&&&资产配置与基金营销
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资产配置(Asset Allocation)
　　资产配置是指因应投资者个别的情况和目标，把投资分配在不同种类的上，如：、、及等，在获取理想回报之余，把风险减至最低。
　　总括而言，资产配置为一概念，投资者根据其投资的时限及可承受的风险，来配置。资产配置可以应用于任何拥有两只以上股票的投资组合内，唯较常用于资产类别的层面。不同类别的资产在上的运作也有所不同，所以其回报和所涉及的风险亦各有不同。
　　简单来说，资产配置就是资金在不同用途之间进行分配。
　　复杂地讲，资产配置要解决的是或个体资金的合理分配(投资)问题。不同主体通过对资金流向的选择，对整个社会的产生导向性影响。由于市场为，任何都有着明确的逐利;同时又由于整个资本市场存在着强大的评价、选择和，使得社会资金总体上总是流向产生高回报的行业、企业或个体，从而形成整个社会的资金高使用效率和优化配置。
　　资产配置的概念并非诞生于现代，实际上，早在400年前，西班牙人塞万提斯在其传世之作《堂吉诃德》中就忠告说：“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。”无独有偶，同时代的莎士比亚在《威尼斯商人》中也传达了“”的思想———就在剧幕刚刚开场的时候，安东尼奥告诉他的老友其实他并没有因为担心他的货物而忧愁：“不，相信我；感谢我的命运，我的买卖的成败并不完全寄托在一艘船上，更不是倚赖着一处地方；我的全部财产，也不会因为这一年的盈亏而受到影响，所以我的货物并不能使我忧愁。”
　　然而，其后的300多年里，关于资产配置的理论并没有多少长进。当然，也还能举出一两个有意思的例子来，比如1921年，就曾向投资者建议了一种最优投资组合：25%投资于稳健型债券、25%投资于稳健型优先股、25%投资于稳健型普通股，其余的25%则投资于投机性证券。1952年，作为的发端，（H.Markowitz）发表了那篇仅有14页的论文—— 《资产组合选择》。1959年，马科维茨又将其理论系统化，出版了《资产组合选择》（Portfolio Selection）一书，试图分析家庭和企业在不确定的条件下，如何支配，使财富得到最适当的投资，从而降低风险。该书标志了现代投资组合选择理论的诞生。
　　今天，资产配置的含义远比安东尼奥所理解的要丰富得多。简单地讲，资产配置就是在一个投资组合中选择资产的类别并确定其比例的过程。资产的类别有两种，一是，如房产、艺术品等；一是金融资产，如股票、债券、等。当投资者面对多种资产，考虑应该拥有多少种资产、每种资产各占多少比重时，资产配置的过程就开始了。由于各种资产往往有着截然不同的性质，历史统计也显示在相同的市场条件下它们并不总是同时地反应或同方向地反应，因此当某些资产的下降时，另外一些却在升值。马科维茨在上述具有里程碑意义的文章中，已经通过说明，战略性地分散投资到收益模式有区别的资产中去，可以部分或全部填平在某些资产上的亏损，从而减少整个投资组合的波动性，使资产组合的收益趋于稳定。
　　当然，对于不同类型的投资者而言，资产配置的含义也不尽相同。对于多数专业投资者，资产配置通常意味着要计算各种不同资产的、和相关性，并运用这些变量进行均值—最优化从而选择不同的资产组合。关于这些专业的分析和计算，已经有了大量现成的理论和工具。从马科维茨到到，从现代投资组合理论到到，20世纪中期以来，金融学家业已为这个充满不确定性的世界刻画出了一个又一个精美绝伦的投资组合模型。以数学为工具，论证严格，而计算机技术的突飞猛进则为实现理论模型向商业模型的转变提供了可能。对于个人投资者而言，资产配置就未必包括这些专业而复杂的计算过程，但依然可以根据个人财富水平、投资的动机、的目标、、考虑等因素来确定纳入投资组合的资产类别及其比重，并在随后的投资期内根据各资产类别的波动情况，及时动态地调整，或者在某一类别的资产中再作“个股”选择，以寻求和投资收益最大化。
