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用户名cnshareshine
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Amazon流量突然消失的几个原因
发布于： 11:12
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Amazon已经被无数次证明是一个神奇的平台，它可以让你的产品一夜爆卖。然而，许多卖家会发现，有的高销量产品订单会突然减少，今天荟网将与大家揭秘Amazon流量减少后的原因。
一、为什么产品越卖的好，越出现这种问题？
对于Amazon卖家而言，把一款产品推起来的确不是件简单的问题。荟网最近的视频和线下培训中一直围绕着产品推广的话题，并结合Amazon后台的计算方法让大家知道如何能够尽快推起来一款产品。
但是有的荟员会发现，有的产品一单在Amazon上有了好的表现，订单有时候会突然降低，并且从此一蹶不振。解释这个原因，用“枪打出头鸟”来形容，可能再恰当不过了。以下几个原因，可以让大家先知道这之后的原因：
1、从Amazon平台的计算规则来看，一旦一款产品的订单表现明显高过与其它产品，Amazon会考虑如何能够为它分配更多流量，这时Amazon系统可能会自动对你的Listing进行一些调整（具体看下文），但是这种调整对于Listing而言不见的总是好事；
2、从卖家自身而言，产品销量起来后可能会立即面对的配送、售后、绩效等问题。如果自己团队没有做好充分准备，也许不同的问题会随着单量的增加而突然放大，如果无法迅解决，最终会被Amazon降低Listing权重；
3、站在竞争对手的角度上，一款产品突然爆卖，对于“霸屏”的卖家来说当然不愿意看到，一定会想办法黑你。同时，对于一些盲目追随的卖家而言，看到你的产品突然爆好，当然也会蜂拥而至，市场份额自然会被稀释。
二、造成流量减少的10种情形
如果上面只是笼统说出流量突然减少的原因，现在我们来把具体原因列一下，大家可以结合自己的情况进行调整：
造成流量骤减的第1大原因：Amazon把你的Listing和其他卖家Listing进行了合并。这种情况在去年出现的比较多，主要是一些不守法的“黑技术”会直接把他们的产品作为变体绑到你的产品上。但是在Amazon对这种违规行为严厉打击，并从11月份开始推出经过品牌保护的产品禁止跟卖的新规定后，已经大有好转。现在未经你允许合并变量，最大的罪魁祸首就只剩下Amazon自己的。
造成流量骤减的第2大原因：你改变了你的产品类别。荟网在视频培训中专门给大家讲解了Amazon关键词和类别的关系，也就是说Amazon每一个类别都聚集了大量精准关键词，当你的产品在现在类别表现优秀时，如果你突然把Listing换到另一个产品类别中，整个关键词、目标客户、流量就会全变了。所以，最好不要在产品销量稳定、不依赖CPC广告（做广告的流量主要来自付费关键词，所以影响反倒不大）时突然改变自己的产品发布类别。
造成流量骤减的第3大原因：页面新出现差评。这个问题大家都懂，差评是转化率最大的“杀伤力”，一个页面突然来了一些话语恶毒的差评，即使你看到你的CTR（点击率）高，但是Conversion（转化率）也会非常低。
造成流量骤减的第4大原因：退货率突然增加，这个是Amazon后台绩效的计算，暂时不要去考虑Amazon算多少退货会降低你的权重（即使告诉大家也没意义），你只需要考虑你是Amazon，明明发现一个Listing的退货率突然增加，你还敢继续给这个Listing带来客户吗？当然不敢！Amazon甚至还会突然对你的Listing进行暂停销售的惩罚。
造成流量骤减的第5大原因：有人投诉产品质量/安全问题。这也是个要命的问题，“安全问题”在荟网给大家列出的所有审核问题中是列为最危险的一种，往往一个Listing即使表现再好，很有可能被1-2个安全问题投诉就被干掉了。所以，建议大家务必在产品上架前做好各种认证，即便有人想“黑你”，你可以拿出证据给Amazon，Listing也会很快恢复销售。
