从业讲述：我为什么要做代理人？
日08:46　&&&作者：王方琪 苍G
　　“为什么要做寿险代理人？”作为一名寿险营销人员，可能经常会有客户问您这个问题，如果回答不好，客户对您的信任度将会大打折扣。而除了应对客户的提问，您是否也经常这样问自己？因为只有给自己的职业进行了清晰的定位，您才可能坚定从业的信心！　　看中保险这个朝阳行业　　“我从事保险营销是因为我相信保险是一个朝阳行业！”信诚人寿保险有限公司北京分公司业务总监王乐是个快乐、坚强的女人，她总是能给自己的职业进行最适合的定位。　　王乐在广州下海经商了15年。然而，却是保险给她带来了风险意识，她是友邦保险的VIP客户。经过15年商海磨砺，王乐培养出了敏锐的洞察力。正是依靠这种洞察力，使她确信保险是一个朝阳行业，于是，她在2002年选择了从事保险营销这条路。在这几年里她获得了数不清的荣誉和掌声。　　年近50岁的张女士是友邦人寿保险有限公司北京分公司的一名代理人，她从业只有短短的四个月。在从事保险营销行业之前，她一直在媒体工作。　　她选择从事保险这一行业和其亲身经历有关。2002年，张女士的父亲生了一场大病，花了很大一笔钱。后来听别人介绍说买保险的好处，张女士就开始对保险感兴趣。2003年初，张女士开始学习有关保险的知识，参加代理人的资格考试。　　其间，泰康人寿保险公司董事长陈东升的一段讲话坚定了张女士从事保险营销的决心。陈东升认为，21世纪汽车、住房、人寿保险将成为人们消费的新三大件，从中也衍生出教育、娱乐、旅游等需求，保险是最基础的需求。因此，在中国，保险是个朝阳行业。　　从事保险很高尚　　林先生是湖北一家保险公司的代理人，他坚信保险是解人危难的高尚行业。　　2001年3月的一天，林先生在街头遇到一位朋友，这位朋友的脸上用笔划了一个红色的格子。这位朋友告诉他，鼻子出了点小毛病，去医院治疗了。林先生也没在意。第二天，林先生忽然得到消息，这位朋友自杀了。因为他的这位朋友已被医院确诊患了鼻咽癌，而他又没有足够的治疗费用。　　这件事对林先生影响很大。“它让我看到了一个冷酷的现实世界，我明白了钱在一个家庭的重要性，没有足够的钱，就没有自尊心，就没有安全感，甚至没有充满希望的未来。”因此，林先生意识到了保险的重要性。“人寿保险就是谈钱的，人寿保险就是规划明天，所以，保险是一个高尚的行业。身为保险营销员，从事的也是一个高尚的职业。”　　“卖保险挣的钱是干净的，虽然很辛苦，但很快乐，每做成一单，都会有很深的成就感”，友邦保险有限公司北京分公司张女士这样认为。　　人格独立　　湖北林先生从事保险的理由还有一个，就是这个职业可以让自己的人格完全独立，给他一种自由的感觉。在这一职业中，他完全没有打工者看领导和老板脸色的小心翼翼。　　“我从事保险营销已经7年，可以说，我一次也没有到公司领导家里去过，甚至连领导的家门往哪里开都不知道。在别的行业，也许早就被一脚踢开了，但在保险营销员这个行业，至今没有任何人因为我如此‘迂’而找我的麻烦，这就是一个营销员的尊严所在。”林先生这样认为。　　迅速积累人脉　　太平人寿投资理财顾问师颜秉祥认为，从事保险营销可以迅速积累人脉，这有助于个人的成长和职业的规划。　　湖北林先生也认为，保险营销员阅人无数，可以自由地同各行各业杰出的人物对话。而一般岗位的工作人员会固定在某个工作场合，眼界不会很宽，阅历也不会很丰富。　　据国外一位职业规划师介绍，人在三十岁之前，应该用收入的20%来买书、读书，三十岁之后，应该用收入的20%来交际、交朋友。林先生认为，在现代社会，结交各行各业、不同性格、不同背景的朋友，已经是职业成功的重要组成部分。　　自主支配时间　　赵海燕是太平人寿保险有限公司北京分公司的一名客户经理，她做保险代理人是很巧合的一件事情。今年30多岁的她不喜欢每天朝九晚五的生活，于是辞去了自己做会计的工作，开始寻找向往的自由职业。在她看来，保险就是一种理财。保险代理人既自由，又有很好的发展空间。2005年她参加了正式的培训，通过培训后，经过自己的多方比较和了解，选择了现在所在的这家公司。　　时下保险公司对营销员的时间管理，大都是周一到周五早会半小时到一小时的时间，其余的时间则自主安排，开展业务，有的公司的时间管理更宽松。除了自由撰稿人等少数职业之外，基本上很难找到这样自主支配时间的职业。　　
