价格都谈好了，客户多付款怎么做账准备付款时，突然反悔，问题出在哪

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-07-13 03:48 标签： 千年客户拍下付款
谈好了去签合同,房东突然反悔了,怎么办?来自: 正大小周 日分享至 :
遗憾的是我们也没付定金,但是我好喜欢那个地方,价格也讲好了,所有的都谈好了,房东突然就打电话说不租了,他不想租了.本来他还是个艺术家呢,我那么信任他.唉,怎么办?分享至 :
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十二万彩礼已经准备好，本要结婚，中途女友却突然反悔
满满的爱8023
网络配图与文章无关和女友相恋两年了，谈婚论嫁的时候，女友说要十二万彩礼，说实话，父母都是农民，我也是普通的打工者，盖了房子后三五万是能拿出来，但十二万确实是难为我了。女友下面还有一个弟弟，我想着这十二万彩礼女友是不会带回来的，事实证明也是对的，我曾经问过女友给了十二万彩礼能带回来多少，女友听了却有些吃惊，最后表示说不会带回来，她弟弟也马上到找对象的年龄了，这十二万彩礼要留给她弟弟。我和女友很相爱，我很纠结，女友也催的很急，见我久久没有表态，女友有些生气了，说我不够爱她，如果爱她这十二万彩礼怎么着借也能借出来，我和女友说了如果借了，婚后就要我们俩承担还债的责任，女友小声的说她愿意，我也算放心了。于是我就和父母找亲朋好友总算是借出来了，说实话，看着父母那么大年龄了还要低声下气的为我借钱，我心里真的很难受。网络配图与文章无关女友知道我把彩礼准备好了之后显得特别的高兴，可以说和我的心情形成了鲜明的对比，看着女友那灿烂的笑容我却觉得有些刺眼，婚事也算是定下了，本该是商量结婚日子的时候，女友却又吞吞吐吐的说结婚后能不能让我父母去还借的彩礼钱，她不敢看我，说是她父母要求的，还说我父母还算年轻应该有能力去还的，呵呵，年轻？我父母都是快六十的人了，女友的话让我很寒心。我想了很多，期间女友联系我，我也没有着急回复她，父母年龄大了，身体也不是太好了，让他们还债我确实是开不了口，但她父母说什么都不愿意让女友刚结婚就承担债务，话说的很强硬，彩礼钱必须让我父母去还。我有些生气就给女友说她如果不愿意和我共同承担还债的责任，我们还是算了吧，女友哭了，我心里也不好受。网络配图与文章无关女友父母知道后说算了就算了，彩礼都拿不出，女友跟着我也是受罪。我心一横，下定决心那就算了吧，谁也不耽误谁了，于是我就把借亲朋好友的钱又一一还给了回去，父母知道后父母也很无奈。
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价格为王--外贸新如何跟客人谈价格
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价格为王--新手如何跟客人谈价格做外贸的朋友都知道，价格是谁都绕不开的因素，跟供应商需要谈价格，跟客人需要谈价格，跟货代船公司快递公司同样需要谈价格。总之，价格是外贸环节中无法回避的一个因素，尤其是跟客人之间的价格谈判，因为双方文化背景的差异、信息的不对称，以及如今买卖双方地位的严重倾斜，使得很多新手最怕跟客人谈论价格问题，生怕“见光死”，同时面对客人的砍价变得无所适从，最终不是把订单做亏或者维持极低极低的利润，就是失去订单甚至失去客人的信任，并最终失去这个客人。 ??尤其是对于新接触或初次询价的客人，因为双方并没有实质性的接触，也没有以往的订单作为铺垫，客人对供应商的选择会变得更加谨慎，一旦发现有问题，客人会立刻终止谈判，转而与老供应商接触，或选择别的新供应商。这其中的“问题”的核心，就是价格谈判！客人联系你为了什么？想买东西。买东西之前要干什么？问价格。这个几乎是外贸行业的惯例了。如今已经不是商品稀缺的时代，你有东西就可以随便卖掉。