我是做钢材销售的，现在钢市不行，有人推荐我去找钢网，谁知道找钢网咋样啊？待遇如何啊？
本回答由提问者推荐　　人生就是无数次选择的结果，成功是可以复制的　　现在的我已经是公司的销售冠军，金牌销售员，获得了无数荣誉。。。。很多人都问我是怎么做到的，都要向我取经、　　其实我想说的是，以前我苦逼的时候你们是不知道，以前我也是屌丝宅男一枚，现在取得了一些成绩，肯定是有秘籍的哟，不过，我的成功是可以复制的，且听我慢慢道来。。。　　1、懵懂高中　　我的家乡是一个小城市，那时候所有人的观念都是学好数理化，走遍天下都不怕，家长对孩子唯一的期望就是好好学习，考上好的大学。　　所以在高中的时候，爸妈对我的期望很大，希望我能考上一个好的大学，他们认为这样，以后肯定就能有一个好的前途，因此在家里所有的家务活都不允许我碰，让我一门心思的学习，同时也剥夺了我出去和好朋友玩耍的机会。　　因为初中我没有好好学习，只顾着玩耍，所以成绩不是很好，爸妈为止伤透了心，好不容易考上高中，因此高中开学的时候，我向爸爸妈妈发誓说：
我一定好好学习天天向上，一定给你们争气，一定考上一个好的大学。
楼主发言：74次 发图：0张 | 更多
　　那时候还小，总是觉得学习是给父母学的，因为那时候是比较好玩的，特别是父母有点强迫学习，所以一直是拒绝学习的，总是认为我学好了，他们的脸上就会觉得光荣；我学不好，也只是丢了他们的脸而已。　　因为在我的印象中，父母老是和别人家的孩子对比，而且也老是跟我说别人家的孩子怎么样怎么样，孩子都是有逆反心理的，所以我一度很讨厌学习，总是想着跟父母唱反调，而且自己也偷偷玩，一点都没理解父母的苦心，那个时候， 我从来都没有意识到，其实从小到大，做的每件事，走的每步路，无论是好是坏，都将会是自己人生里一个永远无法磨灭的烙印。
　　刚开学的时候，我还是很认真，很努力的去学习，我们高中每季度都有一次考试，在第一季度考试的时候，我对自己还是很有信心的，考完后，我认为自己肯定能考到班级前几名，所以我还很骄傲的跟父母说，考试是很容易的。　　可是等成绩出来后，结果和我想象的完全不一样，全班一共60人，我考到第35名，落差很大，主要是认为自己很努力了，却没有收获到自己心目中的结果，一下子积极心就没有了。　　其实现在想想，首先主要是初中的基础比较差，其次是自己没有静下心来做大量的练习，只是把课本的练习做了，也就是学习方法不太对，方法不对努力白费，而且那时候心态也没有及时调整过来，其实如果这时候有一个好朋友或者老师或者指路人，那么我的未来，我的人生肯定就完全不一样了。
　　因为学习没有达到预期的效果，一下子自己就没有能量了，没有学习动力，开始玩耍起来，此时，我把当初对父母许下的承诺抛到九霄云外去了。　　我们高中的学校当时实行的是封闭式教学，大多数学生都住校。我家其实离学校很近的，本可以选择不住校，但爸妈为了培养我的生活自理能力，便强迫我住校。　　所以，除了每周末回家待2天，我所有的时间都是在学校度过的。因为这是我有生以来第一次离开家住在外面，所有刚开始我很不适应，特别是在学校宿舍住，我们学校的宿舍都是8人间的，以前我都是一个人在一间房睡觉，现在一下子变成8个人住一间房，最初的时候，我很不适应，特别特别想家。
　　不过嘛！人是最容易适应的，周围都是同龄的伙伴，大家可以一起玩耍，一起学习，一起聊天，就这样，我竟然有了一种脱离 “魔爪”的感觉：天高皇帝远，我在学 校里做什么、学什么、学得怎么样，爸妈再也不知道了。　　每次周末他们询问我的学习情况时，我都忽悠说学的很好，因为我们是季度考，所以短期是看不到学习成果的，所以我也不是很担心，就算有时候想起来，心想到时候我突击一下应该就差不多。其实，开学3个多月后，我就已经基本还原到以前的状态了，又开始玩耍，又开始颓废了。
　　我们是一个小城市，高中学校也不是什么好的学校，身边既没有名师鞭策鼓励我，又没有良友积极带动我，学习方面根本没有任何目标可言。因此，我基本上就是天天和宿舍的打牌聊天，或者在网吧打网游，年青的时候正是好玩的时候，又是最抵挡不过网游的诱惑的年纪，所以，我开始经常逃课，经常在网吧包夜玩游戏，那时候主要玩的游戏是热血传奇，相信很多80后的伙伴都玩过这个。　　就这么混着，大半个学期就这样过去了。时间是不管你的，只是自顾自的走着，不管我的日子怎么过，季度考试不管我怎么不愿意，还是到来了，很明显的，我这次考的很差，一下子到班上垫底了，纸终究是包不住火的，爸妈知道了我的成绩，特别失望。
　　也知道了我其实一直在骗他们，实际上我在学校没有认真学习，这样下去可不行，因此，爸妈在商量过后，又让我回家住了，他们每天亲自监督我学习，每月给我买来大量的辅导书，还专门请了辅导老师来帮我补课。　　就是在这样的情况下，我每天被逼着学习，逼着读书，逼着写作业，逼着做练习，逼着补课，说实话这样的生活，不是我想要的，我是特别反感的，可是每次我不想做了，想玩的时候，爸妈就开始给我做思想工作，坚决不允许我放弃，在这样反复和爸妈的抗战中，我失败了。　　因为爸妈确实为我付出了太多太多了，以前他们还经常出去打麻将什么的，现在为了我，他们每天一下班就回家，陪着我一起学习，真的很感动，看着父母那么大岁数了，还陪着我一起学习，我再没有理由不去学了，咬紧牙我就开始奋斗，可是我以前的底子确实太差了，第一次考大学没有成功，失败了，连三本的线都没上。
　　2、无疾而终的恋爱和奋斗学习　　遇见她是在一个阳光灿烂的日子，那天我吃完下午饭，正和几个小伙伴打闹，这时，一个穿着白色裙子的女孩迎面而来，她是那么的纯洁，那么的青春，那么的美丽，我感觉我的心一下子揪在一起，大气都不敢喘，生怕一不小心眼前的梦幻就被我吹没了，一直到这个女孩从我身边走过，我才发现原来自己屏住呼吸好长时间了。　　该死该死该死，我跟小伙伴说道，我恋爱啦，就是刚才那个女孩，我喜欢她，我一定要追她 ，高中是青涩的年龄，也是青春的年龄、热血的年龄。