　　1986年的《金融分析师杂志》（The Financial Analysts Journal）刊载了布林森（Brinson）、霍德（Hood）和比鲍尔（Beebower）（简称BHB）的名为“投资组合表现的决定性因素” （Determinantsof Portfolio Performance）的著名文章。三位作者在这篇严肃的学术论文中抑扬顿挫地抒情道：“你应该忘掉选择；你应该忘掉个股选择；在投资组合的收益中，几乎94%可以由其资产的配置单来解释；你应该做一个资产的配置者。”没过多久，他们的观点就遭到了针锋相对的批驳，而且反驳者除了能够凿凿有据地拿出各个大型基金的历史统计数字外，同样能引经据典地搬出文学巨匠的话来佐证———说的“愚蠢的人说，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里；而聪明的人却说，把你的鸡蛋放在一个篮子里，然后看管好那个篮子”（《傻瓜威尔逊》，1894）。反对者认为，投资管理人的选择远比资产类别的选择重要。1991年，布林森、辛格（Singer）和比鲍尔在《金融分析师杂志》撰文“投资组合表现的决定性因素”，重申了BHB的结论即投资组合中的资产配置策略对于组合业绩起决定性的作用，并且在一定的投资期内对的超过90%。此后，围绕资产配置重要性的口水仗一直未停歇。
　　然而，不管是站在塞万提斯的立场还是站在的阵营，资产配置的投资手段绝对不是“聪明”或“愚蠢”所能一言蔽之的。迄今为止还没有一种只赚不赔的投资理论，资产配置理论也一样。即使专家们提供了众多的背道而驰的投资建议，资产配置依然会有大行其道的市场，依然会涌现无数资产配置的热诚的实践者。
　　摩根.斯坦利投资集团的创始人、首席投资策略师戴维.M.达斯特，就自始至终像信徒一样虔诚于资产配置。他将资产配置视为一项艺术、一门科学，并将自己数十年的实践经验精粹在《资产配置的艺术》（The Artof Asset Allocation）一书中与无数或专业或业余的投资者分享。达斯特说：“在过去很多年来，摩根.斯坦利的资产管理人和研究策略师都强调资产配置在实现长期投资成功上的重要性。我写这本书是要向个人和专业投资者介绍在这方面的概念、工具与相关技巧。”当今的资本市场环境已远非80多年前《华尔街日报》作出其资产配置建议时的那样，新的、资产类别和已大大拓展了投资组合的选择余地，则史无前例地反复无常。
　　资产配置在不同层面有不同含义，从范围上看，可分为全球资产配置、股票债券资产配置和行业风格资产配置；从时间跨度和风格类别上看，可分为、和；从资产管理人的特征与投资者的性质上，可分为(Buy—and— holdStrategy)、(Con·stant—mixStrategy)、 (Portfolio— insuranceStrategy)和 。
　　买人并持有策略是指在确定恰当的资产配置比例，构造了某个投资组合后，在诸如3—5年的适当持有期间内不改变资产配置状态，保持这种组合。买人并持有策略是消极型长期再平衡方式，适用于有长期计划水平并满足于战略性资产配置的投资者。
　　买人并持有策略适用于资本市场环境和投资者的偏好变化不大，或者改变资产配置状态的成本大于收益时的状态。
　　恒定混合策略是指保持投资组合中各类资产的固定比例。恒定混合策略是假定资产的收益情况和投资者偏好没有大的改变，因而最优投资组合的配置比例不变。恒定混合策略适用于风险承受能力较稳定的投资者。
