微商如何快速结合线下实体店进行铺货？
&&微商如何快速结合线下实体店进行铺货？
我们可以想想至从微商出来以后，大部分人都跑到朋友圈（线上）去卖东西了，很多人都忽略了微商线下实体店铺货推广这一块，其实我们现在做微商完全是可以双向去发展，俩条腿跑。其实线下铺货就是多一个销售渠道而已。像现在天气也越来越热了，我们完全可以考虑一下。让我们的一些代理去做一些线下实体铺货或者是人流量比较大的地方摆摊。
我经常和我代理说的一句话，就是微商的产品必须要落到终端消费者手里，不能靠让代理压货去赚他们的钱，说白了就是回归微商的本质，微商不卖货卖啥啊。所以线下铺货就是打开终端市场，因为实体店能够最直接的接触到终端消费者，这些顾客累积起来可以给我们持续带来稳定销量，就是我们所说的复购。那么我们无论是几级代理，如果将线下铺货做起来，这将是一个非常大的渠道，销量自然不断上升，小代理赚到钱了，我们就可以赚更多钱了。
一、如何开始线下铺货呢？
1、选好实体店铺，这里分享几个小技巧：
1）熟人原则。如果自己有亲戚朋友在做实体店，肯定是第一优先原则，好说话也比较容易，而且还放心。
2）就近原则。肯定是选择自己周遭的店铺更为恰当合适，你想啊，近点你还能去店里搞搞客情，熟门熟路的售后服务也比较方便，远点自己把握不住，还耗时间、交通费。
3）小而美的店铺原则。店小的话你能直接找到老板谈合作，店大的话你就只能看见服务员了，店小的话比较有人情味，好唠嗑。
4）互补原则。根据产品的消费人群，找消费人群相似的店铺，但和老板的产品不冲突。
5）人流量大原则。选择实体店肯定要选人流量大的店，你选个偏僻的小店没人咋卖，人多就决定看你的产品会多，成交的几率也大。
举例说明：美容院大多数产品都可以。时装店，美甲店，美发店、药店等等一些。
2、做好准备工作，需要什么？
产品的相关信息：包括公司的文化背景，营业执照，卫生许可证。产品通过药监局检测的证明，产品的一些证书，产品的成分和功效。然后还有授权书。部分实体店铺货的照片（最好是同城熟悉的），这些都最好打印出来。会让老板觉得你的产品是正规的，有市场的。
3、谈判中：要知道怎么和老板谈，分配利益？
给老板最少要百分之50的利润，肯定给老板的利润越大，老板就会给你推的更卖力，谁会做没有利益的事情是吧，至于分配根据各自的产品利润大家可以去分配就好。
4、怎么才能让老板主动帮我们卖货？在这里给大家3个小技巧：
1）我们自己先带动几天，因为老板肯定是不熟悉你的产品的，所以前期自己辛苦点。
2）适当的给卖货的人（不是老板）点提成，这叫收买人心。
3）叫自己的熟人去店面逛逛，装作无意的问“老板你这里也有这个产品啊，老板我现在有用这个产品，你这个价格怎么样”“和网上价格一样啊，等我用完以后就到你这里来买”等等之类的给老板感觉这个产品很有市场，能赚钱这样也会用心去卖我们的产品。因为如果是一个陌生的产品刚开始需要打开市场的话，肯定是需要有一些托的，衬托出这个产品卖的很火爆，也算是一种营销技巧。
二、售后：铺货成功后，如何促进销售
1、关系维护
1）与老板的关系维护
a、让老板信任你，只有和老板关系搞好了，才会继续给我们卖货，跟老板之间首先要真诚，不要进货之前说的千好万好，给了钱之后就不理人家了，这样就代表没有诚意；
b、自己的专业知识必须要精通，最起码对功能介绍方面的常识要掌握，让老板知道我们有自己的一个独特的见解，证明我们很专业；
c、要考虑老板的利益，不要只想铺货能赚多少钱，不管店的大小、人流量的情况，使劲的往里铺货，要跟老板沟通，不要让老板觉得使劲给他铺货，让他感觉有压力；
d、不要一味的谈生意，给老板感觉很利益的推销人员，这样印象不好，对于第二次铺货就会有影响。
2）与店员的关系维护
除了和店铺老板搞好关系，和店员搞好关系也是很重要的，因为一个实体店的销售，尤其是大一点的店铺，老板不可能天天都在店里，消费者接触的最多的就是店员，所以与店员做一个充分的沟通也是非常有必要的。如果能与店员建立一个好的关系，可以说除了这个老板的利润之外，可以私下与这个店员沟通，给他一部分利润，这样我们的产品就会直接到达消费者手里，因为店员是在推销，店员首先接触消费者，如果消费者需要这方面的产品，店员首先介绍我们的产品，这样促成的销售率就会比较快。所以维护好老板我们要让他成为代理，维护好店员要让他为我们卖货。
&2、拜访时间
人往往购买东西的时候可能是一时冲动，就像我们谈实体也一样也许老板很高兴的就会将产品留下来，如果你放任不管，不去拜访的话，也许产品在老板那里就会变成一个摆设，所以说一定要定期做一个回访。
