在微博上搜 &roseonly专爱花店&，会发现一个有意思的现象，几乎全是女孩子在幸福洋溢地晒玫瑰花。但读一读就会发现，晒的其实不是花，而是爱情唯一的承诺&&在roseonly买花，提交的收花人将会成为永久的收花人，并不得更改。一辈子只能送给一个人。&roseonly专爱花店&的创始人蒲易表示，roseonly的品牌价值是：用顶级的玫瑰和服务，承载专一的爱情。他认为，一旦这个品牌内涵在用户心中树立起来，他的生意就离成功不远了。怎么想到这个?在一次飞行旅程中，蒲易看了一本书，那是哈佛教授迈克尔&桑德尔的《金钱不能买什么》，里面讲到了&幸福&，也讲到2010年美国的礼品市场有几百亿的规模。蒲易看到了这个市场的价值，开始考察国内的礼品市场。后来，他和他的创业导师&&乐百氏创始人一起探讨高端礼品市场的话题。何伯权的一句话给了他启示，&中国的鲜花市场每年有几百亿的规模，但没有品牌&。于是，蒲易决定从鲜花切入，自己做一个高端鲜花定制电商产品，打造一个鲜花礼品品类的高端品牌。他迅速召集团队并得到了包括何伯权、集团董事长刘江等的天使投资，建立了roseonly专爱花店。模式的特色是什么?&roseonly专爱花店&网站在日情人节当天正式推出。绑定送花人的邮箱等信息，收花人信息如姓名等不可更改。只要买花人在roseonly专爱花店买花，将生成一个由送花人和受花人共有的唯一码，并为二人产生一个独立的页面。以此从机制上保证&一生只送一人&。2012年，杨幂、李小璐等明星在微博上高调展示roseonly的鲜花和它一生只能送给一个人的理念，使roseonly迅速得到了关注。从各明星纷纷为之代言，到微博上白富美的高调秀，roseonly成为微博上爆炸式传播增长的典型案例。蒲易有多重身份，即是投资人也是创业者，对互联网思维颇为熟悉。在互联网领域他投资过网、和机锋网，并创立了安沃移动广告、实名制医生学术社交平台&白天使&等。&roseonly能在微博上迅速传播开，得益于从大众点评上学到的注重和发展意见领袖，做口碑营销的经验&，蒲易说。&roseonly专爱花店&在推出当天仅限售99束单价为999元的玫瑰，该玫瑰为12支一盒，悉数从厄瓜多尔直运，并且通过海外设计师设计了会呼吸的盒子。玫瑰需要提前预定，最初要提前15天，如今由于国外鲜花供应商的本地化，只需3天提前预定。蒲易介绍，按照预定量，每周两次进行采购，经过设计包装之后送达用户。在北京地区，roseonly采用&Miniclubvans+男模&的方式送花，在外地，则与联邦快递合作进行派送。而这样的一个流程带来的好处是，没有库存，且先收钱再送货，现金流比较好。与线上鲜花礼品市场鼻祖、目前美国最大的线上鲜花礼品销售商、市值7亿多美元的上市公司1-800-Flowers不同的是，前者是淘宝式的鲜花礼品平台，而roseonly的产品全部由自己采购，自己包装设计，直接发货，以此保证产品、服务的品质和渠道的可控。蒲易认为，1-800-Flowers的模式在中国行不通。况且，做像淘宝、京东这样的电商流量平台在国内已经没有机会了。小米的方式则更可借鉴，一体地做自己的品牌和服务，也能有很好的利润。下一步计划?&目前月收入已经过百万了并盈利了&，蒲易说，&roseonly专爱花店的品牌定位是做鲜花品牌中的Tiffany&。几月前，roseonly专爱花店完成了的战略投资，很快会启动新的一轮融资。计划在包括北京，上海、深圳、广州和成都等城市推出线下体验店，并将&miniclubvans+男模&的服务推广到这些地区。蒲易说，&在目前没有一家实体店的情况下，roseonly专爱花店已经有几百近千家的加盟合作申请了。不过，目前还是要将品牌最深做实，再进行扩张。以爱情为核心，Roseonly的目标是中国情人礼品市场，未来可能会推出象征爱情的巧克力，钻戒等高端进口产品。&
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是什么，让RoseToMe高端花店越来越好？（图）
　　近2年，互联网和移动互联网的高端花店越来越多，竞争愈演愈烈。花店如雨后春笋般出现，又如流星般消逝。有一个花店，小编从去年开始关注，发现它并没有像其他一些花店那样稍纵即逝，而是越来越好。RoseToMe专属花店是凭借什么，得以存活下来，和roseonly和野兽派两大品牌花店并驾齐驱的呢?今天小编带你一起去探个究竟。　　**是产品　　“我们没有钱去大规模做广告，我们也没有明星资源，没有后台背景，我们所有人都是只是一张白纸的90后……”所有的这些，都没有成为RoseToMe跨越不过去的障碍。　　反而是因为这些，让他们得以踏踏实实去把产品做好。RoseToMe的玫瑰花，全部来自于厄瓜多尔，花杆粗、长、直;花头大，花型好，花色正，花期长(因为厄瓜多尔位于南美洲，比邻哥伦比亚和秘魯，地处赤道光照充足;加上厄瓜多尔全境有5000多处火山，玫瑰种植园基本都集中在火山附近海拔3000米左右的地方，该片土地富含磷、氮、钾，可谓是玫瑰生长的天然沃土)。一朵红色玫瑰的花瓣达到35瓣以上，其品质不得不说是绝佳。　　RoseToMe 特别看重产品质量，花材一定会选用当日最为新鲜的;而对于比较远的地区，也一定会事先对于玫瑰做相应的保鲜处理。对于花严重受损的情况，RoseToMe更是保证全额退款，并对于客户进行相应的补偿。而且他们在进行包装的时候，会把每枝玫瑰花叶子都小心地擦拭干净，每盒鲜花都放入配置好的营养液，像现在冬天还会加入一层保温膜，这样即便寒冷，玫瑰花也不会被冻坏;然后用锁扣固定，晃动也不会撞坏，确保在运输过程中万无一失。　　第二是服务　　RosetoMe的服务，不敢说最好，但肯定是最用心的。　　每一个细节都用心为客户考虑，如：　　1，客户在下单后1个小时内，会有客服进行电话回访，跟客户确认订单信息(情人节特别忙的时候除外)。对此RosetoMe创始人说“因为客户下完单，都会希望得到一个正向反馈，而且这样也可以避免因为疏忽而信息填写的错误”。　　2，RosetoMe会根据客户的**送达日期和顺丰空运的快递时效，核算好**发货日期;　　3，在客户的花儿包好后，RoseToMe会有客服用微信把客户那束花的实拍照片发给他，让他知道自己买的花包好后最终是什么样子，并告诉他即将发货，同时把快递单号发给客户。“作为客户，其实是非常希望知道自己的订单是什么情况的，很多时候不问不是不想知道，而且太麻烦，我们要做的就是，把这些信息主动的发给他，让他对整个购物过程都有把控”RoseToMe客服总监补充道。　　4，发完货，RoseToMe会进行订单跟踪，在订单签收后，**时间电话询问收花人，花儿状况如何，并告诉收花人在接下来的日子如何养护。将花取出后，插入盛有1/3水的花瓶，45°剪枝，每次2公分，剪的时候最好在水里剪枝(RosetoMe花艺师解释道“放在空气中剪枝容易堵塞导管，不便于水的吸收“)，随花附赠有营养液，每次换水都加入一些;1-2天换一次水，　　5，在得到收花人肯定答复后，RoseToMe客服会电话告知买花人，花儿已经被签收了，状态很好，收花人也很开心。　　这所有的细节，都是他们用心的体现，服务做到这样，不能说最好，但绝对可以说是相当用心。不知道你们怎么样，小编是已经被折服了。　　总结起来是“态度”　　其实，说产品也好，说服务也罢，总结起来就是RoseToMe这群年轻人有自己的“态度”。对产品，对细节的态度;对顾客，对服务的态度。　　用他们创始人的话来说“因为我们相信，每一位客户的背后，都有一个美好的故事，我们不希望因为自己的不够用心而破坏到这份美好，我们希望通过自己的努力，使劲儿为这份美好增添一点点光彩，更希望自己能够成为这美好的一部分。”　　正是因为这些，RoseToMe从惨烈的竞争者一路走了下来，越来越好。希望这群年轻人能够坚持下去，树立一个不朽品牌。
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我已阅读并同意花集网的和，为我的发表留言后果自负。神马！天猫销售额第一的花店roseonly还有这种背景……
<font face="楷体" color="#月15日更新：在王菲李亚鹏离婚案正热的这个周末，，李亚鹏在9月9日自己的微博中曾发布了一条鲜花店开幕的微博，称“这是中国第一个全公益品牌「嫣」和鲜花第一品牌roseonly合作推出大爱之花「嫣之花」正式推出。每一束「嫣之花」的固定销售利润都将捐赠给嫣然天使基金”。网易娱乐称，这家店的店主跟李亚鹏可能关系匪浅……八卦什么的再议，来看看这家天猫花店的商业模式：虎嗅注：roseonly 主打高端送花市场，其理念是：如果要在该花店买花，一辈子只能送一位佳人。如果换了女朋友，则不再能通过 roseonly 送花给新女朋友。说白了，这其实是个营销概念。因为用户还可以通过roseonly向家人及朋友送花，而他们向这些人送花时，roseonly并不会拿“only”这个去限制他们。当然，roseonly也凭此概念建立了自己对用户的核心需求。本文原载《天下网商·经理人》九月刊，报道了roseonly是如何在最近大半年实现扩张的过程。虎嗅进行了节选。作者：祁钰。日，“一生只送一人”的网络高端花店项目正式提出，3天后就拿到了来自乐百氏创始人何伯权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资。 从情人节、白色情人节、母亲节到七夕， 明星、意见领袖在社交媒体上对roseonly的热捧效果惊人，常常一举给roseonly官方微博带去数万粉丝，还有对官方网站的巨大流量冲击。随之而来的，是订单量的持续跃迁，上线6个月，一直处于爆炸式增长的状态。