&img data-rawheight=&480& src=&/v2-62dfab88fe2eb51d9a3a4e_b.jpg& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-62dfab88fe2eb51d9a3a4e_r.jpg&&&p&这是从学校出来住的第一晚，2011年11月。&/p&&br&&img data-rawheight=&2448& src=&/v2-b506d2f2f3c3faeff9cc68_b.jpg& data-rawwidth=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/v2-b506d2f2f3c3faeff9cc68_r.jpg&&&p&俩室友也很可爱，不愿意出去买水，为了最后一口争的像搞基，我的床比他们整洁。&/p&&br&&p&现在翻照片，看当初住的地方，有点心酸。&/p&&p&可那会儿，其实过的很开心，比现在开心多了。&/p&&br&&p&第一年的年收入应该是2万吧，做售后，反正大三实习，真不在乎收入。&/p&&p&月薪不超过2千的工作，基本上都是包住，那会儿公司租了一个未装修完的房子给我们实习生住，一个月交一百块钱就行了，三人一间，一层一个卫生间，自己拿桶用热得快烧水洗澡。&/p&&p&我们住的那间房子，靠近阳台的门关不严实，漏风，我们周末回学校搞了床没人要的棉絮，挂在门上挡风。&/p&&br&&p&宿舍不仅没网，而且没手机信号，我们集体投诉联通，维权维了大几个月，后来给我们退了三个月手机费，但信号实在无法满足，信号塔被保安不断的拆。我室友实在不爱读书，生生把切水果这个手游练就成朋友圈第一了。&/p&&br&&p&小区有一家沙县小吃，是我们的食堂；一般点7块钱的素菜饭，偶尔奢侈下吃12块钱的卤肉饭。吃的太勤快了，每次忙不过来的时候，帮忙端菜，后来连收银都顺手帮忙下。老板有条松狮，我经常带它去遛弯，带它去洗澡。有时候跟沙县老板一起，带着狗，去东湖野游。&/p&&br&&img data-rawheight=&3264& src=&/v2-55df79d593f135f89b7b28_b.jpg& data-rawwidth=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/v2-55df79d593f135f89b7b28_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&3264& src=&/v2-b8a16e12370bed51ad6f_b.jpg& data-rawwidth=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/v2-b8a16e12370bed51ad6f_r.jpg&&&p&我第一年上班牙套还没取，真是小屁孩。&/p&&p&现在公司买咖啡可以报销，都嫌麻烦要贴发票；可当时能奢侈买一杯星巴克，真是幸福啊。&/p&&br&&p&大学的时候一个月生活费大概是800块。&/p&&p&第一个月工资是1500，等于翻了一倍，很开心的。&/p&&br&&p&最擅长节约了，有一家电影院，票价便宜的让人不好意思，是我们最喜欢的休闲了。&/p&&p&有一个清吧，经常做免费啤酒的活动，只要啤酒免费，我们就能去喝一波。而且玩的很开心，我的第一个外国朋友就是在Helens认识的，我一句英语不会说，可我们开心的玩了一晚上，就乱跳舞啊。
我一直是走谐星路线的，蛮适合搞气氛。那会儿可爱，不像现在，谁都不愿意理，去酒吧喝东西，永远摆个臭脸像被甩了一样。&/p&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMzg4MTQyMTg0.html& target=&_blank& data-video-id=&543296& data-video-playable=&true& data-name=&螃蟹踢踏舞& data-poster=&/v2-946fc306b304f83f86b5.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/v2-946fc306b304f83f86b5.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&螃蟹踢踏舞&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XMzg4MTQyMTg0.html&/span&
&/a&&p&还有模有样的装会跳，其实啥都不会，就是乱抽筋。&/p&&br&&p&下班一个人的时候，连短信都发不出去，索性看书喏，那段时间是我人生读书最有效率的阶段，连《第五项修炼》我都能直接读完，可见多无聊。&/p&&br&&p&在网上买了辆30块钱的自行车，没事就骑着到处跑，很新鲜的，从大学出来，一切都是新鲜的。&/p&&br&&p&其实近几年收入改善很大，可日子依旧差不多，无非住的好点，吃的好点，但没有那会儿开心了。那时候周末一定是同学无论坐多久的车也要聚一起，晚上挑最便宜的KTV套餐，玩到深夜，一人拿瓶啤酒，在外面坐着聊天。&/p&&img data-rawheight=&2340& src=&/v2-cd12885bda4299dad915a_b.jpg& data-rawwidth=&2340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2340& data-original=&/v2-cd12885bda4299dad915a_r.jpg&&&p&施耐德C系列的小型断路器，那会儿不仅能在安装部装配，装货卸货都愿意。&/p&&br&&p&上次写了一个答案，放了毕业第二年的照片，有人说你那会儿住的真心酸啊，心里想法是“那是你没见过我们第一年住的宿舍”。第二年都做销售了，收入都涨了，重新找了一个房子，两室一厅住6个人，我房间都没桌子，但随时随时能凑一局拖拉机。周末一箱啤酒两斤瓜子，一页拖拉机，牌桌上聊的还都是工作。&/p&&img data-rawheight=&2448& src=&/v2-abe8e2dc161f02cac8d72aef_b.jpg& data-rawwidth=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/v2-abe8e2dc161f02cac8d72aef_r.jpg&&&p&羡慕那会儿，半夜想看日出了，就几巴掌把室友都喊醒，三四点出去买啤酒零食，找地方去看日出。&/p&&br&&p&收入慢慢都变好了，买车的买车，买房的买房，还是那波人。但大家在一起的感觉跟当初都不一样了，那会儿去厂家参加培训，晚宴打包一大堆给室友带回去，吃的很开心。一人带一顿，一个月就解决几餐晚餐了。生活成本控制的低，早上一碗热干面，中午下午喜欢吃沙县。一个大水杯，每天从公司接一杯水带回去。&/p&&br&&p&趁着圣诞节，跟同学批发了一批圣诞帽，一下子赚的钱就富裕起来，可还是跟室友一起节俭，都挺开心的，觉得一时窘境，未来无限可能，吃得苦越多，以后牛b吹起来越响。&/p&&br&&p&当时真没一点心酸，就觉得红尘滚滚扑面而来，好爽！现在想想，那会儿宿舍如此无聊，怎么不想学英语呢。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&p&公众号：sparetime2017&/p&
这是从学校出来住的第一晚，2011年11月。 俩室友也很可爱，不愿意出去买水，为了最后一口争的像搞基，我的床比他们整洁。 现在翻照片，看当初住的地方，有点心酸。可那会儿，其实过的很开心，比现在开心多了。 第一年的年收入应该是2万吧，做售后，反正大三…
年薪固定，在月工资和年终奖分配得当，可以使全年交纳个税达到最低。因为年终奖可以适用全年一次性奖金计税方式，但是每年只能适用一次，所以，要想个税最低，发奖金一定要一年只发一次，不要分好几次发放。&br&&br&为简化分析，仅考虑每月的免征额3500，不考虑每月可以税前扣除的社保公积金，或者说固定年薪总额是扣除全年社保公积金等允许扣除的费用以后的金额。&br&&br&如何分配使个税最低呢？&br&&br&&u&月工资适用超额累进税率，所以月工资越平均，所交个税最低。&/u&&br&全年一次性奖金计税方式下，奖金可以除以12以后使用低税率，且每年只能使用一次，所以&u&一年发放一次奖金&/u&，因此工资和奖金最基本的发放方式是：&br&&br&&blockquote&&b&年薪总额=月工资*12+全年一次性奖金。&/b&&/blockquote&&br&保证奖金的个税降低效应最大化就可以保证全年的个税最低。根据七级超额累进税率的所得分界点，乘以12就是全年一次性奖金适用不同税率的分界点，&br&&br&&blockquote&00&br&00&br&000&br&000&br&000&br&000&/blockquote&&br&在这些分界点上，全年一次性奖金的个税降低效应最大，所以最优分配方案下的年终奖只能是以上的几个金额。