导读：工程机械融资租赁项目如何策划，工程机械设备的租赁特性大都是通用设备，还需要什么策划？这种想法很单纯，说明对中小企业融资租赁的内涵理解的还不透，对其租赁的模式给企业带来的好处还了解不深，没有把租赁纳入现代营销体系，还是热情地把他请来商量如何充分地利用这部分现钱满足客户的需求，这就是我们所说的策划，有人纯粹为了租赁而来，当然前提是要付一定的租赁保证金和承担个人无限连带还款责任，这就是中小企业融资租
工程机械融资租赁项目如何策划
工程机械设备的租赁特性大都是通用设备，而且操作起来不是很难，因此人们以为只要把设备租过来用就是了，还需要什么策划？这种想法很单纯，说明对中小企业融资租赁的内涵理解的还不透，对其租赁的模式给企业带来的好处还了解不深。同时还说明设备制造企业的服务意识还不到位，没有把租赁纳入现代营销体系。当一个用户带着部分现钱到你的营销部门的时候，这时你该怎么办？是因为他资金不足就拒之门外，还是热情地把他请来商量如何充分地利用这部分现钱满足客户的需求。既然进入你的门槛就是对你的设备有兴趣，此时他们还在几各品牌在脑海中挑选，客户购买或使用你们设备的意愿并不很强烈。这时你就要通过介绍你们的设备和服务，沟通了解客户的真实想法：是要买一台新设备，还是要买一台翻新设备，或者是买一台二手设备；对设备是要临时使用，长久使用还是阶段性使用；是要立即拥有设备的物权，还是将来拥有。或者是不想拥有，也可能是犹豫不定。
这时我们就要根据客户的需求和财力来设计营销方案，这就是我们所说的策划，实际上是一种精细服务。如果客户是为现金采购而来的，可以根据财力选择购买新、翻新或二手设备。不管那种方式都要保障设备的质量、售后服务，保证设备的维修与保养。因为这是我们服务收入的一部分。有人纯粹为了租赁而来，只要有足够的保证金，并通过信用评级，就可以把设备拉走租用，用完还回来就是了。对于我们的客户，不一定非要销售我们的设备，销售我们的服务也可以给我们带来可观的收益。
还有一部分客户是想通过分期付款的方式采购你们新、二手或者是翻新的设备。对于这种方式，我们可以向客户说明，分期付款是可以的，但在全部款项没有付清之前是不可以获得设备的所有权，但这并不影响客户对设备的占有，使用和收益的权利，客户照样可以提取折旧，利息可以摊入成本。当然前提是要付一定的租赁保证金和承担个人无限连带还款责任。所有的租金都偿还完毕时，才将设备的所有权转移给客户，这就是中小企业融资租赁。
对于一个精明的客户，我们还可以问他当中小企业融资租赁期结束时，是否一定要转移租赁物件的所有权。如果客户想长期使用你们最新的设备而又不愿意付太多的租金时，当他们认为设备的先进性又落后了，不想最终拥有时，我们就可以采用经营性租赁方式。这种方式很像传统的出租服务，客户可以把租金全部摊入当期费用。唯一不同的就是租赁期结束时是按照事先约定的价格由客户挑选：续租、退租还是留购。其租赁费用要远低于传统租赁，而且所付的租金都作为客户的业绩（每还一期租金，就扣除部分设备购置成本）保留下来，使得最终处置设备时能获得一个很透明、公平的、低廉的价格。
工程机械设备的租赁特性大都是通用设备，而且操作起来不是很难，因此人们以为只要把设备租过来用就是了，还需要什么策划？这种想法很单纯，说明对中小企业融资租赁的内涵理解的还不透，对其租赁的模式给企业带来的好处还了解不深。同时还说明设备制造企业的服务意识还不到位，没有把租赁纳入现代营销体系。当一个用户带着部分现钱到你的营销部门的时候，这时你该怎么办？是因为他资金不足就拒之门外，还是热情地把他请来商量如何充分地利用这部分现钱满足客户的需求。既然进入你的门槛就是对你的设备有兴趣，此时他们还在几各品牌在脑海中挑选，客户购买或使用你们设备的意愿并不很强烈。这时你就要通过介绍你们的设备和服务，沟通了解客户的真实想法：是要买一台新设备，还是要买一台翻新设备，或者是买一台二手设备；对设备是要临时使用，长久使用还是阶段性使用；是要立即拥有设备的物权，还是将来拥有。或者是不想拥有，也可能是犹豫不定。
