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百分网【冷门生意】 编辑：子超
　　冷门生意项目只要掌握好适合自己的经营方式也能赚钱，但前提是要找到合适的冷门生意项目。下面百分网小编为大家整理的做什么冷门生意投资小，希望大家喜欢。
　　做什么冷门生意投资小
　　百货小店
　　开百货小店卖主要经营一些农村的必须产品，化肥农药店，种子店等等百货小店在农村的生意越来越来，讲究品种要全，并且要根据当地的水平适当的定价位，要根据季节适当的提供农村农活所需要的物品。
　　缝纫店
　　现在，很多年轻人对缝缝补补的生活已经生疏，一些人对于衣服坏了拉链、裂开了小口等一些小毛病而发愁。而且，现在服装市场上，老年人的服装、过胖或者过瘦人的服装，大多都穿上不合身。所以，在农村开一家能为农民量体裁衣或者做些缝缝补补的活的裁缝店，生意应该会红火。
　　乡村网吧
　　如今上网冲浪的人不在少数，上网学习、娱乐、寻找信息已成为各地农民文化生活中的重要内容。因此，农村开网吧，前景十分看好。随着信息业的高度发展，许多农民已开始利用互联网来推销自己的产品，足不出户便使客商云集。开通互联网，能定期为农民发布供货、价格、产业等方面的信息，可大大促进农产品的快速流通。
　　家电清洗
　　很多家用电器厂商都不做家电清洗这块业务，或者进行简单的一些处理，这块业务市场上只有&游击队&在做，其实清洗才是个赚钱根本，家电现在已经很普及，这块市场大，但是不成熟，很多人遭遇到给家电&洗澡难&，然而很多人只能找一些家政公司来做，没有专门的设备产品和技术，收费不合理。绿之源家电清洗品牌的出现解决了以上问题，成为家电清洗的行业典范，现在面向全国招商，行业好，品牌强，支持多，创业成功指数高。
　　化妆品店
　　在农村乡镇市场开个化妆品加盟店是最可行而且是最有商机的。现在在部分农村市场是条件是比在外面城市消费都是能持平的条件下，选择开化妆品店一定是最可行和最赚钱的。人们对生活中日化产品的需求量大，而且某些护肤品和洗涤用品更是人们生活中必不可少的，生活水平的提高，人们不仅仅是满足于物质上的需求，也更着重于精神层次的需要。所以说化妆品这个众多女性亲睐的产品自然是在农村市场大受欢迎。
　　乡镇开设中药店
　　城市人嫌麻烦而远离中药，农村中药市场却大有潜力可挖，乡镇现有中药店铺远不能满足需求，往往一个镇上都有一家中药铺。创业者可向有关部门申请开办中药店。
　　农村好做的冷门生意
　　(一)竹编手艺项目
　　竹编是我国传统的民间手工艺术，历史悠久，源远流长，早在新石器时期的良渚文化遗物中，就已经出现了竹编器具，它以竹子为原料，用竹条篾片编成各种生活用具和观赏陈设品。
　　1.市场前景分析
　　在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰性和实用性，已经在我们身边流行起来，像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场。日，国家限制使用和禁止无偿提供塑料购物袋。此政策的出台也刺激了竹编手工艺的发展。
　　2.经营条件分析
　　(1)竹编原料的获取。可以通过两个途径：一是在林业发展得较好的地方直接联系竹源。目前我国大力支持发展林业，竹源随之增多，竹编者也就有了更宽的选择面。二是从竹编原料厂购置尕料。竹编的流行导致竹编原料的，需求量加大，有需求就有市易，因此，竹编原料厂的数量不断扩大，竹编原料的购置也就变得爱为方便。
　　(2)竹编工艺技术。可分为细丝和粗丝竹编，包括瓷胎竹编和毛瓷胎竹编。
　　1)细丝竹编技术
　　细丝竹编技术。细丝竹编(瓷胎竹编)使用的竹材是经过严格兆选来自成都地区的特长无节慈竹，经过破竹、烤色、去节、分层、 毫色、刮平、划丝、抽匀等十几道工序，制作出精细的竹丝，全是手工操作。瓷胎竹编所用竹丝断面全为矩形，在厚薄粗细上都有严各要求，厚度仅为一两根头发丝厚，宽度也只有四五根发丝宽，根畏竹丝都通过匀刀，达到厚薄均匀，粗细一致。瓷胎竹编在制作过呈中全凭双手和一把刀进行手工编织，让根根竹丝依胎成形，紧贴凳面，所有接头之处都做到藏而不露，宛如天然生成、浑然一体。
　　2)粗丝竹编技术
　　粗丝竹编技术。粗丝竹编(无瓷胎竹编)是用竹条篾片编成生舌用具和观赏陈设品。制作过程是先将竹子剖削成粗细均匀的篾竺，经过切丝、刮纹、打光和劈细等工序，编结成各种精巧的生活日丑品。
　　瓷胎竹编产品技艺独特，以精细见长，具有&精选料、特细丝、 蘸贴胎、密藏头、五彩图&的技艺特色。无瓷胎竹编则是以实用为蔓，主要具有贴近生活，方便生产生活的特点。
　　(二)石雕手艺项目
　　石雕在我国历史悠久。在漫长的旧、新石器时代，石器加工是令南原始先民谋生的手段。中国四大石雕之乡分别是：山东省蔷祥，福建省惠安，浙江省青田，河北省曲阳。
　　1.市场前景分析
　　近年来，随着人们物质文化生活水平的不断提高和审美观念的不断改变，石雕制品的应用范围也在不断扩大。随着国内城市建设步伐的加快和房地产业的升温，用于公园广场建设的石雕产品供不应求，石雕又进入了另一个发展高峰期。
　　2.经营条件分析
　　石雕的原料，即石材，具有坚实，耐风化的特点。因而广泛地应用于建筑构件和装饰上。石材主要是经过开采或者从石材公司购得。对于小本经营来说，通过开采获取石材显然是一种不切实际的做法。获取石材最好就是从石材公司购得。从南到北，依托当地人世代相传的石雕手艺在短时间里迅速崛起的石材加工和销售集散地也为数不少。
　　石雕制品种类繁多，其分类方法也很多，但其加工工序大致相同，一般有：石料选择一模型制作一坯料成型一制品成型一局部雕刻一抛光、清洗一制品组装一验收和包装。而加工这些石雕制品， 其传统的手工加工技法有以下四种：
　　捏，就是打坯样，也是创作设计过程。有的雕件打坯前先画草图，有的先捏泥坯或石膏模型。
　　镂，就是根据线条图形先挖掉内部无用的石料。
　　剔，又称摘，就是按图形剔去外部多余的石料。
　　雕，就是最后进行仔细的琢剁，使雕件成型。
　　石雕具有坚实、耐风化的特点，可以用于石塔、石桥、石坊、石亭、石墓，以及建筑构件和装饰，所以它有很强的适用性。石雕表面造型方式多样，如浮雕、圆雕、沉雕，给人以不同的视觉冲击及立体感。
　　做冷门生意项目如何节约成本
　　现金为王，我们怎么管理现金?我们先从比较基础的财务报表来看，主要有三大类型：资产负债表，损益表，及现金流量表。资产负债表可以从字面上去理解;损益表是你开源节流的结果，收入成本减下来就是利润;现金流量表提供企业在某一特定期间内有关现金及现金等价物的流入和流出的信息。其有助于管理者了解净收益质量、取得和运用现金的能力、支付债务本息和股利的能力和预测未来现金流量。
　　这三张表格其实是紧密相连的，净利润通过留存收益和利润分配反映在资产负债表中;净利润经过现金性和非现金性相关调整，得出经营性现金净流量;现金净流量反映资产负债表中货币资金的变化情况。我举个例子，初创公司最多的费用是工资，发工资也就是资产里面的现金没有了，在利润表里变成了费用，你给不同部门的员工发放工资就会形成不同的费用。
　　首先来看初创企业经营活动现金流。企业的现金永远是不够用的，你要做的事情远远超过你现在有的钱，怎么能够减少现金支出?要以很少的钱做很多的事。以下是几种节流的方式：
　　第一，股权或期权支付。1993年?2000年期间，我在硅谷工作。为什么当时硅谷的很多公司那么成功?因为所有的员工基本上都是公司的股东，很多工程师总体的现金收入比其他人要低，但他们很大程度上是寄希望于公司给他们的期权或股权。这样的好处是公司利益和员工的利益紧紧地捆绑在一起了，可以激发大家的积极性和主动性，并减少现金支出。这个对初创公司至关重要。
　　第二，非现金的置换。我记得之前新浪、网易他们都是互换资源，现在也有一些企业用自己的服务换一些广告资源。我记得当时在硅谷，像房租、律师费、广告费，都能用你的股权去购买这些服务。最近京东与腾讯合作的案件是典型的用股权置换各种资料与服务的案件。这些非现金置换都能节约你的现金流出量。
　　第三，战略合作。我有一个客户，他的一个做法就是跟运营商合作。他有运营商客户需要的服务，运营商有大量想要更好服务的客户，他们分别去开发客户或开发客户想要的服务成本都是非常昂贵的。那战略合作是怎么样的呢?是把他跟运营商捆绑在一起，通过运营商向客户提供他的服务，并跟运营商分成。这个我觉得是很典型的一个战略合作，节约了大量开发市场及客户的费用。
　　第四，租赁与购买。任何企业的发展都离不开一些固定的投入。比如很多游戏企业，他们刚开始做网络游戏运营的时候，很多时候他们是选择租赁服务器或机房。这个好处是你前期的投入比较少，你是按月地去租;弊端是成本较高。所以很多时候，企业发展到一定的规模的时候，它会选择自己去采购服务器。什么时候开始要去从租赁到购买，这个也是要看这个企业的发展，看企业的现金流。如果是现金流充足的话，可能是选择购买会比较划算;如果你是刚开始有很多不确定性，不知道成不成的话，那还是租赁会比较合理。
　　第五，全职与兼职。兼职的特点是成本较低，但不能保证高效。全职的特点是不但工资会增加，其他附带的费用也会增加，比如你给他办公室，给他电脑等。而初创公司通常没有足够的钱去满足这个。所以当你不知道是否需要一个全职时，招兼职是个不错的选择。
　　其次是企业的融资活动现金流。我该到哪里去融资?很多时候可能没得选，能融到资本已是万幸了。但当你有选择时，投资者主要分为两类，一是战略投资者，二是财务投资者。战略投资者会花更多的时间与你沟通，大部分早期企业都需要这种战略投资;财务投资者相对到了后期，风险较低的时候，他要求的回报率没有那么高。回报率与风险率是挂钩的，当投资风险不是很高时，说明企业已经成长得比较稳当了。
　　所以选择什么样的投资者其实跟企业所处的阶段有关。战略投资者投的企业多，各方面了解得多，他可以帮助你找到合适的人才，给予你战略性建议，提出关键问题，启发你去思考。
