热门搜索词
中国企业该如何用好阿里国际站RFQ？
对每个阿里巴巴国际站上开店的供应商而言，除了传统的询盘，RFQ（买家采购直达）也是供应商在阿里巴巴国际站获取买家需求信息以及开发新客户的重要方式。
RFQ（买家采购直达）指的是买家在阿里巴巴平台上发布采购信息，以此来寻找合适的供应商，供应商在查看到相应需求之后，及时报价并与买家联系的模式。
RFQ（买家采购直达）实际上在阿里巴巴国际站的平台上建立了一个大型的需求信息市场，除了买家可以更方便得找到合适自己要求的供应商，也方便供应商主动出击寻找客户，因此这种模式既能提升买家的采购效率，又能让供应商了解更广阔的市场，赢得更多优质买家的信任。
供应商该如何获取最新RFQ的信息?
方式一：直接进入RFQ市场进行搜索查看
通过账户后台，供应商可以直接在RFQ市场里输入关键词，查找与该关键词相关的采购信息，这种方式不受供应商的经营类目和主营产品的限制。
同时直接搜索还可以实现精确查找，通过筛选发布时间、类目、语言、买家所在地、有剩余席位、附件等条件，获得符合供应商要求的精准RFQ。
方式二、限时报价
限时报价的RFQ是阿里巴巴国际站根据供应商在平台上展示过的主营产品、主营类目、报价行为等信息，为供应商匹配最新的、与供应商要求相符的RFQ。供应商还能收到邮件通知服务，提醒供应商前来报价。
方式三、商机订阅
供应商还可以通过商机订阅的方式，了解某些具体类目的买家需求信息，系统会第一时间将相关信息发送到账户绑定邮箱或者推送到卖家的APP上。
如何把握优质的RFQ
今天无论你是直接通过搜索RFQ市场，还是系统进行信息匹配来获得RFQ，往往还是会出现某个时间段集中出现一批RFQ。同时由于时间、精力、权限都有限，我们基本都无法实现通拦所有RFQ，而这个时候，由于每个RFQ只有10个报价席位，一批优质的RFQ经常一发布就很快被抢报光。那对于供应商新手，我们又该如何快速把握优质的RFQ呢？
第一步、搜索展示
搜索展示是快速把握优质RFQ的第一步，如下图所示：
我们要注意分析图示五块信息：
①买家样品图，迅速判断买家需求的大致情况；
②标题，进一步评估买家的需求是否匹配我们的供应能力；
③是否带有附件标记，更多的附件信息有助于我们更准确的了解买家的实际需求；
④是否带有Quality RFQ 标识，这表示该信息综合质量比较好，达到一定采购金额；
⑤买家意向采购数量和买家国别，由此也可以判断之后的发展潜力；
⑥表示剩余报价席位，当它为0时候，表示已经有10个供应商提供了报价，除非供应商使用畅行权限，否则没有机会继续报价。
当买家的相关采购信息符合我们的要求，我们可以双击标题进入详情页，进行第二步分析。
第二步、详情比对
在进入产品的需求页面之后，就可以查看更多的详细信息，如上图所示：
①为RFQ的详细信息，是由买家编写的相关信息，基本包括产品的描述等等，通常该部分内容越详细，RFQ的质量也相应越高。
②为RFQ的附件信息，一般附件较多的RFQ质量也比较高。
③为贸易方式，这里指的是客户指定的术语和付款方式，如果客户不填写，则不会显示。
④如果“Email confirmed、Active buyer，Trade active”都齐全，说明是个不错的RFQ。
如何做好RFQ报价
在分析完诸多RFQ，将不符合要求或者质量较差的RFQ剔除后，对于匹配较高、需求明确的RFQ，我们要做到的就是及时报价了。
据统计，买家收到报价后不满意的五大主要原因分别是：
产品与买家需求不符（如规格不符、材质不符、产品不符等）、缺乏关键信息（没有产品详细描述、没有图片等）、其它报价信息与买家要求不符（数量不符、认证不符等）、服务不专业（没有及时回复、未对买家的特殊需求进行回应等）。
因此我们在填写报价单的时候，应该注意以下项目：
1、产品名称（必填项）
首先产品名称一定要精炼、准确，与买家的RFQ相关。由于买家收到的报价单往往较多，供应商在提炼标题的时候，一定要考虑如何能够吸引买家点开我们的报价单，比如注明自己出货快或者出厂价格等。
