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第三方登录：& 怎么做外贸啊，刚开始是去大公司，还是小公司 ...
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金币280 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间61 小时帖子积分352UID303667
外贸专员, 积分 352, 距离下一级还需 148 积分
金币280 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间61 小时帖子
我做外贸快一个月了，想想什么也没有学到，整天就是发布产品，询盘的都很少，有的还都是钓鱼邮件，我们公司规模小，刚成立半年多，还没有自己的平台，都是靠自己注册免费网站，所以收获很少，我好想去沿海一带啊，那里也许有更好的发展机遇。做外贸真的那么难吗？都说外贸靠的是提成，可是如果做不好，仅仅拿着那么点底薪，能养活谁啊？家里还催着说不行就换工作吧，可是我想找个跟自己专业对口的啊。坚持吧，再看看…朋友们如果知道怎么做，请给点建议，我只能自学了。。。。。
金币1939 功勋币0 居住地安徽省 合肥市 庐阳区 双岗街道听众数注册时间最后登录在线时间135 小时帖子积分935UID311641
外贸经理, 积分 935, 距离下一级还需 65 积分
金币1939 功勋币0 居住地安徽省 合肥市 庐阳区 双岗街道听众数注册时间最后登录在线时间135 小时帖子
建议你们老板做个外贸平台比较好，光靠注册的免费的平台是很难有几个客户的，还有做外贸就是贵在坚持！
金币510 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间48 小时帖子积分3212UID313219
外贸总监, 积分 3212, 距离下一级还需 1788 积分
金币510 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间48 小时帖子
还是找个有平台的公司，没有平台的很浪费时间
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外贸专员, 积分 352, 距离下一级还需 148 积分
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qianxiaxiuli 发表于
建议你们老板做个外贸平台比较好，光靠注册的免费的平台是很难有几个客户的，还有做外贸就是贵在坚持！ ...
嗯，我跟他说有什么用啊，看他自己了，想做大就必须有平台，没平台真的很难，我会坚持的，谢谢你的建议
金币24 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间103 小时帖子积分1886UID306351
高级经理, 积分 1886, 距离下一级还需 114 积分
金币24 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间103 小时帖子
额&&这是个大问题。我们公司也没有
欢迎新朋友~
I am a business woman. I do business on machinery.
金币280 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间61 小时帖子积分352UID303667
外贸专员, 积分 352, 距离下一级还需 148 积分
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beauty09 发表于
还是找个有平台的公司，没有平台的很浪费时间
可是现在刚毕业，能去哪啊
金币3376 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间803 小时帖子积分30739UID129277
资深人士, 积分 30739, 距离下一级还需 19261 积分
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welcome welcome!!!!!!!
金币510 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间48 小时帖子积分3212UID313219
外贸总监, 积分 3212, 距离下一级还需 1788 积分
金币510 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间48 小时帖子
找个小公司，有平台的，积累下经验也不错，小公司学东西多
金币16 功勋币0 居住地北京市 石景山区听众数注册时间最后登录在线时间29 小时帖子积分1671UID307119
高级经理, 积分 1671, 距离下一级还需 329 积分
金币16 功勋币0 居住地北京市 石景山区听众数注册时间最后登录在线时间29 小时帖子
去大公司还是小公司还看自己的本领
金币1939 功勋币0 居住地安徽省 合肥市 庐阳区 双岗街道听众数注册时间最后登录在线时间135 小时帖子积分935UID311641
外贸经理, 积分 935, 距离下一级还需 65 积分
金币1939 功勋币0 居住地安徽省 合肥市 庐阳区 双岗街道听众数注册时间最后登录在线时间135 小时帖子
barry23 发表于
嗯，我跟他说有什么用啊，看他自己了，想做大就必须有平台，没平台真的很难，我会坚持的，谢谢你的建议 ...
不用谢，加油！
& 怎么做外贸啊，刚开始是去大公司，还是小公司 ...
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连续两周讲了图片的制作，现在轮到讲产品信息编辑了。前面做一些搜索引擎的基础知识了解。
内容以宜选网会员们的产品后台为基础，主要讲的是基础知识、常见问题、基本思路。
这里有最详尽的外贸开发信的知识讲解，通过视频教学让你能够直观的掌握知识内容，学习使我快乐！大家一起来学吧~
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Copyright (C) . All rights reserved.《做外贸怎么找客户3》
做外贸怎么找客户3
１－３是为找客户和接触客户做准备，４才是找客户的经验． 1. 大量的注册Ｂ２Ｂ免费会员，并且发布供应信息和产品信息，一定保证在每个Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．选择几个经常去更新．带给你的好处：(1).当客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果. (2). 有可能收到寻盘并做成单子. 刚进入外贸行业时，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注册免费会员，发布供应信息和产品信息．估计注册过的有２００多个了．在这段时间里我开始了解同行和外贸平台，付出了总会有收获，一个月后从某个免费注册过的平台收到了做外贸以来的第一个寻盘，半个月后客户下单，总金额１万美金．第一单就是来自免费会员． 2. 学习外贸知识, (1)各个国家的英文名称,简写, 电话区号, 时差, 节日等等.(2) 外贸基本知识, 在论坛里学了很多很多. 3. 熟悉产品. 一定要尽快的知道产品的不同英文名称, 规格和用途. (1) 关于产品的英文名称, 一定要搜索国外的同行是怎么表示的. (2) 产品规格的表示方法也要学习国外的同行. (3)产品用途的描述还是要学习国外的同行. 4. 开始学习搜索引擎. 在使用了四个月google后才真正的明白了为什么它是用户最多的搜索引擎. (1) 利用 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾. (2) 利用 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项. a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了. b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索. (3) 利用搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具. Translate text Translate a web page Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了这么多国家的搜索界面, 又认识了这么多国家的国旗. 