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&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&Ps&br&&/p&&p&首先我告诉各位，这个事是真实的，当事人姓陈，时隔多年了，听说他还在做儿童教育方面的工作。&br&他讲过一个带小小孩的技巧，就是宝宝哭就把宝宝正面朝下，双手抱在宝宝胸前，拖着宝宝的屁股轻轻摇晃。宝宝就会觉得安稳，会就会停止哭闹。&br&这个模式讲的是一个阵地战，可大可小可复制，在高档小区会更好做。定价根据本地市场而定，消防设备，安全他们都是考虑到的。前期是没人管你的，都是给邻居带小孩。&br&优势在哪里？&br&一方面玩具什么都是共享的孩子也有玩伴。&br&二是价格合理解决了出门办事孩子在家的痛点，他宣传时也会用一些孩子坠楼的新闻。&br&三一个都是专业幼师毕业的姑娘带的，比爷爷奶奶带更专业。教育，娱乐，救护各方面都有优势。也比早教机构便宜。属于中间市场。&br&四一个是每个班都是限制人数的，小小孩比例更低，价格贵。&br&五是客户粘性大，是长期生意。&br&六是本小利不小。&/p&&p&&br&&/p&&p&适合时间多又有带小孩经验的女性来做。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&收益方面他没有跟我说，只是感谢我送过购物卡。但我们自己算比账。&br&&/p&&p&十元一小时。因为没有竞争，一两万人的小区，本来说带50个孩子，300营业天保守是30万左右。不乐观的算，新手减一大半。一天接20个孩子不成问题。因为有玩具，玩伴，一个孩子平均呆两小时。夫妻俩看自己带一天400无成本，就是看着让他们玩。如果完全不考虑增长和扩张，一年不乐观估计只干300天。&/p&&p&12万，达到了问题的标准，还几乎不投本。&/p&&p&请问，您一根烟没请我抽，看了个年入12万的方案。还有话讲么？&/p&&p&&br&&/p&&p&还有人说犯法，晕，别搞得我不懂法一样。&br&&/p&&p&我讲的是过来人的实例，你们该注册注册，该交税交税，跟民宿一样。&/p&&p&最后我给你换个名字，共享玩具店，然后每个小区租一个小门面，全软包，一小时十元。你是不是又觉得高大上了。&/p&&p&做生意，自己转转弯。&/p&&p&&img src=&/v2-951c75c188eaf5f1f23ce9b_b.jpg& data-rawwidth=&810& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&810& data-original=&/v2-951c75c188eaf5f1f23ce9b_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-d5e0bc89ddea_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-d5e0bc89ddea_r.png&&&br&&img src=&/v2-efd799bb5bb4b1a862b8fcb4dd5170ac_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-efd799bb5bb4b1a862b8fcb4dd5170ac_r.png&&&br&&/p&&p&我再补一个同类型的项目，出差时想到的。&/p&&p&高校炮房+民宿+私人电影院。&/p&&p&就是高校周边租房，做成带床的私人电影院，团购打广告，开钟点房。&/p&&p&这有几点优势，电影院和钟点房的结合体，解除了尴尬，小而美的生意。移植一下，到学校附近生意应该会更好，租周边房子改成小区内的电影院，成本又低，又比酒店讨喜。那些小伙子终于可以理直气壮的说，我是带你去看电影不是去啪啪啪，给了消费者一个借口。&/p&&p&成本和收益预估，各地不同，在哈尔滨3000块钱的公寓一般都是中装了，加设备人工啥的一个房子投个6000算多的了。60三小时，普通钟点房价格。却增加了附加值。一天三个妥妥的吧。一个月5400元。刨去各种成本，一两个月基本就回本了。而且周边短租房劣势明显，同样的短租增加了附加值，多了看电影的便宜，因为看电影两个人也几十，一百多。&/p&&p&一方面给想啪啪啪的男士一个理由，让情侣凑到一起，不用费头脑想了。场地给你了，床给你了，顺其自然，不尴尬啊。二一个，电影院多带劲。&br&&/p&&p&广告词都想了。
为什么这么贵，因为我们没有摄像头。&/p&
我先说明你该注册注册，该交税交税，该安全设施安全设施。违法的我从来不讲，不是幼儿园。这是给朋友做的案例，她当时因为孩子花销大，生活比较困难。之前学的是幼师，因为生孩子工作辞掉了，全职在家带孩子，老公是普通职员，每天在外奔波。几乎带孩子的事…
看了一圈答案，全部是答非所问。&br&&br&题主问：有没有这样一些平台如资讯网站、论坛等（不要广告满天飞），那些潜在或已然是创业者喜欢在上面发表看法、评论、经历等等；或是有人讨论创业的idea、寻找合伙人等等..&br&&br&----------------正文-----------------&br&&br&&b&1. 创投圈，里面有各种正在融资的创业项目，可以借鉴一下，找灵感还是相当不错的。&/b&&br&传送门：&a href=&///?target=https%3A///startups& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/startups&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&img src=&/v2-c03fca175738_b.jpg& data-rawwidth=&1136& data-rawheight=&671& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1136& data-original=&/v2-c03fca175738_r.jpg&&&br&&br&&b&2. 36氪，创业这个圈子里几乎无人不知无人不晓，&/b&&b&36氪&/b&&b&可以看各种创业资讯，和上面类似，它也有一些公开的项目可以借鉴。&/b&&br&传送门：&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&img src=&/v2-44f49c7d8c1d053634eec3ecd8f5dac7_b.jpg& data-rawwidth=&1060& data-rawheight=&354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1060& data-original=&/v2-44f49c7d8c1d053634eec3ecd8f5dac7_r.jpg&&&br&&br&&br&&b&3.创业邦，这个我看的比较少，内容和形式和36氪比较相似，也可以关注。&/b&&br&传送门：&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&img src=&/v2-0ec1cd7f2be8c7b3fb9ba408de40560b_b.jpg& data-rawwidth=&909& data-rawheight=&558& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&909& data-original=&/v2-0ec1cd7f2be8c7b3fb9ba408de40560b_r.jpg&&&br&&br&其实类似的大平台关注两三个就足够了，再多就会分散精力，内容都差不多。&br&&br&如果是新手的话，一定要记住，只可以看，千万别冲动。&br&&br&融资的、活下来的毕竟是少数，谋定而后动。&br&&br&&b&4. 我的知乎专栏“无极领域” 和前面的正规大站比起来，我的内容都是野路子，尤其是网络相关的，灰色解密类的较多，开拓思路足够了。&/b&&br&传送门：&a href=&/1230a& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/1230&/span&&span class=&invisible&&a&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&个人博客：&a href=&///?target=http%3A//1230.la& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://1230.la/&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&img src=&/v2-6c20f470c9accff3c7af1f0_b.jpg& data-rawwidth=&677& data-rawheight=&664& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&677& data-original=&/v2-6c20f470c9accff3c7af1f0_r.jpg&&&br&&b&5. i黑马，很出名的一家创业类网站，他们的文章确实不错，这也是我经常关注的一个。&/b&&br&传送门：&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&还有好内容，可以继续补充...
