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送客户什么礼品好,送什么礼物给客户?
送客户什么礼品好呢?送什么礼物给客户?给客户送礼物,无论是送客户节日礼物,商务礼品,还是平时送客户礼品,都需要用心去挑选。建议选择一些实用的礼品。给客户送礼品,自然是送客户最喜欢的礼物，比如：最有意义的礼物，最有创意的礼物，最有价值的礼品，最有收藏价值的礼品都是不错的选择。如何给客户送礼物呢？节日送客户礼物,比如：送客户春节礼物，给客户送中秋礼品，端午节给客户送礼物等等。另外，客户结婚皆可以送礼物以表庆贺。送客户礼物可以选择一些比较通用类的商务礼品或者办公礼品，也可以选择一些实用的家居用品哦。如果你还在为送客户什么礼物好而犹豫，可以看看这里古韵礼品网礼品专家给您的推荐。古韵礼品网送客户礼品专区提供了数千款送客户的礼物，最新款送客户的礼品供您挑选。礼品行业大客户营销如何事半功倍？
文章摘要：在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。
　　在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。如果开局开得好的话，那么以后就会顺利很多。反之，开局不好，以后就会困难很多。
　　那么，针对大客户，礼品行业的营销者应该需要注意哪些呢？怎样开局才会更有利于下一步的开展？在这里，我们总结了以下几点，希望给大家有所启发！
　　事先的信息收集及分析
　　在开始大客户营销/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括：
　　第一、大客户的行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行业中的地位等；
　　第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等；
　　第三、大客户高层（决策者）的情况，如他的背景信息，关心的问题，对他有影响力的人等；
　　第四、大客户存在的问题（跟你所销售产品有关的）；
　　第五、大客户与你公司之前的交往情况（如果有的话）；
　　第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析；
　　第七、你的竞争对手情况分析；
　　制定大客户营销策略及计划
　　在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略里面，有6个关键的要素，需要营销策划人员加以注意：
　　1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。
　　2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时，要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保营销战略能够成功地进行。
　　3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈，营销人员往往在付出了大量的精力和时间后，却得不到想要的结果。
　　4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而实现成功的销售。
　　5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得成功。
　　6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是，营销人员要与企业进行&讨价还价&，向企业合理地要求更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。
　　根据策略、计划，进行大客户营销开局工作
　　在开局工作时，要注意2点：
　　1、在开始基础的营销工作（如与技术部门，采购接触/谈）的同时，要（开始）推进与大客户高层（决策者）的关系，即要与他们打交道。很多营销人员常犯的错误是：只与大客户的一般人员联系，而不进行，或者说忽视与大客户高层的工作。结果是花了大量的时间、精力，甚至金钱，只得到了低层次的关系。
