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短视频是真火爆。一波又一波网红爆发，Papi酱、办公室小野、瞎看什么等，赚了眼球，又有不菲收入。但对大多数短视频团队来说，生存与发展并不乐观，竞争越来越大，生存环境越来越残酷，投入成本大、运营门槛高、盈利少之又少。短视频项目怎样变现？存在哪些商业模式？怎样实现可持续运营？
短视频火爆，变现模式有限
野食小哥、大胃王密子君、阅后即瞎、陈翔六点半等项目快速崛起，采摘了短视频创业的第一波红利。但对于大多数创业者来说，短视频各个领域已经形成头部，品牌打造的难度日益增加。从播放量看，UGC贡献了平台90%多的内容，然而，头部的PGC却瓜分了90%的流量。短视频的品牌需要更多精力和耐心去打磨，变现已成持续发展下去的核心诉求。
目前短视频的变现模式，主要是靠平台分成和补贴、广告变现、粉丝打赏等。平台补贴和分成方面，各大平台策略均不一样。腾讯推芒种计划，为优质帐号提供保底资金扶持。而今日头条，提供的是一千人一万元的保底计划，不过现在已经停止了，主推的是流量分成。而后入局的阿里大鱼号，采用策略更偏重定额奖金激励，每个月提供一万的现金。据其6月收益数据显示，短视频总体收益上升78%，月度奖金总额1866万元。奖金覆盖在短视频创作者中应还算广泛。
再看国外，全球最大的视频平台Youtube也有类似政策，如果Up主同意Youtube在视频前面插播广告，平台会将55%的广告费用分给Up主。出于对原创者的扶持，Youtube在广告分成方面也提供了一定的便利。广告会通过伙伴项目和MCN公司，分配给UGC视频内容方。反观目前国内的广告分成，并没有像Youtube一样明确的分成标准，各家都比较模糊。
短视频节目《陈翔六点半》
再看另外的广告变现，国内短视频的广告形式一般分为四种：贴片广告、浮窗LOGO、内容软植和视频卖货。然而，由品牌主直接找到创作者投放的这种方式，基本上只属于头部创作者的专利。中小视频创作者几乎没机会分上一杯羹。再者，即使有了流量，这种变现方式却并不一定顺利，现在如日中天的短视频《陈翔六点半》，单集全网破亿已是常态。但从广告公司拿到的刊例显示，单集视频的广告报价不过20万的区间，有时实际交易价格仅为5万。这和主创团队所在地域、背景，商业拓展谈判能力等都有密切关系。
从收益构成的角度来看，通过广告变现取得的收益，比平台分成和补贴所得的数额一般要高得多。但目前短视频广告市场并未十分成熟，就TalkingData今年5月发布的16年移动广告行业报告显示，在广告形式中，最受欢迎的广告形式依然是信息流广告，而视频广告仅仅是其1/3的占比。简而言之，短视频商业模式不甚明朗。
创作者如何收割行业红利？
商业模式不明朗，创作成本高等形成了一系列发展问题，平台因而也推出了一系列“治标之方”。在大环境下，短视频创作者如何及时地收割行业红利？主要注意两个方面。
（一）选对方向比持续产出更重要
美拍上月发布《短视频达人发展趋势报告》显现出一种发展趋势，即越是内容垂直细分的达人，商业变现就越容易。
目前不管哪种商业模式，流量和变现大多都属于优质的内容创作者，而这些作者的领域，往往是高度垂直和细分的。随着行业竞争的加剧，越是大的品类越不容易凸现出来。比如美食类短视频，在早期发展起来的日食记、日日煮，大胃王密子君之后，能脱颖而出的美食类视频，基本都在大品类下再度细分的，比如野食小哥主打的是户外自食其力、野外餐宿，办公室小野主打办公室奇葩美食做法等。
进入2017年，短视频行业更加注重垂直化。大鱼号刚刚发布的6月收益数据显示，影视剧、动漫、音乐、美食、旅游是短视频收益的黑马领域，尤其是美食类短视频，短短一个月，收益增长的幅度达到120%。
对比拥有粉丝绝对数量高的泛兴趣短视频，垂直细分的短视频在商业变现方面的效能反而更高。主要原因在于，专注细分领域的作者，其粉丝忠诚度一般较高。粉丝忠诚度越高，商业转化力就越强，因而更容易得到品牌主的青睐。
YouTube上的旅游博主Vagabrothers