2、产品编号（非必填项）
产品编号就是产品在公司内部的编号，或者根据编号规则自行编制。
3、产品细节（必填项）
当买家点开报价单后，产品细节就是抓住买家心理的关键。
虽然产品细节字数要求比较宽松，但好的产品细节还是应该尽量精炼，在不多的字数里把完整的产品描述说明、卖点和优势都表达出来，并对于一些潜在问题在页面里提前进行答复或对于一些有疑问的事项进行提问（例如：付款方式不统一等）。
同时产品细节要注意排版清晰，具体可以包括产品参数、型号、特征、相关认证等。
4、产品图片（非必填项）
产品图片虽然不是必填项，但如果要增加自身竞争力，我们也应该尽量多上传一些清晰的、符合买家要求的照片，以正方形（1000像素*1000像素）为最佳。
5、价格详情（必填项）
如果买家没有明确装运条款、付款方式等信息，供应商一般可以建议按照出口惯例填写。
对于报价有效期，不建议时间太长，一方面避免之后由于汇率变化、或者原材料价格变化造成自身的损失，一方面也表明如果有意向，要尽快下单的态度。
6、添加更多产品及价格（非必填项）
在报价表单一栏里，供应商可以添加更多产品及价格，因此供应商可以向买家展示一些自身有优势或对方可能有潜在需求的产品，其次供应商还可以适当提供一些入股采供数量更高而可以给出的优惠价。
同时如果能够提供样品，供应商也应积极提供样品给买家。
7、文件上传（非必填项）
如果平台规定的字段不能把我们的优势全部表明，我们还可以用附件的方式为买家提供更多的内容，例如：产品证书、参展情况、知名企业合作案例、公司实力、工人状况、设备情况等。文件格式建议使用PDF发送，避免下载之后版本出错，无法打开，同时尽量使文件名简明清晰。
后期RFQ管理
尽管我们前期很用心的做好RFQ搜索，并填好RFQ报价，但很多时候我们从后台看我们报价一直没有被查看，这背后的主要原因还在于一个好的RFQ往往会收获十几条报价，很可能我们提出的报价会淹没在这些报价里。
那为了避免报价没有被买家及时查看，我们在提出报价之后，还应该用公司邮箱或者站内信的形式再向买家追发一份邮件或者信息。
同时在这期间里，我们还要持续关注这个买家在RFQ市场上的情况，如果报价很久并且跟进了也没有回复，那基本上也没有成功的可能，可以删除这个报价。
除此之外，我们还可以通过立即联系的方式来了解买家近期的行为，比如收到多少个报价，是否查看其他人报价、是否查看我方报价，这些信息都有助于我们管理和回顾这个RFQ的过程。
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！
2017入驻阿里巴巴雨果网绿色通道，友情提示，仅针对未注册的卖家有效！
深挖用户“金矿”都有那些绝招？关注雨果网官方微信公众号【cifnews】， 快速抢占行业商机。
扫描下方二维码，获取大咖PPT！（获取PPT：雨果网App-&圈子-&干货铺）
热门文章：
(C)2013 雨果网 闽ICP备号-1- 或用以下帐号直接登录 -
阿里进口货源江门站上线 可直接购买海外货源
来源：江门日报作者：陈敏锐
自5月18日江门与阿里巴巴集团正式签约共建“1688进口货源”项目并成为阿里巴巴集团发展跨境产业的第一批合作伙伴起，经过4个多月的准备与发展，22日下午，阿里巴巴1688进口货源。
自5月18日江门与阿里巴巴集团正式签约共建“1688进口货源”项目并成为阿里巴巴集团发展跨境产业的第一批合作伙伴起，经过4个多月的准备与发展，22日下午，阿里巴巴1688进口货源。江门站正式上线，这预示着江门电子商务正在加速进入快捷化发展阶段。副市长钟军参加了上线仪式。
据介绍，阿里巴巴进口货源平台是1688平台重磅推出的海外货源B类在线交易平台，旨在将最具各国特色的海外货源带给中国买家，让买家足不出户就能轻松购买到最具原产地特色的海外货源。