　　如果股票市场价格处于震荡、波动状态之中，恒定混合策略就可能优于买人并持有策略。
　　投资组合保险策略是在将一部分资金投资于无风险资产从而保证资产组合的最低价值的前提下，将其余资金投资于风险资产并随着市场的变动调整风险资产和无风险资产的比例，同时不放弃资产升值潜力的一种动态调整策略。当投资组合价值因风险资产收益率的提高而上升时，风险资产的投资比例也随之提高；反之则下降。
　　因此，当风险资产收益率上升时，风险资产的投资比例随之上升，如果风险资产收益继续上升，投资组合保险策略将取得优于买人并持有策略的结果；而如果收益转而下降，则投资组合保险策略的结果将因为风险资产比例的提高而受到
更大的影响，从而劣于买人并持有策略的结果。
　　动态资产配置策略,是指动态地根据市场情况在不同类型的资产之间配置资金.当股市上升时,将更大比例的资金投向股票;超过某一高点、资金应全部投向股票,从股市的任何进一步上升中充分地获利.相反、当股市下跌时,要及时削减投资于股票的资金比例,换成生息存款或可能的债券、形成投资组合的垫底价值,防止进一步的损失.股市达到某一低点、资金应全部转向存款,确保股市再跌情况下组合价值不再下降、如此便建立了基金的保底水平.投资组合持有部分现金和部分股票,组合对市场波动的反应就会温和一些。
　　资产配置主要有历史数据法和情景综合分析法两种基本方法：
　　历史数据法假定未来与过去相似，以长期历史数据为基础，根据过去的经历推测未来的资产类别收益。有关历史数据包括各类型资产的、以衡量的风险水平以及不同类型资产之间的相关性等数据，并假设上述历史数据在未来仍然能够继续保持。在进行时一般需要按照进行调整，使调整后的与过去保持一致。
　　更复杂的历史数据法还可以结合不同历史时期的进行进一步分析，即考察不同经济周期状况下各类型资产的风险收益状况及相关性，结合对目前和未来一定时期内的经济趋势预测来预测各类型资产的风险收益状况及相关性。由此可见，不同类型的资产在特定的中具有不同的表现，而经济状况的改变将在很大程度上改变不同类型的资产的绝对表现和相对表现。因此，对历史资料进行细分可以使分析者正确地确认与未来最相关的历史资料的构成，并有助于确认未来可能类似的经济事件和资产类别表现。
　　与历史数据法相比，用进行预测的适用时间范围不同，在预测过程中的分析难度和要求的预测技能也更高，由此得到的预测结果在一定程度上也。
　　配置资产主要是取决于以下四种因素：
　　如投资者的目标是为了保本或取得稳定的，投资组合的比例便应以债券为主；相反，如投资目标是为了替，便应以股票为主。
　　（2）可承受的风险
　　假如投资者不大愿意冒险的话，便应着重投资于债券之上，而不是在股票之上。
　　（3）的时限
　　如投资者比较喜欢，例如： 20年，投资组合便不妨进取一点，即多买股票，少买债券；相反，如属的话，则应该持有较多债券。
　　（4）投资者年龄
　　很多专业投资经理/顾问也建议投资者在配置资产时，也应该考虑年龄因素。如投资者30岁，便把30%的投资于债券和现金，其余的70%则投资于股票之上；如此类推
　　资产配置是投资过程中最重要的环节之一，也是决定投资组合相对业绩的主要因素。一方面，在半强势有效市场环境下，投资目标的信息、盈利状况、规模、投资品种的特征，以及特殊的时间变动因素对有影响，可以通过分析和组合减少风险，因此资产配置能起到降低风险提高的作用。另一方面，随着投资领域从单一资产扩展到多资产类型、从国内市场扩展到，单一资产投资方案难以满足，资产配置的重要意义与作用逐渐凸显出来，它可以帮助降低单一资产的。
