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技能|信贷员最全的展业方式在这里，让展业不再发愁
摘自公众号：发布时间： 1:30:53
虽然展业的方式贵精而不贵多，但是不知道更多的展业方式，又怎么才能找到最适合自己的那款呢？所以今天小编就为大家做了一个展业方式汇总，条条大路通罗马，就看哪条你合适。一、从你自身的资源人脉开始1、 亲人朋友自身有需求的2、客户朋友转介绍3、 与银行工作人员保持联系4、 找做生意的朋友转介绍5、 保险人员资源介绍6、 与房产、汽车销售的朋友合作6、 与教育培训行业的朋友合作7、 与做奢侈品销售的朋友合作8、 与做印刷服务的朋友合作9、与做婚庆服务的朋友合作10、与做医疗设备的朋友合作11、与做餐饮的朋友合作12、与做建材的朋友合作13、与做出国旅游的朋友合作14、 维护好老客户，做客户转介绍15、 与各公司财务沟通宣传16、 找做物流的朋友合作二、网络方式1、 网络宣传,做主页和个平台发帖2、 本地信息港等网络平台的信息宣传发布3、 在贷款网站(好贷网、安贷客等)上寻找有需求的客户4、邮件群发宣传5、在各行业群等网络联络方式里宣传6、网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群7、搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传8、百度知道回答信贷问题提升知名度9、 跟帖：制作自己的个性签名10、 制作趣图在朋友圈发布11、手机APP会推送客户(如信贷圈、信贷等)12、各种论坛发广告三、传统广告宣传方式1、在小区显眼位置拉横幅2、小区宣传栏广告3、小区设置咨询点(摆台)4、各住宅区门缝插置宣传单页5、居民小区的报箱内投放宣传单页6、与书报亭合作代发广告7、乘坐出租车时放置宣传单页8、与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传9、与美容院、理发店、健身房合作代发广告10、与汔车美容店合作，搭条幅单页11、与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品12、让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传13、朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传14、在餐厅，酒店，旅馆放置名片15、有线电视短信发广告销售16、在单位楼外挂置喷绘广告17、短信群发18、各场地贴单中高端的理发店做一下广告19、过节在各种福字类产品上做广告20、公共厕所里制作公益小广告21、报亭做一下小广告22、彩票站可以做一下小广告23、制作一些公共场所的警示牌24、制作出租车上的名片盒25、把鼠标垫做成广告放在网吧里26、利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌27、打火机、汽车大巴的座位套上做广告28、在小摩的的车身上面打广告29、一些休闲场所做一些广告牌30、在超市前摆放易拉宝31、中介门口立体广告宣传32、车体广告33、交朋结友，婚宴派单34、去流动量大的地方插车35、报纸等媒体类广告宣传，(注意质量)36、和报纸广告人员协商合做(报纸夹页)37、在自已家和亲友家里拉横幅做宣传38、拜访高速路出入路口拉横幅39、制作礼品袋购物袋四、 电话营销1、找中介购买名单2、在阿里巴巴等销售平台上找老板的联系方式3、从小区物业获取一些业主名单4、招聘广告电话5、教育培训机构的优质人员名单6、黄页7、房屋售卖、出租电话8、论坛、商家合作电话9、汽车出售、出租电话10、批发市场合作电话11、与外卖员合作12、与快递员合作13、找大学老师，获取同学录五、派单1、中午时间到写字楼进行宣传派单2、放学时间到学校3、早晚上班公车站、地铁站4、到医院、药店门口5、到国营单位工厂门口6、.到银行、房产局7、二手车市场8、批发市场9、工商局审批服务大厅10、车管所办理抵押的地方11、车站会方晓辉等各类会展中心12、元宵会、展会13、新开的楼盘小区拉横幅14、机场大巴，咖啡厅，大型饭店座位上15、百货商店16、加气站、加油站六、陌拜1、多做自我推荐，现我资源的发掘2、在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访3、留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜4、小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传5、要求自己每天跟陌生人交谈6、扫批发市场7、扫工业园8、扫商铺(找其有耐心的时候如阴天下雨)9、扫步行街10、扫科技园11、扫镇上的加工厂12、汽车站周围展业13、对车友会进行宣传14、公司酒会及各种宴会类宣传展示15、各缴费点陌拜来源：网络南宁市四方小额贷款股份有限公司微信名：南宁四方信贷微信ID：nnsfxd浏览更多精彩内容，请长按下方二维码关注四方信贷！
微信号：nnsfxd　　一般来说，一个有经验的销售人员，通常能通过“信息收集及分析(或扫街)、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交”等流程步骤完成销售工 作。但是对于很多“新人”或是不懂营销技巧的“销售菜鸟”来说，也许还是个“过不去坎儿”，今天小编为家整理了不同类型的展业方式，客户转介绍以及异议处理话术，供大家分享，如果有补充的朋友欢迎留言!