　　说到就要做到，通过多种渠道的了解，我知道了这个女孩也是高三的，是3班的。　　有了她，我游戏也不玩了，每次下课后我都趴在3班前的栏杆上，等着他们出教室，看到她出来后，我心跳急速增加，可是又不好意思张口说话，就这样我在她们班前等了一周。　　不知不觉的，我们2个班都知道我再追她，小伙伴一个劲的给我出谋划策，发展到后来，我们班好些人一起给我出主意，当然，都是高中生，都比较纯洁，顶多插边球就是亲嘴之类的了。
　　在众多高手和内线的帮助下，她同意了（此处省略1万字，以后有机会，我可能会分享出来的）。　　我觉得那段时间是我人生中特别特别美好的日子，纯洁的爱情，一起玩耍的小伙伴，每天晚上，我们两人都一起去操场散步，因为学校领导嫉妒我们郎才女貌，不允许早恋，所以只能晚上一起操场散步，白天顶多一起在栏杆旁边说说话，万恶的高中。　　好日子终究不长，感觉没怎么过啊，一晃眼，高三快考试了，要高考啦，她平时是很爱学习的，就算和我谈恋爱，学习也一直没放下，而且多次劝我努力学习，而我呢。。。。
　　高考结束的那天，我知道我完了，虽然在高考前，我一直在暗暗地跟各路神仙祈祷，并且许下了N多不平等条约，一定要让我考上大学。　　可是现实是残酷的，没有实力，都是空，高考我失败了，而她，不出意料的考上了大学，临走时，我两紧紧拥抱了半小时，最终她走了，去上大学了。
　　而我呢，很快的，我就进了我们县最好的复读学校，我父母为了让我能进这个学校，求了很多人，花了大价钱，为了不辜负父母的恩情，为了不辜负父母掏的这么多钱，在这里，我开始了地狱般的学习奋斗。　　至于她。。。。刚开学的前2个月，我们还联系的很多的，经常写信，在信中我信誓旦旦的说，等我一年，我马上就可以去找你了，可是渐渐的，她的回信越来越少，到最后一封信也没回。
　　通过以前的同学，我知道了，她有了新的生活，在大学又有了新男朋友，得知消息的那天，我围着学校的操场跑了不知道多少圈。。。。　　我终于醒悟，这一切都是我自己造成的，都是因为我的不努力，都是因为我的任性玩耍，现在残酷的现实告诉我了，如果不努力只能被淘汰，不管是爱情还是前途，都得不到。　　从那一刻起，我玩了命的学习，可以说把每天的时间都安排的满满的，终于，天不负苦心人，经过一年的拼命，我考上了大学。
　　2、懵懂大学　　2003年9月，爸妈带我去新学校报到，我的大学是在遥远的云南，而我家是在湖北，这个距离是多么多么的远啊，在上大学前，我是从来没有出过远门的，从来没有出过省，从来没有做过火车，这次都经历到了。　　可是我在报到的时候，我才发现，这个大学和我小时候梦想的大学完全不一样，小时候我经常跟自己说，我一定要上清华北大，可是现在呢？我在心里问自己：“这，就是大学了吗？接下来，我该做什么？我到底为什么要上大学？大学是什么？ 大学这四年我到底该怎么度过？这一切的选择到底对吗？人生又是什么？人生的意义何在？ 我这辈子到底要做什么？到底该做什么？和我的朋友们比起来，我之前为什么失败了？我到 底错在哪里？只因我学习不够刻苦吗？如果是的话，人，又是为了什么而学习？为了什么而 奋斗？为了什么而坚持？为了什么而活着？”想着想着，我泪流满面，过往发生的一切犹如无声电影一样，一幕幕浮现在我眼前。
　　2、懵懂大学　　2003年9月，爸妈带我去新学校报到，我的大学是在遥远的云南，而我家是在湖北，这个距离是多么多么的远啊，在上大学前，我是从来没有出过远门的，从来没有出过省，从来没有做过火车，这次都经历到了。　　可是我在报到的时候，我才发现，这个大学和我小时候梦想的大学完全不一样，小时候我经常跟自己说，我一定要上清华北大，可是现在呢？我在心里问自己：“这，就是大学了吗？接下来，我该做什么？我到底为什么要上大学？大学是什么？ 大学这四年我到底该怎么度过？这一切的选择到底对吗？人生又是什么？人生的意义何在？ 我这辈子到底要做什么？到底该做什么？和我的朋友们比起来，我之前为什么失败了？我到 底错在哪里？只因我学习不够刻苦吗？如果是的话，人，又是为了什么而学习？为了什么而 奋斗？为了什么而坚持？为了什么而活着？”想着想着，我泪流满面，过往发生的一切犹如无声电影一样，一幕幕浮现在我眼前。
　　从小到大，我各种补课，各种转学，不但花去妈妈爸爸的血汗钱，还耗尽了他们无数的时间和精力。而我呢？我不但不懂得珍惜父母的劳苦用心，还自作聪明，屡次食言，不求上进，自 甘堕落……以前倒是快活了，但快活过后，却是这般结果。最让我心里感到难过和内疚的是， 当一切成定局的时候，妈妈爸爸从没有对我说过哪怕一句责备埋怨的话。　　我一直都觉得，高考不能也不应该彻底决定一个人的命运，但我百分之百同意高考可以 从某种程度上影响一个人的思想。刚满十七八岁的年轻人，就要学着为自己做出人生中第一 次重大的选择，并为这个选择承担责任。选专业，报学校，一个棋子变了，整盘棋就变了。 对于我来说，高考仿佛是一场精神上的洗礼，经历了它，我才开始懂得认真地反省自己，思考人生。
　　有一点我们必要知道，只有成功者才能骄傲的说，“天空没有留下任何痕迹，但我已飞过。”所以，作为失败的我们，或者正在努力的但是还没有成功的人，我们要想实现梦想，就必须知道自己应该以怎样的姿态去飞翔。　　也许，漫长的过程会让我们感到疲惫，但是我们要有足够的耐心，毕竟我们已经在社会这个大缸挣扎了那么长的时间。想一想过去，我们尝试了多少种难以忍受的屈辱味道，遭遇了多少次心如刀割的欺骗和异常难堪的歧视，突围了多少回令人委屈与绝望的困难和挫折，流下了多少公升滚烫的泪水，花费了多少门呕心沥血的心思，累倒了多少回自我的躯体……有些过去是无法计算的，但在顶着万钢“畏法度者最快活”的真理，我们付出了太多太多，因此也锻造了一颗坚强的心。
　　有一点我们必要知道，只有成功者才能骄傲的说，“天空没有留下任何痕迹，但我已飞过。”所以，作为失败的我们，或者正在努力的但是还没有成功的人，我们要想实现梦想，就必须知道自己应该以怎样的姿态去飞翔。　　因此，在上大学的时候，我认真学习专业知识，经常泡图书馆，终于到大四毕业了。