看了一圈答案，全部是答非所问。 题主问：有没有这样一些平台如资讯网站、论坛等（不要广告满天飞），那些潜在或已然是创业者喜欢在上面发表看法、评论、经历等等；或是有人讨论创业的idea、寻找合伙人等等.. ----------------正文----------------- 1. 创…
&p&&b&成人用品是暴利，应该没人有异议吧？&/b&&/p&&p&&b&就让我来带大家一层层揭开成人用品无人售货的神秘面纱。&/b&&br&&/p&&p&&b&一言不合先爆照&/b&&br&&/p&&p&&b&2015年7月底开的第一家店&/b&&/p&&p&&b&开的第二家店&/b&&/p&&p&&b&2016年11月开的第三家店&/b&&/p&&img src=&/v2-ed31d106b48dcae9e391_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&/v2-ed31d106b48dcae9e391_r.jpg&&&p&&b&以及最近正在装修的第四家店&/b&&/p&&img src=&/v2-5ce061ed06_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1784& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-5ce061ed06_r.jpg&&&p&&b&先介绍一下背景：&/b&&/p&&p&本人是一名80后男屌丝，在南京的一家澳洲大数据企业做运维，简称IT狗，哈哈。平时上两天白班两天夜班休息四天，空余时间真不是一般的多。去大学摆摊卖过小商品，做过母婴代购，上街卖过烤红薯&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c39a17c499e64187ecf3e1d81ce2b503_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&/v2-c39a17c499e64187ecf3e1d81ce2b503_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&开店的初衷其实很偶然也很无奈，15年5月，长期放贷的亲戚跑路（传说中的民间信贷），卷走了父母一辈子的积蓄和我结婚时收的彩礼，临跑路的前几天还许下超高的利息，骗我母亲把家里的房产也抵押贷款给了她。车贷要还，房贷要还，望着微薄的工资单感觉非常的绝望，一夜长大可能就是这种感觉。&/p&&p&一个偶然的机会看到路边的一家成人用品店，顿时觉得眼前一亮。暴利的成人用品，配合避免尴尬的自助售货机，简直就是绝配。想着开家自己的店铺赚点外快补贴家用，就开始了前期的市场调研。&/p&&p&结结实实跑了十几家店，分析每家店的产品，定价，购物环境和他们的优缺点。发现大多数的店都是这些样子的~~~&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-09ec335b947902dbce5ec7_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&/v2-09ec335b947902dbce5ec7_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-59ca6f23debf_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&/v2-59ca6f23debf_r.jpg&&&p&店里的产品搭配，定价，和整体环境也让人毫无购买欲望。&/p&&p&这是怎么了，两性主题一定要这样大红大紫，俗不可耐吗？不是耍流氓，我一直认为两性的愉悦是人生很美好的事情，但是在国内总是那么难以启齿遮遮掩掩，好似洪水猛兽。作为一个对美有追求的小清新，我表示不能忍。暗下决心发挥自己的文艺气质，认认真真开一家满足大众审美标准的成人用品店。&b&既走肾，又走心！&/b&&/p&&p&&b&为什么要用日式的风格：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&老张，老王，小李，小红......你们的有没有在学校过接受过正规的性教育？‘没有！’那你们是怎么知道生命延续的奥秘呢？‘饭岛#，舞藤#，仓老师，波多#结衣告诉我的’~~~不是瞎扯，每一位中国男生心中都住着那么一两个岛国小姐姐，是她们教会了我们不可名状的事情。&/p&&p&所以，日式风格天然的可以走入大众的内心深处~~~&/p&&p&另外，师从我国古代文化，日本风格保留了那份庄严与整洁。对于美的认同，我相信全世界都是共通的。从而也大大减弱了人们对成人用品的误解和歧视。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&说干就干&/b&&/p&&p&下定决心后就是找店面，我家是住在南京城南的一大片老小区里，没事的时候我就骑车上街寻找合适的店面。功夫不负有心人，看到了一家原来是做手抓饼的小门面转让，大约有6~8个平方，房租1500/月，转让费3000.店面所在的这条街是几个小区之间的生活区，周边有菜场，超市，宾馆，理发，小吃等，总之就是大家上班下班都要路过的一条街。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&店面原有的样子&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-cbfe21d7150_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&/v2-cbfe21d7150_r.jpg&&&p&因为缺乏资金，装潢工作都是自己利用下班后和周末的时间来做。&/p&&p&因为之前已经设计好了店招和细节物料，前前后后不到十天，小店就从油污不堪变成了一家日式小清新。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-37a24c53fec3b35d37a5696_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&/v2-37a24c53fec3b35d37a5696_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-ac1d37e9e3e_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-ac1d37e9e3e_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&在进入主题之前我还想再唠叨几句。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1 这个行业是否真的像花儿一样美丽，一本万利一夜暴富？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&众所周知由于成人用品的私密属性，已经成为现在激烈竞争市场环境下仅存不多的暴利行业了。许多无良加盟品牌为了招揽加盟，“月入过万”“日销过千”“躺在家里当老板”这种过分夸大的盈利容易蒙蔽创业者的双眼，让人盲目的进入这个行业。我不否认成人用品的暴利，大部分产品的利润率都在200%以上，部分商品能达到500%或1000%，综合平均利润率也有300%左右。但是一家店的销售额决定了最终的盈利，在现在社会的开放程度，接受程度下，一个正常的店面月销售额在左右，门面位置比较好的在左右。一家店平均的纯利润也就在2000左右。可能会给很多有激情的创业者泼冷水，但我说的数据是这个行业最真实的数据，供大家参考。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2 成人用品创业者应该具备超强的服务意识。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在这个竞争激烈的市场下，具有服务意识注重客户体验已经是必不可少的一项基本素质。从店铺的装修风格，机器的美观方便，产品的定价和质量等，都要站在消费者的角度去思考。如果我是消费者，我进店后是否会感到不适，这款产品是否能满足我的需求，这个定价我是否可以接受，这款产品应该怎么使用呢？总之细节决定成败&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3 现在网购这么发达价格那么低，谁还会在实体店买东西。&/b&&/p&&p&对，中国现在应该是世界上网购最发达的国家，但是实体店有着网购不可比拟的时效性。精虫上脑，两情相悦，‘等一下，我的快递还有两天才能到，我们再忍忍’~~~&/p&&p&而且实体店里的产品直挺挺，赤裸裸的躺在客户面前，可以更全面真实的被了解，这也是网购所不可比拟的。&/p&&p&而且无人收货店完全解决了隐私所带来的尴尬，毕竟，你也不想收到这样的包裹吧&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-fbbacef080342_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/v2-fbbacef080342_r.jpg&&&p&&b&下面进入主题&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1 成人用品包括那些产品&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&先给大家科普一下我们所谓的成人用品都包括什么&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&* 避孕套&/b&&/p&&p&最常规的日常消耗品。套套的种类也有很多，如浮点套，螺纹套，超薄套，超滑套，持久套，香氛套等。&/p&&p&大家耳熟能详的品牌有：三巨头 ——杜蕾斯，冈本，杰士邦 ，其他比较知名的还有 第六感，大象，尚牌，名流等等。&/p&&p&避孕套的包装规格一般分为 三支装，十支装和家庭装&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-6a1ba44a5e7_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/v2-6a1ba44a5e7_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&插播一下，现在市面上假套套泛滥，教大家怎么鉴别真假。