&引爆口碑传播今年2月初，roseonly官网上线，预售99盒情人节玫瑰，2月10日即销售一空。为了这初次试水，roseonly创始人蒲易在春节前疯狂“扫荡”微信朋友圈，单枪匹马发微推广roseonly。他身处的时尚、互联网、电商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受众，搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都在积极转发。很快，朋友的朋友中，明星成了传播主力。除了战略投资方和渠道方的广告资源支持，roseonly几乎没有花钱做过推广。roseonly的第一批用户就是最优质的人群。之后，roseonly的产品和服务推动着用户如滚雪球般壮大。 口碑塑造的增速超乎了roseonly团队的预计，蒲易有意控制速度甚至减速。因此，当全行业都在为七夕营销造势时，roseonly不仅没有推出活动，还提前“打烊”，宣告售罄。但是，七夕当天roseonly还是遭遇了非常大的挑战。用户打不进电话，同样挂出售罄通知的天猫店里，用户依旧强行下单。对天猫运营仍生疏的团队不得不暂时关店。最终，来自天猫的订单占比不到10%，但是DSR评分（卖家服务评级）一片惨绿。用互联网模式做奢侈品蒲易惊讶地发现，roseonly已经成为了天猫销售额第一的花店。他分析，天猫上排名第二、第三名的花店都是平台型企业，接单后分派至全国成百上千家花店配送。他们代表了鲜花在线零售的主要形态。过去，鲜花在线零售受制于线下渠道，难以做到品质的标准化，没有做出真正的品牌，严重的同质化加剧了竞争，企业只能从产品、服务一路拼向价格。与这些定价几十元至上百元的产品不同，roseonly每盒花的均价在1000元左右，定位是情侣互送的高端礼品，限定“一生只送一人”，差异化显著。蒲易表示，roseonly不会涉足个性化商业模式。在他看来，样式丰富繁杂的设计、个性化定制、情感营销是小生意，roseonly要做的是规模化、标准化，但对产品设计和生产水平又远高于规模化生产的产品。目前，roseonly保持盈利，没有失控。&打造极致产品事实上，传播爱情是蒲易做roseonly的初衷。这个看似缥缈的理念，却在后来成为了roseonly品牌成长的关键。蒲易琢磨，表达爱情通常通过花，男孩应该送心爱的女孩全世界最好的花。从这个初衷出发，一直有着创业梦的蒲易，希望像苹果那样打造出极致的产品。&此时，厄瓜多尔玫瑰进入了他的视野。据他了解，世界上玫瑰的优质产地首先是厄瓜多尔，其次是荷兰、肯尼亚、越南、中国。过去，占据全球市场比例3％～5%的厄瓜多尔玫瑰，消费市场主要集中在欧洲和日本，从未被进口至中国。厄瓜多尔玫瑰产自亚马逊流域，生命力旺盛，冷冻后通过海运到荷兰拍卖，仍然可以保持一周时间花开不败。与国内鲜切花市场上几毛钱至数元钱成本、花期短的玫瑰不同，厄瓜多尔玫瑰的特性奠定了打造极致产品的基础，可以使roseonly在B2C模式下保证玫瑰的品质。蒲易动身寻找厄瓜多尔玫瑰供应商，接触到一家经营了几代人的家族企业。他们拥有年产值5000万美金的玫瑰园，通过供给欧洲皇室发家，因此把产品叫做皇家玫瑰。在那里，每剪1朵玫瑰就要换一把剪刀，玫瑰达到了德国等国家的绿色环保标准，是可食用级别。这家企业一直在寻找终身合作伙伴。当远道而来的蒲易提出，需要花朵足够大、花茎长度超过1.5米的玫瑰进口到中国时，引起了供应商的重视。&roseonly模式开始运转。玫瑰采摘后48小时内通过空运进口，再通过联邦快递、顺丰快递在24小时内送达全国300个城市。预售模式+第三方配送使得roseonly基本实现零库存。进口的纸材、花盒，通过roseonly的设计，成为了产品的一部分。蒲易在第一时间为roseonly花、花盒、外观等设计申请了专利。&考虑毛利和成本，以及roseonly作为情侣间礼品的定位，999元、1314元、520元等定价得以确定。简洁的样式，4种颜色的玫瑰不断组合搭配，伴随“一生只送一人”的用户购买设置，roseonly的面貌与市场上的鲜花礼品完全差异化，在口碑传播中迅速直击人心。&同供应商的沟通逐渐加深，蒲易了解到，roseonly对玫瑰提出的标准，意味着要在厄瓜多尔玫瑰这样“玫瑰里的劳斯莱斯”中百里挑一。在玫瑰园供应量有限的情况下，roseonly付出了最高的采购价格，而roseonly订单的暴增，也给了供应商足够的信心。双方签订了独家协议，roseonly售卖的颜色品种其他渠道商不能再售卖，2月14日这样的关键时刻，玫瑰园优先供应roseonly。roseonly式扩张从爱情唯一切入市场，roseonly填补了鲜花品牌的空白。下一步，roseonly将一步一步填补情侣高端礼品品牌的空白。roseonly确立了这样的模式：整合海内外资源，将厄瓜多尔、高加索以及叙利亚等地的玫瑰，荷兰的花盒等原材料，进口至国内设计、包装、销售，roseonly不花钱做推广，物流配送交给第三方，而是抓住创意、品牌、产品，做到极致。&同样的经验复制到了roseonly的扩张中。蒲易瞄准的下一个产品是手工新鲜巧克力。他设想，男生送女孩花，保证唯一，如果女孩也觉得男孩是她唯一，可以回送巧克力，彼此绑定。蒲易注意到，手工新鲜巧克力在中国市场上同样是空白。哈根达斯的巧克力可以放半年或更长的时间，需要放防腐剂。而roseonly要做的手工新鲜巧克力同玫瑰一样，保质期仅15天，生产、进口控制在48小时内，配送到物流24小时内能覆盖的300个城市。&除了roseonly原有的鲜花产品，roseonly用德国技术制造、可以保存3年的永生玫瑰上线。蒲易计划未来把永生玫瑰卖给海外用户。到此，在巧克力做到行业第一前，roseonly不会再拓展产品品类。&&尽管面对供不应求的状况，roseonly却暂不扩张渠道，仅计划在9月开线下体验店。此外，roseonly依然会在节日营销上降温。目前，roseonly销售额中，节日销售额低于10%。日常订单多来自生日、求婚、结婚、结婚纪念日等对用户有意义的日子。roseonly作为高端情侣礼品的定位日益清晰，蒲易相信未来roseonly目标用户至少1亿。他希望roseonly在5年之内发展1000万用户。因此，roseonly的产品、服务一定要快速升级，“永远跑在第一名，给用户惊喜。”复盘roseonly半年来的冲刺，蒲易更加相信，品牌理念的确立是roseonly的核心竞争力。
未来面前，你我还都是孩子，还不去下载 猛嗅创新！
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看了淘宝上的评价，普遍不咋地
:软绵绵啊。。而且此文应该是涉嫌抄袭吧。忘了之前在哪儿看过这篇文章的。似乎是天下网商？！
:服务各方面是不咋地
:真的好软，一看就知
:我也去tmall看了一下。表示同感。描述相符，服务态度与发货速度都低于均值。。。这文章应该有水分吧？
“动身寻找厄瓜多尔玫瑰供应商，接触到一家经营了几代人的家族企业。他们拥有年产值5000万美金的玫瑰园，通过供给欧洲皇室发家，因此把产品叫做皇家玫瑰。在那里，每剪1朵玫瑰就要换一把剪刀，玫瑰达到了德国等国家的绿色环保标准，是可食用级别。这家企业一直在寻找终身合作伙伴……”尼玛这讲故事的风格也太眼熟了吧，写软文也别找这种太没节操的吧，你妹的跟某时代作者一样能抄。
:这个是从《知音》请来的软文作者吧。
:这个是从《知音》请来的软文作者吧。
值得学习的案例。消费者关注的点永远不是商品本身，而是商品背后的意义和带来的价值。洒家做为一个电商，深有感悟。
这篇文章为啥换了个标题又被弄出来了，所谓的更新也是完全没有味道，虎嗅在搞啥。
:回复 ：没必要如此吧//@dvdv：主要是今天大家跟着八卦在关注这个花店。。
:主要是今天大家跟着八卦在关注这个花店。。
剪一朵玫瑰换一把剪刀，太特么的装了
只是脸胖的胖子
:两把剪刀轮流用就行了啊。。。
只是脸胖的胖子
:两把剪刀轮流用就行了啊。。。
如果这是一篇模式分析类文章，明显缺陷在于只展示了光鲜的一面，从自我到自我，缺乏横向和纵深的比较；如果这是一篇软文类文章，显然还需要磨练技巧，以对得起文字数量~
软文！这店咋样，问问订过花的人就知道了，，，不解释！
:欢迎发来真实的体验文
:欢迎发来真实的体验文
看买家评价，真是惨不忍睹啊，服务这样，再好的创意也不会做长久的，国人的虚荣让你活着而已。
说一个成功的案例,就说是广告！这是傻B的N次方行为！极致屌丝的逻辑是永远只能说人坏,不许说人好！
新用户获取成本不低啊！在这放一个得不少啊。
这软文有点硬
roseonly看似缥渺的理念，实际上是品牌的核心价值，这正是品牌在竞争中的立身之本、不断成长的基因。无论在线上还是线下，核心价值就是品牌的灵魂。
我们都要幸福着
:完全就抄袭国外的roseonly，连名字都没有变，诶！
我们都要幸福着
:完全就抄袭国外的roseonly，连名字都没有变，诶！
其实roseonly因为快速发展的扩张，圈地，导致他们很多的质量和服务都不到位，一个急于一口吃下一块大蛋糕的人势必会被噎死，这种企业服务在核心，如果光一心追求奢侈，而忽略奢侈带来的服务高端享受的话，肯定是活不长久的，相反，Rosetome 却不是这样，奢华低调的登场，服务做到家的理念，以及优越的客户体验和产品质量，都是他们看到roseonly走过的路之后制定的战略，唯有客户第一，才能赢得市场