　　3、苦逼工作　　2007年07月，昆明，大学人才招聘市场，2007年正式高考扩招后毕业的第一年，放眼望去，茫茫人海，全是想找工作的大学生，我去，不会是来晚了吧，我心想，赶紧的，我是跋山涉水翻山又越岭，好不容易挤到一个招聘桌子前，我兴致勃勃的赶紧把简历往招聘人员手上塞，等等，就在这时，我余光突然发现桌子上写着：　　招聘：加入我们的理由： 诚邀和我们相同的您加入，期待您的关注与融入，我们一起开创一项具有影响力的事业，我们一起成长、一起分享。 我们尊重彼此的工作价值； 我们信任彼此的工作付出； 我们培养彼此的工作能力； 我们平等创造彼此的工作机会； 我们坦诚接受彼此的工作建议。
　　总经理助理（1名），好，这个好，我喜欢这个岗位，　　任职要求：　　1、女性，形象良好，24岁-28岁，本科以上文化程度；工商企业管理或管理类专业；　　我去，我可是个纯爷们，就这一项就把我刷下来了，我就纳闷了，为什么总经理助理都要女的，怎么男的就不行，我是个直性子啊，直接的我就问招聘人员了：　　“大哥，男的不行么？你们这是性别歧视”，那伙计的回答直接把我灭火了：“如果你是总经理，你想招助理，你希望是男的还是女的？”“那当然，肯定要美女，好赖养眼。。。。。。”　　好吧，你赢了。其实在这里，我主要是想跟他锻炼锻炼口舌，因为找工作这个，我也是：花姑娘上轿-----头一回！因为以前接触的都是同学朋友，在这个决定人生命运的工作面前,还是有点小紧张的。通过这么一问一答，一下子我的紧张情绪就缓解了，马上要毕业的朋友们，在找工作的时候，也可以学学我这招喔，真的很管用。
　　好吧，不管怎么说，这个位子的应聘我是失败了，主要是败在性别上了，我也不能为了一份工作去做变性手术吧，书归原状，继续找我的工作吧。　　我先把整个人才市场溜达一圈，我发现用人单位大多要的是：企管，计算机、文秘、会计等，而我这种苦逼专业（冶金工程）的。。。。竟然一个招聘的都没有，没错，你没看错，我又仔细的转了好几圈，真的是一个都没有。　　回去后，跟周围的同学一打听，都是一样的，一个对口专业的招聘都没有啊，就在我们惶惶不可终日的时候，老板(班主任，我们给取的外号叫老板，因为他有一个自己的研究室，每年的研究经费还不少，经常需要人，常从我们班上找人去做事，所以叫老板）进来了，　　“大伙不要着急，你们的机会来啦，我得到消息，3天后还有一个大的招聘会，到时候肯定有需要咱们专业的单位和公司”.
　　还真是，3天后的招聘会，有好几家需要我们专业的，而且每家都是要10-20人，在经历了3天前的找工作经历后，而且现在都在说今年毕业生是最多的，最不好找工作的一年，现在突然发现有单位要我们，不知道别人是怎么想啊，也没有考虑什么，我是当场就直接签合同了，　　满怀期望的我参加工作了，可是第一个月，工作就把我所有的梦想都给破灭了，刚进厂的时候，我被分配到烧结厂。
　　2007年的时候环保还没怎么开始抓，烧结厂又是粉尘最多的地方，每次上班的时候，基本上都只能看到4米左右的东西，再远了就看不着了，我们所有人每天上班都是要带着防尘面具的，可是在工作的时候，带上以后说话很不方便，不仅你说的话别人听不到，别人也听不到你说的话，所以很多时候都只能把防尘面具取下来，不然没法交流工作了。　　就算全程带上也没用，中国的制造业的质量你懂得，每次下班后，去洗澡的时候，每个人都成了黑人，没干过的人是无法想象的，洗澡的时候每个喷水下面都是泥人，下面流的水也都是泥水，所以我们洗澡的下水道必须要经常清理，因为很容易被泥堵住。　　想想我们大学生，哪个不是在家被父母呵护的，有时候连家务活都舍不得让我们干，可是现在呢，看着工友们每天的生活，看着自己每天的工作，说实话，那时候想死的心都有了，还记得第一个月刚过去，本来我们是分了23个大学生的，结果一个月就只剩下5个人了。
　　其他的都走了，我是一个比较迟钝的人，而且我的思想那时候是比较保守的，我认为既然在这上班了，我就要有始有终，再苦也要自己坚持下去，也没有跟家里人说，后来，几年后我父母过来看我的时候，才知道我的工作状况，一度坚持要我立马辞职跟着他们回家，当然这是后话了。　　就这样，我继续工作，而且还很勤奋，不过我也在准备考研了，因为确实看不到希望，跟领导和工友们聊天后，我发现这个可能就是我这一辈子的样子了，我去，再怎么样，我好歹也是上了大学啊，不能这样吧，经过一段时间的思考，我发现考研是一条出路。　　所以，在努力工作的前提下，我每天下班开始去看书，买了一大堆考研书，准备考研，这就是艰苦的现实环境逼迫的我，这是一个很大的痛点，所以我也认同一点，所以我认为一个人奋斗最大的动力应该是现实生活所迫，这个应该是前期最大的动力了。
　　考研生活　　现实让我清楚地知道自己需要干什么。　　我选定了学校，专业不变，通过模拟考试增强了我的信心。但在单位我仅背了一遍英语单词，有门专业课我先前根本就没见过，其他教材连一页都没翻过。面对那么多需要学习的东西，我填鸭似地强迫自己消化吸收，把每天都当成星期一。　　孤军奋战的寂寞、孤独常常吞噬着我的灵魂。我有时会在夜里回宿舍的路上问自己：还能坚持么，放弃吧，现在虽然累点，工作苦点，可是每月也是3000左右工资啊，想想2007年，刚毕业就有3000块工资，已经算是很好的了，但我的心里却有一个极其清晰和响亮的声音告诉我：“我绝对不能一辈子都这样下去！我必须做出改变！”这是真正的透到骨子里的坚持。
　　我不得不拿自己的健康赌一把。由于殚精竭虑的学习，缺乏锻炼，我突然感觉自己的记忆力下降，快步上一次五楼就大汗淋漓，来回吃饭的路上，我最多的动作就是揉太阳穴和发酸的眼睛。　　但我能做的就是靠营养品来弥补体能的匮乏，并在晚上回宿舍前在凛冽的夜风中围绕400米的操场跑一圈。“人生能有几回搏”，毕竟想做事的人不少，可踏踏实实地做事的就很少了，把事情做成的就更微乎其微了。
　　考研痛苦的是过程，令人激动的是结果。分数下来了，我总分312分，分数线是298分。我咨询了学校的老师，因为我们这个专业的人比较少，所以老师坚定的说，肯定能录取，所以我已经准备再去上学了。　　可是这时候命运好像跟我开了个玩笑，由于我比较用心工作，厂领导决定调我去炼铁厂高炉当工长，这可是破天荒的，同事都说这个可是从来没有过的事情，都以为我是上面有人，因为工长好赖也是个小头目，而且是技术活，最主要的是，工资一下子从3000变成5000了，这个对于我这种才毕业一年多的人来说，吸引力是多么的大啊。　　有这么多的吸引，再加上同事的羡慕嫉妒，我一下子飘飘然，又开始有了梦想，觉得前途又开始光明起来了，可是万没想到我还是太单纯了，这个后面说。