这时我们就要根据客户的需求和财力来设计营销方案，这就是我们所说的策划，实际上是一种精细服务。如果客户是为现金采购而来的，可以根据财力选择购买新、翻新或二手设备。不管那种方式都要保障设备的质量、售后服务，保证设备的维修与保养。因为这是我们服务收入的一部分。有人纯粹为了租赁而
来，只要有足够的保证金，并通过信用评级，就可以把设备拉走租用，用完还回来就是了。对于我们的客户，不一定非要销售我们的设备，销售我们的服务也可以给我们带来可观的收益。
还有一部分客户是想通过分期付款的方式采购你们新、二手或者是翻新的设备。对于这种方式，我们可以向客户说明，分期付款是可以的，但在全部款项没有付清之前是不可以获得设备的所有权，但这并不影响客户对设备的占有，使用和收益的权利，客户照样可以提取折旧，利息可以摊入成本。当然前提是要付一定的租赁保证金和承担个人无限连带还款责任。所有的租金都偿还完毕时，才将设备的所有权转移给客户，这就是中小企业融资租赁。
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“工程机械融资租赁项目”如何策划
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一个测算方案。要让当事人了解需要承担什么样的费用和相应的风险。这个利润和风险的分配应该是“零合”的平衡规则。向任何一方偏差都会使项目难以发展下去。这种设计需要经验和智慧，也就是我们常说的“知识经济”。&&& 租金计算是一门繁杂的科学计算技术，从计算原理上看并不复杂，但要套用公式计算就太烦琐了。虽然用数论技术可以简化计算，对于变额的租金计算仍然是一个烦杂的过程。
& 从上面的分析我们可以看出，项目策划对于吸引我们的客户有多重要。一个设备制造企业如果建立了带有租赁的现代营销体系，还有什么不能满足客户的需求？当客户走出你的营业大厅时，通过你的策划设计，所有的要求都能得到满足，此时他还会想到你的竞争者吗？&&& 随着经济的过度发展，工程机械领域里的市场份额越来越小，利润越来越低。现在设备价格、质量和技术之间的差距越来越小，企业之间拼的是人才、服务和技术。从这个角度上看，我们的内资企业有几家做到了策划服务，有几家企业能给客户提供完美的营销方案？&&&&&[4]&
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[10-04-29]
[13-10-28]
[13-09-27]中国租赁企业50强中有哪几家做工程机械融资租赁的？
全部答案（共1个回答）
租赁额的话，可以肯定地说这个规模并不小。按照国家统计局最新统计数据估算，截止到2005年11月，全国建筑安装工程有39683.64亿元。根据行业经验数据，其中大约6%是用来添置工程机械设备，换句话说2005年的工程机械采购量大约在2400亿左右。 　　按照这个数据根据行业经验估算，其中有50%的设备采购是用来做出租的，这部分设备采购额在1000亿左右。来自另一组同期数据显示，截止2005年11月，全国的用租赁和商务服务完成的固定资产投资额在449.52亿，扣除其他设备融资租赁额和商务服务的部分，工程机械的融资租赁额也应在200亿左右。和2400亿相比，融资租赁渗透率约为8.3%。虽然比中国的租赁渗透率高，但和世界发达国家的80~90%的渗透率相比，差的很远。在中国工程机械融资租赁做的最好的企业卡特彼勒的租赁市场渗透率也就在50%，这已经相当不简单了。如果工程机械领域的设备制造厂商都达到这个标准，中国的租赁渗透率要成倍增加。　　如果按行业的现状，有合法经营资质地开展工程机械融资租赁...
