杨其才：不要卖产品，要卖观念
一、引入话题
最近总是被一些推销电话骚扰，前不久，又接到了一个明显是新手的业务员打来的推销电话，我忍不住指出了对方的几个明显的错误。
这个业务员也很好学，他马上问我，如何才能把他的产品推销给客户而不被拒绝？
我回答他，不要卖产品（或者服务），要卖观念，卖思维模式。客户一旦接受了你的思维思维，认可你的观念，那么成交就是水到渠成的事，很轻松就把你的产品卖出去了。
甚至这个客户以后都有可能成为你的长期的忠诚客户，重复主动购买你的产品。
二、有何好处
甚至这个客户以后都有可能成为你的长期的忠诚客户，重复主动购买你的产品。
掌握了“要卖观念、卖思维模式”，有以下好处：
1、绝大部分产品都能轻松卖出去
2、客户付钱买你的产品还心存感激
三、具体案例
1、卖保健产品
有的人说健康应该是这样的，健康应该要这样，应该把身体里的毒排干净了就好了，把肠子里的毒排干净了就好（卖观念）；
还有的说只要把你的体质变成了碱性，一个人之所以身体不好，就是因为身体酸性太多了，那怎么变成碱性呢?买我的产品就好了！
2、卖医药产品
上海有个医生发现了一个理念，所有的疾病都是因为脊柱不好，只要你的脊柱好了，所有的疾病都好了（卖观念）。
3、卖床类产品
还有广州一个卖床的说，他说一切的疾病都是温度的原因（卖观念），只要你用我的床2个小时，所有的疾病都好了。
四、成交秘诀
如何才能轻松地让客户付费购买呢？
我们在卖产品之前，一定要给你的客户树立一个观念。我们在销售产品的时候，不要直接卖产品，要推销观念、思想、理念。
要卖你的思维模式，要给客户一个购买的思维、要去影响客户的思想。同时，你还要把自己的产品定位为客户问题的最佳解决方案。
客户一旦接受了你的思维思维，认可你的观念，那么成交就是水到渠成的事。
以第一个案例为例，如果你能够让潜在客户相信“一个人之所以身体不好，就是因为身体酸性太多了”这个观念，那么就好办了。
客户要解决身体不好的痛苦，自然而然就会想到如何才能把身体由酸性变成酸性？而你向客户推荐的产品就能解决这个问题。
因此，客户只需要买你推荐的产品就可以了。
所以你在卖产品之前，你要给你的产品一个定位，在销售你产品之前要给你客户一个思想、一个理念、一个思维的方式，去引导他。
为什么要跟客户一个思维？
因为每一个购买行为的背后，都有一个巨大的梦想，而客户的梦想是没有实现的，这时候你告诉他如何实现梦想的时候，他们都会跟着你走。
五、思维步骤
那么如何“卖观念，卖思维模式”呢，我总结了以下几步：
1、明确客户的痛点
2、树立公认的标准
3、推销你的观念
4、把你的产品塑造成最佳问题解决方案
5、引导客户如何消除痛苦（即购买你的产品）
我是杨其才，我会经常给大家分享一些东西，希望能够给大家有一些启发和帮助。欢迎大家加我微信7749006与我交流。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。我来说两句：
验证码 &&请照此输入（点击图片刷新验证码）
&&&&最多输入10000个字符
其它答案：共1条
我理解，税务理解有误。按照程序税务部门为企业设定税种税目依据是工商营业执照中列示的经营范围而定。依你所述：变更为“应力仪、测量软件的研发、安装、销售及技术服务；货物及技术的进出口业务。”中“安装”可理解为加工。
等待您来回答
编辑推荐财税资讯会计中心税务中心财税问答政策法规共享中心产品服务
3秒后窗口关闭《微信营销方法篇》：一,如何让客户主动加你为好友_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
《微信营销方法篇》：一,如何让客户主动加你为好友
|0|0|文档简介
互联网从业者|