事情发展到至今，roseonly也形成了质的飞跃，规模越来越大，开始不断的圈地，做广告，请明星，但是渐渐的迷失了方向，服务跟不上，质量越来越没有保证，售后服务严重不足，微博上骂上一片，事实也证明了，不真心从用户角度出发的企业，请再多的明星，做再好的营销，也是走不远的。反观现在的高端花市场，有很多家花店还是比较有代表性，他们不急不慢，营造口碑，注重产品细节，注重客户需求，一点一点的慢慢在长大，赢得了一批真正的优质用户的青睐。像上海地区的野兽派官网， 北京地区的rosetome官网www.roseto.me 花里等www.hua.li 都是近些年市场上涌现的好的花店。
#Roseonly把花卖成了一生的承诺#大家可能会觉得他的成功是因为迎合大众心理，营造稀缺效应，我倒是觉得是他们的推销手段太高明。这年头，谁把明星头像印在包装盒上谁就是大傻帽，有那钱，让e-celebrities们替你们发个图，再写一个“好评”，比什么都有效。制造大众心理远比迎合要更高明！
SUNTalk今早也在微信公众号上发表了关于roseonly的一篇报道。明天会继续剖析下roseonly建立之初是如何通过微博营销一举成名的。欢迎关注。（微信号suntalkmedia)
厄瓜多尔给欧洲皇室提供玫瑰。。。我噗。。。你也不看看厄瓜多尔在哪
Roseonly的成功，看似营销的成功，实则远远复杂得多了，包含了加之活动上一系列的创新：产品定位高端-全球顶尖的供应商-排他性协议保护，建立稀缺资源的独占优势-来自全球最发达花卉市场业者的产品包装设计-全球物流-股东渠道营销，通过这一些列的价值活动，构造了一条和对手完全不同的价值曲线。
这是之前的文章，难道现在虎嗅也玩起了标题党？还有意思啊？
roseonly的花好贵啊，家庭用花可以上花不语看看。
点击加载更多曾经开花店的路过。。不知道你要开多大规模的&br&房租是个大头，鲜花季节性很强，储藏是门学问&br&进货渠道怎么解决，先看看本市有哪些鞋花批发门市，&br&不知道你的城市，一二线的话有那种大型花卉市场，在外地也可代发物流。&br&还要看看当地流行的品种是哪些，你经常面对的客户群又是哪些。&br&逢年过节需要一系列的宣传活动，提前进货。&br&然后包装材料，辅材，工具的购置。&br&店名的起草风格，货架的式样摆放，&br&还看看需要兼营哪些周边产品，我那时顺带了小型工艺品之类，可以做点缀用&br&最主要的不知道你插花水平怎么样，这倒是长期做的资本&br&花店利润点在手捧花和婚庆开业花篮之类的&br&要是指望每天卖点小花小草之类的话，赢利点很慢，说难听的本都收不回来&br&想到哪说到哪吧，你还看规模需不需要雇人，花篮外送怎么解决&br&等等还有一系列的营销，团购，公众号，有没有一些商圈联盟之类，&br&一句两句也说不清楚&br&你先说说你要开什么类型的，预算多少，技术怎么样，有没有公司固定人脉之类的
曾经开花店的路过。。不知道你要开多大规模的 房租是个大头，鲜花季节性很强，储藏是门学问 进货渠道怎么解决，先看看本市有哪些鞋花批发门市， 不知道你的城市，一二线的话有那种大型花卉市场，在外地也可代发物流。 还要看看当地流行的品种是哪些，你经常…
&img src=&/cf693fbaa2e94e6de3eb6_b.jpg& data-rawwidth=&1805& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1805& data-original=&/cf693fbaa2e94e6de3eb6_r.jpg&&&p&有很多花店主加了我微信，朋友圈里看大家再卖力的分享自家的产品信息，水平参差不齐。&/p&&br&&p&在开始做推广的时候请先问自己一个问题，究竟为了什么目的要在朋友圈推广。&/p&&p&对于做公众账号的人，无外乎宣传产品和品牌、增加粉丝两个目的。&/p&&p&对于个人账号，基本就是为了让微信好友看到产品了。&/p&&p&明确了这个基本目的，下面讲一下干货。但凡能做到以下几点，绝对可以称得上是一个高水准的品牌推广。&/p&&br&&p&&strong&1. 多多强化品牌符号。&/strong&&/p&&p&品牌是你和用户的一个关键纽带，也是你的一切努力的最大无形资产，注意在任何一次推广的时候，以一个比较恰当的方式带出品牌名字和符号。在一次一次的重复中，用户才会对你的品牌产生强的印象。在真正的需要鲜花的时候才会主动找上门。这点其实是各个平台上的营销高手都会掌握的技能。早年的贴吧，很多高手通常在发帖的时候会在前面注明【小流氓系列】，其实也是一种品牌符号，为自己谋取更多的影响力。所以，请为自己的品牌设计一个还不错的出场，以及slogan。&/p&&br&&p&&strong&2. 做用户的朋友，态度不卑不亢。&/strong&&/p&&p&请不要把顾客当上帝。在营销推广的时候态度一定要注意不卑不亢。什么叫不卑不亢？就是我的品牌是受大家欢迎的，我也是合法经营，你买我的花束，我肯定会服务好；但是你不想买，我也不会没命的向你推荐，或者降价委曲求全。一个真正能够做大的品牌，基本都有这样一种不卑不亢的基因。这点在心理学上是有根据的，这里不展开细说了。大家可以关注一下自己了解的那些不错的独立品牌，看看是不是都有一种不卑不亢的气质在里面。这种态度和气质会影响顾客对于你产品的判断。&/p&&br&&p&&strong&3. 注意发朋友圈频率。&/strong&&/p&&p&切忌高频发朋友圈，找死行为。微信朋友圈的屏蔽功能不是白给的。一次两次不理智的行为，就可能会让关注的人立减。另外，同样的产品请不要一次一次的发布，用户不是傻子，都是有印象的。如果不得已要发，也一定要在文案上做些变动，传达出一些新的信息。不要让用户产生无病呻吟，天天重复发朋友圈的印象。&/p&&p&总的来说，花目前是一个非高频消费品，所以在非节日期间，请降低发朋友圈的频率，一周一次的频率都完全可以保证用户不会忘记你。将空余的时间花在准备图片和文案上，一条精品的朋友圈远比七条劣质朋友圈来的更有效。节日期间可以增加频率到一天一次，但是也请注意保持质量。&/p&&br&&p&&strong&4. 内容尽量多元化。&/strong&&/p&&p&朋友圈发的内容多元化一些，不要一味的宣传产品照。花本身是美好的象征，在网上搜集一些有关闲适生活，品位生活的照片和文字，加上自己品牌的烙印，发出来与大家分享；写写自己开花店的苦与乐，写写遇到有意思的客户的小故事，这都是非常非常有效的手段。大家可以翻翻野兽派花店最早期的微博都在写什么。人的本性就是喜欢变化不喜欢日复一日的重复，做朋友圈更需要抓住人性。&/p&&br&&p&&strong&5. 购买一套稍微专业的摄影装备，提升图片质量。&/strong&&/p&&p&这点相信不必说，花这个东西像小姑娘的脸，顾客也都是外貌协会，大家买花也都是冲漂亮去的。花几百块钱买几个专业的摄影灯和背景布，有个单反就更好了，把产品照片拍的上档次一些，这真是最划算的投资了。几百块钱换来的回报谁试谁知道。其实用心学一下拍到国内很多品牌花店官网上图片的水准并不难，不再详细多说了。&/p&&br&&p&&strong&6. 发的文章一定要有刺激人转发的点。&/strong&&/p&&p&这一点是为公众号写的。公众号除了考虑粉丝的阅读感受之外，还需要考虑的一个点是，如何刺激粉丝转发文章，以获取更多的阅读量和新粉丝。在这一点上，新手常犯的一个错误就是，自己沉醉于自己的文章当中了，很自以为是的认为，文章写的好就能带来转发。请一定要站到粉丝角度上来思考这个问题，粉丝转发这篇公众号文章的原动力是什么？其实很多人分享文章都是希望可以借这篇文章向自己的朋友表明立场，表明品位。说的直白一些，就是装逼的需要。所以，在发文章的时候，记得将这一点考虑在内，一定要保证自己的文章被转发以后不会掉档次，还要给用户一个装逼的机会。做到这两点，公众账号的推广效果也会得到有效的提高。除此之外，给用户一些经济的甜头，搞一些转发有奖的活动也是有效的，但是建议不要经常使用，这种大招最好留在节日期间。&/p&&br&&p&最后要说的是，如果品牌希望做的越来越大，建议为自己的品牌建立一个公众账号。花店这个行业虽然门槛不高，但是顾客对产品品质的要求确实很高的。一个正规运作的公众账号会给品牌本身带来可靠可信的感觉，在营销大战当中，更为有品牌感的花店通常会获得更多订单，哪怕他价格更高。因为在某些重要的节骨眼上，用户对价格已经不是那么敏感了，他在意的只是在一个特定的时间和特定的地点，将花送给他心爱的人。这些都是花店推广里的学问，想要为花店带来更多订单，多花些时间研究一下这个行业的特殊性以及顾客的心理，这都要比闷头机械的推广更有意义。&/p&
有很多花店主加了我微信，朋友圈里看大家再卖力的分享自家的产品信息，水平参差不齐。 在开始做推广的时候请先问自己一个问题，究竟为了什么目的要在朋友圈推广。对于做公众账号的人，无外乎宣传产品和品牌、增加粉丝两个目的。对于个人账号，基本就是为了…