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-9ce0eccf5121111fbfde5c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1307& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-9ce0eccf5121111fbfde5c_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&同时我给加盟店们也做了这个真假对比展板，态度是不是很鲜明&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-2cbd7e0bdf3d3bcbe28a3f82_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-2cbd7e0bdf3d3bcbe28a3f82_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&还有一个我发在朋友圈里的打假小记录&/p&&p&&img data-rawwidth=&1152& data-rawheight=&2048& src=&/v2-b73aa5d4c4529_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&/v2-b73aa5d4c4529_r.png&&&br&&/p&&p&&img data-rawwidth=&1152& data-rawheight=&2048& src=&/v2-8cece68fa08e5c2817e6_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&/v2-8cece68fa08e5c2817e6_r.png&&&br&&/p&&p&&b&*延时喷剂以及药物&/b&&/p&&p&因为国家广告法的规定不许宣传功效，所以所有延时喷剂产品的外包装都写着抑菌喷剂。&/p&&p&基本原理就是降低龟头的敏感度从而达到延长射精时间&/p&&p&&br&&/p&&p&女用高潮促进喷剂：本人表示没有用过，没有发言权~~~&/p&&p&据说里面是加入了薄荷冰片之类的成分，举个例子：辣椒进了眼睛，眼睛会不会流眼泪。【懂的都是老司机】&/p&&p&&br&&/p&&p&药物主要有助勃类 （代表产品万艾可，威格拉）以及 延时类（必利劲）&/p&&p&药物类产品都有副作用，国产山寨等三无产品鱼龙混杂，我自己在卖的是国外代购的威格拉，为了测试副作用我自己试吃过，总体不适感就是吃下后20分钟左右血液流速增快，脸颊发红发热，头微微有一点眩晕。无视觉障碍和呕吐感，总体感觉可以接受。（古有神农尝百草，今有**测伟哥）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&*人体润滑剂&/b&&/p&&p&人体润滑剂主要分为水基和硅基&/p&&p&水基就是水性润滑剂，市面上主流的产品。优点就是不粘稠，易于清洗。缺点就是容易会发，润滑不够持久。 现在我基本离不开水性润滑剂，自己自慰和做爱涂上一些，可以大大提高快感。夏天的话也可以涂满全身，咳咳，Shei用Shei知道&/p&&img src=&/v2-42ac234d2dd6cdaec317e73_b.jpg& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&360& class=&content_image& width=&360&&&p&&br&&/p&&p&硅基润滑剂的特点就是比较粘稠，持久，不易挥发，但不易清理。&/p&&p&多适用于同志赏菊东篱下，悠然见南山~~~&/p&&img src=&/v2-a7cc9ba2fefedd64bb2f5e46_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&248& class=&content_image& width=&400&&&p&&b&* 调情小物件&/b&&/p&&p&锁精震动环：&/p&&p&宾馆最常见的小器具，柔软硅胶制成。套在JJ根部压迫输精管，前段带震动小跳蛋可以刺激到阴蒂，，，廉价实用的好产品，她好我也好。&/p&&img src=&/v2-f4a93a2f5bc029e8b0cced_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-f4a93a2f5bc029e8b0cced_r.jpg&&&p&*点迷你震动棒：&/p&&p&迷你造型，独特造型进入阴道可对G点造成1万点刺激，，，，酥 ，，麻，，，&/p&&img src=&/v2-eccce00cd6c_b.jpg& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&398&&&p&&br&&/p&&p&水晶套：&/p&&p&看似外观粗犷吓人，其实材料是柔软的硅胶，带上后瞬间变欧美人。&/p&&p&但是！下面是重点，记下了，要考的！&/p&&p&别看我是小小鸟，比功夫论技巧，相互学习比较好。&/p&&img src=&/v2-935f60cafb951a052cb4b1_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-935f60cafb951a052cb4b1_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&小物件太多，我就举这三个例子吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&*女用自慰器具&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&AV棒（岛国片里的大明星）&/p&&p&变频震动棒，比较高级，各种震动模式，浅浅深深，九浅一深，深浅深浅，，，，，，，&/p&&p&手动硅胶阳具&/p&&p&电动硅胶阳具&/p&&img src=&/v2-da348d9ae73_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/v2-da348d9ae73_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&*男用自慰器具&/b&&/p&&p&主要类别有 自慰软胶（也叫名器，肉灵芝）&/p&&p&飞机杯（带壳子的名器，多有震动，叫床功能）&/p&&p&阴臀倒膜（大型号的名器，有大屁股，大胸部等）&/p&&p&充气娃娃，，，，谁用谁后悔，别问我怎么知道的，丑的让人下不去*，消费者多受图片误导，但是又是店里必须有的产品，无奈&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&发一张我自己收藏的&/b&，，，仅仅是一小部分啦~~~这个码打的有点过分了，sorry&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-df158a146e28f74ff192c8fe41e583c7_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-df158a146e28f74ff192c8fe41e583c7_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&*SM 器具以及其他&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&鞭子，麻绳，口球，肛塞，，，，，我都没玩过~~~&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-9ba3a09eab0c357c0ed5d8b86580bf2e_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-9ba3a09eab0c357c0ed5d8b86580bf2e_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&补充：神秘的充气娃娃&/p&&p&你们眼里的充气娃娃可能是这样的&/p&&p&（图中皆为硅胶实体娃娃、带金属骨骼、可任意姿势、不对、是任意造型。国产售价5～10k不等）&/p&&p&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& src=&/v2-fea91f9c40d9bc0a1f45eb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-fea91f9c40d9bc0a1f45eb_r.jpg&&&br&&/p&&p&这样的&/p&&p&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& src=&/v2-1aad9b54fd96f031a5fce_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-1aad9b54fd96f031a5fce_r.png&&&br&&/p&&p&或者是这样的（这可能是杨幂被黑的最惨的一次）&/p&&p&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& src=&/v2-eddf2e7ae3d7bbe1c7235c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-eddf2e7ae3d7bbe1c7235c_r.jpg&&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&but！现实是残酷的、是无情的、是需要打气儿的～&/p&&p&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& src=&/v2-e5effb8a8600_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-e5effb8a8600_r.jpg&&&br&&/p&&p&我可以很负责任的说、这个鬼样子、在充气娃娃界已经算是外围女级别的了。&/p&&p&不要问我她叫什么、不要问我她现在好吗，我只能说：用过～&/p&&p&&b&2 选址是决定成败的关键&/b&&/p&&p&&b&* 大学城周边&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&年轻人接受程度高，操作机器无障碍，销量主要以套套，调情器具为主&/p&&p&选址要注意结合周边生活区，不能单纯依靠一两座大学。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&* 红灯区&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&相信每个城市都有自己的红灯区。宾馆，KTV，桑拿，洗脚房都是开店的加分要素。&/p&&p&销量主要以套套，延时喷剂，药物及器具为主&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&*成熟的生活区&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我自己的店铺都是开在成熟的居民区附近，老居民区周边街道因为历史的因素，容易形成违建或者分隔出来的小门面。这里的居民构成一般都是中老年当地人口和外来务工人员、他们是主要的客户群体（不要吃惊，事实表明90后的客户真的很少）。把周围的居民培养起来购买习惯才能持续发展。我选的店铺周边都是些生活气息很浓的店铺、人流量比较大。&/p&&p&周围都是些小餐饮、手机店、公交站之类的。超市、彩票站、理发店等聚人气的店都是加分项目&/p&&p&面积不用太大6-10平米比较合适。房租1000左右不能太高（各地的房租水平不同）。