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-企业转型O2O：有哪些参考方向跟关键点？-
&かかか/p&
实体かかか企业转かかか型O2O，却不知かかか道かかか该如何展开工作。企かかか业实施O2O模式，有かかか哪些发展方向かかか可以参考？这过程中，哪かかか些かかかかかか才是かかか需要解决的关键かかか问题かかか？
一かかか、企业实施O2O的方向 かかか
かかか 1かかか、线上做推广（含展示，以下かかか同），线下做订单、支付かかか和服务，利用互联网かかか的放大效かかか应来推动品牌的传播，为线かかかかかか下かかか实体渠道充分引流，かかか再通过实体渠道的体验性来实现かかか销售。目前优衣库かかか在国内市场的O2O采取かかか的かかか就是这种形かかか式，かかか其通过天猫、自主APP等かかか方式为其线かかか下服务かかか，取得了不错的效果，在如かかか今实体渠道陷入困境之时，其かかか线下かかか店铺反かかか而逆势扩张，2014かかか年新开店かかか数量要增长30%かかか。
かかか
优衣库かかか的O2O模式有かかか三个特点：一是优衣かかか库没有减弱线下实体店的かかか发展，かかか反而将重心向其倾斜；二是优かかか衣库AかかかPP不重かかか销售，重安装量かかか与品牌曝光率，并积かかか极推动线下实体店かかか向线上的导流；三是优衣库的かかか官网与かかかAかかかPP全部导向天猫旗舰店，没かかか有会员体系，也没有积かかか分系统，电商的工具性较かかか强。
かかか
2、线下做かかかかかか推广和かかか服务，线上做订かかか单和支付，将线下实かかか体渠道打造为体验门店，かかか然后在网かかか上实现销售。かかかかかか上海かかか有家&优直供生活かかか超市&，公司为用户提供优质かかか、超值、直供模式的粮食和副食かかか等商品，其かかか在许多社区里开设专卖店，但かかか是店铺本身并不直接进行销售，かかか而是侧重于推广和顾客服かかか务，所有的订单和支かかか付都必须通过其官网かかか，然后顾かかか客再到其门かかか店提货或者由其直接送货。 かかか
かかか3、线上线下将推广、订单、支かかか付、服务全かかか部整合到一起同时开かかか展，将便利性和体验かかか性最直接地进行融合。かかか美邦目前实施的かかかO2O体验旗舰店就是かかか这种模式，其构かかか建的微かかか平台将邦购APP、邦购网、かかか实体店及第三方かかかかかか合作伙伴かかか之间实现互联互通，消费かかか者均可以在这些平台上完成かかか选购商品、かかか支付かかか等购物流程，并进かかか行互动。かかか如顾客在实体店试穿商品后，かかか既可以在门かかか店支かかか付，也かかか可以かかか在网上支付，同かかか时实体店也是顾客在网上下单后かかか的提货点。据美かかか邦董事长周成建かかか介绍，美邦O2Oかかか的重心是かかか在后台互かかか联网化，未来实体店会员、网站かかか会员、微会かかか员数据均将打通，实现客流、信かかか息流、かかか物流、资金流的有效融合。かかか
&かかかp& 4、线上かかか线下同品牌同产品同价销售かかか（含订かかか单和支付，以下同），通过かかか线上无边界的特点来覆盖实体渠かかか道かかか辐射不到的市场。かかか罗莱、宝缦等家纺品かかか牌かかか目前采かかかかかかかかか取的就是这种模式，在其线上かかか线下消かかか费かかか者基本重合的情况下，线上かかか渠道的功能主要是利用其品かかか牌效应来辐射实体かかか渠道暂时覆盖不到的区域市场，かかか从而对实体渠道形かかか成最有效的补かかか充而非蚕食かかかかかか。
