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各位老大，请教有关采购申请与框架协议、采购订单的关系的问题
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各位老大，最近小弟我在看sap的一些资料，对其中的采购管理部分有几个问题一直不太明白，请各位帮忙解答一下。
第一个问题是关于采购申请、框架协议、采购订单的关系的：采购申请在分配货源的时候，有三种货源类型：供应商、内部供应工厂、框架协议，然后根据分配的货源生成订单。现在的问题是：（1）采购申请有一种类型是用来专门生成框架协议的，那么这种类型的采购申请是不是也需要通过分配货源的功能为其确定签订协议的供应商，还是直接在录入申请时就指定了供应商而不用再执行分配货源的功能？这种类型的采购申请生成框架协议后，是由框架协议去生成采购订单（供货计划）呢还是由采购申请去生成？
（2）普通的采购申请，通过分配货源功能来确定货源，那么当其货源类型是一个框架协议时，表示把这个申请分配给一个已存在的框架协议上，那么采购订单是由申请去生成呢还是框架协议去生成？如何能够得到采购申请和框架协议完成的信息和跟踪到订单上？我的理解是由采购申请去生成订单，但对应的框架协议如何执行呢，会不会也被单独参照生成订单了？
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顶一顶！！！
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顶一顶！！！
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顶是什么意思?
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没事再顶一次！
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框价协议也可以参照生成采购定单啊！
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如果深圳公司给员工签订的劳动合同书是东莞人力资源局印制的，请问这份合同是否存在什么问题
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如果深圳公司给员工签订的劳动合同书是东莞人力资源局印制的，请问这份合同是否存在什么问题
广东 广州 发表时间： 10:47
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大家帮帮忙，看一下这份合同有什么问题
做外贸不久就碰到客户要做我们产品独家代理的问题，大家帮忙看一下这份代理合同有什么问题？谢谢各位提宝贵意见
1．授权代理
2.1 乙方在该地区独立开展销售工作，未经甲方书面同意，乙方不得以甲方名义签定任何合同。乙方可以有选择地把其独家代理权转让于任何一家公司。甲方不得无故拒绝同意这项转让。
2.2 For the whole series of products that Party B sells, Party B undertakes after sale service. However Party A will take total responsibility for warranty costs and product quality.&&All cost related to warranty service shall be borne by party A, the manufacturer.&&This warranty service applies to the product only and does not cover installation workmanship.
&&乙方对其所销售的所有产品提供售后服务。但是甲方必须对其产品质量负责并承当所有维修费用。在保质期内的维修费用由厂家甲方承担。保修服务只适用于产品，不包括安装工序。
& & 乙方需在合同签定后的第1个月从甲方进口一个集装箱的产品。此后乙方定单量逐月增加。六个月结束后，双方根据已进口的量确定一年的进口数量。
Article 3 Rights and interest protection of Party B&&乙方权益
& &乙方拥有该地区的独家代理权。甲方不得将代理权授于该地区的任何第三方；不允许该地区的任何第三方销售从甲方进口或购买的产品。
&&乙方尽一切可能只从甲方进口产品，使之成为乙方的主要供应商。
& &甲方需向乙方提供其现有客户的名单以及新客户的询盘以便乙方能够跟踪维护现有客户以及开发潜在新客户。
3.3 Party A will not quote any prices to existing customer or potentially new customers in the area exclusively assigned to Party B.&&All prospects and customers are to be referred to party B for pricing, shipping & product information.
& &甲方不得向乙方的授权地区的现有客户和潜在客户报价。所有的客户以及进与客户的进展需知会乙方如价格的调整，产品运输以及产品信息的变更。
3.4 If Party B discovers other merchants or persons in the act of intentionally selling this product in the agency area, he is authorized to stop it according to USA laws. If Party A fails to perform its obligations under Clause 3.1, Party B has the right to sue Party A. After receiving the appeal of Party B, Party A should give an answer within 7 working days, and promptly inform Party B of the result. The legal cost for pursuing party A shall be borne by party A.