&/p&&p&我觉得完全可以参考福利彩票的选&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3 机器的功能与选择&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&随着这几年国内自助售货机水平的不断发展，成人用品售货机的功能也日趋成熟。&/p&&p&主要功能有：&/p&&p&* 防暴防砸材质制造&/p&&p&* 支持各面值支付1~100&/p&&p&* 机器自带视频播放器，可循环播放购物指导视频或产品介绍&/p&&p&* 机器震动警报 &/p&&p&* 支持微信与支付宝扫码支付&/p&&p&* 进销存后台（在手机和电脑上可以实时查看销售记录）&/p&&p&&br&&/p&&p&我选的是下图这款机器，比较符合我审美要求的一款。质量和售后也是杠杠的。&/p&&p&现在我用樱花元素对机器外观进行了改造，sorry没有拍图，大家脑补一下，反正就是老好看了~&/p&&img src=&/v2-abaa3c744ce_b.jpg& data-rawwidth=&1003& data-rawheight=&1231& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1003& data-original=&/v2-abaa3c744ce_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-1fbd0497291aee19d3f3c587a31dd1c8_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-1fbd0497291aee19d3f3c587a31dd1c8_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&4 是否需要办理相关证件&/b&&/p&&p&从2008年起，成人用品已经划归为一般商品，不属于医疗器械。但是在一两年前为了打击网络上泛滥的假货避孕套，国家把避孕套划归为 二类医疗器械，销售避孕套需要二类医疗器械资质。但是从实施上仅对网络的店铺起约束作用，线下实体店如超市，小卖部等没做要求。&/p&&p&如果你租的店铺是有房产证的商用门面的话，可以拿房产证复印件以及租房合同去工商局办理个体工商户许可证，几块钱的手续费。若租的房子属于违建，合租房，民用住房的话也没有多大关系，工商局的叔叔们看不上我们这种小店不会来找我们麻烦的，要是找到你要求你办你再办也可以。我开的几家店这都两年了也没人来找过我麻烦，我的几十家加盟店铺也没有一家办的~~~~~原则就是听从国家的安排&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5 开店的安全问题&/b&&/p&&p&很多人过分担心无人收货店铺容易被人为破坏的问题举步不前。&/p&&p&首先要明确一点，如果有人不顾法律的处罚存心想要破坏的话，你是怎么也阻止不了他的。我们能做到的就是做好店铺的监控和警示标志，减少被破坏的概率发生。若真被破坏后厂家可以寄送配件指导修复，以及保存录像报警追责。&/p&&p&我的观点是，大家对于美好的事物都会心存善念。你店里弄的跟垃圾堆一样，客户自然也就帮他当成一堆垃圾肆意破坏。我的店铺购物环境比较清新干净，也就大大减少了人为破坏的发生。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6 活动的策划及相关文案的制作&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一提到文案我就亢奋，废话不多，请欣赏我的表演。&/p&&p&每个节日我都会帮我的加盟商们设计相关主题的活动海报，展架。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-b7071af81abe4fadd295304bfc38a3e0_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&/v2-b7071af81abe4fadd295304bfc38a3e0_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-4fbc039eafb_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&/v2-4fbc039eafb_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&下面这个是我最喜欢的，，闷骚的不像实力派，，，一切都是那么自然。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-ccdee9f3a66_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-ccdee9f3a66_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&还有刚做好的夏日促销展架&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e3f5b13b52b801f10db4_b.jpg& data-rawwidth=&748& data-rawheight=&1684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&/v2-e3f5b13b52b801f10db4_r.jpg&&&p&来来来、听说七夕要到了&/p&&p&&img data-rawwidth=&748& data-rawheight=&1684& src=&/v2-a9a50e3ef9a17f66af9cc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&/v2-a9a50e3ef9a17f66af9cc_r.jpg&&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&7 上货频率，机器常见故障&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&主机是轨道式，每一款产品可以放3~10个。副柜主要放大件产品，是弹开的打开方式，每一个格子仅可以放一个产品。铺满产品的话，一般一周仅仅需要去两到三次，补货同时顺便补补零钱，打扫一下卫生&/p&&p&&br&&/p&&p&最常见（是最常见，不是很频繁）的故障主要是卡货和卡币&/p&&p&卡货：发生在主机，多是产品摆放不规整，随着弹簧转动还差一点点掉落下来。&/p&&p&解决办法：一般客户遇到这种情况都会联系店主（在机器上一定要贴上店主的联系电话），我遇到这样的问题会通过微信或者支付宝先把钱转给买家，叫他再买一遍，这样有很大的可能调出来两个产品，另外一个就相当于给客户的补偿啦。&/p&&p&&br&&/p&&p&卡币：客户塞入的纸币过于皱或者操作过于急躁的情况下，会造成纸币器卡死&/p&&p&解决办法：机器说明书里有详细的拆开纸币器步骤。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&8 关于机器的其他小问题&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&机器会不会被偷？&/p&&p&主机高一米九，重500斤，副机重200斤，，，哪个笨贼会偷一个目标这么大的东西呢~~~&/p&&p&&br&&/p&&p&机器费电吗？&/p&&p&机器的瓦数只有60W，主要电力的消耗就是机器里的led灯带。结合我的几家店和几十家加盟店的情况，一个店平均每月的电费在80~100左右&/p&&p&&br&&/p&&p&机器怎么联网？&/p&&p&机器有插卡版和插网线版 若是你的店铺不方便装宽带的话，那就可以用插卡版的流量卡。一年费用在100左右。插网线版的好处就是，店里的网络摄像头也正好可以用上宽带。&/p&&p&&br&&/p&&p&机器大约可以使用多久？&/p&&p&其实自动售货机的结构不是很复杂，越是简单的结构就越不容易坏。我两年前买的第一台机器，现在还像新的一样，所以我保守估计使用个3~5年应该是没问题的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&9 进货&/b&&/p&&p&我每年都会去参加各种成人用品展，看偶像的同时也不忘收集厂家的产品资料和名片。回来之后一一电话拜访，谈合作的产品。产品的选择不能只看价格的高低，除了质量之外，包装也是很重要的一个考量要素。我刚开店的时候，在阿里巴巴上进情趣内衣，那些图片展示很性感的内衣，进到手后就让我傻眼了，都是一个简单的透明塑料袋装着的。&/p&&p&另外值得一提的试，我在卖的每款男用器具（包括丑哭人的充气娃娃）我都使用过，对于他们的结构和特点都聊熟于心。所以，，，我店里很多产品的介绍都是‘店主亲测~……&￥……%￥”&/p&&img src=&/v2-f43f13cfcbb49bb9cdff87_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&/v2-f43f13cfcbb49bb9cdff87_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这是在一些成人用品展上遇到的日本小姐姐，来来来，看看有没有老司机认得。&/p&&p&ps：我有一家店面积12平、比较大、为了显得不那么空旷、我在同城倒闭的服装店淘了一个模特用来展示情趣内衣、、、中途不幸被一个变态扒光偷走了那套女仆装。。我又给换上了同款的一套、、尼玛，变态已经有了这款应该不会再来扒了吧。&/p&&p&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1947& src=&/v2-adfa5e3a3b3e4efbb127457efe707099_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-adfa5e3a3b3e4efbb127457efe707099_r.jpg&&&br&&/p&&p&&b&10 一些新的idea &/b&&/p&&p&&b&无人超市&/b&&/p&&p&鉴于马云爸爸大火的无人超市，我也应景的把店名做了些许调整，除了黑色背景外那版外给加盟商提供更多的选择。蹭热点,抱大腿，爸爸带我飞~&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-cbcbaaaf98bdd7ebc68af5_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&/v2-cbcbaaaf98bdd7ebc68af5_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&酒店机&/b&&/p&&p&跟厂家合作开发了适用于宾馆的mini售货机，可以人体感应，扫码支付。我自己掏钱 免费给几家不同类型酒店投放使用，可能夏天是宾馆业的淡季吧，效果不像想象中那么好。在试验样本过少和时间跨度过短的前提下，还是不妄下结论吧。关于跟酒店的合作细节以及产品搭配都还需要不断探索和完善。