创业者李孟:揭秘县城建筑“包工头”的生意经
每一年春节过节后，就开始陆续有人离开县城，开始出去打工了；我也是一样，伴随着我们开始外出打工之旅，县城的许多建筑工地也要陆续开工了，新的项目也开始招标了，然后很多建筑项目就会有许多从大的建筑公司承包——项目分包——工种包工——建筑工人——农民工形式的进行下来了。
正因为这样的一种项目生意，也造福了当地的人，他们不出外地，在西部发展的城市也可以比外出打工还滋润。当然比不起大生意了，当然这样的生意有好处也有坏处，好处就是可以暨当建筑工人也当包工，许多地方的建筑包工做到建筑公司都是从农民工开始做起的。然后一点点起来，然后按照材料费、人工费来进行计算包工价格是否自己包含材料不包含材料之类的形式。
坏处就是中国经济这两年开始走入了稳健步伐，原来的过度投资导致现在许多房子卖不出，很多开发项目工程产生了搁置。还有许多的资金抵垫导致包工欠账三四年以上都要不清楚的账。所以也造成了县城一种怪胎，每年过年时间他们开始焦急的等待过年的资金，很多人都见面是你今年账结算的怎样，作为开头话。一年到头给工人钱之后自己才开始存点钱。
但是这样的生意经还是我们许多行业和年轻人学习的榜样，我从以下几点写出来，和大家分享下，希望能够对大家有帮助。
强大的建筑社交圈
随着网络时代微信来临，让联系更便捷；其实每个项目从政府到私人开发项目下来，就有许多建筑公司来进行承接项目，然后来进行承包，而很多大包工到细分包工不属于建筑公司，更多是个人从公司下面来承包项目。
他们许多工种之间，即使是相同工种都有联系，项目下来后，就会找熟人介绍，谁来干钢筋、谁来做木工、水电工、开塔吊、砖混混泥土等等系列。都有细分化承包。但是很多工种包工常年都有一些工人。根据手下的工人，来进行量力而行。如果能承包下来就承包，承包不下来，介绍相同工种来进行承包。
还有就是出价因素，每个承包根据建筑设计图，来进行估算需要的材料，计算工期、人工费等系列来进行要价格，如果价格觉得心理满意了，自己能赚多少钱才开始承包。如果达不到自己内心预算也不会承包，也会介绍同行的细分包工来承包。
不同工种之间都会是朋友，这两年县城也有许多外地人来开建筑公司，或者投资，一般都信任熟人，所以在这个圈子中。如果是大包工联系了他熟悉的木工，然后需要钢筋、混泥土包工就会相互介绍来包工，所以每个人相互之间介绍下来的活一年有些好的也有十几万，所以县城他们的圈子之间过年相互送礼，有啥喜事都会参与这些都是很常见的。
所以这个同行如果生意成不了，学会成人之美推荐给别人或者行业接近有关联的行业相互协作我相信经济发展会更快，而行业与行业之间的联系会促进人与人之间交际和谐发展。
技术精炼是生意的关键
孰能生巧，时间历练出来的是宝贵的财富，其实很多项目在建筑设计师手上其实并不完美的，也有缺陷，所以一个建筑图纸下来，能够清晰头脑计算出来，能够熟悉行业工种和图纸，才能更好的承包活，承包活的必要条件不一定是钱，是的很多工程是要抵垫金，但是熟练的技术能力也很关键。所以这个行业生意非常关键因素就是你暨是包工人员、还是这个工程工种的责任人，指导建筑技术工人操作，让建筑小工配合进行才可以开展，许多细分工种工作需要的就是包工监督和指导才能进行。同时也要有责任心承担一个项目的开发和后续安全保障
所以在行业要成就事业，一定有清晰的头脑，干练的业务能力。甚至在这个行业有时候建筑公司监理设计师到建筑工地考察的时候，许多包工人员都能给指导和纠正问题所在，为什么现场施工没有按照工程来实行，这些都是实战操作的人都是这个行业精英人士，虽然他们不懂电脑，但是他们内心是有图纸的。针对监理这个工种就是针对项目施工质量把关，是否在材料上用足够这个也是他们的考核关键，但是这也是包工人员在自己工种要熟悉的。