　　展业方式
　　信贷员最全的展业方式在这里，让展业不再发愁...
　　一个不展业却客户不断的信贷员 有多大收客技巧？
　　不同客户不同类型的展业方式
　　一、犹豫不决型
　　顾客表现：通常顾客不会立马下决心购买;常常表现为顾虑、不安，恐怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。
　　心理诊断：顾客往往希望他人能为其当参谋，但本身又都是比较敏感的，一旦感觉到了导购以较浓的商业味道推销，便会产生不信任感。
　　应对技巧：接待这种类型的顾客时，销售人员应“暗渡陈仓”，先实事求是地介绍有关产品或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。
　　二、喜欢挑剔型
　　顾客表现：这类顾客思考周密，能够在产品或服务的细节方面发现毛病和缺点，并对销售人员采取苛刻、强硬的态度，期待客服人员来解决这些问题。
　　心理诊断：客户是一个“追求完美”的人，也是一个心细的消费者，如果销售人员能把他所挑剔的“问题”解决了，客户签单也就有希望了。
　　应对技巧：接受客户不良的情绪，允许客户发泄心中的不满，仔细地倾听客户的“挑剔”，让客户感到你在尊重他。避免责备客户，学会在适当的时候进行道歉。最后，提出解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。
　　三、傲慢无礼型
　　顾客表现：此类客户往往目空一切，看似“高大尚”，其实不一定。顾客很喜欢销售人员奉承他、夸赞他和恭维他。
　　心理诊断：这类客户往往喜欢导购给予“戴高帽”，找出他最高的那顶“帽子”。
　　应对技巧：切忌不能和顾客在沟通中发生冲突，要知道，你赢了，沟通就终止了;你输了，可能客户会给你“惊喜”。
　　四、牢骚抱怨型
　　顾客表现：这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹，抱怨不已，非常固执。
　　心理诊断：此类客户，常常会为他能够当着销售人员的面或购物现场发泄心中的“牢骚抱怨”而满足，其目的就是让推销者当场解决他心中的“结”。
　　应对技巧：对于这类客户，千万不能回避，敢于笑脸相迎才是一个合格导购所为。聪明的导购通常会选择沉默，让客户知道你正在听他说。当他发泄时，你要不断地点头，不时恰当地“附和”客户，并保持眼神交流。
　　五、经济型
　　顾客表现：这类顾客在实际购物过程中不管“差不差钱”，但他总想“差点钱”，或者说喜欢“贪图便宜”。
　　心理诊断：此类客户最讲究性价比，他们喜欢砍价并且以砍价为乐趣，喜欢挑毛病，往往挑的毛病越多，说明他们购买的欲望越强。
　　应对技巧：销售在推销产品时，一要突出产品的价值，让客户对产品和服务的价值有深刻的认识，赢得他们对企业产品和服务的认可。二要突出产品的优点。三是要突出价格的合理性，通过各种方式让客户知道目前产品的价格在市场上是很合理的。
　　六、不直接拒绝型
　　顾客表现：对于销售人员提出的任何事情都不反对，不论销售人员说什么，顾客都点头“附和”。
　　心理诊断:顾客只是为了提早结束销售人员“滔滔不绝”的产品介绍，而继续表示同意;同时，他心中早有主意。
　　处理技巧:要设法让客户说出当时没有购买的真实想法及理由，当客户说出真心话后，然后顺着客户的话，来说服顾客购买。