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& 我为什么做保险（一）
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　　在决定写这篇文章之前也思考了很久，我为什么要从事这个行业？这个行业能够给我带来什么？我又能给别人带来什么？那些在我这里购买保险的人是会感激我呢，还是会憎恨我呢？带着这些问题，我决定认真写一些自己的心得体会，同时也希望更多的人来了解究竟什么是保险，为什么有的人觉得保险是家庭幸福的保障，而有的人却认为保险是骗人的呢？
　　从事保险这个行业之前，我当过教师，当过石油工程师，做过几年的股票。说实话，我从没想过自己会来做保险，因为多少也知道保险在中国的名声不太好，甚至很多人一看到保险代理人就想躲。虽然自己对保险没有过多地了解，但很清楚地知道保险是金融三大支柱之一（银行、证券、保险），虽然自己还没有购买，并不表示自己不会为亲人购买。老婆读研究生报名的时候就一次性给她买了三年的意外伤害保险，由于她享受的是公费医疗，所以医疗这块就省了；后来女儿出生之后，我就开始考虑给她买份保险，因为我知道保险买得越早越便宜，孩子小、自身没有风险意识，万一得了重疾，医疗费用支出将是一笔巨大的开支，所以当时买保险也是出于风险对冲的需要（做股票和期货的朋友应该明白）。
　　很多时候，推销是无处不在，所以不用自己找，自然会有很多保险推销人员找上你的。宝宝出生没多久，我就接到了好多保险推销人员的电话，说实话，我本身就有这方面的需求，因此购买只是时间的问题。但是我不喜欢那种欺骗式的推销，比如说“我们公司有最新的优惠活动啊，现在购买会享受哪些别人享受不到的优惠等等”，说实话，我不是傻子，我也不希望别人把我当傻子，因此碰到这类推销的，我基本上都会婉言谢绝，因为我只希望卖给我保险的人是个诚实的人。
　　当然了，聪明的保险推销人员更多，所以碰到这类推销的，我都会耐心倾听，并表示要认真考虑一下。可能是性格的原因，加上自己做了好几年的股票，对金融类的公司并不陌生，但在买之前还是决定实地考察一下各家保险公司，因为在钱交上去之前，我希望自己能清楚地知道把钱交给谁了，这是不是一家值得自己信任的公司。
　　考察之后有点失望，也终于明白了为什么很多人说保险在中国是合法的传销，因为很多保险公司确实是在借鉴传销的模式来销售保险，疯狂地拉新人进来，然后通过人海战术把业绩做上去，这样的结果就是频繁的人员流动，那些职位已经做高了的所谓经理们，基本上不需要跑业务只需要靠拉新人就能保证自己的高收入，然后以此为诱饵吸引更多无知的新人进入。出于基本的职业道德，我不会把各家保险公司的名称写出来，但我还是希望每个人在购买保险之前去这家公司看一看，要是你认同了这个公司，买了之后也就不会后悔了。
　　但不是每家公司都采用这样的模式，虽然也会招新人，但考核还是很严格的，起码给我的感觉要正规一些，这也是促使我最终决定购买这家公司的保险的原因。即便这样，当时我也没想过自己会来做保险，因为当时宝宝才4个月，老婆还在读书，奶奶一个人带肯定不行的，我自己看股票和期货的时间相对比较自由，能照顾到家庭才是最大的便利。
　　4月份给宝宝买完保险，我们的生活仍然一如既往。老婆除了要上研究生的课，还在外面接了点活给别人上课；我在看股票期货之余继续收集整理各类经济数据，然后在家和奶奶一起带宝宝，并且每天要买菜洗碗（饭很少做，只有刚开始和老婆在一起的时候做，那时候她还不会做饭，都是我来做，后来她学会了我就“下岗”了，只负责买菜洗碗）。