其实在国外，短视频定位细分化这种趋势早有显现。据Social Blade统计显示，专注于做某个品类的视频帐号，更能吸引有粘度的粉丝群体，会更有成长空间。以热门旅游节目为例，关注如何穷游的Vagabrothers是YouTube上知名的旅游博主，目前频道已有超过35万的订阅粉丝，很受欢迎。
（二）适应平台比全面撒网要关键
选择更为细分创作方向的同时，紧密联系平台、适应规则也是短视频阶段性发展的重中之重。在商业模式不明朗的前提下，先活下去，是发展的第一步。
目前国内有明确补贴政策的包括腾讯企鹅号、今日头条、阿里大鱼号、百度百家号、微博秒拍等等。在这其中，腾讯主要是推保底扶持+广告分成，同时通过腾讯视频、腾讯新闻、天天快报等多个渠道分发。
今日头条，走的是大众草根路线，目前主要聚焦在流量分成，另外还有头条广告分成、电商模式尝试等等，但都刚刚开始。旗下重点扶持的火山小视频，采用的也是流量倾斜扶持，再进行分成，但只适合几十秒的小视频。而大鱼号，由于阿里文娱的大平台，分发渠道和补贴模式相对更为多样些，包括了基础创作奖金、短视频专项奖金、UC、优酷、土豆等多个平台分发收益、有流量和广告分成，还有视频的边看边买等，但毕竟大鱼号实现融合只有一月有余，实际收益效果，还需要时间持续观望。
多渠道分发，多种补贴模式的组合，会成为平台吸引短视频创作者的核心竞争力。不管是腾讯，头条，大鱼号，短视频平台和渠道都在形成矩阵化。而对于创作者而言，可以做的，是针对不同平台不同规则，有针对性地尽可能抓住目前可以收割的红利，在平台的支持下先活下去。
短视频商业壁垒形成还在于品牌IP化
短视频要想获得可持续的发展，关键还在打造自身的商业壁垒。商业壁垒看似是大平台才需要关注的问题，但实际上对商业模式不明朗的短视频领域来说，创业者从一开始就应该格外重视。好的商业模式，可以遵循这样的步骤：1、找到未被满足的需求；2、差异化的战略定位和价值主张；3、建立起特有的盈利模型；4、整合价值链形成核心竞争力。
对于短视频创作者来说，想要打造自身的商业壁垒，除了找到未被满足的细分需求外，关键还在于持续不断的品牌打造和IP化。回顾视频网红发展史，从后舍男孩到人大校花，从沉珂到Mike隋，一代新人换旧人，老的一批已淹没在历史长河中。由于缺乏强有力的品牌和IP化，被大量的后起之秀取代。
一些在短时间内靠着情色擦边和无聊搞笑获得大量流量的Up主，由于缺乏IP的建设能力，很容易被公众遗忘。在投资者看来，略有小成或已有规模的IP更有投资价值，平台也在不断给这种大IP导流量和补贴。
从一个ID到IP，是内容创作者一个重要跨越，也是短视频创作生态很重要的一环。被称为吐槽第一人的papi酱，利用各大视频平台走红之后，不仅成为了积家等品牌代言人，还推出了个人的视频网站papitube，通过视频将粉丝导流到自己的平台，提供子品牌和网红孵化服务，将papi酱的品牌不断延伸。
短视频网红papi酱
短视频虽然很热，但是还没到全面爆发的时刻。短视频形态，不管对内容创业者、平台、广告主，都是一个新的挑战和机遇。在内容形成IP后，团队就有了更大的商业变现可能，可挖掘广告赞助、转播费、门票出售、品牌授权、周边商品等更多变现模式。“在内容没有发展起来的时候，大家都是以流量为主。未来内容的价值、IP的价值会越来越重要。”可以预见，在未来，垂直领域的大IP会有更大的变现价值。
所以说，下一个颠覆办公室小野的，绝对不是另外一个小野。之所以能颠覆她，绝对不是有更奇葩的办公室美食做法，更好吃的东西，更豪华的办公室环境。打造下一个爆款，除了极其有脑洞好玩的想法，更关键的是专注于某一个细分领域，更了解平台特性，也更善于打造自己的IP和品牌。持续发原创：8年B2C外贸经验交流分享 - 外贸B2C -
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持续发原创：8年B2C外贸经验交流分享
引：我团队从事外贸B2C近8年，从个人SOHO发展而来，主要做EBAY/AMAZON/ALIEXPRESS，开贴发些经验之谈，希望指正，也希望大家提问，坚持回答总结。
草根的你我，从0做起，行业没错，方向没错，坚持耕耘，一定收获