打交道：对上负责对下负责，对客户项目安全负责任、同行关系融洽
做生意关键因素，其实工程很多怎么赚到钱，也有类目，前几年报道的豆腐渣工程，大家应该也听说过，所以其实包工这个项目最难的就是既要保障这个项目施工后的安全、也要在质量上过关、同时设计是客户和设计师心理满意的还要在乎材料施工成本问题，材料适当的核算省下材料也就赚钱了，能够熟练掌握技能，快速施工，节省时间成本也就赚到钱了。
1、对上负责：
其实包工人员对上，有大包工、建筑公司；虽然他们不属于这个公司，但是他们在承包项目适合也签订了协议。建筑包工如果你在计算预算和进材料时候，你得考虑让建筑公司和自己都能赚到钱，有时候才开始认识的话，做活踏实稳重点，甚至前面一两次合作自己亏点钱也是有的事情。一次合作就可以在建筑包工中产生深刻的印象，和各工种的配合关系是不是很好，能否考虑公司和自己利益权衡。能否在安排工人上在工期上进行重视，而不是今天该你项目施工了，你却延期了，就导致整个项目滞后。这些都是很重要的因素。
总之就是社交对上要重视工期、预算价格、都能赚到钱这个很重要。还有就是每年的资金问题，其实在建筑行业一直来说没有完全结算清楚的，所以学会谅解。对于一些特别好的大包工或者建筑公司学会一起渡过一些难关，很多到了年底项目结算资金到30%——70%就已经是非常不错的了。
2、对客户负责：
客户代表就是监理和设计师，其实工程好不好，能否达到预期，质量好不好，每个工种完成后都会安排检查，当然如果熟悉了，工程施工两三层以上了，也不会每一层都去看施工的。那时候就是抽查的，但是项目有两个阶段必看，一个就是基础工程、还有就是重要关键点、施工快要完毕之前。
其实很多监理在建筑上必须要熟悉业务，他们都是要考证的，所以在这个行业中，监理即代表公司利益也代表客户利益，他会在工程材料之间权衡，但是如果你关系不好，你不会处理关系。很多项目你自己返工、需要更多材料时候，但是原来预算没有报够，自己业务不熟悉，那就要倒霉了。
对待客户负责，最根本因素就是熟悉业务，让用户相信你的专业性，质量把关不可少，不然你的口碑不仅仅在公司丢了，在客户这里也丢了，以后有项目，也不敢介绍给你来做了。
3、同行不同工种之间要关系融洽
熟悉的技能，更多也需要行业之间相互关系融洽，同行之间关系融洽，如果吃不下的项目会推荐，同时也会在很多情况下，如果你的工人不够用的时候，一个项目赶工期才能派遣工人到你工地来快速完成你的项目的。
不同工种之间的关键因素是要配合才能做好这个工程，如果你不重视，他们不给你方便施工和预留时间，但是工期赶得紧你就完蛋了。
其实和一个公司一样，虽然有领导，但是领导只是上级。但是员工之间必须要团结，各个部门之间也需要团结，不然一个项目下来如果不会协作就会出事情。不会给人方便，给预留时间，项目就很难完整的完成好。
4、对下负责：要学会照顾工人和在乎他们的利益
其实包工最根本的因素还是过硬的技术团队，踏实的工人，做出精湛的项目出来，才会受到大家喜欢。所以工人要重视他们。很多包工其实手上没有多少人，很多工种的工人都是临时的，这个是不行的。
在这个县城很多工种跟着一个包工干到十年以上的人都有。其实最重要的有四点：
（1）、资金到位，工人能够有能力了，就得涨薪，很多工人都是从农民工（小工）学习成长为大工的，所以每天多少工，工作是否细心，干出的成绩怎样，都很容易看清楚，这个就需要包工来考核了。
（2）、重视生活情况，在建筑工地其实有一个习惯，他们不像很多公司每个月发工资，需要一年才能结算或者半年才能结算，但是有时候工人缺乏生活费了，就得去给予帮助。这个很关键，其实很多建筑工人都是年龄比较大的，他们上有老下有小，所以一定要重视他们的利益。
