不做车货匹配，用运策物流APP找货的优势在哪里？
不做车货匹配，用运策物流APP找货的优势在哪里？
物流大观察
近几年，通过物流app找货或找车的需求逐步被放大，货车帮、运满满等各种车货匹配平台日益壮大。而与之相对应的是，2016年B轮融资成功的运策物流则走出了一条不同的道路。运策物流，被大众广为熟知的是国内第一家无车承运人平台，通俗地说，就是一家通过互联网来调动社会上的货车资源，为发货方提供涵盖议价、找车、货物运输、运费支付等一系列物流服务的企业。那么，这种模式的独特价值在哪里？众所周知，车货匹配平台的最大优势就是，平台的开放性高、用户规模大，发展迅速，短时间内很快就能够积累起大量的用户。但是车货匹配平台属于信息撮合的平台，提供的是有价值的信息交换的渠道，用户主体是信息中介和司机，对于企业来说对它并不感冒。此外车货匹配并不能确保平台上货源信息的真实性，这对个体司机来说也是潜在的一大风险。而对于广大货主来说，真正需要的是物流运输服务，需要的是一个安全性高的可以直接发货的平台，中间的议价、调车、支付运费环节对他们来说越简单越好。正是基于这些因素，运策物流才坚定地走上了无车承运人的发展之路，而且顺利获得了国家交通部认定的全国首批无车承运人的试点资质。运策物流的真正价值主要体现在针对货主和个体司机上。对于货主来说，运策物流APP是可以直接找车和发货的快速平台，安全性高、运费低。对于司机来说，运策物流APP是直接找货的平台，安全性高，所有货源信息都是真实的。
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作者最新文章从简单的调车服务到智能甩挂，物流小秘如何将公路物流运输效率提升100%？ - 推酷
从简单的调车服务到智能甩挂，物流小秘如何将公路物流运输效率提升100%？
文丨拓扑社 &记者 海洋
从管车用车的线上平台，到标准化运作的物流专车服务，从2014年的疯狂圈地时代，到2015年下半年的资本寒冬，小秘专车不仅一路走了过来，还将自己的业务形式进行了一次革新。在2016年3月，物流小秘在山东宣布“网络智能甩挂业务”正式启动。依据大数据做智能甩挂可以说是城际公路物流最理想的状态，冰冻三尺非一日之寒，物流小秘是如何从量变做到质变的？他们的智能甩挂现在做出了什么样的成果？
2014年 ：用车管车App
“我们一直有一个梦想，就是用互联网的手段，将中国公路物流的效率提升上去。”物流小秘的COO裴睿如是说。这个梦想，是物流小秘这家公司存在的前提，也是她们一直以来始终没有放弃的目标。
2014年6月，七八个人，三两杆枪（程序员），北京六环马驹桥的一间Loft，这便是物流小秘团队当时所有的家当。当时智能手机刚刚普及到卡车司机这个群体，主要用来斗地主和看视频，没什么“正经的应用”，拉活还是靠传统的渠道。物流小秘的创始人一直对专线物流市场非常熟悉，他认为目前是基于移动互联网切入的机会，遂产生为专线物流老板做个App软件的想法。
“我们一开始就是想，帮助专线物流公司老板把他的合同车队管好，让他随时看到车离装货档口还有多远，提货到哪儿了，几千公里的路途中有没有什么异常情况发生，临时车不够用了，也能外调个车应个急。这个想法拿去与几十个专线老板一聊，都觉得挺好，于是有了物流小秘这个国内第一款面向物流专线，提高他们调车管车效率的手机平台。”
软件一经推出，市场的反响很好，我们很快就达到了数十万的用户规模，平台上的订单和车辆数据渐渐多了。我们在2014年底的时候做了平台活跃个体司机单月的运营效率分析，发现结果很不乐观，很多长途重卡司机单月的行驶里程在1万3千公里左右，有效行驶时间也就在30%。 单纯的调车管车软件提升了物流的管理效率，但解决不了车辆效率的问题，而后者才是行业最大的弊病 。
此时，正是车货匹配APP硝烟开启的季节，各家物流互联网企业在市场上拼命拉拢黄牛信息部，用补贴换取信息流量，再用信息流量换取资本的青睐。当时，物流小秘刚刚完成一轮融资，资金非常宽裕，我们同样有来自滴滴打车的铁血地推军团，要不要去做同质化博弈去拼虚幻的流量，还是坚持梦想，在一条更为困难的道路上前行？
2015年3月 ，小秘专车
让我们回到一个基本的问题： 车辆 低效 的原因是什么？
裴睿认为，造成车辆低效的原因很多， 其中一点就是专线物流企业数量多、规模小却又必须各自完成车辆运力的储备和调度 。这个群体是使用市场上长途卡车的绝对大户，那么，有没有可能打破企业的界限，由一个统一的平台来做运力调度这件事？抱着这样的想法，物流小秘在2015年3月推出了自己的专车产品——小秘专车。