我团队负责人大*，8年前，有份令人羡慕的工作，只是收入一般，时间比较多，一直想做点什么，以期青春不虚度，想来想去，认定了电子商务，因为电子信息技术的长足发展一定会促进网络的蓬勃发展，销售亦是永恒的主题，一旦销售网络化，一定会很有空间，方向没错，和自己的情况相投：四有四无——有时间、有热情、有理想、有干劲；无资本、无团队、无场地、无特技（英语高考成绩最低，实践也证明，这个是最不重要的因素），那就坚持做、勤耕耘，从一人、几乎白手兼职业余做起，一个人做到收入是工资的N倍，后来团队有了，收入有了，信心有了，现在需要做的是怎么由一个科学的团队实现营收稳定增长，做出一份长期的事业来。
做外贸条件之宏微观经验谈
坚持，就是要执着，方向没错，执着执行，我们自己的总结“有心有脑、成功迟早“。“脑”决定方向，方向没错了，就看“心”了，只要有恒心，坚持到偏执，偏执得去狂干，一定会成功。
& & 当然上面说的都是一些宏观理论或者说战略性的东西，操作起来看，做外贸，适合SOHO做的还是B2C，而且我们坚定看好B2C将来的发展空间也会更大于B2B，做B2C，对于比较草根的SOHO一族来讲，按我们的实践和判断来看，无外乎就是AMAZON/EBAY/ALIEXPRESS这些平台式的销售方式，平台销售不用你具备建站、推广、引流这些比较技术化的条件，所以适合SOHO前期成长，到一定时候，独立网站营销又是您不二也是必须经营的阵地，因为平台毕竟是”别人的“，只有独立的网站才是”自己的“，打个比方好比，做平台就等于您是在超级市场里租了个”店面“，你要受他管理，给他交租金，顾客随时也会选择其他店面；做独立网站等于是您的”专卖店“。
SOHO外贸B2C之营销平台选择及侧重策略&&
SOHO一族从平台做起，从我们的实践和对未来的判断来看，重点关注经营3个平台：AMAZON，EBAY，ALIEXPRESS，起步之初，又得有侧重、主副的选择：以亚马逊为重、EBAY为辅，精力、人力可以的话再操作下速卖通。用亚马逊来赚钱（至少也是保本），EBAY来养号，速卖通做后备，即：“一赚、一养、一备”
& & AMAZON--新蓝海、新机遇 是我们首推的，我们也是从2011年才开始做的，但现在我们的重心已经开始向其转移，近几年成长势头迅猛，在很多方面已经超越了EBAY，客户信任度高，期待值高，物品单价高，流量优质，后期或可会赶超EBAY；国内卖家做的还很少，外贸B2C卖家，国内卖家是最大的一个群体，国内卖家里，十之八九做EBAY，十之二三做AMAZON，所以现在还是初期的机会期。亚马逊最大的优势在于做的人还算少，而且更利于新卖家快速成长，首先开卖家店铺容易（2个条件，1、没有登录过亚马逊的电脑和网络线路，2、具备外币支付功能的信用卡，即：3、4、5开头的任何一张卡，分别为运通、维萨、万事达卡）。其次开店后多数目录可以无限制刊登销售；最后销售模式里的跟卖方式，这种也是新卖家能够快速出单的最关键因素，可以让新卖家开始就可以排名最前。
& & EBAY-销量依然可观，依然和AMAZON并列B2C平台双甲，流量依然巨大，客户群体依然巨大，但现在已经不是新卖家、小卖家的乐园了，新卖家账号不容易得到、得到后额度实在有限，即使有再好的物品也很难短期排名靠前，政策规定层出不穷，经常变化，令人应不暇接，甚至无所适从，干脆也懒得过度”理会“。因其流量和顾客群体依然巨大，加之操作多年，比较熟悉，把控能力比较强，所以依然”主力操作“。
& & ALIEXPRESS-后起之秀，后期借助ALI之强大，或可有赶超前面2位，现在可以做着，培养账号，操练技巧（国人的东西总是”水深“，营销工具花样百出），期待后市发力，而且速卖通最大的即期利益就是：中国制造毕竟是最大的品牌，老外最大的货物采购地，所以都会到这里来，时不时会有一些中小订单产生，这点比上述2位明显。
物品所在地策略
中国仓库直接发货：即货物从中国仓库直接寄送到顾客手里，单件重量在1KG左右，首选是EUB，速度尚可，最具性价比，运输、仓储成本低，现在包括美国、英国、澳洲这些主流市场都可以走，到货速度不错5-15天，顾客可以接受，账号在运输表现上也能过关。运费成本优势明显，备货周期短，资金压力小一些。适合新卖家或者规模实力小一些的卖家。国内仓库可以自己收发货，也可以找货代，相对比较好搞定。