总评分4.8|
浏览量11564
&&微信营销方法,如何让客户主动加你为好友。
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢　　团队主要分布山东 江苏 河北 河南 山西等省，希望找一个好的产品进行销售，可以从厂家拿到最低价的货源进行分销，赚取提成，有意的商家可以回复我。　　有好产品的朋友就不要藏着掖着了，大家赶快回复我，期待与大家合作共谋财富！　　团队本是进行保健品和药品销售的，可以代理销售其他产品，但是也要看是否适合团队运作。　　马云的谈话 给大家共勉　　马云说：“其实每一个创业者都有很痛苦的经历，无论是60年代的人创业，还是70年代的人创业，或者80年代的人创业，每一阶段都有痛苦。但是有一点，无论怎么痛苦，既然你选择创业了，那么就必须明白创业者只有坚持走下去，才有出路可言。”　　人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情。
楼主发言：3次 发图：0张 | 更多
　　，既然你选择创业了，那么就必须明白创业者只有坚持走下去，才有出路可言。
　　楼主留QQ　　
02:08:03　　楼主留QQ　　-----------------------------　　
　　要找优质的女鞋货源就来阿里巴巴荷花池产业带，里面都是成都地区优质的女鞋生产厂家直接供货开铺。
　　有好项目大家一起赚钱啊
　　您好，我是深圳卫泉净水器宁夏总代里，，诚邀有实力的营销精英加盟合作，互利共赢 有意的话请与我们联系 期望和您的合作！
　　@招财金宝520 你好 看见你的帖子 你是做代销的 我们公司现在正在找代销团队看见请回复我 这是我的电话于女士
　　@招财金宝520 我们有一个葡萄糖片产品,适合低血糖人群,1 2型糖尿病人, 楼主如果感兴趣请加我Q 4145971 注明产品代理,我们细谈
　　@招财金宝520
07:33:19　　有好项目大家一起赚钱啊　　-----------------------------　　我有好项目，咨询电话：
　　特礼汇
汇集全国特产礼品 不收任何费用
有余钱可自己进货卖 是自用或送礼的佳品
　　我是做海参行业，如果有缘分请加QQ，通过彼此的了解，希望我们可以合作成功！
　　我有一款独家的产品 需要好的团队销售
有意请联系 联系微信
备注 天涯　　
　　你好，我们是贵州食品安全云工程，现在全国范围内寻求有实力的合作伙伴，您有意向可以直接联系我或发个电话我。电话：，QQ：
　　我們是一家香港公司，主要代理国外優質高級獨家品牌或創新医疗產品；現誠意推介一張復康保健軟墊HealthCare Mat給予貴公司代理　　復康保健軟墊HealthCare Mat 是美國FDA食品及藥品管理局認可，是在軟墊領域中唯一的醫療工具。　　&部分主要企業客戶&　　*** 美國軍隊特別OEM 訂製70,000張軟墊（給海陸空軍傷兵使用）　　*** 中國東方航空公司 2015年8月中開始座位使用及在航班上銷售(中国暂时唯一客户)　　*** 日本全日空航空公司座位使用（預防經濟機艙症候群）　　*** 日本KOKUYO 文具及辦公室家具公司特別OEM訂製用來製作自己公司的電腦椅（防止辦公室疲勞）　　*** 其他：Panasonic, Bandai 等各大公司使用的醫療保險公司、醫院、護老院等。日本大阪某大型連鎖藥房門市等。　　臨床測試證實(能擴張血管促進血液循環改善因為血液循環障礙而引發的病症)　　*預防下肢靜脈瘤丶動脈瘤栓塞　　*預防機艙症候群　　*改善褥瘡 ...等等　　*獨有研發熱能儲存物料科技，釋放出長波長紅外線，不是靠電發熱非常安全　　如有興趣進一步了解代理 請與我司聯繫 謝謝!　　　　　　
