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this.p={ dwrMethod:'querySharePosts', fpost:'',userId:,blogListLength:29};前言生意场上,有如无硝烟的战场,充满着重重迷雾,经常会遇到陷井.做生意的人,如同在大海行船,在暗流涌动的浪涛间,踯蹰艰难地前行.本文主人翁,张羽,将他亲历的生意场上遇到的一些阴谋诡计向大家详细道来,一桩桩真实而让人唏嘘感叹的遭遇,从中可以管窥人性的善恶美丑,而他以狼道和人道,一一化解,虽然伤痕累累,却依然不改初衷,用真诚和包容直面这个戏剧性的生活.为了钱,什么都不值钱,除了钱值钱.人物简介:张羽,和人刚合资开的工厂的老板,为方便叙述,用第一人称我代替.(本贴会时时更新,敬请观注和留言赐教)=======================1．第一份订单
工厂算是开门，但订单从何而来呢？此时正是全球经济危机闹得最热闹，百业萧条凋敝，人心惶惶。而我们正是在此形势诡鞠投资建厂的，事先就能估算到是必会困难重重。 在别人恐慌时，我贪婪。在别人贪婪时，我恐慌。既然我在别人纷纷贱卖机器设备时，工厂如秋后落叶般凋零时，勇敢地挤身这个行业，这些困境不会不有所设想。但是，面对的恶劣市场局面，远远超过个人的算计。大的企业都吃不饱，小加工厂更是嗷嗷待哺，处于半饥饿状况，很多更是在苟延残喘，岌岌可危，哪里还有外发的加工单泄露出来呢？这是天时不利。 而我是初入塑料制品生产的新丁，实战经验完全是空白，技术方面，虽然有阿志支持，但毕竟他是兼职，不是经常在现场提供指导，而我连一个产品如何报价都不清楚。 虽然在以前跑业务时，认识一些生意伙伴或酒桌上的狐朋狗友，在工厂尚没开张时，信誓旦旦打着保票：我认识张三李四，他们都是大老板，关系网海者呢，一点小订单绝对没问题！ 真正草台班子搭起来了，再向他们寻求协助时，往往得到的差不多的回复：不好意思，我们也等米下锅。或者是：订单刚发出去了。表情是丰富，语气也是诚恳的，看着他们一脸的真诚，反倒让我惭愧，是在为难了兄弟们，自已就先作自我批评。本来事先就做好前戏的心理准备，此刻更显得难堪和我个人的猥琐。生活常是如此，富有戏剧性和无奈，结果不能逻辑推理出来。 工厂开门，每天什么事不做，开支都是大几百元，每天清晨醒来，意味着你欠着别人的钱。万事具备，只欠订单！我该怎么办？坐以待毙？还是怨天尤人？ 老天不会真的将我遗忘和抛弃。愈是艰难险阻，如能冲出一条生存的路来，那将会意味着什么呢？在寒冷的危机时，能坚韧地活下去，将种子播撒，那么，只待春暖花开，是必筋骨强壮，生机勃发。 什么都有可能，永不言弃。那怕在撑到经济复苏的黎明前的那一刻，我行将就木地倒下，也要将双眼睁到进入那最有希望的光明瞬间。 而解决问题的方法，就是行动。 我给所有认识的人打电话，告诉他们我开了一间塑料加工厂，邀请他们有空过来坐坐。大胆明确地全世界宣布，我正在做什么，我能做什么！这背后的隐喻便是：我能为大家提供什么样的服务，我在请求各位的垂询和关照。 是的，我现在做得很小，规模不太大，还只是名不见经传的小公司，所谓小打小闹，未成气候。但是我有信心地告诉大家，我打算从这里蹒跚起步。行万里路，也不过是跬步积累而成呢？这如同雏鸟的初啼，清脆而稚嫩，是第一声的问候，也是不屈的誓词。 第一步，公司生存下去，这是我最重要的任务。 我要求员工，天天按时上下班，没事就擦拭机器，或者普及一些操作技术。而我整天呆在办公室，有时上各大专业网站发布广告，浏览那些庞杂而良莠不清的信息。 处心积虑地思考着，将去拜访哪一位潜在的客户，那家工厂可能会发单给我们。要不，就主动宴请几位特别铁的哥们，在先参观工厂之后，杀到饭店，觥畴交错间，给他们布置作业，动员周边的关系，一定一定给我想办法，大海捞针也要捞一个订单。 而转机，总会是不期而遇。建厂的第一个加工单，翩翩而至了。
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沙发专业户
渴望着一根救命稻草来将我拯救。这并非耸人听闻。租厂房就空置了两个月，购买机器后安装调试，又耗费近一个月，三个月的租金加员工工资就去了3万，每天面对静静无声的工厂，帐上的钱如同流水漂逝，令人心急如焚，内心非常焦虑。 也许有人会说，事先没联系好订单，就盲目上马，这样轻率冲动，自然会酝酿如此的苦果。 许多事情，没有什么是万无一失的保险。变化总是比计划要快。 突然有一天，我想起一位老同事王工，他和一位开压铸厂的许总合作开发三脚架，那上面不是有点塑料配件需要加工吗？而前一阶段，许总特别邀请我吃农家菜，向我咨询关于三脚架销售的策略。既然他们有求于我，那我也不必羞涩，主动向他们讨点回报。我也不能免费为他们做市场顾问嘛。 “王工，有点事，不知你方便吗？我现在搞了几台机做注塑，你能否将塑料件放在我这边加工呢？”我厚着脸皮乞求。 “这个，这个，行是行哈，但是我要向许总先说一下才行。”王工笑着敷衍道。 王工没有拒绝，我心底就有谱了。他的处境我能理解，许总是绝对的大股东，身价几千万，因为厌倦了纯粹的加工，正积极地研发自已的产品。因为王工在这方面技术全面，就设法拉拢过来，名义上叫王工技术入股，而大部份资金和资源都是许总的。王工做不了主。 “那你帮忙向许总说一声，我等你消息哦！”我欣喜地说。 “没问题，我们还求你在营销方面多指教呢。” 王工说得是实话，在摄影器材行业，这块市场的营销，对我来说，可谓耳熟能详，满肚子馊主意。 交换，用我的强项，不与对方交换我欠缺的东西。这就是资源互补，双赢吧。要善于利用这一招。生意就是生意，没有平白无辜的施舍和帮助。更多的是彼此之间的利用或交换。 一个星期过去了，无声无息。我急不可耐，人很烦躁不安。无形的压力如同黑暗包裹着我，压迫着透不过气来。我是业务出身，也是全权负责拉订单，当初我拉他们一起合资建厂，曾经拍着胸脯说过，订单是绝对没问题，而如今，等米下锅，岂不是在痴人说大话，我成了火炉上被煎烤的咸鱼，痛苦着焦急，有如苟且偷活在剃刀的边沿。 每时每刻，如履薄冰，在忐忑不安中度过。不行，我不能等他电话，得主动。 “王工，上次提的那件事进展如何？”我唌着脸问。 电话那头静默了一会，“我向他提过，许总没有表态，你不要急，再等等哟。”王工为难地答。 王工和我的关系不用讲了，他属于那种忠厚实在的人，我相信他不会懵人的。 这样拖下去，不是办法。可能王工说话的份量不够，要不许总没将这件芝麻小事放在心里。 我必须亲自出马，当面拜托许总，寻找这根救命的稻草。人求人，心底就觉得比对方矮小一截，我很少求人帮忙的，但此时，这件事，我不下地狱求人，难道等天降甘露滋润我的焦渴？我决定豁出去了。 坐上公交车，我直奔压铸厂。王工一见到我，连忙引我看他设计的新产品，向我讨教下一步如何将它们推进市场。 要是以前，我会畅所欲言，将一整套营销方案托盘而出。这回我学乖了，说话含蓄些。我那些经验之谈，可是货真价实的见解，不吹嘘是独辟蹊径，起码有点含金量。于是，我就摆出一副高深莫测的样子，嘴里只迸出几句恭维的话：“做得不错，有前景！”然后就坐在办公室和他闲聊。 王工连忙经许总打电话，转回来高兴地对我说：“许总叫你不走了，他请你吃饭，向你请教一下产品的销售。” 好，我窃喜，酒桌上我会见机行事。天下没有免费的午餐，我那点业务知识，很快可以待价而沽了，我能否用它换来我梦寐以求的第一笔订单，让我那间小厂开张大吉呢？
“我正想找你请教呢！”迎面一阵风袭来，许总那宏亮的声音飘过来。他身材魁梧，肌肉结实，一张大方脸，眼光咄咄逼人。王工急忙从大班椅上弹起来，刚才还意气飞扬的脸上，迅速变成恭顺的神情。我也陪同着站起来，表示对来者的尊敬。周围的气氛瞬间骤然紧张压抑起来。 许总肉墩墩的脸上挤出一丝微笑，肥厚的手掌在空中划了一个夸张的弧线：“坐，请坐嘛。” 我毫无顾忌地将屁股歇在软椅上，王工疾步跨出办公室，专程拉进一张转椅，态度谦卑立在一旁，等待着许总的指示。 “王工，你先和他介绍一下我们的新产品，6点我们一起坐坐，想听听你对推广方面的经验。” 许总说话语气平缓，渗透着一种居高临下的威仪，不容商榷的。他随手提起一只三脚架，将铝管用力地拔拉出来，架在地上。 “你噍，我们的产品做工精致，外表喷涂的细腻，不象金顿的三脚架喷漆厚沉，还有，这脚管，我们的拉伸出来，顺畅。” 许总对他的产品推介起来滔滔不绝，信心饱满，不容外人插话。我只有点头哈腰，堆起笑来连声附和：“是的，品质不错，外观很时尚。” 我做摄影器材的营销近7年，心中当然有一把评判优劣的尺度。心底想着，别自吹自擂了，市场是检验的唯一标准，消费者说好，那才是真的好。当然，他们生产的这些产品，也不是太差，有许多细节需要改善。但是，我不能立刻表明我的观点，当场反驳，那就是太不识相了。听他倾诉，给予他积极正面的响应，共鸣，让他认同我，我俩是英雄所见略同，只有这样，才能达到我此行的目的。 许总只呆了不到5分钟，一边接电话，一边向我招招手旋风般离开车间，他步伐很大，如同小跑。让我见识到一位大老板分秒必争的实干风格。 王工目送着他匆忙的身影消逝，长舒了一口气，我调侃道：“许总闻风而动，蛮有效率的嘛。” 王工情绪轻松地讲：“那当然，他以前也是在一个工厂打工，大学毕业后，为了偷师学艺，放弃每月6000元的工作不做，甘愿到一家大型企业当学徒工，学习做模具，半年时间，只领800元的低薪来糊口。然后不断地爬升到技术主管，成了老板倚重的红人。当他发现压铸加工特别赚钱时，立即辞工，每月万元的差事也坚决不做了，老板一再婉留也绝然辞职，和朋友合资开了这间工厂。最初没有多少资金，只买了一台破旧的压铸机。但他胆大，厂房就租了2000平米，空荡荡的厂里，货车直接开进去。但他敢搏，攀上一个日本人发单给他做。工厂逐渐迈入良性循环。