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今天在银行被推荐买了天安人寿保险型理财5年期～不知是不是被忽
山东－青岛&11-13 17:07&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(0)
今天在银行被推荐买了天安人寿保险型理财5年期～不知是不是被忽悠了？
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器　　作业一个参与天安人寿筹备工作的知情人士，透露天安人寿山东分公司在筹备中的各种做法，剖析当前保险行业种种不尽人意的地方，甚至是严重扰乱保险市场的各种违规做法，促进保险行业正常发展。　　作业一个参与天安人寿筹备工作的知情人士，透露天安人寿山东分公司在筹备中的各种做法，剖析当前保险行业种种不尽人意的地方，甚至是严重扰乱保险市场的各种违规做法，促进保险行业正常发展。　　作业一个参与天安人寿筹备工作的知情人士，透露天安人寿山东分公司在筹备中的各种做法，剖析当前保险行业种种不尽人意的地方，甚至是严重扰乱保险市场的各种违规做法，促进保险行业正常发展。　　作业一个参与天安人寿筹备工作的知情人士，透露天安人寿山东分公司在筹备中的各种做法，剖析当前保险行业种种不尽人意的地方，甚至是严重扰乱保险市场的各种违规做法，促进保险行业正常发展。
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　　有论点，没有论据。说什么都可以了。
　　天安的做法非常的极致，也值得其他的保险公司效仿　　1、安插卧底，了解情况　　天安人寿山东分公司要是看上了哪一个公司的哪个团队，首先会安排自己的内勤、亲信等，装扮成来应聘的业务员去应聘新员工，去那个公司的每个营业部、营业课当试用员工，有人会说怎么联系呢，这个容易，在网上、报纸上有大量的招牌信息，一打电话或者一说自己买保险，那边的招聘人员就来了，非常容易，因为现在都不好招人。　　然后每天参加他们的早会，随身携带录音笔（手机每天随便照），把每天的早会、各种启动会都录下来，每天晚上回天安去汇报，老总们分析每个营业部经理怎么样、主管怎么样，这里就不用说他们的架构图是怎么样的，都不在话下。哪个部经理哪个主任什么特长，风格是什么样子，之间有什么矛盾，用什么方式经营，怎么搞产说会，怎么搞创说会，有哪些绩优人员，保费情况，增员情况，都一清二楚，晚上的场景非常像电影上演的警察局人员办案子分析证据一样，用投影仪还有手里一大堆资料在桌子上，当时感觉非常的酷。这个工作一般要持续2个星期以上，不需要持续时间太长，因为长了以后新人要求开单什么的，不好演戏了。（给所有的保险公司提醒，你都不知道你们招聘来的人是不是另外一家保险公司的卧底，今天仔细看看吧）　　当了解清楚以后，下面就开始要拉动了，反正联系方式非常清楚了，你想对一个你非常了解的人，怎么谈话全部的掌控权不都在你的掌控下吗，这一招太狠了，让所有的保险公司都暴露在对手的眼皮底下。　　还有，这个卧底最后是不能出现的，也就是不能揭秘的到底是谁透露了你的消息，因为要是谈不成，你回去以后肯定要肃清，要是谈成了，这个人和过来的领导关系也不好处，挺尴尬的，谁愿意让一个监视过自己的人当自己的下属。同时这个人还要到另外的公司继续卧底，就不能暴露了。　　待续。。。
