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外贸新手指南：一个老外贸人的外贸经验分享
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&& 一个从事了10年外贸业务的老外贸人,通过10年的工作实践做了大量总结,在这里与大家一起分享,希望对新人朋友们有帮助。
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你可能喜欢外贸老手的吐血总结:外贸新手如何快速做到200万 - 知乎专栏
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2.产品的行业英语术语清楚吗？（如果不知道就恶补吧）3.产品用哪几种包装的英文清楚吗？4.熟悉整个外贸流程吗？5.工厂/公司的优势在哪里？6.产品的质量是高、中、低哪一个档次？价格和同行相比如何？7.产品销往哪些国家？最好多少懂一点那个国家风俗、市场和语言，这样可以为自己赢得客户的一些好感。这些功课是必须要做的，因为你需要给客户一个理由为什么要到你这边下单。说完了自己，我们说下市场和平台。我们接触客户的主要平台和渠道是：诚信通，阿里旺旺国际站，义乌市场，展会。其中，国际站和展会是烧钱的主。国际站一年的年费要29800元，如果你不做任何推广的话，这29800元相当于白白送给马云了。如果你做推广的话，起码是2-3万，另外如果你想让店铺美观、图片高清，然后你又不想自己干一些琐碎麻烦的事情比如拍照、传图片、写英文产品描述，你还得花1万元给专门的公司去弄这些杂事。所有都弄好了，你也不可能有那么大精力一个人打理国际站，至少还得请一个助手或者外贸业务员帮助你一起处理询盘。这样一算，不包括自己的工资起码要10万元养国际站。但是10万元的投入，能有多少单子的，心里还没底。所以对于外贸创业者来说，一开始就做国际站风险比较高。因为国际站进去的人已经很多了，竞争非常激烈，不能老想着能直接接触老外就能马上赚钱，这个想法很危险。对于展会，不论是国内还是国际展会，成本10来万很正常。今时不同往日，如果你没有创新有优势的产品，还是不要砸钱去展会旅游了—太不值得了。对于外贸的创业者来说，诚信通是个很好的平台，这也是我一直向我身边的朋友推荐的。因为它的年费只有3688元，超级划算。我们一般人没有像王思聪的老爸那样阔绰，说“儿子，我给你5亿元，你自己想这么折腾就这么折腾。”。相反，创业者的钱都是很有限的，或者说是很宝贵的。我们把钱投在诚信通上，只要你的产品和价格有优势，赚回本钱（3688元）是绝对绰绰有余的。为什么诚信通不是直接的外贸平台，反而效果会比与客户面对面的阿里旺旺英文国际站的效果还好呢？原因我觉得有以下几点：一是诚信通上基本上都是实实在在的询盘，是实单。要么是外贸公司直接接受客户委托在诚信通上采购；要么是国内的公司但是需要采购一些外贸产品；另外，老外在阿里旺旺国际站上采购，最后还是由外贸公司在诚信通上找所需的产品。所以，如果你想早点出成绩的话，那么诚信通就有他的优势。这里我略说下自己的经历。我在2009年7月份开始做开关插座外贸出口，我和老板要求做诚信通。因为只要3688元/年，老板也同意了。当时我第一个月的工作就是把产品拍照，P图，文字描述，上传。因为工厂里的产品不多也就50几产品，我就把产品的各个角度的图片都拍起来了。当时同行业的诚信通店铺大概就放了100个产品图片，我当时一下子就放了200个图片，并且在标题上把产品涉及到的关键词都轮番放上去，所以一下子曝光量和访问量就上来了。就这样坚持了几个月，终于有了收获。一个宁波的外贸公司决定和我这边开模做产品，不算模具费第一个单子30多万。在成功接到第一单后,继续放产品图片到诚信通上,包括把别的工厂的产品图片也放上去, 在大半年的时间里,陆陆续续上传的图片总共有500多张.也许是网络上产品信息放的多,所以电话咨询和网上询盘的人特别多,单子好像来得都比较容易. 不到一年的时间, 当时在诚信通上大概就做了100多万.其实当时自己还是比较懒散的(宅男一枚),因为我不大喜欢跑到别的工厂拿样品,也不大喜欢出差,就整天呆在电脑前面看看乱七八糟的东西. 我在2009年7月份开始做开关插座外贸出口，我和老板要求做诚信通。因为只要3688元/年，老板也同意了。当时我第一个月的工作就是把产品拍照，P图，文字描述，上传。因为工厂里的产品不多也就50几产品，我就把产品的各个角度的图片都拍起来了。当时同行业的诚信通店铺大概就放了100个产品图片，我当时一下子就放了200个图片，并且在标题上把产品涉及到的关键词都轮番放上去，所以一下子曝光量和访问量就上来了。