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优莎娜与双轨制奖金制度双轨制,主要诞生年代:90;(一)双轨制制度改良;既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革;上级管理好两条腿,自己多的人脉向下级的下面纵向排;(二)双轨制制度发展;当然,不可否认的是,1998年之前,因为双轨制公;事实上,不少直销公司则凭双轨制出人头地,最出名的;知名的直销培训系统,MSI系统以罗伯特?艾伦为首;(三)双轨制制度
优莎娜与双轨制奖金制度 双轨制,主要诞生年代:90年代
(一)双轨制制度改良
既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革,使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级,有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张系统呢?这就需要考虑系统新人的存活率问题。直销经验如是说:直销公司留人比邀人更重要!
此外,由于直销模式逐渐被人们熟悉而显得神秘感不再、被级差制等早期较难的直销制度洗礼过的人受畏难情绪影响等诸多客观因素影响、互联网的发展及物流配送的成熟使得直销员送货上门发展下线的方式越来越低效率,旧有模式下新人存活率开始下降。基于存活率考虑,美国直销业协会做了一项调查,发现一个直销人的成功推荐率为2.87,实证理论的发现昭示制度的进一步变革:一个人只推荐两个人,以保证系统稳定性和存活率!于是,1989年美安(MarketofAmerica)公司在全球标志性的首推双轨制,从而引发了直销公司发展史上最具争议性的双轨制的出现。
上级管理好两条腿,自己多的人脉向下级的下面纵向排列,从业绩和人脉上双重帮助下级,下级因为可以得到上级最大程度的帮助,使得操作难度降低,系统成活率和稳定性相对增加,就像计算机编程中的二叉树的形状,一管二、二管四来管理系统,形成高效有序且兼具扩张性的“一对二的管理模式”,最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费,分解了经销商的业绩压力,淘汰安利(Amway)制度下“以销售为导向”的直销模式,形成真正“以消费为导向”的直销模式,达到直销业的新的行业精髓:“消费获利”。因此,这种制度一经创立,立马如风卷残云般席卷整个直销业,迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。
(二)双轨制制度发展
当然,不可否认的是,1998年之前,因为双轨制公司因为压力小、管理轻松、可操作性强,所以在制度不完全规范的情况下,出现了很多以双轨制模式行销的哄抬价格、高额入会、以新人的主额入会费在直销网络里再分配为客观事实的、总是赚一把就走的老鼠会公司,尤其是直销在中国不规范发展的前期,台湾老鼠会精英在大陆的推波助澜,造成了世人对“传销”二字深恶痛绝,导致国家法规对双轨制公司的封杀。
事实上,不少直销公司则凭双轨制出人头地,最出名的当属优莎娜(USANA),因其产品在业界的绝对好评,以六款产品上PDR(美国药典)的绝佳行业声誉,和稳定平衡的细胞式奖励计划,使其惟一凭双轨制公司身份成为美国直销业协会董事会成员,为双轨制公司正名。在2003年,优莎娜(USANA)前九个月于北美区的业绩已超越全球拥有十亿美元业务的如新(Nuskin)公司。USANAHealthSciences还连续六年荣获NetworkMarketingToday颁发“最受传销商欢迎大奖”等殊荣。他的股票,在2003年被著名的《商业周刊》(BusinessWeekly)评比为全美高科技股增长最迅速的第三名,全美国增长最迅速的一百家企业的第九名,2004年又被评为增长最迅速的一百家企业的第3名。到2007年为至,已连续9年被MLMInsider杂志评为“直销商最佳选择直销公司”。多层次直销公司只此一家。