海外仓储：也就是将货物提前整批运送到海外仓库，顾客产生订单后再有海外仓库送至顾客手里，此种方式，到货速度快、顾客满意度高，物品单价高，甚至完全可以包装成本土卖家来卖，但总体运行成本高，资金周转慢，资金压力大一些。适合大卖家、资金运作实力强的卖家。海外仓库，一般能自己搞的很少，多数都是找代理公司，从我们的实践看，一些大公司，反而不如靠谱的小公司甚至个人靠谱。
FBA：即将货物发送至亚马逊自营仓库，由其代发，这种专业、准确、快速、客户信任度高，但成本也最高。
当然以上3种货运方式，可以同时操作，各有优劣，互为补充。我们目前就是这么做，国内在深圳有仓库，国外在美国3个仓库，英国2个仓库，澳洲1个仓库。
AMAZON与其他B2C营销站点、方式对比：
EBAY限制多、独立网站建设推广技术门槛高，其他本土平台门槛低、竞争激烈、流量有限，目前不是一个层次。现在的AMAZON，如同三五年前的EBAY， 是个快速成长的机会，新的蓝海。具体说AMAZON：
1、更利于新卖家、新账号快速成长
AMAZON账号注册激活相对容易，激活后刊登数量没有限制，采用跟卖销售方式，能让你一开始就可以排名最前，后台操作管理简洁实用，节约时间、节约成本。
2、更高端、口碑更好，客户更信任
3、卖家尤其中国卖家相对较少，空间大、机会多。国人做B2C，EBAY是十之八九，AMAZON十之二三。
亚马逊开店身份选择之策略：
亚马逊是完全支持以中国个人身份注册的，而且我们强调以中国个人身份去做，因为这么做，可以做免税申报，不要受传言误导，很多说法说必须以美国公司名义去做，只是为了让你花万元左右在他那里办理美国公司、税号、银行账号，更重要的是后期报税纳税都由他们来做，没有几家稳定靠谱的公司，美国各个州税率不等，这里面的猫腻不说，增加了您的税负成本，削弱了您的竞争优势。就目前的情况下，建议大多数卖家还是先以中国个人身份去做，做到一定时候，您的实力、营运能力比较强，市场上的代理公司竞争非常成熟、透明、稳定或者最好你自己可以在美国报税、纳税之后，可以同时以美国公司身份注册账号经营，多一种模式操作。
近半年了来，种种迹象表明，因亚马逊的快速成长， EBAY/PAYPAL没有那么霸道 那么强盗了
第一, 死了的号 基本都不怎么黑钱了，
第二, 180天做外仓发货的45天就能拿款，
第三, 可能删单不去那个损人不利己的信了，
第四，让打电话的基本都能恢复了，
第五，此处省略上万字。。。。。。^_^
第N，如果你告诉他你做了8年EB（几个EB大店给他看），现在重点转而做亚马逊了，他会给你过几个100额度的店铺，半年后，你把你做起来的亚马逊店铺再给EB看，EB会直接给你N个2000额度的店铺，我就是这么做的^_^
进货渠道的选择：
1、淘宝网：一般来说适合小批量订货，再有可以按照销量、价格、所在地来排列，可以比较清楚的了解产品情况，按销量可以找到一些合适的进货商，但凡销量大的一定有其原因和优势，可以作为重点进货商来考虑。& & & &
2、阿里巴巴中文网：这里是大批量采购的最佳市场，一样可以通过销量、价格、所在地来排列，可以重点和一些排名靠前（哪怕是花钱砸出来，如果竞争激烈的产品，愿意砸钱总是有些实力的）、专业供应商来谈。至于是不是工厂，这个要靠自己的经验和判断力去甄别了，不好说有什么固定的标准，毕竟多数都说自己是工厂。& & & &
3、实地批发市场：这个如果方便去的话可以去看看，最起码可以更直观的了解产品，或许是我们本身就是做电子商务，很多都习惯也擅长于电子化了，不光是销售，采购也电子化了，觉得这种更便捷、选择性强、成本低廉。
4、自己工厂生产（包括委托工厂生产）：此种是具备一定实力，或者是做自己品牌的时候要去操作了，投入大、可控性强，量大了以后单位成本会降低，不是一般卖家能玩得起的。
[ 本帖最后由 dgbandlmm 于
15:10 编辑 ]
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占位待用。
