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汇付天下打造“外滩云财富” 探路理财业务B2B
李意安 12:09
经济观察网 记者 李意安 5月6日，经济观察网了解到，汇付天下（下文简称&汇付&）将于近日正式对外发布&外滩云财富&产品，全方位进军理财市场B2B。根据汇付天下方面介绍，该平台在起步阶段将专注于同理财机构展开合作，将其线下产品整合到云平台上，并为理财师们提供账户服务，使其能够通过一个&超级金融账户&实现对自己佣金和客户的全面管理。&未来也不排除引入有创业意愿的独立理财顾问。& 汇付天下董事长周晔表示。
2015，已经进入汇付天下转型理财业务的第二个年头。2014年，汇付天下开始在第三方支付的业务基础上寻找&支付+&的未来，汇付天下首次提出了为第三方理财机构定制财富管理&全能管家&的战略方案，公开数据显示，截止目前合作伙伴已逾200家。
周晔告诉经济观察网，这些合作伙伴将成为&外滩云财富&的天然合作伙伴。据了解，目前外滩云财富确定的首批合作伙伴包括中信信托、新华信托、中信资产、长安资产等30余家信托及资产公司，嘉实、华夏、易方达、博时等50余家基金公司和英国保诚、友邦、安盛等20余家保险公司。
&去年以来，随着互联网金融概念的逐渐升温，去中介化也成为业内普遍关注的热点。&周晔告诉经济观察网，但去中介化并不等同于去渠道化，&相反的，我们所要采取的模式是通过加强渠道建设，来消除理财市场从产品端到销售端层层叠加累计上来的中间成本。&
周晔认为，对比海内外财富管理行业现状，一个财富管理时代可以实现的美好体验应该包括便捷、安全、全产品线还应该包括强大的交易功能、整合账户管理和多维绩效分析、专业资产配置，而这些，必须通过专业理财人员，才能够实现。
&之所以将平台命名为&外滩云财富&，上海&外滩&是传统金融中心的代表，而&云&代表的则是新兴技术手段。我们希望通过新兴技术手段对现行理财行业进行一个全局的优化和改造。&
打造云平台
2013年前后，第三方财富管理机构龙头诺亚正式开启了由财富管理机构向金控平台的转型之路，旗下多个子平台开始着力于产品研发，多家第三方财富管理机构亦有亦步亦趋之势。周晔表示，与传统财富管理机构相比，&外滩云财富&的模式并不生产理财产品，而是旨在成为理财产品的搬运工。
&从卖资产到自己去做资产的情况在海外成熟市场其实比较少见，我在贝莱德银行供职多年，作为全球最大的资产管理机构，贝莱德管理全球5万亿美金资产，但是完全没有2C的业务，它只服务于类似花旗、美林等专业机构，为专业机构提供研究结果。不是不想，而是力所不能及，真正要做好投研服务好机构客户已经是非常耗时耗力的事情。& &外滩云财富&CEO许耀旂告诉经济观察网，眼下汇付试图整合也仅仅只是B端，但从产品线的覆盖程度来考量机会已经实现了信托、资管、基础资产、私募债券、公募基金、私募基金、柜台理财、境外投资的全行业覆盖。
&想在金融行业创业的人和担心在互联网时代无法抗衡传统机构的中小机构，都是云财富全力整合对象。&许耀旂认为，随着大资管时代的到来，或将借由此平台，开启一个理财顾问的创业时代。&&外滩云财富&将会采取&培训+平台+产品&的模式。导入理财顾问的导入，并进行云学院的建制，对理财师进行3到6个月的专业培训，甚至希望能够培养出经历过一两个经济周期的专业人才。&
&资产管理是对钱的绩效进行管理，为钱服务，财富管理是为人服务，对人的需求进行全面关注，除了资产以外，也包括健康、教育等需求层面。&许耀旂认为，&财富管理是长青的商业模式，随着行业的成熟，优秀理财师的行业地位将越来越得到凸显。&
财富管理时代的&中国梦&