年薪固定的情况下，分别根据以上几个年终奖的金额，得出月工资的金额，然后试算各种分配方式的全年应纳个税总额，个税总额最低的那个就是最优分配方案。&br&&br&如果年薪总额为30万，通过测算几个临界点，可以看出最优方案是发放一次奖金54000元，每月发放20500元，最低应交个税44235元。&br&&img src=&/ee733e69c_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&235& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&/ee733e69c_r.jpg&&&br&如果年薪总额为100万元，测算得出，最优方案是全年一次性奖金42万，每月工资48333.33，全年交个税232335元。&br&&img src=&/b100d1ef2c4072eac8ff3_b.jpg& data-rawwidth=&734& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&734& data-original=&/b100d1ef2c4072eac8ff3_r.jpg&&&br&下表统计了年薪从15万到100万的最优方案，需要的可以直接套用：&br&&img src=&/bc38dbe55ecb3fbb0e1b8f_b.jpg& data-rawwidth=&521& data-rawheight=&410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&521& data-original=&/bc38dbe55ecb3fbb0e1b8f_r.jpg&&&br&从上表可以看出，随着固定年薪总额的上升，适用的全年一次性奖金也阶段性的升高，那么我们只要知道了在各个年薪区间上，所对应的不同的奖金，我们能更简单的找出最优方案，见下表：&br&&img src=&/29c294afbe1bedb2cdeaa390_b.jpg& data-rawwidth=&449& data-rawheight=&171& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&449& data-original=&/29c294afbe1bedb2cdeaa390_r.jpg&&&br&&p&根据此表，给出任意一个年薪总额，我们就可以轻易的找到最优的奖金发放金额，通过年薪总额减去奖金再除以12就可以轻易得出每月工资发放额度。&/p&&br&&p&从以上分析可以看出，合理的发放工资和奖金是可以立竿见影的达到降低税负的效果，但提前是我们可以决定单位如何发放工资，可惜大部分人没有这个选择权。&/p&
年薪固定，在月工资和年终奖分配得当，可以使全年交纳个税达到最低。因为年终奖可以适用全年一次性奖金计税方式，但是每年只能适用一次，所以，要想个税最低，发奖金一定要一年只发一次，不要分好几次发放。 为简化分析，仅考虑每月的免征额3500，不考虑每…
近日参与了几个不同项目的报价，五味陈杂。&br&&br&
谈成的都是报价高的，谈崩的都是报价低的以及一个因为我医学经验不丰富的。&br&&br&
有一个德国客户，通过朋友介绍，写来邮件，直接让我出账单。没有任何报价环节，我直接在账单上写了价格，发了过去。我这边还没开始着手做，他又来一封邮件，一小时前给我转账，银行SWIFT码缺失，让我补上。活脱脱一副“你给我保证质量和时间，我给你保证金钱”的态度。全世界客户的楷模！&br&&br&
国外的客户给的是千词一两百欧的价格，国内的中介公司，只能提供千字一两百元的价格。注意我的数量单位，千词，为千个单词，千字，为千个汉字，而德语翻译成中文，字数比例大概为1：2，故欧元换算成人民币，国外价格VS国内价格为4：1左右。如果你在国内能跟直接客户建立联系，价格可以为千词三四百，故国外价VS国内价为2：1左右。&br&&br&
另外的口译客户，一个是德国的项目，一个是在中国的项目，前者是中国客户，我已经按天报了我的低价了，人家还嫌高，后者是德国的客户，我是按小时报的价，人家并没有对价格提出异议。&br&&br&
所以我认识的一位英语同传，澳洲的同传硕士毕业之后，全球飞了5年，在出了中国之外的任何一个有翻译项目的国家做同传。她跟我说，中国的价格太低了，行业太混乱了，能远离则远离。她每天的行程都排得满满得，早上起来第一件事，就是确认自己在哪个国家，接下来是会议内容和时间。做了5年之后，厌倦了，现在新西兰使馆工作。她最近俩月在越南出差，等她回国我会采访她。&br&&br&
国内翻译价格浮动很大，我遇到过英语千字30的图书翻译，当时她还是大三的学生，九万字下来，想死的心都有了。我也知道有千字元的英文商务资料翻译，他一天出产一两千字都嫌任务重，说无法细细揣摩每一个字，无法遣词造句，他的理想任务量是500汉字/天。 &br&&br&
我现在所了解的正常价格，翻译公司报给客户价格，英译汉为80元/千字(汉字），加急100元/千字（汉字），特急120，汉译德对应三者分别是100-140,120-160,160-220。 这些都是翻译公司给翻译的价格，翻译公司收客户的价格在此基础上加倍。翻译们也不要愤愤不平，人家也需要维持公司运营。&br&&br&
其他语种在这个价格上大概浮动20%——30% &br&&br&
外外之间的翻译拿我做过的德英互译为例，最开始练手时是140元/千词（英文），后来180，再后来也有300也不做的，现在的价格能到千词两百欧左右。我感觉我已不做翻译好长时间，有时候稿子来找我，不想做就报高价，有的时候把人吓走了，有的时候人家答应，于是看在钱的份儿上接下来。空了的话看闲书，输入的东西多了又憋得难受，所以又跑去找活儿发泄发泄内心的洪荒之力。做人真是麻烦。&br&&br&
翻译行业，真心苦。（仅限中国大陆，国外价高，欧洲千词一两百左右，后面跟着的单位是欧元） 。我始终认为，一个舍得为别人的脑力劳动付费的人，是一位值得尊重的人。没有那么多预算，那就别请翻译，或者，找学生来翻译。而会议现场，同传数量和质量也是我评价一场会议举办层次的标准。&br&&br&
我最开始做翻译时，一腔热血，为之捐躯，堪称大无畏，都可以接受免费。 &br&&br&
有出版社让我翻译图书，我兴高采烈，价格低地坑爹，是真坑爹，那时候养不活自己，我爹给救济。几本书，二十多万字，稿费现在一分钱都还没拿到，所以，签合同时大家一定要注意。出版社一般都是书籍出版后再给稿费，当然，这是对无名小卒的规定，翻译大家都会有预先支付的。所以目标在此的同学们，你们可以努力做翻译，但是千万不要努力做图书翻译，除非真爱才能坚持下来。有的图书出版周期长得堪比银河，让你等个两三年才能拿到微薄的稿酬。&br&&br&
翻译价格浮动不稳，那些拿着千字40-50的英语类翻译同学不要气馁，你在攒经验，你要把每一个稿子当成锻炼你的机会，既可以练习翻译，又能挣点零花钱，何乐不为呢。 &br&&br&
德译汉的一般都是80元/千字汉字起的，法语亦是如此，西译汉一般120起。反过来大都在这个价格上上浮20-60元。计算字数时都是按照译文的汉字字数。这是翻译公司给出的价格，如果直接摆脱掉中介，你可以将价格在原来的基础上，多个50%——100%。 &br&&br&
对于一些合同类、证书类翻译，一般按份儿给钱，不按字数，有个能一个一二百字的公证书就三五十乃至八十的。这个具体情况具体分析。 &br&&br&
下面是别人给的一个价格参考，估计已做翻译很多年，仅供参考，仅供参考。 &br&&br&英语类 &br&&br&
千字：根据客户需要可上下浮动 &br&&br&
10万字以上人文社科图书类：80---200元/千字中文&br&&br&
10万字以下人文社科图书类：100-250 元/千字中文&br&&br&
5万字以下人文社科脚本类：150-350 元/千字中文&br&&br&
万字以下文书类：300--500 元/千字中文&br&&br&
3000字以内文书类：1000 元/千字中文&br&&br&
10万字以上理工类：100-200 元/千字中文&br&&br&
10万字以下理工类：120-250 元/千字中文&br&&br&
5万字以下理工脚本类：150-350 元/千字中文&br&&br&
法、日、德、意、西、葡、俄等非英语通用语种较英语上浮30%左右 &br&&br&
泰、阿、荷、瑞、挪、越、弗等非英语非通用语种较非英语通用语种上浮30%左右 &br&&br&&br&
我接过价格最高的笔译，是德语翻译成汉语，译文两千多字，汽车行业，我并没有报价，本来是朋友介绍，想着就当帮忙好了，译文给了他们之后，表示非常满意，说他们这个项目投不投，全凭我这份资料了，之后给了我一个信封，还非要请我吃饭，我感觉厚了点儿，估摸着怎么也有两千，结果打开一看，五千块。合一个汉字两块多。我还以为自己身价水涨船高了，后来才发现，这位土豪客户对我表达了要追求我的意思。所以大家不要被这个价格误导，这个价格含有感情分。&br&&br&
看了这儿的肯定有很多跃跃欲试，立志做翻译的。别急于作出决定， 先上一段我一个朋友的话： &br&&br&
