谈一谈手机游戏推广的那些方式
谈一谈手机游戏推广的那些方式
现在市场上的手机游戏层出不穷，如何快速的将自己的游戏产品推送到玩家手里，是每个游戏运营商需要思考的难题，今天大咖游戏就来总结一下手机游戏的那些推广渠道，供大家参考。在推广工作开始之前，我们首先要对产品进行市场定位，只有明确了产品定位和目标客户，才能有针对性的选择推广渠道和推广策略。这里我们主要讨论两种推广渠道：付费渠道和自媒体渠道。一、线上广告1、搜索引擎：以百度和360为代表，主要是通过关键词竞价，投入极大但是见效快，当然也可以依靠专业团队做SEO优化，提升自然排名，投入相对较小适合长线操作。2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等，这类的网盟广告便宜，效果一般。3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等，不是定点投放，转化率不高。二、新闻媒体1、电视广告：各地方卫视，可以独家赞助也可以公益植入，有利于塑造品牌价值。2、报纸广告：主流报纸和杂志期刊，能覆盖到社会各类人群，同样有利于塑造品牌价值。3、电台广播：各类交通FM、音乐FM。三、户外实体广告1、公交地铁广告：展示效果不错，有很高的曝光率。2、火车站、飞机场、高速路牌、广场液晶屏等：同样有很高的曝光率。四、社交平台1、微信、微博：公众大号、朋友圈、微信深度合作。2、社群：各类社群组织。五、自媒体渠道自媒体渠道一般是不用付费的，包括一些知名的公众平台和B2B推广网站，需要长期经营，才能有不错的浏览量，但是也是最经济的推广手段。本文由大咖游戏原创，未经允许不得转载。
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作者最新文章直播平台，成为游戏推广新渠道
直播平台可能很难从无到有的为游戏拉玩家，但它能让其固有玩家更忠实。
之前我们曾报道，游戏直播平台将产生介于社交媒体大V和流媒体之间的影响力。而今越来越多的业界人士注意到了直播平台的游戏推广价值。GameLook评论指出：随着Twitch平台的不断多元化和内容扩展，未来很可能出现更多内容的游戏把Twitch作为市场营销的渠道和内容推广工具。Twitch正作为游戏推广的新渠道而被研究。如何将游戏直播平台的热心用户转化为推广游戏的用户，成为人们津津乐道的话题。Twitch的粉丝效应，吸引游戏推广人士Twitch创立于2011年，目前已经成为了游戏行业非常重要的市场营销渠道之一，该网站目前的游戏直播月活用户（MAU）已经达到了6000万，因此在美国地区，除了Netflix和YouTube之外，没有任何网站的流量可以与之匹敌，就在去年9月份，Twitch在游戏直播领域的成功使得Amazon斥资9.7亿美元收购了该公司，同时意味着Amazon正式进军游戏领域。自三年半以前作为视频直播网站Justin.tv创办以来，Twitch还逐渐加入了美国一些MOBA游戏电竞活动的直播，比如《英雄联盟》和DotA 2。简而言之，Twitch已经成为了在线游戏直播领域的ESPN。然而，除了电竞游戏之外，Twitch也在不断的融入更多的游戏内容，该网站已经形成了一个专注于游戏的娱乐社区，直播的游戏内容包括很多类别，比如游戏研发代码编写、游戏音乐直播以及游戏评测直播等等。关于Twitch游戏直播影响力的研究为了研究Twitch平台的增长和多样化，EEDAR通过2014年Q4该平台时长超过半小时的直播数据收集了前100名的游戏列表。总的来说，这个数据提供了用户数量以及参与度方面的信息，EEDAR称之为浏览量。EEDAR预计前100名的游戏占据了Twitch网站2014Q4总流量的99%。以下是该机构得出的调查结果：1. Twitch并不仅限于PC游戏和电竞游戏以下的数据显示了2014Q4期间Twitch平台浏览量前20名的游戏列表：尽管从第一眼看去，电竞游戏和竞争性比较激烈的多人游戏带来了非常多的流量，但前20名的游戏依然有很多其他类型的游戏。比如在前2名的游戏中，我们可以看到城建和分享类游戏（《我的世界》）、MMORPG游戏（《魔兽世界》、DayZ和RuneScape）、单机开放世界游戏（GTA V）、困难街机游戏（The Binding of Isaac）以及协作收集游戏（Destiny）。另外，Twitch最初的内容主要由PC游戏直播组成，但在2014Q4的前20名游戏当中，我们还可以看到《使命召唤AW》、FIFA 15、Destiny以及《终极街头霸王Ⅳ》等非常偏主机的游戏，其中还有一些主机平台专属游戏。