谢邀！&br&&br&这么久才来回答，对不起你啊 &br&&br&目前，中国高端品牌花店，roseonly，野兽派，rosetome都没有开放加盟。&br&&br&最早的时候roseonly是开放加盟的，后来停了。而另两家自始至终都没开放过。&br&&br&我知道的，我们rosetome创始人这几年拒绝了有几百位全国各地想要加盟的朋友了。&br&&br&创始人给的理由主要有2个：&br&1，我们自己之前没开过实体店，如果为了赚那些个加盟费，而不管加盟商死活的话，那样的钱，我们宁可不赚！如果实体店经营不好，我们不能昧着良心，带着人家把辛辛苦苦攒下来的钱打水漂了。&br&2，出于自己的私心，我们的品牌还太年轻，需要更多更深厚的积淀，不能因为这点加盟费而损害到品牌，这样是因小失大。&br&&br&基于这两点，所以我们rosetome一直没开放加盟。直到今年万达广场邀请我们在通州万达开了第一家实体店，运营至今，我们创始人才有点松口的意思，近期可能会尝试开放个位数的几个名额，让那些真心想要做这个行业的小伙伴，特别是一直非常执着等着我们的小伙伴去试一把。&br&&br&所以，真心想了解和尝试的，可以打rosetome的400电话&a href=&tel:&&&/a&或者去官网找客服咨询 &br&&br&附上rosetome实体店照片↓↓↓&br&&img data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&720& src=&/v2-b06ed83eaecb579e7380_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-b06ed83eaecb579e7380_r.jpg&&&img data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&720& src=&/v2-f80c97f44974eca5a8b7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-f80c97f44974eca5a8b7_r.jpg&&&img data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&720& src=&/v2-3d311bab47b1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-3d311bab47b1_r.jpg&&&img data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&720& src=&/v2-985bb73eef20e6b51c9792_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-985bb73eef20e6b51c9792_r.jpg&&&img data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&720& src=&/v2-8e06bf94a4daa00ef30c91ad8ecce32a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-8e06bf94a4daa00ef30c91ad8ecce32a_r.jpg&&&img data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&720& src=&/v2-53cee7d07dc31e205128eef38fa718e1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-53cee7d07dc31e205128eef38fa718e1_r.jpg&&&img data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&720& src=&/v2-3aab786dbf147cb0f41f2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-3aab786dbf147cb0f41f2_r.jpg&&&img data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&720& src=&/v2-b765b14a50625cf9ffbca96_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-b765b14a50625cf9ffbca96_r.jpg&&&img data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&720& src=&/v2-e0ecaa359ef80f0d2700_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-e0ecaa359ef80f0d2700_r.jpg&&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1080& src=&/v2-6edc2c31fdf6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-6edc2c31fdf6_r.jpg&&&img data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&720& src=&/v2-80f11e7cb10e11c68ed00d32eed9f7ae_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-80f11e7cb10e11c68ed00d32eed9f7ae_r.jpg&&&img data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&720& src=&/v2-bfe6c9d7cdb0b934e6cf5a4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-bfe6c9d7cdb0b934e6cf5a4_r.jpg&&&img data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&720& src=&/v2-ede68b0edce81e62b77e043cdb8d27d8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-ede68b0edce81e62b77e043cdb8d27d8_r.jpg&&&img data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&720& src=&/v2-80f11e7cb10e11c68ed00d32eed9f7ae_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-80f11e7cb10e11c68ed00d32eed9f7ae_r.jpg&&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1080& src=&/v2-58ac3c99bfde855d09f86db_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-58ac3c99bfde855d09f86db_r.jpg&&
谢邀！ 这么久才来回答，对不起你啊 目前，中国高端品牌花店，roseonly，野兽派，rosetome都没有开放加盟。 最早的时候roseonly是开放加盟的，后来停了。而另两家自始至终都没开放过。 我知道的，我们rosetome创始人这几年拒绝了有几百位全国各地想要加盟的…
&img src=&/37a146ee4af9a8aaafd02_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&639& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/37a146ee4af9a8aaafd02_r.jpg&&&p&Anna Porter 是一位来自英国谢菲尔德的花艺师。在 Instagram 上，她有超过 8.7 万粉丝。看到照片里那些美得令人窒息的花束，好多网友都会惊叹它们是怎么做出来的。&br&&/p&&br&&img src=&/e10b2909794cefbaa6b9f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&805& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e10b2909794cefbaa6b9f_r.jpg&&&br&&p&出于好奇，我们隔空勾搭了一下。妹子很耐心地回复了我们所有的问题，还分享了一些花店装饰方面的心得。现在就去听听她和她花店的故事吧。&/p&&br&&img src=&/ecddcf78a69d45928d8ee_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ecddcf78a69d45928d8ee_r.jpg&&Mia：从什么时候开始有了要开家花店的想法？&br&&p&Anna：现在做的事情跟我童年的生活环境有关系。小时候家里有一个大花园，奶奶会在里面种上许多不同品种的玫瑰。我喜欢摘下他们，自己做“香水”玩。 其实就是把花瓣泡在水里。可能很多女孩子小时候都会做这样的游戏，我就是从那时候开始对花朵着迷的。&/p&&br&&img src=&/5cde30cc54dfc83de052927_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&639& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/5cde30cc54dfc83de052927_r.jpg&&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&▲Anna 开在谢菲尔德 326 Abbeydale 路的花店