　　在实际工作中经常会出现这样的情境：一个营销人员（或者说一家公司）与大客户做了很长时间的生意，似乎关系基础不错。但竞争对手换了一个营销人员后，就轻易地将单拿走了。为什么？很常见的原因就是：之前的营销人员与这位销售人员一样，都是做低层的关系，结果输了。而营销的销售人员多做了大客户高层（决策者）的关系，就轻易地赢了。
　　从这里我们可以总结到：只有影响客户企业最重要的企业管理决策者，才有可能进行成功的营销。对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个具体项目有关的最高的决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员，对于营销人员来说是最关键的人，其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员如果能够与这类人会面，进行效果良好的交流和沟通，那么营销成功的几率就会极大地增加。
　　2、做大客户高层（决策者）的关系，要做就要做好，不然会起反作用。
　　最后要强调的是：大客户营销的开局很重要，但关键是在之前的信息收集、分析，以及策略、计划的制定。只有做好了这些工作，才能找到好的切入点，及按计划、步骤推进大客户营销工作，并且同时与高层保持良好的关系，大客户营销才能事半功倍。
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每日获得互联网最前沿资讯，热点产品深度分析　　咱们谈客户，免不了人情世故要送点礼物，但如何送礼才是利益最大化？这里列出三个送礼标准：　　A、结合自身特点或产品特点，将自身优势激发出来；　　B、花小钱办大事；　　C、为客户制造惊喜，能满足需求。　　好，为了更好说明送礼三标准，下面讲一个实操案例，希望大家喜欢。　　小A所在的公司主要产品是阳澄湖大闸蟹，澳洲进口牛排和舟山精品海鲜，全国有7家连锁直营店，他们在阳澄湖有自己的养殖基地。公司主要是做端午，中秋，春节等三节，产品定位于商务礼品和单位福利用品，是以礼盒或礼券形式出售。其中，中秋节主推阳澄湖大闸蟹和澳洲牛排。 　　即将来临的中秋节，上海很多公司会选择阳澄湖大闸蟹礼盒或礼券。正好有同行好友给了一个100家大公司的名单，虽然都是资质不错的客户，但打了一圈电话，客户都说今年有规定，没有采购计划，搞得小A同学很郁闷，怎样快速开单呢？　　销售高手跟客户聊天时，都在遵循一条原则，那就是卖产品就是卖故事。销售中，故事讲好了，能快速拉近“客情”关系哦，因为人人都爱听故事。　　因为阳澄湖大闸蟹味道鲜美，天下无双，导致市场有很多假冒阳澄湖大闸蟹的螃蟹兄弟出现，而客户又不懂鉴定，看，讲故事的机会来了。　　好，我们为客户讲四个阳澄湖大闸蟹故事。　　一、洗澡蟹的故事。　　数据显示：2011年，全国螃蟹产量60万吨，阳澄湖大闸蟹2000吨，也就是说，每1000大闸蟹中仅有3只是阳澄湖蟹，但市面上所谓的阳澄湖大闸蟹已占据半壁江山。　　挂着阳澄湖大闸蟹“戒指”售卖的大闸蟹，分成三种：外地蟹、塘蟹和湖蟹。　　外地蟹是指蟹商在螃蟹销售前几天，把螃蟹运到阳澄湖，用网兜住，再捞出来标榜为阳澄湖蟹，并高价出售，消费者真假难辨。这类螃蟹统称为“洗澡蟹”。本地人常戏称阳澄湖是全国螃蟹的洗浴中心。　　塘蟹是指养在阳澄湖周边农村水塘里的螃蟹，有的拉回自家水面，泡一段时间出售，有的直接在批发市场开售。　　湖蟹是指在阳澄湖湖面中养殖的大闸蟹，这才是正宗“阳澄湖大闸蟹”。　　因为湖蟹批发价格高，洗澡蟹和塘蟹冒充湖蟹，能卖出比普通螃蟹高几倍的价格，而且仅从外表，即便是阳澄湖本地蟹农，也很难分辨阳澄湖大闸蟹与塘蟹的区别，造假有了方便条件。　　二、鉴定大闸蟹的故事。　　简单说来，鉴定阳澄湖大闸蟹有八字真言，“青背、白肚、黄爪和金毛”。　　1、其他湖区的螃蟹背部灰暗，而阳澄湖大闸蟹背部青得发亮；　　2、其他湖区的螃蟹肚皮多为黑色，而阳澄湖大闸蟹的肚皮呈玉白色，一些不良商贩会用化学制剂为螃蟹漂白；　　3、其他湖区的螃蟹爪上的绒毛稀疏，多为灰色或黑色，而阳澄湖大闸蟹爪上的绒毛密而软，呈烟丝般金黄色。　　三、辨别公母螃蟹的故事。　　阳澄湖的公蟹更好吃，价格比母蟹贵。不良商贩欺负消费者不懂分辨螃蟹公母之术，会以母蟹冒充公蟹售卖。咱们为客户提供简单辨别法，对，看大闸蟹肚皮即可。打个比喻，公蟹是穿丁字裤的，有竖纹，而母蟹是穿尿布的，也就是母蟹肚皮有三道横纹，没有竖纹。　　四、螃蟹份量的故事。　　网上看到的号称2两—2.4两的母蟹，到手就是1.8两左右。根据规定，2钱误差是在允许范围内。”　　但不要小看这2钱的差距，大闸蟹“缩水”2钱，意味每斤批发价要降一个档次。