就这样坚持了几个月，终于有了收获。一个宁波的外贸公司决定和我这边开模做产品，不算模具费第一个单子30多万。在成功接到第一单后,继续放产品图片到诚信通上,包括把别的工厂的产品图片也放上去, 在大半年的时间里,陆陆续续上传的图片总共有500多张.也许是网络上产品信息放的多,所以电话咨询和网上询盘的人特别多,单子好像来得都比较容易. 不到一年的时间, 当时在诚信通上大概就做了100多万.其实当时自己还是比较懒散的(宅男一枚),因为我不大喜欢跑到别的工厂拿样品,也不大喜欢出差,就整天呆在电脑前面看看乱七八糟的东西. 上面的经历主要是给大家指个方向，具体操作技法其实诚信通里的淘宝大学和阿里学院讲得非常细致了，大家结合自己外贸产品的特点好好学习，相信你一定会有收获！只要你的功课和工作都做到位了。按照我这个懒人的经验，在诚信通上一年中总有2-3个大子会上门，就看你能不能把握。这个要看你的价格，品质，还有工厂的整体实力，当然还有一点点运气的成分。讲到这里，其实你英语说得好不好和外贸可能没有半毛钱关系，因为你的客户是外贸公司，这相当于做内贸生意了。但是需不需要把英语学好呢？肯定要！因为懂英语的话，起码你清楚客户包装的文字内容而且不至于包装出错。以前我在工厂里很无聊，会去研究客户包装袋上写的文字究竟是什么意思。看多了也看出一些名堂；比如，拉丁语系的，西班牙语、葡萄牙语、罗马尼亚语字母的拼写非常相近，所以我找包装袋基本上不看条形码直接看包装袋上的名称就知道了;罗马尼亚客户发过来的罗文邮件我大概也能猜得出70%左右；而塞尔威亚语和俄语同属斯拉夫语，所以字母看起来挺像的。以上所有的语种都与英语有着千丝万缕的联系，所以打好英语的基础，是以后开拓外贸路子的重要手段，同时也为自己的未来增加重要的筹码。以上说了我对诚信通这个平台的了解，希望对大家有所帮助。当然我们开拓外贸业务决不能靠一个平台和渠道，下周我会继续和大家讨论义乌市场这个平台，希望大家继续关注。","updated":"T07:17:37.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":2,"collapsedCount":0,"likeCount":4,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"对外贸易"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":0,"height":0},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","tipjarState":"closed","annotationAction":[],"sourceUrl":"","pageCommentsCount":2,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T15:17:37+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[{"profileUrl":"/people/xie-jia-sheng","bio":"","hash":"ecd68782d3","uid":32,"isOrg":false,"description":"","isOrgWhiteList":false,"slug":"xie-jia-sheng","avatar":{"id":"da8e974dc","template":"/{id}_{size}.jpg"},"name":"谢家声"},{"profileUrl":"/people/seasonstar","bio":"a 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福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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外贸我该做什么产品好呢
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回复 #1 liyang3513 的帖子
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回复 #1 liyang3513 的帖子
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