　　2、紧盯战术，不可拒绝　　虽然了解了相应的信息，但是要把一个在另外一家公司服务多年，对原公司有感情的员工邀约出来还是不容易的，首先都是习惯性的拒绝。　　他们是几种做法，首先分析哪个最高职级的负责人最可能动，比如说影响力比较大的，人际关系不错的，长期被压制发展的，发展遇到瓶颈的，和公司内勤领导不和的等等，找到目标人群以后就开始动作了。　　先是分公司最高领导人直接打电话邀约，或者直接带着礼物去家里见面，穿便装在公司门口等着你下班，然后邀请吃饭等等方式，花样百出，确实也动了不少心思。　　要是不出来怎么办呢，反正接触了一段时间以后对你的邀约也熟悉了，就像一个被烦了很长时间的人，对于再烦一次也无所谓了，那就要到了施加压力这个环节了。　　首先是不断的打电话，你总至于把电话关机了吧，而且直接打你的办公室电话，因为害怕公司其他的人不小心接了电话，要是听了是天安人寿来的电话，自己的部属对自己产生怀疑，怎么样也得答应见面一次。　　另外一个就是每天从早上到晚上24小时到你家里去，以看望父母、家属的名义去，这个也不好回绝，而且为了不影响自己的家人，这种方式高不多几次就可以见面了，这种方式成为粘粘胶方式，只要粘上你，你就跑不了。　　还有一个就是让以前已经到公司的这家公司的人员，利用老关系情面进行邀约，这种邀约力度稍微小点，而且不能总用，要是回绝了，下次就不好开口了。　　通过以上几个步骤，基本上对于关键人员可以约到见面了。下面就看引诱环节了。　　待续。。。。
　　3、找突破点，利益引诱　　天安人寿继续保留着市场中生命人寿的忽悠模式（好多来天安人寿的人是从新华人寿、生命人寿过来的），给来的人全方面的轰炸，令你无法招架。　　首先是老总亲自来谈所有的人。　　对于来的人首先消除顾虑，见面聊天实际上很有学问的，要让你自己说出来你当前的困惑、需求等，然后各个给你击破　　同业公司来的人大多说，这个工作在哪里干都一样，都是增员做业务，换了地方还得从头再来等等，干不好就得走人，你们倒是旱涝保收，没有风险。天安人寿忽悠第一招，安排当内勤，你不是害怕不稳定吗，我就给你现承诺让你当内勤，给你安排一个位置，反正外勤也不懂内勤是怎么回事，给是给你安排一个小内勤的位置（保险公司内勤都有编制，不是什么岗位都有空缺，但是较低的位置有空缺，可以利用），名义上叫你是什么老总，反正是个虚名而已，这一招挺厉害，好多外勤对每天的工作感觉压力挺大的，要是能够转成了内勤，都是一大奢望，没想到在天安人寿给实现了，着第一个感觉就挺好。还有一种是给你安排你的家属来做内勤，让你的家庭没有风险，你没有后顾之忧了，你不就乖乖的过来了吗。　　第二个就是给你高额的工资许诺，把你的工资翻一倍，或者给握手费，握手费10万起，先把你镇住，至于怎么给方式再说，反正公司不傻，不可能一下子都给你，先把你的胃口吊起来再说，条件后面再谈。　　经过这么一诱惑，你只要动了心，他们就开始用各种方式给你算账了，比如你还能干多少年啊，挣多少钱啊，公司给过你什么支持啊，你们公司考核多严啊，你的员工有走的比你发展都好了等等，反正你的情况我一清二楚，怎么谈都在我的掌控中。　　当你看到我们对于你这么了解，你会在内心中对我们公司刮目相看，突破口就来了。　　待续。。。。
　　4、先声夺人，猛砸重金　　要是你同意过来筹备了，担心天安不给钱怎么办，没有关系，天安采用的是砸大头的做法，打前段，　　只要你说要来筹备，先拉去去培训，培训完毕马上就发钱，现在的政策是每个月承诺给12000，给3个月，一共给36000.这些都是那些过来的部经理半年的工资，而且没有条件，只要说过来马上就拿，而且不用签协议；　　其中6000元说是给他们的生活费，这一招挺厉害，打的是亲情牌，让你把钱交到家里，彻底让你后院不起火。然后每个阶段再给3000，给6次，有条件的，完成了才给。　　然后就是包装他们的运作实力，说的是你只要过来，开业的时候做多少保费，就给多少钱的奖品　　为了让你相信到时候能够实现，现在搞一个财富论坛产说会，让你带客户过来或者增员新人过来，只有过来听一天的洗脑课，就给来听课的人100元，走的时候再发一桶花生油，奖励客户，这个人要是听了一天课，不是准备买保险了，就是要干业务了，让你一看，市场多好啊，增员和招人在天安一点也不难，让你筹备大大放心。　　公司把这些费用充分包装，说在每个地市市场要投入几百万挖人，而且这都是在筹备期的投入，还不算在开业以后的投入，这么巨大的利益，自然在当地吸引了好多保险公司的人后面主动过来了解。　　毕竟公司的钱是有数的，这么巨大的费用政策肯定是亏损的，要是亏了怎么办？　　