　　七、装懂非懂型
　　顾客表现: 当销售人员向顾客推销产品时，客户马上会说：“这方面我懂”一类的话，这装内行或者可能是似乎装懂。
　　心理诊断:顾客装内行，一是为了打断导购的“喋喋不休”;二是为了能让产品的价格便宜些。
　　处理技巧: 在顾客谈及对产品了解在行时，就顺着客户的话，不抢客户的话。当客户谈及产品的“优点”时，销售人员不妨伸出拇指进行当场“点赞”，客户可能得到你的夸奖，会不好意思再拒绝购买。
　　八、自我炫耀型
　　顾客表现：此类顾客不论在那种场合，总是喜欢炫耀自己、表现自己、彰显自信，比较虚荣，常用自身知识来加深别人的印象。
　　心理诊断：这类客户有着一定的虚荣心，决不要与这类人争辩，如果伤了他的自信心，他也无心和你沟通做生意，甚至失去意向。
　　处理技巧：销售人员要阿谀这类顾客，让他们相信他们自己是专家。让他们做所有的决定，并恭维他，设法满足他们的自尊心。设法让他“入瓮”进入销售人员的“圈套”里来。
　　九、老实巴交型
　　顾客表现：这类客户一般不会“没事找事”，也不会“耍小聪明”，多半表现为木讷老实。
　　心理诊断：此类顾客由于受到内向性格的决定，他害怕与人交流，更怕别人打听他的家庭及个人隐私问题，所以，多用真诚打动他。
　　处理技巧：在顾客没有主动要求你帮助的情况下，千万不要硬推销，要让他感觉你在“帮他”，同时注意使用“情感营销”策略。
　　十、沉着老练型
　　顾客表现：此类顾客表现比较老练沉稳，一般不随便轻易开口说话，通常会以平和的心理和你沟通，并不急不躁的和销售人员洽谈业务。
　　心理诊断：这类顾客显得很世故，他不愿受销售人员及周围其他人的影响，他会凭着自己的眼力和了解来判断公司的综合实力。此类顾客多数是知识分子居多，属于理智型购买。
　　处理技巧：销售人员要以静制动，用客户不易觉察的眼神去观察客户，注意倾听比说更重要。说话一定要有力度、有自信，要让他“刮目相看”，觉得你确实在行，你就是某个行业的产品专家。
　　十一、冷漠无情型
　　顾客表现：此类客户往往给销售人员一种冷漠无情的姿态，甚至无视周围人存在。
　　心理诊断：这类顾客，给人的印象是标准的“冷血动物”，但有时实际上并不是他所表现的样子。所以，销售人员要设法让顾客感到你要像他的熟人、亲人、朋友甚至是你的“恋人”一样，别让他在你面前感到有一种无形的压力。
　　处理技巧：必须设法让顾客从“冷漠”变“有情”。面对这类客户，要先让他对你本人感兴趣，和客户聊客户感兴趣的“话题”，才有可能对你推销的产品感兴趣，这才是关键。
　　十二、随便看看型
　　顾客表现：这类顾客，一看到有导购询问时，他便如“惊弓之鸟”，进而随即应付一句：“我只是随便看看”，最后溜之大吉。
　　心理诊断：此类顾客产生的原因有二：一是这类客户是被导购给逼走的。二是人的购买欲是可以随时产生的，也就是说在进店时没有，但不能保证其“随便看看”以后，就真的没有消费欲望。
　　处理技巧：面对这类客户，一开始请尽量不要打扰他，也不要太“热情”，更不要“先入为主”让你的热情过度。三是对待这类客户，就像是“无声处听雷,无念处悟道。”
　　十三、善于比较型
　　顾客表现：这类客户购买没有任何障碍，只喜欢“进行比较”，经过反复比较以后，觉得“购买合适”就会产生购买。
　　心理诊断：客户善于与市场竞品在心理“做比较”。