　　从目前的投资需求看，资产配置的目标在于以资产类别的历史表现与投资人的为基础，决定不同资产类别在投资组合中的比重，从而降低，提高投资收益，消除投资人对收益所承担的不必要的额外风险。
　　资产配置的过程包括以下几个步骤：
　　1．明确投资目标和限制因素。通常考虑投资者的投资风险偏好、流动性需求、时间跨度要求，并考虑市场上实际的投资限制操作规则、等问题，确定投资需求；
　　2．明确的。这一步骤包括利用历史数据与分析来决定你对所考虑资产在相关持有期间内的，确定投资的指导性目标。
　　3．确定的边界。这一步骤是指找出在既定风险水平下可获得最大预期收益的资产组合，确定风险修正条件下投资的指导性目标。
　　4．寻找最佳的资产组合。这一步骤是指在满足你面对的限制因素的条件下，选择最能满足你的风险收益目标的资产组合，确定实际的资产配置战略。
　　5．明确资产组合中能包括哪几类资产。通常考虑的几种主要资产类型有即现金、、股票、、等，确定具体的资产配置。
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为家庭资产配置合理“添金”
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王官华,男,36岁,本科学历,经济师,2008年获得国际金融理财师(CFP)持证人资格；2010年获得上海黄金交易所交易员资格；现任工商银行烟台分行营业部个人客户营销部副经理,秉承“专业、专心、专注”的理念,用心为客户提供真诚的服务,深受客户的信任；2012年被评为山东省工商银行十大杰出青年。
黄金作为具有投资属性的贵金属,一直以来就被人类以财富所寄托。同时,黄金与大部分投资产品,如股票、债券、房地产的相关性相对较低,因此从资产配置的角度来看,黄金是分散投资风险的重要工具,“添金”能使家庭资产配置更加完善。
应该如何选择黄金投资方式?笔者根据投资者的风险承受能力和投资经验的不同给出如下建议:
一、普通投资者
稳健型承受风险能力较差的投资者,比如说中老年投资者,投资的主要目的是保值。那么可以选择实物金条进行投资,注意不要选择首饰和工艺品。实物金条属于长期投资品种,投资者在选择的时候一定要注意选择权威机构推出的金条。激进型普通投资者,比如说承受风险能力较强的年轻人、上班一族,这类投资者可以在配备一定实物金条的基础上,再配备一定比例的黄金T+D、纸黄金、黄金期货等。
二、具备一定投资技术的投资者
这类投资者懂得一定的投资技术,如果承受风险能力较高的话,可以配备较高比例的高风险投资品种,比如黄金股票、黄金T+D、纸黄金、黄金期货及各种黄金衍生品交易。但应该注意这些品种的合法性以及交易成本是否合理。
三、专业投资者
这类投资者相当一部分是通过交易获取利润的,因此对各种投资品种相当熟悉,这类投资者配备的投资品种必然是高风险、高收益的品种,比如黄金T+D、黄金期货、期权及各种黄金衍生物的交易。
本文来源：大众网-齐鲁晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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为什么要分离资产？企业资产≠个人资产要保住个人资产，先将个人资产从企业资产中分离。充分利用法律规定：人寿保险金不被债务追偿。两个案例给我们的启示与思考保险节税的优势一、迅速将应收资产转为免税资产二、风险发生时所有的财产变遗产，而只有保险变财产三、保险从法律上保护了您的资产不被清算并免征遗产税与赠与税1退休安养资产隐藏免稅优惠家族纷争财富转移每个人都要创建一条与生命等长的稳定的源源不断的现金流。