　　5月份的时候我的保险代理人给我打了个电话，说公司有个客户体验日活动，问我有没有兴趣去听听，顺便认识一些朋友。当时我们来武汉才一年多，身边朋友很少，出于认识一些朋友的想法就去听了。说实话，这种活动对我没什么吸引力，我不喜欢那种把自己收入多高拿上去显摆的人，更不喜欢那些把保险事业说得多崇高多伟大的人，因为保险本身就是商业社会的产物，它的本质不过是一种风险对冲罢了。
　　活动结束之后公司的高级经理专门找我聊了聊，我也就实话实说了，当然了，出于礼貌起见，我没有使用过激的言语，但谈了一些自己的看法，到最后就聊到经济金融形势和股票、投资理财上去了。看得出，她比较感兴趣，也问了我一些问题，我就以自己的分析来回答她。到最后她就问我，有没有兴趣给她的员工做些金融理财方面的培训。在我来看，她能提出这样的请求，也算是看得起我，对我来说也不过是举手之劳，还能通过这个机会认识些朋友，于是也就爽快地答应了；最后问她需要准备一个多长时间的课件，她回答说先按45分钟的时间来准备，如果时间多，可以让我讲得更细一些，时间短就先搭个框架。然后就离开公司回家了，走之前对她说，如果培训时间定下来了，请提前一个星期通知我，我好安排时间。
　　因为他们6月份要冲刺半年度业绩，所以这一个月基本上没怎么联系。这一个月我自己收集整理的各类经济数据也整理好了，分析问题的思路也清晰了。通过对各类经济数据的分析，我感觉股市最近几年难有大的行情，虽然中小盘有可能继续疯狂，但这种击鼓传花式的博傻游戏自己不想参与，因为内心不认同这些垃圾股，所以也不可能做得好。但是宝宝在一天天成长，如果股市里只能挣点生活费，那么随着房价和生活成本的上涨，往后的压力会越来越大。我自己的户口在北京，老婆的户口虽然在武汉，但都是集体户，宝宝的户口根本落不下来，如果这几年不能有大的改变，那么等老婆毕业的时候我们的压力会很大。因此当务之急是要对未来做个规划，我必须放弃目前这种悠闲的生活方式，给自己一些挑战。
　　现代社会竞争日趋激烈，如果没有高深的专业知识、没有丰富的从业经验、没有良好的人脉、没有深厚的家庭背景、没有雄厚的资本，是很难做成什么事的。而这些我都不具备，虽然我过往的经历不算少，也有过几年的海外工作经验，但这些对我目前的事业起不到任何帮助。因此只能从零开始，一边工作，一边积累人脉，同时接触到社会不同类型的人，对不同的行业都要有所了解，这样才能寻找与发现各种商机。
　　当所有的想法出来以后，发现能满足我要求的职业太少了，保险反而成了不错的选择。也因为这样自己主动选择了保险这个行业，因为对工作时间的要求比较低，自己可以合理地安排时间，见自己想见的客户，结识一些愿意结交的朋友，并且还可以照顾到家里。因此7月初老婆放放暑假带宝宝回外婆家的时候，我就已经决定出来做保险了，虽然我知道对我这样一个没有人脉、没有亲和力的人来说，困难会非常大，但我想走出来就是一种改变，只要我努力了，结果不是我现在需要考虑的。
　　选择保险不是一时头脑发热，这个行业面临的现状如何，保险能给我带来什么，我能给别人带来什么，我都经过了认真的分析与思考，这些我会在后面的文章里接着写。
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我表姐也老叫我去她们保险公司做做看，我个人感觉不适合做这行，还在考虑之中...
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原帖由 安宁世界 于
20:00 发表
LZ选择哪个公司了？
星期天有没有兴趣去听听苏武图老师的课啊？
你可以更好的了解这个行业的环境！
苏武图老师是谁？不过这个星期天已经有安排了，等下次有机会一定去听。
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原帖由 cloud1686 于
20:17 发表
我表姐也老叫我去她们保险公司做做看，我个人感觉不适合做这行，还在考虑之中...