就像安利(Amway)拥有优秀的耶格系统(YagerSystem)一样,优秀的双轨制公司也会有优秀的系统支持经销商队伍发展。比如优莎娜(USANA)的MSI系统,就是现今非常
知名的直销培训系统,MSI系统以罗伯特?艾伦为首进行系统财商培训、网络行销、经济管理等方面的教育为主要内容特色,以根据“沙漏原理”率先自行开发的“自反应系统”为直销人筛选工具,成为了E化直销的先驱。这种现代化的利用互联网形成的“在家工作系统”更侧重于针对性营销和精确式营销,一举占据了世界范围内优莎娜(USANA)营业额的半壁以上江山,其成功的营销模式进一步推动了E化直销的概念深入现代直销商的心中,“多重收入来源”、“不在职收入”等由罗伯特?艾伦提出来的理念又将整个直销业进行了财商教育和E化直销教育。
(三)双轨制制度利与弊
不可否认,自双轨制设计出来之后,许多直销公司都喜欢使用双轨制,因为双轨制速度快,效率高,启动时爆发力强,适合现代直销公司快速赢利和直销商快速赚钱的心理。
同样地,初期双轨制并没有很好地解决一边组织非常大,但另一边组织比较小的“大象腿”现象,容易形成很多奖金沉淀,这也为后边制度创新提供了理由和动力。
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证券代码:600537 证券简称:亿晶光电 公告编号:亿晶光电科技股份有限公司关于100MW“渔光一体”光伏发电项目并网发电的公告本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。近日,接江苏省电力公司通知,亿晶光电科技股份有限公司(以下简称“公司”)100MW“渔光一体”光伏发电项目(该项目系公司2013年度非公开发行股票募集资金投资项目)已实现并网发电。按初步估算,上述项目年均发电约1.2亿度。预计将对公司2015年整体业绩提供正面影响。以上数据为初步估算,可能因为客观因素的变化而产生偏差,敬请投资者谨慎决策、理性投资。特此公告。亿晶光电科技股份有限公司董事会日提示:本网不保证其真实性和客观性,一切有关该股的有效信息,以交易所的公告为准,敬请投资者注意风险。
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这个不是我熟悉的地区优莎娜公司近期经历的3次波动
&直销论坛&
第一次波动:
2005年优莎娜公司的副总裁离开优莎娜公司成立了蒙纳维公司,当时对优莎娜的经销商团队产生很大的震荡,蒙纳维用了短短的4年的时间,经销商收入在世界直销商收入排行榜中就占有了一席之地。
第二次波动:优莎娜公司的亚洲太平洋区执行副总裁李察生,离开优莎娜公司,导致优莎娜公司丢失在中国即将申请下来的直销牌照,而李察生到嘉康利公司,让嘉康利公司空投了一张直销牌照。从此优莎娜被迫走上了一条曲线拿牌进入中国的道路,为优莎娜发生第三次波动打下了伏笔。
保莱福特&李察生Bradford
Richardson
嘉康利国际事业部总裁
保莱福特&李察生为嘉康利国际事业部总裁,主要负责嘉康利现正蓬勃发展的海外事业。
李察生过去21年服务于多个美国知名民生消费品品牌,负责发展海外市场,可说是全美最富经验且最受敬重的直销业界幕后操盘手之一。
加入嘉康利之前,李察生曾任美商优莎纳亚洲太平洋区执行副总裁,他所负责的市场佔全公司的营业额超过40%,优莎纳13个国际市场中,他便负责11个海外市场开发,新市场成立5年内即开始获利,他所率领的全球各地行政团队阵容达250人,资历雄厚。
更早之前,李察生曾任于戴尔电脑、美商利盟等,协助建立日本、中国、韩国、台湾、马来西亚、新加坡、越南、泰国、菲律宾、印度等地销售网。李察生毕业于华盛顿美利坚大学国际事务、而后在宾州大学华顿商学院取得企业管理硕士,并至布鲁赛尔欧洲事务研究所与哥本哈根大学进修。
第三次波动:在优莎娜2011年着手进入中国的过程中,因为没有办法被迫曲线拿牌,收购葆婴公司,而优莎娜的第二代掌门人大卫.
