月薪3000与月薪30000的文案区别？全在这里了！（2） - 简书
月薪3000与月薪30000的文案区别？全在这里了！（2）
文案界的大师经典
《文案训练手册》读书笔记第二弹
不可忽视的滑梯效应
一则广告里面所有的元素都必须产生滑梯效应。标题必须非常有力，让人印象深刻，让读者不得不去阅读副标题。同样副标题也必须充满了力量，使读者感到必须去阅读第一个句子。而第一句话必须非常容易阅读，非常引人入胜，这样读者才能一句一句地读下去，一口气从开头读到结尾。一旦读者进入到你的文案中，创造滑梯效应就不是那么难的事情了。事实证明，如果读者能够阅读你广告的25%，那么他们就很有可能会读完你的整则广告。所以一旦你在广告开头就用完美的阅读氛围抓住了读者的眼球，一旦他们开始阅读你让人无法抗拒的第一句话，你就已经使他们开始在滑梯上向下滑行了。如果你研究别人的文案，你可以从他们的文案中看出他们的为人，你会惊讶于文案是如何反映出作者个性。通过好奇心的力量，使文案趣味横生，使读者兴趣盎然。
文案的情感
文案的情感如何呈现？
这一章讲的是广告中的情感，关于这个话题，只有3个要点需要记住。
情感原则1：每一个词语都蕴涵着情感，每一个词语都讲述了一个故事。
情感原则2：每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。
情感原则3：以情感来卖出产品，以理性来诠释购买。
答案就是：我们因为情感而购买，又因为逻辑而使我们的购买行为合理化。因为你所营造的环境的关系，你会使你的读者处在一种思想的感性樊篱之中，逻辑反而成了不太重要的东西。在你撰写文案的时候，请牢记这一点。无论你的初稿看上去如何，都无关紧要。如果你能将你对这个话题的所有感觉和情感都倾泻在纸上，然后再在这个基础上工作，你就掌握了一种非常重要的技巧。有关文案情感的最后一点是词语本身。如果你意识到每一个词语都有它所表达的情感——就像它本身具有的一个小故事——那么你就对文案写作过程中的情感含义了解得更加深刻了。当你在分析这些词语的时候，想一下怎么能用它们创造出一则富有感染力的信息来，这样你就掌握了文案写作中的一条非常重要的经验。
产品的独特性
挖掘产品的独特性永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。一家广告公司的第一份工作就是以充满想象力的各种角度观看你的产品：从前到后，从里到外，翻来覆去。因为有些产品本身就有着能将它卖给想要的人的独特的地方。有10000种方法可以将这种产品固有的独特性带到台面上来。在这个同质化产品就像蜉蝣一样繁多的世上，要找出这种独特性似乎更难了。但是每种产品都拥有这种独特性。文案撰稿人，来意识到这个事实，并且发现这个产品的独特之处。如果你这样做了，这个产品的简单定位和概念延伸就会变得非常有力，就能够为你带来巨大的成功。假设你现在是某个特定产品的专家，你已经准备好开始写文案了。你应该做的第一件事情就是将手头上所有关于这个产品的材料都浏览一遍，然后就你阅读过、研究过的东西提出很多的想法。你要对你想要写作的东西进行大量的思考。你可能会很快写下许多大标题，以及一些想要提出的文案要点。回到那个大部分文案撰稿人都是男人的时代，人们有一个关于文案长度的老格言：“文案就像一个女人的裙子，它需要长到能够遮住关键部位，但是又要短到使男人充满兴趣。”
创造共鸣每一则广告都应当是从广告者到目标客户的私人信息。广告要做的事情之一就是与读者或观众产生共鸣。广告是沟通的终极形式，它的目的就是促使顾客采取行动——通常是掏出他们的血汗钱来购买一种产品或服务。但是因为某种原因，很多广告人都忘记了这种沟通形式中的一个关键点——那就是，它应当是个人化的。你要创造出一种贴近个人的形象，这样人们才会带着感情回应你，才会感觉到亲近和自在，才能掏出他们的血汗钱来购买你的产品或服务。每一次沟通都应该是一次个人化的沟通，从作者到受众，无论使用哪种媒介。所以，当你着手撰写一篇文案，想要让读者看下去并受到鼓舞时，请使用第一人称，发出一种个人化的信号。
文案的连贯性文案必须是流畅的，它的连贯性还必须要讲得通。它必须要以一种便于理解的顺序组合在一起，每一个想法的逻辑都要和上一个联系到一起。你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来，预测用户的问题，然后回答它们，就如同这些问题是面对面问的一样。总结到这里，你已经理解了优秀文案写作的基本概念了，也了解了成为一个你写作对象专家的重要性了。你知道你对一个产品或一种服务知道得越多，就越有可能提出独特的文案视角、产品定位，或者好创意。在编辑的过程中，你要精练你的文案，用最少的文字精确地表达出你想要表达的东西。未完待续……
