工作真的难找啊，想做个小投资的生意，不知道做什么啊　　如题现在微商做什么赚钱？　　我是爱眼微信.我不得不说电子商务的发展已经成为了以后发展的一个趋势，1998年马化腾开QQ，让你注册，你不注。现在一个5位数的QQ几万。2003年马云说开淘宝店不要钱，让你开店，你不开。10年淘宝造就了无数个富翁。2009年曹国伟开微博，让你开通，你不开。如今一个微博搞笑排行榜年净赚1500万 。今天，让你加入做最任性的微商，你不理，你犹豫，自己好好想想，你会再错过什么？？ 把握机遇创造未来，别再错过了！机会现在就在我们面前，别总是说把握不住，早做早赚钱，永远不会迟。　　在微商上卖什么赚钱，其实这是个很简单的问题，肯定也苦恼了不少人，看着自己朋友圈每天不停刷屏，一笔笔的成交截图，想做代理的截图，自己肯定也想做点什么，什么化妆品，服饰，奢侈品，这些应该是最多的了吧。　　现在的微商不是以前那样，发点广告图，加一下附近的人就能赚的钵满盆满了，现在的微商更注重技巧，产品，团队。　　第一技巧，如果你的上家还是在教你去加附近的人或者QQ群，陌陌，唱吧，通讯录导入等等一系列的，那么劝你早点脱离你这个上家吧，什么年代了还在用这些百度上烂大街的方法，如果真是这么简单，谁都做好了，还用等着你吗？　　第二产品，选择一个好的产品，可以让你的事业事半功倍，在选择产品的时候我们一定要满足几点1受众群体大，需求量多2满足客源很好找的问题3满足市场大，竞争小！这是选产品的几个要素，要是你的产品能满足以上几点，一定可以做出成绩的。　　第三团队，团队的重要性也尤为关键，现在有很多团队，天天讲课，讲什么呢，我一做微商第一个月赚了多少，第二个月赚了多少，现在又赚了多少，我现在要去提奔驰车，等等扯淡的话，这些人都把微商畸形化了，所以现在这么多批评微商是传销的就是因为这些团队的洗脑白痴课程，一个真正的团队，会团结友爱互助，讲课都是实实在在地为代理着想，比如SEO引流，关键字优化，销售话术，营销技巧等等一系列的，不是天天听你洗脑的。　　那么现在做微商选择什么产品赚钱，我来说说自己的几点看法，　　第一绝对不要绕指化妆品，为什么这么说，化妆品品牌杂乱，平均每天都有新品牌诞生，你跟的上市场节奏吗？　　第二，服饰更新太快，款式太多，看的人眼花缭乱，也不好做售后。　　第三，奢侈品就更不用说了，贵的东西上万，你会花很多钱在网上买吗，肯定会有人质疑东西质量问题的，能买的起的人也特少。　　所以这个问题在你认识我之后，这就不是个事，随着现在电子产品已成为了我们时代不可或缺的产物，可以说是形影不离，但是你曾想它对我们的危害，主要是伤害我们的眼睛，影响我们的健康，不用怕，这就是个很好的商机，爱眼来了，美成一直不断地创新进取、开发新品、追求卓越、尽善尽美，我们承诺以"作业标准化，品质国际化"的经营理念，确保产品以优异的品质、合理的价格、准确的交货期和完善的服务满足国内外客户的需求。我来给大家推荐一款产品手机防蓝光钢化膜1、现在微商这么多，都得要手机吧，现在随便一个初中生都有一个手机，可以说是人手一个了，【满足了受众群体大，需求量多】都得要贴膜吧，有的人可能说我一买手机就贴了膜了还需要你那个干吗？当然你不要也无所谓啊，手机蓝光无时无刻不存在，当你每天长时间都对着手机时你就会发现眼睛干涩流泪等等一系列问题，这时你就需要一张防蓝光手机膜了。　　2、而且现在做微?商的这么多，他们天天都对着手机聊天，更需要一张真正的防蓝光手机膜，【满足客源很好找的问题，随便开附近的人都是微商，都是客户】3、现在做这个防蓝光手机膜的可以说微乎其微，市场大好，而销售还是一片空白，加入就是赚米【满足市场大，竞争小】所以现在做微?商我推荐这款防蓝光手机钢化膜。 是那些想做微商，赚大钱不错的选择。想了解详情就动动你手指加我微信：　　2015年过去一半了，微商的迅速崛起，让现在刚刚入门微商的小伙伴们惊慌失措了～以前的各种刷屏神奇的没用了～不必要奇怪～社会在发展～人也是要进步的！ 　　没有方法技巧～就要学习。 　　无论做什么事都要有信心，恒心。相信自己吧。没人生来就会成功。切记，天上不会掉馅饼，没有付出，就不会有回报！
