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OPPO营销推广案例分析
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你可能喜欢手机行家都不买OPPO和VIVO，然而销量却位居首榜，居然是用这种方式刷上去的。
手机行家都不买OPPO和VIVO，然而销量却位居首榜，居然是用这种方式刷上去的。
先对于配备，手机基本上即是玩玩微信QQ，阅览页面看新闻等等，说到玩游戏，等造出可以连续玩一个月不必充电的电池再跟我谈手机玩游戏的疑问。别的我发现有很多人的听感归于木耳朵的那种，你跟他谈音乐的音质他还会对你一顿白眼，我喜欢听歌，对音乐的音质也有比照高的恳求，而在全部手机中只需vivo牵强能满足恳求，省去了买音乐发烧设备的钱。（不要跟我提苹果那白开水一样的听感领会）究竟即是技能和外观，说实话，国产很多品牌的性价比确实很高，但几乎全部高配低价手机那颜值兼职不能看，坐地铁都不好意思拿出来那种，技能水平也良莠不齐，疑问比照多，也没有分外完善和人性化的售后服务支撑。ov是外观党的首选。ov是仿苹果最像的手机，并且ov的机器都是超薄形的。在外观上归于非常讨巧的。小米做工相对粗糙，功用好，外观上不讨巧，对女性根柢没有吸引力。对三四线不明白手机的人，你吹cpu跑分有个屁用。不敌ov促销人员的舌灿莲花。华为只需p系列做工和外观可以比ov，但报价要高一些。留神，p系列性价比绝比照ov好，但相对报价高了，在广告和门店上比不过ov，比ov销量低也正常。魅族的手机外观尚可，但在门店和实力上比ov差得太多了。魅族一直走的小而精的小众路程，黄章格局太小。门店也少。买vivo oppo手机的，最大的要素即是3点：1高仿苹果每一代最新外观，苹果出三段式6，立马出 vivoX6 oppoR9.苹果出7立马抄袭出X7R9S，分外是天线方位！别人看起来和苹果外管差不多，又没钱买苹果，就只需买高仿版的vivooppo，实在的汽车届的众泰，手机届的vivooppo，皮尺抄袭大王！！苹果8上市第一天，即是vivoopo方案部开工高仿的开端！对等价位它的配备功用远远落后于小米华为魅族。2vivooppo手机照相机里有一项美颜功用，极大满足了摄影者的心里需要，至于说音质，有多少人会感觉到不一样的区别？ 大多数买 这两个牌子手机的确实是跟风的。3vivooppo大多线下出售，实体店究竟够买人群远多于网上，恰恰viop公司给出售定死报价联盟，一同报价，低卖罚款，然后最大极限的让实体店出售小姐张狂卖力引荐，获利高的惊人，远远比卖别的手机赚钱的多！而实习进价不过1000多，有必要卖2499！别的牌子手机哪怕再贵如5000的苹果或许华为小米也不过拼到最低价，获利也只百来元，而vivooppp卖一台可以赚5到700，所以一般张狂推销！总结:手机届里的众泰，外观抄袭苹果大王，出售小姐提成最高最卖力！究竟进店买手机懂手机的人不多，出售提成高，才是王道！我觉得有希望对ov构成危害的只需华为。只需华为把荣耀系列从互联网品牌的束缚中解放出来。把荣耀系列在网上网下一个价。只需加强管理来降低门店费用，用不着像ov一条街，一条街只需一家足矣。像ov这种高价低配的，必定会被消费者丢掉。