“兼职翻译这个实在是收入太少了。尤其是图书类的。不过现在文化产业就是这样，有时间的都是学生，可能水平有限，真正高水平的又不愿意花这么多时间去干没什么回报的事，大家如果选择笔译糊口，还是要谨慎，特别是刚毕业的学生，反正纯文学是要做好挨饿的准备的，肯定不如去外企什么的生活好，看个人志向。如果真是特有才，就建议先进个大出版社（不过一般能直接进去的还是要硕士学位），竞争也激烈，如果是当兼职呢，医药法律这种兼职翻译收入最高，纯文学什么的就得做好长期白干的准备，先积累名声和经验，有些作品了就好说话了。“&br&&br&
对了，我的最新作品《窃听》已经上市，当当有售。三联出版，讲述德国战俘在美国集中营的窃听记录，译后感晚点儿发布在公众号。当当有售。&br&&br&&img data-rawwidth=&539& data-rawheight=&783& src=&/v2-db7c8a21f4c99b96f7edaadd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&539& data-original=&/v2-db7c8a21f4c99b96f7edaadd_r.jpg&&&br&&br&
笔译太辛苦，接下来说说同样烧脑但收入飙升的口译： &br&&br&听译：&br&&br&
有不少电影字幕组，那些基本都是爱好者，给人作品，不拿钱财的。但是其中真不乏翻译技能高超者。有兴趣的也可以试着从翻译简单的电影开始着手。 &br&&br&
商业听译常见会议录音或者宣传材料，按分钟计，有些高端的，可能按秒计费。英语类的大概50—150元每分钟，其他语种上浮50%左右。 &br&&br&陪同：&br&&br&
正常情况下，英语陪同一天300-500元/天没问题，稍微商务一些的谈判，不好意思不上千。也有会议陪同，一般一天的会议下来元也有可能。这样的机会北京上海比较多，而这样的价格也大都出现在金融会议领域，多以商务陪同性质为主。&br&&br&
小语种的学生陪同价格一般700-800元/天，要求稍微高一点的起码要&a href=&tel:&&&/a&。上大学时，我们的大学老师说，有个饭局需要她出席一下，在就餐期间做翻译，我们一个个对地点、行业、内容通通不关心，此时有人打破了沉静：老师，这一顿饭多少钱？老实说，不论时间长短，只要我去，至少一千起，少了不去。&br&&br&
当时我们一个月生活费一千块左右，老师吃一顿饭挣回来了，而我们却要用同样数量的一千块吃一个月的饭，羡慕得口水都要流下来了。&br&&br&
自己这几年在饭局上做过一些翻译之后才知道，别人在大快朵颐地吃，你却刚拿起刀叉，马上又放下，这个国人跟那个老外敬酒去了，你得去旁边，帮他们翻译。刚落座，虾仁还没放嘴里，入乡随俗的老外们又去回敬国人。如是反复，一顿饭下来，肚子越发饿了。后来再有饭局翻译，我就提前自己吃点东西垫一垫。&br&&br&
不过也有很多趣事可以抵消饥饿。第一次喝茅台这类白酒的老外们问我，玉，我们喝的是不是很多？酒量还可以吧？我说，不算特别多。于是他们追问，那也不算少吧？我稍作思考，认真脸回复说，不少不少。他们长吁一口气，笑容挂在了脸上，一股我们毕竟啤酒当水喝的民族自豪感。&br&&br&
还有一次，同行的人当中有一位俄罗斯裔小伙儿，饭局还没开始，他刚落座就把桌上的一盅白酒一口干了。全桌的人都愣了，让我问他，是先干为敬的意思吗？他说，喝伏特加习惯了，在家就先喝酒再吃饭，同样也尝尝你们中国的白酒。好嘛，战斗民族。本来还以为这餐饭吃完得横着出去的中方代表们这下才放下心来。&br&&br&
而欧洲的小伙伴，出席贵族长桌晚宴做翻译时，往往提前吃完主办给准备的工作餐，正式就餐过程中，不上桌。&br&&br&
我给欧洲小伙伴介绍的陪同，一天200欧。&br&&br&交传：&br&&br&
这是我最喜欢的翻译类型，作为全场的枢纽，有时甚至都不仅仅是翻译，还要掌控全场，甚至做着做着翻译变成了三语司仪。有时还要扮演谈判者的角色，想办法帮给我支付报酬的一方拿下谈判桌对面的一众人士。另外还有一个原因，价格上得去。&br&&br&
上面提到的金融行业商务陪同，也可以归到此列，某种形式上是商务交传性质。甚至有的同传译员在做这样的交传时，可能自动升级到了耳语同传。&br&&br&
小型商务交传，也就是几个人的那种，小语种可以根据难易程度&a href=&tel:&&&/a&元/天之间，稍微大型一些的，&a href=&tel:&&&/a&元/天也是有的，价格多少看规格，也看个人资历。英语的交传，也有人有8000的价格。但是更多在&a href=&tel:&&&/a&之间，甚至比2000还低，英语翻译人数太多。&br&&br&
我那场把德英汉三语翻译做成三语司仪的活动，大概五六个小时，拿到了5000港币，而同场活动邀请的非当红明星，只在现场呆了二十分钟，合影环节上台，拿到了5万港币的出场费。&br&&br&
曾经没有合作成功的商务交传活动，有对方主动出价半个小时2000元，两个小时3000元的价格，但因为异地时间不合适，没有接。所以说，不能谈异地恋啊。&br&&br&
也有两个半小时的交传+饭局，我报价&a href=&tel:&&&/a&元的区间，对方直接回复，2500成交。我当时两个想法：1.客户够大方；2.懊恼怎么没有多报一些。但是第二个想法是人性的反应，作为社会性的行为，我要制止它，并且要感谢客户给出最高价！&br&&br&同传：&br&&br&
英语同传，&a href=&tel:&&&/a&元/天，看个人能力和客户预算。这是译员能够拿到的报价，一组两名译员。&br&&br&
德语同传，&a href=&tel:&&&/a&元/天，条件的同上。&br&&br&
其他小语种同传类似同上，有一些水平比较高的，一天五位数。&br&&br&
我一位做英语同传的朋友告诉我，她的同传老师，1800美金/小时。当时有一场医学学术会议，每天四个小时，连着三天，他全程一个人，最后一天出同传箱时都是学生们扶着他出来的，那场三天的会议他挣了二十多万。我算了一下，推出应该是给他了双倍的价格，标准情况下以上同传报价都是两人一组的，而他一个人干了两个人的活儿。&br&&br&
他非英语专业，医学类博士。这样的价格很少有人能够做到，一般都是学术型会议。我还没有直接认识的这样的人，有没有人可以给我介绍？我去拜拜山头。&br&&br&
羡慕他三天可以挣一辆GLA，可是为了这三天的会，他至少要提前半个月准备，结束时脑力体力也都极度消耗，又要花好几天的时间恢复，不过也值了。&br&&br&
不知道我此生能否做到这样的水平跟价格，我还是个想买G55的人呢。&br&&br&
德国一些联邦部门的同传价格在六七百至一千欧左右，外加交通和住宿补助，如果为了赶一场会，提前一天出发，那么路上花的时间减半付同传费用。这就是对脑力劳动的尊重，恐怕我国在我有生之年看不到此种现象。所以，要不要移民呢？&br&&br&
我在德国的朋友曾经去联邦或者联合国会议现场，问他们老师，这里的译员收入如何，老师说，只要你水平够，吃喝不愁，大概20分钟200欧。他们是三个人做一个小时，每人20分钟。&br&&br&有问题请去我的值乎提问或者移步Live《同传揭秘及外语学习》&a href=&/lives/555392& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/lives/8256575&/span&&span class=&invisible&&&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&里面有速记法，训练方法等等&br&&br&&br&更多与翻译相关的文章，请看下面的链接，如想了解其它方面，请留言。&br&喜欢请转发，查看一手推送请关注公众号。&br&&br&翻译炼成记（1）&br&翻译炼成记（2）-如何找活儿&br&翻译炼成记（3）——口译速记符号，普适大小语种&br&什么是同传？怎么成为同传？&br&什么是同传箱？——中国和德国的同传箱&br&做翻译都给我带来了什么&br&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/NzkCGvLEt6-IrbZ592wl& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/NzkCGvL&/span&&span class=&invisible&&Et6-IrbZ592wl&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
近日参与了几个不同项目的报价，五味陈杂。 谈成的都是报价高的，谈崩的都是报价低的以及一个因为我医学经验不丰富的。 有一个德国客户，通过朋友介绍，写来邮件，直接让我出账单。没有任何报价环节，我直接在账单上写了价格，发了过去。我这边还没开始着手…
