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新手做淘宝你需要知道这些运营知识！
现如今什么逻辑玩法，什么黑科技，快速上活动，这些我觉得对于小白是个硬伤，因为叫小白，肯定底子薄，想赚钱当然也是愿意投入，但是恰恰不愿意学习！
小白拿着大公司老板的高姿态去投资做淘宝，不是被骗就是失败！同样我也是小白做起来的，这里并不是看不起，是我觉得做为基础的小卖家要花时间了解这个市场，我们看完下面的运营方案，再做决定，淘宝是个大市场，但是我们要潜入了解市场的霸王条款（规则）！
今天我分享一下作为一个淘宝运营基本的思路：
<span style="color: #、市场规则的熟悉
淘宝禁止卖假货【暴力没有错，但是淘宝排查力度很严格，大家可以看看市场】
淘宝医疗器械市场监管严格【需要很多资质，有些卖家抓住类目监管不严格继续做，同时有些商家看到了商机，当你看到的时候并不是可以做，而且有可能淘宝要改了！】
高价位产品操控性比较难【对于操作高价位的销量评价基础这个很轻松，但是出现了同行的竞争，同样你的同行也成了淘宝的拥护者没事儿投诉你】
天猫市场规则【一旦被一些抓BUG的人看到你的违规存在淘宝不查，就会盯上你，敲砸点儿钱出来，呵呵！】
淘宝市场规则擦边球【新百伦就是一个例子，新百伦是国外品牌，也有市场定价，但是根据国内品牌的申请，出现了新百伦股份，新百伦香港等等淘宝也不管了只要卖，就会给淘宝带来利润】
说个搞笑的例子：记得09年我朋友卖劳力士假货被降权，没事儿打电话给淘宝公司，说为什么降权，凭什么降权，告诉我真正原因？淘宝的美女客服，很甜美的声音：&亲，您卖的劳力士的市场价格过于低，不符合市场需求，&当然我朋友又问了：&市场什么价格呢？& 客服&亲，市场价格都是380元以上&，尼玛，吐血！假货市场还有标准，真后悔没有录音下来，要不然还能赚上一笔 哈哈！
<span style="color: #、我们要定位市场找到我们宝贝的市场位置
很多中小卖家不是因为淘宝市场调查就去干淘宝，而是因为个人原因做的淘宝！这句话是什么意思：当然在线下市场，我们会考察位置,人群，人流量，以及消费水平！
对于淘宝也是一样啊，我们也要看看淘宝市场都有什么？我们消费人群在哪里？如果没有市场调查数据，只能靠运气来做淘宝啦，这样也出现了二八定律，你觉得你运气会怎么样？做淘宝还要找个算卦的来一挂？
淘宝市场分为：类目市场，关键字市场，长尾关键字市场，广告市场，活动市场，淘宝客市场，等！
<span style="color: #、既然我们做淘宝，我们要考虑淘宝需求的是什么？
淘宝需求：真实买家和真实商家
淘宝稽查，在09年之前我认为淘宝伤害我，侮辱我，以及扼杀我
现在我觉得淘宝是对的，因为恶意**，人人都会，淘宝市场就不会走上世界，当然BUG可以成就很多土豪，但是对于我们脑子慢半拍的，也是硬伤！
根据现在淘宝除了各种扶持中小卖家的政策，也相应的提高了台阶，所以不好好学习淘宝规则，怎么可以立足市场！而且现在是人脉的时代，人脉决定你走的路有多宽多远！
<span style="color: #、运营思路-宝贝定了，市场定了，根据市场竞争以及客户群体来计划投入大小
有很多的团队，讲什么直通车玩法，*法，抢首页，等等！绕来绕去的玩法，影响了我们自身的运营判断能力以及操控能力，大神能玩的，估计花了几万几十万，但是对于中下卖家，没有任何经验你觉得他可以吗？咱不说钱的问题，先说方法，淘宝玩法太多，大家都抱着怀疑的态度，你觉得他需要学习多长时间才能明白里面的道道儿！
所以我们要从我们思维格局来定我们要操控的思路，当然懂的逆向思维分析的那也是天才哦！