我们可以在各种评测视频中看到哪部手机比哪部手机软件建议快上零点零几秒，可是实践运用中谁有缺陷去比这个？而是首先让人觉得外观美与丑，做工的好坏！我以为现在很多人不会去用着一部自己觉得丑的手机，更不甘愿拿着一部做工并不如何的手机，分外是女性。你寻求跑分，觉得跑分高能满足自己的某种心思，可是全部人都和你一样吗？不见得吧！实在需要配备的游戏你能玩几个？我信任很多游戏用手机玩领会并不好，更甭说网游需要花钱，单机也需要破解了又没意思。现代更多人的手机日常是这些吧:电话，信息，摄影，谈天，购物，新闻，扫码支付，影视音乐……因为了解手机的人，都是在网络上不光知道了手机配备，还有手机的其它资料，会比照权衡各种手机的真材实料，区别手机值啥价，来选择手机。而0V手机与其它手机比，根柢不值它们卖的报价，如vivoplay6虽然是曲面屏，但配备骁龙820与小米5一样，小米N0te2骁龙821，也是曲面屏，技能比0V好的多。摄像、摄影小米5.四轴防抖，光圈2.0，vivo光圈才1.7，摄像头都用索尼的，还比小米差，竟然还在揄扬逼，说摄影多好。而报价vivo还贵了两千多元，因此，只需不脑残，都不会选0V。0V手机销量好。一是0V的广告太强了，从市、县、乡，街上喇叭一天响到晚地吹，不被忽悠都很难。二是黑，卖0V手机的只需问到除0V手机以外的，都把别的手机说得一无是处。尤其是小米，因为小米性价比太高了 ，生怕消费者买小米，这一点，不管线上线下，不管小米有没有疑问，没疑问也要喷出疑问，都要一黑究竟。让消费者误买0V手机才对。正本0V手机，仅仅前后摄像头，有一个像素比其它手机的像素高一些，其它一样，报价竟然比别的品牌手机贵了近两倍，太坑了，经商讲的是当之无愧，这一点0V价不实，报价太不公平了。三是很多人不了解现在手机，以为手机不卡顿，流转即是好手机，卖手机的说啥价就啥价，诸不知现在的新手机几百元到几千元都一样流转不卡顿，0V手机商即是运用这个特性，忽悠推销给消费者，从中获取暴利的。了解手机的都知道0V手机的配备、资料卖三、四千元的，小米只需千元，0V卖一、二千元的，小米只卖几百元，太宰人了。四是0V手机运用周期短，买0V手机的都是市县城镇的消费者，他们很多人根柢不上网络或根柢不会上网，不知道手机市场上还有又廉价又好用的优异廉价的手机。0V手机买出后半年是流转的，但一年后几乎都卡顿不能用，他们只好又新买满街广告狂轰滥炸的0V了，不像小米等手机常常给消费者手机及时晋级，两三年都还流转，都还在用，这种恶性循环暴增了0V手机的销量，这是0V最坑人的当地。因此0V靠这些行进销量的，一旦消费者醒悟过来，那即是另一种景象了！
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你可能喜欢不管是被逆袭还是逆袭，OPPO一直在做的一件事
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评论: 0|原作者: 王琳
摘要: IDC、Gartner等专业数据机构发布今年第一季度全球手机出货量排行，在高科技圈引起了不小的震动：OPPO出货量仅次于华为，排全球第四。
OPPO这家广告、冠名满天飞的“土鳖”公司，早在2012年就被开创了“互联网手机模 ...