上面的知友总结起来有这么几个观点似乎比较有道理：&br&&ol&&li&交通物流&/li&&li&需求量&/li&&li&富人的消费水准具有示范效应&br&&/li&&/ol&说实话，都有点道理。然而，好像多数人都是凭主管感觉来回答这个问题的。那么数据里面我们怎么比较呢？&br&&br&其实这个问题是非常困难的，有这么以下几个原因，使得城市之间的价格水平很难比较：&br&&ol&&li&难以控制产品的质量。三线城市的衣服和一线城市的衣服，统计上来看可能档次是不一样的&/li&&li&难以控制偏好。北方吃小麦，南方吃大米，怎么比较他们的价格&/li&&li&不同收入水平的消费篮子是不一样的&/li&&/ol&以上两点是很难被观察到的，难以控制，所以单纯的比较不同城市的平均价格、消费水平等是非常不靠谱的。为了解决这些问题，我们必须得找一个价格水平的合理的proxy。&br&&br&这个proxy必须满足这些条件：&br&&ol&&li&产品质量在不同城市之间似乎差别不大&/li&&li&各个地方的人对其消费偏好差不多&/li&&li&不管什么人都会消费，存在于几乎所有人的消费篮子里面&/li&&li&完全竞争，不存在垄断定价的问题（比如不同地方的奢侈品价格差别不会太大）&/li&&/ol&什么商品符合呢？想来想去，似乎猪肉最符合。&br&&br&首先，猪肉在不同城市产品质量不会差别太大，特别是食品监督越来越严格，注水猪肉等现象越来越少。&br&&br&其次，各个地方的人，除了内蒙、青海等地方，只要汉人居多的地方，都缺不了猪肉。&br&&br&再次，不管穷人富人，肉都要吃的，而汉族人又都偏好猪肉。&br&&br&并且，猪比较好养，啥都吃，啥都能当饲料，各个地方养猪的效率似乎没有特别特别大的差别。&br&&br&最后，猪肉这个市场竞争激烈&br&&br&那么猪肉能否反应价格水平呢？很大程度上是可以的。从一般均衡考虑，如果每个城市都是独立的市场，那么当其他产品的价格普遍较高，生产猪肉的人力成本也比较高，而由于猪肉市场几乎是完全竞争的，其价格等于边际成本，因而猪肉的价格跟这个地方的人力成本等是高度相关的，因而应该是个不错的度量。&br&&br&所以，现在我们把问题简化一下，比较城市的价格水平，从猪肉价格上可以看出一些问题。那么上面这些因素是不是解释价格水平的好的变量呢？看下表：&br&&img src=&/8c6aaef3c9_b.png& data-rawwidth=&880& data-rawheight=&538& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&880& data-original=&/8c6aaef3c9_r.png&&被解释变量是猪肉价格，表格中所有回归都为中位数回归。&br&&br&我们首先来看，猪肉价格跟城市的收入水平是怎样的关系呢？从第一列表格看来，当然，确定无疑的正向关系。&br&&br&那么 &a data-hash=&c261a0962& href=&///people/c261a0962& class=&member_mention& data-tip=&p$b$c261a0962& data-hovercard=&p$b$c261a0962&&@夏传&/a&所说的70%的收入水平的人的示范效应有没有道理呢？很遗憾，在控制了中位数收入之后，似乎这个效应并不显著，而30%的分位数收入是显著的。当然，有可能是函数形式设定的不好，所以第三列，把两个收入之差做回归，发现显著为正。这意味着城市的收入差距越大，则物价越高，似乎是其所说的证据。&br&&br&然而，由于我们的被解释变量是猪肉的价格，很多地方之所以猪肉价格便宜可能仅仅是因为农业比较发达。所以我们控制一个第一产业比重（好像没找到更好的变量），收入差异的效应不显著了。&br&&br&那么需求呢？用人口的对数当做需求的一个代理变量，发现仍然是，不显著的。&br&&br&交通呢？使用道路面积的对数作为交通便利程度的代理变量，仍然是，不显著的。&br&&br&最后我们发现，唯一显著的就是。。。。。中位数的收入。&br&&br&当然，这里需要注意的是收入差异，在各种设定中虽然有的不显著，但是t值也没有太小，也有可能是小样本的问题，这个存疑。&br&&br&但是至少现在来看，最能解释物价水平的仍然是收入水平。&br&&br&那么哪些城市从回归中看起来其物价水平更偏离收入水平呢？看图：&br&&img src=&/f3a67d8ef5b51382feaaea9b513f09ea_b.png& data-rawwidth=&1075& data-rawheight=&771& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1075& data-original=&/f3a67d8ef5b51382feaaea9b513f09ea_r.png&&其中红色的线是上95%的分位数回归，紫色的线是下5%的分位数回归。&br&&br&首先来看题主提到的成都。似乎跟其他收入水平类似的城市比起来，物价便宜一点，但是没有便宜到哪里去。贵阳不在样本范围内，不做评判。&br&&br&比较有意思的是那些“偏贵”的城市，我们来看：汕头、揭阳、茂名、湛江、梅州，发现什么共同点了么？没错，广东的！&br&&br&这几个广东的城市可谓异军突起，硬生生的在图上搞出一个驼峰出来。为啥会这样？&br&&br&我想了想，有两个可能的解释比较靠谱：&br&&ol&&li&虽然这几个城市本地居民的收入水平低，但是可能很多人在广州、深圳工作，其实消费水平不低&/li&&li&阴谋论，这些地方的猪肉都供给香港了&/li&&/ol&不过，好下巴 &a data-hash=&7ad41ca2c590cf23d1bbff6de78e486d& href=&///people/7ad41ca2c590cf23d1bbff6de78e486d& class=&member_mention& data-tip=&p$b$7ad41ca2c590cf23d1bbff6de78e486d& data-hovercard=&p$b$7ad41ca2c590cf23d1bbff6de78e486d&&@ALEX YA&/a& 给出了一个另类的解释：因为这几个城市不懂猪肉保鲜。嗯，我从未踏足过广东这片神奇的土地，是不是下巴欺负我读书少，你们评评理吧。&br&&br&另外，看看那些偏”便宜“的城市，似乎集中在安徽、山东两省。为啥呢？我也不知道。。。至少我觉着我老家淄博物价是很便宜的。&br&&br&所以结论呢？收入水平可以很好的解释物价，收入差异也潜在的可能解释。但是其他的解释，可能需要我们更仔细、更详细的分析。&br&&br&以上纯属扯淡。&br&&br&&br&另外，记得有篇论文就是讲这个的，调整了不同城市产品的质量来比较价格水平，我找了半天没找到，忘记在哪里了，哪位大神能找出来？谢谢啦！
上面的知友总结起来有这么几个观点似乎比较有道理： 交通物流需求量富人的消费水准具有示范效应 说实话，都有点道理。然而，好像多数人都是凭主管感觉来回答这个问题的。那么数据里面我们怎么比较呢？ 其实这个问题是非常困难的，有这么以下几个原因，使得…
&p&提问被修改了，我不是公务员，大家不用看我的回答了！&/p&&p&欢迎公务员以外的小伙伴去新的提问处回答！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&七夕节 朋友圈各种晒礼物、秀转账记录&/p&&p&而我只有我男票送的一袋鸭脖&/p&&p&可能你们不相信，但我和我男票的每个月收入真的不足2500！&/p&&p&2500！我靠，除去房租800，我和我男朋友两人就1700，这点钱啥都不能干，所以七夕节他能送我鸭脖我也是欣慰的，毕竟我们两个穷鬼并不打算过节。&/p&&p&现在来说说我和我男票的职业&/p&&p&我，刚毕业，从事新媒体，在一家有名的企业实习了一年，月收入就一千多块。&/p&&p&男票，毕业一年，室内设计师，资历浅一般接不到单，拿着基本工资也就一千多块。&/p&&p&钱是少了点，每个月还要欠点蚂蚁花呗，不过工资够我和男票买夏天最爱的西瓜，所以还是比较满足的。&/p&&p&当然免不了对工资的抱怨，好在我们两人都比较乐观，相信未来一定会更好的！&/p&
提问被修改了，我不是公务员，大家不用看我的回答了！欢迎公务员以外的小伙伴去新的提问处回答！ 七夕节 朋友圈各种晒礼物、秀转账记录而我只有我男票送的一袋鸭脖可能你们不相信，但我和我男票的每个月收入真的不足！我靠，除去房租800，我和我…