　　5、高炉工长　　就这样，我放弃了读研，调去了高炉当工长，每月工资都是5千以上，可是钢厂的性质都是这样的，只要是一线，就都需要倒班，工长是一个特别累的岗位，因为下面有20多人需要管理，而且还需要操作高炉，每天压力都特别大。　　很多时候睡觉都会梦见高炉出事，神经已经变得衰弱了，因为需要倒班，所以我们上班是：2个白班，2个小夜班，2个大夜班，周期性的上，熬夜特别特别累，特别是我们神经一直紧绷，更是累上加累，而且还容易吃煤气，危险系数不小。
　　因为工资比较高，我一直坚持努力工作，就这样在高炉待了有5年，因为年轻什么都不怕，在又一次比较严重的吃煤气，就是煤气中毒进医院后。　　我害怕了，我很明显的感觉自己的思维变弱了，记忆力开始明显下降了，这一刻我开始很害怕，因为我还没结婚，还很年轻，还不到30岁啊，而且我害怕影响到下一代我孩子身上，我害怕生不出孩子，我害怕我活不到退休。　　总之，我很害怕，我很害怕，我很害怕。我开始回想我的人生，回想我这几年的生活，我不知道我得到了什么，我的未来到底是什么，我还能坚持多久，我突然很后悔当初没有去上研究生，我甚至开始埋怨父母，埋怨他们没有坚定的劝我去上研究生，可是后悔没有用，事情已经这样了。
　　再有几年我就30岁了，我怨天尤人很长一段时间，虽然工作还是很认真，可是只要一下班就特别逃避，特别埋怨自己，而且每次上班前都特别特别的不想去。　　就这样，时间又过去了2个月，在一次的和大学同学聊天后，在听到他们现在过得特别好后，当我再一次的不得不去上夜班的时候，我突然明白过来，当人生发展到某个阶段的时候，我已经不能再依靠别人了，也不可能让别人来为我所做的事情负责任。　　我之前所有做的事情，造成了我现在的处境。当事情没有像自己心里所想的那样发展时，我也不可能再去责怪他人、埋怨环境，因为，一切的一切，都是我自己的选择，是我自己所犯的错。我应该学会，而且必须学会如何去承担应该承担的责任，而不是一味逃避。
　　我在想，同样是一个大学出来的人，为什么大家现在的生活就这么不同呢？是因为我不如别人吗？不是，是因为我弱智低能 IQ为负吗？　　也不是，既然都不是，那为什么别人现在能过得这么好，每天都能自在的生活，财务自由，不用上夜班，晚上能舒舒服服的在家里睡觉，同样是一个学校出来的，我在大学成绩比他们还好，为什么他们能做到的事情，我就做不到？！我甘心吗？不甘心！　　此时我的心里有一个极其清晰和响亮的声音告诉我：“我不能一辈子都这样下去！我必须做出改变！”
　　改变自己先改变环境。　　2013年，我开始上网找各种励志的书，兼职的消息，加各种QQ群，只要是创业和励志方面的我都加，我想给自己找一条出路，一次偶然的机会，我认识了一位牛人，并且跟着学习了不少知识，很感激他，我的人生改变就是从那时候开始的。　　我有幸认识到的改变我人生的良师益友，为了隐私，我就不说是谁了，简称：张哥！　　张哥一直在跟我强调，人一定要进步，一定要实现基本的财务自由----就是必须要有一定的赚钱能力，这样，才不会每天都苦哈哈地。
　　像我这种，去一次饭店还要考虑半天兜里的钱是否够，下半月的生活费是否够，去一次饭店是否奢侈，每次上班都是做公交，都舍不得打车，虽然打车只比公交贵4块钱，可是摸摸兜里的钱，想想老婆孩子，每次我都没舍得多掏这4块钱。　　因此每次都要多坐近半小时的公交去上班，现在想想，最主要的原因就是没钱，赚钱少，所以才舍不得花钱，那时候，老婆孩子也真是跟着我吃了不少苦，一般都不怎么敢买超过200元的衣服，几月才去一次饭店吃一次不超过100元的“美餐”。当然，现在是好很多了，房子也有了，车也有了，现在去饭店也是挑环境好一点的了。
　　换到销售岗位　　首先说一下，我们公司的销售部门不面向社会招聘的，而是面向厂里面的人，说也奇怪，我在高炉工作了5年，没有听说过公司有什么招聘消息，可是我在团队里面学习了2个多月后，我们销售分公司竟然发招聘消息了，接到这个消息后，我激动坏了。　　因为老大一直说过冠军销售才是王道，以前我一直担心，因为我是搞技术和管理的，从没做过销售，而且我们是国企，里面没有人，真的没法调到别的岗位，现在机会来了，我是第一时间去递简历的。
　　刚开始，我们现在的领导不愿意要我，因为他们主要想要的是炼钢厂的，可是我们是谁啊，虽然才学了2个多月，我直接写写画画，提问分析了1天，然后直接去办公司找到领导交流，领导听我说话听的特别认真，我能感觉到他眼冒光了。　　不到半小时，领导就直接拍板调我过去了，还一个劲的说公司真是把我埋没了，如果能早点过来就更好了，我笑着说，领导，现在也不晚啊，以后请您多多教导。
　　8、销售经历　　就这样，我现在是销售分公司的一员，可是我从没做过销售啊，我是名副其实的销售小白，要一个做了6年的技术狗，突然去做销售，真的是两眼一抹黑。　　还记得第一次跑客户，因为以前和外面的人打交道少，所以人还是有点木讷的，都有点不敢去，说实话，心里还是有点小怕怕的，还没去见客户呢，就开始紧张了，遇到问题了怎么办？　　这个时候就看出结识几个好的哥们，好的朋友，好的良师益友的关键时刻啦，第一时间，我就给张哥打电话，经过和张哥的一番通话后，我拿着记录满满的笔记本开始做准备了，果然，机会是偏向有准备的人。
　　第二天跟客户洽谈后，成啦成啦成啦，我的第一个客户，第一笔生意，我去，第一次见面就成啦，看到这里的朋友是不是感到不可思议，是不是特别不相信，说实话，如果告诉我，我也不相信，不够，这件事，当时在我们公司是引起轰动的，大家都认为是奇迹，你想啊，一个新人，从没做过销售的，都没怎么培训，第二天去见一个新客户，竟然成了，就这件事，领导一下子就对我刮目相看。　　因为客户当天就把计划给我们传过来了，我拿着计划去找领导的时候(因为没培训，不知道流程，所以直接找领导了），领导一脸诧异，“真的是**公司的计划？是你做的”？拿过去翻来覆去的看，最后确认是真的后。