当然更重要的是要搜索客户. 在:www.google.fr 和 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在www.google.fr 搜索时在搜索输入栏下面选择 pages from United Arab Emirates,在搜索结果中你会发现什么? (4) 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就以下几种: a. B2B 相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系． b. 国外同行, 排在最前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM. c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商. d. 国内同行, 近来SEO 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他们的产品描述. e. 国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠. f. 一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户. 首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品牌的产品. 只要看到有你们行业产品的, 就仔细看看. 最后当然是找联系方式了. 建议在他网站中的表格填写一封开发信, 然后给他邮箱里再发开发信. 只要你多多联系, 他会对你感兴趣的, 因为他的很多供应商是世界著名品牌, 所以价格是非常的高. 如果你的产品质量不错, 价格适中, 那你就会成为他的供应商. 最好的找邮箱方法: 第一种: 复制他的网址到 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www. .au 只需要输入:.au email , 你就会发现很多的邮箱地址. 去试试吧 第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @.au 邮箱结果就出来了. 这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了. (5). 在 输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称. 如在www.google.fr 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户. 进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式. 看不懂就找翻译工具. 5. 发邮件. 知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧, 每天发上100多封. 一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的. 就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件. ( 公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了200多个产品信息了, 还是没有寻盘) 总结: 1. 很多行业的客户是不去B2B找供应商的, 所以不要过于迷信B2B. 2. 客户是可以搜索出来的. 3. 会有单子的, 如果你真正的找到了方法. 4. 如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件本文由()首发，转载请保留网址和出处！
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做外贸如何“对抗”最挑剔的客户
签到天数: 4 天[LV.2]偶尔看看I
　　常常会有人哭诉遇到了极其挑剔的客户，让人头疼至极。其实，遇到最挑剔的客户只要有乐观的心态，采取正确策略便会成功。今天就告诉大家如何排除万难，将最挑剔的客户转换为最忠实的客户。
　　态度决定一切
　　1.要让客户满意又感动
　　企业首先要充分了解客户目前、未来和潜在的实质需求与心理需求，由此而在设计、生产、品管和管理诸方面采取务实的措施。
　　2.嫌货人才是买货人
　　客户来挑剔，表示客户想继续来往或想购买，在挑剔下能让客户满意，必能成交，而且可能成为回头客，甚至成为永久的忠实客户。
　　做到让客户无“剔”可挑
　　1.彻底了解客户的需求和规格
　　企业应针对产品的设计、品管、原料、包装等，调查及了解客户的需求和所要求的规格。
　　2.彻底做好技术、生产、品管及服务工作
　　如果发生问题、困难和应改善点，则应立即改善解决，并在每周或每月做定时总结和检讨。
　　3.与客户维持良好的关系
　　调理客户关系，包括建立关系、维护关系和运用关系。
　　在与客户交流的过程中有三点必不可少的：
　　1.站在客户的立场看问题
　　2.建立和谐的气氛
　　3.建立客户投诉制度
　　以上是面对客户挑剔时采取适当的做法，不要不懂变通而急于退缩哦！
签到天数: 23 天[LV.4]偶尔看看III
写的很不错，学习了
签到天数: 11 天[LV.3]偶尔看看II
基本做不到让客户无“剔”可挑啊，要挑的总会给你挑出点毛病来的，不过说的也有点道理，嫌货人才是买货人，不想买的人不会发心思去挑剔
该用户从未签到
归根结底还是对产品的熟悉程度，要专业化，给客户想要的产品
签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到
现在市面上的代理公司很多，大家在选择的时候不知该如何下手，我大体介绍下，希望对大家有用：
1.专业：代理公司的人一般都有多年的外贸工作经验，掌握丰富的对外贸知识，对外贸每个细节的都有所学习。面对客户遇到的问题能尽快的给于合适 的意见。
2.高效：很多客户找到代理公司一方面是因为自己完全不懂外贸流程，虽然有外商和货源，但是至于怎么把货送出去，价格怎么核算有时候是完全不清楚的，所以找到专业的团队，帮他们解决好问题，是最必要的；另一方面很多地区退税速度比较慢，客户资金不充裕，有时候利润就在这个退税上，所以很多代理公司现在也同样提供垫税服务，使企业能尽早拿到自己的利润
3.节约成本：很多个人及企业每年的业务量本身就不是很大，自己成立个贸易公司，还得雇人去办理财务等业务很不划算，有时候因为人员不专业，实力不足，在后期和税务 海关&&商检等部门在打交道的时候遇到磕碰影响到自己业务的进程。所以找到代理公司，一票产生一票的服务费，有业务就做，没业务也不用有额外费用的支出，很是划算。
4.实力：找外贸代理公司，一定要找有实力的公司，现在很多小的代理公司自己本身有开展外贸业务，同时在给客户代理，很大程度上对客户的外商构成威胁，很容易将客户的外商窃走；第二公司资金不到位，很多小企业没有实力给客户垫付退税款，同时还会占用客户资金，这样使得客户自己的资金就不能及时回笼，造成威胁；第三信誉度高，那些信誉好的代理公司，享受绿色通关，降低企业的查验率，快速通关。
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山东新华锦商通国际贸易服务有限公司
签到天数: 9 天[LV.3]偶尔看看II
挑剔客户说不准就来个大单了
签到天数: 9 天[LV.3]偶尔看看II
不过有些真的难搞
该用户从未签到
有道理。。
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嫌货人才是买货人&&这句话经典，深有体会！ 有没有人能分享一下做外贸的流程，要注意什么，我公司从事蚕丝被的生产与销售，目前主要是国内，未来想做出口。知道的朋友分享一下，不胜感激！QQ:
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