如果单独统计相关信息租赁额的话，可以肯定地说这个规模并不小。按照国家统计局最新统计数据估算，截止到2005年11月，全国建筑安装工程有39683.64亿元。根据行业经验数据，其中大约6%是用来添置工程机械设备，换句话说2005年的工程机械采购量大约在2400亿左右。 　　按照这个数据根据行业经验估算，其中有50%的设备采购是用来做出租的，这部分设备采购额在1000亿左右。来自另一组同期数据显示，截止2005年11月，全国的用租赁和商务服务完成的固定资产投资额在449.52亿，扣除其他设备融资租赁额和商务服务的部分，工程机械的融资租赁额也应在200亿左右。和2400亿相比，融资租赁渗透率约为8.3%。虽然比中国的租赁渗透率高，但和世界发达国家的80~90%的渗透率相比，差的很远。在中国工程机械融资租赁做的最好的企业卡特彼勒的租赁市场渗透率也就在50%，这已经相当不简单了。如果工程机械领域的设备制造厂商都达到这个标准，中国的租赁渗透率要成倍增加。　　如果按行业的现状，有合法经营资质地开展工程机械融资租赁的公司并不多，也就4~5家，他们的租赁营业额是有限的。按照风险监控的标准，他们最高的租赁额也就40亿人民币。可行业为什么出现200亿的融资租赁额？这里面大概还有暗箱操作或者是变相操作融资租赁的成分。　　开展工程机械融资租赁的企业为什么那么少？工程机械的租赁有两种，一种是传统租赁，另一种是融资租赁。在这个圈子里的人都知道，早年开展传统租赁业务的人非常多，半年就可以收回投资。现今的有些企业大老板就是在那个年代起飞的。北京地区2000万人民币的租赁设备资产的人最少也有200家。而工程机械融资租赁只有卡特彼勒一家，尽管业绩不俗，但对行业的影响力还不够大，行业的整体状况还不够强。　　之所以有这么多人加入传统租赁的队伍是因为巨大的利益驱动，以及政策的缺失（现金交易，无人监管）。由于无序竞争，当年的辉煌早已不见，如今要投资一台设备开展传统的租赁业务，没有两三年的时间是难以收回成本的。这对设备制造厂商来说可不是个好消息。　　原来不管怎样，设备采购对于信用不确定的中小企业总是要求全额付款。现在他们的收益少了，积累慢了，添置设备的能力降低了，要用全额付款方式就等于拒绝销售。怎样解决这个问题？人们不得考虑融资租赁在工程机械设备的应用问题。　　到目前为止，工程机械具备开展工程机械设备租赁的企业全部是外商投资或独资的企业。近几年内资企业开始逐步认识到这个问题，一方面尝试做融资租赁，另一方面积极申报开办融资租赁业务。要想扭转这个局面，一是设备制造厂商要认识到开展融资租赁的重要性；二是了解成立租赁公司需要具备的条件，三是政府主管部门应该放开厂商设立融资租赁公司的门槛。四是在资本市场、资金市场要有所突破。租赁公司的资产如果不能流动，就失去了租赁的好处。　　只要批准新的租赁公司，就必然要开展租赁业务。如果政府部门总是卡企业的脖子，不尽快放设备制造厂商开办融资租赁的话，中国的租赁业还是不会腾飞的。从现状看，工程机械建筑企业和设备制造企业还要在相当一段时间内享受不到融资租赁所带来的好处。但企业不应当在等待下去，到了该行动的时候。该信息出自中国工程机械商贸网 http://www.
融资租赁（Financial Leasing）又称设备租赁（Equipment Leasing）或现代租赁(Modern Leasing)，是指实质上转移与资产...
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金融租赁是20世纪50年代兴起于美国的新型租赁方式，它是由出租人根据承租人的请求，按双方的事先合同约定，向承租人指定的出卖人，购买承租人指定的固定资产，在出租人...
应该是拉款和对借款的对象的家庭进行摸底的吧。
看到你的贴子，让我不得不回贴滴说：
1，要验明承租人的合法身份，要不然承租人在您的房子中干了什么不道德的勾当，将直接影响到您的清誉滴哦！租房就要租...