&/code&&/pre&&/div&&br&&p&Mia:学插花的过程是怎么样的呢？新手上路会不会有难度？&br&&/p&&p&Anna：我曾经在一家位于谢菲尔德的花店打过工。那时候根本没有什么经验，但很幸运，花店的两位创始人，一位曾经受过专业的花艺训练，另一位则总是充满了创作的热情。跟着她们，我学到了不少东西。&/p&&br&&img src=&/1d797f539c31aed407decb_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/1d797f539c31aed407decb_r.jpg&&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&▲Anna 在花店里。刚租下这里的时候，这间店铺看起来就像上世纪 80 年代闷得让人喘不过来气的办公室。现在已经完全不同了。
&/code&&/pre&&/div&&br&&p&她们总是鼓励我要找到自己的风格，这对于我经营自己的一份事业至关重要。我很感谢她们让我在那么早的时候就意识到了这一点。&/p&&br&&img src=&/37a146ee4af9a8aaafd02_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&639& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/37a146ee4af9a8aaafd02_r.jpg&&&br&&p&在谢菲尔德工作的那段时间，我有机会接触到了大量的不同品种的植物和花卉。这样的机会很难得。&/p&&p&除此之外，以前学“视觉艺术”的时候也学到了一样东西，就是要多去尝试，不要害怕犯错，所有的经验都是从创作的过程中得来的。&/p&&br&&img src=&/4e9da8d4e94af2deae8220bfe828e1e2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/4e9da8d4e94af2deae8220bfe828e1e2_r.jpg&&&br&&p&身边有一些朋友也特别喜欢插花，开始的时候她们到花店看到那些漂亮的花，会忍不住买很多不同的颜色和品种，但是拿回家插在一起又觉得不那么好看。但是没关系，多试几次就会慢慢找到感觉了。&/p&&br&&img src=&/9fc05b628d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&646& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/9fc05b628d_r.jpg&&&br& ▲花园里信手拾来的落叶在 Anna 手下好像被赋予了新的生命&br&&br&&p&Mia：创作的灵感都是从哪里来的呢？&/p&&p&Anna：其实灵感无处不在。它可能是我看到过的一件艺术品、新近发布的时装、走路时瞥到的色彩组合、一座花园。当然，每个季节所感受的东西都是不一样的。&/p&&br&&img src=&/52a7a7eea0d65b2a84f4b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/52a7a7eea0d65b2a84f4b_r.jpg&& ▲Anna 以感恩节为灵感制作的插花。深色的枝叶和橄榄色的花瓶衬托下，大红大紫的花看起来并不俗艳&br&&br&&img src=&/fac926cee2c7dc8bded319_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/fac926cee2c7dc8bded319_r.jpg&&比如，最近的一些作品颜色都偏向于用 70 年代很流行的淡雅色调，就是受到最近重新又流行起来的服装和内饰风格。还有，因为春天来了！大家可以选择应季的花朵自己在家尝试一下。&br&&img src=&/a7a62c0c010a7faa929c7c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/a7a62c0c010a7faa929c7c_r.jpg&&Mia：如果女孩子们想在家里插花，需要哪些工具？&br&&p&Anna：只要一把锋利的剪刀就够了。&/p&&br&&img src=&/0ba2ae38d970e044f37ea9_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/0ba2ae38d970e044f37ea9_r.jpg&&用来插画的容器可以是任何能盛水的器皿。我喜欢用一些不太常规的容器来插花。&br&&img src=&/90a7f3a225f65bf55a30aa_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&806& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/90a7f3a225f65bf55a30aa_r.jpg&&&br&&p&花束可以用麻绳、金属丝、细绳或者丝带来扎。&/p&&img src=&/060ca6dfbfff8d698d3f42a0_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/060ca6dfbfff8d698d3f42a0_r.jpg&&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&▲花店的柜子里放满了 Anna 搜集来的漂亮丝带
&/code&&/pre&&/div&&br&&p&铁丝网或者强力胶带是用来造型的特别棒的工具。&/p&&br&&img src=&/4b0bcbdce186f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&423& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/4b0bcbdce186f_r.jpg&&Mia：插花的时候需要掌握哪些基本原则？&br&&p&Anna：为了突出不同花的性格，需要搭配叶子植物。&/p&&br&&img src=&/451cfcda126cef_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/451cfcda126cef_r.jpg&&&br&&p&花的选择要根据季节来定。在造型方面，通常，我会选择用一些花来突出高度，一些用来作为视觉中心，一些星星点点的花可以增加花束的体积和纹理。&/p&&br&&img src=&/eae2d738d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/eae2d738d_r.jpg&&我更偏爱用一些颜色淡雅的花朵互相搭配，反差大的颜色在一起效果也会不错。&br&&img src=&/77ae1deee868426befb74cf0d8e2ef3a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/77ae1deee868426befb74cf0d8e2ef3a_r.jpg&&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&▲午后，Anna 和朋友在水槽里即兴创作。花朵和叶子像彩虹那样层层递进，
&/code&&/pre&&/div&&br&&img src=&/f67b16ca385a1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/f67b16ca385a1_r.jpg&&我喜欢拿出店里很久不用的老花瓶，用不同的花搭出不一样的感觉。&br&&img src=&/943fde1aaed918bc91fcb43_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/943fde1aaed918bc91fcb43_r.jpg&&这种优雅、稳重的花瓶既不适合张扬的花朵，插得过于整齐也不好看。平衡的秘诀在于要在对称的感觉中，突出花朵柔美的纹理。百日菊和西洋蓍草填充了叶子的空隙，稳住了整个设计。&br&&img src=&/75d6c6df972f7af0b2f88_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/75d6c6df972f7af0b2f88_r.jpg&&Mia：花瓶和丝带有偏爱的品牌吗？&br&&p&Anna：我喜欢用手工印染的丝带，绕几圈留出飘逸的尾巴。&/p&&br&&img src=&/b5b959c9b80b57fb24d7b79ee547ef22_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&792& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/b5b959c9b80b57fb24d7b79ee547ef22_r.jpg&&花瓶的话，通常我都会去附近的商店里挑选，没有什么特别的品牌。大多数都是看起来干净通透的玻璃瓶子和复古风的花瓶。&br&&img src=&/feab981f4f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/feab981f4f_r.jpg&&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&▲Anna 搜罗来的陶盆、铜器、玻璃瓶等不同材质形状的容器摆满了一整面墙。这个柜子的下半部分是 Anna 和朋友用教堂替换下来的长椅拼接改装的