“一只2两重，一只1.8两重，批发价格差远了。”　　给客户讲了四个大闸蟹故事，保证谁听谁入迷，同学们刚才听我讲故事，呵呵，是不是感觉入戏了？　　给客户讲故事，就是想告诉客户，我们公司只提供正宗湖蟹，不会搞什么洗澡蟹，也不会在公母螃蟹和份量上动手脚，为的是取信客户。有了信任，开单还很难吗？　　当然，咱们还可以热情邀请客户到公司养殖基地捕捞螃蟹，让他们把亲手捞上来的大闸蟹送给他们的客户，再配上照片，既可以让客户相信我们的产品，也可以让客户在他们的客户面前有故事可讲。一举多得，是一个很棒的销售动作。　　“产品就是卖故事”，大家的销售话术，应该是用故事包装咱们的销售主张、产品卖点和“竞品”弱点，收益肯定不小哦，因为人人都爱听故事啦。　　当然，我们见到客户，光讲几个故事还不行，咱们还要加快销售进程，因为中秋节就在眼前，必须尽快拉近与客户关系，那么，为客户送个贴心小礼物，是一个很棒的选择。　　但咱们跟客户不熟悉，送礼贵重适得其反，一则为客户带来心理压力，万一没采购产品，礼物又收了，今后如何坦然面对销售？二则，赠送贵重礼物会加大销售财务成本，说白了就是送不起。　　基于上述两点考虑，我建议初次送礼要满足三个条件：A、结合自身特点或产品特点，将自身优势激发出来；B、花小钱办大事；C、为客户制造惊喜，能满足需求。　　好，请同学们想想，如果送客户一个贴心小礼物，那么“结合自身特点或产品特点，将自身优势激发出来”，这条如何运用到大闸蟹销售中去？ 　　咱们销售阳澄湖大闸蟹，根据产品特点，送客户宠物蟹很棒啊，比如，越南迷你花蟹、泰国红獒、辣椒蟹、琴手蟹、西瓜蟹、寄居蟹，模样可爱，淘宝有售，几块钱到十几块一只不等。　　见到客户说法有三：　　1、风水对螃蟹有云，富甲天下，八方招财，以此祝福客户财源滚滚；　　2、负责集团采购的客户，年龄大都40岁上下，家里孩子上小学的居多，小朋友对饲养小螃蟹好奇啊，写一篇作文《我家来了一只螃蟹》正是时候，这件事咱们是要建议客户的；　　3、感谢客户接见我们，感谢的谢，谐音是螃蟹的蟹，以此感谢客户厚爱。当然，我们出门还可以给客户发一条如何养好螃蟹的短信，客户自然不会删除短信，他们不删，我们成功了一半。　　客户中绝少养过螃蟹，咱们送宠物蟹，好处有五个：　　1、符合销售大闸蟹的身份，能讨个好口彩，一举双得，但如果是做红酒的，送个宠物蟹莫名其妙啊；　　2、客户天天看宠物蟹，想起咱们易如反掌，能给客户留下印象；　　3、价格便宜，送得起，客户接受没有任何心理负担；　　4、后续有聊天话题，比如，再给客户打电话，咱们不必谈销售，只和客户聊聊宠物蟹的饲养，乐趣多多；　　5、宠物蟹漂亮，讨人喜欢，又有新鲜感，而且什么都吃，好饲养。呵呵，宠物蟹能活15年，真是超想象呀。　　第一次见客户，可以送客户一只漂亮的寄居蟹，围绕宠物蟹的话题随便聊，容易打开销售局面，即使客户想拒绝，但他家的孩子会拒绝吗？退一万步说，客户真拒绝了，好办，咱们赠送客户一枚铜螃蟹钥匙扣，是黄铜制作的螃蟹钥匙扣，风水说法如出一辙。客户还会拒绝吗？　　第二次见客户，咱们还可以为客户准备第二份小礼物。大家想想，还可以赠送什么小礼物？　　俗话说，蟹味上桌百味淡。上海人每年要吃掉5万吨大闸蟹，可谓人人都好这一口，那咱们送一套吃大闸蟹的8件工具套装，正当时呀，十几块到几十块一套，既便宜，客户又有实际需求，礼轻情意重，想必客户不会拒绝。　　送吃螃蟹工具还不行，应该给客户继续讲故事，比如，绘声绘色讲一讲六大烹饪大闸蟹的烹饪法，客户肯定喜欢听。咱们一开口就是高粱酒和糯米甜酒联手泡制活螃蟹，做一道醉蟹大菜，呵呵，或许说着说着，客户唾液腺开始分泌啦。　　说到这里，咱们感觉做销售真的难吗？搞不定客户，因为咱们还在成长路上，请大家有空看看《我把一切告诉你》这本书，看透了，就能成为销售高手哦。看过本书的人组建了一个读者粉丝交流群，群内有这本书的思维导读图，来帮助大家理清思维脉络，更好的运用到工作学习中，需要的可以进群来拿！！群主是年薪百万销售，虽然不高，但是带着大家在一起学习雨哥，讨论自身销售、创业的实际问题。这个群是一个为做销售或者想要创业的朋友用来交流学习扩展人脉的一个平台，不做商业用途，所以打广告就不用来了。群里会进行案例分享也会组织大家讨论问题答疑。不管干什么都要需要不断的积累经验以及学习技巧，从高手那里获得不错又高效的方法不是么？　　欢迎想提高各位加入我们的交流群 一起学习，验证码：天涯交流 （特别提醒#：不加验证码不通过的哦！）　　嘿嘿 朋友加油呐~~
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