答: 智能档案柜适合什么单位使用？
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这个不是我熟悉的地区工程机械融资租赁差距大 国内市场前景广阔
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原标题：工程机械融资租赁差距大国内市场前景广阔
以&了解行业动态、透视行业政策、加强政企交流&为宗旨，第三届中国&北京租赁业论坛暨中国融资租赁税收政策研讨会&于10月21日至22日在北京举行。
原标题：工程机械融资租赁差距大国内市场前景广阔
以&了解行业动态、透视行业政策、加强政企交流&为宗旨，第三届中国&北京租赁业论坛暨中国融资租赁税收政策研讨会&于10月21日至22日在北京举行。
近日从论坛组委获悉，全国人大财经委、商务部、财政部、国家税务总局和国家工商总局有关人士解读租赁业新政策。论坛还邀请著名租赁专家及国内成功的租赁企业代表，推介成功的租赁模式，并就租赁企业财会人员集中研讨租赁业的流转税、企业所得税、进出口税和外商投资企业税收问题。
本届论坛由北京市租赁行业协会和中国外商投资企业协会租赁业委员会主办。中国租赁业论坛每年都会吸引来自海内外多个国家的知名企业、政府主管机构等超过200名的参与者。参会者来自出租者、承租者、会计公司、制造厂商和律师事务所等企业中担任较高职务的专业人士。论坛也提供了一个网络环境，使得各种类型的租赁相关企业都能创造出新的商业联系。
什么是融资租赁专家这样举例解释融资租赁，如果施工企业需要工程机械，施工企业和融资租赁企业签定融资租赁合同后，企业可以不用银行贷款去购买，而是来找融资租赁企业，让他们代替施工企业购买。而且制造厂家、设备种类、型号、规格、价格、交货情况、验收条件和售后服务等，全都按施工企业的要求订购。施工企业拿到了所要的工程机械后，只管使用。在合同期限内，施工企业把融资租赁企业为其买设备所垫的资金，连本带利分期偿还，偿还的资金叫做租金。一旦还清，设备的所有权就归施工企业了。说白了，融资租赁企业给的其实就是变相的银行抵押贷款。
融资租赁有什么好处？首先，融资租赁企业可以为买家灵活地解决融资难题。想购买设备的企业到银行贷款，因为银行有一整套制度规定要遵守，所以个性化服务相对较少。融资租赁企业则可以按照买家的具体情况和需要做好个性化服务。打个比方，一台设备，价格是100万。双方约定好，年利率是7.5%。偿还的期限一般尊重买家的意见。
如果买家愿意按银行利率浮动，以便在银行降息时不吃亏，那么只要双方约定好，各期利率按该期当时的银行利率加一定的比例，比如，加1.5%。这样，各期租金的金额就将是不同的，而且要一次次单独核算。举例说明，花100万买的设备，5年10次还清，那每次就是还本10万。也可以照着你的要求，第一年和第4年不还，第二年下半年那一期还4万，第三年上半年那一期还30万，最后一期还30万，非常灵活。但有一点，利息要按双方约定偿还。买家还得越早，融资租赁企业收取的利息越少；反之利息就越多。
其次，融资租赁可以缩短资金使用周期。例如，一家企业为了投标一项重点工程项目，按照行业规定，这家企业还缺一台200万元的设备。等银行抵押贷款来不及。按照规定又不能租。怎么办？买家查一查现有的设备，看哪些设备不是投标这个项目时所必需要有的，再查一查这类设备在账面上的残值是多少，然后设法凑出残值加起来够200万元的这种设备，把它们卖给融资租赁企业。用从融资租赁企业收到的200万元，赶紧去买那台投标需要的设备，然后去投标。同时，融资租赁企业立刻把所购买的这些设备用融资租赁的方式出租给买家使用。丝毫不影响企业的正常施工业务。这叫出售回租。
第三，融资租赁企业为工程机械的制造企业解决许多问题。如果制造商的客户既想要设备，又因为资金的问题买不了。这时，制造商自己没有开设租赁公司，那就可以通过融资租赁让你把你的设备尽快卖掉，又可以化解这些客户缺钱的难题。对于有些客户，还可以做经营租赁。只要约定好，在客户把设备退还给融资租赁企业时，制造商保证买回去。让融资租赁企业保本，还有一些利润空间就可以了。
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[责任编辑：何怡]
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