&/code&&/pre&&/div&&br&&p&Mia：有没有什么好的办法让花束尽可能长时间地保持新鲜？&/p&&p&Anna：记得每隔几天换一次水，换水的时候斜着剪掉一小截茎。还有，放在阴凉的地方也可以让花开得久一点。&/p&&br&&img src=&/0fbbb6ffad37e8c7494ddc4b7b8253ea_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&805& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/0fbbb6ffad37e8c7494ddc4b7b8253ea_r.jpg&&&br&&p&Mia：插花的时候有没有哪些需要特别注意的？&/p&&p&Anna：有些花看起来非常漂亮，可就像漂亮的蘑菇一样，它们是有毒的。比如说藜芦。有一位朋友告诉我，她养的一只兔子因为吃了一半花朵被毒死了。用到这种花的时候，要特别小心。&/p&&br&&img src=&/f0da8b297eb5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&802& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/f0da8b297eb5_r.jpg&&&br&&p&还有一些花不太适合跟别的花一起搭配，比如郁金香、水仙。这一类的花用同一种颜色配上纤细的花瓶就很漂亮。颜色越多看起来会显得越乱。&/p&&p&听完 Anna 和花的故事，妹子们是不是也想上手试试？我们搜罗了北、上、广、深四地比较出名的花卉市场。正好周末了，有空就去兜一圈吧！&/p&&br&&h1&北京花乡花卉市场&/h1&&br&&img src=&/784d22aa367ab4800b64_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/784d22aa367ab4800b64_r.jpg&&据说是北京花卉市场里鲜花品种最全的。有鲜花捧、干花假花、园艺盆栽、多肉植物，还有少量的茶艺器具、鱼虫。&br&&p&地址： 丰台区玉泉营环岛西南侧&/p&&p&营业时间：08:30-18:00&/p&&br&&h1&上海龙大花卉市场&/h1&&br&&img src=&/8a7f3cefa42b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&854& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/8a7f3cefa42b_r.jpg&&这里基本都是批发价，比市区便宜很多。想买花的姑娘们有自备车的可以来买买，坐地铁和公交就不建议了，因为比较远。&br&&p&地址：华洲路 112 号&/p&&p&营业时间：06:00-18:00&/p&&br&&h1&广州岭南花卉市场&/h1&&br&&img src=&/f20f04a2fe8cdd00edf5eeab145e6547_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/f20f04a2fe8cdd00edf5eeab145e6547_r.jpg&&&br&&p&岭南花卉市场是广州规模最大的花卉批发市场，也是全国乃至亚洲最大、功能最齐全的花卉综合市场。每年有 1.3 到 1.5 亿支鲜切花从这里销往全国，各地六成以上的室内观赏植物来自广东。&/p&&p&地址：荔湾区芳兴路 57 号&/p&&p&营业时间：上午 8:00-9:00；下午 17:00－22:00&/p&&br&&h1&深圳花卉世界&/h1&&br&&img src=&/de33f5beb293d325d09a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&479& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/de33f5beb293d325d09a_r.jpg&&这里是深圳市最大的花卉集散基地，也有盆景和室内植物，还有宠物和水生宠物。深圳每年举办的新年迎春花市，大部分花卉都来自这里，品种非常齐全，也很便宜，100 支以上就可以按批发价拿货了。&br&&p&地址：深圳市福田区红荔路 4018 号&/p&&p&营业时间：9:00-18:00。&/p&&p&虽然我们的花卉市场看起来还是不够那么诗意，不过可选择的范围还是很广的。最后再来一张 Anna 的作品，弥补一下颜值党被丑图伤到的眼睛。&/p&&br&&p&春暖花开的日子里，在家里亲手做一捧花，愉快地真是要飞起呢！&/p&&br&&img src=&/2abf0adae0dedfa60c801c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/2abf0adae0dedfa60c801c_r.jpg&&
Anna Porter 是一位来自英国谢菲尔德的花艺师。在 Instagram 上，她有超过 8.7 万粉丝。看到照片里那些美得令人窒息的花束，好多网友都会惊叹它们是怎么做出来的。 出于好奇，我们隔空勾搭了一下。妹子很耐心地回复了我们所有的问题，还分享了一些花店装饰…
大多数人学花艺的初衷都是花店梦促成的，市场需要什么，我们就给大家什么。现在就聊一聊创业与花店经营的关键点。&br&&br&&b&定位很重要，再远大的目标也要始于完善的计划&/b&&br&&img src=&/v2-f31a96db5f3b02c2873c9df_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-f31a96db5f3b02c2873c9df_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-db06bf0e1cd_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-db06bf0e1cd_r.jpg&&在花店的筹备阶段，请先问自己一个问题：&strong&我为什么要开花店？很明显的一点，是零售还是接项目，是重视O2O渠道，还是线下体验的即视感？这都关系到日后你的资金投向何处。规模、档次、风格、经营模式、服务项目……&/strong&&br&&img src=&/v2-6a07cc9a5dff8ffec1242c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-6a07cc9a5dff8ffec1242c_r.jpg&&50平米以下的店面也许只需要一位员工，而50-100平米的话，意味着除了房租以外你还需要至少double的员工工资。这就包含了规模、档次和经营模式。所谓风格，也就是“辨识度”。如果你所有的作品都跟市面上常见产品毫无差别，那可千万不要再抱怨被盗图这件事哦，搞不好是你认错了呢。&strong&至于项目，一是看技术，二是看资源，如果你手上有大把酒店经理的名片，却偏偏要去做零售，只能说姑娘你也是蛮拼的。所以，开店前请依照上述几项把自己的优势一一标注。&/strong&&br&&img src=&/v2-75be6f2b4fb5eadeefe2ec_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-75be6f2b4fb5eadeefe2ec_r.jpg&&&br&&br&&strong&卖点要突出，是你的，就挽起袖子干到天明&/strong&&br&&img src=&/v2-05cbb3ab7_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-05cbb3ab7_r.jpg&&卖点，通俗讲就是决定你是否可以异军突起、家喻户晓、险象生存、一朝成名、流传千古的那个点。当被问到你的卖点是什么时，大概70%的人会说是花的品质或者花店服务吧。好，那我想问100份的市场你连三分之一都没占上还想闹怎样？也就是，大多数花店没有卖点，等于没有特色。当你没有达到出门就叫滴滴或着饿了就看大众点评这种品牌效应时，请认真思考你与别人的差别。&br&&br&&img src=&/v2-d2a9a5f7fd62a9f46f675_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-d2a9a5f7fd62a9f46f675_r.jpg&&&p&&strong&对于花店的初创期来说，一般可以从以下几点归纳卖点。