如果自己没有意愿，还是不要做的好；虽然我进入这行的时间比较短，但我对这个行业的认识应该不比做了几年的人差，目前的竞争越来越激烈，我之所以进入这行就是想挑战一下自己，同时利用这个平台多认识一些朋友。在后面的文章我会继续分析这个行业及自己的一些感悟。
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感觉做这个的人总是活在自己的的世界里&&蛮可怕的
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啊 苏武图来武汉了？？
傻傻两个人 笑得多甜Don't give up the things that belong to you and keep those lost things in memory.
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非常不喜欢这行，，特别是银保，，
--多少浅浅淡淡的转身，是旁人看不懂的情深。
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原帖由 槑咪 于
20:36 发表
感觉做这个的人总是活在自己的的世界里&&蛮可怕的
是的，非常同意，因为保险公司的洗脑是非常厉害的 。
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原帖由 jin小白 于
20:40 发表
非常不喜欢这行，，特别是银保，，
银保的保险保障功能是非常弱的，只能说是理财的一种方式。真正的保险是先做好家庭的基础保障------意外、重疾和住院医疗，然后才是教育与养老，最后才是理财。但目前国内的做法完全是反过来了。
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原帖由 安宁世界 于
20:49 发表
台湾寿险大师。你百度就可以了。呵呵~ 现在他已经是我们公司的人了。哈哈~
我星期天去聆听膜拜一哈先。
你不是开的保险经纪公司吗？这么牛啊，把寿险大师都召到麾下了，厉害！
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原帖由 随风210 于
20:49 发表
是的，非常同意，因为保险公司的洗脑是非常厉害的 。
看来与您看法相同的人不在少数，一个真正有思维的人是不会被所谓的“洗脑”改变的，之所以同一家公司代理人推荐的产品类型不同、风格不同也说明了这点。有自己思维的人是“学习”，人云亦云的人才是所谓的被“洗脑”。试问你如进了保险公司会被“洗脑”么？
保险的意义在于保障生活质量，不因疾病与意外的出现而被改变。我们赚钱一辈子，同时也花钱一辈子，只有保证了赚钱的资本，才能够赚更多的钱，有一个健康的身体才是我们赚钱的最大资本。爱惜身体需要足够的保障，是否保障足够也就体现在重大疾病、意外伤害、定期寿险等主要险种上。
& &有点罗嗦了。呵呵！
酷尔康大烟雾蒸汽电子烟，烟雾大，口感好，外观漂亮时尚，操作简单，微信herba168
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原帖由 安宁世界 于
23:17 发表
LZ，我老公说你是不是去了太平哦？因为他对你的一些话很有感觉。对于太平的培训什么的他是深有感触的。呵呵~
你老公好牛啊，看来他对太平还是挺了解的。另外不知道对我哪些话很有感觉，希望有机会和我分享一下
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现在做保险感觉怎么样
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UID146762&帖子&精华0&金币37 &威望0 &注册时间&
原帖由 bbh129 于
23:34 发表
看来与您看法相同的人不在少数，一个真正有思维的人是不会被所谓的“洗脑”改变的，之所以同一家公司代理人推荐的产品类型不同、风格不同也说明了这点。有自己思维的人是“学习”，人云亦云的人才是所谓的被“洗脑 ...
其实“洗脑”本身是个中性词，一个人只有心虚的时候才会担心别人说被“洗脑”了。我的看法是如果一个人的观念过于陈旧，无法跟上时代的发展，别人给你输灌正确的观念并取而代之，这种“洗脑”的意义就是积极的；比如军人入伍以后都会被“洗脑”，要求绝对服从命令，这种“洗脑”有谁认为是错的？因为这是职业的需要。另外一种“洗脑”，比如传销之类的，通过高额收益来引诱别人加入，这种“洗脑”就是利用了人性的贪婪而设置的陷阱，很多人深陷其中还不明白，因为被彻底“洗脑”了。保险的“洗脑”里面积极的因素相对来说多一些，但是因为利益的存在，具体的操作难免不会变味。大家都从事这个行业，有些事应该是心知肚明的。但是任何行业都有左中右，我们唯一可做的就是做好自己，真诚为别人服务，帮别人做好家庭保障与理财规划，这样我们才会活得坦然。
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