　　领导激动了，把我们科十几个人都叫到会议室，直接把我推到最前面的，让我讲解是怎么做到的，我很自信的，如果没有张哥的指导，我怎么可能做到呢，我直接把笔记本翻出来，所有的秘籍都在这，下面我就分享干货啦：　　开始是我跟张哥的电话记录：　　“张哥啊！我是阿明，我现在调到销售岗位啦。”　　“真的啊，太棒了，恭喜恭喜，兄弟的机会要来了啊”电话那头的张哥也很激动（人真好，人心肠）　　“谢谢张哥，可是我从来没有做过销售啊，明天就要跑第一个客户了，我都不知道我现在该做什么”
　　“谢谢张哥，可是我从来没有做过销售啊，明天就要跑第一个客户了，我都不知道我现在该做什么”　　“喔，没事的兄弟，明天才去，今天还有时间做准备的，不要着急哈兄弟”　　“可是张哥，我现在做什么啊，一点头绪都没有，第一步我该做什么，还有第二步该做什么啊”　　“兄弟，不要着急，我挨个跟你分析哈，第一步呢，是了解下你们自己的产品情况，我想你是生产单位出来的，应该比较了解吧，
　　“恩，是的，产品我是了解的，”　　“OK，那没问题了，第二步，你上网搜索一下你要去拜访客户的公司，充分了解一下他们的信息、掌握有关的详尽资料，麦凯66，这个市调的越详细越好，下面这段是我从网上找的一些解释，不过我觉得比张哥说的差远了。　　如果我们的客户是个人，那么我们可以从以下几方面人手来了解他的信息。　　1、姓名　　人们对姓名非常敏感，如果销售员能够事先弄清客户的姓名，在拜访时准确地称呼对方，那么就会增加对方对我们的好感，给工作带来方便。　　2、籍贯　　 　　如果我们与客户是老乡，那么在拜访中，利用老乡关系来拉近与客户之间的距离会产生不错的效果。
　　3、学历和经历　　了解客户的学历或经历将有助于我们与其进行寒暄，使交谈气氛变得融洽。一位销售员了解到客户和自己一样，都曾在部队里当过话务员，于是当他和客户一见面，就谈起了收发报，双方谈得津津有味，最后在愉快的气氛中达成了交易。　　4、家庭背景　　了解客户的家庭背景，投其所好，是不少销售员赢得成功的“杀手锏”。一位销售员了解到客户的儿子喜欢集邮，在与客户见面时就送上了一些邮票，迅速取得了客户的好感。　　5、兴趣爱好　　人人都喜欢听到赞美的话，了解客户的兴趣爱好，并对其加以赞美，可以收到意想不到的效果。一位销售员了解到客户爱好书法，于是他就先和客户就书法交谈心得体会，并赞美客户的书法水平高超，最后得到了订单。　　相信在拜访之前，如果我们能对客户的以上信息有清楚的了解，并做好拜访的准备和计划的话，那么不管面对多么固执的客户我们都是有可能取得成功的。
　　日本销售大师尾志忠矢向一位外科医生销售百科全书，而这个医生是尾志的同事们屡攻不下的一块“硬骨头”。　　尾志事先时这位医生的情况做了一番了解，他知道医生的母亲在开澡堂，而这位医生本人对菠类植物很感兴趣。　　当他去拜访时，一进门，医生就下了逐客令。但是尾志说：“我刚从您母亲那里洗得干干净净才来，应该有资格和您谈谈吧？”这句话使医生收回了逐客令，允许他介绍自己的产品 　　而尾志介绍他的百科全书时，专门带来的就是有菠类植物的那本，连翻开哪一页他都预先计划好了。　　对客户了解得如此全面，并做好了这么周密的计划自然使尾志赢得了订单，攻下了这块“硬骨头”。
　　如果我们的客户是团体的话，那么我们可以从以下几方面人手来了解他们的信息。　　1、经营状况与信誉情况　　销售员要了解对方公司的经营状况与信誉情况，不要与经营不善或不讲信用的单位打交道，否则，即使我们销售成功了也要为讨债而奔忙。所以，在拜访前我们要考察好对方的资金实力与信誉度。　　2、采购的负责人　　我们要了解对方在做出购买决策时所涉及的关键人物有哪些，如发起者、影响者、购买者、决策者、使用者等，我们只要打通上述环节，成交并非难事。
　　3、其他相关信息　　为了赢得拜访的成功，销售员除了要了解以上的信息外，还需要了解对方诸如企业名称、性质、规模、内部人事关系等方面的信息。　　总之，知己知彼才能百战百胜，我们要充分了解客户的信息，并且在此基础上做好准备和计划工作。　　咱们接着继续听张哥指导：　　1、做好市调　　（方法、网络、极致、基础、随时、生熟、市调+借力高手）　　一定要做到冠军级市调，因为市调是基础　　市调：从不同搜索软件来搜索，换各种不同的关键词，我们要不断缩减主要问题范围。最后得出的详细的资料，然后我们再开始删减，开始提问，
　　2、提出好问题，已经解决一半问题（提问很重要）　　（数量级、写写画画、罗列、抓主要、专题研究、循环、落地）　　海量提问，要求有冠军级提问数量做支撑（数量级提问）　　上面2点都是比较枯燥的说教，估计没有真正研究的人肯定看不懂，看的特别费劲，那么下面是张哥口头语来指导我的过程：　　“先找自身产品的优势，这个你没做过销售，不太了解，你可以拿着这个问题问你办公室的同事， 你看看哪个好说话，多问几个人，然后汇总下就行了，了解了自己的优势后，就要准备话术，把优势背下来，准备好几种话术，要随时把客户的谈话引导到自己的优势上来”　　“好的，我知道了，谢谢张哥，我去，也不知道同事会不会告诉我这个新人，不管了，我先去请教吧，张哥，您继续说”
　　“恩，下一步呢，就是了解自己产品和你们公司的劣势，方法也是找以前的老人，销售高手请教，每个人都有做老师的习惯，你把姿态放低点，多请教”　　“好的，知道了，这2个是一起的，我记下来到时候一起问”　　“好，接着呢，你要了解一下，以前这个客户的单子都是从哪个地方采购的，就是说找一下你的对手，然后分析一下对手产品等的优劣势，对于劣势，对比你们自身的产品，找出差异化”　　“行，我都去了解一下”　　“恩，下一步就是研究一下明天见面的这个人，想办法做一下他的麦凯66.”　　“最后一步就是准备几个故事，主要是和你们产品相关的，因为人都是喜欢听故事的，到时候肯定有用，先到这里吧，明天是第一次拜访，我看看你的拜访情况，咱们明后天再聊。”　　嘿嘿嘿嘿嘿，让张哥失望啦，单子我拿下来啦。　　第二天，我拿着准备好的资料就直接去客户公司啦，因为准备的东西很多，所以人显得特别自信，发挥起来也特别棒，跟对方经理聊的特别开心，到最后我把准备的东西，咔咔咔，三下五除二一说，对方经理直说我分析的有道理，通过我的分析，他能直接找到采购我们产品的赢利点在哪，以前的采购渠道弊端在哪，当场就排板，定下来了，就你们公司了。