不是看你现在或者曾经拥有过多少财富而是在你最需要金钱的时候你有足够的财富可以从容不迫坦然面对，这才是真正的富贵人生。感谢聆听祝大家人生圆满***中国的企业家，似乎从来没有像现在这样扬眉吐气、雄心勃勃，想把企业做大做强，冲出国门走向世界。然而，“德隆王国”轰然倒塌，曾独领中国冰茶市场风骚的“旭日升”陨落了，再看看当年辉煌一时的三株、巨人、爱多、秦池、银广夏、沈阳飞龙、百龙矿泉壶、亚细亚等，现在几乎都已销声匿迹，成了历史名词。*集中股权投资退出管理不当1998年，华尔街最负盛名的企业收购专家之一罗纳德·佩雷曼（RonaldPerelman）以15亿美元的价格将自己持有的户外用品制造公司科罗曼（Coleman）82%的股权卖给了上市公司、家居生活用品生产商上宾（Sunbeam）公司。为了不失去参与分享企业后续成长的机会，佩雷曼选择将其中6.8亿美元以Sunbeam的股票的形式接收。但是，在收购文件签署4天以后，Sunbeam对外发布信息称自己陷入了经营和财务危机，股票随之高台跳水。2001年Sunbeam申请破产保护时，佩雷曼所持有的1400万股Sunbeam股票仅值700万美元。2001年，佩雷曼将Sunbeam的财务顾问摩根士丹利诉上法庭，控告后者故意串通Sunbeam来欺骗自己的财产，并提出27亿美元的天价索赔。2005年5月，佩雷曼胜诉，摩根士丹利被判赔偿他近16亿美元，目前该案仍在上诉程序当中。拥有成长潜力有限的传统经济企业的人们而言，出售股权并放弃所有权时应以现金交易为最理想的选择。民事责任管理不当美国商会所属的司法改革研究所的调查显示，2004年美国小企业主为侵权诉讼制度付出了880亿美元的代价税负管理不当许多缺乏事先规划的富人留给继承人的教训同样是惨痛的。歌手“猫王”（ElvisPresley）1977年过世时留下了超过1000万美元的遗产，但在缴纳完遗产税并付完遗嘱认证和遗产分配费用以后，他的家人只继承了不到300万美元，财富缩水幅度超过70%。现在热衷于到美国借壳上市的中国民营企业主为例，从他们将自己毕生创造的财富以企业资产的形式注入到一家美国的壳公司的那一刹那开始，他们的这些财富都适用于美国近50%税率的遗产税。除了美国注册的公司的股权以外，中国富人们以个人名义在美国购置的房地产等资产也适用于美国的遗产税。如果不进行周密的税务规划，这些富人们掉进美国的遗产税陷阱而遭遇巨大财富损失的结局只是迟早的问题。家庭生活管理不当对于那些事业上如日中天或功成名就的富人而言，离婚绝不只是意味着家庭的结束和财富的缩水离婚让本来已经功成引退的通用电气前董事长和CEO杰克·韦尔奇不仅付出了过亿美元的经济代价，还让自己处心积虑建立的近乎完美的职业经理人形象毁于一旦。**艺术品、珠宝、古玩投资2004年哪个投资市场最红火呢？楼市、汇市、黄金？都不是，是艺术品市场。拍卖会上巨大的回报，使得越来越多的普通投资者开始涉足这个领域。艺术品投资的最大特点在于它的投资对象不具有共性。在投资黄金的时候，同样重量的金条和金币的价格肯定是一样的。但是在投资艺术品上，同样是购买瓷器，细微的差别就会产生很大的价格差异，特别是价格越高的艺术品，对于品质的要求就越高，有时一个小缺陷，往往会使其价格只有无瑕疵者的十分之一投资者本身心态的之外，最为关键的还是这个市场的信息是否对称。就像上面提到的二手房市场以及艺术品市场，其信息对于买方和卖方来说并不对称，而像股市、汇市以及黄金市场，每天都会有公开的交易，因此“纸上富贵”的现象并不多见。黄金投资不少购买者买入价格相对国内其它黄金产品价格是偏高的，但是到黄金上涨，投资者认为有利可图想出手时，却没有一家银行愿意按国际黄金的实时交易价格收购投资者手上的黄金产品，因而金价纵然升幅再大，对这些持有人而言，终归是一场纸上富贵钻石投资1980年以来的20年，是各类商品的大熊市，钻石也不例外。在年的商品狂潮，当时一颗1克拉、净度IF、色泽D的钻石可以卖到36000美元———而今天同样的钻石，售价一般不会超过20000美元，如果再考虑通货膨胀，其实只相当于当年的10000美元左右。2004年1月以来，钻石总体价格上涨了近25%左右。而这个涨幅相比其他商品来，还是逊色不少的。喜欢炒作的投机性投资者经常挂在嘴边的安慰剂是“高风险，高
