程中，他还经常提供一些有针对性的建议，最终这个洗车店竟然创造了一个年收入500万的财富奇迹，被业内人士称为经典广为流传……
　　陈灵富告诉洗车店老板，卖什么不是卖什么，让洗车店老板终身受用……
　　如果你是那位老板，如果你能参透卖什么不是卖什么，你就会离成功更近一些……
　　财富秘笈，不容错过的成功秘密！
　　每个人都想知道财富秘笈，这即是秘密又不是秘密，只要你了解其中的奥秘，找到属于自己的方法，你将会成为下一个成功者……
　　甚至很多讲师都对陈灵富老师在业界的成功很着迷，为什么在他的指导下会有一批又一批的企业家和创业者创造了奇迹。其实，这就是当局者迷，在很多人都在专注于理论框架的时候，他20多年中积累的创业实战经历，让他指导的企业有了更精准的方向，实战是造就成功的唯一标准。
　　很多企业家都想邀请他去授课去做咨询服务，但因为时间关系排队到自己的时候，时间真的等的太久。所以，一个聪明的平台，非常强烈的邀请陈灵富，帮他录制一些授课的视频光盘，让很多迷茫痛苦的企业家和创业者们，找到财富秘笈的成功按钮。
　　为了满足企业家的意愿，帮助他们成功创业发展，陈灵富将自己近20年的创业经验，以及他创立的由7个核心团队成员，整整研究了5年的一套系统，制作成了财富秘笈，不仅指明了赚钱的模式和方向，其中还破译了国家激发生产力背后的分配机制、爆料了特种部队超强执行力的奖惩机制、掲密了世界五百强基业常青的晋升机制，剖析了古老而永恒的人性、人欲和人心，可以帮助无数人和企业实现身心解放、业绩暴涨。
　　陈灵富，作为一个导师，打破了一个行业，三个月旺季，九个月淡季，挣不了大钱的魔咒！他用自已驰骋商海的实战经验和财富秘笈，创造着企业的未来，缔造着新的财富神话！如果，你能明白，关于师者,所以传道,授业,解惑也！你就会离成功更近一些……
责任编辑：cnfol001
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