乙方如在其代理区域发现其他商店或个人在销售甲方产品，根据美国法律，乙方有权阻止。如甲方不能履行3.1款所规定的义务，乙方有权起诉甲方。接到乙方的投诉，甲方必须在7个工作日内给予答复，并把处理结果通知乙方。若由甲方原因引起的诉讼，其诉讼费用由甲方承担。
3.3 When Party B discovers counterfeit products in his agency Area, he should promptly appeal to the local responsible agency, simultaneously notify Party A, and assist Party A to carry out the investigation.&&All products sold by party A will carry the party B's&&brand name.&&Additional brand names and products may be developed as we move forward.
Article 4 Maintenance service 维修服务
4.1 Subject to Clause 4.3, Party A carries out limited warranty for some products. The warranty period is 1 year from the date of retail the goods to the individual consumer. The warranty is the only manufacturer’s warranty.
& &若无甲方书面授权，乙方不能在其他独家代理区域销售甲方产品。如若得到甲方书面同意，甲方不得无故取消。
4.3 Within the warranty period, Party A is responsible to solve the problems about products. The maintenance service is carried out by Party B in local place and the result should promptly be informed to Party A. All expenses incurred in solving warranty problems will be borne by Party A. Payment of these expenses shall be within 30 days unless a special condition arises which requires payment sooner.
& &在保质期内，甲方有责任解决产品出现的问题。乙方承担在当地的维修服务并把处理结果通知甲方。在产品的保质期内，& & 由甲方承担。若无要求尽快付款的情况下，甲方需在30天内支付乙方维修费用即可。
4.4 If there is evidence showing that defective product is caused by willful misconduct, poor quality control, or negligence of Party A, Party B has the right to return the goods to and seek compensation from Party A in the ways of, including but not limited to, requiring Party A to send extra new products or repair defective products or deducting certain payables to Party A. Parties hereto shall consult friendly with each other to solve the problem. Party A should promptly send out renewed or repaired or new products to Party B.
&&若有证据表明次品由甲方的疏忽，处理不当或者质量监管不严格导致的，乙方有权要求退货，并且要求甲方通过一定方式弥补损失。这些方式包括但不限于：要求甲方重新发货或者维修次品或者从合同中扣除一定的货款。双方应当友好协商解决问题。甲方需迅速另外发一批或者修好的货给乙方。
4.6&&If Party B cannot promptly respond to the service request of his customer, or can not provide service in time, or hide the information that he himself is unable to carry out the service, Party A will notify Party B and require Party B to take reasonable action.
&&如果乙方对客户的需求不能及时的回应或不能及时为客户提供服务或者隐瞒没有能力提供服务事实的，甲方通知乙方并要求乙方采取合理的措施。
Article 5 Settlement of goods payment&&付款方式
& &根据甲乙双方参照当时的市场所议定的价格，甲方向乙方供货。在 代理地区，甲方只能出口给乙方。
5.2 If the order is above the capacity of factory at one time, an order plan should be proposed to Party A in advance so that Party A has the reasonable time to adjust his business plan to arrange the order. Party A should reply to Party B within 1 working day after receiving the order plan from Party B.
&&若乙方定单量超过工厂的生产能力，需提前告之甲方以便甲方能够有足够的时间来调整生产计划，安排定单。甲方需在接到乙方定单一天内给乙方答复 。
& & 甲方接到乙方定单后，必须在议定的时间内把货发给乙方。
5.4 The transfer of cargo risk is determined according to the international trade terms, for example, FOB, CIF, etc.&&Providing that the Shipper has packed goods properly.
& &如果发货的货物包装得当，那运输过程中的风险责任划分取决于国际贸易方式的选择，如FOB.CIF 等。
Article 6 Legitimate competition&&合法竞争
&&若无甲方事先同意的不可更改的书面协议，乙方不可在其代理区域以外销售该产品。
& &甲方不得在乙方代理区域内销售其产品给个人或企业。甲方需把来自于乙方代理区域的询盘通知乙方。
Article 7&&Confidentiality&&保密性
7.1 Parties hereto can not during the validity of the contract or after the termination of the contract, disclose trade secrets to any third party or let these secrets exceed contract use, without written approval, unless required by law.
