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微商一线操盘手谈如何做微商
发布日期： 08:17:56
&&作者：杨延辉&&浏览次数：1165
最近总有小伙伴来咨询各种问题，有咨询产品的，有咨询代理的，也有肌肤问题来咨询的，还有部分是做了微商一段时间，却发现微商不是想象中的那么简单，今天军哥就来和大家聊聊微商该怎么做。
其实，人这一生就是在不断的选择中度过，你要为自己的选择而做出努力，即使失败，也不能后悔，做好自己，也如此。
微商难做吗？不难!那你为什么又没做起来呢？
原因有以下几点：
第一点，产品的选择。首先我们一定要选择一款让客户放心让自己放心的产品，绝对不能是爆款，安全最重要。
第二点，看这个企业的背景。如果说这个企业纯粹以赚钱为目的。没有任何的公益事业。所有的产品都是靠明星靠媒体打造出来的。其实就是噱头，那你就可以放弃这个产品，同时放弃这个企业。
第三点，产品想好了企业也没有问题。接下来就要有个好的导师。来扶植你快速走上之路。有的人会选择团队。总是看团队的大小人数的多少。其实这是不对的。但是也不是完全错误的。好的导师和团队是相辅相成的。一个会推广的导师，要建立一个好的团队是迟早的事情。
第四点，学习，非常的重要。前面三点你都做到了，你只想坐等客户上门。你觉得可能吗？我很想拉你一把，可是你的手在哪里?在我的团队里面。同样的分为初级群中极群高级群。初级群我会讲一些比较简单的护肤知识和简单的推广知识。你必须要到我们的一个标准。才能够进行推广学习。如果连最基础的东西你都不慧。就开始学做推广。那么你找来的客户来一个会走一个。如果你三天打鱼两天晒网。又不喜欢学习。你该干嘛就干嘛，做好你现有的工作，看好你怀里的孩子就行了，微商不适合你。
关于推广：有线上推广和线下推广。今天我们说说线上推广。什么叫线上推广？就是通过手机，销售的目的、电脑在网络上宣传以达到销售的目的。线上推广又叫网络推广。不管你是腰缠万贯还是农村出身。你只要有工具和网络，你就有成功的希望。当有客户来的时候，你拿什么让你的客户相信你？其中最重要的一点就是有授权书，人们常说无授权不微商，说的就是这个。要想做好微商必须拿到授权。你连授权书都没有，客户会觉得你是地摊货，空手套白狼。再来就是真实性。不管是利用qq还是微信沟通工具。所有的资料必须真实姓。真实给人一种信任，信任才能成交，成交才能成功。对于客户害怕上当受骗的心理，我们要理解，毕竟我们成为买家的时候，也会有同样的心理。这时候不要一味强调自己的产品有多少，而是要拿出真实的资质证明，让客户放心，并提供切实有效的解决方案。
做微商，涉及的方面比较多。将产品属性、核心卖点、传播途径、购买渠道，都是我们需要考虑的问题。微商做线上推广，有几个最大的难处，那就是信任体系，产品保障，售后服务，这些可能都会导致用户不敢来购买你的产品的一些关键原因。产品属性我们都不说了，自己百度下，网络上到处都是。传播的途径，其实非常非常的多，网络上凡是有人的地方都是你传播的地方。关于购买渠道，前面我们提到真实，真实才会信任。如果说客户不信任的情况下。我们要利用第三方担保交易平台，让客户买得放心。如果说客户信任你的时候。一般会直接给你转账。所以，各种支付工具我们必须要有。支付宝、财付通、微信，各大主流银行的银行卡，必不可少。而淘宝店铺，也是必须要有的，目的是给客户一个最放心的交易平台。
说起做微商的捷径，其实是没有任何捷径的。有些人用加粉神器、微信多开、自动加人软件。我们反过来想一下。如果这些软件真的很有用的话。那么卖这些软件的人他们为什么不去做微商卖货呢？这么好的机会留给你们嘛？这么多的客户就拱手相让给你嘛？用这些软件家来的人。其实都是他们在后台注册的小号，加完之后就把你拉黑。然后你就会看到你的通讯录里面几千个人，然而在对方的好友里面却没有你。而你在这边还在傻傻的去刷屏，以为有很多人去看。通过摇一摇，附近的人，加来的好友，你会发现，通过率非常非常的低，加成功一百个，连五个精准客户都没有。在我的朋友圈。99%都是主动加我的。我从不主动去加任何人。而主动加我的人，打招呼内容就是：我要代理、我要咨询、我想了解产品、咨询肌肤问题等等。每一个咨询我做代理的人。我都会考虑，他们周边的环境、自身的原因、学习的态度。综合起来。才决定他能不能做微商。如果这个人条件不符合，我会直接建议他做好现有的工作，放弃微商，因为她不适合。在我的团队里。我们宁缺勿滥，我们只要想学习人。
关于实体店，近期有微商热衷于通过销售商品，这个仅仅限于出货、清货的性质，和自己去一家开实体店有本质区别，团队里的人，有建议我开一个实体店。在我看来，实体店的局限性太大、一个地理半径就把客户群体限制住了、更何况还有经营时间的制约，实体店的投资也很大。而做线上销售，可以拥有遍布全国各地的客户和代理，何乐而不为呢？
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All Right Reserved 。 只收录经销代理、实体批发、网店代理、网店代销、招商加盟等商品类货源2013年开始做微商，2016开始做微商项目操盘，到今天代理过七八个微商品牌，担任过十多家微商品牌方微商操盘手，经验积累多了就会有专业价值输出，空闲之余会写几篇微商操盘手指导性文章，希望对后入门的微商品牌方和初级微商操盘手们有所帮助。
最近有一些品牌方向我咨询，王介威老师，我经常听到直营微商，直营模式，什么是直营模式
那今天就和大家讨论一下微商企业直营微商模式的商业模式
一、什么是直营微商
面对直营微商，我们首先来确定一个问题的答案，那就是什么是直营微商?直营微商就是企业养一批员工，这批员工每个人管理10个微信号去卖产品吗?