　　处理技巧：应多给顾客进行一些“比较性”介绍，让客户“再比较”，一旦顾客觉得该你公司的产品，在质量、价格、款式、花色及销售服务等方面好于同行时，顾客就会觉得这是个难得的好机会。
　　十四、服理不服人型
　　顾客表现：此类顾客通情达理，对人谦恭有让，心中特别在意“被理折服”，在双方洽谈业务时，特别在意销售人员能否说的或表达的“在理”。
　　心理诊断：这类顾客的表现是“服理不服人”。不管你怎样说，但只要你说的“有理”。他就会信服，否则，再好的产品、再好的推销都是“免谈”。
　　处理技巧：在针对性的介绍产品时，做到有礼貌，用有信心加上认真的态度打动。注意不可以“夸大”产品功效，更不可以“欺骗忽悠”耍聪明。
　　十五、等下次型
　　顾客表现：他习惯看了之后说：“等下次再来吧”，这就是所谓的“等下次”型。
　　心理诊断：此类顾客没有立即签单购买的原因，一是借口开溜;二是想买，但心里还有疑问，一时想不起来;三是想回去和其他人商量再做决定等。
　　处理技巧：应以亲切的态度对待这类顾客。千万不可以羞辱他“没钱”或用“看你也谈不成买卖”，“你没有诚意就算了吧”等话语伤害顾客。
　　十六、防范型
　　顾客表现：这类客户不管什么厂家的业务员给他推销什么，他总是会说：“我没有这个需求”或“我暂时不需要”。
　　心理诊断：由于大家处于一个“推销”的时代，冷不防有时还有可能会碰上“骗子”，所以，这类客户就形成了一种防范心理。目前，这类客户越来越多。
　　处理技巧：销售人要抓住客户的“喜好”，在“喜好”上做做文章，投其所好，培养感情，再谈事情，如有需求，肯定能成。
　　如何让客户给你转介绍?
　　转介绍方法有口头介绍、电话介绍、名片介绍等。很多的销售人员仅靠这个方法就可拥有无数客户：每个客户转介绍两个，两个变四个，四个变八个……当重复12次后，你将拥有8400个客户。
　　转介绍是销售中省力、有效、快速建立客户信任的好方法，也是&一生二，二变四以此类推&的连锁开发客户的方法之一。
　　曾有位销售人员从不出去陌拜，也不沿街走访，就是采取转介绍方法，成功的开发成功了许多客户。但也有销售人员或者不好意思让客户&转介绍&，或者让客户转介绍而客户并不情愿，因而有人就认为转介绍并不好用。
　　其实，转介绍是一个非常有效的方法，开发成本较低、效率高、建立信任关系快、沟通成本也低，但它有两个关键环节：第一是客户愿意给你转介绍;第二是转介绍如何做更有效的方法。而且没有前者就不会有后者。
　　&转介绍&成功的首要是客户愿意给你做转介绍，要做到这一点的前提条件是：
　　1、让客户感受到你的真诚，让客户认可你不会骗人，为客户着想;
　　2、销售的产品或服务良好;
　　3、能长期的与客户保持关系，服务客户。当然最好形成&亦师亦有&的关系等。
　　&转介绍&的技巧与方法：
　　1、时机：
　　一是在成交之后，客户处在&满意&状态时，当面请求客户转介绍;
　　二是在与客户建立信任关系后，适时当面请求客户转介绍。这种情况适用于不管是否成交的客户。
　　2、对象选择：
　　谁 会为你转介绍?会为你转介绍什么样的客户?这些关键点需要销售人员在销售过程中就要进行调查、分析和识别，而不是到了最后环节贸然请求。在销售过程中，销 售人员要识别谁是具有&人际影响力&的人?谁有什么样的&圈子&?这个客户认可一个人的重点内容是什么?我如何做才能赢得客户的认可?