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5、线かかか上线下同品牌不同产品不同かかか价销售，通过将线上线下的产かかか品规格分开，比如线かかか下产品是小规格，线上产品かかか是大规かかか格，满足消费かかか者的不同需求，从而减弱かかかかかか消费者对价格的敏感性，かかか由此避免价格冲突，かかか这对于许多企业而言都かかか是容易操作且对现有かかか体系改变不大的做法，当然这かかか种模式还比较初级，毕竟かかかO2O模式是一个完整的系统，かかか并不かかか是仅仅通过规格的区分就かかか能够充分体现。
而且，从企かかかかかか业かかか运营的经济性かかか而言，也不能推出过多的产かかか品规格，如果这些产品的かかか销かかか售规模不かかか大，企业无法从中获取稳定持かかか续的利润，那么这种かかか模式也无法长久实施。不かかか过かかか，目前天猫也在大力かかか推动C2Bかかか预售模式的かかか实施，这かかか就为企业在线上专供かかか产品提供了良好的平かかか台，有利于将かかか销售规模做かかか大かかか。
&かかかp& かかか6、线上线かかか下同品牌同产品在不同阶段不同かかか价格销售，通过对季かかかかかか节性强的产かかか品错季销售，将线かかか上店铺变为实体渠道的折かかか扣店かかか，像鞋服、家纺等时かかか尚性的产品较为适合采取这种かかか模式，比如不少企业对线上渠かかかかかか道的定位就是&下水道&，かかか将过季的产品以低价通过线上かかか渠道进行消化。
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不过这种かかか模式也只是权かかか宜かかか之计かかか，毕竟かかか网上购かかか物的消费者也是主流かかか消费群体かかか，他们真正的需求并非是かかか单纯为了低价而购买かかか过季的产かかか品，他们也渴望购买かかか到当季最新潮、最新款的产品，かかか总是过时的产品，再かかか便宜也不是其想要的，即便かかか是开かかか创了&闪购&模式的かかか唯品会，现かかか在也要求供货商向其提供かかかかかか当季的产品，同时还要满足其低かかか折扣的要求。 &かかか/p&
かかか
二、实体企业探索O2O的かかか关键点
1、精かかか准的战略定位 &かかか/p&
かかか任何成功的商かかか业模式，都离不开一かかか个独特かかか而精准的战略定位，かかか也即核心かかか价值主张かかか，O2O模式成功的关键かかか也在于此，无论是かかか线上还是线下，其运营都かかか必须符合企业对品牌战略定位的かかか规划，这是企业做品牌而かかか非做产品的本质区别。 &かかか/p&
かかか我们不希望企业かかか将O2O当作一种&术&，かかかO2かかかO其实是一种&道&かかか，是一套体系かかか，不是局部的操かかか作かかか而是整体かかかかかか的改变。目前不少かかか企业的战略定位都是缺乏或者模かかか糊的，要かかか实现精准的战略定かかか位，关键就在于对于目标顾客和かかか核心需求的透彻かかか把握，かかか在顾客、需求及かかか核心价值かかか之间必须形成かかか一致，选择匹配的目标かかか群体进行精准定位かかか。
かかか かかか
2かかか、合かかか理的产かかか品组合 かかかかかか
かかか
当前许多かかか企业对于かかか产品かかか运营大都是关かかか注产品本身而非运营，没有かかか充分考虑到かかか产品的整体かかか运营过程和市场环かかか境，所以常かかか常造成产品零散化的问题。 かかか
かかか 其中一个突出的表かかか现就是产品与渠道之间缺乏复合かかか，没かかか有考虑到不同渠かかか道所代表的かかか消费特性，在结かかか构上没有对产品进かかか行合理规划，这かかか就非常容かかか易产生矛盾，かかか其かかか关键点还是对かかか于目标消费かかか群体和品牌定位的把握，かかか产品组合必かかか须基于品牌定位，不论出于かかか何种渠道かかか，都要匹配目标群体かかか的核心需求。
かかか
O2O模式中对かかかかかか于产品かかか组合的挑战在于，产品的概念かかか、品种、包装和价格都必须一かかか致，能够有差异的只能かかか在规格上，かかか单位售价相差过大只会损害かかか品牌价值。 &かかか/p&