“在江门新一轮经济发展的浪潮中，电子商务作为转变经济增长的方式，促进转型升级的强大推动力量，正得到越来越广泛的关注，市委市政府高度重视电子商务发展，积极从载体建设、平台建设、支撑体系建设，人才培养等多个方面，给予扶持。”钟军在阿里巴巴1688进口货源。江门站上线仪式上表示，1688进口货源。江门站的上线，预示着江门电子商务正在加速进入快捷化发展阶段，同时为江门进口贸易企业提供一个线上的商品展示、交易的特色综合服务平台，形成进口企业的规模集聚，借助江门优质的侨胞资源、高效口岸通关能力以及发达的交通路网优势，实现线上交易与线下集散的最优资源整合。
同时，钟军希望各级政府和有关部门要以阿里巴巴江门产业带、1688进口货源。江门站等项目建设为标杆，加强与知名电子商务的合作，充分利用优质平台资源，高效推进电子商务发展，引导平台对企业提供丰富、优质、费用低廉的电子商务应用服务，助力江门中小型企业借助电子商务实现快速转型升级。
记者了解到，目前阿里巴巴1688进口货源。江门站已有60家本土进口贸易企业入驻，而且江门周边的中山、东莞、珠海等近20家企业也将陆续在江门注册进口贸易公司并报名入驻该平台。
高新区管委会常务副主任、江海区区长周惠红：
降低成本节省时间
阿里巴巴1688进口货源平台定位为全球进口商品电子商务的第一分销平台。它最大亮点和优势在于利用阿里巴巴多年来在电子商务、产业链、大数据、云计算等方面的优势为企业开展进口业务，在减少流通环节、缩短时间、降低成本、扩大货源等各方面提供全方位的服务，并且利用物流支持和数据库的服务，使进口商买到的商品实现追溯保真。
据阿里巴巴的统计，相比以前比较传统的进口模式，只要你进了1688进口货源平台，成本可以降低20%—40%，时间上可以节省15天到60天。更加可贵的是，阿里巴巴1688进口货源。江门站平台，除了可以让这些进口贸易企业得到益处，出口企业和消费者也能从中得到实实在在的优惠。一方面，这个平台可以为我们的市民群众提供快捷、优惠、优质的进口货品。市民想要享受国外的好产品时，就不需要去国外买，或者要加税后来买，可以直接在该平台上购买，省掉了中间环节，这对市民群众来说是一个很大的实惠。
此外，江门从事电商的出口企业也可以利用这个平台，进入到阿里巴巴的数据库，来扩大企业产品的全球影响力，从而拓宽国际市场。
阿里巴巴1688事业部高级专家梁宁：
让产品能追根溯源
国际贸易要进入中国，无论是食品、化妆品还是日用品，都有一个很长的流程要走，而且大多数国外的经销商不懂得如何走流程，这里就特别需要一个平台作为桥梁，而阿里巴巴就想做这些事。
第一是合作。在招商时，和周边国家合作，希望能先把东南亚国家，比如日本、韩国、老挝、越南等周边国家加入进来，这些国家有很多华侨，无论是在产品还是沟通上，都有一定的优势。之后再往外，澳大利亚、加拿大、欧洲等国都可以通过其他方式来进行沟通。
第二是溯源。有专属商品码，服务于C端消费者。每个商品都有唯一防伪二维码，消费者购买商品后扫码，可查看商品进口全链路及扫码次数。此外，有专属包裹码，服务于B端采购者。保证1688货源每个包裹拥有唯一防伪二维码，采购商收到包裹后扫码，可查看货源是否源自1688及扫码次数。
欢迎关注“南方新闻网”公众号（微信上长按二维码识别 ）
编辑：潘伟珊
请文明发言，还可以输入140字
您的评论已经发表成功,请等候审核
小提示：您要为您发表的言论后果负责，请各位遵守法纪注意语言文明
新闻关键词
为进一步推动广东省大学生深入学习《习近平总书记系列重要讲话读本》（2016年版），增强中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信，为实现中华民族伟大复兴的"中国梦"贡献智慧和力量，广东省委宣传部、南方网决定在全省普通高等学校大学生中开展"党中央治国理政新理念新思想新战略知识竞赛"活动。发觉阿里国际站一点都没有用，没有效里 - 阿里巴巴 - 外贸B2B -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 1872522
阅读权限 40
发觉阿里国际站一点都没有用，没有效里
发觉阿里国际站一点都没有用，没有效里
UID 267733
阅读权限 40