拜访的时间，第一次铺完货，拜访时间最好不要超过3天，要趁热打铁，而且回访证明我们对这个产品一个关注度、一个态度，而不会让老板觉得把货放下就不管的感觉，这也能增强与老板之间的关系，所以要把自己推销给销售点。拜访很重要，假如我们有可能第一次拜访没成功，可以进行第二次拜访第三次拜访，当然拜访时要注意技巧，特别第一次没有成功的，就不想在去了，其实没什么，若果你觉得这个店很好，会给你带来利润，你完全可以再拜访第二次，但是第二次拜访时不要直接把产品体现出来，可以主要推销自己，让他觉得你这个人值得信任，让他认为你不是以赚钱为目的。
3、陈列的布局
必需要把产品摆到店里之后，要让大家看到产品，可以找一些类似于超市里用的爆炸贴、特价贴、相应的促销用的价格贴、可爱的小贴纸，增加产品的关注度。对于大店可以给放展架，小店可以说如果你卖的好的话，可以给你一个展架，免费宣传我们这个产品，这样小店就会很看重这个产品，也会很积极的想去卖我们的产品。铺货的时候要有针对性，不要挨着几家店都铺货，选择一家生意较好的，能促进成交率，对我们产品重视的，愿意主动推荐我们产品。
4、专业化的服务
铺货的时候店主是通过我们的介绍和宣传单上的内容了解产品的，但是产品的具体细节或者是其他的问题还不了解，因为顾客会提出很多形形色色的问题，店主不可能向咱们一样经常参加培训，所以我们要把问答话术整理打印出来，像我们团队针对自己产品对顾客的百问百答全部都有。就可以直接打印放在店里让参考，一定要整理的面面俱到，给老板的感觉我们很专业，因为现在的顾客消费水平相对都比较高，特别注重质量、专业。所以这些准备我们必须要提前备好。
5、售后服务
售后服务一定要跟上，一个好的产品一定要有好的售后服务，否则生意肯定做不长久，消费者买到产品如果有什么问题可以到店里调换，但是之前一定要和店老板协商好，但不是无条件调换，一定要是产品确实有质量问题才可以。当我们把这些问题全部做到了。那么后期事情也就比较少。
今天我的分享到这就结束了。谢谢大家的聆听。
最后送给更多的小白微商一段话：相信自己，张开嘴，迈开腿，大步向钱冲。人生失败不可怕。大不了从头再来。&
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。微商如何通过线下实体店铺货？（独门秘笈不要错过）
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微商如何通过线下实体店铺货？（独门秘笈不要错过）
实体店谈铺货的具体细节:
&&&&第一！进店后先观察。先成为对方的客户后再谈会比较有优势！比如进副食可以买点小东西！进母婴店我们买点小玩具！？当然也不可能每次都买东西！视自己的需求和情况而定，顺便介绍下我们的产品优势！谈合作时可以多叫几个人！三五个一起走进一家店！会很有士气？
&&&&第二！首先我们看老板忙不忙(忙的我们放下名片留下传单！不忙的就是我们的机会了。和老板分析一下现在开实体店的成本！对比一下我们微商的成本！说一下我们的运作方式和微商趋势！给他看我们在别的地方成功铺货的图片！还有团队其他代理的铺货图！都可以起到辅助和侧面反应我们的品牌。
&&&&我们说是从一线城市回来的做专业微商！特地回城做产品推广！我们的团队非常强大！而且很正规！告诉他成为我们合作商！我们给他的好处就是可以帮他们供货！做店铺推广！还教他们做微商！而他们只负责在店内提供场地做产品展示和销售！货卖出去就有提成。吸引他们的眼球。
&&&&第三！我们现在目的就是让我们的城市知道我们的品牌！把名声铺出去。需要注意的是！进店谈最重要的是要有自信！以及你给店主的第一印象！所以着装方面举止方面也要注意。？去之前要先了解我们产品！预想店主可能问道的问题，
&&&&第四！告诉老板我首先选择了你家！如果你不和我合作！那我肯定会找旁边的店家合作。
&&&&第五！如果老板已经认可和同意！可以放二维码到实体店让进店的顾客扫一扫！帮助我们增加粉丝。
&&&&第六！追踪?已合作的实体店都要知道地址！然后可以委托朋友亲戚去进店里唱双簧。通过客户的旁敲侧击！提醒老板我们的品牌价值！让实体店主对我们更感兴趣。
&&&&第七！谈合作。铺货后一定要记得拍照！下一次跑的时候可以给店主展示。
总结， &&&&1、要改变自己的内心局限想法！大胆走出去。不要害怕不成功！不要害怕没面子。只有实战才能让我们成长和积累经验。
&&&&2、目标设定一定要做！成不成功只是一个结果！最重要是经历了过程！累计经验。
3、假设成交引导成真的成交。
&&&&4、售后服务的跟进！在客户问问题的时候一定要及时回答。微信，
TA的最新馆藏微商如何线下实体店铺货！(一）你值得一看!