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当前话题“营销”与“销售”：哪个更重要
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前几天我碰到一个老板，投资做了一个项目，因为整个商业模式比较新，最开始要让客户接受难度比较大。
跟他探讨营销策略时，老板强调了这样一句话：&不管公司的产品怎么样，我招的销售员都应该把产品卖出去。就好比我当年做啤酒的业务员，管它酒瓶里装的是啤酒还是马尿，能不能把第一瓶卖出去就是我业务员的本事了！&
这个老板说的这段话并没有错误，不过可以明显感觉到重销售轻营销的思想。很多老板都是这样，甚至依然把营销和销售混为一谈。
&营销&与&销售&：哪个更重要？
按我的理解，营销就是让产品好卖。具体包括，营销战略（品牌定位、目标客户选择、产品线设计、产品定价等），营销战术（渠道建设、新客户开发策略、广告等），组建（营销团队的组织架构、招聘、培训、考核等）等。
销售就是把产品卖好。具体包括：了解顾客需求、产品介绍、成交、收款、顾客转介绍、顾客服务等等。
对于不同企业，&营销&和&销售&的重要程度有所不同。不同老板也会从不同角度来看待这二者的重要性。
笔者认为，&营销&就好比&开花&，&销售&就好比&结果&。没有开花想要结果，很难。没有结果，只是开花，没用。对于，&营销&和&销售&都很重要。
然而，很多老板往往偏重某一个而忽略另外一个，这就形成了一个恶性循环：你越偏重，业绩越不好；业绩越不好，你越偏重。
为何有偏重
虽然清楚了营销和销售的区别，很多老板仍然无法意识到自己在偏重某一方面。下面具体列出&病症&。
重&销售&轻&营销&的老板非常多。
往往是有了不错的产品，就开始大量招聘销售人员，然后希望把产品大量地卖出去，最后很可能会碰壁。
这种老板有个困惑：为什么我有那么好的产品却卖不掉？为什么我招了那么多业务员却总是出不了业绩？关键原因就是这种老板基本还没做&营销&就想着把&销售&做好&&不是不可能，而是难度太大。
这几年中国的企业都非常流行学。世界上最伟大的推销员乔&吉拉德备受推崇，乔&吉拉德提出的&在任何时间、任何地点、把任何产品卖给任何人&的理念已经深深影响了中国的广大企业。
大家学习乔&吉拉德的销售精神和销售技巧当然是好事情，可是在学销售的同时，请各位千万别忘记了营销。乔&吉拉德的销售之所以做得很好，还和一个原因分不开：他卖的车是美国通用汽车集团旗下最大的品牌雪佛兰，而且当时该品牌的营销势头正健。
现实营销中，营销人之间交流最多的话题是&销售技巧&；大小门店的老板、各类企业的老板，向外人请教最多的也是&有没有好的销售技巧&。丝毫没有这样的意识：既然你是老板，你应该思考的不只是销售，还应该思考营销问题，比如如何创造更高的附加值等等。
事实上，营销人之所以重&销售&轻&营销&，跟很多老板的经历有关系：大部分的老板都是做销售出身，以前思考的就是如何把产品卖出去，做了老板之后，虽然身份变了，但是思考方式却没有变。可以说，这些老板的本质是没有变的，不过只是从小业务员变成了大业务员，根本不具备一个经营者的思考方式。