各热门游戏的直播浏览量2. 前五名的游戏主要由竞争性比较强的游戏主导。这些游戏占据了2014Q4期间Twitch直播浏览量的61%。2014Q4期间Twitch游戏视频浏览量比例分布在日益变得多元化的同时，电竞游戏持续为这个直播网站带来最大的流量增长，有趣的是，《英雄联盟》的直播浏览量是DotA 2的两倍。和其他的同类游戏相比，DotA 2的流量超过了平均水平，但《英雄联盟》的月活跃用户是DotA 2的7倍（7000万和1000万）。这可能和欧美市场的整体情况关系较大，DotA 2的上手难度较高，比较符合欧美玩家的口味。粉丝传播+大作效应，对同好玩家的聚拢效果很明显3. 每日游戏排行榜的变动很大虽然在每月的排名对比上变化并不大，但如果按照每天来比较的话，前20名游戏的变化较大以下数据对比了2014年11月和12月以及2015年1月初的数据对比：从数据来看，虽然《英雄联盟》持续有较大的影响力，但前十名依然在每天都会出现较大的变化。另外，有些前十名的游戏第二天就会被其他游戏取代。在直播平台，游戏的影响力变化周期为每日4. Twitch个性化直播更吸引眼球社区活动、游戏发布、锦标赛、筹资者以及Twitch个性化直播都提高了游戏视频直播的总浏览量。以上的三个特殊日期其实代表了3个不同的特别时间：《使命召唤AW》发布于日，当日取代了《CS GO》成为第一名。《终极街头霸王Ⅳ》由于当时举办了Capcom Cup锦标赛而使该游戏进入了前十名；从1月4日到11日之间，Awesome Games Done Quick活动把很多老游戏推进了前十名，所以在1月9日，《Spyro》、《GTA:罪恶都市》以及《Trials Evolution》等都进入了前十名。另外，一些游戏短期内入榜的推动因素主要是游戏主播的个人吸引力，这些主播的粉丝量非常大，就像PewDiePie在YouTube成为明星主播一样。比如《Painkiller：Recurring Evil》这款游戏很少在前100名出现，但由于Twitch明星主播Yogscast的推动，该游戏在12月19日成为了第七名。《使命召唤：高级战争》和《CS GO》排名变化对比《魔兽世界》和《炉石传说》浏览量排名变化对比5. 一些主流游戏的发布也会推动Twitch平台同类游戏的流量增长以下数据显示了新发布游戏对于同类游戏在Twitch平台流量的影响力，该数据显示新的游戏发布、活动以及市场营销都可以影响同类游戏的短期直播浏览量。第一个图表显示，《使命召唤：高级战争》发布之后，在5天之取代《CS Go》成为了Twitch平台最火的射击游戏；第二个图表显示，在《魔兽世界：德拉诺之王》发布之后的4天之内，该游戏取代了另一款暴雪游戏《炉石传说》的地位，直到12月中旬发布了第二部资料片《矮人大战地精》之后，《炉石传说》的排名才重新回到了《魔兽世界》之前。随着Twitch平台的不断多元化和内容扩展，未来很可能出现更多内容的游戏把Twitch作为市场营销的渠道和内容推广工具。从某些方面来看，Twitch平台的游戏排行榜与手游顶级榜单很类似，每月之间的排名变化较小。然而，从每日排名来看，则排名变动较大，意味着很多同类游戏在Twitch平台都有很大的机会，当然，前提是他们可以不断的创造具有吸引力的内容、更新和活动。（原标题：《Twitch直播数据调查:已成为游戏推广渠道》）本站点评：游戏直播平台的价值，终将凸显直播平台最有价值的是对用户的持久影响力。所以其广告效果应该追求深度影响，而不是筛选用户。现在的广告商仍然用流媒体的标准来衡量Twitch的广告效果，当然有问题。流媒体的广告属于“陌生人搭讪”式，靠大数据筛选用户。而游戏直播平台，却是带有主播特点的“粉丝扩散”。前一种，是没有人情味的冷漠传播，影响力浅而泛。后一种是在深度用户信任基础上的友情传播，影响力深而窄。从这点来说，游戏直播平台的广告价值，将介于社交媒体大V和流媒体之间。当然，也需要等待市场的缓慢认知。随着直播平台将直播活动进行分类调整，将相近特征用户群归类到同一广告推广对象，实现分类、精确投放，游戏推广的效果还将更为明显的凸显。但是，游戏直播平台的推广，并非万能。那些急于圈到新用户的游戏，到游戏直播平台，恐怕不容易如愿。观看直播的用户，多是该游戏忠实用户，一款新游戏，要在这种忠实用户群里拉人，实在有“疏难间亲”的无力感。直播平台推广游戏的价值，在于利用玩家意见领袖，对特定游戏的玩家群进行聚拢、消费说服。比如前不久王思聪直播《炉石传说》开卡包，就等于是对“炉石”的一次促销暗示。这种没有宣传目的的玩家活动，更能培养玩家的消费信心。简而言之，直播平台可能很难从无到有的为游戏拉玩家，但它能让其固有玩家更忠实。