　　后面的事情我就不细说了。　　从张哥这里我确实学到很多东西，我很感激他。　　不过，毕竟我还是新手，这次单子能成也的确是出乎意料，果然，人是不能骄傲的，后面的几个单子我都没成，怎么办呢，只能继续向张哥请教了　　“张哥，请您教教我吧，为什么后面我的单子都没成功呢？”　　“阿明啊，你还是没有脚踏实地啊，而且很多东西你只是学到皮毛，你看第一单成了，就以为销售很简单了吧，现在还是脚踏实地的一步一步来吧！”　　“好的，张哥，我知道了，还要请张哥多多帮忙。”　　“没问题，只要你有学习的态度就行，我给你一些建议。”
　　就这样，我静下心来，重新来，按照张哥给的一些建议，一边找书充电，一边请教高手。　　刚开始我是天天从网上找客户资料，然后每天打电话，可是效果很一般啊，很多人都是一听就挂了，经过摸索和实践，然后请教张哥，我才知道，那盲目打电话，茫然拜访客户的行动都不能救我于水火！只有选择准潜在客户，天天拜访，才有成功希望。　　于是我从网上市调很多公司信息，查看各类工程招标，想办法搞来海关出口公司名录，通过筛选，最后把目光锁定在一家比较大的进出口贸易公司，为了避免麻烦，我简称该公司为A公司。
　　那家公司是大型贸易商，其中很大的销售产品正好我们公司可以做，不过他们以前总公司在上海，现在打算在北京新建一个分公司，北方市场还是比较少的，急于打开市场。从打第一通电话开始，我就算驻扎在他们分公司了。每天必到，除了推介我们公司产品，就是陪聊，甚至中午还陪下象棋，打桥牌。混熟后，他们觉得我刚做销售，每天都很不容易，就寻个机会让我去见他们大老板。 　　他们公司老板出差到北京考察市场，住在XX饭店。记得那天我很早就来到XX饭店，在饭店大厅我从早等到晚，终于有机会见上一面，在当时在傻等时，心里就暗下决心：“我一定要成功！” 当然，2年后也有人在北京XX饭店，也焦急等待着，特想见上我一面，不为别的，因为我手里有资源，能赚钱啊，谁不想跟财神爷亲近呢？
　　有北京分公司帮衬，再加上精诚所至，金石为开的努力，我和老板聊得很开心，和老板聊天都是聊大的方针，具体的合同和细节方面还是需要和下面的经理谈，和老板谈的很顺利，不过因为是第一次合作，老板直接告诉经理，先小批量做着试试，看看后续情况。　　不管怎么说，这单算是拿下来了，这是我的第二单，给了我一些信心。　　　　如果说失败是成功的妈，那成功就是他爹！其实我很明白，毕竟我没做过销售，第一单成的里面有很多机遇和巧合在里面，我真正的销售本领是完全不行的，这2单能成，纯属下蛮力和运气好的缘故，如果今后想成为冠军销售，就必须精通销售的各项本领。　　因为前面好赖成了2单，一下子给了我很大的信心，我开始玩命起来。白天上网找公司信息，每天给自己定下必须打30个电话，要知道，我们这个行业其实没有这么多的公司的，而且我是按照城市来划分打电话的，所以，有不少公司都是重复打了N次电话的。
　　@梦想大兵
22:56:00　　那时候还小，总是觉得学习是给父母学的，因为那时候是比较好玩的，特别是父母有点强迫学习，所以一直是拒绝学习的，总是认为我学好了，他们的脸上就会觉得光荣；我学不好，也只是丢了他们的脸而已。　　因为在我的印象中，父母老是和别人家的孩子对比，而且也老是跟我说别人家的孩子怎么样怎么样，孩子都是有逆反心理的，所以我一度很讨厌学习，总是想着跟父母唱反调，而且自己也偷偷玩，一点都没理解父母的苦心，那个时候......　　-----------------------------
　　我认为要客户买咱们的产品，首先得为客户利益着想，首先免费为他做点有意义的事儿，人家才对我感兴趣，这是咱成为销售状元的一个诀窍。如果开篇就谈生意，十之八九都要谈崩，因为客户们都是在江湖上摸爬滚打了好多年的，都有一颗冷漠的心，早就油盐不进啦。　　时间过得飞快，我成为销售状元后，有人嫉妒，有人羡慕，还有人在背后下绊子！偷我的客户通讯录，跟客户告阴状，故意低价抢客户……，总之，无数下三烂招数都能在斗争中涌现，他们能轻易得逞吗?　　要是我弱不禁风，那也忒怂了！这状元可非浪得虚名，他们不了解我在客户身上下的苦功，还以为运气使然呢。
　　三国马谡在诸葛亮南征孟获时，曾进言：“攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”每到周五下午，我就用手机挨个给客户发短信：“祝您周末愉快！××公司××。”半年攻心下来，客户变朋友。这不是三言两语就能离间成功的——周末祝贺短信，话不多，但心诚又实在，好暖人心。　　每次从客户公司出来，我都在小本上第一时间记录上客户谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点新发现、今天穿着衣服的款式和颜色等等内容。下次见面前，马上掏小本温习，见面就猛夸客户上次穿得那套衣服如何有品有味。
　　客户不笨，印象如不深，我能说得那么准吗？有个好开场，后面自然好谈，上次没说完的话题可以继续说，上次没回答好的问题可以继续答。人家觉得我是用心和他交往，自然高看一眼，这份感情算慢慢积累下来了。当时没合作没啥，我有的是等他下单的时间。　　令人叫绝的是，下次再约这客户，他一般会穿上次夸他的那套衣服。看，人有时很奇怪，但发现规律后也容易打交道。　　还有，每次见客户前，我事先都准备好一个话题，或者想解决一个问题，在不经意间达到我的目的，从来不打无准备之仗。总之，我是用心做事儿，真心关心客户，报社里几个歪瓜裂枣就想捡我的挂落，容易捡吗？尽在扯淡。还有一些绝招以后有机会再慢慢写吧，说来话长呀。
　　他们想用滥价方式打压我，这也确实是我软肋。可他们只看到我报高价，但却忽略为客户提供的贴心增值服务。　　记得有一回，上海某公司订购一批货，要的特别急，我们正常生产交货是30天，可是这次客户工厂急需用料，需要我们10天交货，这对于大多数人都是不愿意去协调的，我为了服务好客户，找了8个领导申请，自己打印一个表格，挨个找公司领导和生产部门领导，最后圆满完成交期。　　交上货以后，我第一时间跑到客户那里去表功，这方面从没有过闪失。客户看在眼里，自然对我信任有加。而那些人不懂，客户高价买的是贴心服务和专业策划，要的是放心、顺利交期，保证质量问题，这些幕后工作劳心劳力，不是人人都能坚持做下去的。