　　3、明确：
　　告知客户适合转介绍的客户标准是什么?最好现场请客户列出适合名单或者你给出一个范围让客户挑选，实在不行就让客户推荐。其实这个问题最好在第2点所说的过程中就已掌握信息。
　　如果销售人员判断该客户可能对转介绍客户成功时有利益需求或者销售人员本身就有回馈，要事先明确。
　　4、转介绍方式：
　　(1)最好的办法是请客户带你去见;
　　(2)如不方便，就请客户当场给转介绍客户打电话，给你引见，你在当场和这个客户打招呼并适时约见;
　　可参考的话术：
　　张总，您看我们接触这么长时间了，(您觉得我这个人怎样)我们关系处得也不错，你也帮了我很大忙，我非常感谢您。我和我家人也常说起您对我的支持和帮助。(赞美/框式)
　　我觉得您这个人非常好，我想您的朋友也一定都很不错。您能给我推荐2、3个朋友认识吗?
　　再如：张总，我那天听你说起你一位朋友……;张总，我知道你和&&公司的王总是好朋友……
　　(3)基本的方法是请客户提供转介绍客户的联系方式，之后你再找时间和客户约访。这种情况下要向客户了解下要转介绍客户的基本背景与情况，以做到胸中有数。
　　5、真诚
　　真诚的服务新认识的客户，并在销售过程中对转介绍认识的客户进行识别，判断是否可转介绍。如可以，则适时请求。
　　最后，在与转介绍客户成交之后一定要告之原转介绍人，别忘记回馈介绍人。而且即使暂时没成交，也要告之和感谢原转介绍人。
　　客户异议处理话术
　　1、客户：你们的手续太繁杂了
　　信贷员：了解您的想法，但是您有在银行或者是典当行办理过贷款吗?据我了解，他们需要提供抵押的材料，要资产公证等等手续，而且没有半个月一个月是不可能放款的。相比较我们这里手续更简单。只要将我们告知的资料准备好，最快3天放款(具体根据当地的放款时效说明)。
　　具体分析：
　　信贷员：了解您的想法，但我们无需抵押，只要四项资料就可以，身份证有吧，工作证明，公司开一个就行，水电费单/租房合同总有吧，就是流水要到银行办一下。(标准材料需求为四项，但不排除因客户职业或门店规定等因素需要提供额外的材料)
　　身份证明--这个是最最基本的。工作收入证明—证明您有稳定的工作和稳定的收入，也是您有足够还款能力的证明，这样我们才能帮您更快捷的办理借款手续，如果 别人向您借钱，也是在别人有还钱能力的前提下您才会借钱对不对;住址证明—您可以站在出借人的角度想一下，把钱借给另一个人，肯定要知道他住哪里吧。所以 我们这四项资料已经是最基本最简单的了。
　　信贷员：我们无需抵押，只要四项资料就可以办，还麻烦啊，我可以陪同您一起办理啊,届时有什么不清楚的可以咨询我。
　　2、客户：办理信用卡比你们这个简单多了，而且利息也低
　　信贷员：您这个钱是不是急用?办理信用卡一般都需要一个月，而且资金的使用期限比较短。银行的额度审批也会相对谨慎，一旦最终还款日不能及时还款，每天都会产生高额罚息，您将会产生额外的费用。如果透支金额过大导致最终无法还款，您还可能遭受法律风险，风险还是很高的啊。
　　3、客户：你们的费用太高了，简直就是高利贷
　　信 贷员：现在银行一般都不办理无抵押无担保的小额贷款。跟担保公司和典当行比，那我们的费用就低多了，一般担保公司的月担保费率就达到3%，而且有的公司还 另收评审费，而且它们还要抵押担保。至于高利贷，那就更没法跟我们比了，利息高，关键还威胁到我们的人身安全，要不是实在没法子，谁去找他们贷啊!