广告狗，混迹于帝都的90后东北大妞。
我的心愿是，用文字唱响生命的歌。
微博ID: 十除以三的世界。
我已委托“维权骑士”（）为我的文章进行维权行动。& 返回课程目录
第一阶段：职业规划让你不迷茫
第二阶段：拥有先进的思维
第三阶段：掌握市场运营基本功
第四阶段：求职成功
第五阶段：入职后的野蛮生长
第六阶段：掌握更专业的技能
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文案篇17：利用数据，让标题更有吸引力4分37秒
只要活用数据，一个本来平淡无奇的标题就可以焕然一新！这节课总结了数据的用法、误区，保证你学过之后，可以写出吸引人的标题。
老师，我有一个困惑，就像从220斤减到140斤，我只用了三个月。只用了三天，就让我的皮肤好多了。。。这种标题在朋友圈都被说烂了，可是我从来不想打开这种标题的文章。感觉太假大空，点开的多了，就感觉说的没有那么神，反而有时候还有一些万恶的广告在里面，点开之后就感觉被欺骗的一样。。个人觉得这么写有点空。
数据，要说一个真实的数据，从来都不应该为了博眼球乱说。数字是一个量化的工具，而不是一个营销手段。我用你提到的标题来举例，如果减肥的产品标题写成：每天骑行10公里，108天减重20斤。这样感觉会不会好点，你举得例子，只有结果没有原因，所以是一个标题党。
数据确实很吸引人，但是如果数据很浮夸也只会让读者看过之后不会购买。老师，你说对吗？
放弃套路，数据该是多少就是多少，只要用户对你发的文章建立了“可信”的认知，你的数据就不会被认为浮夸。
老师提个问题，这两个题目，1、10本沟通经典书籍一次性送给你，2、送你10本沟通经典书籍，搞定你的沟通！ 那个题目要好一点呢？
同学你好，哪一个题目更好一点这种问题，难道不是用户说了算吗？这是一个很好的做测试的机会呀。
谢谢老师先去测试，然后在回来请教。
对，多测试，然后就是你来教我了。
老师，麻烦帮我分析一下目前的工作处境，问题写在社区了。这是链接。非常感谢老师的帮助和解答！
看了这节课，我终于明白为什么很多文章点击进去之后，瞬间无感了 哈哈，原来我一直都在被标题党骗
是的，所以光写出好标题是没用的，要同时做好内容。
老师早上好，对于课程中【广告点击率提升100%】这种数据，又或者类似于XX充电宝让你手机24小时不断电，其中的100%，24小时这些数据是经过测算的，还是可以自己随意编造夸大？如果是可以随意编造，如果用户使用后其实并没有标题说的那种效果，那会不会造成对产品好感的降低呢？
1，要测算的。2，那要看你的产品有多好，有些产品即便用起来不那么好，也是会得到原谅的。
标题：写文案从不及格到9分，只因听了这节课
不要在这里拍脑袋想标题，到了微信的实操环节，在真正的实践中写标题。
找一个能量化的指标，塞一个有刺激性的数字---------我不太明白，请老师再具体解释一下，谢谢
30种微信标题写法，类似这样。
老师，感觉月薪翻十倍那个标题有点浮夸啊，还是7千月薪比较实诚。您说呢？
老师，文案标题：月薪3千文案与月薪3万文案的区别，这个用的不是数据对比么？
一汪丶秋水
所以没明白用数字，把文章内容可视化的真正含义
文章内容说的是当文案的看了这篇文章之后月薪可以多很多，标题用数字让这个多很多变得很具体了。
老师，我现在根据学习计划在听学会写长文案的课程，但按照学习计划安排这部分没有给我安排实操，请问这是自己到实操区去练习吗？
同学你好，你在后面做微信的练习时，自然会写长文案了。
老师不用回答我前面提的问题了 我在符号那节课中找到答案了
老师我想问一下 像类似于“小米300亿人民币利润的秘密”以大家熟知的品牌当标题，其内容是真的应该去验证过吗，还是只是用品牌的知名度来吸引读者点击阅读？就比如说前面杜蕾斯营销的秘密还有小米这个案例，是真的要去搜集关于他们营销方法的资料来写吗
应该验证过。需要跟文章内容有关系。
老师，在讲到“数据怎么用”的时候，您说【与文章卖点无关的数据，只能叫做数字，没有意义。 例子：这个学校用200节课，300个案例，让我的工资涨了不少！课程与案例的多少，与“学了就涨了薪水”这个主题没有关系。改成“只在这儿学了3个月，我的工资就涨了一倍！”】怎么会没有关系呢？课程与案例的数字可以让消费者对好处进行脑补啊。课程与案例本来就是让人学习的嘛，这个逻辑是自然而然的。
因为这个标题的卖点在于学得快，而不是学得多。