& & & IDC、Gartner等专业数据机构发布今年第一季度全球手机出货量排行，在高科技圈引起了不小的震动：OPPO出货量仅次于华为，排全球第四。& & & OPPO这家广告、冠名满天飞的“土鳖”公司，早在2012年就被开创了“互联网手机模式的小米”超越了，现在反过来又将小米给比下去了，这不免让人疑惑：OPPO何德何能，还能上演逆袭的戏码？得终端得天下& & & OPPO销量增长，绝对离不开线下渠道的大力支持。据公开数据，OPPO零售终端（门店）的数量已从2013年上半年的5万个左右扩充到现在的约20万个，涨了4倍多。& & & OPPO品牌力不够，定价却不低，用户群既非发烧友也非富人，需借助线下代理商们数量庞大的促销员向消费者解释自己的优势。否则很容易陷入比拼硬件参数里面，受性价比因素的影响。一线的促销员说，如果某个专柜没有促销员，OPPO的销量经常没有。& & & 显然，OPPO在长期的渠道实践中，凝练出了自己的渠道策略。& & & 价值观为先：OPPO挑选一级代理商，先考核价值观，要求现款现货，服务好消费者，该有的分销、该做的品牌形象宣传，都要做好，把利益放在这些之后。& & & 共存亡和股份绑定：OPPO始终坚持跟渠道伙伴共存亡的策略。一方面固然是因为OPPO始终在互联网销售上斩获不多，至今来自线上的销售贡献没有超越10%；另一个方面，OPPO的代理商跟OPPO有千丝万缕的关系。& & & OPPO的代理商分三类：一类来自OPPO前员工；一类是OPPO的前供应商、合作伙伴；一类是那些合作了十几年的OPPO独家渠道商，它们会进行新的投资，部分代理商甚至有OPPO的少量股份。& & & 足够的利润空间，强促销：OPPO给一线促销员基本的工资加高提成，推动促销员卖力推销，同时给渠道商留足利润空间，让渠道有动力拼命卖货。装X的广告策略& & & 一家公司的广告营销策略或许对手才看得比较清楚。小米联合创始人黎万强曾这样描述OPPO的营销水准：& & & 1.媒介资源的整合非常彪悍，几乎把所有卫视与音乐、娱乐相关的节目都冠名了；& & & ２.明星策略，找巨星不找偶像，比如莱昂纳多的代言就非常成功；& & & ３.品牌包装很取巧，很多人以为是韩国品牌、法国品牌，从品牌的名字到品牌的设计都偏韩范、国际范，但它的销售主流市场是中国，这是它高明的地方。& & & 确实，陈明永曾说过：“OPPO的目标用户年轻、未必富足、追求时尚、女性偏多。他们看《读者》与《快乐大本营》。”& & & OPPO副总、营销负责人吴强曾开玩笑说，OPPO的用户是二、三线城市的学生和来大城市打工的小城青年（月收入元），他们是“屌丝中的高富帅”。这样的人群最容易受巨星广告影响。& & & 吴强认为，娱乐节目和体育运动最受年轻人所喜爱。这意味着OPPO将冠名、赞助等花费集中在这两大类节目上。OPPO去年以5亿元拿下《偶像来了2》、1.3亿元拿下《奔跑吧兄弟4》。细数OPPO赞助的节目，会发现数量不算最多，但多集中在热门节目、黄金时段，而且配套的广告多邀请一线明星、封面人物做代言，广告的制作水平比较精良，这就容易造成OPPO广告铺天盖地、财大气粗的感觉。& & & &OPPO强大而密集的渠道，也需要高强度的广告做空军支援，对应的，渠道密度大，广告单位平均成本算得过来。& & & 吴强曾表示，电视正在老化，所以OPPO也会配合在线营销和粉丝互动等手段，“传统电视广告是塑造品牌调性最直接的方式，互联网则更利于与用户互动，如果只做线上宣传、推广，落实不到终端、线下，营销效果和影响力就会大打折扣。”全员持股& & & &OPPO能在苹果、三星、华为、小米、联想等巨头林立的智能手机行业杀进前五强，除了强大的产品能力、渠道能力、广告营销能力外，还跟它有一个强大的员工激励体系有关。& & & 陈明永和OPPO的核心团队脱胎于步步高旗下的视听公司，对，就是那个花了几十万美元跟巴菲特共进晚餐的段永平开创的步步高。至今，段永平还持有OPPO大约10%的股份，是OPPO的董事长。& & & 段永平非常强调分享：“我借你一块钱的现金，你买我一块钱的股份。你将来用股份的利润，或者股份增长的股息还我。”1995年，仅陈明永就借了几十万元买股份。& & & 受“阿段”的影响，陈明永在OPPO也强调分享。据调查，OPPO的股权激励覆盖全部员工，新进员工一年后即可获得执行期多为四年的期权；员工若离职，已兑现为股份的期权无须上缴。& & & 2013年，OPPO员工持股比例超过60%。OPPO高管团队中有人降职、调岗，但很少有人离职。OPPO 2013年有3000名员工，一年主动离职人数不超过30个。“他们绝对不是为老板打工，老板是谁啊？我也不是老板。我们是为一个梦想。”陈明永曾这样说。
本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2016年07期,转载请注明出处。
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