重&营销&轻&销售&的老板比较少见。
营销做到极致是几乎不用做销售的。比如，可口可乐公司根本就不用跟消费者一瓶瓶卖可乐，我们都是主动跑去买可口可乐的。
中小企业要想把品牌做成像可口可乐那样是不现实的，所以我们还是得有一个有战斗力的，不断提高，把我们的产品卖得更好。
这里用一个简单的公式，来表明&营销&和&销售&对业绩的作用，希望中小企业对营销和销售有同等的重视程度。
当企业的营销和销售能力同时提高的话，得到的结果不是相加，而是相乘。
业绩＝营销&销售
假如你想要的结果是100分，你有下面三种方向：
营销只有1分，把销售拼命做到100分；
销售只有1分，把营销拼命做到100分；
把营销努力做到10分、把销售努力做到10分。
来源: 销售与市场
真正有做大梦想的企业，多数都会选择第三个方向。
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用户评论：
发布时间： 08:13:46&10楼
回复主题：“营销”与“销售”：哪个更重要
首先感谢对本文的认可和传播！本文是我原创的，刊登在《销售与市场》渠道版5月刊第8页。请注明作者“袁瀚”和文章来源《销售与市场》，谢谢对原创和版权的尊重。本文首次发布在我的博客.
e枫桥夜泊 编辑于
发布时间： 10:24:37&9楼
回复主题：“营销”与“销售”：哪个更重要
我还是有点了解不进去
发布时间： 16:37:14&8楼
回复主题：“营销”与“销售”：哪个更重要
本贴很值得看！楼主真好
发布时间： 18:02:59&7楼
回复主题：“营销”与“销售”：哪个更重要
每个行业的着重点不同，营销是“道”，销售是“术”，两者皆重要
发布时间： 21:11:36&6楼
回复主题：“营销”与“销售”：哪个更重要
说的很有道理，受益匪浅
发布时间： 09:21:43&5楼
回复主题：“营销”与“销售”：哪个更重要
浅显易懂：营销就是让产品还卖，销售就是把产品卖好！
发布时间： 16:34:37&4楼
回复主题：“营销”与“销售”：哪个更重要
在《新营销》一书中，张利老师提出了：“渠道是企业最重要的无形资产，它是企业重要的融资管道，而且是成本最低廉的融资管道，同时它具有共享性。”张老师的这一营销理念，一下子提醒了我心中沉睡多年的营销观念，为此我展开了丰富的联想，并结合不同企业运转的实际情况进行分析，我认为：渠道是建立在营销基础上的商品或服务的转移路径。当一个商品或服务从生产者转移到消费者那里，就行成了一个渠道。
在中国这个有着五千年文明历史的国家里，人与人时间的关系错综复杂，其中最常见的有：血缘关系、地缘关系、性别关系、性格关系、时代关系等。这些形形色色的关系因素将国人的关系网连接成一个四通八达的渠道，不过这种渠道不能称之为“营销渠道”，更不能成为“企业的无形资产”。因此我们可以认定：只有建立在营销基础上的渠道才是营销渠道，这种渠道如果由企业掌控，将是企业的无形资产。
现实中的中国正在从一个经济大国向经济强国迈进，物资丰富程度、产品种类广度、市场细分角度，已经步入了日新月异的年代，这种情况下利用以前的渠道进行营销的只有“传销”。现实中经营者也很想让以前的“朋友、亲人、老乡、同学……”成为自己的忠实客户，可是由于市场机制变化万千，朋友在这里买过东西后，再到别的地方一看，同样的东西价格却比他买的还要低，于是乎“朋友也不是朋友了，老乡也不是老乡了，同学也不是同学了……”商人被大家公称为“唯利是图”的市侩份子。这种情况下，有这种渠道反而比没有这种渠道更难过！本来你是成本价给他的，可是你的渠道不一样呀！人家的渠道少了几个环节，价格就低得多，你却因为按成本价出售而影响到“渠道关系”，你说你会不难受吗？所以这种建立在“渠道”上的“营销”是经不起“市场经济”考验的。