你噍，不到4年时间，他的资产就超过几千万，还到处购买铺面。” 王工说着许总的发家故事，言词中流露着钦佩崇拜。难怪王工见到许总毕恭毕敬，低眉顺眼的。这位老板的确不是凡品，能在极短的时间里，让财富如吹气球般膨胀增长，一定绝顶聪明，手段自有一套。 “那你们是如何认识的呢？”我好奇地问。 王工陷入了沉思，我俩是无话不说的好朋友，曾经在一起共事，后来他离开原来那家公司后，就不知飘到哪儿。 “唉，说来话长。”王工有些落寞。“至从我的手下闹罢工，我作为经理被吉祥公司的老板炒鱿鱼。许总不知从哪里得到消息，多次约我谈合作的意向，他也想开发自已品牌的产品，而我在这行做了近10年，当时我不敢冒然答应他，一是对他为人不熟，另外，有几家工厂都想请我去做设计。”王工说到这，双眼放光，脸上也洋溢着几许骄傲。 “我就一直犹豫不决，同时，以前的老领导请我去，说给高额的提成，于是我就辗转到他那家脚架厂，帮他创业。但是，老板娘心眼太少，有些事双方弄得不愉快。而许总隔三差五请我吃饭，谈他的计划，给我开了很好的待遇，这不，我经不住他的软磨硬泡，就投奔过来。何况他也有实力，挺给我面子的，这就是知遇之恩。” 王工侃侃而谈，并从抽屉里掏出一张印刷精美的名片。那上面赫然印着王工的姓名，还有职务：大唐摄影器材副总经理。我捏着这张轻薄的小卡片，诧异道：“许总开的不是信达压铸厂吗？为何你是这个名头呢？” 王工脸色红润地笑答：“我们另成立这家新公司，与那边独立核算的。” “原来如此，那要恭喜你当了老板，你有没出钱？” “主要是用技术入股，也少量地投了几万元。你都知道，我打工，没有几个钱，以前炒股都亏完了。”王工是个实在人，他对我不会说谎。 为何要这样盘根究底地发问呢？这好象与找订单风马牛不相及。错！通过这些旁敲侧击的打听，貌似无心，却是有意的问话，让我对他们有个基本的排查摸底。做生意，就是做人。和什么样的人做生意，首先要知彼。试阴暗地想一想，就算对方发一大堆加工单给我，万一对方跑路了，或者赖帐，岂不一切付出都打水漂？先试探一下，前面是雷区，还是安全地带。 合作前，要先相人，相对人，相好人，才能展开下一步。这些闲话，其实是我在为即将到来的谈判做铺垫。 接下来，我会采取什么迂回曲折的步骤靠近目标呢？
我项，很适合我现在看的文章！加油阿```
许总开着那辆豪华的奔驰，左拐右窜，穿行在一条狭长的乡间土路上，两边树影婆挲，农舍掩映其间。清澈的溪水环护，一群麻鸭叽矶喳喳悠游在碧波里。阡畒纵横，两三个戴笠的村民徜徉在田埂上。我心底嘀咕：这要拉我们上哪儿吃饭呢？这样偏僻的地方也会有酒肆？ “我听王工经常提起你，称赞你业务水平高，别出心裁，在吉祥公司很受老板的器重，现在还有做哪一块生意？”许总一边娴熟地扭动方向盘，和我套近乎。 “还在做吉祥产品的广东省的总代理。”我心底甜滋滋地微笑地答，的确是高人，从不不吝啬地表扬你，因为它不费一分钱。不正面地恭维一个人，而用自已的嘴，代他人说出动听的词，可谓一箭双雕。王工有没这样赞赏我，鬼才知道，而坐在旁边不露声色的王工一定会开心。 甜言蜜语的背后，一定会有所企图。是上她的床呢，还是上他的船呢？和女人谈情的话，就是脱裤做爱。和老板谈事的话，就是脱衣干活。 转过一大片茂盛的树林，几间用竹子搭建的小房从汪洋的翠绿中冒出来，宽厚的松树皮铺陈的屋顶，青篾编织的窗扉，枯枝倾斜的支起。几丛修竹摇曳着她们的清影，耳边传来微波的荡漾声。墙上垂挂着一串串红艳艳的干辣椒，朴拙的实木桌椅做成那种烟熏火烤过的焦黄色，室内空气清新，安静雅致。这家农家酒店邻水而建，窗台下，飘浮着一蓬蓬绿油油的水草。 “这里谈话方便，不会遇到熟人！”许总大大列列摆着双手，向长相甜美的迎宾小妹暧昧地点了点头。看来他是熟客，真会找地方消费。我不禁暗自佩服。有钱的大佬风格就是不落俗套，车马劳顿地拈这种山旮旯来吃一餐，开车的油钱都超过菜钱了。 “我们现在开发了10个款式的三脚架，你认为我们该如何操作？”许总品着黄山毛尖开门见山。 现在是上考场了，他已经给我出了题，如果我稍有含糊，答非所问的话，那意味着我没有多少料道。 “我个人的观点，每个省会城市，要物色得力的经销商，这点至关重要，因为生意是靠他们跑出来的。其二，因为你们是新牌子，市场的认知度不高，需要有一个熟悉推广的过程。因此，给予经销商的让利空间要比其它品牌的同类产品要大，这样才能刺激和诱导他们加盟到我们的团队。另外，产品的定价也很关健，它涉及到消费者是否愿意接受我们的产品。当然，产品的品质要控制好，售后服务要跟上。”我侃侃而谈，这些东西对我来说，可谓如数家珍。 王工默默地为我们斟茶倒水，许总双眼犀利地注视着我，表情凝重。 “那如何寻找经销商呢？” “有几种方法，大概说明一下。从同行中挖墙角，这是多快好省最直捷的方法。目前国内做三脚架最知名的，你高薪聘请他们负责营销的主管，他们手中有现成的营销网。还可以在专业的网站和媒体上打招商广告，等鱼上钩，这种方法较慢。也可以自已请有行业经验的业务员，主动去洽谈经销商，这种途径前期费用较大，费时费精力，但能及时收集市场信息，营销团队的忠诚度和凝聚力高。” 许总木雕的脸上稍稍抽搐了几下，微微点头。我的这一套理论，不是纸上谈兵，那可以从10多年的业务磨练出来的几滴精髓。很少拿出来显摆，这次为了赢得许总的认同，是当家底都晾晒出来。只有他认为你是一位有用之才，或者还有一点值得他利用的价值，人家才会拿东西来等价交换。 征服，从心开始。如同卖艺，要先吆喝着耍两下，才能吸引观众心甘情愿地掏银子看把戏。 “那我们给经销商多少提成才行？就说你代理吉祥的产品，他们给你的提成是多少？”许总直逼敏感的问题。 一个产品，如何定价，给多少让利给经销商，对于任何公司来说，都属于商业机密。国之重器，不可轻易示人。作为一名老业务员，我再清楚不过了。 “吉祥公司给我的提成，我不方便透露，实在不好意思，因为我们签了保密协议。请你能理解。换成了我在你的公司做代理商，对其它人，也会保守的，这是我做人的原则。但是，我可以举例说明。” 我直冒冷汗，担心这样直截了当地回绝，会不会让他难堪。 “你说得对，不用勉强讲，你这样做得对，那就随便说说，什么叫返利？”许总举起杯，和我碰一下，将那杯金黄色的啤酒一干二净，显示出他的豪放不羁。 “比如让利5成，就是从批发价倒推50%，还有一种方式，就是从出厂价加多少点给经销商。”我端起酒杯，一杯接一杯地灌，没有点醉意，胆子也放不开说话。 许总用筷子给我碗里夹菜，“多吃菜，不要只光顾喝酒哈！”他用眼扫视了在座的王工，嗔怪道。 从他这一细微亲呢的动作，可见他对人非常注重细节的照顾。至少是表面上是这样，给人温柔的抚慰。 许总将座椅向我这边挪了挪，我们几乎要靠拢在一堆了。两个男人这样的距离，不明究里的话，还会误以为是“同志”。 “我老家是河源的，大家都是外地来这里打拚奋斗的，我曾经对王工这样说过，其实，一个人，能有几个真正的知心朋友？一生有3个就不错了，能在一起谈些知心话，老了，聚在一起垂钓休闲。觉你是名直爽的人，值得我长期交往。”许总动情地说，让听者有点动容。 我受宠若惊，心头一热，难道许总会将我纳入他的3个之一？看来我可以向他提条件了。 “我和王工都是技术出身，现在最紧缺营销人才，希望你以后多指点。”许总和颜悦色地说。 “没关系的，只要我能做到的，你随时吩咐一声。”我献媚道。心底在激烈的斗争，此时要不要提加工单的事呢？如果当面说了，他会不会觉得我这人太市利了，万一被他拒绝，我岂不是不好下台。我们之间刚刚培养的一点亲密关系，还是脆弱的。初次谈情说爱，就急不可耐地扯到上床的事，会不会太露骨了？欲速则不达。还是让许总主动提出来，这个王工也真是，为何不帮忙，坐在那儿象尊泥菩萨，顺便将加工单的事旁敲侧击一下呢？ 我憋着这个念想，如同憋着一腔屁，想放得到畅快，又不敢释放。 桌上的菜肴很丰盛，三人都没怎么动筷。天惭惭暗下来，黑夜如纱帐垂落。一条机帆船轰隆隆从眼前驶过，卷起一河青色褶皱的绸缎，上面点缀着星光和渔火的花斑，熠熠生辉。青蛙在岸畔高声地鼓噪，暗香和青草的气息阵阵袭来。 回去的路上，我想到了一种两全其美的方法，许总最低会不会满足我的请求呢？
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我单独请王工和他太太吃涮羊肉火锅，名义上联络私人感情。那天我拎着一瓶白酒，两人推杯换盏，海阔天空地拉着家常。 “许总对你很重视哦。”酒精慢慢入巷时，望着满脸酒红的王工，我扯到相关话题。 “还行吧，当时就是他开车拉着我到处找出租房，将我的家眷安置好。”王工喷着浓烈的酒气得意地说：“其实，还有一家规模更大的公司请我去，工资任我开价，没去，他向我承诺，要在3年之内，我们共同打造中国第一流的三脚架品牌,每年给你分红几百万。” “那你全权负责这间公司的？”我明知故问，以激发起他的自豪感，特别在太太面前，这样男人更有面子。 “差不多，都是我说了算！”王工牛气冲天。王太没有插话，抱着他们可爱的女儿喂食。 “现在你们塑料配件外发在哪家做呢？”我点到主题。 “海川公司哈，大约有6套模具外发加工。”王工醉醺醺地端起酒杯，向我挑战。“兄弟，我知道喝不过你，你自已要喝好，尽兴。” 海川公司我听说过，专门加工一些摄影器材的塑料件，在行业内还算有些资历。 “能否拉一套模具到我的厂试一下？” “我当然没问题，但要通过许总点头，前几天看你们谈得很投机，他很欣赏你，要不你直接向他挑明，应该没问题。那一关节打通了，我这边什么都好说。”王工舌头有点打卷，将茶杯碰倒在桌上，溅得他裤档上如同撒的尿迹。 “不能喝，就少喝一点，打肿脸充什么胖子呢！”王太心痛地劝道。 听完王工一席话，我心中有底了。这一顿公关酒喝得值得，畅快。 “服务员，加汤！再上一盘羊杂！”羊肉锅底被我们消灭得只剩下浅浅的残羹，向上蒸腾着白色的水汽，迷茫一片，人影模糊。 “以后就请兄弟多关照了！”我醉眼惺忪地说。 “这样说就见外，销售方便，我们还得仰仗你呢！” “我有一个建议，拜托你和许总提一下，如果你们要选经销商，我这边可以介绍几位，动员他们为你们在国内打开局面！” 要想取得，先施予，这是我做生意一惯的主张和作法。他们正急需一帮经销商为他们卖命，当马前卒，而我在全国刚巧有这样的人脉。为何那天我不当面对许总讲呢？而是通过王工辗转传话，这就是我用心良苦。通过王工的嘴巴说出去，表明王工是做了我的工作，在许总面前有功可表。而对于我呢，万一到时一个经销商都不愿“上钩”，献身到他们伟大的事业中去，我也没多少责任，也可以翻脸不认帐，推脱说，那是我酒后的胡言乱语哈。 这是我放下的一个肥肥的诱饵，只等飞蛾扑火了。而这个建议后的潜台词是什么？我帮你们销售产品，那你们的塑胶件，要不要发给我来加工呢？再笨的人，都识做，何况聪明如许总这样的精英。 如果一个女人，在面前羞涩地宽衣解带，投怀送抱，作为正常的男人，还等什么呢？做生意也是如此，大方地敞开胸怀，让对方无法抗拒“媾合” 果然不出所料，几天以后，许总给我电话：“听说你在作注塑，我这边有点小加工单，不知有没兴趣呢？” 千呼万唤等的就是这句话了，激动地说：“当然有，你真是雪中送炭，我立即过去拜访你。” “你找王工，他会安排的。” 一线曙光向我照射过来，这是充满希望之光，让我对前景充满憧憬和幻想。不管今后怎样，第一张订单，终于浮出水面。 这个订单是美女抛来的绣球，还是枚烫手山芋，我已经义无反顾地接在手中，我会面临什么新的问题呢？ 2．做商业间谍
谢谢网友:我似游鱼/xueying321的关注和顶贴哈,我基本上会天天更新的. 这些都是完全真实的情节,但切勿对号入座. 将标题解说一下:亲历生意场上的阴谋诡计,就是:真实地经历生意场上的阴---谋---诡-----计. 有阴险的,有谋略的,有诡诈,有计策.总括就成了&阴谋诡计&
翘首以待的模具拉过来，我通知车间开始试产。第一份订单只有少得可怜的1000PCS，但我已经知足，只要机器能启动，空置的工厂有了生机，我们相信，以后在大家不懈的努力之下，终将打开局面。 “我是张小姐，你们三天之内要送货！以后你们有什么事就找我。”电话那边声音干脆生硬，有点咄咄逼人，不容商量的口吻。 我调整好状态，恭敬地答：“好的。”然后向王工打听，这位张小姐是何方神圣？按照一般常识，一个打工的，直接打电话给另一家公司的老板，不会这样“冲”，我有点不爽，感觉被人冒犯了些许自尊。 王工神经兮兮地答：“这个嘛，她是总经理秘书，找她也行，你不要太在意哈，她说话是那样子的！”王工欲言又止，话中暗藏玄机。 我不敢怠慢，仔细阅读一下订单，在经理一栏上，签有她的大名：张丽，字迹张扬撩草，颇有雌风。 技术人员拿着样品，不知道该用什么原料生产，我急忙向王工请教，他也说不出来。 “以前都在海川公司加工的，因为许总发话了，我们便叫人谎称，模具需要维修拉给你了。” “那能否问一下对方用什么料？”我觉得有点好笑，王工居然连自已产品的材质都糊涂，那如何管控品质呢？ “这个，我私下打听一下，对方一定不会讲的，使用什么原料，是这家公司替日本公司加工同类产品时，日本人进行过反复的科研试验才确定下来，海川公司列为最高商业机密，靠它来接订单，那会轻易透露？再说，我们将模具拉走了，对方会有想法的，可能对我们有戒备心。”王工一筹莫展。 “这简单，你们不还有几套模具在那加工吗？随便忽悠，要做产品的质检报告，要他们提供资料，”我的鬼点子多，为达目的，什么伎俩都能使出来。 王工不知如何刺探情报的，他告诉我：“用PA6” 我们用这种原料试产了几十个，送给王工检测签板。“你们怎么搞的，送来的样品太软，没有硬性。”一阵急风骤雨似的质问，让人汗颜。 “张经理，不好意思，这是你们说的，使用这种原料的，要不，再试其它的料？”我心平气和地解释，明知是对方无理地责备，但为了不放弃这来之不易的订单，也只能忍气吞声。 张经理听明白了，为自已的鲁莽地发飙沉默了几秒钟，语气稍许和缓：“原来是这样，我去问一下。”她用词清晰果断，一股麻辣味，有劲道和魄力。 塑胶原料有几百种，我们私下也试验过几种，做出的产品始终达不到海川公司生产的效果。我专程走访了几家卖原料的老板，他们煞有介事将海川公司的样品剪下一角，用火机点燃，放在他们灵敏的鼻子下嗅气味，也无法断定是哪一种尼龙，当然，在我出门前，他们不忘推销，你买我们的XX料试用一下，说不定就是。 生产出来的产品，需要有韧性，有强度，反复使用不会发生破脆。这么都必需同时具备。据王工介绍，国外人研发时，连宇宙飞船的工程材料都使用它。 它到底是什么原材料呢？难道第一个客户的生意，就这样夭折了？ 交货期一天天逼近，依旧没有任何头绪，两边人马都着急。此时，我不得不佩服许总前瞻性决定，他为何没有一次性全部将发给海川公司订单转移给我，一是对我们的技术和产能尚持怀疑之外，更重要的，我们没有加工的经验，这个经验需要时间来积累，错误和失败来磨砺。万一不能按时交货，对他将是一个很大的损失。先只发一套模具，让我们尝试一下，这种做法，的确老道警慎。 “你们还是试不出那个效果？”许总急切地问。这件小事惊动了日理万机的他，看来他对我们之间的合作比较重视。 “我觉得不是PA6这种原料，海川公司瞎说的。”我有十足的把握判断那家公司在欺骗忠厚老实的王工。 “那怎么办呢？”许总将皮球踢到我的脚下。是让我知难而退？还是克服困难一往直前，无论我如何选择，他均可作壁上观的君子，不会得罪人。 “我有个建议，我能否装着贵公司的员工，上海川公司车间当品检，到时我见机行事？”不入虎子？只有潜伏敌营，才能收集有价值的情报。 许总犹豫了片刻，毅然决然道：“那我车你过去。”为了帮我，他亲在自出马，两肋插刀，多么可爱的一个人。 两个公司堂堂正正有身份的总经理，将深入另一家公司扮演“特工”，客串一下偷鸡摸狗的勾当。这是多么的滑稽和好玩，为了各自的商业利益，又显得那样的天经地义。 我们将会遭遇什么惊险的插曲？原料的名称被发现了吗？
很精彩，特别是心理活动和评价，非常值得学习啊。希望楼主老板继续.......
光鲜的奔驰开进中山市某工业区，在一排排铁皮简易厂房停下。“你不要说话，我负责将人引开，你设法拐进库房查看，原料袋上有写。”许总提醒道。 海川公司规模不小，模具车间中三台CNC加工中心正在忙碌着，另一边是10多台崭新的注塑机，一安排开，工人们正在开机和进行简单的包装。 “会不会遇到麻烦，被人识破呢？”做贼心虚，此话不假，毕竟是偷偷摸摸，不正大光明的行径，我心底忐忑不安。 许总仿佛看出端倪，小声地耳语：“那个正在机台上吊模具的是他们的主管，你躲避他，他是股东之一！” 我默默地点点头，深呼吸一口长气，尾随在许总身后。 我踏进他们热火朝天的车间，搜寻着猎物。噫，3号机台上一个人很眼熟，原来王工早前一步，被许总安插过来，正在装模作装地检查产品的质量。 许总走过去，和王工打招呼，用眼神暗示：就在哪边。有他俩作掩护，我向里间的仓库靠拢。 对方的主管机警地打量着我，我心底一沉，难道他发觉到我的意图？ 我详装看那一堆模具，没有立即钻进库房，用眼晴的余光瞟着那位主管。心底焦急，进退两难，仓库的门就在有前面不到一米远。还是许总机警，他连忙走向那位主管，用宽大的身体档着他的视线，故意和对方谈起产品生产的进度。 此刻正是千载难逢的机会，我如同一条黄蟮溜进仓库，我清楚，给我的时间不多，必须速成战速决。 一颗心都悬在嗓子眼上，但立刻我便傻了眼。仓库里一垛垛，到处整齐地码着原料包，到底是哪一种呢？更要命的是，原料袋上都是写的它妈的英文。叫人如何在几秒间记下它们的全称呢？我不可能拿只笔一个个记录吧。 此计不行，我迅速撤退，海川公司的一名员工，不知何时从地下冒出来，从我旁边经过，惊得我一身冷汗。“不好意思，找洗水间。”我自言自语，用来掩饰内心的慌张和惶恐。 许总以为我得手，向我走过来，低声问：“可以吧？” 我摇摇头。他有点失望，没说什么。我岂能就此善罢甘休呢？绞尽脑汁地想对策，将王工拉到一边，轻声细语地问：“有什么收获？” 王工遗憾道：“他们精得很，装料时都换了外包装，我都呆了3个小时，还是看不出什么名堂。” 将保密工作做得这样到位，足见海川公司的管理者用心良苦，难怪三脚架的几个配件，他们独家垄断地加工。我就不信这个邪，钻不开这座铜墙铁壁的封锁。 突破口在哪儿呢？大脑飞速成地转动。显然，不能明目张胆地寻问他们的员工，否则会打草惊蛇。那还有什么方法呢？不会没有漏洞。我象一名专拍摄影视名星的狗崽队娱记，充分发挥无孔不入的钻营手段，这样才会有斩获。 仔细搜索着车间，希望发现些有价值的蛛丝马迹。机器在吱吱呀呀地运动着，员工坐在操作台上剪着水口，许总盯着我，仿佛在催促，是该离开的时间了。 忽然，我有了一个惊喜的发现，在机台上还散落着几粒原料的颗粒，那晶莹透明的如米粒的玩意，不正是我梦寐以求的答案吗？有了它，我可以直接拿给卖料的经销商，让他们辨认哈？如果说，这类原料熔融成型做成了产品，他们无法确定是什么材料，那面对原料颗粒，他们不会不清楚吧。 于时，我我故意向四周环顾一下，趁人不注意，在机台上拈起七八颗遗漏的原料粒，紧紧地攥在手心。高兴地对许总说：“我们走吧！” 那位主管笑容可掬地送我们上车，懵懵懂懂地，误以为我是许总拎包的马仔。 在车上，我用自封胶袋将那几粒粘满汗渍的颗料装好，轿车扬长而去，只留下一阵轻飘飘的清烟。 仅凭这几枚精贵的原料粒子，卖料的家伙们，真的能给我正确的指引吗？我虽然想当然，但原料粒，很多外观都差不多，也并没有十足的把握。 不管怎样，我不虚此行，收集了这么几枚种子，下一步，原料商会给我好消息吗？
作者：thebester 回复日期： 21:59:49
很精彩，特别是心理活动和评价，非常值得学习啊。希望楼主老板继续....... ============= 回复:谢谢你的关注,我会继续写下去的. 谢谢网友:马甲很多的/的顶贴