下面有同学提到“这10条运营秘籍，让他们的淘宝店月入百万”这是捷径。这种数据对比反差太大了，一点意义都没有，在营销思维课上讲了，就算你知道别人的方式、方法，你照搬照抄也没有用，因为并不一定适合你的业务。
下面有同学提到“原价80现20，限时疯抢、先到先得”，前后价格差价太大，就会商家不亏钱？做好事？要么就是这东西只值20元，反而没有“原价80现价70”来的有诱惑。用数据对比应该要符合市场规律吧，20块的钱东西我说80，不就是欺骗消费者了吗？
老师，我发现一个网页BUG：学习计划的主页目录里没有显示 文案篇14-17
这不是BUG，就是这么设定的。有些课程会被删减，有些课程则揉进了其他的学习计划中。
好、差不多这些概词让人听起来一点欲望都没有，现在互联网文案的标题写作方式，更多还是有一种身临其境的感受。看到标题就能联想到我也是这样，我也有这样的需求等等的共鸣。
非常对，有针对性的标题，要针对特定人群的特定生活场景
跑个题，从这个点理解了“营销思路一直都是那么些，只是方式和渠道在变化”。《小王子》里面说，你跟一个大人说你看到一座很漂亮的房子，什么颜色的墙什么样式的窗门口还有花，他们想象不到，你要跟他们说看到了一座价值500万的房子他们就秒懂了……
是的，基本原理都是一样的，只是工具一直在变化而已。小王子里还有这句话呢？
老师您好，文案中有数据会让读者感觉到更清晰、具体，是因为读者脑补到这篇文章有具体的数据，比如7个标题公式，一定很有条理，归纳总结的很好，一定很有用，增加了读者的信任感；还是说只是让读者觉得文案很清晰、很具体、很有条理呢?
你说的两种都有可能，我们只知道这样的标题确实好写而且有作用，并不是十分清楚其中的原理。
恩，这应该是根据读者不同有着不同的原因，谢谢老师的回答。
老师不是马涛？
老师好，发现提问区空间太小留言不能分段…所以只能用扩折号人为分段了……求改进…比如改成个点击会变大的对话框神马的……
如果问题很长的话，最好是发到社区里面去。
大昭_Valerie
老师好，数据的确可以让标题更吸引人，但是我感觉数据容易让文章的调性变得不太好。 ——— 因为用数据博眼球、哗众取宠的标题党太多了，即使我的文章内容句句属实，但是我用类似风格的标题也会让我的文章给读者博眼球的第一印象。楼下也有同学说“这种标题在朋友圈都被说烂了，可是我从来不想打开这种标题的文章。感觉太假大空”。 ——— 如老师上节课所言，标题的撰写也是需要根据受众去调整调性的。比如《时尚先生》公众号最新的推文标题《邋遢是你的问题，别怪运动装》，就比《1个月找到女朋友的秘诀，吴彦祖都用的7种运动装穿法》可能要更符合它的受众品味。 ——— 而刺激的数据我想比较标题适合这几种受众：1、没文化容易被忽悠。 2、想急切完成某个目标。3、太天真、太没安全感以及窥探癖。 ——— 所以在标题中用数据也是要适当的，并不是越吸引眼球越好，想知道老师怎么看？
别相信感觉，相信用户的行为数据。
你说的都是感觉，楼下的同学说的也是感觉，什么时候你可以本能地摆脱感觉，什么时候你就年薪25万了。
大昭_Valerie
( ⊙ o ⊙ )谢谢老师，醍醐灌顶了……我得时刻提醒自己，摆脱感觉，以用户行为数据为依据……
接上个问题。点赞功能不仅能让老师通过点赞数了解每节课哪里不容易懂，从而完善课程，还能鼓励提问的同学认真思考提出更有质量的问题（例如被点赞多可以加点学分奖励）。
你的建议很好，我们记录一下，谢谢你！
老师，我有个建议，每次看完课程我都会看下面同学们的提问，很多时候我想问的问题他们已经问了并且老师也解答的很好，这个时候我就很想点个赞！
产品建议、课程建议、吐槽把你想说的告诉我们吧，这些信息对暖石的发展至关重要
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三个月入职互联网公司三个月突破职业瓶颈三个月转行互联网推广三个月学会精益创业 -->史上最全杜蕾斯文案合集，值得月薪3万！
稿源：创意文字坊　
13、电影一步之遥上映，官博放出了&一杜之遥&的海报，内涵意思大家都懂的，有了杜蕾斯，精子和卵子永远隔着一杜之遥。写到这的时候我只想说一个字：妈了个巴子你牛逼！
14、2014年，一代巨星亨利宣布退役。杜蕾斯发出微博：枪手退役，还是枪手。
不知这句文案到底是要表达&一日为王，终身为王&还是表达&虽然球场不是枪手，但在家里还是枪手，快枪手，所以要用TT"&&如果你有不同的解读，请告诉我。
于正的《神雕侠侣热播》，冰清玉洁的小龙女成小笼包。众所周知，杨过与小龙女分离16年，其实这里涉及一个千古之谜，这十六年小龙女是咋解决需求的?!
