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知乎日报：银行客户经理怎么拉存款？
来源：新文阁
编辑：jian
导读 : 我来大概讲讲公司存款吧。当然先刨除有亲密关系、深厚家庭背景、买存款等情况，因为这些存款都是纯存款，叫不上拉存款，而叫：支持一下嘛!事先声明一下：以下内容仅为列举，看似简单，实际操作中需要付出多少汗水口水、里外上下沟通协调多少次以及有多难这些只有银行客户经理明白，所...
　　我来大概讲讲公司存款吧。
　　当然先刨除有亲密关系、深厚家庭背景、买存款等情况，因为这些存款都是纯存款，叫不上拉存款，而叫：支持一下嘛!
　　事先声明一下：以下内容仅为列举，看似简单，实际操作中需要付出多少汗水口水、里外上下沟通协调多少次以及有多难这些只有银行客户经理明白，所以请姑且看之。同时，这大半夜的，已凌晨 4 点，所以就想到什么写到什么，并不想归类总结，也不想去修饰文句，条理性和逻辑性可能有些问题，还请多多指正!
　　好了，开写：
　　首先，由授信业务介入就是一个极佳的方式，也是最主要的方式，即保证金、存单。
　　中小企业流动资金贷款，因为银行话语权较重， 授信审批前，先协商好存款配比以及综合费率，甚至 100%配比，贷款款项下放后(额，其中不言表)，配套低风险业务再次出款，如流贷、银承、信用证、100%贴现等方式;
　　小微企业走不了对公通道，走零售通道，什么资质太差还是批不了，担保公司走起来，保证金虽不多，但也是肉;
　　有些企业因经营模式及结算模式，其有开立银承、信用证、融资性保函、投标保函、履约保函、预付款保函、付款保函、工程保函等业务需求，那么除了信用客户，此处均有保证金存款，这不，存款又来了;
　　有些企业有保理、出口信保、押汇、出口贴现等贸易融资业务需求，回款就是流水，流水也可能变成存款;
　　有些客户总是收到商票，头疼不已，下游硬给不收不行，上游不收，眼泪汪汪，没关系，配点保证金或存单加上商票质押开立银承，解决其支付需求，又有存款;
　　有些客户收到银票，收一张大额银票可上游却好多家、收一堆小额银票可上游却要一张大额银票、收了一张无数手的转手票可上游却要一张一手票、收到一张小行票可上游却要一张大行票等情况，没关系，配点保证金或存单加上银承质押开立银承;
　　有些客户在交易链中很强势，预收下游现金，有钱也不给上游，仅给商票，但钱又趴在账上不知怎么用，而上游资质薄弱贴现都很困难。找上门去，尝试让客户 100%保证金开立银承(让他们协商银承支付优惠)给上游，解决上游资金紧缺问题，又解决客户套利需求;
　　有些客户爱流贷，通过客户找到它的上游，给上游配上授信，那好，上游的户头也要开嘛，流贷受托支付到上游企业在我行开立的户头，嗯，这存款不就来了。而有些客户爱票据贴现，贴现款下来不也是存款。什么，流贷和贴现中你没法控制企业不走款。没事，请知道一件事，人行下午 5 点关账，那么周五(或是节假日前一天)5 点后是不是就~~~好啦，建议不要这么干，最好与客户事前沟通好，有些事情你提前讲明了就晴空万里了;
　　房产项目，一系列的工程保函配上，开发贷配上，尝试商榷释放敞口方式为保证金、存单模式，预售证出来了，预售款指定专户回款，哈哈哈，要卖房子了，分批释放敞口，存款又来了，同时把按揭配上，争取作为主办行，销售款又来了，哈哈哈;
　　贸易企业多有套利需求，内保外贷、保付加签、信用证、掉期、资管计划受益权、结构性理财等等业务模式和产品灵活配套起来，当然涉及汇率请慎重，要有个预判，这样的特殊存款来得可不要太快了喔。
　　&&不再举例，挖掘并解决企业的融资需求总是有法子拉存款的。
　　其次，维护及配套服务也是存款来源的一大方式。
　　企业合作上了，嗯，很好!给企业高管配上消费贷、高额信用卡等产品，让其爽，为之后打基础;
　　企业合作上了，嗯，很好!咦，基本户开在他行，转账手续费、年费、询证费等费用、服务、网银功能、回单等等问题都是可以切入的，我行优势讲起来，&额，* 总，基本户能不能挪一挪呢?&若要是没有任何优势或做不到主办行，你好意思提不?以下类同;
　　企业合作上了，嗯，很好!你们公司代发工资要不要啊，来一套吧，公私联动，拉上一批零售同事上门咔咔把卡开一遍，存款又来了;
　　企业合作上了，嗯，很好!什么，代发工资不要，员工的信用卡配上，甚至消费贷都给配上，不信你们不开卡;
　　企业合作上了，嗯，很好!可它做零售、批发，没有 POS 机怎么行，拉上银联或通联管他三七二十一，POS 机装上，哈哈哈，可注意汽车 4S 店、连锁便利店、连锁药店、超市、商场(统一收款的)、建材五金等;
　　企业合作上了，嗯，很好!人家是集团公司且有财务公司负责资金统筹，或是有集中收款需求的客户，资金归集、集中收款等产品优势讲起来，若是成了，存款可不要太多喔!