（3）、重视各种大小事，该帮忙的时候，帮忙，改出力的时候出力。有时候这个也是很关键的。有时候请假啥的要理解。在家里难免有事情耽搁的。还有有时候上班时间是很难固定的，只要不耽搁工程就不要太过于苛刻。
（4）、不要拖欠工资，这个是最忌讳的，其实很多包工确实很不地道，包工头资金欠了好几年不给的都有，所以宁愿大包工建筑公司欠你一点，你要要学会结算给工人，至少每一年结算清楚一年的。
最基本的交友生意原则
做人要厚道，学会为人处事，不要太苛刻，刁钻，学会与行业之间客户之间搞好关系，其实据我的家人在包工说的话，同行之间每年的红白事送礼资金至少就需要四五万以上。这就是关系链的一个因素，学会一段时间请大家吃饭，维护感情啥的。这些都是最基本的因素。学会跟员工同行、不同工种之间做朋友。
踏踏实实做人这个也是很关键的。今天就分享到这里，希望对大家做生意有帮助。
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项目部如何管理包工头下面的工人？
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三星助理工程师, 积分 187, 距离下一级还需 13 积分
让包工头管就好了
&问题是包工头，不急不忙，甲方一般希望让你按照他的来做
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二星工程师, 积分 679, 距离下一级还需 121 积分
dhshop 发表于
让包工头管就好了
问题是包工头，不急不忙，甲方一般希望让你按照他的来做
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另选包工（队）头。这本来最好办的事，怎么到了你们这些人手里就变得难办了呢？
&肯定不行，另请的线路不熟，而且钱如何支付？&
听众数收听数自我介绍 让世界变得更简单 智能家居最后登录注册时间主题精华1积分679帖子
二星工程师, 积分 679, 距离下一级还需 121 积分
老灰兔子 发表于
另选包工（队）头。这本来最好办的事，怎么到了你们这些人手里就变得难办了呢？
肯定不行，另请的线路不熟，而且钱如何支付？
群&&长沙工程线下联盟
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五星工程师, 积分 2256, 距离下一级还需 244 积分
呵呵，楼主给包工头要挟住了
&有办法没有？&
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有办法把活包给他，且没办法怎样让他干活？
用经济管理制约他。
&比如呢？具体方法？&
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一星工程师, 积分 530, 距离下一级还需 120 积分
经济管理是必要手段要不素质低的人很难管理！
&还有更好的办法吗？&
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五星助理工程师, 积分 434, 距离下一级还需 66 积分
肯定是钱的问题。
如果是甲方按合同拨款，而包工头没有把钱发到工人造成的工期滞后，可以用甲方直接向工人拨付为条件，要求包工头加紧组织施工。
也可以换队伍，看甲方的力度和甲乙方的关系了。
如果是甲方未按期付款，那没啥说的……
这样的活儿……难干啊，尤其是小甲方和监理了。
&不是甲方问题，是乙方与包工头下面工人问题，有些工人不喜欢这样那样
要他们改也不愿意改&
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二星工程师, 积分 679, 距离下一级还需 121 积分