做个记号
写的很好，希望楼主继续！顶！
拿着这几粒比金子还珍贵的米粒，我跑了几家卖料的商铺，有的装模作样地研究一番，苦笑地说：“样品也太少了，烧一下就没啦，实在无法辨别。” 老子就不信邪，又窜到几家，终于在金谷塑料经销公司，一位长相清爽，干练的老板，仔细端详了几秒，脱口而出：“这是PA66，但PA66还有两种类型，就不能确定是哪一类了。” 我一听此言大喜，毫不犹豫地说：“那我两种都买几公斤，试验OK了，再来订料。” 经过试产，对样品进行反复测试性能，功夫不负有心人，最终确认，海川公司使用的是美国杜邦料PA66
101L。 这样一折腾，光买料作无数次试验，就花了二千元，虽在学费交的有点冤枉，但看着机器；轰隆隆地生产着，心底特别舒畅。再反思一下，海川公司告诉王工的，说什么原料名叫：PA6，只有一字之错，可谓差之毫厘，失之千里。从中，可管窥他们用心之阴毒。故意给你指个错误的方向，这比明确地告诉王工，不好意思，我们不能讲，不同的两句话，造成的经济损失，是不是大相经庭？ 第一个加工单就这样经过一番周折，成了我的囊中物，也意味着，凭着努力，我们接识了一位长期合作的客户。 正当我为打响第一枪而沾沾自喜，踌躇满志，一个非常现实的问题又横亘在面前，就是许总的云信公司的订单每款产品的数量太少，而种类还杂碎。模具频繁地吊上卸下，所需费用比赚得不成比例。另外，每次，模具开的不精细，经常需修模，往返拉模具，车费也高昂。 而张经理时不时象催命的，交货期太短，员工经常抱怨，说这位“泼妇”的电话声刺耳，偶尔会与我方人员咆哮几句。 我能怎么办？  生意场上拉皮条 才起步，只能装孙子，忍！这是第一个客户，不能搞砸。我的思路是：那怕赔本，也要赚吆喝，只有机器动起来，才能吸引更多的新客户，一点点地将声誉竖起来。如果还象从前，工厂里成天死气沉沉，员工也会因看不到前途而失掉信心，我要的就是人气，热闹。 订单不多，我来想其它的办法。其一，为云信公司推销产品。这即是我兑现当初的承诺，投桃报李。他们的销量提上去了，也会带动我的业务量，这是曲线救自已，而王工那边正急切地等我的动静，双方皆大欢喜。 其二，发动群众，积极寻找其它的客源。不能在一棵树上吊死。 我先向全国几位要好的朋友去电话，在闲聊中，不经意释放出信息：现在有一个新产品在招商，而我有这方面的关系，可以让他们用较低的投入，得到实惠，成为省级总代理商。重要的是，和这家公司一同成长，打将山，说得难听一点，就是浑水好摸鱼。而这些朋友，本来就做相关联的产品，多一个产品，就多一项收入，他们久经沙场，唯利是图，对金钱的饥渴，如同好腥的猫儿，一点就明白我的意思。这帮家伙，一直都和我保持联系，托我为他们找这样那样的生产厂家，以便跨过大批发商，进到更优惠的产品。因此，我这个消息，不呰也是在为他们传播福音。 我不忘强调一点，这是个发财的机会和平台，但我不能担保什么，毕竟是牵涉到几万到几十万人民币的数量，愿者上钩，风险需自已把握，我仅是友情难却，受人之托。这样，以后成与败，我将都责任撇得一干二净。 我喜欢直来直去，特别是对待朋友，从不拐弯抹角，丑话先讲到前面，说透彻。 然后，等他们快在遗忘这件事的时间，我再给他们寄几本产品的画册，重新撩起他们的欲望。这个分寸要掌握好火候，不能操之过急，以免我有一味推销之嫌。估计他们收到画册之后，再提一下，说云信公司的许总听我推荐你了，很看重你这位兄弟或姐妹的业务能力，求贤若渴。 一番恭维之后，接着云：希望我出面来邀请你去参观，叙谈。成不成没关系，多交个朋友。 当然，这都是我一派胡扯。其实是我心中急迫，想哄他们上“贼船”，只要他们能过云信公司来，凭许总和我两人三寸来烂之舌，还有实实在在的产品，极具诱惑力的合作条件，这帮贪婪的商人，不加盟也会后悔的。金钱加上欲望，能煲一锅有滋味的粥糜。 话说回来，我这不是欺骗，推介产品，吸引客户的关注，这是步步为营的谋略。这类雕刻的计策，用在正儿八经的生意上，大家共赢，就是谋略；如用在损人利已的勾当中，就是阴谋。本质有区别的。 小结一下，就是广撒网，重点布下“窝子”，时不时牵动一下鱼饵以便吸引眼球，然后是静候佳音。在此，将做生意，比喻得比较庸俗和市侩，其实，大千世界，原理是相通的。不是你勾人，就是人勾你，各取所需。如同拉皮条的龟公，撮合一段露水的姻缘。只有建立在各取所需的基础上，合作才能产生。供需双方，如同嫖客和妓女的亲密而互惠的关系。（在此，没有耻笑和侮辱相关行业人士的意思，她们和他们也相当敬业。收入也不是贪污受贿而来，虽然有些淋漓潮湿，自已扪心无愧就行，大家都是上帝的羔羊。） 到底会不会有鱼儿来试探上钩呢？
谢谢tiya/zilangy顶贴
伙计好！ 赶紧的继续发帖！ 不要偷懒啦！ 小生意都是勤快人才可以搞成的————写你的生意经也是如此！ 具体的东西，你写的再详细点儿——不要粗枝大叶的——生意赔钱就是心不细造成的恶果。 顺祝健康！恭喜发财！——意淫发财也是不错滴选择！ 哈哈哈！
楼主有意思 我算是跟你同行 八卦的问一下，你用的是哪家的机器啊？
好酒也怕巷子深，庭院深锁的黄花闺女也会歇菜，我给云信公司草拟了一份推广方案： 重金聘请摄影师制作精美的产品画册，这是产品的名片。 参加国内最知名的摄影器材展销会。 积极赞助各地摄影家协会的联谊活动 在专业媒体上做广告。。。。。。。 总之，就是让乡土妹子打造成时尚妞，至少也要包装成员外的大家闺秀。需拚命地赤裸裸地炒作，能暴露的，就不要羞答答。如今是信息泛滥的信息时代，没有惊世骇俗的特点，根本无法吸引眼球。自然，产品本身的品质，卖点，那是基本功，不必赘述。 不时向许总吹风，怂恿他参加一些活动，寻求商机。然而，让我有点失望，他似乎在宣传方面特别警惕，可能是担心辛苦赚得的一点加工费，在为产品妆扮过程中得不偿失。这方面的投资显得拘谨小气。 印个画册，先是请照相馆的师傅整出一沓如同人体艺术照的产品图片，画面呆板，缺乏创意。我将它否定之后，许总居然买来一台专业相机，亲自拍摄出他自我感觉良好的作品。弄得我哭笑不得，本想再次枪毙，但话噎在喉管里，多少得给大老板一点薄面吧，这种超强不服输的积极性，颇值得肯定，但这些半吊子货色，对于摄影家和发烧友来说，只会徒增笑料. 许总盘算了一下,单独参加3天的器材展销会,开支大约需15000元,于是商人的精明发挥得淋漓尽致了,于是和一位做摄影包的同行商议,借用人家的展台一个小角落,随便摆几只三脚架,先试水一下,观察效果如何.这个理由不无道理,却让我看出他有那么一点”奸”.既想当婊子脱了裤子卖,还不想进窑子给妈妈桑房租. “为何不租一个位置呢？”我疑惑不解，以许总的实力，区区万把块大洋，那不是小意思。 “要搞，我就搞大的，起码拿三个展位来陈列，要大气魄，做出一线品牌的形象来！”许总粗胳膊一扬，如同领袖嚼着窝窝头在气势磅礴地指点江山。 上北京开展销会前,他极兴奋地说:“就租一间套间,我们将客户约到酒店谈，来回的机票,总共也花不了多少钱,你和我们一起吧。”他的如意算盘是,到时,我在全国的一些朋友,都会云集北京,届时我向他们当面推介一下云信的产品,凭着我一张老脸,说不定当场就能抓到几条水鱼. 我想了想，微笑地谢绝：“实在抱歉，工厂刚开业，比较忙哈。”那里敢接收你的盛情邀请,如此精打细算的本领,我才懒得为你们跑腿伺侯. 既便如此,我亦感到一丝的安慰,起码他朝这个方向做了. 最后,王工抱着一箱沉重的三脚架,屁颠屁颠地和许总向皇城进军了. 说白了,我只打算他们的业务顾问,背后的狗头军师,抛头露面的事一皆回避.当时是这样考量的:对许总的秉性了解不深,万一他与我相好的客户什么纠纷了,我岂不是引火上身,自讨麻烦,那就太贱格了. 保持那种”狼狈为奸”的关系更适合,我憋了一肚子的坏水,正好有个排泄出口.而许总也识做,陆陆续续将8套模具都发到我公司加工了,彼此相得益彰. 距离不仅产生美,更产生需要. 不出我所料,此行许总收获了几百张花花绿绿的名片,兴高采烈地说:“就象你说的，这样的展会要多参加，有几位潜在的代理商有意向，对我们的产品赞不绝口，提出一些蛮好的建议。” “那要恭喜你！”我挤出笑容附和道，心底美滋滋的，许总有个口标，“就象你说的！”这个引语别有意味，细细地咀嚼才能体会。这个口标的含意就是，将功劳和成绩让给对方。只要是好事好话正确的选择，就象你说的！多么高明！而倒底“我”有没这样说，还是这话本来就是许总的原创，就不用细思量了。不知不觉中，就夸奖了对方。许总的遣词造句的社交语言，意蕴深长。让听者舒坦。如同红色年代，讲任何话之前，都会先戴一顶高帽子：XX主席说。 “就象你说的，我们要大干一场，不要过于畏缩保守。告诉你一个好消息，深圳的严总想做总代理，打算一举拿下北京，上海，深圳，广州，成都这些地方，你认为怎样？” 许总意气风发，他完全将我当作其心腹，毫不顾虑地将客户的名字都告诉了。 我不知道，这是他故意来试探，还是坦诚相待，真实想倾听我的观点。听到这个名字，我心头一紧，真是冤家路窄，我们又相逢了。 这个严总，我太熟悉不过了。这个人，为何会引起我特别关注呢？ ***与狼共舞******
作者：HANSEN727 回复日期： 03:20:23
楼主有意思 我算是跟你同行 八卦的问一下，你用的是哪家的机器啊？ ===================== 回复:用的是佳明机哈,谢谢支持哈. ------------------- 作者：郭剑侠 回复日期： 02:24:42
伙计好！ 赶紧的继续发帖！ 不要偷懒啦！ 小生意都是勤快人才可以搞成的————写你的生意经也是如此！ 具体的东西，你写的再详细点儿——不要粗枝大叶的——生意赔钱就是心不细造成的恶果。 顺祝健康！恭喜发财！——也是不错滴选择！ 哈哈哈！ ========== 回复:意淫发不了财,还是得操家伙实干哈.生意不仅需勤快,也需要点聪明才智,以及诚信. 也祝兄弟万事胜意!谢谢你的关注和交流哈.
