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开发煤炭营销市场 积极应对当前煤炭市场挑战
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:目前，市场疲软，库存积压严重，不断下滑，利润每况愈下，生产经营效益急剧下降。并且，这种趋势还在持续，生产经营遇到前所未有的困难和挑战。为搞好煤炭市场营销，度过企业发展的暂时危机，煤炭企业须结合煤炭生产经营实际，采取灵活的市场营销手段来应对危机。笔者认为，煤炭企业要最大限度地做好应对挑战的准备，确保煤炭生产的顺利进行，压缩生产经营成本，开发煤炭营销市场，争取销售利润最大化。压缩煤炭生产经营成本由于持续的经济发展减速，煤炭销售价格的下滑已成不争的事实，在销售方面无法实现预期的计划利润。煤炭企业要在最大限度减少销售损失的同时，向管理要效益，向压缩生产经营成本要效益。即在确保安全生产、不影响职工福利待遇收入的情况下，压缩生产性及非生产性支出，降低煤炭生产经营成本。由于钢材、水泥等生产资料价格下滑，加上增收节支，修旧利废等，煤炭生产资料成本估计可以压缩5%以上，吨煤控制成本下浮5%以上。管理成本可以下浮5-10%。目前，我国煤炭企业的生产经营成本特别高。煤炭市场激烈的竞争局面已经展开，煤炭供不应求，利润丰厚的时代已一去不复返。煤炭销售价格估计要继续下滑，煤炭库存积压可能继续攀升，煤炭市场竞争可能更加激烈，煤炭生产经营效益可能继续下挫，坐等客户上门已经不可能。煤炭企业的全体干部职工，特别是销售人员必须做好吃苦耐劳、顽强拼搏、艰苦奋斗的准备，千方百计开发市场，走访客户，努力在困难的环境下圆满完成煤炭销售任务。坚持让利不让市场面对急剧恶化的煤炭市场形势，煤炭企业要坚持&让利不让市场&的营销策略，即使调整价格，销售价格不断下调，也要千方百计保持老客户。做到宁愿把利润让给客户，也不能把市场让给竞争对手。之所以让利不让市场，是因为：如果不调整煤炭价格，不把利让给客户，客户就会流失，进而丢失市场，容易导致资金链断裂，运转失灵。其次，如果客户丢失，在客户不担心买不到煤的条件下，既使再调整价格，企业由于不愿主动让利于客户而没有优势，客户流失很难再找回来。再者，让利不让市场是&保利又保市场&的必然选择。对于企业来说，在煤炭供过于求，煤价下滑的情况下，既使让利，并不是没有利，只不过利润小一点罢了;保住市场，这种低利润可以继续保持下去;丧失市场，产品只能库存消耗在煤场里，产品变不成商品，这种低利润也无法实现。&让利不让市场&实际上是为了保利又保市场，只不过由于市场行情的变化，这种利润率下滑了而已，这也是不以人的意志为转移的市场经济规律。面对当前严峻的市场形势，可以采取各种行之有效的营销策略。要有针对性的对销售区域进行科学划分，采取激励措施，努力维护好老市场、老客户，充分利用现有的客户资源，进一步密切与他们的关系，做好重点大户的稳量、增量工作，牢牢占领已有销售阵地。在努力稳定老客户的同时，不断加大新客户的开发力度，发扬特别能战斗的精神，不断扩大市场占有率。煤炭市场严峻，客户经营状况也不太理想，往往就造成了购煤现汇少，承兑汇票多，赊欠煤款的现象时有发生。如果货款销售不及时，就可能造成资金周转不畅，财务成本增加，甚至会造成资金链条断裂，呆账死账大幅度增加，为了确保企业的正常运行，提高企业经济效益，煤炭企业必须进一步做好货款回收工作，严格控制承兑汇票收取数量，尽量减少客户赊欠煤款的数量，确保不发生新的呆坏账，尽力增加预付款收取量，降低资金风险。经受利润平均化考验随着市场经济体制的进一步完善，市场面前人人平等，平等竞争的市场机制将会形成。靠国家政策支持、靠行业垄断或相对垄断获取高额利润甚至暴利的时代将不复存在，利益平均化是大势所趋，必须经得起利润平均化的考验。现在，靠国家政策垄断经营的企业，离开了垄断经营往往就步履维艰。一是垄断经营的架子放不下来，以垄断管理的方式进入市场。竞争是无情的，市场不买帐，垄断的优势没有了，要凭真本事&吃饭&了，经营水平的本来面目就容易显现。按垄断的管理方式来参与公平的市场经营是没有竞争力、永远不会盈利的。二是对市场竞争的严峻性估计不足。从事垄断经营的企业不知道挣取利润的困难，垄断经营钱来的容易，总沾沾自喜、误认为自己水平高，以为自己从事非垄断行业也可以轻而易举地获取利润，对市场竞争的残酷性估计明显不足，竞争也就被动。三是对涉足行业的管理水平不高、经验不足。学业有专攻，对某一种行业有专攻，是内行，就容易出成绩;对另一种行业很不了解，是外行，没有这方面的管理经验和业务技能，外行要挣得个立足之地难上加难。四是对利润平均化的趋势认识不足。追逐效益最大化这是企业的根本要求，由于利益驱动，企业的经营者都在千方百计寻找高效益的行业，就造成了高利行业的短命。竞争的结果是利润平均化，这也是市场经济发展的必然趋势。作为垄断行业的经营者，由于对市场经济条件下企业经营的利润平均化趋势认识不足，还像经营垄断行业那样疏于管理、大手大脚，经营垄断企业利润丰厚，略有管理就可得到利润，经营非垄断行业利润微薄，稍有不慎就会亏损以至倒闭。每一个干部职工都必须明白，要想立足市场，度过难关，必须艰苦奋斗，精打细算，面对竞争，迎接挑战，只有练就了强有力的市场竞争能力，才可能立于不败之地。靠垄断得来的高额利润时代已一去不复返，不可再报任何不劳而获、垄断经营的幻想。
来自：中国能源报 李朝林
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政策解读电力数据看电力肖前昌调研指导煤炭营销工作
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肖前昌调研指导煤炭营销工作
发布时间： 信息来源：营销处 信息作者：唐小冬 浏览次数：
&&& 本网讯& 5月9日下午，广能公司总经理肖前昌、副总经理王明江率董总办、企管、财务资产、人力资源等部门负责人，调研指导了煤炭营销工作。营销处班子成员，各部门负责人参加了调研会。
&&& 在广能公司机关二会议室，营销处负责人就今年1-4月煤炭营销工作相关情况作了汇报。王明江在充分肯定煤炭营销工作取得的成绩基础上，对营销处下步工作提出了具体要求。