具体薪酬，之前的工资截图我删了，改为文字介绍一下，我们公司副驾驶的收入状况（宽体机，飞70小时，两三班国际3.3w左右，如果飞90多小时，三四班国际大概4.0w）其实我感觉我们公司还可以，我也很知足，相对于付出或者和许多同龄人比较，拿这么些确实挺高的，不过仅仅从这个行业来说，这个数字也不是高得离谱，或者到令人惊叹的地步。&br&&br&如果要发掘一下高的原因，我觉得还是前期投入吧：&br&1.我是2+2，原大学学习了两年电子信息专业，然后考上南航大的。高中那会就很想当飞行员。（那会高考分数和英语要求都够，体检复检时一个眼睛视力差一点点，所以没有通过，两年后标准放宽了一些）其实除了最重要的身体，学历要求虽然不高，不过你至少要是二本，有的额外要求要学的是理工科，然后你要通过招生的高数英语和大学物理考试。&br&&br&2.大三南航毕业送出国学飞，去的地方是佛罗里达某航校，平均进度两年才能学出来（大部分航校一般13-18个月）而且这边加课练习要自己掏钱，一节课平均人民币2000左右吧，少的加了两三课，多的加了二十几课，对家里没有多少收入的家庭来说，想想那种压力（不是只有飞的好的快的不用，我们班全都加课了）那会只有一个月公司补贴的300刀，光吃饭200多就没了。那两年，远在太平洋彼岸，学成或者被淘汰之前是没有机会回家，期间连我姑姑走了，都没能回家。然后航校里不用说了，各种考试，前期还要面临刷人，依稀记得送走班里被淘汰同学那种压抑的气氛，想安慰又不知怎么安慰。&br&&br&3.工作之后，基本上每个阶段都要学习新的东西，要不停的丰富自己的理论和运行知识，这是一个飞行员自信的来源，只有懂了，遇见事才知道怎么准确快速地处理。对应的，每年两次模拟机复训和熟练检查，考核各种特情的处理，飞不好检查员不给过，要临时停飞上行政班，等着补考。飞行员不飞，基本工资没多少。&br&&br&4.飞正常航班，不延误还好。说一下昨晚，北京雷雨，本来10点的航班，延误，没有具体点。在公寓楼随时待命等通知，心里时刻想着可能马上要进场了，根本睡不着，终于——凌晨3点钟接到调度室电话，说进场！二话不说换上制服就出发，到那边准备好继续延误3小时，晚上的航班延误到第二天凌晨六点钟起飞，九点钟终于落深圳，这时已经超过二十四小时没有真正睡上一觉了。而这对雷雨季来说，简直家常便饭，而且延误了，我们和你们一样等着，没有任何补贴和报酬。为了提高飞机利用率，国际基本上都是熬夜飞（白天多要留着飞国内班）然后来回倒着时差，对睡眠质量不好的人来说，确实很挑战。&br&&br&&br&说这些是给大家讲一些这个工作背后许多常人不知道的生活状态，不是强调飞行多辛苦，当今社会，干什么都不容易，尤其在中国民航快速发展的今天，飞行，乘务，机务，空管，安检，保洁…… 都不容易。前不久北京暴雨，我们到接的飞机那里，机务正在忙着换轮胎，我们在机组车上等了一个小时，雨里，其中一个机务雨衣都没有在那努力得配合他另外一个同事换轮胎，全身早就湿透了。刚刚凌晨三点多落地，看到安检口的小女孩在板凳上歪坐着，太困眯着了，我出场走过安检门时，刻意放慢脚步，轻声开门，生怕吵醒她，不过她还是醒了，抬头有些不好意思地对我微微笑。&br&不过相对付出来说（无论是技术＋知识＋体力）我觉得飞行员拿的工资至少是配得上他的付出的（许多航空公司同行的兄弟干着一样的活，还远拿不了上面我说的那么这么多） &br&&br&额外的回报我觉得是--- 可以通过飞行，去不同的国家，接触不同的人，了解不同的文化，学习不同的语言。把儿时地理课本上的，歌词里的，纪录片里的地名一一走过，古罗马的斗兽场，柏林的勃兰登堡门，布拉格的广场，巴黎的铁塔凯旋门，布鲁塞尔大教堂，莫斯科的红场，澳大利亚黄金海岸，奥克兰的霍比特村庄…… 当这些地方你一一走过，去经历，去快乐，去分享，我想那一刻，才是我想成为一名飞行员最向往的模样！（有些跑题 ）&br&-------------------------------------&br&刚开始玩知乎，海阔天空聊了一些个人经历，深圳刚刚回来清晨三点落地，落地之后没想到会这么多回复，之前以为没人看就随便把工资截图贴上了，经知友提醒还是删了比较好！&br&评论里看到了许多同事、校友、学弟，倍感亲切，原来这个圈子这么小！
具体薪酬，之前的工资截图我删了，改为文字介绍一下，我们公司副驾驶的收入状况（宽体机，飞70小时，两三班国际3.3w左右，如果飞90多小时，三四班国际大概4.0w）其实我感觉我们公司还可以，我也很知足，相对于付出或者和许多同龄人比较，拿这么些确实挺高的…
【存货第一季已发送，请查收】09级211广告专业，至今扎在广告圈里，我表示特别理解你的这种想法，以下个人见解，仅供参考，如太主观，恳请各位大神勿喷.&br&&br&【最近答了很多相关类别的题，大家都对我储备的资料很感兴趣，为感谢支持，留邮箱我会统一发送.】&br&&br&误打误撞进了广告行业中薪水偏高的地产广告，一年时间的确薪水翻了二倍之多，但这一切都是拿命换.&br&&br&恭喜，你拥有一颗想进步的心，但要达到自己的目标，在广告圈立足，我们真的要做很多功课.&br&&br&首先，选一家公司，在自己能力范围内，给自己创造最优越的平台.然后就是，至少呆上一年.&br&&br&选一个团队，他们的理念是不是在被甲方虐的同时仍然可以坚持自己的态度，是不是一个尽管被甲方否，还能保留原创的热血团队，有没有骨灰级大神，愿不愿意带新人，给你多少展示的机会，都能在无形中助你登天.&br&&br&选一个项目，就是公司里会为其不断加班不断创作会，视为作品的项目，因为，只有这样的项目，填进你的简历，你才会涨价.&br&&br&选一个突破点，找到自己擅长的范畴，然后一往无前，时刻调整，自己到底适合创意，策划，文案还是其他的，到底自己能说还是能写.&br&&br&选一个不沾边，懂点设计，要么懂点AE，至少coreldraw要学些个基础，至少要翻翻美空那种网站，当然还有花瓣.&br&&br&选一个老师，跟对了人大神早晚能做，这条不解释.&br&&br&-----------------------------------------以上都是选，以下都是虐&br&&br&&br&走火入魔，把你看到的，听到的，任何空间，任何场所，让你注意到的广告，拍下来，无聊的时候翻一翻，既然出街了，就是甲方与乙方既定的精华.&br&&br&无惧加班，这么年轻，干吧！加多了班，经验多一倍，升级变更快.&br&&br&拒绝拖延，广告圈的拖延，能不沾就别沾，高效执行的时光在新人时要长久保持.&br&&br&老调长谈，吃书，杂志，画报，潮流，历史，外太空，啃吧，咀嚼吧，公司里的书柜，足够你看的，就算是设计的书，也要翻一翻，耳濡目染.&br&&br&写写画画，两个漂亮的笔记本，一支高端的钢笔，让你总想写写字的两个装备会助你一飞冲天，写什么呢，一本写与你工作相关的点滴，一本写翻书时候得来的灵感，攒多了，超好用.&br&&br&按时吃饭，这条我自己都没做到，但提醒你，做广告伤身体，病了就无法实现梦想了，快照顾好自己.&br&&br&谈场恋爱，一个让心怦怦跳的爱人，会让你像喝了兴奋剂一样，充满斗志.&br&&br&网络神游，互动中国，站酷，顶尖文案.......一大堆相关网站，去看去摸索.&br&&br&五味俱全，台湾的，日本的文案多看看，广告片也要恶补，欧美的平面作品不要放过......&br&&br&沉淀别浮躁，静下心来，在枯燥的执行中，强大专业技能，创作会无论对错勇敢表达观点，多和大神切磋.&br&&br&交通工具，走哪都别停止思考，在地铁翻书在公交翻书，看几个大标题也是收获.&br&&br&忠告：&br&在被领导指正过的错误上，别犯第二次.&br&第一年，别指望可以赚到钱&br&和AE处好关系，事半功倍（所有的ae都爱我，啊哈哈哈哈）&br&&br&不是用经验绑架你，是我一步一步摸索出来的，最后，祝你顺利，祝你成功.&br&&br&打字打的老眼昏花，不校稿了，错别字请多包涵.&br&&br&快乐的像条狗一样，做广告，一年后谈薪水，那叫一个爽！&br&&br&为了女朋友玩知乎，快祝我早日成为知乎大神，装逼给她看.走过路过支持个，爱你们.&br&&br&收藏的同时请手滑点赞.
【存货第一季已发送，请查收】09级211广告专业，至今扎在广告圈里，我表示特别理解你的这种想法，以下个人见解，仅供参考，如太主观，恳请各位大神勿喷. 【最近答了很多相关类别的题，大家都对我储备的资料很感兴趣，为感谢支持，留邮箱我会统一发送.】 误…
&h3&&a href=&/people/chenqin& class=&internal&&chenqin&/a&的回答虽然很多人赞，但我还是不认同。&/h3&&br&原因：“chenqin ”明显没怎么接触底层工厂。还是让我这个底层工厂的人来说说吧！&br&&br&先摆明观点：&b&最低工资法对底层工人有害无益。&/b&&br&&br&1. 何谓底层工厂？例如：我在一厂，老板问我晚上加班到几点，答曰10点半。老板说：不好呐，要跟厂规11点。&br&&br&2. 这样的底层工厂（或血汗工厂）赚钱多吗？不多！稍有风吹草动，这样的厂很易关门。有一次，我感到一间厂就要倒闭了，赶紧辞工走人。走后十天那厂关门。（我是技术人员，负责报价类的工作，所以知道工厂内的具体情况）&br&&br&3.所有的人都想做公务员，看看报纸喝喝茶，然后收高工资。问题是：你做得到吗？做不到公务员也想做高级白领。问题一样：你做得到吗？所以，进血汗工厂的人对他自己来说，已是最佳选择，不然就要耕田了。&br&&br&4.最低工资法提高了血汗工厂的成本，导致血汗工厂破产。&b&导致血汗工厂破产对只能够进血汗工厂的人来说是有利还是有害应该很清楚吧！&/b&&br&此处分几点说说。&br&&br&4.1 有人会说血汗工厂一般不遵守劳动法。这说法是事实。但，血汗工厂会因此而被罚款或者被逼贿赂，总之，提高成本。&br&&br&4.2 最低工资法对租值高的厂（通俗说法就是好厂）影响较小，因为他们的工资本来就比最低工资法的规定高。我曾在东莞诺基亚厂旁边做过，当时（2000年左右）的东莞诺基亚厂就是好厂，我们那的组长想进诺基亚厂做员工都不行。&br&&br&4.3 我做技术工作，买一台机器前要计算效益，机器多数可以减少人手。这样，就有机器成本与人工成本的比较，提升最低工资（对遵守劳动法的企业来说）会增加机器，减少工人。&br&&br&4.4 对打工的人来说，希望：找工作的人越少越好，要招的人越多越好。对只能进血汗工厂的人来说是&b&减少招工机会，当然有害&/b&。&br&&br&4.5 血汗工厂是一个相对概念。今天的血汗工厂条件在30年前是天上才有的。我在1976年挖土方，曾经有一天干了13个小时赚了3.38元，高兴得一塌糊涂。所以，&b&相对的血汗工厂一直会存在&/b&。准确地说：“血汗工厂”本身就是媒体抢占道德制高点编出来的产物。&b&血汗工厂对只能进血汗工厂的人来说就是衣食父母。&/b&&br&&br&5. 为什么我国的最低工资法到现在为止对就业的影响不大？&br&这要感谢我国的基本国策计划生育。因为计划生育减少了增加的人口，导致我们国家经济发展所需要的人数超过了实际人数。即：“&b&民工荒”&/b&。民工荒推高实际最低工资，而各地的官员说，现在招不到工人，要提高最低工资。也就是，到此为此的情况是：因为民工荒已经提高了实际最低工资，所以，我国的最低工资法到现在为止对就业的影响不大。&br&&br&6. 日20:44