公司是这么做的，前期猛拉人头，人越多越好，然后用激励费砸开业，我过来的人还是有不少可以短期出一些保费的，短期可以从总公司获得一些激励费用，业务大的话，可以补充上，不至于亏损。要是没有干好的话，领导肯定要下课，这些亏损就留给下一任了，谁爱接谁接，反正我不管了，拍屁股走人，也没有什么事。　　砸重金的好处是让市场上所有的保险公司的内勤外勤都能够引起震动，不管我公司大小，先竖个大牌子，给市场一个印象，就是我有的是钱，敢砸钱，谁都没法和我比，排挤到其他公司，抢占先机，当前来看这个政策还是非常有效的。　　当然这种重金拉人的做法也引起了一些麻烦，一个三级机构就出现了人命案子，因为拉动太厉害，对方公司也不是吃素的，直接动了刀子砍人，导致那个公司的负责人进了监狱，也给公司带来了一些负面影响。　　待续。。。。
　　继续写内幕
　　@旁观天安人 6楼
20:27:43　　继续写内幕　　-----------------------------　　LZ没你这继续怎么就断了嫩？我最近也接受到天安（山东枣庄）的通知，已经面试过了还要我去济南在面试体检什么的，我推到下周五了，真不知道自己进去会有什么发展，岗位是内勤：综合柜台。待遇在我们那边中等的3K包括五险一金。没有节假日没有双休。还要每月都加班木有加班费，当然，我知道你说的是高层，但我也不想就这样进去白白浪费个两三年的。我还有其他的选择，去别的公司LZ给点意见吧
　　我听朋友说天安正在筹备，待遇很好，前几个月进公司的一份单子都没卖就当上了主管，现在光辛苦费每月就领好几千块，还发了8000元的什么奖？我听不大明白；等开了业第一个月能收入好几万，我听他说了这个事，整夜都没睡好觉，真的想马上就去他们公司；我现在的工作每个月平均也就是3000多元，还得看老板的脸色；听说他们公司的领导也平易近人，对待下属就像亲人一样；这是真的吗？是我一个很要好的朋友给我说的，我现在心里很乱，我能辞掉我的工作去哪里吗？大家给我出个主意！
　　待续，楼主不上线了吗
　　如果真的干内勤，进去捞点也罢。可是只招内勤么?你懂得。内勤只是打工的，哪里有钱多哪里去。卖给我保险的业务员跳槽了，我骂死他，原来卖给我的保险都是骗我的!说好了给我做最好的服务的!
　　天安人寿靠谱吗？貌似不是什么大公司，去年给爸妈在天安买的保障养老类的，不知道靠不靠谱，有点后悔了
<span class="count" title="万
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)天安人寿总裁郭自光：寿险固守传统将走不下去
来源：同花顺财经
彭春霞/制图
　　证券时报
　　“寿险行业如果再固守传统，就要走不下去了。”天安人寿总裁郭自光日前在中国文化创新论坛上语惊四座。
　　作为保险行业的老兵，郭自光亲历代理人体制，清楚保险公司运营模式的利与弊。目睹互联网大潮冲刷着各行各业，郭自光表示，寿险行业亟待建立起网络时代的用户思维，利用高科技、利用新的营销模式来解决成本问题，适应信息流传递的新常态。
　　2011年，郭自光离开新华人寿，出任天安人寿总裁，并把天安人寿从上海带向全国。到今年底该公司三年计划收官，天安人寿有望实现100亿元规模的保费。进入寿险“百亿俱乐部”后，郭自光计划在百亿规模上调结构，目标是在三年里将公司续期保费做到100亿。
　　“当一个公司每年能有100亿的续期收入的时候，它就非常有价值了。”他说。
　　反思：
　　保险业要补三堂课
记者：寿险行业经历了最近三十年的发展，但是关于保险贵、保险无用的质疑依然很多。寿险行业是否到了一个反思的时候？当前的问题主要有哪些？
　　郭自光：公司的经营需要管理者不断进行反思。我认为，行业走过三十年，现在需要补三堂课：
　　一是行业信誉需要补课。大家知道寿险行业现在最大的渠道是银行，中小寿险公司在制订和执行战略规划以及经营计划时，都会受到银行网点资源和手续费定价的制约和影响，经营主动权不完全掌握在自己手中。老百姓到银行买保险，看中的就是银行品牌和信誉，可以说，保险公司付出了巨大成本，购买了银行的信誉。