&&& 针对企业当前面临的形势和困难，肖前昌要求营销战线全体工作人员认清形势、增强意识、认真履职，进一步加大工作力度。一是看清&两个弱势&。公司煤炭销售面临产品竞争力不强、煤炭硫份较高两个弱势，各级人员要增强忧患意识，尽力做好各项工作；二是履行&两个职能&。营销处要认真履行好管理职能和销售职能，促进公司煤炭销售工作顺利开展；三是加大&两个力度&。要切实加大市场开发和货款回收力度，力争实现全产全销，保障公司资金需求；四是实现&两个提升&。要认真研究，实现内部运行质量和人员素质的双重提升，提高工作效率和效益；五是做好&两个协调&。对上要加大与川煤集团营销部的沟通衔接，对内要做好与公司各部门、各单位之间的协调，进一步理顺煤炭营销关系。
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公司名称：四川省煤炭产业集团-华蓥山广能公司
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2016年煤炭销售工作总结
　　今年上半年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌势，不同煤种价格下调幅度在100D300元/吨，由于下游需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司上半年以及下一部计划汇报　　一、煤炭销售逆势求进。　　我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。面对种种被动局面，我部克服重重阻力，迎难而上，今年1-6月份共计销售煤炭xx吨，其中沫煤xx吨，块煤xx吨，产销平衡不亏吨，圆满完成了今年上半年的销售任务指标。　　二、把握市场效益为先。　　面对瞬息万变的煤炭市场，充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，更显得尤为重要，我部采取&走出去&的调研方式，做到了知己知彼，准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司的效益最大化。　　三、煤质管理精益求精。　　质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种&萝卜快了不洗泥&的时代已经过去，如果质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。　　销售部结合煤质科，一方面从井下源头抓起，杜绝劣质煤进入煤仓;另一方面，组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸，紧密配合、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持&以诚立业，以信铸魂&的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。　　面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优势，下一部计划为　　1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化，掌握大背景下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中准确定位，实现效益最大化提供决策依据。　　2、积极收集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等。　　3、坚持&以质取胜&，进一步加强煤质管理，重视煤质的变化，对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决，进行必要的二次加工，以优质的煤炭，增强我公司市场竞争力。　　4、&走出去&开展市场调研，了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。　　5、增强危机意识，着眼长远，积极巩固老用户，开辟拓展新用户或者潜在用户，做到未雨绸缪。　　6、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素质的培训，打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。　　7、提升服务质量。坚持&市场导向 客户至上&的营销理念，认真对待和改进用户提出的意见和建议，倡导微笑服务。严格按照规定安排装车、计量、开票，保证销售秩序、保证公平计量;销售现场管理人员及时排查销售环节的不足，积极改进。　　下半年销售工作任务将十分艰巨，我们要切实增强责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成全年销售工作任务而努力! 文章来源：/fanwen/xiaoshougongzuozongjie/6134.htm下页更精彩1
2016年煤炭销售工作总结 相关内容:
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【销售工作总结】栏目最新煤炭企业在新的市场形势下如何做好煤炭营销工作--《经营管理者》2013年03期
煤炭企业在新的市场形势下如何做好煤炭营销工作
【摘要】：近年来煤炭市场急剧变化,煤炭企业的外在发展形势不容乐观,面对已经变化了的煤炭市场形势,煤炭企业应及时发现和分析煤炭市场运行中出现的种种迹象,积极采取应对措施,不断提高抵御市场风险的能力。本文就当前的煤炭市场形势及煤炭企业在营销管理方面存在的缺陷与不足进行了分析,并就新形势下煤炭企业如何加强煤炭营销工作进行了探讨。
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：F426.21;F274【正文快照】：
2012年以来中国的煤炭市场出现了急剧的变化,国家经济增速放缓、需求增速回落、煤炭产能快速释放,资金供应趋于紧张,煤炭供需关系逐步向“买方市场”过渡,连续10年“牛市”行情也就此中结,煤炭市场的“拐点”正在逐步形成。从需求来看,中国经济已由快速发展期进入中速调整期,
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浅谈新形势下煤炭营销工作策略
伴随着国民经济的发展,我国对能源的需求日益加大,煤炭行业前景可观,做好煤炭营销工作对企业发展至关重要.本文结合当前新形势下,探讨了煤炭营销工作策略.
作者单位：
山西同煤集团煤炭运销总公司,山西大同,037003
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