这个东西我会一直默默推进，等有一天能做的像我的成人用品店那样保证盈利率再来教大家怎么运作。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-1ec0b75aabaf181e1a3abf31da980d10_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&/v2-1ec0b75aabaf181e1a3abf31da980d10_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&11.针对你们问题的一些补充&/p&&p&定价的问题&/p&&p&其实这部分内容属于我的“小秘密”了，但是最近有很多已经开店的朋友找到我求帮助，我才意识到原来这么多人是被坑的。&/p&&p&&img data-rawwidth=&1152& data-rawheight=&2048& src=&/v2-d7cc22bff99c2381b3af_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&/v2-d7cc22bff99c2381b3af_r.jpg&&&br&&/p&&p&我们国家幅员辽阔、每个地区的气候不同、经济发展水平不同、人们的消费习惯也是不一样的。怎么能一刀切的统一定价呢？举个例子：我有一位东北辽宁的加盟商找到我、说你给我指导价格太便宜了吧、杜蕾斯大胆爱我隔壁店卖98、、、我才卖30、很多人都以为是假的不敢买。 标价300块的充气娃娃没人买、调高到500瞬间就卖掉了、、、。我原来以为现在东北的经济发展比较缓慢、大家手里都不宽裕、所以给他的建议零售价走的基本是良心路线。。但是万万没想到老铁们消费习惯这么剽悍。&/p&&p&发两张这个月的产品配比清单、定价还是普遍偏低、、、没办法我就喜欢走惠民路线&/p&&p&&img data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2208& src=&/v2-8dcddb79c8f9a9b8bcd636_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/v2-8dcddb79c8f9a9b8bcd636_r.png&&&br&&/p&&p&&img data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2208& src=&/v2-f9f6cb22a44698d56efef8bcfcc0b065_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/v2-f9f6cb22a44698d56efef8bcfcc0b065_r.png&&&br&&/p&&p&不知道你们发现没有，我的tt都是一线大牌而且价格特别实惠。&/p&&p&因为大众消费者对于成人用品了解不多、避孕套是大家最熟悉的品类了。消费者在超市、药店都能了解到避孕套的价格。所以我觉得这是个价格敏感的商品。我的定价原则就是、永远低于超市的售价。&/p&&p&客户看到TT的价格很实惠、其他店产品又不是很了解、自然会认为这家店的产品定价不贵的。其实、避孕套之外的产品才是暴利。。。你看、偶尔我也会套路一下的。哈哈。&/p&&p&&br&&/p&&p&不上班没同事，如何交流与成长？&/p&&p&我是罗粉、喜欢锤子科技的罗永浩和罗辑思维的罗振宇。平时干活的时候我都会听一些有媒体节目。除了《罗辑思维》，老罗的《干货日记》等，我还是《新闻酸菜馆》《在北大不吐槽会死》、《婊酱》的忠实听众。&/p&&p&罗振宇说过、死磕自己、愉悦大家。我没有这么伟大的奉献精神、但是一些事情我感觉自己还是挺跟自己过不去的。&br&&/p&&p&一年前还没辞职的时候、我把货物都存在家里的书房、成了朋友来家里玩合照留念的旅游景点&/p&&p&&img data-rawwidth=&918& data-rawheight=&1632& src=&/v2-d6b8c8c7092c94cbfb5306_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&918& data-original=&/v2-d6b8c8c7092c94cbfb5306_r.jpg&&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&几个月后宝宝快出生了、要给她一个纯纯的成长环境、我就把仓库搬到了小区的地下室&/p&&p&&img data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& src=&/v2-326dec02fab5dc8292a6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&/v2-326dec02fab5dc8292a6_r.jpg&&&br&&/p&&p&两个月前、租了一套两室一厅、收了一个倒闭超市所有的货架。对于一个处女座来说、没有什么比一间整齐有序的仓库再幸福的事了。仓库的货架我自己整整搬了两天。转移地下室的货物、我用一辆掉链子的三轮车推了20多趟。&/p&&p&&img data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& src=&/v2-59c15cede21afaca8f4fc6e523a617b9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&/v2-59c15cede21afaca8f4fc6e523a617b9_r.jpg&&&br&&/p&&p&&img data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& src=&/v2-299fc9d943e00de34daba453fb3a23d7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&/v2-299fc9d943e00de34daba453fb3a23d7_r.jpg&&&br&&/p&&p&&img data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& src=&/v2-bffbd9d56de953278fecfee_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&/v2-bffbd9d56de953278fecfee_r.jpg&&&br&&/p&&p&这就是我的死磕、有点笨。。。辛苦但是心里不苦。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一些毒鸡汤&/b&&/p&&p&去年9月份我在那家IT企业干满了两年，突然有一天我就在想‘现在的生活好安逸啊，但要是我一直快活到35岁，到了40岁，那这辈子不就完蛋了吗？’。没有想好怎么赚到下一个月的工资，也没敢跟怀孕的老婆汇报，只知道我要全身心的投入到成人用品的小事业中去，就这么毅然辞职了。我记得刚辞职的那半个月，每天早上早起买早饭，假装出去上班，然后猫在地下室数着时间，等老婆出门上班后再回到家里。夜里常常噩梦惊醒，不知道未来的路在哪里。&/p&&p&就这样背负着压力同时又怀着对成人用品的热爱，我一边努力经营自己的店面，一边指导认可我的朋友开店，算是发展加盟。建立公司，申请品牌，一个人一路走到现在，全国已经有了50家加盟商，最远的已经开到了内蒙古，云南，宁夏等地方。感谢老婆默默的支持和大家对我的信任。&/p&&p&今年3月份老婆为我生下了一个白嫩的小情人，我给她起名叫 刘澄然，寓意干净清澈的样子。&/p&&p&同时‘澄’又通成人用品的‘成’，毕竟都是真爱嘛~&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-1a0b6ca756cc19_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-1a0b6ca756cc19_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&很多人说我一个人干了一个公司一个团队干的事情。我只能说，不逼自己一把，你永远不知道你还有多少潜力。&/p&&p&这就是我的经验分享，路还很长，与大家共勉。&/p&&p&&b&我的个人微信：liuxiang870913&/b&&/p&
成人用品是暴利，应该没人有异议吧？就让我来带大家一层层揭开成人用品无人售货的神秘面纱。 一言不合先爆照 2015年7月底开的第一家店开的第二家店2016年11月开的第三家店以及最近正在装修的第四家店先介绍一下背景：本人是一名80后男屌丝，在南…
白手起家怎么搞？没钱就得多动脑！从小家里很穷，所以我一直很要强，我觉得打小开始我就有做生意的天赋，打玻璃弹珠，纸牌，卡片（这些应该都是属于我们80.90的童年），我会把赢回来的弹珠，卡片，纸牌，卖给他们再继续赢回来，再接着卖。　　&br&
和大多数孩子一样，我把每天的早饭钱省下来，到学校附近的网吧里坐着上网，那时候接_触了一款网游叫“冒险岛”，当大家伙都非常的痴迷在游戏中，而我在却在想怎么能从这里面转_qian呢？很多人想从游戏上挣qian，全靠打装备卖qian，而我当时作为个中学_生没有时间去打，于是我脑子一转~~~我每天收那些新手的装备，因他们不知道这个装备值多少qian，1万游戏币收来的，转手卖几十wan游戏币。利_用这个信息差我大zhuan了一笔，但是zhuan的再多也只是游戏币，怎么能变成现jin这又是个问题，毕竟那时候没有网银，支付宝的。于是我在全校展开了ye_务，找那些沉迷游戏的同学，他们苦于没有游戏币买好装备，我去找他们10块qian给你100W游戏币。ye_务越来越广，每天课间各个年纪的都来找我mai游戏币。 &br&
那个时候作为一个中学生，每天都有七八十块钱在身上。也是打那以后做生意的观念在我脑海里根深蒂固。 &br&
我是那种满脑子都是qian的人，我在路上看到一个广告牌，我都想一下，这个广告牌有没有效果，这个广告好在哪里，这个广告不好在哪里，投资大约多少，是赢利的还是亏损的，这家广告是哪家公_司布的，这个广告他能挣多少qian，包括看到烤地瓜的，我也都在想，这个烤地瓜的，一天能够挣多少qian，这个烤地瓜的和一个白领的区别是什么？ &br&
我喜欢拥抱变化，从来不害怕变化。 而且主动去寻找变化，适应变化，在变化中寻找机会，发展壮大。生于忧患死于安稳，安安稳稳打工的结局往往都很悲惨。 &br&
我见过这样一部分人，是年龄大点的朋友，已经成婚，夫_妻俩在外打工。那最让他们纠结的就是孩子的入学以及对父母的照顾。一个很_现实的问题，他们只是暂住在本地，并没有_本地户口，他们只是这个城市的过客，他们的孩子没有权力上那些好的公办学校，或者说没有能力交那么大一笔的赞助_费。而民办学校的教学质量又不能让人放心。只有读书是能想到的唯一能改变自己孩子未来的救命稻草。　　
无奈下只好将年幼的儿女送回老家，回到爷_爷_奶_奶_身边。每周与家人通电_话是最开心的时刻，年幼的孩子刚学会了说话，一句“爸爸，我想你了”在外受的再多的苦，再多的委屈都会消融。听到家人的问候，可能会流泪，内心告诉自己，我若留下就没办法养你，我若离开就没办法抱你，等我回来~~~~　　&br&