老盖 发表于
呵呵，楼主给包工头要挟住了
有办法没有？
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第二天一大早我就被大哥从睡梦中叫醒，我说还早呢再睡会儿吧，大哥立刻将我的被子掀开，拍着我的屁股说：“赶紧的！快点起床了，你是来打工的不是来睡觉的。”
我这才迷迷糊糊地睁开一只眼睛，看看手表：妈啊，才六点钟，起这么早；我磨磨蹭蹭地起了床，爬到七楼的天台上撇了个大，才看到房子外的天空，灰蒙蒙的，还有一点凉意。这真是黎明前的黑暗，一公里以外的东西根本看不清楚，不过我的视力也没好得那么夸张。等我洗漱结束后武装好自己的身体才发觉两个哥哥坐在床边愣愣的看着我，他们已经等我等得不耐烦了。我说马上就好马上就好，可以走了。
我们到城中村一家包子店匆忙买了几个馒头与三杯豆浆，边啃边赶上公交车。上了公交车后才发觉几乎都是农民工，一个个黑黝黝的，手里提着大大小小的铁锹切割机及电缆线什么的。那时的昆明简直就是一个大工地，我坐在车窗上看到沿途两边几乎都是一些建筑工地，那场面有点像现在2012年昆明大兴土木搞地铁建设一样。我估计我们这建筑工地肯定会很大。
不出我所料，这工地确实很大。它位于二环西路的一个立交桥旁。坐在公交车上往窗外望去三四个塔吊矗立在足有上万平米的工地上。正在赶工建设的是一个集小区住宅、商务办公、休闲购物为一体的城市商业综合体。看上去主核心大楼有三十多层，主体工程已经初见雏形。我紧跟着大哥们进入施工现场，在进入施工大门的时候我愕然看到门口两边写着一幅让我直冒冷汗的安全标语：骄傲源自浅薄，鲁莽出自无知。
不过后来这标语又不断更新，有比较通俗易懂的，有幽默搞笑的。例如像“出门挣钱不容易，安全千万要牢记”这样的就很通俗。像“不绷紧安全的弦，就弹不出生产的调”这类的就比较幽默。不过后来一直挂在墙上最多的还是那句叮嘱亲切的“高高兴兴上班来，平平安安回家去”。
这工程分的项目很多，有核心中央大楼主体工程，有配套住宅小区工程，有中央大楼附带工程，还有这个综合体周围的绿化提升工程。而每一个工程都分工明细互相配合。后来我想想这样施工是不是建造成本太大了，因为这等于是在同时施工，多管齐下，用工数量及成本明显会随之增加。我大哥说这是一个拖欠工程，承建方由于前期施工难度大等诸多客观问题而延误了预期施工进度，投资方已经委托法律顾问向承建方发出多次催促，大老板若是不赶时间也不会不计人力劳动成本而大肆加兵买马。为了避免违约的严重后果才在无奈之下实施多个工程的同步进行。
但这样一来，施工现场的安全及秩序会受到扰乱。即便有专门的场地协调人员也无济于事。我就多次被另外一个工程队的施工人员撞倒过，幸亏没有流血或者骨折。
我们隶属的这个工程队专门负责配套住宅小区的工程，而工程队里的分工就更多了，有土工有木工，有电工有瓦工，多的那些我分不清了，而且每个工种都有一个包工头。我们的土工包工头也是一个保山人，他姓王，接近四十来岁。听堂哥提起过这个包工头，他是保山城永昌人，与我堂哥相交甚早，我堂哥就是他给带出来的。跟着他干有一个好处，就是工钱能够准点发，不会拖欠工资。
第一天干的活儿就是堂哥跟我说的最轻松的活儿，备料员。其实就是混泥土搬运工。我问堂哥这备料我是铲运细沙还是铲运公分石呀，反正搬运水泥我倒弄不动。堂哥说当然是选择搬运细沙啦，你去试试公分石看看，估计你也吃不消。我说怎么可能，待我试试再说。