显然不是。在这里，对于直营微商，方便大家理解，大家可以简单理解，直营微商就是企业养着一批高级别微商代理商，这批高级别微商代理商，接受公司的统一培训，享受公司的引流资源，会务资源，拿着公司发的工资，去发展管理代理商。
这是对直营微商第一层简单的定义，第二方面定义，直营微商就是企业的招商经理和渠道经理。
做过招商类型企业的老板都知道，招商经理的工作内容就是企业通过各方面引流过来的意向客户交给招商经理去谈判，去沟通，最后达成成交。
同时招商经理也需要通过网络、通过电话去开发意向客户。意向客户进行积累到一定人数，招商企业就会举行一次会议营销，成交意向客户。
渠道经理的工作内容，就是维护好企业的经销商或者是代理商，为代理商提供服务，营销模式的服务，物资资料上的服务，经销商与公司沟通之前的桥梁作用，同时也负责经销商的日常管理工作。
在这里，我们把直营微商的工作内容定义在招商，暂且不谈，卖茶叶小妹，和卖性保健品类零售型直营微商。我们这里执行微商之谈，直营招商团队。
二、直营团队的重要性
我们首先来确定一个思路，对于微商企业来说，新增代理主要来自三个渠道：一、网络引流带来流程，直营团队承接转化流量;二是，老代理商的自我招商自我裂变;三是，线下巡回式会议招商带来新增代理加入。
一家微商企业的根本属性是一家招商公司，招商公司每日做的工作就是不断进行招商。
很多新起盘企业在起盘的前6个月一般会遇到两个问题，一是二层人脉关系尽量的客户无法实现裂变，而是4个月后代理商死气沉沉，自我招商裂变无法前进。
如果微商企业老板进行一个这样的假设，你招募的微商代理商，3个月后都会死掉，那你的公司怎么办?
也就是说，我们新增代理渠道，第二个渠道截止之后，我们应该充分发挥，第一个渠道和第三个渠道的作用。
解决的方案只要公司通过第二和第三渠道不断进行招商，即使所有的代理商都死掉，企业依然会正常运转，企业依然在不断赚取利润。
这样我们是不是很惊喜的发现，原来我们一直担心老代理商的存货问题，小白的升级问题，只要公司有成熟的直营团队，企业的发展就不会受到团队下滑的影响。
可见，直营团队的重要性!
三、直营团队日常工作内容
对于企业的直营团队，主要做三个板块内容：一是网络引流信息发布、二是公司网络流量承接转化、三是招商会议会务配合人员、四、配合对接高级别代理商。
网络引流信息发布： 直营团队成员，每日在网上各种自媒体、各种论坛贴吧等一切可以免费发布网络信息的地方发布产品的招商信息，或则意向代理商群体的感兴趣信息，并且留下自己的手中负责管理的微信号或则二维码。
自我进行网络引流，一方面为企业做网络背书，另一方面可以自主带来流量。(一个微商从业者，只要每天想上班一样做微商，不论做的是什么产品，都能做的很棒，都可以赚到钱。)
公司网络流量承接转化：
公司网络投放带来各种感兴趣的意向客户，流量分流到各个直营团队的成员身上，直营团队用成交转化话术，与感兴趣客户进行沟通，把兴趣客户转化成意向客户，再把意向客户转化成成交客户。这里注意一个点，转化话术可以使感兴趣客户转化为意向客户，把意向客户转化为成交客户，更多是后期朋友圈的影响。
招商会议会务配合人员：
会议招商作为微商企业招商必不可少的招商方式，会议营销过程中，会务人员的配合工作，也是直营团队可以做的。
配合对接高级别代理商：
最高级别代理商，需要给予更多的服务，原来做团队老大的时候，下面有一些高级别经销商，感情上的对接是有品牌创始人来对接维护，工作上一些杂事肯定要有助理来对接。对于配合对接高级别代理商，微商直营团队所担负的任务就是但负责这项任务。
四、直营团队的工作考核方案
直营团队从销售层面来看，本质上是销售人员的角色，对于工作的日常考核以及销售激励必不可少。
每个公司都有每个公司独特性，在这里不讲统一性具体考核方案，简单说一下从一下几个方面去制定。
1 、每日自媒体信息发布统计。
直营团队成员日常工作一方面就是在各种网站发帖留言，每日发多少贴，发展哪个网站，直营人员可以做一个表格，进行统计汇总，本日发了多少，本周发了多少，本月发了多少。这样可以作为直营日常工作的考核项目之一，当然你也可以搞一个竞赛，小组比赛谁发的最多。我的助理给我说，他当年做做淘宝营销的时候，天天从早晨8点发到夜晚11点，所有的客户都来自网络发帖。