　　4、客户：我可不可以提前还款，提前还的话，费用是怎么算的
　　信贷员：可以提前还款，利息按照您使用的月份计算，我们届时会收取一定的手续费，具体金额我们的客服人员会给您详细解答。举个例子，借款一万元分36期，12期后提前还款，只需要约**元。
　　5、客户：你们审批的额度太低了
　　信贷员：审批额度是根据您个人的情况综合决定的，当然因为我们是初次合作，额度上可能没有达到您的要求，但是怎么说也是解决了一部分的资金困难，剩余的要解决起来也会比较简单。再说如果下次您还有需要，而且还款的记录很好的话，那我们的额度也会相应提高。
　　6、根据我的情况，审批的额度大概是多少?
　　信贷员：审批的额度是根据您的个人情况综合决定的，比如您的月平均收入、征信记录等等情况，所以额度我不便猜测和承诺，这也是对您负责。您提供给我们的资料越完整，额度也将会越高。
　　7、客户：我现在暂时不需要
　　关键点：提问发现真实原因，若暂时的确不需要则邀约转介绍，注意：不管客户需不需要，都按照其情况设计他的贷款方案信息发给他。
　　信贷员：是不是觉得我们费用太高?(一针见血，了解真实原因后，再说明，再促成)
　　暂时的确不需要的客户：
　　信贷员：好的，那如果您亲戚朋友问您借钱，您觉得为难时，可以向他/她推荐我们的产品，以后有什么急需，也可以找我，按照名片上的联系方式就行
　　8、客户：你们的利息可以少一点儿吗?
　　信贷员：不好意思，先生/小姐，我们公司的费用在第一次合作的时候都是公司统一规定的，我们没有办法，不过第二次申请的时候根据您的还款情况我们可以帮您申请减少费用的!
　　9、客户：你们收费这么高，我看我还是想办法去找朋友借钱算了
　　(1) 维护尊严：先生/小姐，您说的是，如果能那样，那也不错。不过俗话说“君子之交淡如水”，朋友之间一旦扯上金钱往来，交情就容易变味儿。现在这个社会，每 个人都好面子，想维护自己的尊严，能不向朋友开口的尽量不开口。再说，突然借这么大一笔钱，万一朋友犯难回绝了，大家情面上就更过不去了。而办理我们的产 品您不用欠任何人的人情，尊严照旧。您看如果您这边证件齐全，我现在就帮您做预约?
　　(2)保护隐私：我们公司是正规机构，有严格的信息安全措施保护您的隐私，不会给您带来麻烦。
　　10、客户：你们和信用卡有什么区别?
　　(1)比时效：信用卡需要花费您1-2个月的时间来办理，通过申请平安易贷保，放款最快只需*天(具体根据当地的放款时效说明)。
　　(2)比使用功能：信用卡的意义在于刺激我们的消费，而且提现也需要支付一定的手续费，并且提现金额也不高，每天按万分之五计算利息，并且是复利，我们将您的款项直接打入您的借记卡，供您自由支配。
　　(3)比计费方式和使用风险：信用卡套现违法、取现有手续费且按日计息按月计复利。相信您也会认为这样的获款方式得不偿失!
　　(4)比性质：信用卡是透支，如果恶意透支并且额度较大的话，还可能被追究法律责任。我们帮您获取的是借款，1-15万，期限灵活，审批时间短。额度会比信用卡高，而且在申请方面，信用卡需要1-2个月，而我们最快只要*天(具体根据当地的放款时效说明)。
　　11、客户：你们和高利贷、担保公司、典当、银行贷款有什么区别?