还有一部分人他们朝九晚五，有时也要加班，却能把生活过得很有趣。他们有自己的爱好，害怕独处；他们有自己的生活圈，常常聚会；他们也常常以小资生活自居，感觉是这个城市的主人，有房有车，背负个几百万贷_款，看起来是很潇洒,心中的苦涩或许只有自己能体会。我佩服每个能在平静生活中过出趣味的人。没有无所事事的人生，有的是无所事事的人生态度，如果内心贫瘠，那么他的精神世界也是贫瘠的。&br&
这是个四处充满了商_机的时代，这是个金钱至上的时代。身处这样一个时代， 现在“全民创业”一词变的如此吸引。确实大多数的普通人，想要改变自己的命运，只有走上创_业的道路。很多人说创业难无非就两个问题，一是没有项目，二是没有资金。 &br&
首先要搞懂什么是创业，创业的创字是个立刀旁。这是一个会挽雕弓如满月，横刀立马定天下的过程。先有创，才有业这是一个从无到有的过程。我一直认为创业是门艺术。如果有项目，有资金，并不叫创业，那就做投_资。创业的过程中突出的是人，人的思维和行动起到至关重要的作用。&br&　　我的理念是: 不花钱，办小事。花小钱，办大事。花别人的钱，办自己的事！我一直都主张的是空手套白狼，低成本创业。因为越是低成本越有难度，越考验的是一个人的能力。总有人喜欢反驳我“阿杰，白手起家，说的到是轻巧？我现在给你一千块_钱，我看你如何白手起家？”&br&　　记得我还在上大学的时候，课时比较少，空闲时间很多。我便想着能不能找一些事情干既能充实自己的生活，又能够赚点钱。有一次和朋友去拿快递的时候，发现要排很长的队。大学门口的快递网点永远都是排着长长的队伍。&br&
就跟朋友一起边等边聊着天，这时候我突然萌生出一个想法，要是能够成立一种帮别人拿快递的业务那肯定很受欢迎，而且天气越来越冷，同学们肯定不想在这寒风中等着拿快递吧，又不需要什么成本，卖的是服务，为什么我不可以试试呢。&br&
我的性格就是这样，有了想法就希望马上能去了解。首先，我把每次代取快递的服务费用暂定在5-10yuan不等，然后再校园内四处散发消息，利用上能利用的所有渠道，慢慢等到全校的同学都知道我了，业务也就能开展起来了。&br&
宣传的过程有些难，每天都要发大量的广告，一开始是无人问津，慢慢地找我取快递的人越来越多了，最多时候一天能有百十来人，我发现我自己一个人干肯定不行的，后来我就招了几个所谓的代理，制定了相应的制度，自己就着重进行管理和监督，以防有快递丢失等类似的事情发生。代取快递的服务在我们学校越来越有更多的人认可了，我就是这样在大学里赚到了人生的真正意义上的第一桶金。
我一直都认为如果 Tou资不大，试着去_操作一下，可能就有你想不到的回报。如果你整天只活在你的幻想中，那么想有回报，那回报也只在你的幻想中。我自己看到一个向目，虽然有时候也会感觉挺幼稚的，但我都会尝试一下，亏也只有那么千把块，但如果不尝试，那失去的就不是这千把块的事了。&br&　　经验总是在实践中积累的，不亲自去干，永远不知道究竟是怎么一回事。很多人想创业，却总是怕，总想等到条件成熟。而等条件成熟后，市场都已经是别人玩剩下的了。其实，条件并不是等成熟的，而是逐渐干成熟的，在干的过程中完善，让不成熟的东西逐渐成熟。&br&
那年我读大二的时候，赶上新生报到，很多学生在购置生活物品，那时候学校的被褥一套卖550元，很多新生都抱怨价格有点高，而且样式也不怎么好看。于是我便将自己的1500元生活费全部拿出来，到批发市场买了十套床_上用_品，样式比学校的好看，除了被子不是棉的外，其它的质量都不比学校卖的差。并且我的价_格是一套360元，就这样我便开始了我的第一步~~~&br&　　第一天下午买回来放在宿舍之后，打算第二天开始卖。结果，晚上10点了，我的一个室友在楼下玩双节棍，一个送新生来报道的家长找不到学校卖被子的地方，问我室友哪里有卖被子的，我室友回答说：我们宿舍啊，家长还以为是开玩笑，结果第一单生意完成了。&br&
第二天我和我的室友们去接待新生的同时，开始推销我的被子，效果不错，我自己卖了两套，室友们帮我卖了4套，我每套给了他们30块的佣金。渐渐的，知道我卖被子的人越来越多，生意越来越火（期间因为存货不足又去进了一次货）很快就只剩下最后3套了，我跟我室友说，要是你能卖出去，每套我给你50，结果就领了4个人回来，都卖出去了。&br&
人唯有在不断的捉摸，不停的探索中才能学到东西。如果一件事我完全有把握做下来，那么我再去做就没有意义，也没有价值，所以我就交给别人去做。为什么我要做这个事？就是因为我没有完全的把握，所以我想要去做，即便我失败了，我能在失败中学到很多的东西。趁年轻，多摸着石头过河总是没错的！ &br&
30岁前，凡是活得太轻松的人，30岁后，生活质量一般都不会太好。从来都没有两头甜的人生，我们年轻时享受生活了，我们到了年老时就会付出代价。我喜欢改变，适应改变甚至主动去改变，生于忧患死于安稳，永远带着一份忧患去生活，才有希望以后没那么忧患。路越走越窄，一定不是什么值得高兴的事。&br&　
穷人之所以qiong，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。伟人都曾说过，要想知道梨子的滋味，就要亲口去尝一尝。这其实是再简单不过的道理，不行动永远不会有结果。&br&
毕业后找了一个女朋友，她在甘肃那边上班，住的地方离公司比较远，所以我打算给他买辆电动车，小区门口就有一个店子，我打听了一下，一台电动车才500，我但是就在想：一般电动车的价格都在一千块左右，怎么他mai的就那么便宜实惠呢，而且车还很新？
我回去之后打开电脑搜索，反复琢磨，然后展开一番计划：我办了两个号，一个回收车，一个出售车，每种guang告都印几百张，然后出去或贴或发效果出乎意料的好，第三天的时候虽然依旧没有成交，但每天电话询问的人倒是不少，着更加坚定着我的信心，于是我更加努力的发guang告，渐渐的有了成交，记得最高纪录一天有十多笔，然后那天晚上喝了点酒，开心的醉了；再后来，我招了几个客服，发-展-团队发帖&br&
不是空手套白狼做不了只是你驾驭不了！因为你没有内功，好多转qian项目到你手上也是废品，我感觉如果我们的父母很穷，就没必要听他们的话了，听他们的话，只能走他们的路。他们已经失败了，难道我们还要跟上吗？这样的思维注定贫穷一生。不妨把你的思想，道德，价值观全部反过来看。&br&　　父母每天都在告诉你要好好工作，服从领导安排。但是没有告诉你，这个社会上越是没本事的人越是听别人话，不敢提要求。越是牛X的人越是在不断的提破格要求，不断的打破常规，甚至是道德lun理。&br&
很久以前打工的时候，我们公司有一辆车每天早上接员工去上班。为了方便，所有人都在一个集合点上车去公司，我那时候是个普通员工也是和大家一起上车，但是我发现主管级别以上的都是让司机绕路到小区门口上车，仅管公司的制度不允许，他们还是这样做。其实一个人向上爬的过程，就是在不断的提出破格的要求。普通人被思想道德的枷锁束缚终身，骨子里透着奴性，越妥协，越卑微。你这个思维连妞都泡不到又怎么能创业呢？&br&　　为什么说你泡不到妞，因为你是跪舔型的。女人让你干什么你就去干什么，你跑去干了女人不仅不会高兴，反而会觉得你没用。因为你围绕着女人，而女人的本性是应该围绕着男人的。她不断的在测试你是不是个废物，她让你修电脑你就跑去修电脑，让你去拖地你就去拖地，让你端茶递水你就屁颠屁颠跑去，那么就证明了你是一个废物。因为只有废物才听别人东一下，西一下的指挥。牛逼的男人总是在指挥别人，她越做越开心，越做她越觉得你有魅力，她的潜意识会说服她。&br&
找老婆是找做文员的，还是找做销售的？有上进心的男人，就找做销售的，她总能带给我们灵感与激情，鼓励我们做有挑战性的工作。没野心的，窝窝囊囊的，就找一个做文员的，反正大家都没啥野心，有吃有喝就行了。在我们班，老婆是文员的，混好的，寥寥无几。老婆是干销售的，个个都精神抖擞……
从这个角度，我跟大家讲点深的东西。老板是什么，自己的世界观和价值观去淹没弱者的世界观和价值观。每个人都有自己的世界观，然后两个人一碰撞，弱者提出他的想法，强者提出他的想法。最后弱者被强者同化，那么他就成为你的跟随者。老板总是不断的提破格的要求，侵占你的领地让你无立锥之地。&br&
这个社会就是用这套法则在训练普通人！因为这个社会需要普通人，并不需要那么多的野心家，创业者。说直白了都去创业了，谁还去上班，这个社会就是10%的人掌握了90%人的财富，而这90%的人共享这个社会10%的资源。&br&
创业者的痛苦在于往往自己也不知道做的是转qian的事还是值钱的事。&br&《穷爸爸富爸爸》里，有个故事：一个村庄没有水，村长就委托两个年轻人，給这个村庄供水，村民向他们支fu费用。第一个年轻人艾德，马上买了两只大桶，每日奔波于10里以外的湖泊和村庄之间。艾德立即就赚到了钱。另一个人叫比尔，自从签订合同后，他就消失了。&br&
半年后，比尔做了商业计划，，找到施工队，为村庄修筑了一套供水管道系统。当清水从涌出来的刹那，艾德的生意彻底完蛋，距离接受委托到现在，整整一年半的时间。&br&
这个故事还是挺形象地说了，转qian的事与值钱的事的不同。转qian的事的核心，是当下的利差。现jin现货，将本求利。但是，你转qian的时候，别人在设计一个更大的结构覆盖你，当比尔的水管接通，艾德愤怒妒恨哭天抢地找村长都是没用的。一个时代结束了，就是结束了。&br&
大家经常在电视上，书本上，报纸媒体上看到这些成功的人士比如像马云，史玉柱演讲。他们讲些什么呢，企ye家不只是为了转qian，更重要的是回馈社会。是不是经常听到这种话，然后潜移默化的脑袋也会这样被教育。&br&　　那么到底是转qian重要，还是回馈社会重要。如果说回馈社会重要，那为什么中国没有企业家裸捐呢？就像说好的先富带动后富呢？这些东西不方便明说，要去细细品味。如果你开悟不了，你看这个世界就像蒙着一层窗户纸，越看越迷茫，乱花渐欲迷人眼。这个社会需要你有独立的思考能力和独立的人格才能看的清的。&br&
“老马”在刚创立“阿里”的时候，其实他是不知道怎么运作的，因为他既不是一个技术人才也不是一个xiao，shou精英，但是他懂得“挖”人才！蔡崇信辞掉年薪70wan刀的工作来投奔“老马”，这就是他的能力！所以说“老马”是一个超级牛的企ye家！他最会销售的东西叫“梦想”。因为他描绘的蓝图，即便当年的情况不乐观，但是员工都愿意信任他，追随他！因为“老马”懂得“画饼充饥，望梅止渴” &br&
的脑白金“孝敬爸妈，就买脑白金。”他利_用的是一个孝字，孝在中_国人的潜意识里根深蒂固，他这一句话，撩_拨得普天下儿女们都恨不得马上跑进超市，以成全自己的一片孝心。一时间脑白金成了送父母的最好的礼品，而他的成本就是红糖兑白开水。其主要原因是他的广gao和文案做的好。它mai的是消费者的孝心，卖的是一个梦，也是“画饼充饥，望梅止渴。&br&
抱怨多了，就是不断给失败施肥，结果痛苦越积越多，慢慢击碎我们的信心和尊严。有些人在别人的抱怨中找到了商机，有些人只是在抱怨中继续消沉。什么样的文化孕育什么样的人。很多时候，有些事情难，我们不是因为困难而放弃，而是我们放弃后，事情才变得异常艰难。如果一件事儿，我们只是抱着试试看的态度来玩，最后我们只能以失败告终。因为我们在还未做之前，就已经想好了退路。想做一件事儿，就要有豁出去的运气，遇到困难就开心的睡不着觉，自残式修炼感觉到就像泡温泉。如果我们有这种精神还不转qian，那就是老天爷瞎了眼，大逆不道 &br&
今天就更新到这里，更多创业经验及思维我会每天在朋丨友圈分享给大家，目前我自己也有几个团队，我所分享的这些都是自己一步步实践总结出的经验和教训。想创业又找不到項目的可以找我，懂的就懂了，不懂的就当我在吹吧。无论你在社会中，还是在学校里没有人会告诉你这些。这些是fu人的思维，是当老板，当企业家的思维。你接触的是什么思维，好好工作，养家糊口，多挣点钱还还贷，那是穷人的思维！