2 、成交转化率考核
直营团队成员日常工作另一方面就是接受公司流量，进行一对一沟通成交转化，在这个转化过程中，成员之间的转化率有高低之分，工作时间长的成员比新成员的转化率高很多。
微商公司网络引流流程涉及三个步骤，第一步渠道投放，第二部引流落地页的设计，第三步直营团队成员成交转化。直营的工作团队成员成交转化工作，是临门一脚的工作，可以其重要性。
所以我时常对直营团队进行成交话术的培训，和成交案例分享工作，以提高其成交转化率。
3 、成交代理商业绩提成
每成交一个代理商，直营团队都会拿到提成，给多少，可以参考平级推荐奖励，也可以把直营团队定位于高级经销商，成交客户从他手里拿货，当然是一次性拿货还是长久拿货，这需要看企业代理商分配代理扶持制度。
4 、直营团队不同级别成员利益分配。
对于销售团队，一般的职位级别为专员，经理，主管，总监，对于微商直营团队也是一样，级别越高的成员在担负团队成员培训管理和高业绩目标的同时，也应该得到相应的利润分配。整个团队中，任一成员成交，上级都会有提成，这一点必不可少。
5 、终极目标无底薪工作制
产品被市场所接受，引流质量到位，直营团队成员，拿到的提成是底薪的3-4倍以上，那么底薪就变得不太重要，这时候可以实行无底薪工作制。当然这点也要看公司的具体情况分析。
好了，今天课程就到此为止，我是王介威，从16年到现在，一直在做项目在微商操盘，有时空闲的时候会总结一下微商操盘过程中的实战经验，希望对微商操盘手们有所帮助。
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在我前年成立优士圈之前我就发现，现在互联网最缺的人才是网络运营总监。&两年多过去了，在这段时间我们组织了上百场线下沙龙和峰会，只要有企业老总参加，几乎都会说：电子商务和网络营销真的很重要一定要做，但没有人来运营，自己年龄也大了不可能再去做什么网络推广了。前年我的一个朋友做了一份商业计划书融资了一千五百万做一个礼品商城，当时我给他出了很多主意，后来我忙自己的事情一直没有联系，最近给我打电话，说因为选错了一个运营总监现在钱已经花的差不多，网站却一点起色也没有。
&优士圈专家研究发现许多微信的公众号设置都是很不合理，不能表现出自己企业或者自己产品的形象，也不能给浏览者一个很好的印象和记忆，白白导致很多没必要的用户流失，那么我们该怎么设置自己的微信公众号头像呢？教大家设置微信公众号，设置头像时可以考虑采用以下3种形式的图片。
企业、机构和个人在对微信公众号的含义、运营和定位有了基本了解的情况下，接下来就是注册账号之后的微信公众号设置工作了。在公众号正式运营前，其设置是一项非常重要的作用，在名称、头像、欢迎语等方面进行精妙的设计，是微信公众平台吸引用户关注的重要条件。而一个好的名字就是我们公众号的身份标签，一旦确定就不能更改。
优士圈在媒体平台快速发展的时代环境下，人们可选择的关注点越来越多。对企业、商家而言，怎样赢得更多的用户关注以及怎样赢得用户更多的关注是亟须解决的两个向题。换句话说，就是我们需要更多的用户和需要花在我们身上更多时间的用户。
&微商时代购买行为的变化、决定了财富的重新分配15年的职业生涯中，老师曾有描述过，有三家过亿企业份中国地标大报营业额从8000万元到2.6亿元，用了8年家起于长存、总部位千上海的水产企业营业额从0到3亿元，用了5年一家徽商企业营业额从0到5亿元，用了1年。
我们做微商，开始于微商定位&&为什么要做微商?
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& & 论坛是基于PC端的社交平台，是最早的在线社区，由于论坛的历史比移动社交工具长很多，所以有很多优秀的论坛聚集了大量的忠实粉丝，是一个巨大的鱼塘，微商们一定要重视。目前国内最主流的两个论坛就是天涯和豆瓣，下面我们就这两个论坛的情况来做个介绍。
讲解微商问答营销的步骤：
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