华斯受到葆婴公司CEO易榮基的蛊惑,没有能够正确判断中国的大陆直销市场的情况,再加上他从骨子里面看不起中国人,甚至在日夏威夷旅游中骂我们中国经销商是垃圾、是毒瘤。让优莎娜失去5位总监级高管(优莎娜全球执行总裁范库伯、优莎娜全球市场总监威尔逊、优莎娜全球财务总监杰夫、优莎娜全球副总监莱利、还有一名研发副总监因合同没有到期,还不便公布他的名字)和中国13万经销商的70%。这次波动让优莎娜的股票从43.75美金不到3个小时跌到23.60美金,中国大陆每年20个亿的营业额因为70%经销商的离开订单不足当时的10%。优莎娜的这5位高管辞职后成立爱睿希公司,中国大陆70%的优莎娜经销商都放下优莎娜进入爱睿希公司。还有《别让不懂营养学的医生害了你》的作者,优莎娜首席医学顾问:雷斯特医生和《梦想成真》作者,优莎娜3星钻石经销商罗伯特.艾伦都放下优莎娜进入爱睿希。优莎娜再次发生了地震。下面用当时的一篇文章:优莎娜
我多想继续爱你,说明当时的情况。
范库伯:原优莎娜公司全球执行总裁,
现任:爱睿希公司创办人兼首席执行
雷.斯特兰德是医学博士,投身为家庭医生超过30年,并致力研究营养学及预防医学。他的畅销著作包括《别让不懂营养学的医生害了你》(What
Your Doctor Doesn't Know about Nutritional Medicine), 《致命药方》(Death
by Prescription) 及《一生健康》(Healthy for Life)。
他更是一位受欢迎的演说家,曾在美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、马来西来及新加坡授《别让不懂营养学的医生害了你》的作者,优莎娜首席医学顾问
现任:爱睿希首席医学顾问
罗伯特 艾伦:&美国畅销书作家,美国头号“百万富翁”制造者---罗伯特·艾伦《梦想成真》《一分钟致富》作者,优莎娜4星钻石经销商罗伯特.艾伦放下在优莎娜每年5000万收入,进入爱睿希。
优莎娜我多么想继续爱你!!!
------献给在优莎娜中迷茫的家人们
优莎娜,你并不是我的初恋。
但我的初恋教会了我该如何选择恋人,所以在直销事业最郁闷的时候,三生有幸遇见了你!
我犹如在黑暗中见到了光明,在久旱中盼来了甘霖!我顿时被你身上散发的无穷的魅力所折服,在2009年的9月9日,我离开了我的“初恋情人”,摆脱了天天学习和会议的折磨,走出了彷徨迷茫,毅然投入到了你的怀抱,让我有了完全不一样的感觉---幸福,快乐,自由!
你正如你的名字一样,你是那样的文静、美丽,典雅,高贵……
你就像一簇簇含苞待放的花蕾,散发着阵阵幽香,沁人心脾……
我们更知道,在我们的呵护下,您一经盛开,将引来百花嫉妒,在我和家人的眼中你是如此的完美!
我和优莎娜的家人把所有的爱都给了你,我们的每个细胞,每滴血液,甚至是我们的骨髓,都烙下了你最美好的印记,因为你也给了我和我优莎娜的家人们超乎想向的回报,给了我们健康,快乐,友谊,自由和财富!
我们在相爱的道路上每天宣扬你的美名,哪怕赤脚走在山路上也无所畏惧,因为我们想让越来越多的人认识你,了解你,为你喝彩…….
大陆经过2年多的爆发式的发展,拥有优莎娜会员13万人,优莎娜就像一个即将临盆的大姑娘,就要生孩子了可是还没有嫁人,经过一年来的酝酿,仓皇之际嫁不择夫,他要给孩子们一个名分!
2010年8月16日,美国盐湖城召开优莎娜国际年会,会上高调宣布6275万美金(约4个多亿人民币)收购保婴!
优莎娜在官网上也宣布:优莎娜进入中国市场!
这给中国的经销商带来隐隐的不安,因为大家知道保婴是地道的太阳线,而我们很多人都是放弃了太阳线才来到了优莎娜,正是她制度上的卓越才博得了我们的青睐!