城际物流对于货物较难做到标准化，但对于用车方面，已经自然形成一些标准化需求，比如1000公里以上使用17.5米的车型等，因此，小秘专车的解决方法是： 将社会小微物流企业的用车需求做出标准，将社会车辆通过物流小秘的平台进一步整合，同时和陕汽等汽车企业进行合作，扩大用车来源 。另外，小秘专车 还在在提送货服务标准、驾驶员培训上岗、保险、人员配置、车辆火灾预警、疲劳驾驶防范、行驶轨迹监控等方面实现标准化，同时推出一些如运费垫付、零首付购车、快速授信贷款等金融服务 。
2015年8月，资本市场的寒冬态势初显，血拼流量的物流互联网公司逐渐倒下，硕果仅存的几家也开始收缩和转型。小秘专车业务在此时也刚刚完成了方案试点，市场上各类干扰的减少给了专车业务发展的良好契机，专车业务在年末的几个月里取得了20倍的业务增长，同时将个体卡车司机的单月行驶效率推高到了接近60%。
2016年 ： 智能甩挂
2016年，物流小秘喊出了“让梦想起飞”的口号。物流小秘团队认为，提升60%的车辆效率只是一个起点，从根本上提升长途卡车的运营效率，还有两座大山需要征服， 其一是区域发展不均衡带来的订单对流问题，其二是零担物流企业的装货、卸货时效问题 。要解决好这两个问题，就必须采用互联网大数据技术与传统物流甩挂运输相结合的方式，抛弃传统的两点一线运作方式，打破单个企业甩挂运输的局限，让挂车车头与车厢在一个更大的网络内实现动态调度。
彼时已经是小秘专车推行一年后， 借力于互联网技术与大数据分析能力 ，物流小秘认为有能力 开展区域网络内部的公众智能甩挂作业 ，开始 根据市场供需变化在骨干运输网络内实现挂车与车头的动态适配 。与此同时，小秘专车根据市场需求提供包括厢车、平板、冷藏等不同类型的挂车服务，同时实现了客户化的在途时效定制服务，能够满足专线、快运、快递等不同客户的干线运输需求。
智能甩挂网络的成效如何？物流小秘的COO裴睿公开了几个数据： 目前物流小秘在核心物流市场已经积淀数十万高活跃用户和十亿级的用车全流程数据，非甩挂模式的小秘专车对于效率的提升在60%，而网络智能甩挂能帮助实现100%以上的运输效率提升，对于干线用车来说能够降低5%的成本，即增加5%的纯利 。
“网络智能甩挂项目启动之后，我们已经将卡车车头的行驶效率由60%进一步提高到了80%。中国公路物流的市场很大，单靠一家公司的力量很难短期改变这个行业，接下来就是联合业界更多的力量，共同来做好这件事情。”
中国现代物流发展了几十年，但一直没有规模化的整车服务企业诞生，物流行业有着巨大的市场容量，但因业内公司规模小且分散、IT化程度不高等原因，效率提升的空间还有很大，而裴睿认为这个行业中未来一定会出现一家甚至几家独角兽，而这些独角兽们，将见证并推动物流行业的逐渐改变。
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聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业怎样才能找到优质的物流商呢？下面来分析下各个渠道的优劣势！！！ - 邮政小包 - 外贸B2C -
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怎样才能找到优质的物流商呢？下面来分析下各个渠道的优劣势！！！
.& && && &国际快递
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && & 国际快递指四大商业快递巨头，即DHL、TNT、FEDEX和UPS。这些国际快递商通过自建的全球网络，利用强大的IT系统和遍布世界各地的本地化服务，为网购中国产品的海外用户带来极好的物流体验。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &优势：速度快、服务好、丢包率低，尤其是发往欧美发达国家非常方便。比如，使用UPS从中国寄包裹送到美国，最快可在48小时内到达，TNT发送欧洲一般3个工作日可到达。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &劣势：价格昂贵，且价格资费变化较大。一般跨境电商卖家只有在客户强烈要求时效性的情况下才会使用，且会向客户收取运费。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&.& && && &专线物流
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &