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是假期，还是关注B2C的人少呢，怎么没人有问题呢？
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回复 #4 realbig 的帖子
谢谢，同交流，共成长！
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回复 #5 何日圆愿 的帖子
我们没做过这种物品，建议你可以问下货代公司。
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回复 #9 joyway01 的帖子
卖家账号开户容易，刊登除服装等个别目录要获批之外都可以无限制刊登，关键是很容易就出单。
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原帖由 guoyangde 于
12:11 发表
你好楼主 我想请问下亚马逊个人能开账号吗？还有就是现在想建立自的B2C网站，但是团队中缺少一网站建设推广优化这块的人，你感觉合适不呢 给点建议吗。谢谢！ 新卖家，建议从个人账号开始，容易起步，成本低廉，竞争优势明显，而且都是先从销售平台做起，重点是B2C双雄：EBAY/AMAZON，平台犹如一个集中的市场，这里已经聚集了一些客流，你重点做好产品研发、提高客服专业度，无须自己推广产品，尤其国外B2C双雄：EBAY/AMAZON基本没有什么营销工具，不像国内销售平台，比如某宝，营销工具层出不穷，营销手法多样。
独立网站营销，等于是自己独门独户开了个商店，需要你有品牌知名度、或者有固有的客户群体（流量），或者您有强大的广告营销能力，能够自主引流，这个对技术性要求比较高，关键的是你先得有强大的网站推广营销技能，否则你的网站、你的生意门可罗雀。
[ 本帖最后由 dgbandlmm 于
21:58 编辑 ]
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不同的货物，不同的国家，走的货运方式不同，但总的来说 主要还是做欧美的居多，美国、英国、澳大利亚，B2C小货居多，2KG以下走国际E邮宝最划算，5-15天到货，运费划算。
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回复 #12 悬崖边上 的帖子
做什么产品热销，这块狠重要，这是我们的付费服务项目，不便公开。总得来讲，我们8年的经验，能找到时下大量热销物品。
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原帖由 James52 于
16:11 发表
楼主，你说在amazon开卖家店铺容易，你说得两个条件1、没有登录过亚马逊的电脑和网络线路，2、具备外币支付功能的信用卡，这两个条件是的确很容易实现，但是听说要有美国银行卡才能提现，听说这个很复杂，如何才 ... 没错我说的是开卖家店铺的，做亚马逊当然要回款，回款必须用境外一些国家的银行账户，您的收入亚马逊会在2周一次打款到你添加到亚马逊后台的银行账户里，目前根据不同客户需求，价格从几百到几千不等，我们有代办美国银行账户业务，这也全程化地解决了做AMAZON的问题。
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不同发货地之对比：
FBA：专业 准确 速度快 价格高
海外仓： 灵活&&经济，能找到靠谱的海外仓储，不一定是公司，往往几个人的小货代更尽职尽责。
国内直发：首选国际E邮宝，5-15天到货，速度尚可，经济实惠，性价比高，但要注意shipping这一项容易表现不佳。
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原帖由 sarhmariah 于
16:27 发表