道泽集团坐不住了,领袖们召集了20多个领导人,几次商议策划,以道泽集团的名义,通过范库伯的助理陈圣安,邀请优莎娜公司的CEO范库伯来中国商谈。
在2010年9月18日国耻的日子,在北京保婴公司,举行了一场特殊的见面会,范库伯受道泽集团之邀,跟中国的25个高阶见了面,在25人中,有道泽23人。
见面初起的氛围是僵硬的,范库伯的态度非常明确:制度就是保婴的制度,所有人都不能平移,需重新加入保婴,在保婴报单,并即将在中国开业。
在长达5个多小时没有空调的谈判中,中国的经销商据理力争,站在了优莎娜在未来中国发展的立场上,全面汇报了中国直销的真实情况,最后范库伯被这一群中国的精英们所打动,决定改变想法,回去调停,力争劝说大卫华斯尊重中国经销商的意见,并且提出了三点要求:1、低调运作,尤其是网上的宣传,开业之前不能惹出乱子;2、给公司一点时间;3、将来队伍平移回来。高阶们终于松了一口气!
在接下来的日子里,公司给道泽集团专门开辟了一条网上通道,道泽早已成立了经销商委员会。集团里有个谈判的高手H总,另有一个制度的高手Y总,分头负责跟库伯沟通不同的内容。几乎是天天大半夜打越洋电话,黑白颠倒,为了优莎娜事业,为了兄弟姐妹们的利益,劳累困顿不必言表。
Y总每3天一次,把中国已获牌的26家公司的制度一一汇报给库伯,库伯认真的研究,想从中受到启发,给中国优莎娜制定一个既合理又有竞争力的,跟国际制度不相上下的制度,这本是一件好事!
进展越来越好,中国经销商越来越看到了希望,其中也有很多澳洲的高阶加盟呐喊,因为他们在华也有市场的延伸!也都在热盼着中国开业!
2011年的2月18日,库伯和他的助理陈圣安第三次又来到了北京,带着诚意,继续跟道泽商量中国优莎娜的细节。
他拍着胸脯保证,给中国的将是最好的制度,这个制度是由Y总设计的A计划,库伯是个制度的专家,经过仔细审查,最终基本同意了A计划!并表态给中国的经销商委员会拨出一定的市场费用!
大家干劲更足了,市场突飞猛进,中国市场的营业额已占据了全球营业额的1/4,因为大家都在香港加入,相当于香港居民中每10个人就有1个人在做优莎娜!
很快迎来了为中国加场的2011年3月16日的香港亚太区年会。
在报到的现场,我们偶遇了库伯和他的助理陈圣安先生,当库伯得知了我们是道泽团队的时候,特别提到,是你们的努力改写了中国优莎娜的轨迹,这将是一个里程碑!所有优莎娜人都应感谢你们,至此我们对优莎娜更加深信不疑!
年会的第二天下午,安排的是讲座,大家都在困顿的时候,有一个重要的环节,就是安排保婴的人讲解即将要在中国保婴上市的N款产品,但是接下来的一幕是我们不愿意听到的,就是讲起了保婴的制度!!会场氛围顿时变得紧张起来,一片寂静,接着是一片嘘唏,大家都坐不住了,纷纷走了出去!我也走了出去,联系上线领导人问个究竟,大家都懵了!
道泽集团紧急安排了黄金董事以上级别的几十个人的会议,我也参加了会议,会议上各位分析了刚才的情况,结合之前库伯的所有承诺,认为这可能是个误会!
接下来年会的内容大家几乎没听进去,大家都惦心着制度!
这次年会是提前1个小时草草收场的,没有高潮,会后300多个亚太区的高阶联名起草了一个文件给大卫,还是制度的问题,大卫安排接见了大家2个小时。但没啥结果。
回来后还是大干了一个多月,没有多想。
2011年4月份,道泽集团组织共7个高阶去北京面见保婴的老总尹荣基,尹荣基一直是比较大的障碍,他坚持保婴的制度,因为一直是挎着锅台上炕,道泽集团都是在直接跟美国联系,有失礼的嫌疑。
尹总很冷酷、一副高傲的样子,见面谈了很久,愣是没给道泽集团的代表们一口水喝,态度极其傲慢,没有丝毫的商量!就是保婴的制度!他们是如此的对待上帝!