跨境专线物流一般是通过航空包舱方式运输到国外，再通过合作公司进行目的国的派送，也中最常用的运输方式。专线物流的优势在于其能够集中大批量到某一特定国家或地区的货物，通过规模效应降低成本。因此，其价格一般比商业快递低。在时效上，专线物流稍慢于商业快递，但比邮政包裹快很多。市面上最普遍的专线物流产品是美国专线、欧洲专线、澳洲专线、俄罗斯专线等，也有不少物流公司推出了中东专线、南美专线、南非专线等。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &优势：集中大批量货物发往目的地，通过规模效应降低成本，因此，价格比商业快递低，速度快于邮政小包，丢包率也比较低。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &劣势：相比邮政小包来说，运费成本还是高了不少，而且在国内的揽收范围相对有限，覆盖地区有待扩大。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&.& && && &海外仓储
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &海外仓储服务指为卖家在销售目的地进行货物仓储、分拣、包装和派送的一站式控制与管理服务。确切来说，海外仓储应该包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。目前已经很多电商推出了海外仓，例如今年的EBAY就是将海外仓作为宣传的重点。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &优势：用传统外贸方式走货到仓，可以降低物流成本；相当于销售发生在本土，可提供灵活可靠的退换货方案，提高了海外客户的购买信心；发货周期缩短，发货速度加快，可降低跨境物流缺陷交易率。此外，海外仓可以帮助卖家拓展销售品类，突破“大而重”的发展瓶颈。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &劣势：不是任何产品都适合使用海外仓，最好是库存周转快的热销单品，否则容易压货。同时，对卖家在供应链管理、库存管控、动销管理等方面提出了更高的要求。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&.& && && &邮政小包
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &邮政小包裹是跨境电商出口业务物流的主要方式，其中70%的包裹都是由邮政系统进行投递，50%左右是由中国邮政负责。中国邮政针对轻小物品的国际空邮服务，可寄达全球各国邮政网点。在价格方面最具优势，包裹查询方便，清关能力强。它包含挂号、平邮两种服务。可寄达全球220多个国家和地区。
优势：邮政网络基本覆盖全球，比其他任何物流渠道都要广。而且，由于邮政一般为国营，有国家税收补贴，因此价格非常便宜，渠道稳，物流信息更新快，时效快。
劣势 ：能收寄的产品有限，国家等海关部门严禁。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && & 当然还有外邮瑞士小包、瑞典小包、荷兰小包、马来西亚小包、俄罗斯小包等等也是中国跨境电商卖家常用的物流方式。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&优点：比其他任何物流渠道收寄的产品要广，可收刀具、纯电池、易燃易爆、液体、粉末等产品。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&缺点：一般以私人包裹方式出境，收寄的产品较乱，容易被海关扣，渠道不稳，物流信息更新慢，丢包率高。
[ 本帖最后由 七彩.物流 于
16:25 编辑 ]
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速卖通美金提现
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新年快乐！
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格资费变化较大。一般跨境电商卖家只有在客户强烈要求时效性的情况下才会使用，且会向客户收取运费。
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错，公司有国家海关严禁品，敏感货才走外邮，，普通的产品不是什么敏感货走外邮危险，外邮主收敏感货&&普通产品跟敏感货一起出很危险、普货也跟着敏感货一起扣，有些敏感货还会影响普通产品导致产品各种各样的质量问题、外形变化等等很多异常
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一、我们主要的流量来源