眼看那堆成小山似的碎石头足有五六吨那么多，却被一车又一车的斗车拉走，我估计也没那么夸张吧。于是就拿起锄铲翁吃翁吃的铲起来，可是铲满一大皮箩后却怎么也提不起来，而且刚才用力过猛手臂早已无力了。这时堂哥走过来轻轻松松的就将装满碎石的皮箩提起倒在斗车上。他说不能这么干，会累死你的，于是他就教我怎么使用斗车，他将斗车向前倾斜，用锄铲朝斗车斗里慢慢地扒铲碎石，没多大功夫半车碎石已经进了斗车的肚子里，然后他将斗车的手柄向下一压斗车放平了。“继续像你刚才那样装石头，注意不要装的太多，否则待会儿推不动。实在干不了就去那边运细沙，我要上楼砌砖粉墙了。有什么事儿叫我。”说着堂哥向远处的细沙堆指去。
我看了看远处的细沙堆，再看看更远处的搅拌机，心想还是公分石离我最近，就装运公分石吧。
我们干的这泥土活儿离不开这搅拌机，全天八小时都在一直吭吭吭地响个不停。这片小区住宅房几乎都是钢筋混泥土框架结构，要先用钢筋将立柱与横梁架出来，之后浇灌混泥土，待混泥土风干之后再用混泥土浇灌楼层，以此类推直至封顶。在此之后就要拆解模板、砌砖隔墙、上灰浆铺石灰再磨光、最后张贴楼外的瓷砖；框架结构的房子不像城中村那些砖混结构的房子，那种房子不用架设立柱，完全用砖块当墙又作柱，直接浇灌横梁封层就行了，而且这种房子从外面看不到里面，与框架结构的房子截然不同；并且这混泥土它还是有一定比例的，通常搅拌混泥土所需的水泥、细沙、公分石都是1:1:1的关系，不过还要根据混泥土具体用在什么地方而定。我大哥现在干的是钢筋工的活，如切割、焊接、架模，有时还帮忙砌砖粉墙，而堂哥偶尔也会帮着他们砌砖糊墙，不过主要还是做些粉刷墙壁、张贴瓷砖这样比较轻松的活儿。大哥们都是铁牌铜牌级别的师傅，而我则属于没有级别的打杂工，那些粗活儿、累活儿也只有我们来干。
第一天在建筑工地里干活就干这种搅拌混泥土的水泥工活儿，亏堂哥还对我说是最轻松的，他不是在开玩笑么。不过说实话现阶段我在这里除了干这个还能干什么。唉，算了，堂哥大哥两个哥哥还不都是从我现在干的这种活儿开始的，他们都挺过来了，难道我就不行。
我满怀信心一定没问题，于是拼命往斗车里铲碎石，哪知装的太多了，我挪也挪不动，还怎么将它推到搅拌机哪里呀，真是眼睛大过肚皮。幸亏搅拌机离我也不远，路也比较平，我一步步挪开斗车向搅拌机走去。将斗车推到搅拌机前我已经略感疲惫，只觉得胳膊酸痛，两手无力。我想这怎么成，才第一车就这样，还有不知道几十车上百车呢。
就这样我撑着体力一直干到上午十一点，整个上午都在重复那一遍又一遍的动作：铲，推，倒，拉，再铲推倒拉，连眼睛的视线范围也没有超出这条搅拌机与碎石堆两点一线的土路上。而肚子早已饿得受不了了。我将安全帽脱掉坐在碎石堆山等着大哥们下来，然后收工吃饭，回家休息睡觉，下午再来继续铲推倒拉，我后来想想真是无聊，一个动作就像扭螺丝一样，不停地转呀转，还好工地上的农民同胞们心理调节能力超强，要不然真不知道会有多少个富士康出现呢。
中午饭十一点半开，施工队里提供午餐。我们施工队连我加起来总数超过三十人，可想而知这座城市综合体为广大农民朋友带来了多少白花花的银子，但同时广大农民朋友也为之付出了多少辛苦的血汗。施工队的员工食堂简直简陋了不能再简陋，一边搭在围墙上的几片石棉瓦压住一张颇大的薄膜纸构成遮风挡雨的简易大棚。吃的虽是米饭，但每人限制最多只能吃三碗，而且菜也是每人一份，吃完就不能再添，再再添就要收钱。那菜也是素菜居多而荤菜居少，荤菜不是净荤，而是串荤。所有菜都盛在一个个大塑料盆里，最可恶的是串荤全他妈的是肥皮加白肉，连丁点儿瘦肉都没有。我就纳闷这老板心也忒黑了吧，一天累死累活的农民工为你流血流汗地浴血奋战，你却这样对待咋们，太他妈的没良心啦！
但是农民工依旧是个农民，包括我在内，因为当了工人的农民他依然还是个农民。就好比小学生一样，上了再怎么牛逼的小学，那小学生依旧还是个学生，在父母眼里他们永远都是孩子，不过在教育观念中，他们就是早晨七八点钟的太阳。