我们为什么要线下铺货呢？
微商这个概念出来以后，所有人的都跑到朋友圈（线上）去卖东西了，都忽略了微商线下实体店铺货推广这一块，其实是因为大家都太懒了，都不愿意动，以为微商躺在床上刷刷屏就可以赚钱，这种情况是比较极端的。
导致现在线上竞争越来越激烈，尤其是微商小白基本线上卖不动货了。其实微商就是一个基于移动社交平台去赚钱，本质还是卖货，线下铺货等于是多一个销售渠道。所以在这个时候，就可以考虑线下渠道了。
1.线下铺货省心省事
线下渠道铺好，实体店老板会让我们很省心，他们连微商是什么都可以不必知道，而且不需要给他培训，只要简单的和他说下产品的相关信息他们就可以开始卖货了。为什么省事呢？因为我们不需要去考虑流量和销售的问题。每个实体店的老板，他们都有稳定的客源。比我们向线上的陌生人推荐产品容易卖得多，而且实体店里买东西，更让人觉得有保障。
举个简单的例子：一个店一个月最少帮你赚500元，你只要去找20家店。每天谈家店，每个月还可以休息10天，月入万元，自动的，轻松吧。那么再简单的来划分下，只要每天有10家店帮你卖出去一盒产品，一天利润就是500元，月入过万，简单吗？太简单了。他们在前端卖货，你就赚钱了，啥都没有干，你仅仅是去开发了一下渠道而已。
2.线下铺货更加好卖
老板看到你的价格之后，就算他们去网上查价，发现价格和网上一样，那么他们肯定会选择和你拿货啊，因为他也担心万一在网上拿到了假货，毁了他整个店面的信誉。但是找你拿货，有什么问题马上可以咨询你，而且现实比网上更加容易谈成合作。我们只要是开发出来，老板就是我们一个非常稳定的市场铺货渠道。而且之前说过，线下顾客更相信实体店铺。
3.产品落到终端市场
我在之前就说过，微商的本质是产品落到在消费者手里，不能靠让代理压货去赚钱。所以线下铺货就是打开终端市场，这些实体店能够最直接的接触到消费者，这些顾客累积起来可以给我们持续带来稳定销量。那么我们不论是几级代理，如果将线下铺货做起来，那么我们的销量就会不断上去，让下面的小代理赚到钱，我们就能赚更多的钱。
4.更多的顾客和代理
和大家说个我们同路人团队实操的案例。有一次我去美甲测试，我本来是和美甲店老板谈铺货问题。但是我在跟老板谈这个问题的过程中，旁边一个学生好奇和我聊了会，结果她发现微商不是她想像的那样刷屏忽悠人，结果店铺谈下了，那个学生妹妹也自然而然的成了我代理，和我学习做微商。而且老板卖货销量高了以后，会自己要求和你做代理，自己卖。
所以通过线下铺货我们可以接触到很多人，就算在很多店铺铺货不成功，也是多交一个朋友，锻炼自己的能力。而且还会有些心肠好的老板，会把一些想做微商的人介绍给我们。
5.线上更加好招代理
线下渠道铺货以后，生意做着，钱赚着，然后你跑到线上就去刷屏，就刷你线下铺货的图片，这些图不需要刻意的PS美化，那些零售的就算不买也没关系。但是那些小白微商看到，就会来问你如何去铺货，就会想做你代理。为什么你收不到代理？就是因为现在很多收入截图啥的都可以作假，你线下铺货的刷屏素材，就是你实力的见证。
我的观点是，如果你想要线上玩好，那么一定先把线下做好。做好线下布局后，线上自然就有刷屏素材了，然后把这些东西拿到线上来吹牛逼，这样就会带动线上的成交。
各位微友希望大家一起学习交流、互动
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微商怎么卖东西？轻松6步教你搞定！
作者：微商网
新手微商怎么做?微商作为一个刚刚兴起的行业，大部分人都是没有经验，那么作为一个新手，怎么能快速入门呢?结合了多位微商大咖的经验，小编总结了以下这么6步。希望能给想要在2015年进入微商的朋友提供一些帮助!