2011年5月2日,进入“亚太25大”的高阶们受邀去美国夏威夷旅游,道泽集团队伍的好几个人也都去了,Y总也去了,大家丝毫没有旅游的想法,只是想趁机集体再次说服大卫和尹荣基改变想法,大卫和尹荣基还是不为所动,据说还说起了脏话,大家很伤心,闹起了绝食,很多人哭了……,为了这几年呕心沥血奋斗的优莎娜!但是没有结果。
美国优莎娜董事局有7个成员,库伯做通了几个人的工作,站在了大陆经销商的一边,支持A计划。
迫于压力,董事局临时召开了董事会议表决,表决中国的制度问题,结果是1人弃权,3:3平,最后大卫宣布中国就是保婴的制度,并宣称一切后果都由他一人来承担!
2011年5月11日,华斯博士在官网上向全球宣布了一则重要消息,从5月21日起香港将停止大陆人报单,6月4日以后也将无法继续订货,一句话,关闭香港窗口,逼大陆人回保婴报单!
很快,由于库伯无法兑现承诺,帅领公司的市场总监,财长和副财长总计4个高管集体辞职,另有2个资深科研人员跟着辞职!库伯哭着给中国的H总和Y总打来电话,深感对不起大家!
40分钟后,公司很快在董事会议上宣布了这则集体辞职的消息。
胡武小碧荣升为了亚太区的总裁。
优莎娜地震了,股票连续大跌,历史上都从未有过,从每股40多美元一下子跌到了27.2美元,股票直接缩水12亿美金!跟收购保婴比起来真是小巫见大巫!
为了防止股票继续下跌,优莎娜自己出资4000万美金购买自己的股票。
大卫邀请库伯回来,库伯心灰意冷,断然拒绝!
从“25大之旅”回来,道泽的领袖们直接聚到南京,商议下一步的运作,期间接到了大卫和尹荣基及胡武小碧亲自打来的电话,大卫说愿意跟Y总探讨制度问题,可是至今就没了下文。
迫于压力,大卫收回了5月11日麦伦华斯先前所有的决定,表面上恢复到了从前,但是优莎娜经销商们对公司产生了信任危机,这么大的国际公司,一切都像儿戏,不像国际公司所为!还敢继续相信吗?很多人不得不离开,另作选择。
优莎娜弄夹生了!地球人都知道了,她已经骑虎难下!
公司承诺保婴制度还要改!但是袜子怎么也改不成马褂的啊!
2011年5月20日下午,在北京,胡武小碧和尹荣基共同约见了道泽集团的4员猛将(2个钻石、H总和Y总),并说这4个人的会议比明天几百人的会议更有价值。
所说的明天,也就是2011年5月21日上午,北京召开了黄金董事会议,整个亚太区共计来了200多位黄金,会议的内容就是讲修改过的保婴的制度,这可能是直销史上没有过的场面,竟然没有一个掌声,讲者都很尴尬!接下来会场一片嘈杂,大家议论纷纷。
澳洲的直销商们坐不住了,纷纷表示回去找大卫,但是没有结果。
现在看来,实施我们所期望的优莎娜制度几乎成为泡影!可话又说回来,即使优莎娜的奖金制度可以实施,目前在葆婴上市的几款产品跟原装的美国货也是相去甚远,并且价格昂贵,也严重失去了竞争优势。
继续等待优莎娜吗?会是很难有结果的结果……
很多人疑问,优莎娜有如此的竞争优势,这么多年为何全球的进展不快?因为德国人很古板,华斯又是科学家出身,经营的意识不能跟纯商人比!而大卫是个富二代,思维也真存在一些问题,并且很固执,他只知道在尹荣基那里花了4个亿是要收回来的,所以必须相信尹荣基。
估计库伯跟大卫的矛盾也绝不是一天两天的事了,了解库伯的人都知道,他很明智,开明,开朗,比较有战略眼光,2008年曾经为优莎娜化解了一次危机,并辞过职,是被竭力挽留下来的,他也是想干大事业的男人,想创造直销历史的奇迹。
是他不想挽救优莎娜吗?绝不是,他也热爱优莎娜的理念,道泽集团知道他为优莎娜做了些什么,但是遇到了一意孤行的领导者啊,毕竟他不是老板,决策权不在他。
他要自己做主,给中国直销商一个交代,因为中国的直销商太可爱了,对优莎娜这么一往情深。哪怕受辱!