&b&欧盟敦促希腊下调最低工资标准以刺激就业增长&/b&&br&从这个新闻可以看到：&b&降低最低工资标准--就业增长，是常识。&/b&&br&&br&&br&&b&-----------------------------------分割线---------------------------------------------------------&/b&&br&&br&&br&&b&先谢谢支持的和反对的。大家都想底层工人日子过得好一点!&/b&&br&&br&&br&好像有部分朋友不相信我的打工者身份，特补充几点：&br&1. 90-91年我在深圳沙井实用电器厂打工。（刚刚网上搜索了一下，这个厂现在还在沙井）&br&那时的实用厂是港资。港方是与沙井镇下的村如万丰、博岗（“博”是音，字形打不出，有点像“堂”）直接合作。港方与村的合作模式与现在的租厂房不一样，那时的工人名义上属于当地村政府。资方每天每人支付15元RMB给村政府，村政府支付每天每人5元。&br&这种合作模式有一个问题，资方不用付房租，因此，仓库越来越大。对此，村政府自然有意见，约在91年底，资方与村政府的合作形式改为租房交固定房租。听当地厂长(这类厂长不管厂内运作）说租金定为：10元RMB每平方米。&br&&br&2.我在上面说老板要求我加班到晚上11点的厂位于东莞道滘镇（“滘”音“窖”）。我在离开4年后再去过原地，发现原厂址已变成了其他厂。估计原厂已关门。我对原厂关门是感到高兴的。因为这说明原来这厂的工人去了相对好一点的厂，日子比原来好，虽然他们去的厂还是被人叫做血汗工厂。这是因为血汗工厂是相对的。&br&&br&3.东莞倒闭的厂不少。这可以从东莞的厂房租金验证。工厂大量倒闭，厂房在短时间内过剩。只要你从东莞过一次，不难发现价格为每平方米5元、6元、7元、8元的厂房招租横幅。各位可以将此价格与你知道的比较一下。
的回答虽然很多人赞，但我还是不认同。 原因：“chenqin ”明显没怎么接触底层工厂。还是让我这个底层工厂的人来说说吧！ 先摆明观点：最低工资法对底层工人有害无益。 1. 何谓底层工厂？例如：我在一厂，老板问我晚上加班到几点，答曰10点半。老板…
&p&谢邀 &a class=&member_mention& href=&///people/2cb0879dcd4ec8ad277a3& data-hash=&2cb0879dcd4ec8ad277a3& data-hovercard=&p$b$2cb0879dcd4ec8ad277a3&&@nitrobenzene&/a& &/p&&p&如果是在职博士的话……经济不独立上什么博士？&/p&&p&如果是全日制博士的话……一定要抱紧身边土豪同学的大腿。&/p&&p&我博一的时候，身边有一个金融机构的在职同学，平时一起吃吃食堂、踢踢足球什么的，我再帮他下下论文，关系处的很融洽。&/p&&p&然后某个重要节日前夕，该同学接了一个电话后气冲冲的过来说：要说你们这些文化人就是谱大，我们要办个讲座都找不来人，你去不去？&/p&&p&为读博已经穷如狗的我马上问了一句有辱斯文的话：给钱不？&/p&&p&在职同学哈哈一笑，开着他的Q7拉我直奔他们县总部。&/p&&p&到了以后，同学直接把我拉进他们领导办公室，进门就直接介绍：这是我特意给咱们请来的皮耶霍博士！&/p&&p&领导马上露出一副求贤若渴的样子跟我握手：博士你好，高层次人才啊！&/p&&p&望着领导亲切的笑容，我就也没好意思提我们学校“百人计划”以上才勉强算是高层次人才……&/p&&p&接着就谈那个所谓的讲座——其实就是他们单位要出去游山玩水一番，但是在当年的社会大环境下又不好意思直接说要去游山玩水，所以就亟需一个能讲课的在游山玩水之余给他们讲两节课，这就就不是游山玩水而是外出学习了……&/p&&p&其实我也不关心这些，我关心的还是给钱不？&/p&&p&给多钱？&/p&&p&领导哈哈一笑，比出两个指头：我们一般给讲课的专家教授是这个数。&/p&&p&你是小某（我土豪同学）介绍来的，我给你这个数，再包这两天的食宿和来往路费。&/p&&p&我看着领导伸出来的三个指头，顿时感觉口水都快流下来了。&/p&&p&同学看我这个没出息的样子，暗地拉了我一下，然后笑容可掬的跟他们领导说：&/p&&p&这个数是每天哦！&/p&&p&在金钱的刺激下，我认认真真的备了一周的课，准备了足足七八个小时的内容，而且生怕有人提问把我难住，还专门就他们那个行业领域的一般性问题进行了准备。&/p&&p&然后，到了他们那个用来学习的山间别墅后……&/p&&p&在我声情并茂的授课下，白天游山玩水累了一天的学生们开心的进入了梦乡……&/p&&p&包括我的土豪同学……&/p&&p&讲完课回到自己的房间后，我深刻的反省了自己——一定是讲课讲的还不够生动活泼！&/p&&p&于是连夜又修改了自己的课案。&/p&&p&结果第二天一大早，吃早饭时土豪同学就塞给我了一个大信封：那啥，今天天气好，一起进山去玩啊！玩回来哥带你去个地方，美的很！&/p&&p&那啥……不是晚上还有讲座么？&/p&&p&哪有这回事？学习已经结束了！&/p&&p&以上……就是我两个小时赚了6000块钱附带游山玩水两天的情况。&/p&&p&基本上要是一个月能来一次，我觉得基本上博士在读生也就实现经济独立了……&/p&
如果是在职博士的话……经济不独立上什么博士？如果是全日制博士的话……一定要抱紧身边土豪同学的大腿。我博一的时候，身边有一个金融机构的在职同学，平时一起吃吃食堂、踢踢足球什么的，我再帮他下下论文，关系处的很融洽。然后某个…
一个在公司旁边，每天上下班10分钟步行，房租是工资的1/2；&br&另一个每天上下班2小时公交+地铁，房租是工资的1/4～1/3。&br&你怎么选？如果再让我选一次，我选择前者。&br&&br&刚毕业3年内，你不要想着「生活」，你只要「活着」就可以了。&br&用大量的时间来提高自己的能力。
一个在公司旁边，每天上下班10分钟步行，房租是工资的1/2； 另一个每天上下班2小时公交+地铁，房租是工资的1/4～1/3。 你怎么选？如果再让我选一次，我选择前者。 刚毕业3年内，你不要想着「生活」，你只要「活着」就可以了。 用大量的时间来提高自己的能力。
不是我，是我们公司**部的员工。&br&&br&**部有自己的微信群。&br&&br&一天中午，**部的女文员在群里问，是否有人愿意给她去食堂带饭。&br&&br&结果A员工说，你不是喜欢吃黄瓜吗？我给你带黄瓜吧。&br&&br&B跟了一句，黄瓜太暴力，带茄子吧，茄子温柔一点。&br&&br&这两句话被女文员截图，邮件发给了大领导。&br&&br&全公司通报批评，B性骚扰女员工，罚款2000。&br&&br&至于A为何没被处罚，因为当天食堂真的卖拌黄瓜。
不是我，是我们公司**部的员工。 **部有自己的微信群。 一天中午，**部的女文员在群里问，是否有人愿意给她去食堂带饭。 结果A员工说，你不是喜欢吃黄瓜吗？我给你带黄瓜吧。 B跟了一句，黄瓜太暴力，带茄子吧，茄子温柔一点。 这两句话被女文员截图，邮件…
怎么着去西藏工作就叫是作贱自己，神人，药不能停了？我简直想骂人，真的。&br&如果你自己怕吃苦，不愿意去高原艰苦地区工作，我可以理解，但不代表可以对别人的选择冷嘲热讽。&br&如果都这样，边疆谁守？西部谁去援建？更别说西藏更荒僻地区的人民谁来帮助了。&br&答主是一个立志于好好学习专业知识，将来为祖国的地灾防护作贡献的傻逼。虽然更多可能是为祖国的铁路建设奉献一生。&br&多嘴说一句，我真的好奇，真的各位都说何不食肉糜的么？且不说工资如何，一点为国为民的情怀也无？可能是我们专业的人傻，上次去汶川玩，和一个同学还傻乎乎踏勘了一下一条泥石流沟，老乡说那个沟下埋了八十多个人无一生还，那同学和我说“哥，我将来研究生一定好好搞地灾，能护好一条泥石流，一个滑坡都是在救人”。&br&他和我都是华东人，有句话我们都没说，如果真选择了这个，工作就是一生与大山为伴。&br&以上。（欢迎骂，我不要友善度）&br&其实，我想说的不过一句话可以概括“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”，共勉。
怎么着去西藏工作就叫是作贱自己，神人，药不能停了？我简直想骂人，真的。 如果你自己怕吃苦，不愿意去高原艰苦地区工作，我可以理解，但不代表可以对别人的选择冷嘲热讽。 如果都这样，边疆谁守？西部谁去援建？更别说西藏更荒僻地区的人民谁来帮助了。 …
我去,找工作都不能谈钱了?那咱谈点什么?&br&&br&为了联盟?