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　　如题现在微商做什么赚钱？　　我是爱眼微信.我不得不说电子商务的发展已经成为了以后发展的一个趋势，1998年马化腾开QQ，让你注册，你不注。现在一个5位数的QQ几万。2003年马云说开淘宝店不要钱，让你开店，你不开。10年淘宝造就了无数个富翁。2009年曹国伟开微博，让你开通，你不开。如今一个微博搞笑排行榜年净赚1500万 。今天，让你加入做最任性的微商，你不理，你犹豫，自己好好想想，你会再错过什么？？ 把握机遇创造未来，别再错过了！机会现在就在我们面前，别总是说把握不住，早做早赚钱，永远不会迟。　　在微商上卖什么赚钱，其实这是个很简单的问题，肯定也苦恼了不少人，看着自己朋友圈每天不停刷屏，一笔笔的成交截图，想做代理的截图，自己肯定也想做点什么，什么化妆品，服饰，奢侈品，这些应该是最多的了吧。　　现在的微商不是以前那样，发点广告图，加一下附近的人就能赚的钵满盆满了，现在的微商更注重技巧，产品，团队。　　第一技巧，如果你的上家还是在教你去加附近的人或者QQ群，陌陌，唱吧，通讯录导入等等一系列的，那么劝你早点脱离你这个上家吧，什么年代了还在用这些百度上烂大街的方法，如果真是这么简单，谁都做好了，还用等着你吗？　　第二产品，选择一个好的产品，可以让你的事业事半功倍，在选择产品的时候我们一定要满足几点1受众群体大，需求量多2满足客源很好找的问题3满足市场大，竞争小！这是选产品的几个要素，要是你的产品能满足以上几点，一定可以做出成绩的。　　第三团队，团队的重要性也尤为关键，现在有很多团队，天天讲课，讲什么呢，我一做微商第一个月赚了多少，第二个月赚了多少，现在又赚了多少，我现在要去提奔驰车，等等扯淡的话，这些人都把微商畸形化了，所以现在这么多批评微商是传销的就是因为这些团队的洗脑白痴课程，一个真正的团队，会团结友爱互助，讲课都是实实在在地为代理着想，比如SEO引流，关键字优化，销售话术，营销技巧等等一系列的，不是天天听你洗脑的。　　那么现在做微商选择什么产品赚钱，我来说说自己的几点看法，　　第一绝对不要绕指化妆品，为什么这么说，化妆品品牌杂乱，平均每天都有新品牌诞生，你跟的上市场节奏吗？　　第二，服饰更新太快，款式太多，看的人眼花缭乱，也不好做售后。　　第三，奢侈品就更不用说了，贵的东西上万，你会花很多钱在网上买吗，肯定会有人质疑东西质量问题的，能买的起的人也特少。　　所以这个问题在你认识我之后，这就不是个事，随着现在电子产品已成为了我们时代不可或缺的产物，可以说是形影不离，但是你曾想它对我们的危害，主要是伤害我们的眼睛，影响我们的健康，不用怕，这就是个很好的商机，爱眼来了，美成一直不断地创新进取、开发新品、追求卓越、尽善尽美，我们承诺以"作业标准化，品质国际化"的经营理念，确保产品以优异的品质、合理的价格、准确的交货期和完善的服务满足国内外客户的需求。我来给大家推荐一款产品手机防蓝光钢化膜1、现在微商这么多，都得要手机吧，现在随便一个初中生都有一个手机，可以说是人手一个了，【满足了受众群体大，需求量多】都得要贴膜吧，有的人可能说我一买手机就贴了膜了还需要你那个干吗？当然你不要也无所谓啊，手机蓝光无时无刻不存在，当你每天长时间都对着手机时你就会发现眼睛干涩流泪等等一系列问题，这时你就需要一张防蓝光手机膜了。　　2、而且现在做微?商的这么多，他们天天都对着手机聊天，更需要一张真正的防蓝光手机膜，【满足客源很好找的问题，随便开附近的人都是微商，都是客户】3、现在做这个防蓝光手机膜的可以说微乎其微，市场大好，而销售还是一片空白，加入就是赚米【满足市场大，竞争小】所以现在做微?商我推荐这款防蓝光手机钢化膜。 是那些想做微商，赚大钱不错的选择。想了解详情就动动你手指加我微信：　　2015年过去一半了，微商的迅速崛起，让现在刚刚入门微商的小伙伴们惊慌失措了～以前的各种刷屏神奇的没用了～不必要奇怪～社会在发展～人也是要进步的！ 　　没有方法技巧～就要学习。 　　无论做什么事都要有信心，恒心。相信自己吧。没人生来就会成功。切记，天上不会掉馅饼，没有付出，就不会有回报！　　