　　下面我分享一个借力巧干的案例吧，这个是我朋友讲给我听的，后面我也照着去做了，效果贼棒！　　三月份就完成半年任务量。
　　没在圈内学习和训练前，跑市场就是瞎跑，只知道苦干，盲目地跑，现在咱知道不仅要苦干，还要巧干，一味地苦干就是蛮干，所以，咱知道了要借力。　　如果光靠自己跑终端，不仅没效果，还会被累死，既然已经开发了很多终端客户，并且现在和分销商也在合作，那为什么我不借力充分利用好自己的优势，让他主动帮我卖货呢？
　　没在圈内学习和训练前，跑市场就是瞎跑，只知道苦干，盲目地跑，现在咱知道不仅要苦干，还要巧干，一味地苦干就是蛮干，所以，咱知道了要借力。　　如果光靠自己跑终端，不仅没效果，还会被累死，既然已经开发了很多终端客户，并且现在和分销商也在合作，那为什么我不借力充分利用好自己的优势，让他主动帮我卖货呢？　　听起来这个想法很不错，但我要说明一下，任何巧干都是离不开苦干的，只有苦干积累了经验才能巧干，这是一个量变到质变的过程，不然就是投机取巧，临时抱佛脚，坚持不了多久的，还会自讨苦吃。
　　我该如何激发自身优势呢？我又开始动用《提问思维模式》开始提问并写写画画，我的分销商代理雪花、和其正、康师父系列，都很强势，他们一直觉得我们的产品赚不到钱。　　我的优势是GQ，大品牌，信誉好，而且提货灵活，也不压货，总之，特别人性化。于是，通过写写画画，我想运用以下方法来借力。　　①先帮经销商赚钱。　　以现在的情况，主要是要调动他们的积极性，把大订单给他们，因为大订单的利润很客观，让他们赚到钱才是硬道理的，在商言商，有利人家才会跟我们合作。　　②数量级拜访分销商。
　　让他们觉得我们公司对他很负责、很上心，分销商以前做竞品的时候，竞品业务员只有他们提货时才过来拜访，平时很少看到人影，分销商对此颇有怨言，卖货的积极性也不高。　　但和我们合作后，就要改变这一状况，让客户对咱另眼相看，咱一个星期拜访两次，甚至三次，就算没销量，咱和他们聊聊天也好，这样也可以促进关系！　　大家不光做生意，还要交朋友，先跟人家交上朋友，把人情做透，再来谈生意，每隔一段时间，我就要和分销商一起走访市场，一起了解市场，包括他自己代理的品牌市场占有率和产品动销情况。　　我告诉他各个店的销量情况、是否好做、拜访过几次，客户如果还是不要我们的产品，再请他出面，看能不能做进去，因为他们和客户还有其他的业务往来，这样充分借力，可能分销商一句话，抵得上我几个月的拜访。
　　③借力同行，分销商不可能只代理我们这一个牌子，还有其他一些品牌产品，跟同行其他品牌业务做好客情，搞好关系，大家资源共享，这样好处多多，我客情好的店，拜访时帮他抄单，他客情好的店帮我抄单。　　这样大家都好做，销量也能上去，店里赚到了钱，这样就可以共同发财，分销商也很乐意帮我们出货，像前几天，我和同行一起走访客户，我们自己的产品一单没有，但给店里其他产品却抄了好多单，这是不是做增值服务呀？　　④帮分销商分析行情，看同期去年的销售数据，是增长还是萎缩？什么原因导致萎缩的？是分销商的市场盘子小还是客户流失？还是整个市场不景气？　　通过这些分析，看是不是需要重点培养该客户？用事实和数据说话，真真实实的帮顾客分析解决问题。
　　这样做了3个月，分销商已经被我牢牢抓在了手里，而且还拼命帮我卖货、出货，现在比以前轻松太多了，不光有苦干，还有巧干，虽说进圈内并不久，但人却比以前不知道强大了多少倍。　　以前业绩每次都是倒数，一想到业绩问题就头皮发麻，现在业绩不用说，都是本地区的领头羊，以前每天出十几箱货，现在每天至少出几十上百箱货，我把加入团队到现在的业绩做了个简单的统计。　　去年12月，我才做100件，加入团队学习训练后，1月做了500件，2月做了540件，3月做了9000件，4月做了1720件，5月做了5300件，半年时间就完成了全年的销售额，加入团队后业绩直接翻了18倍。
　　这是一个哥们讲给我听的，这是他的亲身经历，大家看到这里，是不是有点激动呢，不过真正变成自己的才有用啊，才能给自己赚到钱啊，下面看我怎么用张哥教我的一招搞定客户。
　　去年5月，我在Y城出差，走访市场和当地工程项目，一切都进展很顺利，当时S州地区贸易商打电话给我，决定放弃S州市场。　　我去，这怎么行呢，这个市场可是我千辛万苦跑了2个月才跑下来的，我马上给公司领导打电话说一下这个情况，接着第二天我马上做高铁赶过去，详细了解具体情况，当时我做好了两手准备。　　如果该贸易商没有放弃市场，就要搞清楚原因，从自身、客户、市场等分析原因，在其他区域做好预防措施，规避类似的潜在问题。如果该贸易商最终放弃这个市场，就要思考如何寻找合适的代理商，如何做好善后工作。找另一个贸易商来马上填补这个空白。
　　第二天，天上飘着细雨，我赶上最早的一班车，从Y城出发到S州，晚上7点才到，一切似乎预示着，这趟S州之行并不会太顺利，最终结果就是原贸易商放弃S州市场了，我需要赶紧寻找新的贸易商来填补这个空白。　　到了S州，晚上9点才抵达宾馆，我都没顾得上吃饭，直接泡了一包泡面，拿出纸和笔开始写写画画，先做好最坏的打算，站在客户角度开始分析问题，如果客户决定放弃该市场，最关心的问题就是仓库中已经付款的货物如何解决？　　解决方案无非就三条：第一，公司回收，直接拉回工厂。对公司来讲，损失的是该批货物的货款，公司肯定不同意，客户也会损失来回的运输费用；第二，　　公司不回收，客户自付亏损，这样损失的是公司的信誉，个人损失的是情谊，客户肯定不同意；第三，公司同意回收，调整回收方式，就是寻找到S州区域新的代理，将货物进行交接，公司退还货款，这需要缓冲时间。