同样的道理，如果一个商人，将一个产品销售给一个他不是很了解的客户，因价格合理、质量可靠、售后服务到位，这个客户很快就成为他的忠实客户，于是他就建立了一个新“渠道”，这种渠道是建立在营销基础上的，是赤裸裸的经济交易，大家相互之间，只不过是经济利益链上的一个个环节，这种过程中建立起来的才是真正的“营销渠道”。
在市场经济的作用下，任何一个“营销渠道”都是建立在经济利益的基础上的。“无利不起早”之说，就是商海里利益链最有力的一个说法。因此在“营销渠道”的环节上，每一个环节的利润是这个环节生存的基础，一次没有利润可能大家还可以理解，经常性的没有利润，这个环节是“非死不可了”，因为它已经丧失了生存的空间。所以现在的商业潜规则是：送回扣、拿回扣，就如同嗑瓜子要吐壳一样天经地义。这就是现在的建立在经济基础上的“渠道”。有一个经济学家曾经说过这样一句话“在国外你只要按照教科书上的格言，一句一句地践行，你就能成为成功者，但在中国，要是这样你可能还没出娘胎就死了”虽然有点刻薄，但也有一点的道理。
“渠道是资产”这一理论无可厚非，但是如果将“渠道”上升为“企业最重要的无形资产”的话实为不妥。企业的渠道是怎么建立的呢？是企业与企业之间的“经济关系”吗？这种关系是合情合理合法的交易关系，是渠道的一种，但是这种渠道能起到关键作用吗？一个企业购买另一个企业的产品或服务，一般情况下有三种原因：一是这家企业需要的产品或服务只有你一家能提供，他不得不与你交易；二是你的产品或服务价格、质量占有很大优势，通过竞标、比较，他们才选定你。这里面还要排除一切的人为因素。第三种情况就是，这个企业内部有某一个人起到关键作用了，他在利益链上。这种情况下形成的交易“渠道”是企业的“无形资产”吗？这个既得利益的人是生产商或服务商的“渠道”，却很难界定他就是企业的“无形资产”。
一个实体销售企业，在全国各地建立起来的“营销网点”、“代理商”等也是这个企业的“渠道”，这个“渠道”是销售企业的资产，但是他是有形的，不是无形的，我们可以坐下来好好地绘制一张企业营销网点图，这就是“渠道图”。无形资产是看不到、摸不着、看似有、其实无的能影响企业生存的资产，如企业的品牌、企业精神、企业理念等等。
从“渠道”的意义上来分析，它就是“水到渠成”的一种事实形态，刻意打造出来的“渠道”会为企业的进步起到推动作用，但是这种依赖于“渠道”的思想，是企业进一步发展的障碍。企业应根据自身情况，从科学发展、可持续发展的角度，审时度势的应用好“营销渠道”，在维护“渠道”的同时，做好“品牌”、“文化”、“理念”，使企业立于不败之地。
发布时间： 09:42:50&3楼
回复主题：“营销”与“销售”：哪个更重要
不错的文章，简单明了。以前在总结营销和销售的区别的时候总是非常头疼的一件事情，用开花和结果来形容贴切多了！
发布时间： 20:24:18&2楼
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「營銷」比「銷售」重要！60年代「營銷marketing management」稱作「市場管理學」，策劃內容偏重「市場競爭」的「戰略」，包含：環境評估、產業SWOT分析、三大決策（區隔、目標、定位）、四小決策（4P）。90年代營銷理論以4C取代4P、後來源又被擴充為4R策略。「營銷策略」缺乏競爭力，「商品銷售」較難成功。因為「市場營銷戰略」策劃在前、「商品銷售技巧」執行在後，所以「營銷」比「銷售」重要！-王時成（台灣行銷顧問師）
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