尽管一年多以来B2C模式的&宝宝军团&占据了绝对的舆论制高点，但从一组来自2014年BCG全球财富管理市场规模数据库的资料来看，宝宝军团的管理规模仅仅2.5万亿，相较传统金融机构167万亿的理财产品发行规模而言，仅居后者不到2%的比例，而银行存款占据67.5%，公募基金9%，信托8.4%，银行理财7.2%，保险6%，券商资管4.8%，私募基金1.4%。
&汇付天下托管了600家P2P，占据40%的市场份额。但是我们也能清楚地看到，很多时候P2P们都受制于资产的限制。找不到好的金融资产，成为最大的瓶颈。绝大多数资质上佳的金融资产依然掌握在传统金融机构的手中。&
周晔介绍，理财产品的触网给传统理财师带来了巨大焦虑，一组统计数据显示，整个2014，光是&宝宝军团&一年就有超过25家机构发行了80只产品，累积资产达到了18000亿。相较而言，保险行业用了30年才达到年度18000亿体量的数据，而信托用了20年。&新客户自己上网了，老客户也在不断触网，公司也在互联网化，渠道价值越来越弱，即使是像银行这样巨无霸类型的传统金融机构也存在着巨大压力。这种情况下，理财顾问要做的是转型，从销售向专业顾问角色的转型。我们的平台就服务与这种转型。&
经济成长进入新常态，直接金融崛起，存款需求存款利率将双双走低，庞大的存款将分流至理财市场。地产投融资主导下的财富积累时代将结束，银行、证券、基金、保险等上万个技能市场商品将取而代之。根据汇付天下的数据研判，未来五年，中国将有5亿财富管理需求的目标客户，拥有的财富超过100万亿，安人均有效服务100名客户，人均服务资产2000万计，中国的财富管理至少需要500万理财顾问。&
&在美国，成熟机构80%以上的交易透过理财顾问完成。但是在中国，理财顾问大多数时候只是销售的别称。&许耀旂认为，&随着市场的成熟，产品的复杂性会越来越高，信息的不对称性亦会愈发明显，这并不是通过技术手段就能简单解决的问题，市场对专业理财顾问的需求也会越来越强烈。&
风物长宜放眼量，大资管时代的到来和云财富平台的开启能否造就理财顾问行业的蓬勃兴起尚需等待时间的验证。
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外滩云财富平台横空出世 中国版嘉信理财诞生
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想象一下这样的场景，如果你是一个理财顾问，当你需要向客户推荐时，有一个种类上万的在背后“挺你”；如果你想获得关于投资秘籍的话，平台上的在线高手会对你面授机宜；不止于此，它甚至会提醒你客户理财产品到期等重要信息。有了它，你作为理财顾问的工作将会发生一个翻天覆地的变化。这样的美好前景正在变成现实。5月8日，由汇付天下有限公司（简称“汇付天下”）等共同投资的“云”平台正式在上海发布。这家定位于中国最专业、完整、创新的财富管理平台，希望为理财机构、理财顾问和个人投资者提供财富管理平台服务，并重新定义中国财富管理的时代。汇付天下董事长、外滩云财富董事长周晔说，财富管理是一个价值传导过程，只有去中介化，才能降低融资成本，真正实现以客户为中心。如果想改造财富管理行业，既要有产品，也要有理财顾问，说到底是把专门针对高净值客户的服务送到千家万户。创设外滩云财富平台就是为了实现这个构想。中国版嘉信理财平台从2014年四季度开始筹划到日发布，平台的开发时间历时半年。外滩云财富许耀旂表示，初期研发的时候，他向技术人员提的需求竟然写下了100多张白板。这种需求的感知来自于对行业的深入了解。云财富平台的创业者们发现，长期以来，中国的财富管理行业始终“高高在上”，行业内惯常的做法是由高净值客户买入高收益的理财产品，然后将资金融给高资产的客户，在长长的资金链条上，每过一个中介，资金的成本就上升一些，最终融来的资金大多进入了房地产行业，并通过高房价将这样高昂的融资成本转嫁到老百姓身上。