造成流量骤减的第6大原因：产品被突然审核，这个问题是上面几个问题的“高危版”，Amazon会在认为问题集中出现、影响严重时对你的Listing进行审核。荟网从2014年以来到现在，至少帮助荟员申诉回来了将近上千个账号，但是我们还是建议大家产品上架前做好充分的文件准备，被封号或者永久禁止销售的情况谁都不愿意看到。
造成流量骤减的第7大原因：FBA断货，这个也是常识问题，不用在这里多讲了，大家还不了解的可以看每周的荟网视频和每月的线下培训。我们让大家知道从Amazon后台计算Listing权重的方法，为什么FBA不断货这么重要！
造成流量骤减的第8大原因：竞争对手恶意把差评推到页面上方。这个问题是个”极端问题”。荟网帮助处理的最夸张的一次，是一个差评居然被点了200多次赞，所以大家一定要关注页面左下角的评价情况。
造成流量骤减的第9大原因：产品被人恶意跟卖。每个人都恨这些跟卖的“苍蝇”，现在大家还会发现居然自己的Listing经常半夜被跟卖，而且这些“苍蝇”上去还能够快速抢走自己的购物车，百思不得其解！但是这周荟网视频的内容会让大家知道为什么自己的购物车会被人抢走，如何找到这些半夜跟卖的卖家账户。
造成流量骤减的第10大原因：你的Listing被Add-on Item收录。这个标记是Amazon上最受争议的一个标记，因为它不像Best Seller或者Amazon‘s Choice，可以给你带来直接转化和流量，有了它甚至会影响你的Listing销售。但是Amazon不会告诉你什么时候你的产品会被打上这个标记，什么时候会被取消。本周的荟网视频中，我们也会给大家详细讲解什么产品最容易被打上“Add-on Item”的标记，已经这个标记的是与非！
三、详解购物车被抢和Add-on Item按钮
以上罗列了造成Listing流量和订单骤降的10种原因，相信大家能够理解大部分问题，但是针对于为什么购物车会被新账号抢走，以及Add-on Item对于销量的影响很多荟员还并不是很了解。
所以这周的视频我们将专门针对于这两个问题给大家进行深入分析，同时，你讲得到以下问题的答案：
是不是价格越低越好？
我应该如何对新品定价？
如何通过定价获得VP评价？
我应该什么时候调价？
如何通过定价和广告获得产品推广的更好效果？
别人为什么抢了我的购物车？
本周视频完整内容
1、产品定价需要先了解的Amazon成本；
2、如何通过选择不同的发布类别节省Amazon佣金；
3、价格的调整可以从Amazon带来哪些黄金流量
4、Amazon Giveaway与新品推广
5、定价方式对转化率的影响
6、新品如何通过定价获得更多流量
7、新品如何能够快速积累VP评价
8、FBA入仓后的定价和广告策略
9、详解Buy Box（购物车按钮）的计算方式，让你立即了解为什么你的购物车会这么快被抢走；
10、Add-on Item标记的深入分析，它对销量有什么影响，什么产品会被容易打上Add-on Item的标签；
11、Amazon新推出的“定价“功能如何用
12、如何能够精准找到半夜跟卖你产品的“苍蝇“；
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传统的B2B平台、展会，竞争压力大，已不能完全占据开发国外客户的主要方式，主动式开发才是新途径，联系QQ 有最新广交会国外客户采购商资料分享
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为什么亚马逊广告一停，订单和流量都没了？
作者&&荟网
是带来流量和订单的重要方式，但是许多卖家会发现，广告一停，订单和流量都没了。今天将针对这个问题，让你了解如何获得亚马逊自然流量和付费流量的叠加效果。
一、Amazon不断更新的算法
与其他任何平台相比，之所以“新产品”、“好产品”可以更快在亚马逊上迅速提升销量，是因为Amazon会根据自己的计算方法，为买家快速找到适合他们的产品。只有买家的体验更好，才会有更多人从Amazon买东西!