　　买家来到你的店铺，浏览你商品给你带来了流量，而速卖通店铺的流量主要来源于以下几部分：
　　1. 搜索流量
　　这个很容易理解，搜索流量代表买家是从搜索结果页面来到你的店铺。
　　买家在搜索他想要的产品之后，肯定会点击查看列表页面中他有兴趣的产品，如果买家点击了你出现在搜索结果中的产品，进入你的店铺，就给你带来了流量。
　　2. 活动流量
　　活动流量表示买家是从平台的活动页面中进到你的店铺的，看首页那些华丽丽的推广活动，你就知道这部分流量哪里来的了。
　　3. 店铺优化流量
　　店铺流量是指买家在你的店铺中不断逛啊逛所带来的流量。
　　例如买家从搜索页面中到达了你A产品的页面，看完之后，又继续浏览了你的B、C、D产品，那B、C、D产品的流量就属于你店铺优化流量。
　　4. 推广流量
　　很多fashion的卖家都会搞一些SNS，Youtube的推广有没有？这些推广可是能带来不少的流量呢！
　　5. 会员关系管理流量
　　一回生，二回熟。客户维护的好，人家可是会一直回头的哦！
　　会员关系管理流量主要就是指那些老客户回访带来的流量。
　　6. 其他流量
　　除了上面讲到的5个流量来源，速卖通平台也会做一些SEO等渠道的引流，这些流量来源与家自主营销关系不大，所以此处略去1万字。
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二、如何提升流量
　　1. 获得尽量多的曝光机会
　　关键点一：标题和产品关键词与买家搜索的关键词匹配度高
　　关键点二：平时做好服务，得较高的商业因子在排序时会获得加权
　　关键点三：用好橱窗位
　　2. 提升点击率
　　好主图+好标题+较好的相关性+有竞争力的价格+旺旺在线=较好的点击率
　　3. 做好客户维系，让更多买家回访
　　4. 优化商铺内的各项导航，如产品分组，关联产品推荐，留住买家，增加访问深度
　　5. 多参加平台活动
　　6. 利用SNS等社会化的方式推广自己的店铺
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三：1.发布足够的产品
　　如何提升产品的曝光率呢？发布足够的产品就是很有效的一项。数据统计显示，产品达到200条的卖家获得曝光的机会，是产品在200条以下卖家的1—3倍，有一定的产品品类基础，获得订单的机会更大！千万切忌要分开上传产品，每天传一点，这样就可以保持每天都有新产品上传，排名自然就上升了。
2.橱窗推荐位的使用
除了发布更多的产品，善于使用橱窗推荐位也是能够有效提升产品曝光的途径之一。所谓橱窗推荐为，是指在产品自然排序的结果下，通过该推荐位给您的产品增加排序权限，从而提高您的产品的排序。
3.参与平台产品推荐活动
　　参加速卖通平台各类产品推荐活动也是获取更高曝光的途径。我们会根据市场需求不定期的进行商品招募活动，参与其中就有机会获得优质推广位。根据前期活动效果显示，参加活动能给卖家带来30%—200%不等的曝光提升从而快速拉动您的交易量。
4.巧用图片银行管理商品图片
　　利用图片银行，您可以对您之前上传的所有商品图片进行简单有效地管理。您可以进行图片的批量上传、重命名，还可以对图片进行分组、筛选和搜索。当您的产品越来越多，产品图片越来越多的时候，您就会体会到图片银行的强大！
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5.善用“动态多图”功能
“好图胜千言”，据研究表明，在进入产品详情页面时，产品图片是买家首要关注的地方。“动态多图”功能允许您为每个商品最多上传6张展示图片，6张图片动态显示，能够更加全方位、多角度的展示您的产品，大大提高买家对您产品的兴趣！
6.使用“产品互链工具”
　　产品互链工具是指在产品信息展示页中添加其他近似或不同类型产品。买家可以通过展示页面中的其他产品入口进入到他感兴趣的其他产品展示页面。利用这个工具，您可以以点带面，全面提升商品曝光度。
7.利用产品邮件推送工具
　　产品邮件推送功能是速卖通平台为买家和卖家双方搭建起来了一个沟通渠道。买家一经订阅，每周都可以收到平台最新的优质产品和优质店铺信息，以及买家通过关键词或行业订阅的相关信息。您可以利用这个功能，推荐买家订阅您的店铺，即可让买家在第一时间了解您的最新产品。
8.精确的优化描述与标题
　　店铺标题、产品描述、标题做好关键字优化，图片要适当，要图文结合，老外一般都喜欢简单明了，描述太多反而不合适，适当的描述，加上合适的图片作为辅助，效果更好！