虽说菜不可以免费再加，但待将所有工人的菜打完后剩下的菜是可以抢的！那家伙，那场面果真只有在周星驰《唐伯虎点秋香》里才能看到。所以工人开饭的时候也是往往最热闹的时候，一拨又一拨的人奔去争抢那塑料盆里剩下的菜渣，也许赶在最后的一个还能收获汤汁什么的。我可不敢往里凑热闹，恐怕就算我先下手为强到最后还得像周星驰那样面对同样的结局，塑料盆被一抢而空后不停地再我面前打转。
吃过中午饭后已经十二点，大哥问我累不累，我说不累那是骗你的，怎么可能不累呢，我又不是钢铁侠。堂哥饭后递给大哥一支烟，兄弟两坐在石头上吞云吐雾半天起身说走，回家休息休息。
我说工地上为什么不提供住宿啊，还要坐公交车跑那么远回家休息，太折腾了。堂哥说没办法，工地最近人满为患，加之施工用地逐渐扩大，能在这里就近住下的都是晚上赶工加班的技术工；原来堂哥与大哥在两个月之前还是住在工地上的，后来施工规模加大才不得不辗转至不远处的赵家堆。看我一脸迷惑的样子堂哥说你放心吧，我为你们都申请了住宿补贴，租房子的钱我们三个加起来已经绰绰有余啦。
我们在赵家堆住的那间不足三十平米的小房子连带水电费每月三百块，这都是后来针对我又涨的价，原来是二百五十块，上班的第二天晚上回家遇到那房东肥婆，她强硬着要求加租，否则我要住下去就免谈，堂哥好话说尽，才将肥婆多涨的每月一百块压至五十块，理由是我没有床可睡，睡得是地板，最后房租成交，每月连带水电三百块。回头想想我们这里还是不错的，虽然空空的房子里除了一张木床和一张桌子之外再无其他，但相比较而言，住在工地里的待遇明显要比这里恶劣的多，因为那里又脏又乱又极其简陋，躺下去毫无睡觉休息的情趣。
2003年昆明还没有使用公交IC卡，我们每天都要来回坐三四趟公交车，不仅感觉很不方便而且还比较贵，后来我就劝大哥与堂哥晚上下班走着回家，反正两地来回也不是很远，这样也为我们节省了很多花费。只是有时候晚上下班遇到下雨或者确实很累我们才坐公交车回家。
第一天到建筑工地上班确实很累。等到中午休息之后返回工地，见到那些斗车和锄铲我就蛋疼。不过没办法，生活还得继续，我的青春才从十四岁刚刚开始，我得继续，Gome on ,never give up!
中午我选择了搬运细沙，呵，细沙倒也轻松了许多，不仅铲着不费劲而且便于用斗车推。不过这地下的路是怎么啦？我看看脚下，嘿，真他妈的，是谁这么贱逼呀！整条搬运沙石的路都被水淹得稀巴烂，踩在上面斗车根本无法移动，我破口大骂着是谁这么鸡巴。旁边搬运水泥的那家伙又高又壮，他两只手抱着一袋五十公斤重的磷酸盐水泥朝我大步走来，看他那凶神恶煞的样子着实让我心惊一回——“嘿，小兄弟，别操了，这水不是我们泼呢，是工地上那辆洒水车泼呢。”哎，虚惊一场，我还以为我说中他了。我正要与他搭话，他已经走到搅拌机面前了，噗地一声，用刀子将水泥袋开了一个大口，三下两下就将水泥倒进搅拌机里，但转脸一看，呵呵，他满脸都是黑灰色的水泥灰。他冲我笑了笑，说“唉，兄弟，快别铲沙子了，来帮我挑混泥土。”
我使劲愣了一会儿，说：“我挑得了么，看起来那么重。”
“没问题，我有你那么大呢时候早就挑过好几百担啦。”大个子说完话就将搅拌机的闸门打开，一桶接一桶的混泥土哗哗哗的直流到胶皮桶里。
我走了过去，看到其中两桶没有满，每桶只接了一半多一点，我问他怎么不接满，他说嘿，我怕你挑不动。说着就将扁担递给我。
我接过扁担横披在肩膀上，弯腰将盛满两半桶的混泥土钩在扁担挂钩上，起身就要走，但是没走几步便觉得站不住脚跟，摇摇晃晃的直打颤。大个子笑眯眯的走到我面前帮我扶住担子。说你以前在家里没有使过扁担吧，挑这担子最重要的是不要失去平衡，步子挪动时要保持身子呢重心。