　　这么强大的团队，可以考虑代理金凤凰酒业，五谷浆酒。首个直销模式白酒企业。未来几年必将横扫整个市场　　
　　@招财金宝520 护肤品有兴趣吗
　　QAOY　　
　　我有一款黄金枣，减肥效果特好，我自己的商标和专利。希望合作　　
　　@招财金宝520 你好，我手上有一款女性塑形内衣和护肤品，用你的团队帮我销售，利润怎么分成
使用“←”“→”快捷翻页
<span class="count" title="
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)更多选车参考：
综述：网友 爱我 于
12:12:51 发表评论
前日去到车市看车，不小心来到STN销售摊前，一JS十分热情地接待了我，问我是为公家看车，还是想自己用。当他知道我想自己用后，非常坦率地告诉我：“自己用车买丧车干吗？！这全是卖给公款的？”
我甚感诧意，“为什么个人不能买呢？”
他说：“个人买车谁不考虑用油？很快实行费改税，省油不就是省钱吗？省下钱干嘛不好。再说丧车取得名字也不，样子又老，就象现在穿着长袍马褂，脑袋后留着长辫子，在拿一竿长烟袋，整个一个活宝，不让人笑话吗？”
我对他说，“那你的车卖给谁？卖不出去你赚谁的钱？”
他说：“我们不指着赚个人的钱，个人有多少钱？聪明一点的谁买STN，（当然不包括您了）要赚就赚公款，公款才不怕贵呢，比什么大款都敢花钱，公家有的是钱，不花白不花。人家也不在乎油。加油还能带烟呢。”
“那他们就不觉得样子过时吗？”我故意问
“姐姐，这您就不懂了，大西北、老少边穷地区那的土皇帝，现在还特喜欢穿中山装呢，在那，那是美，听说在美国连穿西服的都少，都穿休闲装，那是突出个性，萝卜咸菜各有所爱。车也是这样，城里人谁看的上这老掉牙的产品。”
我开玩笑地对他说：“小心公司抄你。”
他满不在乎地对我说：“这其实是总公司的意思，公司为大伙好。都说是合资企业，其实不全听德国人的吗？将来再发展，指不定什么时候会一脚把咱踢出来，那就是外资独资公司了。这次入关了，谁不知降价好卖车，肖总比谁都精，要不怎么人家能当上老总？为嘛？还不就是想让咱民族快点发展起来嘛！一片苦心谁能理解。最近不是还要发表一个《不降价宣言吗》？就是暗示同胞们别对STN再抱幻想了，其实XL2000，，，吉利都挺不错，虽然也有件，可毕竟人家还是中国人当家，中国人说了算，挣了钱大部分还是国家中国的，是老百姓的。”
说到着JS停顿一下，叹口气接着说：“可是有人不理解，其实就想买STN，死且白咧地要STN降价，说了许多难听的话，肖总都忍了，他这是用自己的身体掩护民族汽车工业加快发展呀！听说XL卖的火，他比谁都高兴。民族汽车强大之时，虽然肖总满身都是吐沫，鼻涕，年痰，屎和尿。但肖总就能含笑九泉了。”
“真的？”毕竟我听假话太多了，这话又太感人了，轻易不敢相信。
“可不是，原来的总公司的方总就因为愧对国人而自杀了。你不信我没什么，你要相信上海工人，历来他们都是最爱国的。”
我已经是泪流满面了，紧紧地握了一下他的手，一扭头冲出STN汽车销售摊
来自 61.174.171.* 的网友 于
16:21:03 发表评论
南阳接任总经理之位,你能不能把上海大众做好呀.你怎么还不降价呀.你看看你们这个月的销售.难道你真的不急吗?老百姓买的是汽车呀,如果现在他们买了别的品牌,那要买你的stn那也是五年以后的事了,你们现在正在飞快的失去你们自己的市场分额了.真的,不要傻了!
来自 61.174.171.* 的网友 于
16:14:29 发表评论
奶奶咯,你们的丧车做是不想买的呀,难道你们生产了自己每个工人都抵工资好了呀,这种30年前的车他妈的还买的怎么贵,上海大众的人真是脑子进水的.大白痴!
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
wo kao ,笑死我了！！
08:52:22回复(0)|支持(0)
上一条口碑：
下一条口碑：
车型评分：*
做出个总体评价吧
评价标题：*
必填，3-20个汉字
您的评价会对其他人有很大的帮助
填写个综述吧10-500汉字
您还需要输入10个汉字
选择口碑分类：
外观内饰操控动力售后保养
请输入验证码：
验证码有误
同步到微博&&
指导价：暂无(待定)
市场价： 暂无
类型：中型
擅长领域：
解答问题：个
被提问：次