A 定位市场 B 竞争分析 C 定位自己的宝贝位置 D 定位推广以及操作手段 E市场数据的大概分析 F 根据市场竞争以及位置来计算投入 G 干！
做为11年运营经验的我，我还是劝很多派粉们，先忘掉直通车，钻石展位，这些不是我们玩的，我们可以玩淘宝客，什么破0销售太简单啦！
成交订单数量/访客数=转化率 这个公式大家一定要记住，方便后期优化宝贝！
<span style="color: #、爆款形成方式-快速打造爆款的思路
首先我们要确定一下淘宝市场规则
A、价格规则之前见过我的派代里面有详细讲解
B、市场竞争，比如ASF JEEP这个羽绒服就是通过低价炒作成为市场排名第一羽绒服
C、淘宝严格把控宝贝！低价，改价，假货，**，信誉炒作，账号关联，标题，图片
其次我们要确定操作方案
A、我们不做低价
B、我们不**
C、我们不做假货，可以做擦边球的产品
D、资源必须都是真实买家
F、计算我们操作手段投入亏损，是否我们可以承受
这个点我必须说一下，因为很多都是为了不花钱挣钱的商家，放弃干淘宝吧，只有付出才有回报对不对，也不能按照线下市场来做线上市场的规划！市场大了，竞争决定你的思维方式！
ok，我们对于市场的了解，我们要做一下我们做淘宝打造爆款的思路步骤
宝贝&位置&推广&亏损&市场位置&转化&维护&爆款形成
很多中小卖家不理解，没关系，可以沟通，因为要做好这个淘宝，就应该从基础入手，违规的都是暂时的，想做成稳定，要从市场定位开始哦，知道市场竞争，我们找小市场大利润，同样我们可以做到月收入过几万！
<span style="color: #、中小卖家的福音-千人千面搜索方式带来很多商机
大家有谁知道类目市场在哪里,类目市场主要的是扶持什么样的商家，类目市场的综合排名规则是什么？
千人千面理解起来很简单，就是根据买家需求的购物习惯记录你产品的权重，可以展现到需求这类商品的买家搜索，会第一时间展示你的宝贝，提供转化！
当然，很多人说打标的问题，哥哥，求你了别难我了，我不懂，OK，C店没有具体的标签设置，只有天猫或者C店部分类目市场，但是这恰恰也是大家的硬伤啦，新品标签的竞争也是流量来的方式！ 但是不管是千人千面再帮你展现你的宝贝，你的宝贝的需求人群不喜欢也是白扯，所以大家一定要静下来，分析好，在入手淘宝，才能达到高转化，同样我也做了一款女包，也达到了3000多笔，通过自然优化，是运气还是客户求！
千人千面&技术操作&产品测款&转化计算&店铺产品丰富&正常流量转化
<span style="color: #、有了流量，有了基础转化，有了成交，同样也有了信任，难道我们就要浪费掉这个客服二次消费？
现在是什么时代，微商一时袭击整个电商市场，不管说，你信不信，但是客户信了你淘宝店铺，同样也会信你微信，同样也可以成为很好的关注者，同样一个精准的客户比僵尸要好几百倍，至少通过营销的方法1个人可以扩展几万人或者几十万！
当然自然的流量来了，看了你店铺，宝贝，但是为什么不咨询你？
我们可以很有效的通过营销把客户引流到自己微信，作为自己有效资源客户！
做淘宝可以理解为散客！因为淘宝禁止群发，发多了屏蔽旺旺，也属于是烧资源！
如果引流微信，同样会以朋友圈的方式，什么叫朋友圈！可以按照我个人理解方式，就是圈子来朋友，把所有客户养起来，没事儿问候，没事儿发个抢红包，当然淘宝你便宜100也买不来真正的人心，但是微信你发个1毛的红包，可以让人痛苦流涕！
好了，今天的分享就到这里了，希望能帮助到大家！
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来说两句吧...