谢谢网友酒心剑的顶贴. 欢迎网友们留言交流,顶贴支持哈. 因为本人在做企业,比较忙碌,但每天会坚持写下去,将商场,生意场上一些&小技巧&和&小伎俩&展示,供有心发财赚钱的朋友借鉴.其中也会记录些生意场上的风流猛料,作为调剂.风流总被雨打风吹去.但风流总比下流让人精神振奋. 希望不要对号入座.相关部门,还请不要将这里面的素材,当作&跨省XX&的证据, 真作假时,假亦真.假作真时,真也假. 各位看官,只搏一笑.切记,不要意淫,更不能真淫.
不错 有看头
我与严总这厮有些渊源，前几年我在一家国内著名企业做营销经理时，和他有过交手，此人诡计多端。他承包深圳那个片区，因不服从总公司的调教，销售仿冒同类产品来渔利，总公司与他反目，打算叫人取而代之，由我出面指挥这场“锄奸”战役，双方明争暗斗，积下了梁子。最后因为他技高一筹，向董事长求情才免于覆没，因此，我也领教了他翻云覆雨的伎俩。而我由于辞工另谋高就，双方就此分道扬镳。算起来，胜负不分。而我也会装蒜，表面上保持一团和气，没有撕破脸来和他决一雌雄。 这回山不转水转，我们又狭路相逢。这次他在明里，我在暗处。要不要报前朝的一箭之怨呢？ 我装着若无其事地说：“这个人我认识，不太好缠，但擅长作生意。”我客观公允地评价。在生意面前，只有共同的利益，没有永远的朋友和敌人，谁会和钞票过意不去呢？我也不例外，就是名彻头彻尾长满铜锈的商人。装什么狗屁的仁义，君子报仇之类的酸傻样。 “哦，他过几天会联系朋友过来，你认为我们该如何谈？”许总殷切地寻问。 “严总适合推销这个产品，毕竟是个新牌子，正需要这类有闯劲的人加入，不过，我还是得提醒一下，他在这个江湖上混得久，老谋深算。我们先了解对方的意图，然后针锋相对地决策。个人建议，我们先理个粗略的方案来，否则让对方牵着鼻子走，容易被他捏住我们的弱点。” “就象你说的，越是不好缠的对手，我们越要死缠烂打,捉住不放,让他为我而用.与高手合作,更具有挑战性,就算他是一匹狼,我们也要与狼共舞!将他驯服!”许总慷慨陈词,信心十足. 这一点,我能理解他的心思.难得有人来经销这个产品,何况他的胃口很大,野心勃勃,一口气就想将全国一些核心城市收入囊中,而这厮有现成的营销网络,实力雄厚,经验老道,借这个平台,顺水行舟,云信三脚架可迅速地锲入市场,何乐不为之.而另外更让许总怦然心动的,是立即可以套现,收取一笔可观的加盟保障金,也就是货品押金. 而我会从更远更深的方面考虑,用人,一定要用那些有德行的人,不能用养不家的“白眼狼”，是必养虎遗患，到关健时候，反戈一击，如同埋下的地雷。 “我个人观点，如果你想创立品牌，并且打算长期的持有，经营成百年老店，那么将分区招商，不能将几个一线城市交给一方打理，这样会迟早受制于人。”我也没什么忌讳，将许总的生意当成自家的，反客为主。 “你说得对，但我不担心，因为我是生产厂家，产品是我的，我可以掌控。他要是调皮捣乱，撤了他。”许总想的较天真。 “不是这样的，如果他愿意长期和你合作，大家捆绑在一起开拓，这是最理想的状态，如果他想赚快钱，那事态就会恶化。他将这些产品簿利倾销，根本不遵守公司的价格政策，你们怎么办？因为他手中有筹码，几个最重大的市场都属于他管制，而其它区域的经销商是跟风降价销售，还是按照公司要求的全国统一零售价呢？其它经销商要么无利可图，要么产品滞。如果棋照这样布局的话，全国的市场乱套了。 这就是内杠，产品陷入窝里斗的泥潭，对于一个新品牌，极为不利!”我这不是耸人听闻.很多知名品牌,最大的困忧,就是”窜货”,同类产品价格自相残杀. 许总眉关紧皱,似乎没有想过这个层面. “那你说怎么办？”王工一直在旁木讷地站着，听得津津有味，突然开腔. “对方急,我们不能急,我们的底牌先不要亮出来,一定要保留几个特大城市,由公司亲自经营也好,或物色可靠的得力人选去经销,要培养直系部队,全国要分而冶之,保持动态的平衡.不能让各经销商壮大到,联合与总公司讲条件或者抗衡,更不能将菜放在一个经销商的篮子里,那样风险太大,最终得不偿失.”我讲得唾味四溅,如同一位在电视上口若悬河的股评专家. 该说的我都说了,不该说的也说了,何去何从,由他们决择,做朋友,表明个人的真诚,也算尽力而为了. 许总点头表示赞许:“让我好好想想，先开门迎客。” 做任何生意,无论大小,都会经历一番波折,交点学费才能毕业.只有勇于面对困扰,孜孜以求,才可能有所斩获.这个道理,大家都懂,而真正要面对如何辨认方向,做出选择时,往往失之毫厘,缪以千里. 严总有没有如意以偿,成为云信公司的总代理商呢?
斯待中
路过...三分...
小说终归是小说啊，现实中哪有人不知道如何来订单就建厂的！那是钱多到不在意的人无聊才干的事！
呵呵，我来了，不错啊 支持你！
先顶再看
呵呵，不客气。写的不错啊，读起来很有味。
期待更新~
我是2010年毕业的普通大学生，拜读您的文章感受您的经历，受益匪浅，期待有那么一天能与您能相见，倾听您的一席话语，谢谢。
有来了，支持
先mark
记号一下，我自己也要做了，目前客户还没谈下来，但是我感觉这个产品有市场，先把鸡仔养起来，下不下蛋就看自己怎么养了！
刘总新作，拜读！
马克西姆
严总理着小平头，中等个，骨架单薄，英俊小生，从深蓝色的奥迪A6下来,一双贼溜溜的眼珠四处打量着，橄榄型脸庞，嘴角略微翘起,神态不屑傲慢,提着一个鼓囊囊的黑皮包,后面跟着两个人高马在的中年人,仿佛是他的保镖. “这两位都叫龚总,一位负责吉祥公司上海,一位北京的.”严总大大咧咧介绍道. 许总立该跨上前去,笑盈盈地伸出他那只肥厚的手,双方寒喧. “去叫张经理过来.”许总命令倒茶的女文员. 董事长办公室轻轻推开,一张俊俏的面孔慢慢地陈现,一对水汪汪的眼晴顾盼流芳,一蓬乌黑的秀发撩人心扉,一双弯弯的柳叶眉轻描淡写成,一挺粉砌玉凿的伶珑鼻,一抹娇嫩红艳性感的唇,好一个标致的可人儿,一双颤巍巍的酥胸呼之欲出,越发衬托出一副凸凹有致婷婷玉立的俏身段.一只白嫩的纤手上拿着笔记本,用眼晴扫了几位陌生人,乖巧地坐在许总旁边. “这位是张丽,我的助理.” 张经理欠起腰姿,妩媚地和每位点头致意.严总色迷迷地望了一眼,裤档里硬硬的有了生理反应，全身骨架几乎瘫软了,心底阴暗地想:要是摸上一把，该会多么销魂爽快啊。 这个许总，真他妈会招人，将此等极品尤物都能网罗门下，眼光独道，艳福不浅。 “你们长期做摄影器材，相当成功，不知你们想如何合作呢？”许总那双鹰隼的眼晴凝视着严总。 正在天马行空思春的小帅哥故意咳嗽了一声，正襟危坐道：“我们非常有诚意，你是位有实力有魄力的大老板，产品我们也见过了，有一定的竟争力，但有个现实问题，没有名气，我们为你拓展市场，前期开支和精力付出都会很大，公司会如何支持我们呢？” 严总一针见血，先点破对方虚弱之处，开口就要优惠条件。 “我们将加大让利的空间，让你们销售云信的产品，比经营其它牌子的有更大的利润。而零售价，比一线品牌要稍低，便于吸引消费者购买欲望。当然，你也可提出方案，我们协商一致后照办。”许总有意地瞟了另外两个客户，他对如何订价还是含混不清，极渴望借助这几位商界精英，为他出谋献策，而同时，不愿被他们套牢。也说是，想要几条忠心耿耿卖力的看家狗，而非引狼入室。内心纠结矛盾，唉。 “我们三人，销售渠道现成的，只要你的产品有卖点，售后服务到位，起量是没多大问题。我们要求9个省级城市的代理权。”严总坚定地说. “这个嘛我们再商量一些,北京,上海,深圳一定可以给你们做.公司有个规定,一线城市的代理权,每个地区是10万到20万.如果你们承包过多的区域,会不会因为战线太长,影响业务跟进?” 许总用高昂的代理费做为门槛,想来灭灭严总的锐气. “钱你不用担心,我们既然敢开这个口,就有办法揽下这个活.”严总呡了一口清茶道. 在座的国字脸龚总开腔:“许总，你可能不知道，人家吉祥公司，给我们代理商是40%的提成，全国响噹噹的名气，根本不用我们推销。还有几家三脚架的公司，也多次宴请我们，肯请我们做其总代理，这不是觉得你许总一片诚意，我们才大老远奔过来，还不是想跟你混个饭吃。你就不能让我们多代理几个地方？” 另一位光头没有吱声,一只接一只抽着大中华,在烟雾的掩护下,不时用眼角的余光抚摸张经理那张清丽的脸蛋,他仿佛置之度外. 许总并没有轻易地松口,谈判桌上气氛沉闷.丽丽小姐低头做着会议笔记,从松开的衣领间隙,恰如其分地展露出一条深深的乳沟. “除了那三个地方,成都,西安,武汉,天津,这几个城市一定要给我们做,否则就算了,大家不必白费口水.”严总态度强硬起来. 许总脸色严峻,心底何曾不希望对方多代理几个地方呢?这三位,正是急需借靠的生力军.如有他们的加盟,产品全面上市,将是指日可待.但他们只肯出30万的货品保证金,就要将全国最大的几个市场拈去,剩下那些经济不太发达的城市,要盘活就难了.