かかか 3、将线上作为渠道かかか かかか
O2かかかかかかかかかO模式要求企业将线上作为渠道かかかかかか而非一个独かかか立的业务板块，其目的在于延かかか伸かかか品牌的かかか覆盖面，和线かかか下かかか实体渠道形成有机互补かかか，按照这个理解，线かかか上渠道かかか与线下的商场かかか、超市、街铺等かかか渠道かかか是平行的。
かかか 由此，企业的品牌定位、かかか产品研发、产品组合、かかか渠道かかか规かかか划かかか及运营かかか推かかか广都是针对线上线下市场综かかか合かかか考虑，而非单独かかか针对线上网络；这就かかか意味着线上渠道只是かかか作为一种跨区域、有合作条かかか件的渠道かかか，这在本质上与线下かかか连锁运营的KA零售商或商场かかか零售商都一样。 &かかか/p&
4、整かかか合不同的渠かかか道运作模式
かかかかかか 每个渠道都存かかかかかか在着其针对性的运营模かかか式，かかか企业必须对此かかか加以系统かかか设计规划かかか，以线下实体渠道かかか为例かかか，商超かかか渠道的运作存在着企业かかか直营模式、经销商直供模式和三かかか方联销模かかかかかか式，分かかか销渠道则存在着批发流通模かかか式、深度分销模式和分销联合かかか模式，而专卖かかか渠道也かかか有直かかか营模式和加盟模式。かかか
对于线上渠道，也存在着企业官かかか方旗舰店直かかか销かかか和网络かかか分销这两种かかか运作模かかか式，都具有不同かかか的运作特かかか点及要求。每一种模式都かかか有其特点かかか，也都需要由かかか企业构建一套相匹配的运营体系かかか，线上线下渠道同样如此，如此かかか一来，企业要构建O2O模式，かかか也就必须かかか将这几种不同的かかか渠道模式都かかか梳理清楚，否かかか则O2O模式かかか将无法有效落地，仅仅只是线かかか下渠道运作好或かかか是线上渠道运作かかか好，都不足以体现O2Oかかか的整かかか合效应。
5かかか、构建系统的数据库体系 かかか
かかか O2かかかO模式存在的かかか精髓是互联网，其核心就在于かかか大数据的かかか管かかか理及应用，而这需要かかか企业将线上かかか渠道和线下渠道的かかかかかか数据体系打通，一方面，かかか线かかか上渠道可以较方便地かかかかかか借助于电商平台かかか来实现对消费者购物数据的分かかか析。
比如天猫かかか提供的量子恒道和数据魔かかか方かかか等数かかか据分かかか析工かかか具，另一かかか方面则需要企业构建线下渠道かかか的消费者かかか购物数据かかか分析，比如对于卖场或专卖かかか店的数据收集和分析，以かかか及对于消费者购物态度かかか的深入研究，这是一かかか个难点，需要企业逐步かかか加以解决。
6、构かかか建针对性的运营管理体系かかか
不同的业务かかか体系需要构建かかか相かかか应的运营管理体系，比かかか如商超渠道、分销渠道和かかか专卖店渠道的运かかか营管理都是不同かかか的，同理，线上渠道和线下渠道かかか也是不同的。 &かかか/p&
因かかか此，企业需要かかか从组织体系、流程体系、かかか激励体系、制度体系かかか、かかか文化体系和人员かかか配置等多方かかか面来かかか构建有针对性的运かかかかかか营管かかか理平かかか台，这样才能确保整个O2かかかO模式通过管理体系来落到实かかか处，真正的挑战也正是在这里！かかか
かかか
かかか 每家企业都有其基かかか因和行为习惯，O2O模式对かかか企业原有的思维和习かかか惯都有差异，这かかか就需要かかか企业改变自己，而かかか这恰恰かかか是かかか最难的かかか事情。光说不做かかか假把式，かかか不根据自身情况进行O2O模かかか式的探索，转かかかかかか型O2かかかO也只能成为一かかか句空かかか话。 かかか
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