编 辑 介 绍
前业界版编辑，2015年初离职。
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：9大和8种
18:10 作者： 转载出处：91手册 人：plpw2010
　　推广：
　　cpt硬广：品牌推广(主流推广方式，如口袋巴士推广)
　　cpc(点击)广告平台：0.5-0.8一次点击，激活转化率1-3%
　　cpa积分墙(激活)：6RMB一个激活
　　微博营销：发挥媒体(收费账号)，效果不持久
　　pr：相关媒体，报道(猪、谷普下载…)增加曝光度，免费
　　互换：积分墙推广，免费，需要加监控换量统计
　　短信：0.05元一条，点击下载转化率低
　　预装：主要推市场
　　游戏推广名词解析：
　　CPPA：有效用户收费，性价比最高
　　CPA：每个激活收费，性价比高
　　CPI：每个安装收费，常见，性价比较高
　　CPC:每次点击收费，最常见，性价比一般
　　CPM:每千次展示收费，性价比最低
　　CPL:每个引导成功后付费
　　手机游戏推广9大：
　　第一种：第三方电子市场：手机游戏推广下载量的主要来源，玩家最习惯的下载方式
　　1、业内：
　　第三方主流市场：91、、安智、机锋、汇、N多
　　助手：91助手、360手机助手、腾讯手机助手、豌豆荚、百度手机助手
　　手机厂商市场：小米、三星、华为、htc
　　运营商电子市场：电信、、
　　互联网电子市场：腾讯、网易、搜狐、谷普、阿里云
　　2、计费成本：
　　CPC：按点击下载次数付费，0.5-2元不等
　　CPA：2-8元不等
　　CPT：按天卖广告位，日价格千-万元不等
　　3、优势：用户质量高、量大
　　4、劣势：市场多大200家以上，维护成本高，主流市场10家，签框架协议可降低成本
　　第二种：广告联盟：沟通、监控成本最高，用户质量判断比较繁杂
　　1、业内公司：友盟。力美，admob，微云，有米，亿动
　　2、计费成本：CPC0.3-0.8yuan ,CPA激活0.5-2元
　　3、优势：导量快，成本适中，
　　4、劣势：存在作弊行为，媒体维护成本很高，用户质量一般
　　第三种：厂商预装：资金不是很充足的话建议别选
　　1、计费成本：按照预装量付款，成本0.5-1元，CPA激活付费1.5-5元不等
　　2、优势：量大，成本低
　　3、劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相对其他渠道偏低
　　第四种：水货刷机：跟厂商预装差不多，市场比较乱，用户质量比预装低
　　1、计费成本：cpa激活成本2元
　　2、业内公司：xda、酷乐、刷机精灵
　　3、优势：量大，见效快，每天可刷上万台
　　4、劣势：用户质量差，手机转手面临重复刷或者删除
　　第五种：第三方市场ASP优化(刷榜)：由于市场做了防作弊限制，目前很难操作
　　1、付费方式：按照上榜天数付费
　　2、优势：量大成本低，用户质量好
　　3、劣势：风险与下架并存
　　第六种：刷：辅助推广方式，有风险，不长久
　　1、业内公司：网、手机猪
　　2、花费成本：按照上下收费，总榜前200名1000元，激活成本不固定，需配合广告，积分墙
　　3、优势：排名上升快，下载量迅速增加
　　4、劣势：存在下架风险，不做广告维护排名，排名会下滑比较快
　　第七种：APP推荐应用内广告：量大，效果好，不持久，苹果平台政策设限
　　1、业内公司：金山，搞趣，苹果园，i点评，限免大师
　　2、花费成本：cpc点击付费0.5元，cpt
　　3、优势：维持排名，提高下载量效果显著，用户质量高
　　4、劣势：内用户有限，广告效果随次数蝶减
　　第八种：互换：置换的都是APP推荐位，资源递减
　　1、业内公司：金山，91，网易，
　　2、优势：以量换量，效果显著
　　3、劣势：量不稳定，维护成本高
　　第九种：ios越狱版：91助手占70%的市场份额，推广成本高
　　1、越狱助手以及下载站：91手机助手，同步推，pp助手，苹果园，威锋网
　　2、花费成本：cpt约5元一个下载，cpa3元
　　3、优势：用户质量高，用户多，新版本快
　　4、劣势：推广成本高
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