　　&&不再举例，维护好、服务好企业总能再挖掘出一些存款。
　　再者，拼产品、拼服务等各种其他方式拼来存款。
　　进出口企业即期结售汇、远期结售汇、掉期、托收等需求，拼优惠、拼速度、拼服务，除了保证金，流水也是存款的呢，若是对比同业他行没有任何优势，那也就不要提了，也别太为难人家的对不?以下类同;
　　存量客户在他行账上有一批钱，有理财需求，但却又有资金可灵活使用的要求，嗯，看看行里有没有产品配套，产品名字不细讲，很多银行都有这类特殊账户，拼价格先，拼人情再，求配点吧，实在不行，呵呵，放弃吧;
　　存量客户有理财需求，还是那一套，拼产品、拼价格、拼人情，求配点吧，实在不行，呵呵，放弃吧。当然对一些银行而言，有些理财产品并不计入存款考核指标，所以视情况而定，说实在对公客户用理财拉存款不是一个好办法;
　　常去夜场、夜总会、KTV 等等是不?不要讲信贷业务，这种地方不能做贷款的，也不必找老板聊。不过没关系，懂得某些人收入颇丰吧?情到深处，顺势把储蓄卡各种手续费优势、便利性优势、手机银行、网上银行等产品功能优势强行安利起来，批量起来，不得了，请不要惊讶，不缺活生生的例子!
　　&&不再举例，产品、服务等等优势也是拉存款的利器。
　　最后，机会和运气，不小心就来了存款，你想都不敢想。
　　一不小心碰到企业有发债、定增、员工持股等业务，你又一不小心以理财等方式介入了;
　　一不小心跟券商关系好的不得了，非要跟你合作客户交易结算资金第三方存管业务;
　　一不小心资管计划、信托计划、基金等，又被你托管了;
　　一不小心第三支付也莫名其妙非要通过你来托管;
　　&&不再举例，机会和运气也会带来存款，只是这很难很难很难。这一项我只是顺口这么一说罢了，别当真，可不能怪我喔!
　　好了，凌晨 4 点半了，写着写着，突然发现自己以前做客户经理真是挺不容易的啊，像是重温了一遍，咳，辛酸史啊!
　　文中错误之处，还请各位指正!
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我饱受煎熬，我还是感激它，带着笑回忆它。作者：知乎@妮子，本文经作者授权八妹发布，未经授权禁止转载。
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刚刚接到电话，说平安银行深圳分行对公业务客户经理的待遇是一年10万左右（本人海外硕士，不知道本科的薪酬是多少，还望本科的同学在下面留言）。
其中基本工资6万6404，
年终奖3万5（这个还不是一定到手的，原话是“看银行效益，效益好就发，可能多，也可能少，这个是平均标准。”）
也就是说，一年到头，稳稳拿到手的就是6万6千多。年终奖我看来就是望梅止渴。
接着基本工资6万6里面，一个月就是税前5500，税后4000左右（其中公积金交13%，五险交16%，我说这不是交了29%的钱，她是说不是，银行会帮你交点，你只用交25%就行了！我擦，这一个月就得扣掉1300元啊）加上一个月300的午餐费（坑爹啊这个伙食费！一天10元？深圳？开什么玩笑？），再然后从3月份到9月份有每月200的加温保暖费。。。再然后。。。没了。
没房补，没车补。
宿舍呢，要申请，也就是，你外地的也不一定住得上员工宿舍，因为房源紧张。最高500元/月单人间，差点的关外200到300元/月，非单人间。这个要自己掏钱去租。也就是说，非但平安银行没房补，也没提供免费员工宿舍。不过500元能要到一个单人间确实很划算，但是竞争也很激烈吧！有关系的话，不用说了，那就是你的咯。
违约金1万元，对，你没看错，是1万元。不要跟我讲其他银行都是5,6千云云，平安银行就是霸气的要你交1万元。
平安银行月工资4000，违约金交1万。同样对公业务客户经理，农行深圳分行月工资5800（税后的，税前7500），违约金才7500！！.这个大家可以继续把你们打听到的补充进来。
然后就是入职后一个月的培训，再半年柜员试用期，再半年有人带着你做客户经理，也就是有客户资源分给你，让你先熟悉熟悉。这里组成一年的见习期。（海外研究生同样如此，因我就是海外的）
等一年期过了，就全部靠自己丰衣足食，自生自灭。听说底薪会比4000还低，活不活的下来完全看你的业绩，也就是绩效排名。
目前了解的就这样多了。
大家可以补充。
我在犹豫要不要签，口头上已经是答应了的。
顶！我也觉得好少啊！可是没有其他offer的人，又有什么办法呢？？？
乱世伊人 发表于
顶！我也觉得好少啊！可是没有其他offer的人，又有什么办法呢？？？
这是我目前听到的最低的银行业待遇！我同学昨天刚签的offer，中国银行上海分行公司金融部门第一年8000，违约金亦是8000.