目前的情况正好相反，中国的工厂严重产能过剩，在内需无法消化的情况下，不得不通过大量的外销，让老外消费掉这么多的产品。而且现阶段是一个买方市场，买方掌握主动权，这是供求关系的变化引起的，也是未来一定时期内国际外贸的主要形势。 ??看过我另外一篇帖子的朋友们，很多都知道或多多少少地了解了一些开发信的写法和需要注意的地方。但问题是，当你写好开发信，成功接触到目标客人后，下一步做什么？就是询价与报价，还有一轮一轮的价格谈判，这是没有办法回避的问题。 ??就好比女孩子去买衣服，你会不会不还价？我想很多情况下不会。你一般会问，这件衣服多少钱？（这是你初次询价）。店主说，480块。（这是她初次报价）。你说，太贵了，便宜点！（这是你第一轮砍价）。店主说，我的价格已经很好了，这样吧，你诚心要买，那450块吧。（这是她第一轮让步）。你说，还是太贵了哦，你就让这么一点点，这个价格我没法接受的。（这是你第二轮砍价）。店主说，好吧好吧，我最多不赚你钱了，420块，你拿走吧。（这是她第二轮降价）。你说，这样啊，那我先试穿一下吧。（这就是你在确认样品了）。当你试穿过以后，你说，还行，但是肩膀这个地方不是很舒服。（你在挑问题，其实是希望砍价）。店主说，这个是这样的啦，我们的设计比较独特的，你可能一下子不太习惯，这个不是问题的。（她希望把衣服推销出去）。你摇摇头，还是算了吧，价格太贵了，肩膀这地方也不太舒服，我再看看吧。（你作势要走，其实是希望在谈判中占据主动）。店主连忙道，那我再给你打个折吧，一口价380块。（因为你故意找问题，她只能主动降价）。你准备走出店门，说我先逛逛，晚点再决定吧。（你抓住店主急于成交的心理，以退为进，目的是砍下更好的价格。）店主急了，立刻说，这样吧，你说个价钱，我能卖就卖，不能卖我也没办法。（这是店主希望你给出目标价）。你故作思索，然后说，200块我就买，反正也不是太喜欢，无所谓啦。（你给出目标价）。店主说，这个价格我要亏的，进价都不够呢，你再加点吧。（她不答应你的目标价，希望涨一点）。你摇头拒绝，那就算了吧，谢谢你。（你坚持目标价，否则就不下单。）店主最后说，好吧好吧，拿去吧，我亏就亏一单了，以后再照顾照顾我的生意吧。（无奈接受目标价，尽管利润很低，但是为了长久合作的希望，还是答应了）。 ??大家看，这个例子和做外贸是何其相似？无非就是讨价还价，确认样品，然后抛出目标价，找到成交点。也许有朋友会说，我都是去专柜买东西的，她们不降价。OK，那我问你，你会不会问一句，你们有没有打折？做会员卡要什么条件？更何况，即使在大厦里、专柜里，也是可以打折的，一般店长和老板都有决定的权力！即使是大厦，同样是可以讨价还价的。08年经济危机的时候，香港那些号称从不打折的奢侈品店不是照样打折？原因就在于订单，只要订单量锐减，价格就不得不重新调整。 ??那究竟什么是价格呢？它为什么有这么多的奥妙，这么让人难以捉摸？让人又爱又恨？ ??从政治经济学角度来看，价格是价值的货币表现，同时价格的波动是由供求关系所引起的。 ??这样就很清楚了，价格由两个因素决定：一个是价值，一个是供求关系。供求关系大家都容易理解，那什么是价值呢？是传统意义上的成本加上利润么？我觉得不是。Chanel和LV的包为什么卖那么贵？因为品牌和奢侈品的号召力；德国的Benz和BMW呢？因为一流的品质、良好的口碑和德国人的严谨；比利时和瑞士的巧克力呢？悠久的历史、出众的手工工艺和特别的口感；Sony的电子产品呢？日本人的细腻、稳定的售后服务和对细节的苛求；Apple的Macbook和Iphone呢？酷眩的外形、独特的设计和超前的产品体验；Armani和Zegna的西服呢？一流的剪裁、精细的做工和顶级的品牌；还有中国大陆这几年飞速上涨的房地产呢？真的是房子品质好的
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