　　看我能帮你吗　　
　　但是你们很多人或多或少也遇见过或者亲身经历过被推， 广的经历！你们说呢？靠 谱吗？给你们推 广的都是些什么人，都是些什么目的，帮你们加到的好友都是些什 么 ？玩 意？是不是 僵 尸粉？是不是威墒互加？（我一直不理解一个现象，在群里面，全是威墒，你给我发广告，我给你发广告，刷屏频率那叫个快，还没来得及看广告就被刷没？了。。。我不理解之处，为什么威墒在给威墒打矿告？　　为什么有人愿意花很多MI 去让人推邝你，去给你加僵，尸 粉，你为什么不愿意自己去学习推广呢，即使花点MI ，你为什么不愿意掌握一技之长？？答案就是，威墒们都太急 功 近 利了，都 太 迷 茫了！！　　我觉得只有自己学到真正的威兴赢肖技能，才能够给你带来离义，即便前期还得投入时间和MI 去学习，我觉得也值得，因为这是一劳永逸的事嘛　　据我了解，有的威墒好友只有200多，一年能带给他的授义不低于20w！！你觉得！只是危 言 耸 听，把 你当 猴 耍，但 是这是真事，就在你我之间！！！　　说到这里，你们也明白了，你们也听说过的，这就是精 准 粉 ！丝的！威力所在！！他有200个精 准 粉 丝，那你有300呢，400呢，甚至1000呢？？你自己想想！！为什么你宁愿希望自己有1w粉丝也不愿意有5000精准粉丝呢？？？为什么要养那么多僵， 尸呢？？你管 理起来不累吗？？　　微我-----------【dfvip580】　　这就得你去想法去找精 准 粉了！！客户不在于多，而在于精！！去执行吧！！把僵，尸都拉黑吧！！没必要舍不得！！去学习方法吧，不要想当然那些推广能帮你！　　想学方法V:----------- 【dfvip580】　　快速从小白到精英的逆袭之路 　　为什么别人客源不断，而你却还在为了客源发愁？别人数米的时候你还在观望？别输在起跑线，让你少走弯路！ 　　新手薇商常遇的四大问题，你遇到过吗？ 　　1、客源过少（精准客户），没有代理，囤了一大批货却只能眼巴巴的看着。 　　2、想尽方法推销产品，但结果还是问的多，买的少。 　　3、每天加好友的都是同行。自己去加好友，还老被拒绝。 　　4、找来找去推广团队，加了一群“僵尸”用户 　　你必须知道，薇商其实并不是每天发发图片，转转文字这么简单的，现在无论是做什么都讲究方法。 　　那么都有些什么方法？　　加薇：---------------【dfvip580】 我教你 　　究竟那些大咖做了怎么样的策略，使得收入不断倍增呢？ 　　如何让自己盆友圈发挥其10倍甚至100倍的威力呢？ 　　朋友圈文案与攻心话术的完美结合方案。 　　朋友圈营销中情感渗透的技巧。 　　想知道如何快速搞定你的客户并和他建立信任感？ 　　牛B 薇商小心翼翼守护和 隐藏的不可告人的秘密。我来为你揭秘。 　　方法大致分为四部份 　　第一部分 加精准粉 　　第二部分 货源选择 　　第三部分 好友和货源都有了 　　第四部分 教你写出怎么可以吸引客户的软文 　　怎么去运营做大自己的朋友圈 ！ 　　有的人看到机会，觉得是个笑话，看看就过去了 　　有的人看到机会，觉得要试一试，试试就突破了 　　有的人看到机会，觉得要努力下，坚持就成功了 　　把机会变笑话？还是变方法？由你定 　　微信------------【dfvip580】