在合同有效期内和合同终止后，没有书面允许，合同双方不得向第三方泄露商业机密或者或将这些机密超越合同用途。法律要求除外。…………………
7.2 Party B shall be permitted to apply for&&registration of trademarks, patents or other intellectual property, which is same or similar with those owned by Party A, in the name of Party B.
& &乙方可以在代理地区以乙方名义注册与甲方产品相同或相近的产品的商标，专利或其他知识产权
7.3 All products designed by Party B and manufactured by Party A shall remain the property of party B.&&Party A will not be authorized to use these designs for any other customers of Party A without the expressed written approval of Party B.
& &所有乙方设计，甲方生产的的产品的知识产权归乙方所有。甲方未经乙方书面授权不能向其客户出售使用该设计的产品。
7.4 If molds , other equipment or machinery are purchased and/ or paid for by Party B for use by Party A, they shall remain the property of Party B and returned to party B when no longer in use or return is requested by Party B.&&These molds may not be used by Party A for any other customers without the expressed written approval of Party B.
&&由乙方购买的模具、设备或者机器所有权归乙方所有。当设备不再使用或者乙方要求归还时 归还乙方。未经乙方书面允许甲方不得将设备用于其他客户的产品的生产。
Article 8 Contract Validity&&合同的有效期
8.1 This contract becomes effective from the date of signing by both parties. There is the expiration date is five (5) years from the date of signing by both parties , as long as cooperation between the two parties goes smoothly, this agreement will automatically be renewed an additional (5) years.&&The same condition applies to the 3rd term of (5) years. Additional renewals will be subject to the agreement of both parties.
& &本合同有效期为5年，从双方签定之日起生效。如果双方合作顺利，合同有效期自动顺延5年。之后同种情况下依次顺延。 合同的其他事项，由双方协商决定。
8.2 If one Party breaches this contract seriously, and if all attempts at remediation fail, the other Party has the right to terminate this contract in written notice. In the case of termination of Party B it will be effective only after 180 days. During that 180 day period, Party A will continue to supply Party B with products if ordered by Party B.
Article 9 Responsibility of breach the contract 违约责任
This contract has the same level binding f both parties must strictly respect it. In the case that the breach substantially or materially impairs the value of the whole contract, the defaulting party should pay the party abiding by the agreement a penalty of 5 Thousand (5,000.00.)USdollars
Article 10 Change, transfer&&合同的变更及转移
Change of this contract or amendment of article should be
this contract should not be transferred to any third Party without consultation in advance which will not be unreasonable withheld. However jack is&&permitted to change or modify corporate names and corporate members, within the boundaries of this contract.& &This allows jack to change corporate name or change corporate officers.&&This has nothing to do with selling the trademark to others.
& &合同条约的变更或者补充必须采用书面形式。此合同未经双方协商不得转让给第三方，该合同不得无故终止。但在合同权限内，jack可以更改公司名称或更换公司成员，这并不等于出售商标 给他人）
Article 11 Solution of disputes 纠纷解决方式
Any dispute arising from the execution of the contract shall be settled through friendly consultation or negotiation. In case of the consultation or negotiation failed, when consultation is inadequate, appeal to New York State Law.