　　通过分析，最后把方向定在了第三个方案，但如果这样的话，就把压力全部挪移到我身上了，如何尽快找到新的合适的代理商，成了当下最根本的问题。　　通过写写画画分析问题，我把突破点放在了原代理商身上，无论是从市场了解，还是客情关系上，他都比我占优势，他既然要转行，在该行业就不需要信息保密，而且尽快找到新的代理商，也可以快速缓解他的资金压力和仓库压力。　　通过协调沟通，公司也认可第三个方案，开始进入市调执行阶段，通过原有的经销商，我们一起寻找了四个最合适做代理的候选人，其中三个都是做竞争品牌的产品，而且都做的不错，其中一个做的比较久，也比较大，但他做的是低端市场，从仓库大小、人员配置、资金实力、沟通意向等几个方向进行对比分析，最后选定了第四个备选，我们简称W总。
　　之前我和W总见过面，但没深聊过，W总一直持不温不火的态度，抱怨居多，还侧面了解原代理放弃代理权限的原因，我实话实说，并在沟通过程中不断获取信息，了解其经营情况、产品构成、自身实力等，只有掌握了足够的信息后，我才能对症下药，一击即中。　　我从人情做透和利益驱动入手，我每两到三天，就去W总公司一趟，沟通交流走访工程项目的进度，相互沟通，相互交流，我就把W总当成我的代理商对待，但核心数据我一点都没提，因为我们的优势是项目支持、信息支持。
　　用“麦凯66”熟悉了解客户资讯，后来我得知他小女儿周末会到店里来玩，小姑娘酷爱画画，当W总比较忙的时候，我就陪他小女儿一起玩，一起聊天，教她画画，不过说实话，咱的水平真是惨不忍睹，最终重要的不是我的画画水平如何，而是让他感觉到我的爱屋及乌。　　下次去他店的时候，我就带上剪纸、画笔、美工剪、绘画本，绘画本选用的是那种薄的，为什么？这样可以长期提供，总共也花不了多少钱，最重要的是如何准备说辞，我就说：“我跟小姑娘投缘，约定好要带东西给她的，你不收下，这不是让我不信守承诺吗？不能让我说话不算话，大人是小孩最好的老师，结果……”（一堆说辞）
　　后来通过和他交流沟通，我又了解到W总的母亲身体不舒服，主要是胃不好，还总是咳嗽，这点我铭记在心里。　　从他的公司出来后，我就打电话给G西的朋友，让他们帮我邮寄罗汉果和桂圆干过来送给客户，我回到N京的第二天，就收到了客户的感谢电话。一星期后，客户给我下了订单，这个过程我从未提过订货的事。　　哥几个看着很轻松。其实，整个过程下来，在刷脸环节我就拜访了客户不下10次，前后经历了一个多月，最后圆满解决更换贸易商的问题。
　　6月中旬，我被公司老总点名调回B京，负责B京区域的市场拓展，对于这个客户，我的短信都没断过，偶尔电话，不谈工作，只谈感情，一直到现在，每个月依然保持着订货。　　方法总比困难多，理由太多，妨碍进步。其实，当我们真正想去做一件事的时候，任何困难都是难不倒我们的。只要我们心里保持着这样的信念，坚持去做，不论做什么，不抛弃，不放弃，一定会成功的。
　　现在我也是老人了，也开始带新人了，新人刚毕业的时候就问我：　　“明哥，我是新来的，刚刚转到咱们销售公司，他们都说你业绩最好，请多多指教”　　“恩，没事，有什么问题就问我吧，我会把我知道的都告诉你。”　　“太好了，谢谢明哥，我现在还真有问题：　　1、我说话不是很溜，也可以说语言组织能力不够；　　2、服务产品的优点缺点不是特别了解，师傅也就简单介绍了一下，公司资料也只有一些简章；　　3、面对客户我不够自信，紧张的说不出话来；　　4、不会和客户打交道、包括电话交流；　　5、总觉得自己低人一等，不够自信。　　明哥，你说我怎么才能像你一样可以和客户经理侃侃而谈，并且获取对方的信任，成功签下第一单。
　　哥们啊！“如何做到可以和客户经理侃侃而谈”，想要做到侃侃而谈，有如下办法：　　1、咱们可以从以下几个方向做突破：行业内——行业新闻、行业发展趋势、行业发财故事、竞争策略、高手做法和商机六个方面入手，挑出一到二个你感兴趣的，把相关文章挑出来流利复述20篇以上，那么，哥们你再说话，甲方经理会有兴趣听下去，聊下去的，因为跟同行交流，谁都乐意，我们找到与客户取得共鸣的渠道啦。　　此外，我们需要知道客户公司的经理的基本情况，教育情况、婚姻情况、生活习惯、嗜好与娱乐、对什么感兴趣。行业外：客户的兴趣爱好、客户擅长的话题，投其所好。
　　2、目前你存在的问题，有一条很重要，那就是对于自己的产品优劣势、竞品劣势了解太少。如何做积极改变？　　A、请马上列出自己公司和产品的五大特点或优势；　　B、将自身的劣势想办法转化、转化不了就做淡化处理；　　C、再将竞品劣势的放大，最好能用到比喻形式；　　D、同时我们用自身优势攻击对手劣势，而且要往死里打。　　想实现这些目标，咱们从哪方面入手？得，又是老生常谈得套路了，请随时向高手学习，这是速成之道。
　　3、想要快速签下一单，没有问题。问题是我们的意向客户在哪里？请马上市调公司已成交的客户，看看客户都集中分布在哪些行业，找到这些领域---这些就是我们的意向客户群，行，开始发力吧！　　一般来说销售高手的成交率是8-10%，普通销售水平是5%以下，销售小白只有不到2%，作为小白来说，短期内要想提高业绩，只有一个方法，加大你的客户群基数。说得难听点，客户群多了，瞎猫还能碰到……是这个道理吧，因为正巧客户有需求，跟你对上眼了，开单速度大大加快。但这些好事，都是基于你的客户群基数，起步是100个客户以上。　　4、苦干+巧干：方法我们有了，怎么做？别人打一个电话，我们打10个，别人打10个，我们打100个，这就是苦干。随时向高手学习，这是巧干。　　5、口才提高的方法：对着镜子练习，贴客户照片或自己照片，模拟现场，反复说、长期说、重复说。　　当然，最好哥们你能找个高手带你玩，在一旁指点你，少走很多弯路，好过盲人摸象，正所谓方向不对，努力白费啊，建议你最好找个高手带着你跑，这才是快速提升的正途！
　　兵哥哥，看了你写的经历，很受启发，真的很棒，很真实，我现在也是在一家国企做钢材销售，不过我算是新手，去年底才进来的，现在做的并不是很好，真诚的希望能和兵哥哥交个朋友，我的QQ：（微信同号），我会继续关注你的帖子。
　　一个正在学习中的屌丝。。。
　　楼主，厉害啊
<span class="count" title="万
<span class="count" title="万
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)