　　楼主可以尝试在网上开一家淘宝店 我觉得还是很有前途的 既正规又锻炼人　　大家都说：“打工不如开个小店。”尤其生活在人才济济、好工作难找的社会，满大街都是大学生，自己却是一个不起眼的高中生，在找工作过程中也是处处碰壁，一直没有找到一份如意的工作。浑浑噩噩的过了半年，我想我应该有所作为，不应该再这样颓废下去了。即便没有学历，也要拿出自己的能力证明自己的潜力。这时候，我清点了这一两年工作的积蓄，仅有一万多元的存款。心想，只有这么一点资金，可以做点什么生意呢?在外面随便租个店铺都要好几千，外加装修费用，用一万多块开店无异于天方夜谭。　　后来，我听许多朋友说开个网店呗!开网店就可以省下了昂贵的铺租，而且现在的年轻人都比较倾向于网上购物，我想这也许是一条出路。但是说到开店，我总归要思考经营什么，去哪里寻找货源之类的问题吧。被这些问题纠结了大半个月，我才发现原来如今开淘宝店是如此简单，只需要代理一个店宝宝客户达软件，货源、物流等方面的问题也就能迎刃而解。我半信半疑的查了一些相关资料，了解过后才发现，店宝宝客户达真是一款为新手店家量身打造的开店软件，怎么说呢?首先，店宝宝客户达拥有海量一手货源，主要货源包括充值，男女装、男女鞋、3c数码产品化妆品，玩具等。除了解决货源问题，店宝宝客户达还解决了物流配送的问题，其一件代发的功能让许多新手店家感到无比的人性化，不仅仅节省了发货时间，还省下一笔不少的物流成本。还支持手机经营管理，不需要天天守着电脑，方便简单，不会影响工作学习。其次，店宝宝客户达代理成本低收益高，真正零门槛。对于我们这种没有资金的创业者而言，大家都追求成本低收益高的项目，而店宝宝客户达就是一个很不错的选择。代理成本1000元都不到，就能轻松开店，而且其收益来源不仅仅有经营商品的差价而得，更有代理软件的高额提成。　　更重要的是，很多人觉得自己不懂开店，没有经验，于是便犹豫不前。其实当初我也这么认为，不过万事开头难，只要坚持下去，肯定可以获得应得的收获的。店宝宝客户达还与淘宝六大活动对接，每天带着新手店家做推广活动。除此之外，在营销推广方面，我的上级代理还给予我许多指导，实时分析我的店铺问题，并引导我积极采取有效措施。其实，当初我也只是抱着试一试的心态做起了店宝宝客户达。但是没有想到，坚持几个月下来，我竟获得如此丰厚的收获。我想这不仅仅得益于自己的付出，还归功于上级代理对我的栽培与指导。在此，非常感谢他，如果没有他不辞辛劳的教导，也就没有今天颇有成就的我，最后，我想说的是，没有学历不代表没有能力，只要你抱着一颗相信自己的心，敢于尝试，相信你一定可以收获成功!当然说那么多最主要还是找个好的师傅，这样你可以少走很多弯路，相当于成功了一半，开网店如果用心去推广的话，做好店铺的宝贝优化。网店就很容易走上正轨，月赚2.3千还是没有问题的。我是全职，天天在线，提供货源。有什么问题可以抠企鹅654..052..817
　　真的不错啊ghorihoehguogoaipo　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　mXuOc　　
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幸福侯彩擂，感谢您的支持!创业投资操作流程
创业投资是由专业投资者投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大潜力的企业中的一种与管理服务相结合的股权投资
这里，我将创业投资操作流程分为八个步骤
第一步：筛选商业计划书
第二部：项目立项
第三部：尽职调查
第四部：价值评估
第五步：商务谈判
第六部：投资决策
第七部：签署协议
第七部：投资后管理
投资信息来源与成本
创业投资公司的项目主要有三个来源：（1）依托创新证券投资银行业务、收购兼并业务、国际业务衍生出来的直接投资机会，投资对象为准二板上市企业、准主板上市企业。它的特点是贴近资本市场，退出渠道畅通，资金回收周期短，回报较为丰厚；（2）与国内外创业投资公司结为策略联盟，互通信息，联合投资；（3）派出专门人员跟踪和研究国内新技术以及资本市场的新热点，通过项目洽谈、寄送资料、报刊资料、电话查询、项目库推荐、访问企业或网上搜索等方式寻找项目信息，作好项目储备。
创业投资项目信息主要来自于外部，公关科负责项目的外部挖掘并与外部资源建立有效的交流平台
信息中介成本
来自项目中介的信息质量较高，但一般会收取中介费用，中介费用介于投资金额的1%-5%之间，投资金额越高，收取比例相对减少
一、筛选商业计划书