白手起家怎么搞？没钱就得多动脑！从小家里很穷，所以我一直很要强，我觉得打小开始我就有做生意的天赋，打玻璃弹珠，纸牌，卡片（这些应该都是属于我们80.90的童年），我会把赢回来的弹珠，卡片，纸牌，卖给他们再继续赢回来，再接着卖。 和大多数孩子一样…
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。&b&我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。&/b&写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。&br&&br&我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代表我认为创业都能够做到。&b&事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。&/b&所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。&br&&br&这篇，就是分享我自己对待项目的一些思维方式。&br&&br&&b&第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕&/b&&br&&br&2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。&br&&br&我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？&br&&br&看来得做大生意！然后我再研究马云等等，呵呵。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。&br&&br&我开始学马云：&br&&br&1、想到了一个看起来大生意的机会；&br&2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；&br&3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；&br&&br&以上省略写。。。。&br&&br&结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！&br&&br&&b&那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。&/b&&br&&br&以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。&br&&br&大家可以到网络上搜索我曾经在2009年写的一篇文章《&b&年轻人创业的困境与无知&/b&》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是。&br&&br&好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第二篇 行业、项目、复制，三段式创业&br&&/b&&br&&b&1、行业&/b&&br&&br&通过学习的一个观念，知道，&b&你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！&/b&我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。&br&&br&而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）&br&&br&其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。&br&&br&&b&2、项目&/b&&br&&br&上面说过，我总结了一个原理：&b&项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。&/b&至少对于刚刚创业的人是这样。&br&&br&所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。&br&&br&结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；&br&后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。&br&再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；&br&再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。&br&&br&以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。&b&把别人怎么赚钱的摸得透透的。&/b&&br&&br&最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！&b&所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站&/b&。在后面，通过SEO，在未来的半年内，&b&使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页&/b&。完全是借鉴了成功的模式，再做了改良型创新（别人用付费流量，我用我掌握的免费流量）。&br&&br&2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。&br&&br&&b&2010年，光这一个网站，我收了20万的广告费&/b&（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）&br&&br&2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？&br&&br&&ul&&li&做一个网站，卖产品或者卖广告；&/li&&li&开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。&/li&&/ul&&br&除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。&br&&br&再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。&br&&br&&b&3、复制&/b&&br&&br&每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，&b&就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。比如，我当时做了好多网站，收入就大几十万。&/b&&br&&br&&b&比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。&br&&br&比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。&/b&&br&&br&如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。&br&&br&所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。&br&&br&这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：&br&&br&1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。&br&&br&2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。&br&&br&3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。），大家记住这个结论，先。&br&&br&4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。&b&而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累，这个后面会详细讲）&/b&&br&&br&5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。&br&&br&接下去，就讲讲，那些可能建立好&b&成功模型&/b&的机会的分析。&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第三篇 三维项目分析法&/b&&br&&br&&br&所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，我总结的『三维项目分析』方法。&br&&br&&b&1、产品价值；&br&2、推广成本；&br&3、规模分析。&/b&&br&&br&我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？&br&&br&逐一来分析：&br&&br&我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：&br&&br&&b&1、产品价值：&/b&&br&&br&针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。&br&&br&如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。&br&&br&&img src=&/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&br&做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？&br&&br&&b&要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。&/b&&br&&br&很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：&b&我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。&/b&&br&&br&其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。&br&&br&这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。&br&&br&&b&2、推广成本。&br&&/b&&br&虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！&br&&br&客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？&br&&br&&ul&&li&电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！&/li&&li&美团等本地服务？可以。我建