用最小的成本,搏最大的回报,这是商人的天性.到底是同意还是否定,这条苛刻和贪婪的要求呢?许总思前虑后,举棋不定. 这是个事关全国市场营销的重大决定,如果选错了,产品的推广至少要徘徊一年时间,显然,公司拖不起,而前期产品的研发,试产,投资已超过100万,三年下来没有任何收成,煎熬在漫长痛苦的希望之中.作为这家公司的总经理,压力沉重,每天都快喘不过气来. 而此刻,有人主动过来请缨,担当起营销的大任,他们如同雪中送炭,真是翘首以待的人才.是同意?还是放弃? 那位光头瞅着针锋相对的僵局,慢条斯理地说:“其实，双方都有共同的目的，赚钱嘛，好商量，我有一个建议，我们也不为难许总了，先确定5个城市的代理，剩余的几个，在合同是注明，如果这几个地方没有人做代理，我们可以发货过去，相同条件下，有签代理权的优先权。” “这样行！”许总向光头投以感谢的目光。 “那公司会发多少钱的货物？”严总语气稍稍和缓些。 “这个嘛，按押金1：2来发货，也就是60万的货物，下次订货时再汇款过来。”这个放帐比例，许总事先反复酝酿过。如果将货压在经销商那儿，不仅风险大，并且公司占用了公司的资金。 “许总，吉祥公司放帐额是1：4。区区60万的货物，我们几百家分销商，光摆样品都不够分配。”严总分晰道。 “那你们可以多交一些押金嘛！”许总精明地笑道。 丽丽小姐抬起头，用一双崇拜的眼神痴情地望着她的老板。 “这种支持力度不够，样品太少，如何占领市场呢？何况是没一点名气的产品，消费者噍都懒得噍，还指望卖得好，那不是扯蛋？”严总说话犀利，带刺，毫不留情直戳许总的脸面。 一位坐拥资产几千万的企业家，每天工厂的流水帐就十来万，面对一位自不量力的毛糙小子，在众目睽睽之下，竟然挑衅老子的尊严，许总会不会暴跳如雷地发飙呢？
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许总脸色铁青，空气中弥漫着火药味，只需点火星便会一触即发。光头清了清嗓子，口吐着香烟道： “双方都退让一步，第一年按1：3进行发货，这样让我们有充足的货源陈列，8个月之内，我们将一成的货款汇过来，那时就变成了1：2了，两全其美。” 张丽用那双媚眼轻眺着许总，大家都等着他的决择。 严总突然做了一个惊人的举动，从软座上嗖地站起来，吱地一声，拉开那个鼓帐的黑包，哗哗地地倒出30匝人民币。 “这儿是30万，你看着办！”真是干大事的，说话踯地有声。这小子果然有备而来,这一招真绝，用钞票当作手雷来砸场子。 望着桌上一堆红色的现金，傻瓜都会怦然心动。有钱都不收，那还做什么生意呢？许总尴尬地笑，显然被严总可爱的冲动感染，这样孩子气的人，那会和他一般计较。 收下这笔钱，我就要发90万货给对方，实际上，他们用我的钱运作，这帮家伙真是猴精，但反过来算一算，90万的货，我是按批发价计算的哦，实际上我的成本只有30万左右，我也亏不到那里。现金一回笼，可以循环生值。另一方面，收买了这三位得力干将，让他们替我打将山，何乐不为之？许总想通了，长舒一口恶气。 “就象你说的！要给你们更多的支持。”许总同意光头的提议。 “还有一点，合同签3年。不然，我们将市场辛辛苦苦打下来，你将它再转包给别人，我们不是白忙活？”严总的脑瓜子活络，将最难谈判的问题搁在最后。 签一年时间，显然不现实。新产品，新牌子，再如何快速，消费者也有个认知的时间。这点许总也清楚，但3年时间太长，万一他们不积极地推销，将这大批的货积压在仓库，那以后周旋的余地都没有了，他们就成了公司一年半载甩不掉的包袱！换新的代理商吧，合同有效期没过，这些市场不就空闲在那儿，公司无法作为。许总权衡再三，态度和蔼地说： “先签2年吧，如双方合作愉快，再顺延一年。你们做得好，我到哪儿再找比你们更优秀的人呢？” 严总和光头心领神会地对视了一下，没有表示异议。 丽丽扭动着丰乳肥靛出去打合同,.光头依依不舍目送着美人离去,垂唌三尺.蜜桃熟了,却不是咱碗里的那道菜,太让人眼谗了. 晚上宾主把酒言欢,然后杀到KTV尽兴恣意地欢娱,三剑客各自搂着一条娇艳的少女在怀中,揉撮着正忙.丽丽陪着许总亲呢地唱歌,暖味的光影,欲火在那一张张皮囊下熊熊燃烧.灯红酒绿里,一场对全国声浩大的营销攻坚战即将上演,同时,许总和这三剑客的鏖战,也正式启动. *****性贿赂******
看题目就觉得不错，还没看内容，相信不会差的。
许总将合作的事向我通报，我送去祝贺，同时为一些隐患表示忧虑。云信发来的加工订太小，时不时试模，改模，让我们疲于奔命。但有一点，他们暂时做得还不错，结款还算准时，虽然稍微拖个半个月，也算表现好的了。做加工的，那家不被人拖欠呢？ “你过来一下，在老湘好酒店，我在请位大客户。”阿志来电。他是技术入股，现在一家外资企业做技术经理，只象征性投资3万元，10多年前和我同事，因为开这间公司，我便拖他下水，共同创业，利用业余时间过来兼职做指导。 一个圆桌上摆满了美味佳肴，接待的档次不低。“这位是成兴公司的余总。我们仰仗他发点订单。”他指着一位肥头大耳，满面油光的中年人说。余总挪动雍肿的身躯，点头致意。 “这位是胡总，我的老朋友。”阿志用筷子指向一位满脸横肉的胖子说道，胡总个子五短体形，矮矬矬的，壮实，小眼眯成了一条窄缝，推着个板寸。乍一天是黑社会的人物。我望着他踮着脚，趴在桌上夹菜那副馋样，暗忖，这不是现实版的武大郎吗？真是人不可貌相！有财有才的人，并不一定相貌堂堂，气度不凡，风流倜傥。眼见并不为实，生活常常会开玩笑。 两位均是重量级的人物，我没多言语，一边陪着笑，举着苹果醋频频敬酒，“不好意思，等会要开车。” 阿志宴请的客户，我不方便喧宾夺主，将酒席上的话语权抢过来。他们也没谈什么公事，只是聊一些牌技方面的趣事。阿志精于此道，什么炸金花，打广东麻将，玩起来乐此不疲，常和一帮道友通宵达旦地酣战。据说，有回赌的疯狂，一天就输了十多万，被老婆管束严了，如今才有所收敛，但依然沉迷其中，不能自拔。小赌怡情，还是一种社交的游戏。 通过闲言碎语，我策略性地打听一下，原来成兴公司做打印机耗材的，自已也有30多台注塑机，现在生意兴旺，忙不过来，正在到处物色有点规模的外发加工厂。而阿志从这位牌桌上的老战友得知这个消息后，双方一拍即合，妾有情，郎有意，阿志口头上敬称他是余总，其实不过是个主管，仅仅负责生产，但此君不可小觑，神通广大着，董事长是他妹夫。 而那位三寸钉的胡总，别噍他其貌不扬，疑似三级残废，同样开着一家日天注塑厂，有8台机。阿志的意思是，由于成兴公司外发订单量大，两家串联起来形成合力，对外宣称一家公司，以日天的名义向成兴接单，然后各自分配，统一送货。 趁我上厕所的时候，阿志将我拉到一边：“这件事已谈得七七八八了，你的意思呢？” “你说了算，安排好就行。”我高兴地说，从钱包掏出一沓钞票，“这里大约2000元，不够下次再补，等会玩得尽兴，我还有点事，就不作陪了。” 阿志拍着我的肩膀，醉态憨掬地说：“保证完成任务。”吃喝嫖赌玩几夜情，这些优点他都占全了，人活一世，不吃喝玩乐，岂不是太不爱惜自已，享受生活？他是位今朝有酒今朝醉的那类，此时正是他发挥生理特长的良机。而我，对于社交场活这些显规则，不反对，也不支持，表示理解。人嘛，七情六欲谁没有呢，不过是有些人的兴趣表现得强烈些。人，有爱好就行，我们攻关也容易简单。 我上前台买完单，折回酒席，外面已夜色阑珊，南方的晚上，歌舞升平，到处出没着欲壑难填的红男绿女。“我们一起去洗个脚，按摩一下。”阿志扶着摇摇晃晃的余总说。 “你小子喝酒也耍猾，打牌出老千,全身上下没一样是硬的,玩女人会不会干到一半就歇菜?”余总酒喝得不少,脸色白森森的吓人,还不忘插浑打科. 阿志对这位哥们爱好了如指掌,牌技臭,越输还越是赌.在家搁着位黄脸婆,基本不使用,成夜在外面花天酒地,夜夜当新郎.他会时不时冒出几句经典的粗口:女人就是用来搞的嘛,你不用,不是便宜了别人?闲在哪儿还会发霉! 两位臭味相投,彼此之间百无禁忌.到了这种亲密无间的关系,这个大订单,可谓如囊中取物,我不禁感叹阿志这种堕落的生活,腐朽糜烂,只要腐而不朽,糜而不烂,那不如同臭豆腐霉豆渣,韵味绵长?成天戴着一副正人君子的面具,不能率性而为,活得太假,太累,太苦,真不值,那其实在自虐.人,偶尔放纵一下,又何妨?小时候,要做个好孩子,长大了,要当个好父亲,好儿子,好丈夫,好员工,好领导,好下属,好………背负就这些角色,职责,各种各样的条条框框规化约束着,在压力压抑中苟活着,而还不能有怨言和反叛,没有做一回真正的自已,真正的自已是什么?就是大自然的人.我们已淡化了这个最基本的属性.我们其实是个人,是动物界两足的灵长动物.而不仅仅是社会中的一个单位,个体. 黑夜,让人回归到大自然.有的人,在晚上还是人,有的变成了鬼.