　　第二堂课是产品差异化竞争需要加强。目前，保险公司在银行渠道销售的大多数是简单的性质的产品，与银行代销的其他金融理财产品同质化程度很高、替代性很强。因此，无法成为银行产品体系的补充，也只能依靠拼手续费。
　　保险公司接下来要借助“新国十条”颁布后，行业积极融入社会管理职能的大好契机，围绕市场需求和客户需求，丰富产品线，提高产品价值含量，才是获得自主市场地位的根本。
　　要补的第三堂课是学会对传统模式进行创新，以降低资源消耗。无论传统的渠道经营还是代理人体制，对保险公司的成本都要求很高，这影响了给到客户的价值。同时，诸如社会信用体系、社会保障机制和医疗体制尚待完善，也给保险企业的产品研发和服务成本带来压力，这方面既需要全社会大环境的改善，更需要保险公司通过引入创新思维和新技术手段，积极稳妥地降低经营成本。
　　寿险盈利模式：
　　固守传统走不下去
记者：如何看待当前寿险业的盈利模式？
　　郭自光：寿险公司设计的产品，通过中间渠道传递给客户。传统意义上，中间渠道主要是两个：一是代理人渠道，以佣金制为基础，成本非常高；二是银行渠道，手续费越来越贵。
　　由于中间渠道成本很高，保险公司很难把更大的价值传递给终端客户。如果固守传统模式，将越来越难以适应新形势下的市场经营。
　　伴随着利率市场化，保险产品费率市场化推进。在这种背景下，保险公司如何围绕客户这个核心，以适销对路的产品为突破，实施稳健有效地经营管理和投资管理，是保险公司亟待解决的问题。
记者：作为中小保险公司，贵公司下一步该怎么走？
　　郭自光：我一直在关注寿险公司的盈利模式能不能持续健康地推进公司的发展。我们公司现在正尝试从中间环节入手，利用科技手段和新的营销模式来降低成本、提高效率。
　　中间环节有三个方面，一个是信息流、一个是现金流、一个是物流。在现金流方面，天安人寿在互联网方面做了一些尝试，在资金流上解决了风险管控和现金效率的问题。物流方面，保单的递送已经通过电子保单、二维码技术解决。
　　信息流上可做的文章最多。在信息传递过程中，如果加大新技术研究，可能会让整个寿险盈利模式发生很大变化。我们现正在研发移动展业工具，通过队伍把保险信息传递给客户，客户感兴趣可以在线上或线下购买公司产品，为将来O2O(线上到线下)的销售模式进行探索。
　　寿险新常态：
　　消费者正在数字化
记者：信息流传递上究竟可以做哪些文章？
　　郭自光：互联网让信息流交换的方式产生了根本的变化，消费者正在数字化，或者说网络化。随着数字化消费者成为主流，他们不断变化的需求和对寿险的期望，是我们必须去适应的，我们不能再守着几十年的传统模式不变。
　　有一种普遍的观点，认为在网上只能销售意外险这种比较简单的产品。这个观点忽略了一个重要问题，就是数字化群体的变化。数字化消费者对保险产品的期望，近一年来正快速地被重新塑造，产生了新的常态，互动在增加而不是减少。大量的消费者非常希望通过多种渠道和寿险公司进行沟通、互动，就跟买其他商品一样，保险公司和客户的互动互联应该是实时无缝对接，也应该跨渠道。所以，现在根据客户渠道进行客户细分不再有意义。
　　在新常态下，天安人寿做了几个尝试性的动作。我们把所有渠道的产品费用都打通了，明年的销售计划里将不再分渠道。我们把产品交给分支机构，让他们根据这些产品和他们自身的特点去选择由谁来卖。
记者：新常态还带来了什么变化？
　　郭自光：举一个例子。不久前听到一个银行的朋友说，随着电子银行的普及，连银行这么好的网点都开始担心客流量了。当我们保险公司还在研究物理网点、怎么获取网点数量，怎么提高网点的活动率时，现实情况已经发生很大变化，如果我们还不改变就面临着被淘汰。
　　互联网新技术应用：
　　保险公司要有用户思维
记者：互联网将怎样改变保险行业？保险公司如何利用互联网新技术？
　　郭自光：互联网在销售简单的理财类产品方面具备优势，只要在资产端做好配置，发挥互联网销售速度优势、传播优势和技术优势，能够比传统渠道更快、更准、更安全、更低成本地获取保费，围绕监管要求配置好资产的前提下，也有盈利的机会。