&/strong&&/p&&br&&p&? 1.比别的花店种类多（玫瑰的种类多／花束的种类多／宅配花品多）；&/p&&p&? 2.概念商品多（每天生活所需花／专门进口贫困地区的花／保证5天以上可持续观赏的花／可供爱好者制作花的花园）；&/p&&p&? 3.特色商品专营（玫瑰花专营／绣球花专营／干花专营／白色花专营）……&/p&&img src=&/v2-db06bf0e1cd_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-db06bf0e1cd_r.jpg&&&br&&p&&strong&成本！成本！不计成本的创业者都是耍流氓&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/v2-424a5a877c06baf5fd38720_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-424a5a877c06baf5fd38720_r.jpg&&成本这种事儿不敢深想，说多了都是泪。碰见开得好的花就忍不住多放几枝，看上质地考究的花器就要多卖几个，不管人流量如何就先把花店装得富丽堂皇满足了情怀再说。只能说关于钱的事儿，成也是它，败也是它。&br&&/p&&p&举个例子。曾经有一家日本花店，每天非常忙碌，但半年就陪了几百万日元。忙碌的花店卫生也不好，花也没有标价，典型的赔钱卖吆喝。首先，他们用自己的车免费送货，为了节省停车费，每次两人去，并且往返超过90分钟。送货成本高成为主要原因。再者，店铺堆积了大量废弃资材，看似无用支出却导致大量浪费。于是，订单越多，成本越高，损失越大。&br&&/p&&p&都说“吃得苦中苦，方为人上人。”可是如果创业团队都这么干下去，恐怕百年后这句话只剩前半句了。所以，详细规划你的每一笔开支，不要只关注进账分毛，不看支出哗哗。&br&&/p&&p&&img src=&/v2-81d036ea6ea43_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-81d036ea6ea43_r.jpg&&最后，我想说，技巧、经验是帮你走捷径的，但真正想做好一件事，还是要有坚持下去的精神。&/p&
大多数人学花艺的初衷都是花店梦促成的，市场需要什么，我们就给大家什么。现在就聊一聊创业与花店经营的关键点。 定位很重要，再远大的目标也要始于完善的计划 在花店的筹备阶段，请先问自己一个问题：我为什么要开花店？很明显的一点，是零售还是接项目，…
日，第二次更新:&br&一直觉得，功夫在诗外，花艺的基础是美学的积累和审美的提高，花艺书籍或者作品的学习模仿，只是其中最表象的一环。&br&&br&推荐几本书籍：&br&1.秦莎《我的插花日记》、《我的插花故事》适合日常家居插花。&br&2.郭少静《我的插画生活》适合日常插花。&br&3.曾焱冰《爱就是在一起吃好多好多饭》适合餐桌花艺。&br&4.凌宗涌《花艺大师到你家》适合空间布置。&br&5.Florist编辑部《花礼设计图鉴300》台湾版本，很贵很超值。&br&6.川濑敏郎的《一日一花》，日本花艺。本人不是很喜欢。&br&7.唐秋子《花艺设计师成长手册》&br&8.施慎芳《FanFanの新手花艺课：手作美好花时间》&br&9.廖佩玲《Free Style时尚花设计》&br&10.桥口学《花束制作的基础&应用》&br&11.张加瑜《圆形珠宝花束》&br&&br&补充：酒店花艺、婚礼花艺是相对比较好一些，关于酒店设计和婚礼布置的杂志和书籍等，也可以多看看。&br&&br&推荐几本杂志：&br&1.日本《花时间》，每期一个主题。&br&2.全球花艺设计杂志《FLEUR CREATIF 》。&br&3.美好家园杂志，偏园艺&br&4.《花也》电子杂志，微博搜索：玛格丽特-颜，偏园艺。（多谢 &a data-hash=&cc38a31c7db1ad6b941e& href=&///people/cc38a31c7db1ad6b941e& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$cc38a31c7db1ad6b941e&&@棠煜&/a& ） &br&&br&推荐几个微信公众号：&br&1.置爱（餐桌花艺和布置，内容很优质）&br&2.花艺师爱学习&br&3.花至In Flower&br&4.早安园艺&br&5.气质大自然&br&6.简花艺&br&7.环球花艺报&br&8.婚礼素材搜集者&br&&br&&br&推荐购书来源：&br&1.在淘宝、英文亚马逊网站输入“花艺”、”插花“、“FLORAL&&FLORIST& &Flower arrangement&等关键词，会有很多国内外花艺书籍。&br&2.在Page one、诚品书店、方所书店等这种小众艺术类书比较多的书店，能淘到花艺图书。&br&3.日本、台湾有一些花艺协会，可以网络搜索下。这些协会可能推荐相关书籍。&br&&br&推荐几个Instgram账号：（上面很多，系统会推荐）&br&flower&br&2.Davidtutera&br&3&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Jamie Aston&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&4. &a href=&///?target=http%3A//www.mcqueens.co.uk/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&McQueens florist&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&推荐几个微博账号：（等我慢慢汇总）&br&1.眼睫的毛&br&2.野兽派花店&br&3.简花艺&br&&br&推荐两个App：&br&1.好好住&br&2.花田小憩&br&3.形色（识别花的）&br&&br&推荐几条视频：（等我慢慢汇总）&br&1.”一条视频“中有一条是家居花艺的。关键词：6分钟学会4款插花，神速。&br&2.花田小憩里有十几个视频，很实用。
日，第二次更新: 一直觉得，功夫在诗外，花艺的基础是美学的积累和审美的提高，花艺书籍或者作品的学习模仿，只是其中最表象的一环。 推荐几本书籍： 1.秦莎《我的插花日记》、《我的插花故事》适合日常家居插花。 2.郭少静《我的插画生活》适合…
先放一张好作品镇楼，以下会有丑花出没。&br&&br&&img src=&/c8990abfc950fe27dbf7ad7_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&/c8990abfc950fe27dbf7ad7_r.jpg&&&br&———————————&b&——行业现状——&/b&————————————&br&&br&&br&&b&从花艺本身来讲，毫不留情地说：丑花当道，良莠不齐。&/b&&br&&br&别怀疑，这种水平的仍然是目前市场的主流......你去花市看了数量就明白。&br&&br&&img src=&/1f4d5cd0db3dc27ebc50194_b.png& data-rawwidth=&956& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&956& data-original=&/1f4d5cd0db3dc27ebc50194_r.png&&&br&&br&稍微好点的，可能一束小清新的桔梗、绣球就能把很多人唬住，下图这种也是仅次于上面的主流，不算丑也不让人喜欢到哪去。&br&&br&&img src=&/dd34efd51d9bd0c5d13a0a2a88b36f98_b.png& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&/dd34efd51d9bd0c5d13a0a2a88b36f98_r.png&&&br&&br&审美过硬，有自己风格的花店真的是太少太少&b&（但是这里要提醒，虽然大家觉得市场上很多花束丑，但是要掏300+，500+来买束花，这个意愿度其实会下降很多很多）&/b&。大型点的，哪怕是五星酒店，很多大堂花都是比较吓人的。&br&&br&对了，确实很多做培训的，自己的审美都是非常不过关的。台湾、日本、欧美花艺明显好很多。&br&&br&&b&从花艺行业来讲，我还是很看好这个行业。自己也是很热爱花艺。&/b&&br&&br&无论是花艺的应用领域，逐步从节日花束、酒店插花逐渐更多地向办公区域、家庭、服装设计等发展，人们对其需求频次、美观需求都是不断在提高。有了roseonly、野兽派的教育，尤其是价格上动辄4位数，中高档花礼产品的推广确实受益。&br&&br&欧美人买花就跟买菜一样，我想这个并不是一开始就是如此，也是随着经济和花艺行业的发展不断在进步。所以我说看好。&br&&br&&b&赚钱，首选B2B，家庭周期花，还有B2C，酒店花艺。&/b&&br&&br&&br&前者很简单，虽然消费低，但是消费频次高，参照诗集品牌。量，对花店来说是非常非常重要的，因为好备货，尽量减少损耗。后者么，高消费高频次，不过这种单也不好拿，所以得看你的资源。