筛选商业计划书是创业投资公司评判项目的基础
&商业计划书是项目单位为了达到招商融资和其他发展目标，在项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定格式和内容的具体要求向读者（投资商及其相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料。它是一份全方位的项目计划，从企业内部人员、制度、管理、以及企业的产品、营销、市场等方面对即将开展的商业项目进行可行性分析
一份完整的商业计划书应包括多份材料
a）商业计划书执行概要：Word格式，篇幅1-2页
b）演示文件：PPT格式，篇幅20页左右，适用于演讲
c）完整的商业计划：Word格式，篇幅为20-60页，包含详细、完整的全部内容
d）未来3年的财务预测：Excel格式，包含详细的财务预测模型，及全部预测假设条件及预测财务报表
一份完整的商业计划书应包括7项基本资料和7项重要资料
基本资料：
1）项目简介
2）产品和服务（靠什么赚钱）
3）市场（宏观市场数据轻点，重要的是看与公司产品直接相关的微观市场及公司力所能及的市场，这些市场数据越详细越好，如何行之有效的做市场）
4）竞争对手
6）里程碑（什么时候公司产品能够顺利通过各项测试推向市场，什么时候公司账上有收入进来？什么时候达到盈亏持平？）
7）财务计划（PPT简单财务假话，对感兴趣的项目要求有详细的Excel文件，做好3张表----假设&&
-----收入预测表&&&
------现金流表）
重要内容：
8）股权结构
9）公司组织架构（注册地与资本架构；公司部门架构与分工）
10）目前公司的投资额（实事求是）
11）合约和订单（最直观、有效的评定公司目前状况）
12）收入模式---清晰的可信的明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式（第一块钱怎么来的，从什么地方来的，什么时候来的）
13）估值（通过项目方的估值，了解项目需要多少钱？准备出让多少股份）
14）资金用途
商业计划书基本格式：
公司介绍（公司概要、股权结构、股东背景、关联企业、历史沿革、公司大事记）
产业环境（环境分析、市场机会、竞争者、未来趋势）
管理团队及人力资源（组织架构、高级管理人员简介、内部管控、员工持股计划）
产品与服务（产品介绍、独特性、市场反应、新产品开发、知识产权）
营销计划（公司市场定位、目标市场、目标客户、业务方向市场分析、市场占有率）
财务预测（收入、损益表、资产负债表、现金流量）
风险与机会
融资计划（资金需求及使用计划、投资风险、投资退出计划及可能投资回报）
大部分首次融资的企业很难完整的提供创投公司所需要的基本信息。所以对执行概要的理解有助于把握项目筛选中所需要掌握的主要信息，下面以执行概要为例简单介绍商业计划书基本格式。
公司概述/公司背景
1、公司在何时何地成立？从事何种业务？
2、近期财务信息，如销售额、利息税收折旧摊销前收益等（要点见下表）
3、公司的市场地位或市场份额如何？谁是主要竞争对手？
4、有多少员工？
5、公司当前的股权结构？
6、公司目前客户是谁？为客户提提供了那些服务？
7、公司生产产地何处？；是租赁还是自有的？面积多少？
8、公司的目标市场是什么？
9、市场驱动因素有哪些（需求方面、供给方面、监管方面）？
10、公司产品的市场容量是多大？市场趋势是怎样的？是增长、下降还是稳定的？市场增长率估计是多少？判断是什么？
11、公司在制造产品是应用何种技术？该技术是公司内部开发的吗？如果是公司内部开发的，公司是否拥有某种只是产权？
12、该项技术在那些方面具有特殊性？它是否为客户解决了特殊问题，它满足了客户的某种中未满足的的需求？竞争者在做些什么？
13、贵公司的研发能力如何？研发团队有多少成员？这些成员有怎样的学历和背景？
14、在制造过程或产品设计方面，该项技术有什么独特的地方
产品和服务
15、根据价值主张，公司的产品或服务能为客户做些什么？在市场中是否存在替代品？