　　今年2月14日，我们和余额宝合作，几分钟时间收了近8亿保费。这个案例给我们带来很多思考。首先是对传统业务的思考。
　　在2月14日，我把销售指标下达给创新部的时候，所有人都不相信，怎么可能在网上做到几十个亿的规模？但是，我们做到了。通过银保等传统渠道做，手续费会很高，而和余额宝合作我们只用了5个人，只用了很短的时间。在投资端，我们几分钟就筹集到大量资金，产品的匹配度也能掌握得很好。所以，不改变就没有出路。
　　目前，我们在开发一个系统，它的本质就是一个大金融概念，有积分的管理，一个账户下可以看到多个金融产品。下一步，我们可以进行更前沿的尝试，比如推出独立代理人，这是什么概念呢？就是在网上，用户可以发起邀约设计产品，保险公司帮助测算费率，用户可以向外销售自己设计的产品。
记者：要适应互联网时代，保险公司缺什么？
　　郭自光：我们对于新媒体的理解不够深刻，包括社交媒体。寿险公司没有正确的用户思维，我们看到很多保险公司很少研究客户，这么多年都是研究自己的团队。
记者：现在不少保险公司都在做综合金融。你怎么看这个趋势？
　　郭自光：综合金融背后是为客户提供更多选择，是大势所趋，我们也在尝试。比如，我们研发了一款万能型产品“天保盈”，客户可以把它作为一个保险产品的服务平台，客户的保险给付以后，可以在这个账户上进行管理。
　　接下来，围绕客户体验，我们计划打通证券、、银行等金融机构的后台，希望推送给客户更多的金融产品，当然这还需要监管部门的支持。
　　组织架构变革：
　　应快速反应
记者：要适应寿险业的新常态，保险公司现有的组织架构应该作何调整？
　　郭自光：传统的寿险公司组织架构带有明显的计划经济特色，决策层与市场之间存在很多层级，往往造成对客户需求的反应迟钝，无法适应新时代客户的体验式消费模式。
　　我们公司正在研究如何通过组织架构的调整，实现公司围绕以客户的体验、经营、服务，围绕着经营一体化理念，围绕着对市场的快速反应并有效运营。
记者：这个组织形态是怎么样的？
　　郭自光：围绕着客户的体验、经营、服务，围绕着快速反应，我们正在打造一个新的组织形态。在组织架构变革中，取消了几十个处经理的配置，只保留监管机构和国家相关法规要求的部门，比如财务、审计这些，令组织架构实现扁平化。
　　扁平化的同时，我们成立了很多小的BU(业务单元)，这些BU的功能放在研究客户、获取客户上，目前初见成效。此外，我们的激励机制也做了变革，激励业务员去市场上寻找客户，研究客户。
　　快速反应是组织架构调整围绕的核心。举个例子，分公司一个很简单的签报，以前可能要走一个月的流程，需要20多个签字，流程再造后，要求在一定时限内不超过3个签字就解决。
　　天安人寿明年可减亏
记者：刚才您提到天安人寿把所有渠道的产品费用都打通了，明年的销售计划里将不再分渠道。个险、银保、团险三支队伍将卖相同的产品吗？如何协调渠道之间的利益？
　　郭自光：公司的考虑是将原来制约机构市场开拓的传统渠道壁垒打破，充分发挥公司资源的使用效率，调动团队积极性，真正做到对市场需求的快速反应。当然，这一过程首先需要总分公司转变自身定位，总公司将由原来的“发号施令者”转向政策服务者、产品服务者、客户服务者，其次，需要销售团队具备较强的业务能力和综合素质，这是公司下一阶段会重点加以建设的地方。
记者：股东对你们的盈利要求如何？如何实现？
　　郭自光：天安人寿预计今年年底可能完成保费100亿左右。明年，我们重点就是进入第二阶段，即保持在100亿的保费平台上去调结构。
　　公司认真算过账，如果我们公司明年转型顺利，完成预定的规模保费，且投资收益达到预期水平，公司将开始实现减亏，当年价值保费(具有高价值的保费)就可以达到总保费的15%以上。按照这个进度，三到五年后公司将可以实现盈亏平衡。
(责任编辑：陈彦娇)
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