　　信贷员：先生/小姐，俗话说，不怕不识货，就怕货比货，想必您之前也考虑过其他的资金周转渠道，不妨比较一下：
　　(1)高利贷/地下钱庄是不合法的，在我们**市，至少收*分的利息，比我们的费用高很多，还款要一次付清本息，万一到时候一时周转不开不能及时还款，就按照利滚利计算，甚至还伴随着非法催收的潜在威胁。
　　(2)再说典当行或者其它担保公司，那是需要抵押担保的，而且审批非常严格，没有那么轻易拿到钱。
　　(3) 银行您是比较了解，对个人贷款的资质条件要求很高，审批严格，几周之内还未必能批下来。况且，目前国内的银行主要是服务大机构和中高端人群，面向普通人群 的服务体系是非常不足的。目前本市**银行的**小额贷款公司的产品，主要面对的**类人群，要求信用资质***，手续***，一般条件的人很少能满足 的。
　　12、客户：我申请12期的就可以，不需要24/36期
　　信贷员：先生/小姐，24/36期的话每月还款压力小，资金利用率高。或者：针对您的收入情况以及负债情况，12期还款压力过大，同时有可能导致您无法借到这笔款，建议36期比较合适。而且我们还会根据您的还款能力来审批金额的，您申请36期可能额度还会更高一些。
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还在为展业发愁吗？最全的信贷员展业方式大汇总！
作者 | 朱瑶出品 | 信贷风险管理（ID：minjianjinronglawyer）随着人们经济生活水平的发展和我国信贷制度的完善，越来越多的人选择申请贷款来解决资金的短缺。作为一名信贷员，如何才能找到优质的有贷款需求的客户呢？本文为您汇总信贷员的展业方式。&一、七种基础展业方式&（一）朋友推荐，利用你自身圈子的资源，拓展你的人脉&多结交一些行业的从业人员，如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等，你的个人微博、微信的朋友圈、QQ的空间必须要把你从事的行业和产品展现给大家，说不定哪天你某个朋友或者他身边的人就有贷款的需求。优点：朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。缺点：需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。&（二）专业的贷款服务平台&优点：这里不是指58同城、赶集网类的分类信息网站，指的是类似加速贷的融资服务平台，目前加速贷可免费入驻，增加行业交流，提升可信度，可以说是一张免费的网络名片同时可以接受官方推荐的精准客户，一举多得。缺点：部分平台入驻需收费&（三）大街散发小广告、宣传单、名片等&虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，但作为贷款行业来讲，确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。优点：广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。缺点：可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任。&（四）楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等&任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。优点：直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。缺点：粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力。&（五）客户群体分析精准推广&根据你的贷款产品找到相对应的适用人群，例如：要推广大学生创业贷款，那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了，哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果；如果推广企业贷款产品，那么你则需要找到企业的相关负责人。优点：客户十分精准，转化率高，准确的将产品信息展现给适用的人群。缺点：推广速度慢，此方法可能不会像广告、宣传单来的直接，需要慢热。&（六）电话营销此种方法要有自己的营销团队，每天通过打电话的方式和潜在客户沟通&优点：销售团队如果效率高，确实能挖掘出客户。缺点：咨询量低，转化率差，而且前提是你能牢牢的抓住这一少部分人。&（七）维护好老客户，转介绍新客户&结识新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。优点：老客户介绍减少中间沟通环节，易于交流合作。缺点：百利而无一害。通过以上方法找到贷款需求客户之后，也需要好的贷款产品来留住客户，比如贷款客户比较关心的贷款利率、放款额度、抵押方式等等，都是直接影响客户信贷成功与否的直接因素，好的信贷员需要在这些方面解决好客户的后顾之忧。&二、常用的93种展业方式&（一）网络方式&1. 网络宣传,做主页和个平台发帖2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布3. 在贷款网站上寻找有需求的客户4. 群发邮件宣传5. 在各行业群等网络联络方式里宣传6. 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群7. 搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传8. 跟帖：制作自己的个性签名9. 微信漂流瓶宣传10. 手机APP会推送客户11．各种论坛发广告&（二）广告宣传&10.在小区显眼位置拉横幅11.小区宣传栏广告12.小区设置咨询点（摆台）13.各住宅区门缝插置宣传单页14.居民小区的报箱内投放宣传单页15.