&br&&br&&img src=&/af5e55aee4_b.jpg& data-rawwidth=&1022& data-rawheight=&531& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1022& data-original=&/af5e55aee4_r.jpg&&&br&&img src=&/ccac4ae4b48fac8b4c03_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&639& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/ccac4ae4b48fac8b4c03_r.jpg&&&br&至于节日花礼，日常销售，就是尽可能去推广品牌，维护客户，没有什么特别的。如果有实体，花店陈列，还是需要花点心思。如果做的好，也可以开发周边产品，参照野兽派。&br&&br&&b&————————————————需要技能——————————————————&/b&&br&&br&妹纸你的专业是很加分的，除了专业的审美教育。因为花艺对手绘是有要求的，尤其是大的花艺项目，给客户做方案。也是我下一步要学习的。&br&&br&以下是我曾经写过的回答。&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&家居装饰有哪些好看的花瓶？ - 鹿先生的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何学习插花？ - 鹿先生的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&成为一名出色的花艺设计师需要具备哪些条件？ - 鹿先生的回答&/a&&br&&br&&b&审美过硬，色彩很重要也是第一步。然后是构图。&/b&&br&&br&理论上，一般的花店产品，技巧确实不难。只不过你要卖花，就要能做的快。这一类的花艺产品，你对配色有很好的感觉，再不济，花都不会难看。如果你要继续提升，可以看一下那些配色比较特别的花艺作品。&br&&br&&br&&img src=&/28ca0af9ee8047fceb8c096d75bb506a_b.jpg& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&/28ca0af9ee8047fceb8c096d75bb506a_r.jpg&&&br&&br&&b&对花材的熟悉和了解。&/b&&br&&br&&br&一边做一遍了解吧。需要学习：花材的季节、养护知识（最大程度降低损耗）、价格（尤其是节日前花材大量涨价）、花材本身的特性。&br&&br&&img src=&/167bcb9eae70cc9d6a79f965c01e995b_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/167bcb9eae70cc9d6a79f965c01e995b_r.jpg&&&br&&br&&b&搭配知识。空间搭配、花器搭配。&/b&&br&&br&&img src=&/e48ec8fc1ebe6b6e696d4b_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/e48ec8fc1ebe6b6e696d4b_r.png&&&br&&br&&br&&b&技巧性的东西。&/b&&br&&br&&br&书店随便买一本花艺的书，技巧说的比较详细的，不过这类作品就不要看了，会很可怕。然后搜索YouTube加动手，多动手。
先放一张好作品镇楼，以下会有丑花出没。 —————————————行业现状—————————————— 从花艺本身来讲，毫不留情地说：丑花当道，良莠不齐。 别怀疑，这种水平的仍然是目前市场的主流......你去花市看了数量就明白。 稍微好点的，可能…
&p&因为东方花艺我不了解，在这里我简单的说两方面，一是西式花艺的入门方法，二是学习西方花艺的渠道有哪一些。&/p&&p&作为西方花艺的爱好者想成为花艺师，我认为最重要的三点是：主动学习能力、观察能力和行动能力。&/p&&br&&p&主动学习能力&/p&&p&主动学习能力不必讲，目前来看在国内的西方花艺师，极少有科班出身，甚至大学时园艺专业出身的都不是，大多是靠自己后期强大的学习能力不断学习，不断进修的。花艺抛除设计层面不讲，基础的花艺造型本质上是一门手艺活，在以前学习手艺得磕头拜师傅当学徒，靠师傅带徒弟来学习。而互联网的出现解放了学习的生产力，你可以通过书籍学习、花艺师的微博、公众账号、网上的视频课程、互联网上的各种资料、线下的培训班等等。而正是因为信息的大量出现，因此特别考验每个人的学习能力。举个例子，假如每人发一个做球型花的步骤图，要求每个人学会上面的内容，结果可能十有八九的都能学会。但是发给每人一份西方花艺的全部资料，要求每人做一个球型作品，那么水平可能参差不齐。而我们学习花艺的环境和后者及其相似，正是因为网上有太多的花艺知识，我们反而不知如何下手。所以在学习花艺时要有主动学习的能力，即使前期报了培训班，后期在花艺创作的道路上拼的还是学习能力，&/p&&br&&p&观察能力&/p&&p&学习能力决定花艺之路能走多远，那么观察能力就是支撑你能达到什么样的高度。在西式花艺入门时，可能通过网络、书本、培训班都是学习三角、椭圆、球等基本的造型，但是在花艺设计时，你是否能在基础的造型上延展和发散？是否能在花材组合上进行创新？颜色设计、花材搭配上碰撞出自己独特的风格？这些设计的灵感全部时来源于生活中的观察。即使不讲这么远，小到一个球型花作品，你能否观察一朵花的绽放形态，一片叶子的枝条走势，如果你做到了，即使你在街头花店承接商业用花，那么你的作品多一份神韵，因为你懂花草，花草在你手下才有生命力。在很多培训学校在教授西方插花时单纯的强调各种造型技巧，而不强调观察花草，这种本末倒置的教学现象真不少。&/p&&br&&p&行动能力&br&&/p&&p&决定了做花艺师，就要“行动！行动！！行动！！！”迈开腿去花材市场逛一逛，了解一下花材的价格。买一些花材放在家里，观察怎样养护可以让花多绽放几天。动手切一切花泥，给玫瑰打打刺，练一练螺旋亲手感受到不同花朵大小对花束整体用花量，不同高度的交叉点对花束整体大小的影响。这些都是需要靠行动的积累。每一个女孩子都有一个开花店的梦想，因为她们只看到花瓶里的花绽放时的美丽，从来没有去搬一搬那个一瓶花有多重。行动起来之后作出的选择会更理智。&/p&&p&以上，是从花艺爱好者到花艺师做好的心理准备。下面针对问题来讲操作层面。&/p&&br&&p&学习花艺知识有以下两种主要的途径&/p&&p&1、 从实践中学习，总结理论并不断提升&/p&&p&这种途径包括花店打工、婚庆公司花艺部门工作等。国内早期的花艺师基本上都是这种方法起步，在花店里从给花材换水、剪枝、包玫瑰，在婚庆公司搭架子、泡花泥都是最日常的工作。他们从最基础的劳力活到做到花艺师，靠的就是自己的学习能力，流行的花型、色彩、架构无一不是在一次次满足客户，给客户带来惊喜背后常年累月学习和思考。虽然目前国内的花艺师很多都是处于模仿国外的阶段，但是毕竟模仿是学习的第一步。因此如果通过这一条学习途径，可以找一份花店的工作，先从鲜花的养护开始学习，不断的去演习花艺。还有很多人是自己开一家花店，做着鲜花的零售和花艺的学习，但是这样对一个新手来讲，成本和风险略大。&/p&&p&2、 先理论学习，再到实践中&/p&&p&这种途径实现起来无他，靠的是行动力。因为从实践到学习总结无论是去花店打工还是自己开花店，外界的环境创造了学习的机会和压力。但是从理论学习到实践，是完全没有外界压力推动的，靠的完全是自己的行动力。相信我大部分的花艺爱好者就在这个时间点上停止了。行动力解决了，决定要学习了。那么就是学习方法的问题。学习的途径大致分为自学和报培训班两类。&/p&&p&如果是自学，入门书籍方面我个人的建议是老老实实的去图书馆或者网上买一本《插花艺术基础》，这是中国农业出版的，是作为大学中园艺专业的插花教材来用的。这本书可以帮助花艺爱好者顺利的入门，对花艺形成系统的认知。现在网上也有一些插花的视频课程，为避免广告，我这里不说了，感兴趣的可以关注我的微信问我。或者自己去网上搜一下，毕竟信息的筛选能力也是学习能力的一部分不是？学习网络视频的优势是价格比较便宜，但是如果真正起到学习效果，必须要真的去买花材练习，在练习中反复的将理论吃透，形成自己的“手感”。另外就是网上的各种资讯、花艺作品都是学习的好材料，我在入门阶段的时候，电视剧、电影中、杂志中甚至习大大的外事访问会谈厅中出现的任何花艺作品我都是认真观察、学习、截图琢磨。&/p&&p&如果是报培训班那么就简单多了，唯一要做的就是选择一家好的培训学校。在选择培训学校时，不能懒不能只相信课程销售的那张嘴，要去学校看！要问一下上课老师的姓名，去上网查一下老师的背景；要潜入他们的学员群，打听一下老学员学校的教学质量和反馈。我了解到的很多好的培训班，其实是规模不大，靠学员口碑介绍生存的。因此要多打听一下。除此之外还有一部分经济条件好的同学是直接去国外跟随花艺大师学习研修，这一部分人的起点比较高，在此不做过多分析。&/p&
因为东方花艺我不了解，在这里我简单的说两方面，一是西式花艺的入门方法，二是学习西方花艺的渠道有哪一些。作为西方花艺的爱好者想成为花艺师，我认为最重要的三点是：主动学习能力、观察能力和行动能力。 主动学习能力主动学习能力不必讲，目前来看在国…
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