嗯。阿里的人会说 没效果那是你发的产品少，没做P2P 没做顶级展。你不会优化。反正跟阿里公司是没关系的。
UID 2401874
积分 24644
阅读权限 80
楼主会五笔啊，羡慕
UID 2150282
阅读权限 60
阿里巴巴走淘宝路线 上面一堆卖残次品的 再就是一堆海外黑客骗子假询盘 老外也是傻傻分不清楚&&买过的应该会有很多人后悔的
平台对供应商 和客户都没有监管以及塞选 乱七八糟的
UID 2441603
阅读权限 40
我们公司现在都不用阿里了，确实是没什么用的。以前还有小客户。现在小客户都没有了。
(中国制造网年中优惠提前享！！)
UID 2432738
阅读权限 60
UID 1699512
积分 12668
阅读权限 80
回复 #1 lucyxie 的帖子
阿里会给你差评，因为你不会操作等等。。。。
UID 2476252
阅读权限 40
回复 #2 ray003 的帖子
确实哦， 另外还会说 产品发布数量不够， 就对老板说 业务员的问题
UID 1762945
阅读权限 25
同道中人啊
UID 1020762
阅读权限 0
对不起，我又瞎激动了
早期做外贸的，用google搜都赚到了 ； 早期做平台的，用基础会员都 赚到了 ；
各种小工厂招个外语毕业生就是整外贸 ，各种业务有几个老客户就自己整公司、整soho ，&&同行竞争价格没有最低只有更低， 最后老外来一句：your price is not enough low， 平台成为了老外比价格的最好工具 。
阿里的确效果不好了，但是除了阿里，哪个平台效果能让人满意？ 还不都一样， 阿里公认的全球第一B2B ，流量没得说，本来是很好的平台，国人把它做烂了，
阿里原本的宗旨是：为中小企业服务，用互联网和电子商务的发展打破大企业的垄断。
阿里现在的行为是：利用中小型企业，把自己打造成大型企业后对其他行业进行垄断。
B2B发展成这样，怪阿里不，我不怪 ， 但是阿里的员工天天吹牛逼我就看不下去了， 效果差就算了，还想尽各种方法榨干中小外贸企业微博的收入， 还趾高气昂的责怪勤勤恳恳、起早摸黑的外贸同胞 ， 抱怨小企业老板没魄力、投入少， 这还有没人性啊？& & 要知道你那29800的费用你是拿着丰厚的提成的 ，&&你们对平台后台操作一窍不通就算了 ， 服务态度端正点总会？&&别一天天的各种吹牛逼，更甚的还经常一副臭脸，不是老板都不爱待见的那种， 真是够够的了， 说白了 ，你们和我一样 ，就是一个死跑业务的 。
好了，喝了点酒， 现在醒了， 回工地搬砖了。
[ 本帖最后由 stonecontact 于
17:10 编辑 ]
UID 536297
阅读权限 40
楼上说的比较中肯。
UID 1699512
积分 12668
阅读权限 80
回复 #10 stonecontact 的帖子
道出我们的心声啊
(舟一科技陈生qq)
国际站排名首页优化
UID 1456379
阅读权限 25
来自 2万块8-10个热门词一年首页
找不好阿里请找我们深圳舟一科技
我们是专门做国际站关键词排名首页的公司，先免费实现后按合同付费，，，，请联系我们
还可以做整体运营哦，整个店铺交给我们，只需招业务员即可
UID 2603968
福步币 2 块
阅读权限 25
回复 #1 lucyxie 的帖子
阿里巴巴很多人都是觉得效果没有 那么好了。
我这边是做最新谷歌SEO
确保100-1000个关键词在谷歌首页，覆盖 雅虎 ，必应， facebook 。保证1对1高质量询盘
有疑问的&&有想法的，都可以联系我。QQ& &
给你看真实的案例， 看完你再做决定
UID 2581195
阅读权限 40
其实不是说做阿里没有用，真心是现在竞争太强了而且国际站运营也越来越难做了，还是自己来做真心没效果，找第三方才是正确的选择。第一要懂得正确的战略方向，第二就是第三方帮你做你做不到的事，效果是你难以想象的
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-