类似的千古之谜还有很多，比如杨过独臂一个人生活十六年，手指甲是咋剪的？《倚天屠龙记》的小昭带了多年脚链，裤衩子是咋换的？梅超风练了那么多年九阴白骨爪，是怎么擦屁股的？睡美人沉睡了那么多年没刷牙，会不会把王子熏晕？梁山伯与祝英台变成了蝴蝶，蝴蝶的生命只有七天，他们为嘛不变成王八？&&
扯远了。。。杜蕾斯配的图是这样的：
15、世界邮政日，杜蕾斯瞬间文艺附体。
16、千里共婵娟，佳人变家人，怎能少了杜蕾斯？
17、文艺再次附体。
18、我建议国家的计划生育直接请避孕套代言。
19、不知道这是哪一次的借势营销，文案很赞！
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月薪三千和月薪三万的广告创意文案区别在哪本文作者：企宣图 发布时间： 16:10:49 点击量：1467
& & & 小编看到一则非常好的文章，关于广告公司当中文案的区别，月薪三千和月薪三万的文案差距在哪？这篇文章可能有所提示。
& & & “月薪3000的文案”、“月薪30000的文案”这样的说法，我没记错的话是去年或前年的某篇文章里写的，当时那篇文章很多人都看过，我也瞧见了，作者是谁我忘了，具体写的什么我现在想不起来，但我记得我当时看过之后的反应。
当时，看过之后，我跟我的搭档小强说：这文章里边说的那些“月薪30000的文案”所该掌握的技能，不是“月薪3000”的人也本该掌握的吗？不掌握这些，连“月薪3000”，也不配拿啊！
我说的是真心话——我真觉得，有很多关于广告这一行的基础知识与方法，本该是在入行之初就搞清楚的。这不是什么额外的高要求。
如果你入行一段时间了，但还完全不懂，那或许是你的学习能力有问题，或许是你所在团队的领导、你的上级人员有问题，告诉你做事情的正确方法、让你弄懂那些名词的真正含义和那背后的逻辑与道理，是他们的责任。
不过，我后来想明白了，我说的是“本该”，事实上，现在，那些知识，很多已经拿到月薪30000的文案也未必真知道。
所以，要是这样想的话，那篇文章挺好的，好在帮我们这些做文案的人哄抬物价，告诉大家懂了那些就值月薪30000了。我也按照他给出来的这个指导价算了算，要是懂那些就能月薪30000，我现在在北京至少应该有七八套房才对。
那么，到底有什么区别？
我在“分答”上回答时说：月薪30000的文案能拿月薪30000在于他不能只是个文案。
要是说的再极端点，这句话应该说成：世界上根本不应该存在“月薪30000的文案”这样的东西。
是的，这个世界上，不该有月薪30000的文案。
因为“写文案”不值30000块钱。
“写文案”这个技能，不值30000块钱/月。
我前一段时间跟人聊起过，广告公司如果是一家生产创意作品的工厂，“写文案”这个过程就一定是发生在工厂的“喷漆车间”的事。
文案是对创意的表达。文案不是创意。
文案是附着在idea表面的包装物，而不是idea的核心。
这几年，“文案”受到了非常广泛的、甚至是与其本身不匹配的重视。
这个趋势挺有意思。
当年我刚做这一行的时候，在外边遇到朋友，问起我职业，我说“文案”，很多人都会再问一遍：“什么案？”然后我就得跟人解释，什么叫文案，什么叫copywriter，有时候碰见知识面儿广的朋友，还得多解释一下“文案”跟“面案”的区别，或者“copywriter”和“typewriter”的异同。
现在不一样了，现在冒出了什么有趣的广告来，无数人都会一起称赞：“神文案！”
真的，很多时候，他们不夸“神广告！”而夸“神文案！”
对我来说，这就好像是某国际一线汽车厂商推出了研制多年的旗舰车型，这旗舰车刚一面世所有车迷们就都纷纷称赞：“看！这车的油漆多美！！！”