但是，卖家的“操作手法”也会不断提升，无论亚马逊怎么考虑，每个卖家想到的只有如何把自己的产品快速推到搜索关键词的最前面，所以破解Amazon排名方式的方法会层出不穷。
正因为以上原因，Amazon基本是在以“月为单位”更新后台的排名计算方法。大家可以明显感觉现在和过去几个月相比，很多推广方法有点不奏效了：
●最明显就是找人发布不带真实购买(VP标志)的评价已经基本不起任何作用;
●不仅如此，评价被删除时还有可能降低产品转化率;
●刷单似乎作用也越来越小，特别是你去刷不是FBA的产品，现在对于Listing的帮助已经不像过去那么明显;
●通过人为操作上首页的推广方式越来越困难，过去1-2天可以上去的产品和关键词，现在如果能够2周到首页已经算很厉害了;
二、亚马逊关了后门，却开了更多前门
在改变算法，避免卖家人为干涉产品曝光和排名的同时，Amazon却给了每一个卖家更多的曝光和获取流量的机会。
对于绝大多数中国卖家而言，对于流量的理解只有2个字，一个是“买”，一个是“刷”。无疑，在所有引流方式中，“购买关键词广告”是最立竿见影的。但是在不理解亚马逊自然流量的时候，你会发现做广告有种“上瘾”的感觉。因为广告流量来的很快，但是一旦降低预算或者停止关键词广告，整个流量和订单转化率会明显下降。
究其原因，主要是因为你在投放关键词广告之前，没有考虑亚马逊自然流量并进行设置。因为，在亚马逊的计算方法中，一个好的产品流量应该是“汇集百川”的效果，也就是曝光越多，成交越多，接着曝光更多，成交更多!
从后台可以明显看到，过去1-2年中亚马逊卖家中心产品信息页面中 Keywords 已经由以前的白金关键词 + 搜索条件，增加到了以下更多内容：
而仔细观察，Amazon在过去几个月中已经开始更多从以下几个地方抓取并匹配关键词流量(请看Amazon官方明确表述)：
●产品介绍：类别、标题、5点描述、产品描述
●精准匹配：产品属性
●精准+广泛匹配：产品搜索条件
三、见证自然流量抓取的重要性
花园手套是现在最热门的一款产品，看看所有Listing的排名上升幅度就可以知道，它现在有点“指尖陀螺”的势头(当然从使用者和使用场景而言，估计销售表现不会那么疯狂)。
当我们在亚马逊页面搜索关键词 Garden Genie Gloves时，我们可以看到首页有30个搜索结果中(不考虑右侧广告)有6个广告，3个排在自然搜索结果前面，3个在自然搜索结果最后面，所以广告的关键作用毋庸置疑!
但是，需要大家更加细致观察的是除开广告的24个自然搜索结果中，有26个产品的标题带有了精准的搜索关键词 Garden Genie Gloves，顺序、拼写、完全一摸一样!同时，10个广告位中(上面3个，下面3个，右侧4个)有8个产品标题中包含精准的搜索关键词。
大家从以上的数据已经可以非常清楚的知道在标题中设置精准搜索条件是多重要了。换句话说，你可以花钱去买关键词，但是如果不注重亚马逊的自然流量，你的广告费降低，流量很有可能立即消失。可是，如果要是你做好了自然流量入口的设置，并配合广告，很有可能会起到“叠加效果”!
四、错误的Search Term设置，浪费多少黄金流量？
Search Term(搜索条件)是Amazon为卖家提供的一个在标题、描述、属性之外的关键词拓展功能。
以上面花园手套中新品发布销量上升最快的产品(Hot New Releases) 为例：
我们看到产品的Search Term的编写形式为:
从这种编写形式上来看，基本我们可以断定，这个产品几乎没有获得太多自然流量，整个推广成本应该不低。因为很明显他在编写 Search Term时有几个问题很模糊：
如何区分每个关键词?