楼主句句属实啊，据了解，平安是以保险业务的工作方式和风气管理银行业务，苦逼可耐啊...
楼主写的很详细喔~我前天接到电话了解的也是这些内容。。。but才知道违约金1万！！是我目前听说最高的了。。
上分违约金五千。进去不分岗位。全从柜员做起，半年后根据意愿和能力重新定岗。本科税前7300.硕士8000.
有哪位同学知道平安银行违约难吗、一般要多长时间？
你说的这个是转正后的工资吗？包含奖金以及补助吗？我们北分怎么这么低！！犹豫要不要签！
我觉得深分已经够低了 难道北分会比我们低 1W的违约金好坑人啊 不知道大家觉得深圳民生有没比平安好啊 民生硕士是正式 第一年12-15W 但是网上有句传言叫民生的客户经理满街跑啊 应该也不容易 不知道这两个哪个好些呢
fedsec 发表于
你说的这个是转正后的工资吗？包含奖金以及补助吗？我们北分怎么这么低！！犹豫要不要签！
不是北分，是深圳分行！不是装正的，据说装正后底薪更加低，完全靠指标活
平安其实管理很严格，培训体系也很完善，我就是平安的内勤员工，不过咋说呢，基层员工待遇真的很坑爹，B类，A类管理人员薪水都很可观！还有各种补贴。年终奖要看当地公司的盈利情况，还要参照你的绩效排名，排名靠前年终奖就多，靠后就比较低，后10%来年还要扣工资。别指望在平安能挣大钱，基层员工待遇就跟公务员一样，富不了也饿不死！！！！银行应该比保险、投资能好些！
& & 作为一个平安的对公客户经理。明确的告诉你，客户经理如果没有业绩，只靠工资吃饭你会饿死的。除了业绩还是业绩，如果你没有靠山，你的压力会很大的。而且工资波动也很正常，每月工资差距在几万块的也很正常。而且转正后客户经理半年一调级，业绩不行也可能存在调岗。
& & 其次，如果你做对公客户经理岗，属于外勤，应该是有车补的。车补根据你的行员等级来，差距很大，有人可以一个月车补2000，也可能你只有300甚至更少。
我认为你可以去签了．
客户经理的话，其实就象销售，他的收入里面变动的部分比较多．而且客户经理发展潜力比较大，最关键的是可以多认识人．其实到后来你会发现，认识的人多，远比你这个那个岗强．能发展还是主要靠人脉．
不过根据平安的大金融格局来说，销售可能不太好做哦．
以上仅供参考．
我同学毁平安银行广州分行的约才5000，楼主不实
我本科昨天接到平安深分电话是零售岗，待遇跟对公差不多，基本工资一样，年终奖实发数可能会有差别吧。很纠结。对于公积金很不清楚，一般广东那边的银行不是都叫20%吗？为什么平安那么低。
同学 你好&&我也是要去平安银行北分 有事情请教一下&&不知道怎么联系你&&能加我QQ 聊一下吗&&谢谢了 万分感谢
照这么看，当时拒了银行，去银监局是明智的选择。。。。。。。。。
各位大神，请问平安银行哪个事业部好进？
我也报了家里的省银监局
请问工作感觉如何？
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