乘坐出租车时放置宣传单页16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传17.与汔车美容店合作，搭条幅单页18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片22.有线电视短信发广告销售23.在单位楼外挂置喷绘广告24.短信群发25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告26.过节在各种福字类产品上做广告27.公共厕所里制作公益小广告28.报亭做一下小广告29.彩票站可以做一下小广告30.制作一些公共场所的警示牌31.制作出租车上的名片盒32.把鼠标垫做成广告放在网吧里33.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告35.在小摩的的车身上面打广告36.一些休闲场所做一些广告牌37.在超市前摆放易拉宝38.中介门口立体广告宣传39.车体广告40.交朋结友，婚宴派单41.去流动量大的地方插车42.报纸等媒体类广告宣传，（注意质量）43.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）44.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传45.拜访高速路出入路口拉横幅46.制作礼品袋购物袋&（三）交际圈&47. 回访维护老客户48.与银行工作人员打好关系49.客户朋友转介绍50.找做生意的朋友介绍客户51.保险人员资源介绍52.房产，汔车类销售人员转介绍53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享55.证券金融圈里资源共享56.制作名片的店里要一下留底的名片57.与各公司财务沟通宣传&（四）电销&58.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销59.在当当网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销60.可以从小区物业搞一些业主名单电销61.打电销的黄金时间段上午10：00-11：30下午15：00-17：3062.健身房的会员名单电销63.招聘的广告上的电话可以当成电销名单64.教育培训机构的优质人员名单电销65.装饰城找客户名单电销&（五）陌拜&66.多做自我推荐，现我资源的发掘67.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访68.留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜69.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传70.要求自己每天跟陌生人交谈71.扫批发市场72.扫工业园73.扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）74.扫镇上的加工厂75.汽车站周围展业76.对车友会进行宣传77.公司酒会及各种宴会类宣传展示78.各缴费点陌拜&（六）派单&79.中午时间到写字楼进行宣传派单80．放学时间到学校81.早晚上班公车站、地铁站82.到医院门口83.到国营单位工厂门口84.到银行房产局85.二手车市场86.工商局审批服务大厅87.车管所办理抵押的地方88.车站会方晓辉等各类会展中心89.元宵会、展会90.新开的楼盘小区拉横幅91.机场大巴，咖啡厅，大型饭店92.百货商店93.加气站、加油站&二、新型展业方式：微信营销&据统计，目前微信用户已超6亿，连国家发改委都开微信办公了。信贷员如何巧妙地利用朋友圈推广而不被屏蔽拉黑呢？下面为您介绍九个技巧，以利您用微信平台更好地拓展信贷业务。&（一）好友数量&前期至少要有200个以上的微信好友，而且必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。好友后期可以通过同行人脉拓展增加的。&（二）提高自己在好友心中的印象&见过面和没见过面的好友，肯定是两码事儿，口碑好的跟口碑差的敢情又是两码事儿，大家对你评价如何，这一点非常重要，大多数的单子都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人?所以，你平时就要和朋友、客户、同学等处理好关系，包括隔壁老王、李大婶，这些都是无形的资源和财富。&（三）社会资源&社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。&（四）文案功底&如果你写不好文案，无法吸引好友阅读你的内容，你发的再多信息也是无用功。不用文字描述，只发图片，抱歉，你根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。但如果你发的都是一些信贷产品文字，99%的人会很厌烦，关系好的屏蔽，关系一般或者不认识的已经直接拉黑，剩下的1%要不是爹妈，要不就是女票男票。所以，一个牛逼的信贷员还必须是一个好文案。&（五）会营销&营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，信贷人想利用互联网思维展业获客，可看看信贷精英俱乐部在4月23日发布的《互联网思维对信贷员真管用吗？听听牛逼的信贷员怎么说》一文，干货杠杠的。&（六）情感策略&情感策略第一步就是加强互动，根据研究表明，爱晒的人都避免不了一个心理那就是爱秀，秀恩爱、晒幸福，无非都是想引起别人的注意，所以请时刻加强与好友的互动，给予赞赏，这样的好处是啥呢？让别人加深对你的印象，知道你的存在，对你产生好感，时不时来个微信红包刺激下也无妨。&（七）不装逼，把最真实的一面呈现给大家&
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