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邮件营销很多人又爱又恨，爱的是老客户方面目前只有通过EDM沟通，才是最节约成本，也是最高效的营销模式；而恨发出去的邮件大部分进入垃圾邮箱，而且在使用自己私人邮箱发送的时候，每天发送几百封邮件，邮箱就不能在发送了，严重的企业邮箱还有被查封的危险。但站在我的角度，我会有疑问：你真的知道邮件营销吗？你做邮件营销最关注的点是什么？我咨询过很多人，他们给我的答复基本就是，邮件营销不就是发发邮件，给客户，让客户知道我这有促销，让他来购买。当遇到这样的回答的时候，我都会很认真的去咨询和我沟通的商家一些问题：你对老客户的概念是什么样的？是不是客户在你网站/店铺购买过产品，他就是你的老客户，是不是意味着他们对你的店铺、产品是非常认同的，忠诚度很高？基于最近和商家沟通中得到一些想法，今天和大家分享一下。
[ 本帖最后由 七彩.物流 于
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8月将是外贸促销的旺季，速卖通于8.19会有大促， 8.19速卖通大促，是速卖通平台最重要的大促，投入达到100万美元用于全网满减；速卖通加大对站内的推广，站外谷歌广告联盟，上千家全球网站联盟，以及主要市场线下的推广；无独有偶，敦煌网也在8月会有大促：敦煌网将在8、5-19日之间为平台买家端开十周年启活动，针对卖家的引流问题，敦煌网集中火力在google PPC 、SEO、EDM这三块，新老客户分层次的EDM预热，以及活动更新EDM提醒等。8月必定是一个外贸企业厮杀的旺季。平台的大促，平台会要求让商家做各种没有底线的促销，你为了能够吸引更多的流量，就必须跟着平台的要求，各种降价，然后引进来的流量，转化为客户，你就不理了。然后平台在每次大促或者为了给平台做宣传的时候，他们就可以对你引进来的老客户进行推广平台的品牌，他引进来的流量，通过你在平台做的一些活动，或者通过直通车等来对你收费，又再一次卖给你。
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速卖通最近3个月中，通过邮件的流量来源占比为2.50%，而速卖通每天的流量约在10M左右，那么我们速卖通群体中，有做邮件营销，并且做得流量来源占比高于2.5%的卖家非常少。这背后说明了什么，我想卖家朋友自己应该是知道的。再给大家看一下Tinydeal com的流量数据：
Tinydeal com的月流量约为4.7M，那通过邮件的来源占比约为4.99%
我看了很多的独立网站和平台的一些流量，独立网站或多或少都有进行邮件营销，包括邮件的注册、购买等客户行为的触发性，而平台的卖家更多把精力在平台活动上，对于其他的活动，要么觉得效果不明显不做，要么觉得根本就没有必要做。你只会对平台的依赖度越来越强，你做的越大，为平台做的广告力度越大，并且如果每个平台都学亚马逊，关闭了卖家与买家的直接交流的邮箱，而采用亚马逊的内部邮箱，那么，你除了依赖平台，将没有任何资源留下。
我再用一个数据来说明一下邮件营销是否有用：
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这是13年上半年国内邮件营销的一个调查（国外的数据暂时未找到），而国内普遍对邮件营销认可度低于国外的情况下，尚且如此，那作为跨境电商，是否应该善用这个工具呢？
站在成本的角度，假设邮件营销的开启率为10%，点击率为2%，邮件的单价为1分，那么100封邮件就是1元，100封邮件有10个人看到了你的邮件，并有2个人通过邮件的链接点击到了你的网站，为网站带来2个流量，那么一个流量（UV）的成本就约为：0.5元。如果你有长期维护老客户，并已经对活跃客户和休眠客户进行有效的分组，那么你的点击捡回更高，意味着你的UV成本将会更低。
下面是一个案例，大家自己分析一下：
客户邮件模板：
效果展示：ebay后台数据分析
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7月23号发送邮件，发送了50000封邮件，给店铺带来了2000多UV，点击率为4%
今天先大体说明一下邮件营销的必要性，对于邮件营销后期会遇到的如发送策略，优化方案，如何解决进入垃圾箱，被投诉等问题，之后慢慢更新。大体和大家先说一下邮件营销关注的几个维度：独立点击、独立开启、取消订阅、投诉滥发、弹回，这些数据的背后有很多值得分析的地方，每一个数据都会对你的邮件效果产生影响，不同的数据表现，会采用不同的优化方案和发送策略。在你自己做邮件营销的时候是否有注意到呢？
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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