&&由合同本身引起的纠纷由双方友好协商或者经由谈判解决。若协商或谈判失败，在调解无效的情况下，可根据纽约洲法进行诉讼
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自己先顶一下，呵呵
UID 211974
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楼主，帮你顶下！
不清楚，不好意思！
等待高手的解答吧！
(蝶舞天涯)
UID 134331
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太长了，。估计被人没有时间看完！
UID 240966
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我觉得有点不平等.lz可一考虑多一点。
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前3句话看了下，之后的太长了 眼睛都痛了
UID 141092
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第一条就不公平,如果转让给一家没什么实质的公司,你在这个国家的市场不是全给耽误了?一看就是不平等条约
UID 253021
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我看了2条,很有问题.这个合同不能签
UID 233931
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是哪里不合理啊，大家帮帮忙啊
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2.3这条看上去很不错啊~
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实在是太长了，没耐性帮你看完~
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这让我想起了＜南京条约＞，
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-合同签署坑太大，五大解决方案带你规避风险！
牛油们经常在崔牛会群里谈论SaaS的未来，也时常说到国内SaaS市场面临的问题。其中一个很关键的问题是，用户对自己的数据是很重视的，尤其是大企业，通常会觉得私有云的部署对自己而言是最有保障的。正因如此，让SaaS企业的发展之路稍显曲折……
这里引出的第一个问题是：由于大客户对数据安全和保密都很重视，因此在做SaaS时，通常要签NDA（保密协议），甚至会碰到条款要求赔偿责任很大、甚至不限制的情况。这时候，企业如何解决呢？
通常采用的买保险和私有化部署都有明显局限性，
大家最容易想到的，最简单有效的解决方案是——买保险！
通常，我们都会首先考虑购买专门的数据安全险，以此作为数据安全的“后续保障”。但问题在于，企业现在也都越来越“精”，当厂商想要通过数据安全险解决客户后顾之忧的时候，客户的法务却并不见得会爽快买单，客户法务可能会在合同中加上一句模糊的话，大概意思就是可以追溯无限责任。
这意味着厂商还是得面临高额的赔偿风险，甚至还不止如此……
崔牛会中其实也有企业在做相关业务，比如专注互联网保险的“保准牛”，客户、数据、甚至黑客勒索都可以买保险，还有专门的定制产品。
但这里谈到的是，有一些企业合同中涉及到承担无限责任，这就让厂商不敢接下这样的订单。毕竟没人知道客户究竟是怎么想的，不善茬的客户很难说他自己有恶意。所以，这种情况下，诸多牛油指出，这类合同，他们都直接拒绝！最直接的原因就是责任太大，创业型企业不敢冒这种风险签约。（果然有钱任性……不，果然有原则！）
其实涉及到这样大的责任问题，太难解决，也没人能承受得起所谓的无限责任。既然如此，私有化部署吧才应该是最好的解决方案，还做公有云干什么呢？
可如果想到这个解决方案，那么新的问题又来了：对于私有化这个方案，客户肯定是出不起对应价格的，尤其是一些小公司，或者相关财务预算并不太高的企业。私有化部署基本都存在于大企业中，有牛油就说到，他的大客户就提出要求，希望能做独立部署，每年收代码授权使用费，连代码也给客户。
五大有效解决方案
重视使用部门，淡化法务部门
有牛油曾透露：客户找他买台考勤机还要求签安全协议。为此，这位牛油索性从下个月开始，新增客户一律收取云服务费。从这个真实案例中可以看出，企业法务的“大关”并不好过。毫不客气地说，很多企业的法务其实就是在刷存在感而已，如果企业真的必须这款产品，就一定会买的，别的理由或许都变得不是理由。
在明白这一点后，崔牛会的陆小疯同学一般采用的策略是：花力气搞定使用部门，然后给采购部门一点面子。而这整个过程中，似乎都没有过多理会法务部门。
设定最大合同额，懂得拒绝条款
另外的一种常见较好的解决方案是，设定自己能够接受的最大合同额，如果用户不同意，就不签。这就很好地规避了被对方法务为难，承担无限责任的风险。通常可以设定一个赔偿上限，上限金额就是已收服务费的金额。如一定要进一步惩罚，也参照已收服务费的量级。
要知道，合同中的责任和义务是巨大的。然而实际上，很多公司在定价的时候根本没把这个风险考虑进去。外企的合同是很注意做自我保护的，他们的风险意识很强，而咱们的民企老板习惯了“野蛮生长”，什么都不以为然。有了风险考虑，自然有很多生意不能去做。