作者：一头蒿草 回复日期： 09:30:29
最爱看实战派的作品，紧紧追赶，用心学习，希望刘兄不断的创作，写完自己的故事，写朋友的故事，写完身边的故事，搜集案例编写新的故事，你写到哪里，我就跟随到哪里。 ========================== 回复:谢谢你一直以来的支持哈. 谢谢网友的关注:chx123789/lemonjp
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“就她,3号！”余总选了一位身材娇小的,两只饱满白嫩的玉兔呼之欲出,一对甜美酒窝里春风荡漾,瓜子脸儿,含情脉脉的明眸如秋水里养的皓月.半隐半现的超短裙里两条雪藕胴体,让人有向纵深处探索的冲动. 阿志仔细地欣赏着这些波涛汹涌的红海,眼光邪淫，一会歇在这个“操女”的肉弹子上，一会抚摸那位荡妇的粉脸，一时眼花缭乱，无从下啄。她们还得赶场，有个机灵的便嘻皮笑脸地指着位身材高挑，梳着马尾的嚷嚷：就叫小燕子陪这位老板吧，她才进这行，没有熟客！” 姑娘们扭过头来,注视着她,圆润的脸瓣,大而明亮的双眼皮,轮廓分明的鼻子,白净的肤色,穿着一件稍显保守的护士装,安静地站在这群峰起云拥的夜莺中,胸脯高挺,嘴角露着青涩的少女微笑. 犹抱琵琶半遮面,阿志就爱啃小荷才露尖尖角的这类嫩草.晚上回家,上床,熄灯,脱去娘子的底裤,想几时上就能免费地爬上去,按部就班机械运动,娘子也会熟练地配合,假装高潮地响应,哼上两声,一次次重演,老曲重弹,已经索然无味,没有半推半就的调情,缺乏欲迎还羞的媚态.这也是他喜欢追蜂引蝶的内因之一. 如今的生活,不仅是吃饱,还要吃得健康.两公婆的同室操戈,也成为夜晚关电视机之后必修的家庭作业.勉强完成,兴趣却提不高. 他还爱着他的娘子,但婚姻家庭和在外寻花问柳分得倒一清二楚,从不含糊.一个是激情四射的田径赛场,一个是风平浪静的游泳池.一动一静,相得益彰.他纵横驰骋在这两个天地,游刃有余,想尽齐从之福.他没有负疚感,也不觉得对不起什么人,有什么做得不对的地方. 做人,起码要对得起自已,对自已都苛刻,虐待,那爱别人,就是奢侈.他有这种大爱无疆的胸怀,也可称为自私而诡辨的理由.找小姐,他未婚时因为好奇,嫖过一位,尝了一啖汤,觉得不对味口.何况他也怕粘染上那种病,真枪实弹的操练基本上没实施过.逢场作戏,皮肉之间的表层的接触,却是乐此不疲.既能秀色可餐,不狼吞虎咽,将美味佳肴采纳,浅尝辄止地品一品,如赏玩一件精美的玉器,爱不释手地把弄,这份闲情逸致,成了他添加到生活汤汁里的鸡精. 小妇和一干人马退出,房间里灯光迷蒙,气氛暖味.小燕子的婷婷玉立,温顺地坐在阿志的身边,两人先对唱一支[[迟来的爱]],便一边喝酒,一边情投意合地引吭高歌.阿志相貌堂堂,一表人才,他懂得女孩子的心思,不可操之过急,需从上而下地占领,慢慢地将感觉培养起来. 那边厢的两位就直截得多.衣着暴露的小妖精接连和余总干上几杯后,一条雪白的大腿早已被余总拉到胸前抚摸,一只熊掌粘在曲面上,不安份地揉推,游动.不时惹得小妖精嗔怪:不要嘛,太大力了,弄得人好痛.过不了多久,小妖精索性骑坐在胖子身上,用“凶器”顶着胖子圆滚滚的脑筋，两人已忘乎地调情来，看来高潮迭起，船要进港口了。 几曲唱下来，小燕子主动将温暖绵软的身子倚靠着阿志，将他的手牵过来握着。两个如同情侣，完全融入了歌词营造而出的甜言蜜语和哀愁怨怼那份情景. 在这种欢场,很少能遇到阿志这类不动手动脚的良家少男了,他静如处子,对小姐彬彬有礼,歌唱得字正腔圆,情真意切,触动了小燕子内心深处最柔软的感觉.彼此之间平添着好感,情不自禁,双双都喝得兴奋起来,时不时起身楼在一起,伴着节奏翩翩起舞,两人紧紧贴着,双目吸吮着对方,渴望融化,渴望将自已全部奉献. 情,欲,在灯光中无声无息地流淌着.在酒精和心头发酵,燃烧.如同火山口内的熔浆,一触即发地喷涌爆炸. 谁说婊子无情?她的情是朝露,滋润着黑夜里孤魂的饥渴.在阳光下甘愿化作不再牵挂的轻雾,袅袅无去.这份情,不会羁绊,不作婚姻的栅栏.来去匆匆,却能抚慰和疗伤孤独寂寞.这种情,是一株艳丽的樱粟花,她的膏腴,让人迷醉沉沦. 快乐的时光总是转瞬即逝.阿志买完单,两对相互搀扶着,晃晃悠悠踱到另一座挂着酒店招牌的大堂.阿志开了间双人房,将战场挪到香衾软塌上,只有在酒精麻醉的状态下,人褪下廉耻这张薄皮, 才会这样坦然决定. 醉,没醉.真醉,假醉管它呢?美女在怀,解决了再说.一间房,只隔着半米的间距,摆着两张席梦思,两男两女,接着要上演什么颠鸾倒凤的好戏呢?
胖子急不可耐地脱光衣服，和小妖精赤条条滚在一起。阿志保留一条短裤，将小燕子裙子剥去，靠在床头欣赏着她光洁的胴体。 “你不做吗？”小燕子欲火被撩拨得炽热，跃跃欲试。“就这样玩一下。”他俩仅限于肌肤相亲，相互抚摸。就算是戴套，他也不会真枪实弹地肉搏，何况4P人一起嘿咻。而不这样做，余总是不会当他为交心的同志。一起抗过枪，一起嫖过娼，一起同过窗，做同襟，才能建立亲密无间的关系。 邻床上淫叫声叠起。。。。。。 事毕，两位少女迅速穿戴整齐离开，阿志每人派了300元。余总发泄完，鼾声如雷，满足地睡去。阿志在床上辗转反侧，这是他第一次耳闻目睹一对狗男女在眼前放肆地苟且，刺激，真实，我是不是已经堕落得无可救药？为了拉拢大客户，不顾人伦廉耻。他有些自责难受，但不用这种手段，还有更高明的方法？想接交西门庆大官人，就只有送潘金莲这道菜。
过了三天，成兴公司就给日天发来第一张订单。真他娘的有效率。我开车接胡总去成兴公司拉模具。 胡总满面春风地说：“你们真有能耐，这么快就搞定，这可是长期订单，模具挂上机就不用下了。” 我笑了笑：“你帮忙分一半去做，以后还请你多关照。”心底想，阿志卖身求荣，还真有一套。 “那里，你们全拉过去做吧，做不完的，再发一点给我就行了。”胡总假惺惺地推辞。 “那不行，是以你公司名义接的订单，我们共同赚钱，不分彼此。成兴公司的报价如何？”对胡总的虚伪，内心讪笑，我更关心单价如何。 “还行，市场价，美中不足的是，2个月才结款，周期长了些。”胡总开厂有4年，经验丰富，听他自我吹嘘，前几年，他一台机一天的毛利就是2000元，当时他有12台机，可谓日进斗金，注塑机成了印钞机，但是去年经济危机，他不得不忍痛割爱，卖了一半，现在开工不足，也在等米下锅。 “加工这行，越来越难做，不过，有的人做得很成功，起步时只2台破机，两三年就发达了，鸟枪换大炮，坐拥10多台新机，靠！只有硬撑吧。”他自嘲。 做企业，人前见到是风光八面，其实承受着压力，只能自已心知肚明。生意不好，每天如同活在剔刀边缘，惶惶不可终日。当然，经营得法，走上坦途，也就士别三日，当刮目相看。那钱，就只是个数字，在存折上向上窜涨。这就需要一个磨练的过程。而起步是最艰难的。好的开头，不一定是成功的一半。一口气熬不过来，随时，都有夭折倒闭的可能。 “行行都难做，人要生存，只能勉为其难吧。”我宽慰正在长吁短叹的家伙。“你的心态好，我去年就亏了50多万，最难捱的时间,员工3个月的工资都拖欠,如今经济复苏,稍微好转一点.”胡总念叨他的旧帐. “没办法哈,一个人过了35岁,到哪里找工呢?人家都只要小年青,再说,打工没有出头日,给别人卖命,过了40岁,简历人家公司都不收哈,人是越活越不值钱了.青春饭吃不长.”选择创业单干,有的人是主动,有的人是走投无路,不得不下海.人生有许多无奈,拖儿带口地,也没什么高福利,不动动脑筋,自谋出路,就只有庸庸碌碌地苟且偷生. “你说得对,除了懂技术的,年纪老些,还能勉强混口饭吃,其它的,给工厂看门都不要.”胡总近40岁年纪,对人间沧桑,大约切身领略过. “只能靠自已.我们又没有一个好爹好妈,一蹦出来就是官二代,富二代,咱们是农二代,工二代,不想让自已的后代成为打工的第N代,一代代将这个衣钵传下去,就得挣扎折腾一下.我们是折腾的一代!” 我对现实调侃一番.虽说自已勉强混得人模狗样,但稍有闪失,又会被高房价,高药费,高学费等三高打回”负翁”的原形.说起来,活着真累,真苦,如今,有的人想当房奴,也当不成,没钱付首期哈. 虽然有满腹牢骚,我也只当闲话瞎扯几句,从不抱怨什么的.因为老天爷对我是相当的眷顾了.差不多荣幸地从无产阶级晋级为小资产阶级,不过尚处于努力期.要实现小康,大康,厕身”幸福一代”还有一段距离. 我沉浸在喜悦中,工厂繁荣昌盛的局面似乎指日可待.过于天真地想入非非,没有预料的麻烦正向我们袭来,和成兴公司的合作,我们会发生什么意料不到的波折呢? *******鸡肋订单*******
作者：tiya 回复日期： 12:01:56 回复
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寻花的就不要太细了吧？
成兴公司位于中山一个大型工业区内，4幢楼，面积约1万平米，一楼车间有许多注塑机和几台CNC加工中心，二楼组装，其它楼层为仓库和办公区。工厂内到处是穿着厂服的忙碌的工人,管理井井有条，整洁，货仓里堆放着正待发货的成品。这家公司一眼望去，有一定的实力和经营规模，资产近千万。这让我比较放心。只要有固定资产的公司，要发生突然倒闭，不是一朝一夕。而我们还有内线在里面，收款应该没问题。 与谁合作，前期一定要深入地了解对方的底细，不能过于乐观和盲目，以免后患无穷。生意无论大小，收不钱，是件令人头痛和沮丧的事。债务和合同纠纷，那是在跑一场让人精疲力竭的马拉松。 曾经有一家上市公司的采购部经理，招见我去谈加工的事情，当时这位经理言词凿凿，希望我们成为其下游配套加工厂，但经过我打听，结款的周期长达半年，此事也就不了了之。这种大厂欺小厂，挪用小厂的加工费用于周转，而小厂没有足够的实力，便会拖垮的例子，周边是屡见不鲜。就算我掏出一百万来垫，对方一旦借口资金调动不方便，延期兑现加工款，小厂只有面临倒闭的结局。我不希望重走这样的不归路。 为何决定与成兴合作呢？一是来料加工，我们不用事先垫付原料款。二是有余胖子做内应，货款收不到的话，他的提成也便打水漂，他应该会卖力斡旋。三是这家公司貌似有点实力，不是家空壳公司。四是我们和日天合作，万一说我看走眼了，被对方耍了，猴精的胡总，也会是陪葬，而以他小心谨慎的德性，这样的概率会较小。五是阿志联系的，他也是公司的股东，不会将我往火坑里推吧。六是公司新开业，急需长期稳定的订单。我们不妨先尝试一下，万一前面是个窟窿，我们可以悬崖勒马，即刻放弃。 人不怕穷，不会算计便完蛋，这便是所谓的运筹帷幄吧。但是智者千虑，必有一失。有些问题，只有在事情发展过程中，才会暴露。做事，摸着石头过河,才不至于溺水和摔得一蹶不振. 我叫华仔开着公司的货车过来.华仔是我高中同学,属那种除了不共妻之外可以共产的铁杆哥们,大学毕业后各奔东西,10多年后,他费尽周折,打听到我在南方创业,便过来会合,他先在煤气管道谋了一个公差.后来,我将他忽悠过我公司来做助手.人生得有点老成持重,背微驼,稀疏的头发很诗意地向一边倒,戴着一幅眼镜,对人很爽快,颇有湖北人的机灵和小聪明,话音带着浓重的老家洪湖的口音. 我和胡总先进办公室和余总打声招呼,具体跟单的叫阿娇,是位轻声细语的女同胞.她安排外事宜. 好家伙,成兴一次就发6套模具,三吨料,不愧大手笔.胡总笑逐颜开,挽起袖子就抗起50斤的料包向车上搬.他的确能吃苦耐劳,也没什么老板架子,粗壮的胳膊青筋直暴,如同做健美的肌肉男.我一见人家亲自上阵,也不好意思袖手旁观,吃力地抱着原料,吭吭地喘着长气,表现一下. 那套大模具,足有一吨重,三个汉子费尽九牛二虎之力,才将它移上车.望着胡总大汗淋漓,白衣的衬衫湿透了,我从内心里,油然而生对他的佩服,难怪能从一名打工仔做到公司的老板,真他娘的能出蛮力地实干.我开始有点喜欢他了,虽然他在我面前说话,总有一种居高临下,很拽的样子.与这种人合作接单,不会使太多的坏心眼. 我和胡总约定,三套模具搁在日兴生产,各方负责自已的质量,配套的服务由我方提供,双方独立核算,有什么情况,再及时沟通. 按这样操作下去,事情应该会一帆风顺.各得其所,三方共赢,我心底美滋滋地想.因为成兴公司保证过,他们每天会派品管人员巡视把关,模具有故障,也会安排技术人员过来维修.根本不用我们操心. 一切,如同在做场好梦,美妙而难以想象.我立即召集管理人员,热火朝天地干起来,一天24小时,机器声隆隆,员工按部就班地开工.而成兴公司,每天都会用一辆面包车,载着品管过来检验,及时提出他的整改意见. 我们每天清早就送一车货过去,然后拉一车原料回来.大家开心地忙着,累得开心.成功,似乎在不远处向我们招手. 20天过去了,新情况发生了,这让我丝丝地感觉到不安,一种不祥的感觉笼罩在心头.原来,肥肉里面还隐藏着硬刺,稍有不慎,便让人如哽在喉不得安逸.到底是什么棘手的事情,让我骑虎难下呢?