16、公司产品和竞争者的性能比较
17、除产品本身之外，公司还为客户提供了那些服务？是什么因素决定了客户继续购买公司的服务或产品？
18、描述产品的当前状况，是在研发阶段、试产阶段还是规模生产阶段
19、谁是竞争者？他们的市场份额有多大？
20、与竞争者相比，公司的优劣势各是什么？
21、市场是否存在进入壁垒，主要有那些？
营销和销售策略
22、公司运用哪些运营渠道，是自身销售力量、代理商还是其它
23、公司采取哪些市场渗透战略，是价格战略、产品定位还是其它
管理团队及成员背景
24、关键雇员，描述他们的教育、工作背景、经验，并附履历表
25组织架构图
26、资金需求是多少？
27、资金的使用计划？
28、融资后股权结构？
项目投资经理在接到商业计划书或项目介绍的七个工作日内，对项目进行初步调查，提出可否投资的初审意见并填制《项目概况表》（附件1）。项目经过初选后分类、编号、入库。
在要求提供完整的商业计划书之前，项目投资经理应主动与企业签署保密协议。若企业一开始提供的就是完整的商业计划书，则在接受对方的商业计划书之后就可与之签署保密协议。
二、项目立项
运营科对项目进行初审，从六个方面对商业计划书或实地项目进行初审判断：行业地位，是否符合市场发展趋势，是否符合国家的产业政策，是否符合公司的投资行业要求等；组合优势，根据风险管控的要求，鸡蛋不提在一篮子里，应尽量避免投资同质化，寻求投资组合的优势有利于分散各类风险；发展阶段，我公司创投项目处于起步阶段，投资项目应该以“小”、“清”、“新”投资金额控制在--------，被投公司发展道路清晰，高新科技行业为主；被投公司处于孵化、创业初期或中期阶段；投资规模是否合适；地理位置是否符合我公司的投资区域要求；被投公司是否有明确的、理想的退出渠道。
运营部建立项目备案、档案制度，对提交商业计划书及其他渠道接触的准投企业备案登记，制作工作进程时间表，建立档案，对相关资料进行收集，保存与管理
初审未通过---递交企业信息留档保存
如资料不齐全，无法初步判断是否立项，则投资经理跟进项目，完成立项所需资料的收集，为进一步评估提供基础
项目初审后认为需要对企业做进一步调查研究的，项目投资经理填写《立项审批表》（附件2），报公司项目考评会批准立项。立项批准一般在两个工作日内完成，经批准的项目可以进行尽职调查工作。
三、尽职调查
尽职调查一般是指人在与目标企业达成初步合作意向后，经协商一致，投资人对目标企业一切与本次投资有关的事项进行现场调查、资料分析的一系列活动。包括商业尽职调查、财务尽职调查和法律尽职调查（见附件3）
尽职调查小组的构成：
技术与经验缺一不可，小组成员包括：项目负责人（交易促成者）、行业专家、业务专家、营销与销售专家、财务专家、法律专家等
基本方法：
审阅，通过财务报表及其他资料审阅，发现关键及重大财务因素；分析性程序，如财务报表分析、财务指标分析等，对各种渠道取得资料的分析，发现异常及重大问题；
访谈，与企业内部各层级、各职能人员，以及中介机构的充分沟通；
小组内部沟通，调查小组成员来自不同背景及专业，
从以下几个方面开展尽职调查
尽职调查重点之一：管理团队
管理团队是选择项目时最重要的决定因素：
考察目的：防范企业领导的道德风险，确认团队的执行能力
考察对象：包括公司主要股东、董事长、总经理等主要的高级管理人员甚至中层人员
考察范围：主要包括动机、决心、个人品质、领导才能、管理经验、业绩记录、劳动补充合
考察方式：公开调查、当面访谈、侧面了解、文化氛围的感受等
尽职调查重点之二：技术因素
考察目的：防范投资在不成熟的技术上的风险，确认企业的技术持续开发能力评判的标准不在于技术的高精尖程度，而着重考察以下几个方面：
创新性：显著区别于传统技术、竞争力、技术风险、技术成熟度
相对独占性：拥有无争议的专利及所有权，技术门槛
盈利性：实用性、价格弹性，新用途或性能提高，产业化条件
持续性：技术寿命周期、技术储备和持续创新能力
尽职调查重点之三：市场因素