我是EBAY的新手，今天刚起步的，我现在刚在英国站登了2个拍卖链接，然后有点茫然，怎么起步是个问题，亲能否简单指导下？非常感谢！！！ 您的问题有些类似问我如何做外贸一样，太过笼统，不好回答。不过有一点，在您开始做EBAY的时候，建议您还是开始重点做AMAZON，目前尤其对新卖家来说比EBAY更值值得做，更容易做起来。
[ 本帖最后由 dgbandlmm 于
19:44 编辑 ]
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回复 #22 jmwant2011 的帖子
谢谢支持，共同交流，互通有无。
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原帖由 一个死人 于
21:15 发表
高亮加分，期待更多分享。 谢谢高亮加分，希望各位踊跃交流，我们也将持续关注。
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原帖由 joyway01 于
07:44 发表
amazon就这么好？ 好不好，能不能做好，要自己试试，临渊羡鱼不如退而结网！
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原帖由 jmwant2011 于
15:18 发表
楼主的分享精神杠杠的，顶一个先！！ 谢谢支持。
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回复 #31 何日圆愿 的帖子
是的，亚马逊查关联非常严格，比EBAY都严，一定要注意不要在这上面出问题。
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原帖由 JUDYHOHO 于
11:01 发表
关于亚马逊的发货问题，请问，亚马逊商品卖出后，直接可以从国内发货么？这个亚马逊会有限制必须用他们的物流么？
因为前期我们可能只能做一些国内小零碎的产品。 亚马逊发货可以选择自己从国内发货或者国外自己委托的三方仓库发货，也可以委托亚马逊发货，即FBA。
刚开始做亚马逊建议从国内发货做起，毕竟好实现，成本最低，不过由于到货速度慢一些，要控制好亚马逊后台货运表现。
做到一定时候可以考虑三种发货策略同时操作，各有优劣、互为补充。
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再次更新：草根的你我，从0做起，行业没错，方向没错，坚持耕耘，一定收获
我团队负责人大*，8年前，有份令人羡慕的工作，只是收入一般，时间比较多，一直想做点什么，以期青春不虚度，想来想去，认定了电子商务，因为电子信息技术的长足发展一定会促进网络的蓬勃发展，销售亦是永恒的主题，一旦销售网络化，一定会很有空间，方向没错，和自己的情况相投：四有四无——有时间、有热情、有理想、有干劲；无资本、无团队、无场地、无特技（英语高考成绩最低，实践也证明，这个是最不重要的因素），那就坚持做、勤耕耘，从一人、几乎白手兼职业余做起，一个人做到收入是工资的N倍，后来团队有了，收入有了，信心有了，现在需要做的是怎么由一个科学的团队实现营收稳定增长，做出一份长期的事业来。
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原帖由 aaahui555 于
22:52 发表
谢谢楼主的指导建议，目前也正在为快递的事情发愁，目前看来找货代，拿到国际快递的低价格是个靠谱的方式 价格上差别不太大，能随行就市就是，更关键的是办事是不是靠谱。
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回复 #37 tracylcc 的帖子
具体详情，可以PM我。
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回复 #33 justinic 的帖子
