如何通过有效的议价策略降低企业采购成本控制策略

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-06 09:35 标签： 降低采购成本的方法
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企业降低采购成本的策略
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企业采购成本控制与采购策略选择
影响企业采购成本的主要因素包括采购价格、采购策略、采购数量、物品市场信息及物品的运送方式、包装方式、存贮方式、最低订货数量等。本文从采购价格控制及采购策略选择两个方面探讨如何控制企业采购成本。
一、采购价格控制
降低企业采购成本价格，企业常用而有效的方式包括直接谈判法，目标成本法，共同合作法，集中和批量采购法以及招标采购法。
1.直接谈判法
这个方式是指在掌握了所采购物资市场行情的前提下，直接与对手谈判。在谈判过程中，可不只限于价格方面，也可将物资采购的特别偏好和需求与对方沟通。如想在谈判中达成较为理想的价格，往往需要运用价格与成本分析、价值分析等方式，做到提前设定价格底线，掌控整个价格谈判局面。
2.目标成本法
这种方式主要是采用倒推成本法来确定采购产品的价格，即企业的产品价格=成本+利润，其中的成本就包含采购物品的成本，间接确定了采购物品的价格。采取这种方式要保证企业产品定价的科学合理。
3.共同合作法
在产品设计初期，选择让具有伙伴关系的供应商参与新产品开发小组，从设计到生产的整个过程，了解大致的产品成本构成情况，根据基本的市场利润率，定一个合理的采购价格。这种双方共同开发的方式，有益于企业双方达到双赢的目标，建立长久的战略伙伴关系。
4.集中和批量采购法
集中企业内部各单位或不同部门的需求量，扩大采购量，其优点是因批量加大而增加议价空间的方式，避免各自采购，造成企业内部不同部门，向同一个供应商采购相同的零配件，价格却不相同的现象。通过集中和批量采购，最终达到降低采购成本的目标。
5.招标采购法
企业应根据市场的形势，采取相应的采购措施。当物资为买方市场时，对大批量的物资采购应采取招投标方式，选择供应商。此法的优点是在公正、公开的方式下，通过现场的竞争和事后的选择，达到降低采购成本的目标。
二、企业采购策略选择
采购过程所遇到的情况千差万别，采购人员应根据具体情况采用不同的采购策略降低采购成本。
1.根据采购发生在产品所处的生命周期阶段来确定采购策略
当采购发生在产品导入阶段时，就应该在产品开发阶段，邀请供应商参与产品从设计到生产的整个过程，然后通过价值分析、目标成本法等方面降低采购价格。当采购发生在产品成长阶段时，产品将大量生产上市，且产品被市场广泛接受，采购可以利用需求量大幅增长的优势，采用最佳订货批量并获得采购最低价格。当采购发生在产品成熟阶段时，在生产或技术达到稳定阶段，产品已稳定供应到市场上，可利用价值工程等方法进一步找出不必要的成本。当采购发生在产品衰退阶段，这时产品或技术即将过时或将衰退，并有替代产品出现，由于需求量已在缩减之中，此时就不宜大张旗鼓降低采购价格。
2.根据采购物品的年需求量与年采购总金额来确定采购策略
根据采购物品的年需求量与年采购总金额，确定采购物品议价优势。另外采购量与产品所在其生命周期所处的阶段有直接关系，产品由导入期、成长期到成熟期的过程中，采购量会逐渐放大，直到衰退期出现，采购量才会逐渐缩小。故此，通过采购物品的年需求量和采购金额来确定采购策略，与根据产品生命周期阶段来确定策略本质上是一致的。
3.根据与供应商之间的关系确定采购策略
采购方与供应商之间关系的紧密程度，决定了成本资料的共享方式。如果与供应商的关系很普通，一般而言，是不可能轻易得到其详细的成本结构资料，只有与供应商维持较密切的关系，彼此达到互信合作程度时，才有可能较大程度共享产品成本信息。可以根据与供应商的关系，获取采购物品成本信息的多少，从而确定不同的采购策略以降低采购成本。
4.根据采购方式确定采购策略
对成本影响性较小的采购，其金额不高，可将采购物品的价格与一般市场销售价格比较，确认公平合理的价格。对于长期持续性的随机采购，但却不愿意与供应商维持比较密切的、合作关系，这种情况下，采购人员需要通过价值分析、分析供应商提供的成本结构、成本估算等较为复杂的方式确定理想的采购价格。对于重要计划的采购，采购金额相当大的情况，就需要采购人员通过计算整体成本，分析整个供应链的成本结构，从而确定采购价格。
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