为什么他们只夸油漆？
因为他们只看得到油漆。
你不该只看得到油漆。如果你以造车为职业的话。
作为一个造车的人（甚至，作为一个买车的人也一样），你不该只看到油漆，你的工厂不该只会喷漆。
喷漆，是造车各个环节里，虽很重要，但并不核心的那个步骤。
造车，更不是只造一层油漆那么简单。
你要关心这辆车怎么可以跑得更快点。油漆会让你的车更好看，可以为你引来更多赞叹（尽管可能有一部分只是对油漆的赞叹），但不会让你的车跑得更快一点点。只钻研喷漆，不是你应该做的事。因为只掌握喷漆技术的人，不是能造出一辆完美汽车来的人。
而所谓“月薪3000的文案”，很可能就是那个喷漆工。
或者说，无论你月薪多少，如果你只会“写文案”，你就只是那个喷漆工。
刚才说了：文案不是创意，文案是对创意的表达。
用英文说可能稍微清楚点，就是，单说“文案”，很多时候不能算idea，文案通常只是the expression of idea。
而且，有时候只是众多expression里的一种。
如果是电影，那文案可能就是演员的表演或配音（表演或配音，而不是表演和配音），表演和配音是把编剧和导演本来写在剧本里的想法呈现出来，但表演或配音不是电影的一切，一部电影的成功需要很多工种的配合。
而且，更重要的是：再好的表演与配音，也没法把一个前言不搭后语的烂剧本，变成世界一流的电影作品。
放到广告里，这个道理就是：神文案救不了烂创意，正如神广告救不了烂产品。
“文案”、“创意”、“广告人”。
这三个称呼，有什么区别？
能把文案写好的人，叫“文案”。
熟悉包括文案在内的其他创意技能、创意手段，可以产出完整可行的创意内容和创意方案的，叫“创意”。
能从商业、品牌、传播的角度去考虑问题，用创意内容和创意方案解决商业问题、实现传播目标的，才配叫“广告人”。
价值更多的“创意”或“广告人”，至少应该是能设计出一辆完整的汽车，甚至是设计出一辆符合市场要求的汽车来的人。
除了写好那句文案，他还应该能帮你完成“文案”之前的众多重要步骤，比如品牌定位、信息梳理、传播策略、媒介选择、人群洞察，然后才是创意的发想和产出……
当然，也许，最后，他会走到喷漆车间，告诉正在那里待命的喷漆工人：来，这辆车的前半部分给我喷成明黄，后半部分喷成翠绿。
如果你是一个月薪3000的文案，我想提醒你：那些月薪30000的文案，不是因为文案写得更好，而是因为他们掌握文案之外的很多别的技能。他们的头衔不再是“文案”或“美术指导”，因为他们确实不能再只把自己当做“文案”或“美术指导”，只要你证明你也有跟他们一样的能力，你当然也可以拿到跟他们一样甚至更高的月薪。
如果你是一个月薪30000的文案，而且真的是只靠写文案就拿到了月薪30000，那我要恭喜你。感谢不明真相的甲方，更要感谢通货膨胀——否则，这个门槛儿不会低到这个程度。
而如果，你是一个品牌的负责人，或许有必要给你提个醒：
广告人的职责并不是产出“神文案”，而是产出真正能打动人心、影响消费者、促成行为/心态改变的创意内容或传播方案。这个时代已经有太多叫好不叫座的广告。我以前常跟人逗趣说，“没有炮弹的糖衣不是好炮弹”，而现在确实有很多广告是“只见糖衣不见炮”的。
把糖衣做好当然是值得夸赞的。但你真的需要一个只会做糖衣的人吗？
所以，如果你花30000元雇佣到了一个真能写出几句神文案或热门段子但除此之外什么也不懂的文案，那么你这钱可能花亏了——当然，如果这文案是个肤白貌美腿长腰细身软声娇擅说爱逗能纯会污的小姑娘，当我没说。
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