毕竟我年纪太小，包工头都说了，要不是他紧缺人手，并且我又是堂哥的弟弟，他是绝不会用我的。要知道十四岁就在建筑工地上累死累活的干，过着像大人一般的生活。再说我要是出了什么岔子若被劳动部门查到那可是吃不了兜着走的。不过就这个施工现场比我还小的人的确没有，在我还没来之前年纪最小的是十六岁，后来我认识了他，他是楚雄人。他的命运比我更悲惨，听他说他是单亲家庭，家里只有他母亲一个人在家，而且患了重病，他只有出来赚钱才能帮助母亲看病吃药，因为家里真的很穷。
我跟大个子说我在家还小，不用挑担子，只用过竹篮背猪菜，挑担子的活儿都是父母干。
大个子看我逐渐保持了平衡就将混泥土挂在肩膀的一边，大步大步的朝二楼走去，他让我紧跟着他。我小心翼翼的迈开步子从一楼爬到二楼。我问他这胆子有多重呀？他说你呢稍微轻一些，我的有四十斤。我说不会吧，你的才四十斤。他又说是呢，就是有四十斤，在昆明讲斤就是Kg，也就是你们那边呢公斤。
原来他是个昆明人，他家住在昆明东南方的呈贡县。
“我很小呢时候就开始干农活了，那时家里种大棚蔬菜，整天不是挑水就是铲土。”大个子放下手中足有五十公斤重的水泥，用手臂擦着脸上的汗对我说。
我一边铲着细沙一边问他：“那你家现在还在种大棚蔬菜吗？”
“早已不种啦，想种也某得种，我们县城市街道规划占了我们村大多数人家呢地，都被政府收过克改建公路了。”他又蹲在地下掏出一包经典1956，抖出一根烟递给我，我说不好意思我不抽烟。他点燃烟又对我说：“你是保山人？”
“嗯，我是保山人，保山市隆阳区人。”
“喔，你还是城市户口啊，可以可以。不过你这么小按理应该还在上学读书呀，咋个会来昆明打工呢？”他深吸一口烟，这话伴着一缕青烟缓缓而出，他将话都说完了青烟还在鼻子门口转来绕去。我感觉很有意思。
“不是不是，我是农村户口，我家不在城里面，是住在一个深山老林里边。”我略微停顿，接着说：“只是因为在学校里边弄伤了一个教师才被赶出学校，后来回家实在呆不住，就跟着大哥他们来昆明打工，也算是磨练磨练。”
“哎哟，看来我们两个是同病相怜啊，不过我是辍学出来的，高中都某读完。”他听到我这么一说就起身坐在我旁边，热忱忱地说。
“哦，那你现在几岁了？”我看他应该是在二十岁出头一点点。但他的回话却让我吃了一惊。
“我啊，17岁，上高中读了两个月就跑出来掉了。”看我惊讶地表情，他又补充一句：“我读书读呢早，现在还有一个女朋友，不过她还在那个高中读书。”
我说不可能吧，看你人高马大的又那么成熟，怎么也上二十岁呀。他笑着说路在脚下，一切皆有可能。
后来我们时常在一起吹牛，他特别能吹，他跟我讲了很多成人笑话，还有昆明里某些人某些事。不过跟我讲的最多的还是他跟他的女朋友。我说你们有可能在一起，不过要看他离开学校后对你还有没有变化。他说怎么可能会有变化，他女朋友都已经将第一次送给了他，还说他女朋友不是那种随随便便的女孩，现在她还时常到这里找他。
我来到工地的第一天就受到异样好奇的眼神，多少人围着我问我这么小来这里干什么，我说呵呵，我只是来这里磨砺磨砺，能干什么就干什么。他们说嗨，你要是真想磨砺磨砺呀就选对地方啦，只怕你吃不消这里的苦。
但是第一天我还是坚持下来了，在堂哥的照应下，在大个子的帮助之下，我一次又一次从楼梯摔倒，但也一次又一次倔强的爬了起来！
晚上下班回家之后我全身酸痛，有气无力的喘着粗气，躺在地铺上动也不想，仿佛动一下我就要奔溃一样，骨头就好像要散了一般。
堂哥问我怎么样，还能不能坚持下去，我说能，一定能。关灯睡觉之后我用被子捂住头，想想在家整日农忙的父母，一幅幅上田下地汗流满面的情景，再想想自己桀骜不驯的少年时光，再再想想上学成绩名列前茅的陆璐，我忍不住流出了热泪，泪水从眼角两边唰唰唰地奔流至耳边，热乎乎的，伴着青春年少的苦痛，也夹杂着对未来时光的憧憬湿润了整个枕头。
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