第一步：【锁定目标】
找准自己的目标人群画出人群画像结合自己的兴趣爱好、能利用的资源(货源、圈子等)确定自己要做哪群人的生意?列出目标人群的年龄、性别、职业、活动场所，痛点，迫切想要解决的问题，能够吸引他们的话题，怎么找到这群人等等。把这些你能考虑到的目标人群特点一一列出来，我们就得到了人群画像。以下是人群画像的图例，想要人群画像模板的朋友也可以问我要。
第二步：【武装自己】
设置好自己的微信号
1、微信号，微信号是别人需要加你的时候，在添加好友栏搜索时输入的账号。微信号设置遵循一个原则容易识别。
2、头像，头像是别人对我们的第一印象，同时是和他人沟通的重要渠道，线上沟通时我们对外的形象全靠头像了。头像建议不要用logo、产品、风景，因为个人微信号不能给别人传达浓厚的商业信息，也同时要表限表现我们的个人魅力，因此建议使用我们个人的生活照片，积极阳光的个人照，尽量表现出自己的亲和力和魅力，可以传达这个账号是一个&活生生的正常人&，而不是一个广告号。同时有真实头像的微信号也更加容易通过好友申请，以及周围打招呼的人也会变多。
3、昵称，昵称就是我们对外交流时用的称呼，我们可能会看到很多人用了一些符号、英文字母。可能这样做会显得有个性，但是不便于记忆，建议使用中文，最好是自己的真实姓名或者另外给自己取一个第二姓名。比如我是用&bin哥&，可以说是我的第二姓名了，基本同事都喊我这个名字，现在都听不到别人喊我的原名。这个昵称确定了后，就不再修改。
4、个性签名，个性签名是陌生人了解我们的一个信息渠道。因此是必填的。个性签名有很多种方式，根据微信号的特点，建议直接展示你的业务和需求。而且手机屏幕越大出现的字数越多，苹果5可以显示10个字符左右，我用6寸的大屏可以显示13个字符，后面的都会隐藏，显示&&&，所以重要内容可以优先在前面。我的个性签名是&微商先驱，欢迎交流&，这种签名可以带来相对精准的人群，大部分是微商者或者想要学习微商，也有小部分和这两样不搭，他们就纯属好奇，想看看做微商的，而且还是微商领域的先行者会是怎么样子的，会在朋友圈里面发布些什么信息，可能我一不小心就可以从他这里了解到这个行业的内部机密(用户大脑的YY过程)。
5、朋友圈封面，无论是现有的朋友圈好友，还是你可能即将添加的好友，他们都可能会浏览你的朋友圈，你的朋友圈置顶的位置是一张图，这张图也有文章可做。如果你是一位美女或者帅哥，专门需要用自己的形象吸引粉丝，那就建议使用自己的美照。如果你的微信号是一个营销号，可以做一张(软)广告图作为封面，把你做的产品放在图片上即可，当然，也可以自己(或者模特)拿着你的产品拍摄。
6、微信钱包，开通微信钱包，使用理财通业务，增加账户安全系数(不被轻易封号)，随便购买一个理财产品，让账号里面存有资产便好，这样微信的安全系数就会提高，不会因为一下子加人多了，就被腾讯封号。因为涉及财产，属于民事纠纷，所以不会轻易封号。
7、找个好平台： 目前的主流手机店铺平台有口袋购物、金元宝微店(一件代发比较好)、口袋通等，先熟悉操作。如果没货源可以先从一件代发开始。
第三步：【寻找战场】
加粉无群体不微商，每个群体都会有加人的方法，比如：到你目标肯能出现的场所， 方法总是有的!
第四步：【维护目标】
学会跟用户互动微商做朋友圈营销能够最快获取用户信任的方法就是&互动&，你总是只知道发图片，发广告，不断告诉别人你的产品很好，不断告诉人家你卖得很好。你却不知道，看看你的粉丝都是什么反映。他们是不是已经屏蔽你了。我反对整天刷朋友圈发广告做法，那说白了是在消耗你加粉时在人家那里积累的信任值，每发一次广告，就消耗一次你在别人那里积累的信任值，当你在别人那里的信任值消耗完了，你也就被删除了。所以我建议你要出现在用户的生活当中，让他们慢慢熟悉你，接受你所做的一切，从而获取到他们的信任。
第五步：【准备弹药】
根据需要找货做好了前面四步，到这里有货的朋友就可以开始卖货了，没有货的朋友我相信手中握有这几千个用户订单去和厂家谈货源，会很容易以非常低的价格谈下来。我相信不管你是否有货，你做到这里肯定还发现了这群顾客的其他需求，你可以一个一个不停的去挖掘，他们是你永远的客户。这也是微商的魅力所在。
第六步：【打扫战场】
数钱讲到这里我已经把微商朋友圈的做法思路全部介绍完了，这是我之前一年实操下来的经验，有很高的参考价值，希望对大家有所帮助。很多地方没有展开去讲，有兴趣的朋友可以再交流。谢谢!
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