我们不是不爱优莎娜,我们曾为之努力奋斗,而今天的优莎娜已经是千疮百孔,我们不能成为殉葬者!!
良禽当择木而息,当别人没有知道的时候你已经知道了,当别人知道的时候你已经站在前排了,迷茫的优莎娜伙伴们都需要这个平台,领袖们不能再继续封锁消息了!如果我们还盲目的鼓舞大家在优莎娜报单,进去了那也不是件小事!
如果您也像我们一样在直销界不成心不甘!如果您也曾深爱USANA,如果我们还忠诚于我们的梦想,并希望我们的梦想能够延续下去,我愿意与您分享这些宝贵信息,愿与您共享成功!您可以与我联系!(免费转网不是一直延续下去的事,只针对我们和与我们有缘的优莎娜的朋友。所以,时间紧迫!)
您无路可走时,就是腾飞的开始!明天已经向我们招手
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包子店一天的营业额最高到多少收藏
我朋友说,他朋友在南京卖包子的,每天营业额到6万,20个包子师傅,每个师傅每天做七八百个包子,是不是真的
这和牛逼吹的有点大
吧里卖包子的人咧
见过日1万3的
全牙机巴白,一天营业额六万,你这朋友这店子可以上市了
20个师傅,一天平均每人750个包子,加起来就是15000个包子。平均一个包子4.5元,毛利达6W这包子有点小贵
你要知道,一天营业额六万,你知道一天要做多少包面粉,土包子一包面粉利润五百到六百之间,
20个师傅凑算一个师傅做800个一个卖3块钱也只四万八
一个师傅一天可以做多少包子,
这牛逼吹大了
你再装逼,把你抓克拍三级片!
不敢想象那火爆程度,老板天天乐呵呵...
一个师傅一天做800个包子,一天工作按12小时算,一个小时就要做66到67个包子,也就是说一分钟就要做一个,这还是连续12个小时不停歇的情况下才能完成,只怕他请的不是人,是机器
哪有这么高的利润啊?卖的是人肉包子吧。
下一步就是因规模扩张,叫你投点钱入股或向你借点钱,再等到你要分红时的结果,就是——你懂的
扯雅几把白滴
没听说过。
自己都可以算出来啊
每个人做八百个包子
一起16000个包子
每个包子多少钱
加上另外的卖点别的
怎么样算营业额也没有6万啊
20&#x00,一个包子卖2块也才3200吧?
你自己去算帐20人一人700多少个包子现在一个包子一快钱怎么之6万绝对假的
我滴儿列是么神位置。一天 5 6万
吹牛皮不打草稿
20个师傅*800个包子=每天16000个。包子要卖到3.75元以上才有60000营业额一个顾客买4个,每天那要接待4000人每天最多5个小时是有效售货时间,那每小时卖3200个,每分钟超过50个每分钟售50个,每个顾客买4个,那客服每分钟要做10几个人的生意,假设师傅1分钟做2个,那做800个超过6个半小时,你说哪个数字是合理的~~
牙白。。你去毛市吧问问看,一哈是高手。吹牛还是真实的,大家心里都青白,不说罢了
一天六万,一个月180万,一年2160万,包子的纯利润有有没有30%?如果按30%算,利润是648。我建议再开几家分店,再上市。
这特么是包子厂吧!
一个好的包子店年收入百万一天营业额6万很正常包子能卖100其它也能带销100
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