甚至可以说，规范的企业和不规范的企业本来就不应该在一个市场竞争。客户和供应商也要门当户对，一旦错配就累了。要懂得拒绝条款，比如一位企业大佬就说到，他看过的合同，法务会很放心，因为他拒绝的条款比法务还多。生意可以不做，不能给自己挖坑。或许考虑了风险，小客户就没了，但不考虑，那整个公司都可能没了。
从某种角度来说，法务部门有时候是最难缠的，但只要合作真的有价值，也不必太过在意。比如最近出的消息，苹果战略投资滴滴出行，如果让这两家公司的法务谈合同，那可能就永远也签不了合同。也千万不要尝试签署超过能力范围内的合同，合同是底线，没出事都好说，但一旦出现问题，很容易人抢自己面临“生死窘境”。
（当然，许多合同本身就是带着陷坑签的，也没准备承担义务。）
明确红线条款
为规避合同风险，还可以采取在自己的合同规范中“明确几个红线条款”的方式，不经过总部特批这几个条款不允许修改，包括不提供源代码、不无限赔偿等。要知道，一个烂合同，能让你操心几年！
除以上两条红线条款外，“不包干，工作量超过范围另外按照工作日收费”的条款也一定要注意明确，这对合同签订后期执行有着很好的帮助。同时，建议老板们先明确自己的底线，让一线销售都了解清楚，这是规避风险最直接的方法。
法务对接，简化谈判
合同中出现的问题，往往来源于商务洽谈时，双方不在一条线上，或是某一方并不算专业。我们第一条解决方案中就提到淡化对方法务部门，但我们要知道，那种情况是适用于使用部门迫切希望这笔订单的达成，订单成功率本身就很高。如果企业并不是必须要这款产品，使用部门并没有那么迫切呢？
这种情况下，通常可以让总部法务直接跟对方法务对接，据统计，70%的可能性是可以谈下来的。非标项目，乙方销售面对甲方的法务财务，基本可以说是鸡同鸭讲，很难谈下来。
培训销售做合同谈判、风险教育
有大佬说，他培训Sales，一定要他们学会谈合同的。如果拿回烂合同，通常会被骂得很惨。显然，这样做是有效果的，每次骂完销售，都能进步。
其实，这是一种有效的解决方案——对销售做合同谈判的培训和风险教育。有问题的合同要在销售那个环节就挡住，拿回合同后再谈，难度很大。不但客户，自己的销售都想有机可乘，正常的沟通都会被客户认为是我们没有诚意，法务间的沟通基本无效。
所以，前线的销售顶住，高层互动是有效的解决之道。
最后，创业者谨记：坑太大的合同不能签，无论是订单还是融资。
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房屋托管中介拖欠房租，论坛各位大佬有什么高招？
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房屋托管中介拖欠房租，论坛各位大佬有什么高招？
在老家省会城市买了两套小户型的写字楼办公间，委托给当地一家托管中介出租。前三年都相安无事，中介房租交付也较为及时，所以逐年续约。去年9月份合同到期后再次续约，谁知道今年就出问题了。
（1）去年12月应该交付前一季度的房租，但是直到现在，两套房的租金都没有交付；
（2）中介公司承认资金链出了问题，希望解除合同；
（3）但是，其中一套房子，中介与租户已经签约到今年9月，如果解除合同，租户那边不知道怎么处理。
目前还不想考虑走法律诉讼程序，因为一方面预期处理周期会比较长，另一方面人在北京，两边跑起来比较麻烦。
因此，请问对付这种无赖的中介公司，论坛各位大佬还有什么高招吗？
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报警时没啥意思了&&黑吃黑
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在老家省会城市买了两套小户型的写字楼办公间，委托给当地一家托管中介出租。前三年都相安无事，中介房租交付也较为及时，所以逐年续约。去年9月份合同到期后再次续约，谁知道今年就出问题了。
（1）去年12月应该交付前一季度的房租，但是直到现在，两套房的租金都没有交付；
（2）中介公司承认资金链出了问题，希望解除合同；
（3）但是，其中一套房子，中介与租户已经签约到今年9月，如果解除合同，租户那边不知... 正规渠道有的好拖你
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爱车：暂无
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只能吃亏了。能补偿多少是多少吧。
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报警时没啥意思了&&黑吃黑 这种合同纠纷，天朝的警察根本就不管
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正规渠道有的好拖你 看样子房屋中介都是套路啊
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看样子房屋中介都是套路啊 中介就是二头吃，抬高价格，经历过一次，以后不会和这些人打交道了！
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凡事都自己，决不能用中介。
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