考察目的：防范不能规模化经营的风险， 确认企业的市场拓展能力
市场前景：产品或服务的现实用途，细分的市场机会，目标客户群的认知与认同
市场周期：识别并量化影响市场变化的因素，未来增长的因素，有依据的趋势预测
竞争策略：不相信没有竞争，实际或潜在的竞争者，竞争门槛须高；明智的营销策略和竞争
分销渠道：重点分析效率、成本以及开拓和占领市场的能力，切实可行的销售服务模式
服务体系：售后服务与技术支持网络
尽职调查重点之四：实施能力
考察目的：防范产品不能批量生产的风险，确认企业整合资源的能力
组织批量生产的实施能力包括：
经营计划：认真、严密、可行，反对计划经济，更反对无计划的企业
生产设施：有规模化生产必须的设备、工艺流程、生产能力、品质控制
生产场地：包括地理位置、空间、布局等
产业化配套：零部件与原材料的供货保证，与上游厂商的关系，与竞争对手的关系
员工队伍：符合业务发展需要的人力资源储备情况，包括研发、市场、生产、管理队伍
尽职调查重点之五：财务状况
考察目的：防范企业财务风险，确认财产质量
财务状况包括以下几个方面：
财务结构：包括资产负债比、存货、应收帐款净额、现金流、各项财务比率、流动性陷阱、
投资回报等
财务制度：企业内控机制、财务安全
资金计划：资金预算和使用方向，抛弃没有计划的企业家
遗留问题：包括所欠税收、对外担保和抵押、经济纠纷等问题
激励机制：薪水、奖励，包括技术层、管理层和员工的奖励与激励制度及实施情况
尽职调查重点之六：退出的可能性及其方式
考察目的：防范投资最终不能撤出的风险，确认撤出方案的可行性
1、在境内外资本市场实现IPO（主板与二板）
2、兼并、收购、转让（含创业投资的击鼓传花）
3、回购（主动与被动）
尽职调查重点之七：宏观因素
考察目的：防范政策性风险，确认是否为国家扶持产业
宏观经济动态
国家战略发展规划
外部环境，包括贸易壁垒等
法律、政策等风险因素分析
立项批准后，项目投资经理到项目企业进行尽职调查，并填写完成企业《尽职调查报告》。尽职调查认为可以投资的企业与项目，项目投资经理编写完整的《投资建议书》。尽职调查一般在二十个工作日内完成。
附件3：《项目尽职调查工作指引》&&
附件4《尽职调查及投资分析报告-草案》（投资建议书）
四、价值评估
无形资产评估
原则：购买的是真实有效的资产
无形资产的构成：
来源、内容、法律界定
无形资产的评估方法：
适当参照评估公司的评估报告
查询无形资产的来源，是自主研发还是外部购买而得
综合评估价格、成本及其他因素得出估值
无形的价值与有形的利润挂钩
有形资产评估
原则：购买的是没有水份的资产
评估内容：资本结构、资产清单、历史凭证
评估方法：
以经会计师审核的帐面净资产为基础，考察应收、存货、应付、税收、摊帐、折旧等影响收益的因素
考察企业的应收帐款帐龄结构，产成品及原材料中的库存等，对净额作适当剔除
考察负债、抵押、担保等资产安全性因素
综合帐面净值、调整项目及其他因素得出估值
盈利资产调查
原则：购买的是能够盈利的资产
资产历史分析、敏感性分析
要对非盈利资产，以及与主业无关的资产作剥离
要考察过往销售记录，包括关联交易等情况，检验盈利的真实性
综合盈利记录、市盈率、销售情况分析及其他因素得出估值
成长潜力资产调查
原则：购买的是具有成长潜力的资产
我们重视企业的盈利水平，但对成长性有要求
中小科技企业中很多暂时尚未盈利，但收益在未来会有大幅增长，这种企业我们同样关注
参照营运收入、销售额、收益增长率等数据对企业进行正确的价值评估
五、商务谈判
商务谈判是创业投资的关键环节，内容包括：
协议股份：入股价格、计算方法、作价基础、投资金额、付款安排、费用支付
协议权利：股东构成、持股比例、董事会构成、董事席位、小股东特殊权利安排
协议管理层义务：权力分配、薪水控制、费用监管、资产处置、财务报表
协议制约：从业禁入条款、限制性条款、个人担保抵押条款
协议其他条款：如入股优先条款、回购优先条款等
六、投资委员会决策