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& 正文『 更新时间: 2:51:03 』
运营淘宝店铺最需要注意的几点数据
运营淘宝店铺最需要注意的几点数据，&　　现在大数据运营在各种企业和公司中都得以广泛的运用，虽然说我们的小店没有什么大数据，但是也要学会通过数据分析来来运营店铺，作为一名卖家我们最需要了解店铺的哪些数据呢?下面就和大家详细的分析一下。
　　运营核心：
　　销售额=流量*转化率*客单价
　　流量：站内流量：免费流量-----自然搜索，付费流量---------直通车，钻展，硬广(PC、手机商都一样的)
　　站外流量：淘宝客(比如：美丽说，蘑菇街，360等等)，微信流量等等
　　店铺的几个核心数据：
　　访客数(UV)：店铺各页面的访人数。所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。B.浏览量(PV)：店铺各页面被查看的次数。用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加。C.平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数(即每次会话浏览的页面数)，平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。D.跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总
访问次数的比例。
　　淘宝指数有很多给力的实用数据分析，尤其是对爆款打造和直通车优化非常有用处:
　　搜索指数和成交指数：一般显示的数据不是真正的搜索次数和成交笔数，只是通过数据的形式反映所选时间段的趋势变化。通过后台数据来分析，确认哪个时间段流量明显，先积累一些基础销量，先把直通车先开起来，把关键词先养
　　地域细分：可以显示此关键词哪个地方喜欢的人最多，这个可以在挖需求时，说直通车的时候给些建议：掌柜，后台显示，你们衣柜广东
的客户群体是占比较多数的，你们直通车的定向推广，地域投放广东这里可以加大投放力度，以增大你们的宝贝展现量的。
　　人群定位：可以显示此关键词的消费者男性居多还是女性居多，以及他们的年龄。
　　消费等级：淘宝把所有的淘宝买家的消费能力按8%，17%，50%，17%，8%作为基线来分级，分别对应低，偏低，中，偏高，高的消费能力衣柜为例子：只需要知道哪个层次消费人群超过基线，就证明哪个消费人群搜索的这个关键词的人偏多。我们可以得出搜索衣柜的买家中偏高消费能力的多!所以定价的时候尽量中偏高价格!这样可以拿到更多消费人群!
　　市场细分：注意全网均价这个数据，不同的价格背后对应的是不同的消费群体!如果你做的产品价格在150以上的，那么你应该明确你的竞争对手，你应该盯准谁，哪些是你真正的竞争品牌，把这些品牌店列出来不断关注他们店铺的营销动向，比如爆款比如促销活动比如直通车位置比如价格变动等等，来做出相应的策略。(直通车位置最好错开，不要让同样的客户群体形成对比购买，分走你客户，尤其是在你的宝贝处于劣势的时候!)
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你可能喜欢一个人的淘宝店需要掌握哪些技能
一个人的淘宝店需要掌握哪些技能
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　　从小不学好，长大做淘宝!编编倒不是说对这个职业有什么看法，主要是做淘宝太累，尤其是一个人打天下。女生入行就更要谨慎了，毕竟女怕嫁错郎，女汉子怕入错行嘛!
　　淘宝店店主现已成为高危职业，有人曾因做淘宝过度劳累致死，你一定看到过这样的新闻。毫不夸张的说，做了淘宝店主之后，你会对旺旺上的叮咚声很敏感，因为生意来了。饭吃到一半的时候叮咚一响，立刻把碗筷放下;哪怕是去厕所嘘嘘的时候，叮咚一响都要被吓断。
　　尤其是现在的淘宝对团队的要求越来越高，想要一个人经营淘宝店铺，如果不是准备小打小闹赚个零花钱，你就要学会一整个团队的技能。看看下面的淘宝岗位招聘你就知道了，一个人做淘宝你需要具备奔赴西天取经的团队协作能力!
　　大师兄的火眼金睛
　　一个人做淘宝店，首先要具备的能力就是拣货。你需要有火眼金睛，能够瞅准市场判断流行趋势找到货源。你的产品必须要和别人家的有差异，不然淘宝东西那么多，你根本做不起来。从众多商品中挑出你要选择的，你喜欢的不一定大家都喜欢，大家都喜欢的你卖了不一定有销量，这个还是得多尝试的，在同质化严重的淘宝上，争取做到有点儿特色且店铺风格统一。市场上总断货且需求量大的多备点儿，马上过季的尽快清出去，让店铺经常有新鲜东西。
　　当然还要拿到足够有竞争力的进价，女装要找代工厂，代购要找低折扣。喜欢逛淘宝的人都会货比三家看哪家质优价廉，同样的货别人卖的比你便宜你就死了。