在此期间，虽然也出现过“宝宝”类等产品，但单纯通过B2C的方式仍无法完成更加复杂多样的理财服务，这个行业的深入发展，最终仍然需要大量的理财顾问完成和客户的直接接触，但理财顾问这个行业却普遍充满了焦虑：在知识方面，有了微博微信，客户比理财顾问知道的还多。在产品方面，很多二三线城市的理财顾问根本拿不到好的产品。不仅于此，一些理财顾问和理财中介，往往依附于单一的机构，一旦有什么变动，就面临着饭碗不保的境地.......在中国，理财顾问这个群体人数众多，分布在银行（大约80万人左右）、券商（大约200万人左右）、保险（大约400万人左右）等金融机构。他们虽然人数众多，但是服务客户的能力却有限，绝大多数忙于应付佣金和KPI的考核。问题也是机会。周晔认为，说到底，还是缺少一个在财富管理方面能够帮助他们创业和展业的平台。见招拆招。外滩云财富平台从产品、平台、培训三个角度搭建功能。首先是保证品类丰富的产品，云财富平台今年第三季度预计上线的产品总数可以超过一万种，产品种类包括信托、资管、应收账款、租赁、公募、私募、柜台理财、境外投资等八大类资产。其次是将平台资产流转的功能充分发挥出来，让它成为一个金融交易的平台，满足客户提前赎回等资产交易需求。另外，还将会开发一些社交培训功能，帮助理财顾问提高专业水平。这种创新灵感也许来自对于国外先进同行商业模式的学习。美国的就打造了一个财富管理的生态圈，这个生态圈一侧是开放式的产品平台，各个金融机构都可以把他的产品跟嘉信绑定，借助它的平台分销产品，另一侧则整合的是上端的投资顾问，这个投资顾问不仅包括嘉信自身的，也包括大量的第三方投资顾问。通过这个平台，嘉信把这些理财顾问联系到它的平台，利用他们去服务更多的客户。这样，就会形成一个大后台、小前台的格局，一个个理财顾问将被连接起来，并形成一个集群效应，而这个集群有望最终改变中国的财富管理行业。事实上，网络经济所依赖的就是简易信息连接成集群时所产生的强大力量。其游戏规则是，去发现那些曾经以为太小而被我们忽视的事物，让它们用最合适的方式去拥抱集群。拿我们最熟悉的大脑来说，它就是靠集合单一功能的神经元来形成意识、产生思维，这个过程体现了对单一功能的介质进行连接所能产生的惊人效果。“我们希望把很多高净值客户才能享有的理财产品推到千家万户，这是我们外滩云财富要干的事情。”周晔说。汇付的“第三条道路”外滩云财富平台能够搭建起来，与汇付天下多年积累的金融领域的能力有关。经过多年的支付产业实践，汇付已经具有了把几百家银行联通结算的能力，并获得了基金支付牌照等准入资质。而此前理财产品销售的经验，以及汇付云财富平台的实践，又为外滩云财富平台的孕育提供了商业思维的灵感。同时，一个金融超级账户体系，也会兼顾管理资产和资金的需求。
在汇付发展的历程中，这家公司总是善于先人一步发现蓝海市场，并迅速投入资源占据领先位置。在不到十年的时间里，汇付走过了从行业支付、到小微商户收单、再到互联网综合金融服务之路。目前，汇付天下集团公司旗下分别有三个子公司：汇付数据、汇付金融和汇付科技。2015年，汇付希望在新金融领域发力，业务的发展重点将放在消费金融和财富管理。今年2月，汇付成立了一家合资的消费金融公司。与此同时，其还联合11家LP，设立了一家名为汇付创投的互联网金融基金，该基金首期资金5个亿，外滩云财富平台就处在汇付创投的架构之下。
本文来源：21世纪经济报道
作者：Toby
责任编辑：王晓易_NE0011
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