我去,找工作都不能谈钱了?那咱谈点什么? 为了联盟?
&blockquote&一下子得了好多赞，谢谢大家。事实上我是在公司负责应对问题员工的，所以提了很多务实的想法。不可否认现在用工方存在各种各样的问题，劳动争议也是逐年上升，但还是希望大家选择公司的时候，选一个能够信任并且保护你合法权益的公司。当存在很多灰色地带时，希望你用脚投票。&/blockquote&&p&在珠宝店上了八个月的班，没签劳动合同，还不发工资。来出招整治一下这家店主：&/p&&h2&首先是劳动人事仲裁部分：&/h2&&p&劳动者手中是否掌握证据，以证明自己确实在这家店工作过。类似如工服、工牌、工资打款记录等。&b&这主要是为了证明双方之间存在劳动关系，这是涉及一切劳动争议处置的大前提&/b&。在确认前提完善后，我们可以给老板寄一封EMS快递。EMS快递里面放一个通知，名字为《解除劳动合同通知》，记得上面要签字按手印，写明于X年X月X日，因未缴纳社会保险决定与店家，依据《劳动合同法》第三十八条解除劳动合同。相同的内容同时也要写在EMS的面单上。&b&留存好面单的复印件和EMS面单的第三联。&/b&&/p&&blockquote&&b&第三十八条&/b& 用人单位有下列情形之一的，劳动者可以解除劳动合同：&br&（一）未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的；&br&（二）未及时足额支付劳动报酬的；&br&（三）未依法为劳动者缴纳社会保险费的；&br&（四）用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的；&br&（五）因本法&b&第二十六条&/b& 第一款规定的情形致使劳动合同无效的；&br&（六）法律、行政法规规定劳动者可以解除劳动合同的其他情形。&br&用人单位以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动者劳动的，或者用人单位违章指挥、强令冒险作业危及劳动者人身安全的，劳动者可以立即解除劳动合同，不需事先告知用人单位。&/blockquote&&p&我们发完通知之后，带上之前准备的全部证据去劳动人事仲裁委员会申请劳动争议仲裁，这个店经营地址的区县劳动人事仲裁委员会即可。&/p&&p&要求仲裁什么呢：&/p&&ul&&li&第一，要求支付7个月未签订劳动合同的二倍工资差额。&/li&&li&第 二，要求支付被迫解除的劳动合同补偿金，1个月工资；另要求因单位未支付工资，要求加付50-100%赔偿金 &/li&&li&第三，支付工作8个月未休年假天数的三倍工资（这个仲裁请求的前提是你在珠宝店之前也是连续工作，没有中断。能够被认为连续工作满一年）&/li&&li&第四，要求支付没有发放的工资；&/li&&li&第五，劳动者手里有没有工作日延时加班和公休日加班的证据，申请要求支付个加班费也随便玩。&/li&&/ul&&p&
你算一下这些钱是否超过你所在城市的最低工资12倍，如果不超过，出裁决的时候对店主就是一裁终局。店主可以选择向有管辖权的中级人民法院申请撤销裁决，但不影响裁决的执行。裁决完生效后，就可以到基层法院申请强制执行。对于我们申请劳动仲裁不花钱。店家不服仲裁，又不属于终局仲裁可以打诉讼，劳动争议诉讼一审5块，审限六个月。二审10块，审限三个月。&/p&&h2&其次是社会保险部分：&/h2&&p&
我们在证明劳动关系成立这个大前提存在后，可以要求店主补缴社保，带着那些关于劳动关系的证据，去所在区县的人社局社保基金管理中心稽核科。表明店家没有给上社保。接下来的事就是稽核科的工作人员去办啦。你可以等消息，反正都是店家自己举证。最后自己也要交点钱，把缺少的社会保险补缴上。&/p&&h2&最后是劳动监察大队和人民调解委员会：&/h2&&p&
劳动者还可以去人力资源和社会保障局的劳动监察大队投诉，表面单位没有给自己发工资。单位没有正当的理由，被拖欠的工资很快便会要求发放。另外你上班超过法定工时没？正常的标准工时前提下，每月不超过174小时，加班不超过36小时。你有证据不？很显然你的店家应该没有做到申请特殊工时审批的情况。这里我们就不再讨论特殊工时。接下来也就是前面几个回答说的流程了。罚款都算轻的。&/p&&blockquote& 第四十一条　用人单位由于生产经营需要，经与工会和劳动者协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时;因特殊原因需要延长工作时间的，在保障劳动者身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，但是每月不得超过三十六小时。&/blockquote&&p&上款第四十一条来源于《中华人民共和国劳动法》&/p&&blockquote&
第三十六条　国家实行劳动者每日工作时间不超过八小时、平均每周工作时间不超过四十四小时的工时制度。&/blockquote&&p&上款第三十六条来源于《中华人民共和国劳动法》&/p&&blockquote& 第三条
职工每日工作8小时、每周工作40小时。&/blockquote&&p&上款第三条来源于《国务院关于职工工作时间的规定》，这个的发布在劳动法之后，于是每周的工作时间被规定在了40小时，那么每月不超过174小时怎么来的呢？&/p&&p&按照月计薪天数＝（365天-104天）÷12月＝21.75天，21.75*8=174。单位超过工时安排工作是需要支付加班费的噢。 由于工时问题各个情况特殊，法律较为矛盾，不再特别说明了。
另外有评论指出的人民调解委员会。这个机构一般设在街道，事实上我们国家对劳动争议的理念，是希望争议双方调解的。在各个环节中都会要求或促使双方调解。你可以大胆的提出自己的需求，这就像菜市场买菜一样。&/p&&p&希望你保障自己的权益。&/p&&p&另外一个类似问题：&/p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&公司没签订过劳动合同，已工作四年，能获得哪些赔偿？ - 知乎&/a&
一下子得了好多赞，谢谢大家。事实上我是在公司负责应对问题员工的，所以提了很多务实的想法。不可否认现在用工方存在各种各样的问题，劳动争议也是逐年上升，但还是希望大家选择公司的时候，选一个能够信任并且保护你合法权益的公司。当存在很多灰色地带时…
&p&不喷题主。。。。。&br&我大学还没毕业，今年21岁，现在在一家做衣架的工厂做外贸业务员，工资4000的底薪，目前还没有提成，不知道什么时候会有提成……&br&我12月份来到这家公司，到现在快3个月，3个月都是打杂。每天包样品，严重的时候甚至要搬箱，装柜（我是女生），甚至有次差点被倒下来的货物砸到……这几天快过年了，车间的员工很忙，我帮忙贴了十几天的贴纸，贴到手都起皮了。每天都是帮别人的单打杂，但是除了打杂也没有其他什么事干……我想说的是，当初是我做的选择从外贸公司到工厂，因为我还没有毕业，我还很年轻，所以我要多一点历练，而这些历练必然是我以后拿高薪必不可少的条件。所以我不怕，每天都告诉自己，至少要坚持到一年，要不什么都不知道，一切都要从头开始，我不愿意重复一切从头再来的这个步骤，所以会一直坚持下去。我相信柳暗花明，不怕黑不怕苦，只怕辜负了青春，枉费了韶华。另外我还在准备3月份的专八，白天工作，晚上看书。我相信我所付出的，岁月都会还给我。&/p&&p&分割线……………………………………………………………………………………………………&br&从去年12月8号进公司到现在已经接近五个月，我不知道时间过得如此之快……但是这五个月里我学到的东西确实很多，虽然是工厂，公司管理非常的不完善，但是正因为公司小，你什么都要做，那么你学到的东西就很多。至今为止，我已经出过一个礼拜的差，参加过一届广交会。我不是说这有什么，但是能出去看看就能有接触新东西的机会，每次回来也会对自己的业务自己发展有重新的认识。&br&比如说这次广交会，我看到了目前为止看到的最多的外国人，通过跟他们的交谈。我知道了很多报价的技巧，也因为跟着经理见了两个大客户，明白了要跟别人谈成业务的话，你首先要非常懂自己的产品，懂生产流程。不仅要懂这些，你还要懂自己的客户，你的客户主要是卖什么的，主要处于什么价格定位，他的竞争对手有哪些，他们的竞争对手在采购哪些产品，怎样让自己的客户be more competitive and bite 他的竞争对手。能够提供这些proposal,客户就会离不开你，不远万里来见你，没见到你还不走。这才是做业务真的做到了极致。