加工的产品是打印耗材，其中有一个细条的。从机器中出来是笔直的，成兴的品管要求，档板中间有点弧型的弯曲。 我要对方做到，他一口咬定，通过调机，可以达到这样的效果。要不，就请我们取出产品，用手掰弯它。 这样做，听起来容易，做起来难。弯成多少度数？把握不准。华仔建议，叫他们做个制具过来，让产品定型。但对方摇头。 我们的员工按其品管教的方式去做，那家伙装模作装，斜觑着眼晴瞄几下，没有异议。那我们就照样生产。 另一个产品，产品脱模困难，如果喷脱模剂，产品上会有残留，影响装配时粘胶水。如果不这样处理，容易顶白或者让产品缩水。这显然是模具有问题，在他们厂长过来研究之后，最后采取折中的方法，稍微缩水的产品，对方也收货，但是我们的生产时间会延长。 当然，生产中总会遇到这样那样的问题，无可厚非，即时解决就行了。但是，让我吃愤的事情还是发生了。 当我们将塑料档板送货时，成兴公司抽查了几条，仓库拒绝收货。要退货我们自检，将所谓没有弯曲的不良品挑出来。 我据理力争，你们品管天天守在我们的车间，并没有吭声呀,为何突然变卦呢?而这批产品,我们已经生产了5万条,全部打包装好了.那个鸟品管为何视而不见? 我越想其中一定有诈.再接合另一个产品,生产时也故障频繁.成兴公司有这么多注塑机,为何还要外发加工呢? 几个可能,赶货期,省成本,而另一个让我复略的,这几个产品都很麻烦,不便于加工.如果不是这样,肥肉,对方会拱手让给我们吃? 那我就不明白,明知我们是第一次合作,为何不发点简单的,容易加工的产品,让我们支援配合呢?如果本着真诚长期合作的宗旨,按理说,是会这样做的. 但是,现在不是这样的.这些疑团困扰着我.而阿娇每天不下10个电话地催货.阿志找余总商量也毫无结果. 这让我非常为难.一方面是堆积如山的成品,被对方判决需要返工,但我根本无法返工.一条档板,弯曲多少才算合格呢?10度?13度?18度?我用什么工具去做呢?单凭双手弯一下就行了?而实际上,我们也是照章办事的. 另一边厢,对方要我们天天送货.我面临两难的选择:做还是不做? 做下去,浪费原料,水电,人工,制造出对方所谓的不良品,对方拒收.不做,我已经投放的20多天,基本上报销. 我和阿志协商此事,他推唐:“你是老总,你说了算吧!” 最后,我决定:为不影响对方的,模具全部退回给成兴,加工款我另想办法追讨. 华仔笑我太傻:“反正不和它合作了，先将模具扣押在这里，叫成兴结了加工款再说。否则没有把柄捏着，被动了。” 我何曾没这样想过。但这样做太绝了一点。其一，无论双方合作与否，按订单，对方是60天结款，现在没到时间，我们没充分理由扣模具。其二，毕竟这单生意是阿志介绍的，要给他一点面子，万一找不加工款，可以请他调解。另外，我将余料暂时不退回，如果双方翻脸，就将余料卖掉，冲抵加工款，虽然有点损失，但不至于颗粒无收，亏得一塌胡涂。 我的退让按说合情合理。但是成兴得寸进尺，余总竟然还有脸过来，强行要拉走余料。我断然拒绝：“先将这批不良品处理了，我再退料！” 恰恰就在我方的事端才萌芽发酵，日天那边也出事故了。并且和我这边同出一辙，不过是换了版本而已。胡总也真急得焦头烂额，不知所措。 是什么让这位老江湖折戈沙场呢？
日天公司加工的一款产品，不能正常生产，成兴公司派人过去指导几次，依旧没有多大改善。只能硬着头皮慢吞吞地做。当胡总将1万只订单数量费了九牛二虎之力完成，以为能歇一口气。送货给成兴，得到却是这样的回复：“这个货不能数，已经误了货期！” 我们从中协调，成兴还是固执己见，不肯让步，给的理由：“产品的设计已更改，这批货只能当废品。” 胡总一听肺都快气炸，改了设计，为何不提前通知呢？叫老子不明就里制造完，来这一出。我们为何延迟交货，还不是模具结构不合理，影响了进度，成兴公司不是不知道。现在就装蒜，岂有此理！ 他还是低声下气地向阿娇解释，恳请对方通融。对方一概冷漠地拒收。双方陷入僵局。显然，明明是良品，要当作废品收货，不仅加工费没有，还要倒贴对方的原料钱。这让精打细算的胡总无法接受。 多次沟通无果，此事只有搁在那儿。 当我收到这样的信息，接合我这边的情况，明白其中一定有蹊跷。和胡总商量后，一致同意中止与成兴的合作，为体现我们的诚意，主动去拜访余总，协商善后事宜。 胡总殷勤地递上一只烟，粗声粗气地说：“我那个产品，你们变更设计，没有及时通知，责任不在我方。” 余总装着一副憨厚相，嘴里喷着烟：“这个我不太清楚，听说是你们迟迟没送货。这件事我向上级说过，还在等答复。” “那个横条，一个良品都没有？”我满腹牢骚地说。 “是叫你们返工。这是品管讲的。”余胖子还是一脸无辜的样子，仿佛事不关已，无动于衷。 “那我们如何返工，按你们说的用手都弯过了，还不行，这明摆不是戏弄我们？”我越说越气愤。 “那我也没办法，这是公司要求的，这个我管不了。”余胖子在推卸。 “那跟你们老板谈吧！”胡总嗓门也增大音量。 “老板和厂长都不在，如果你们不做了，必须先将全部的料退回来。”余总为缓和箭拔驽张的紧张气氛，主动给我们敬烟。 “那不行，这两个产品都没谈好，如何退料呢？”我脱口而出。 “这两个产品，只能当废料退货。”一旁的阿娇帮腔。 “不可能！”胡总气鼓鼓地吼道，两眼冒出怒光。 “这样算法，我们不仅白做了，还要倒赔原料的差价？真是笑话！”我义愤填膺，对这种横蛮不讲理的方法嗤之以鼻。 这样无谓的争执，不会有什么结果，对方丝毫不肯让步，也不承认其有做得不周全的地方，完全将错误推卸得一干二净，继续谈下去，毫无意义。 我拉着胡总说：“改天约个时间，和他们厂长谈吧。”既然余总没有能力，或者说没有表现一点妥协的姿态，双方心平气和处理此事，留在这里白费口舌，双方互掐，只会让事态升级。 两人气急败坏地离开成兴公司。胡总跨上他的电单车和我告别，我心底特别不是滋味，胡总是不是太抠门了，连一台小车都舍不得买。唉，将这个可怜兮兮的“老实人”拉下水，本以为彼此能照顾一点生意的。结果会整成这样。 “好事要急于求成，坏事能拖就拖。”这是我老爸的一句口头惮。看来和成兴公司的纠纷，不能过于心急。 但是，成兴公司一般人马，并没有片断的消停。一会阿娇一天5遍哀求的电话：“老板，帮帮忙吧，我很难做，只是名打工的，你那边的材料退了，我们早点对帐！” 一会余总慢条斯理地问候：“能否将料退了？要不我派人过去拉？对完帐，我们早点付加工款。” 说的比唱的还好听。接着，他们发动阿志过来催促：“兄弟，还是先对帐，双方好聚好散，没必要斗气。” 其老板装孙子，不肯露面，这一干虾兵小将，轮番上阵，成天在耳边鼓噪，让人不得安宁，并且一直坚持，先让我方退料，然后再对帐结算。如果料全部退回去，我们连最后一点担保物都放弃了，完全处于任人宰割的被动位置。这是我犹豫不决的原因，对成兴公司最终能否付加工款，一直忧虑。 软的不行，拖也不灵，看来得试另一种方法，得来点强硬的爆炒，加快这个疮疥化脓溃烂。 要将对方的关健人物倒逼出来，和我们对话。
*******耍流氓手段********* 胡总约我两点到成兴谈判，过了3点钟这家伙都没见人影，让我单刀赴会，心底很不爽，我讨厌言无无信地的家伙。 先和余总老话重题，没什么进展，他依旧支支吾吾。然后就上隔壁办公室，和一位身材魁梧的中年男子交谈，那间办公室中还坐着其它人，我也不便于闯进去。我估计那中年男子一定是他上级，很有派头。 “厂长要我们先到会议室谈。”余总将我请到二楼，在一间空荡荡的屋子中，两人对隔着一张长会议圆桌。 “你说到底怎么办？”我的语调加高，这次是有备而来，事先灌了两只啤酒，头脑发涨，热血直向上涌。 “还是那样，你们先将材料退回来，我们对帐。”余总老成持重地说。 “不行！如果早知道你们是这种态度，模具我都不会退回来。你们这样做，不是明摆着玩我们？” “货已经生产了，你们不收，还扯蛋！”我越说越火，声如宏