到底要用逗号还是空格?
到底要用单数还是复数?
还有几个问题也许他也没弄清楚：
每行要写多少个关键词?
关键词有没有大小写区分?
我从哪里找到大流量的Search Term?
如果有卖家认为可以通过反查它的search term(搜索条件)达到同样的销售排名，估计会一样落入丢失产品自然搜索流量，同时必须要高成本维持转化率的死结中。
关于Search Term的正确设置方法，亲们可以参考这篇文章“”
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没有购物车能做广告吗？是不是没有购物车的产品，就算做了广告也没有用？
现在新品大家都是怎么做推广的啊？求大神指教...
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要做站内广告，首先就是产品必须有购物车。
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没有购物车，做不了站内广告
亚马逊 懵新 一只，未够半年工作经验，有误导大家的，请大家多多包含。。。
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可以尝试下捆绑销售，做下站外推广。
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你好，就想请问一下刚注册的美国站，还没有购物车，FBA也要等到12月份才能开通，也不能打广告吗？
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你好，就想请问一下刚注册的美国站，还没有购物车，FBA也要等到12月份才能开通，也不能打广告吗？
没有购物车就是不可以做广告的，如果你在这段时间内销售量能提高的话，还是很有机会获取购物车的。
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可以尝试下捆绑销售，做下站外推广。
怎样捆绑销售，指点 一下
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相关的产品，可以放在一个sku买；
或者做下促销，买A送B或者买A，B优惠多少。
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或者做下促销，买A送B或者买A，B优惠多少。
试过了，还是没有销售，现在跟卖有风险，又不能刷单。。 FBA要等到12月19日才能发，如果在线销售只能做直发，直发的运费贵到离谱。。。 求指教呀！！
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携手一起跟你聊一聊他们这些年做的跨境电商
Powered byAmazon投放广告的一些小细节
Amazon投放广告的一些小细节
亚马逊站内广告是一个实操性很强的模块，没有千篇一律的技法。不同的产品投放的方法会有差别，不同的时间段因为竞争的原因也会导致广告要做出调整，但无论怎么调整，广告的目的是为了提升销售额和利润，所以，只要能够带来超出投入的广告就是好广告，就值得持续投入，只要Acos呈下降趋势就是好趋势，就值得持续关注，而切忌的是，三天打鱼两天晒网式的投放，对广告效果的伤害往往很大。今天就给大家说说一些广告投放方面的小细节。1、Eyword bid出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid )高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。 其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。 所以，找不到自己广告位的童鞋赶紧补救一下自己的账号表现吧。 2、广告出单量不要以为做了广告就能大量出单， 这是跟你的产品关系最大，要记住“产品为王”。 a、假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间， 点击率有， 但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。b、如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。 3、关键词选择关键词的时候首先要先分清楚3个概念就是broad、phrase、exact。 broad是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示。Exact是精确型的，有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。如果早期我们就用broad大词，很有可能就是花钱多，转化率低。所以在选择上，早期避开大词，找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热词。4、关键词分析报告像Bella以前就是大量使用了broad广泛词来做广告，因为对产品的也不熟， 不知道用什么关键词好。其实这样也是可以的，但是一般过一两天后就要开始分析你的关键词报告， 从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词，做精确词的广告。
下载报告后用excel打开查看：转化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。 1、如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图 2、ACOS有两个需思考的要素：第一，产品的页内优化， 如果没几个 top reviewer， 没几张优质图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。击作为卖家也必须了解，站内广告虽然是一个引流利器，但并不是你的每一款产品都适合投放广告，在广告投放决策上，一定要有选择、有重点，不要盲目的全盘投放，五指撑开难敌一拳，在广告投放中，同样要筛选出优质产品进行投放，而不是店铺里所有产品一视同仁的投放，太分散的广告投放，只会让你白白浪费很多精力和金钱关注百家号 荟网晓梅 每天都有最新 最实用的Amazon资讯等着你！
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