董事会下设投资决策委员会，投资委员会是中能投资的投资决策机关，一般由管理人员、各方面专家等构成，由该委员会代董事会行使投资决策权。投资决策委员会采用会议及信函两种工作方式，投资项目应取得投资决策委员会简单多数通过，当投资决策委员会中对所提交讨论的投资项目赞成与反对票各占1/2时，由投资决策委员会主席做出投资决议。所有内部审查工作自接到项目投资经理提交完整材料之日起十个工作日内完成，并形成《投资决策委员会决策意见表》。在项目投资具体实施的过程中，若因客观原因遇到与投资决策委员会通过之相关投资决策不符的情况，应撰写书面报告并提交投资决策委员会重新决策。
附件5《投资委员会决策意见》
七、签署协议
投资决策委员会审查同意进行投资的企业或项目，经公司法律顾问审核相关合同协议后，由董事长或董事长授权代表与合作对方签署《投资协议》。
（一）意向书、备忘录没有法律效力，但是协议文本的基础
（二）决定投资后会与被投资创业企业签署投资协议，其内容主要包括：
&股份条款：股金、股份、股比、入股时间、变更时间
&权利条款：董监事、股东会、董监事会、优先权、日常权利
&保障条款：权利的保障、盈利的保障、资产的保障、违约的保障
&回购条款：形式、选择权、行使时间、利率
（三）文本准备& 完整、细致、准确。双方律师把关
附件6《投资协议》
八、投资后管理和增值服务
在投资协议生效后，项目投资经理具体负责项目的跟踪管理，除了监控企业经营进展外，还应为企业提供战略性或策略性咨询等增值服务，使企业在尽可能短的时间内快速增值。跟踪管理的具体内容有：a、定期（每月或每季，视项目企业具体情况而定）取得企业财务报表、生产经营进度表、重要销售合同等，并分析整理为《企业情况月度分析表》；b、参加企业重要会议，包括股东会、董事会、上市工作项目协调会以及《投资协议》中规定公司拥有知情权的相关会议并形成《会议纪录》；c、每季度对企业进行至少一次访谈，了解企业经营状况、存在的问题、提出相关咨询意见并形成《企业情况季度报告》。
中能投资对创业企业是“完全投入，但决不干预”，钱不是万能的，投入的不仅是资金，还有创意、经验和资源：
对企业发展战略的指导---确立更有竞争力的商业模式
公司拥有投资、法律、财务、资本运作等各个方面的专家，能够基于自身的专业优势和以往的投资经验，为企业提供战略指导
公司涉足多个领域、多个行业，相对于单个企业而言，更能从全局角度考虑问题，帮助企业确立更有竞争力的商业模式
介绍战略合作伙伴----拓展企业的发展空间
公司拥有广泛的境内外合作网络和联系渠道，包括投资机构、实业机构、专业中介机构等等
公司能够通过自身的渠道网络，为企业介绍有价值的战略合作伙伴，拓展企业的发展空间，为企业发展提供更有力的支持
管理团队和人力资源--提高企业的管理水平
创业投资的投入能有效提升企业品牌价值，增强吸引力和影响力，这有助于引入高素质的人才，建立高水平的管理团队
中能投资能够为被投资企业带去先进的管理经验，帮助企业制定完整规范人力资源措施，从而有效提高运营效率
创投项目部协助引入优秀的管理人才，帮助企业改善团队结构，提升企业的管理素质
.后续融资与上市策划---为企业提供持续的资本支持
创业资本往往是分阶段投入的，所提供的不仅仅是首次融资，还会根据企业的发展提供后续的多轮融资，最终将企业推上资本市场
创业资本往往是共同投资，牵头投资者会根据创业企业的需要，对投资人的结构做出最佳安排
在吸引了创业资本之后，有利于企业从其他渠道募集资金，包括信贷资金和股权资本
附件6《企业情况月/季度分析表》
在项目立项之初，项目投资经理即要为项目设计退出手段，然后随着项目进展及时修订。具体的退出方式包括三种：IPO（首次公开发行）、出售、清算或破产。首次公开发行包括国内二板上市、主板上市，国外主板上市、创业板上市等；出售分为向管理层出售和向其他公司出售；当风险公司经营状况不好且难以扭转时，解散或破产并进行清算是可选择的退出方式。IPO及出售将是本公司主要的退出渠道。
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