目前及未来的几年，从流量的质量和数量上来看，速卖通和EB、亚马逊都就不是一个层级的，EBAY和速卖通可以说事外贸B2C平台的“双雄”，我们觉得，新手好的做法是：以亚马逊为主，因为亚马逊的店铺还是容易得到，得到后可以无限免费刊登，也就是说上手就可以铺开销售，而且更重要的是亚马逊的一些销售模式更利于新店铺新卖家快速出单；EBAY作为补充，因为EBAY的账号跨国认证有失败的可能，即使过了跨国认证，一般给的5个额度，所以对于销售来说远远不够，但其流量大，还得做，所以在以亚马逊为主，用亚马逊来创收（最起码是保本），同时EBAY操作几个账号，来养账号、提升账号额度；速卖通呢？ 也有其操作的即期和远期价值，即期：虽然其流量质量不高，老外是冲着低廉的中国制造来采购的，杀价严重，但还是可以有中小型订单产生，即使不赚钱，可以提高销量，降低成本，在EBAY亚马逊上盈利，远期：因其是阿里公司的，希望后势勃发，有所建树，我们自己呢，也算是一种“蓄势备发”吧。
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回复 #46 kany0310 的帖子
请各位还是提些问题吧，一起交流，谢谢！
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回复 #44 duhuanok 的帖子
没这么夸张吧，只要用功，铁棒也能磨成绣花针，都一样的。
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我的帖子上方有QQ的。
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回复 #53 helen_yangxl 的帖子
亚马逊是完全支持以中国个人身份注册的，而且我们强调以中国个人身份去做，因为这么做，可以做免税申报，不要受传言误导，很多说法说必须以美国公司名义去做，只是为了让你花万元左右在他那里办理美国公司、税号、银行账号，更重要的是后期报税纳税都由他们来做，没有几家稳定靠谱的公司，美国各个州税率不等，这里面的猫腻不说，增加了您的税负成本，削弱了您的竞争优势。就目前的情况下，建议大多数卖家还是先以中国个人身份去做，做到一定时候，您的实力、营运能力比较强，市场上的代理公司竞争非常成熟、透明、稳定或者最好你自己可以在美国报税、纳税之后，可以同时以美国公司身份注册账号经营，多一种模式操作。
[ 本帖最后由 dgbandlmm 于
15:09 编辑 ]
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最近太忙了，一直没来更新。
留个脚印，2013，最后最大一次冲锋，共勉！！！
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好久没上来了，9月到了，每年最大的外贸旺季冲刺开始，大家一起来，一年一年离目标越近！！！
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回复 #72 bigrooster 的帖子
还是不明白您到底是先用哪个平台学习呢？还是直接上手做销售呢？
如果学习 建议速卖通&&毕竟卖家帐号好开，如果直接开始实战，因为亚马逊和EBAY卖家帐号不容易开，如果没有经验搞死一个号挺可惜，不过倒是可以先从美国帐号开始，这个好搞一些。
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回复 #64 Alex222 的帖子
30-50kg的大物件，我们没有做，也没有经验，不能妄言。
海外仓的费用各家公司不一样，您可以联系问问，总的来说比国内发运费成本会高一些。
现在还有一种货运方式：从国内发货，跟踪信息从前到后显示是美国发货，您完全可以对外以美国卖家示人，这个也是有一些优势的。
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原帖由 Sythze 于
16:43 发表
谢谢楼主分享 请多多提问，满腹经验，不知道从和说起o(∩_∩)o 哈哈
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