　　再者就是打造爆款。爆款是很重要的，一个店不是说货越多越好，关键是你要有镇店之宝。像编编这种比较心浮气躁的人，很难一页一页挨着把你的产品看完，往往看个一两页过后没瞄到喜欢的东西就会换别家。所以要谨慎选择爆款，不用多，一两个做起来就够了。
　　如果可以自己生产特色产品就更好了。东西是自己生产的，不仅成本低，而且还是全淘宝独一无二的。这时候就不需要什么推广直通车了，甚至有人给了中差评你都可以傲娇着不用求别人改。因为全淘宝一搜，就只有你家在卖。
　　二师兄的皮糙耐操
　　第二步就是搬货整货理货，此时你需要一个强壮耐操的身体。哪怕你是做内衣产品，别看拿在手上轻飘飘的两片布，如果给你一箱抱着怕也够你受的。
　　别看二师兄整日死皮赖脸的想把自己嫁出去，这种不要脸追求婚姻幸福的精神在做淘宝上也是很重要的。
　　找好货源码好货之后，你还得给产品拍照。除了需要有一个好的相机和少量的摄影知识外，足够多的朋友储备也是很有必要的，尤其是女性朋友。如果是做女装就更是如此了，除了要着重拍一些衣服的细节，比如布料啊线头啊拉链啊等等，还要把“衣架子”附上。因为女人总是愿意傻傻的相信，别人穿着好看的我穿着也不赖。所以平时多勾搭些帅哥靓女给自己当模特是很重要的生存技能。
　　勾搭不仅要广撒网，还要抓住A货重点培养。当然A货不是指三围大小，而是她的P图技术。毕竟女生自拍过后修图是必备技能，否则她还怎么在朋友圈闯荡。有一个擅长P图的女友绝对能帮不少忙，管她是用美图秀秀还是PS，总之要在体现细节的同时看起来高大上。如果自己是女生这一步就可以省略了。
　　唐僧的文学功底
　　西游记里唐僧被妖怪抓去之后，一般都免不了这么一个场景：色香味俱全的妖精们使尽浑身解数挑逗唐僧，唐僧不是假装读经书就是默诵佛经，以安抚自己内心的躁动。这足以说明和尚是个很有文字功底的好和尚，而淘宝店主同样需要牛逼的文字功底，宝贝描述可是跟销售文案一样重要呢。
　　所有购买者第一个接触的就是你的宝贝描述，只有在这个过关之后才是诸如评价等等的考核。所以能吸引住消费者注意力和建立信任感的文案很重要。当然这其中也包含了很多销售技巧，包括消费者心理引导、信任感建立、友情策略(送东西)等等。
　　做淘宝小店，想在众多小店中出人头地，广告宣传是非常重要的。如果你不是土豪富二代什么的，那么直通车这种烧钱的做法就不用考虑了。做做标题优化关键词收录是很有必要的，因为前期你的流量基本上是通过搜索得到的，所以你要关注关键词的变化，做一些数据统计，这个很重要，这样吸引来的流量属于自然意愿流量，一般成交率较高。
　　写点软文也是比较靠谱的宣传手段。例如去一些电影站一些笑话站等流量还可以的相关站点去挂广告。要谨慎选择站点，户外的就去户外网站，大牌的就去品质生活，母婴的就走辣妈，有些开门见山上硬广，有些深入群体建立联系。不然带不过去流量，带过去的也是垃圾流量。
　　沙僧的好脾气
　　光把东西卖出去不算你能，把顾客维系好甚至发展成稳定客户才算你牛逼!
　　售后是个很烦恼的事，因为你就那么点信誉，信誉是一切新手的命啊!
　　一个不小心就有个上帝给你个“差评”，你脆弱的小心脏受不了吧?你求爷爷告奶奶，希望他们高抬贵手，但就是有那么些上帝手贱，尤其是那些专业差评师，靠差评讹人的主!于是你得千方百计的给他打款，给他免邮，给他打电话，为的就是求他改评价。
　　这年月，什么奇葩人都有，淘宝上尤甚：有的人上来就爆粗口、有的人给你中差评投诉你卖假货、有的人把东西搞坏说你的责任要退货要赔偿，虽然你也许根本都没犯，但还是会有层出不穷的人来找你茬，就像游戏里的僵尸一波又一波……
　　什么发错货，不合适不喜欢，尺码不和要退要换，瑕疵损坏，掌柜我的件没跟踪，我的件能不能让快递晚点送，我的件换个收货地址。什么收件人电话无法打通那都是常事。此时你需要一颗活下去的心。
　　这时候沙僧的好脾气就派上用场了，你得像对待老婆一样对待你的上帝。
　　当然你还需要沙僧的精打细算，如果不是沙僧不远万里的挑着担子，怎么供应和尚的衣食住行。所以做淘宝店你还得要会算账啊。
　　做淘宝，需要坐得穿板凳，耐得住寂寞。当别人在办公室大聊特聊的时候你自己对着电脑，当别人放假出行发朋友圈秀旅行的时候你自己在家对着电脑，当别人出去胡吃海塞的时候你还得在家对着电脑。你也许没有经验、没有流量、东西比别人贵、信誉比别人差，也许几个月没有一单生意，旺旺一响全是广告，但是这个时候如果你不坚持做下去，你就永远看不到春天。
　　当然你还得抽空谈个恋爱，没人分享劳动成果生活就没意义了。所以很想对做淘宝的人说：亲!要加油啊!
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专栏作者：爱运营
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