所以要给别人一杯水，你就要有一桶水。以后不管去到什么领域，做什么产品，这些规则都是适用的。&br&现在的我还没有学到精髓，真正学到了我才有资格离开。&br&前几天晚上做了个梦，梦见自己专八没过，起床之后一阵伤感。我想我依旧属于那种对自己有要求有目标的人。不管以后的工作状态和生活状态是怎样的，都要告诉自己要有梦想，不抱怨。不管遇到什么困难，兵来将挡，水来土掩，没有什么大不了，跟随自己的内心才是最好的选择。&/p&&p&分割线…………………………………………………………………………………………………………&br&最近接到一个大单，说是大单其实也就100多万，但是不是我一个人接的。是之前的业务员打好铺垫，但是没有回应。我接着跟进，在广交会上见了一面，也因为老板价格报得低所以就接到了。但是我却没有很开心。这是我第一个大单，但是却不是一个容易的单，很多不可控的因素。&br&而且最近心情很郁闷，一个买库存的客户彩卡改了一个月，改了无数次，我都不好意思叫供应商帮我再改了，今天他说要再改的时候，我直接就哭了。但是没办法不改好根本就出不了货，而且也没办法叫客户妥协，于是硬着头皮求人再改。还有一些单，是之前同事的客户，每天都报价，也因为广交会做的记录不是很清楚，所以引起了很多误会。有一个单，因为我自己没有对胶件，采购也直接找的别的胶件，所以生产的大货和样品不一样，客户不接受只能重新生产，也因为重量超标了，所以要返工贴重量标。另外还有广交会上报的价没有客户回应，心情也不怎么好。没单的时候心情不好，有单的时候心情也不见得好，可能是没有钱就没有动力的原因。&br&然后也因为学校的毕业事情，以及自己坐飞机不是误期就是停飞，也因为自己丢三拉四，所以运气和心情都不怎么好，感觉生活很艰难。&br&分割线…………………………………………………………………………………………………………&br&专八成绩终于出来，70分。好开心的感觉。&br&想起考专八前的半个月每天都是1点钟睡，早上5点钟起来，每天都背单词，看人文的。作文就背了个开头和结尾，就是在那段贴贴纸每天要贴到很晚的日子坚持看书，然后专八就过了。其实好怕自己过不了，也不知道该怎么面对，如果过不了的话应该要很大的勇气才能够面对。&br&想起之前还挺苦逼的，白天上班好累，看书的时候也会想到要放弃，但是不愿意放弃，知道没有过专八会对我的思念英语学习生涯其实是一种否定。我是一个比较爱面子的人，我不愿意别人在背后说一个拿国奖的人连专八都没过。所以还好，没有很拼，其实可以更拼，但我没有。感觉使了60%的力量拿到70分所以还是蛮开心的。&br&一种只要我努力我就可以得到我想要的一切的感觉油然而生。&br&&br&分割线…………………………………………………………………………………………………………&br&&br&最近业务做到的瓶颈期了，整个行业都是处于淡季，大家都没什么事情做，之前客户的也没设下两个只要负责跟进就好了，没有新的客户可以开发和发展。也没什么需要报价。&br&还有最近发生了两件很大的事情让我开始反思自己。&br&一是，我有个客户，说实话是我同事的客户的客户，同事给一个男客户卖库存，然后这个男客户带着自己的女客户来了，同事的男客户是中间商，赚取我们工厂和他的女客户之前的差价，同事请病假，我帮她做了后续全部的工作。刚开始我还以为这个女客户是男客户的验货员，于是就带着他们去仓库看，带他们去车间去仓库，这两个人是专门来看货和监装柜子的，装柜子的时候我毫无设防的跟女客户说这一条柜子多少钱，结果女客户知道了，女客户说自己是男的的客户，然后告诉我她购买的价格，我们发现中间有8块钱的差价，这个女客户就很不开心，因为她平白无故的多出了8块钱，她让我跟我们老板说，下一次直接合作。所以这五条柜子我帮我同事装好，后面女客户直接和我合作了五条柜子，事情就发生在这五个柜子上。&br&和客户之间签订合同，第五条柜子出完付全款。这个女客户就跟我说她有事不能来就让我帮她监装，她相信我，让我帮她拍好照片。我尽心尽力的去拍照，隔不了多久就去看柜子装的怎么样，每个环节的照片都拍到了。当天准备出两条柜子，第二条柜子准备走的时候，老板把柜子拦住了，问我货款付了没，我跟老板说和客户谈的是五条柜子出完，第五条柜子走的时候付全款。但是老板说之前是去了几条付几天柜子的钱要我要客户一定要打款。我打个电话给客户，客户早就下班了，在外面累了一天不想回办公室用K盾付款了。然后我跟老板说明了情况，大老板说你要清楚柜子一旦放出去了，风险很大，义乌很多人都是这样骗钱的，你说放就放，但是货款一定要收回来。我跟大老板担保说我相信这个客户，款收的回来，我还跟他开玩笑说，收不回来我免费给你打几年工。我这个时候又去问了一下另外一个老板，因为他当时黑着脸，他说不能放一定要收到货款。我只能又去问客户，客户说她实在无法帮我晚上安排货款要安排也是明天一大早。我把我们那个老板的电话给客户，因为这个黑着脸的老板认识我的 客户，上次是他去接他们的。客户跟我说电话是空号，然后打我电话让我老板接，我老板就在门外，我让他接，这时这个老板做出了我这一辈子都不会忘记的表情，他用又嫌弃又厌恶的表情看着我，还拿着手指对着我使劲摇，我明白意思了，跟客户说老板出去了。挂了电话这个老板对我说我不能把老板推出去，我跟老板说，我实在是搞不定了，客户要早上才能安排货款老板又说那你也不能把老板推出去。我情绪控制不住了直接哭了，我说那你就是让我承担责任是吧，这是大老板也来了问我怎么了，我说你们两摆明着让我承担这个风险，他们俩说了一句什么我没听到，我直接跟他们说，你们让我承担风险我就承担，把柜子放掉，货款收不回来我赔。我不知道我当时是什么勇气，我现在存款还不到一万，要是真出问题要好几年才赔的起。然后我冲进办公室哭的很伤心，大家都来安慰我。有同事告诉我是两位老板今天吵架了，所以可能意见不一。我哭的更厉害了，他们吵架跟我有什么关系，我们那个老板是第三股东，平时从不管业务的。哭了很久我收拾东西下班了，在过道碰到大老板，他叫我我没答应直接走了。回去的时候我看到柜子还没放走，当时不知道什么感觉我都这么说了，老板还是没放柜子。但是我还是踩着自行车回去了，心想爱怎样怎样，老子不管这破事了。&br&刚到了住的地方，货代打电话来说柜子没走，我跟货代说要柜子司机去找保安，让保安去找老板，老板说能走就能走。这时候客户打电话过来说为什么柜子还没走，因为我跟客户说柜子放走了，因为我以为我都哭着这么说了，我冲出去哭的时候老板应该放行了柜子，但是没有。我不知道怎么跟客户说，只好一五一十把全部事情跟客户说，客户听声音知道我哭了，我把大老板的电话给了客户让他们自己去沟通。客户不一会就打电话过来说我老板真厉害，她打过去老板假装不知道这回事，还跟她说五条柜子走完再付款都没事，这件事就结束了。但是那晚我的心一直不能平静。如果老板要给客户卖个面子的话为什么我让他们接电话的时候他们不接呢，一定要把我逼到一定地步再给客户这样说吗?大老板以前教过我们要多给客户人情，让客户对你感恩戴德的时候才什么单都给你，这是策略。但是他把这个策略用在了自己员工身上。那天晚上哭到11点多，第二天上班眼睛肿成了单眼皮。结果客户一大早把货款打过来了，第二天出的三条柜子的货款也安全收到了。另外一个老板笑嘻嘻的对我说，小江，货款收到了吧，不用担心了吧。当时觉得好恶心，但是还是笑脸相迎。后来和大老板的矛盾也解开了，但是却不再信任老板说的任何话。&br&从这件事中学到最重要的是当两个老板有矛盾，意见不一时然他们自己去解决，而不是别人说什么就照做什么。&br&还有一件事就是客户之前的那五个柜子就是通过中间商走的那五个柜子货出现问题，客户那边投诉了。虽然那五个柜子的单是同事接的，但是都是卖给我的客户的。所以客户这边一直找我。客户说不良率很高，说我们没挑货。这次我没管了，跟客户说这件事超出额我的能力范围，我直接把问题放映给老板了，客户也直接跟老板沟通了。至于老板要使什么大招已经跟我没什么关系了。但是卖给客户这样的货良心上很过意不去，但是我无能为力，之后不做这样的业务了。&/p&&p&分割线…………………………………………………………………………………………………………&br&&br&这一段时间过的说不上好也说不上差。&br&运气差在于我的电脑被修的开不了机，我摔了一跤，还有些我不记得了（原来当时你以为过去不了的事情过一段时间你都记不起来了）&br&运气好在于：美国签证一次性过了，明年三月份去芝加哥参展。&br&这对于我来说是一个非常好的消息，因为我从来没出过国，现在能够代表公司去芝加哥参展，也是一个质的飞跃。&br&前一段日子很忙，忙着准备香港展和广交会的样品。准备好之后就去香港住了一周，参加了香港展，这是我第一次去香港。所以对我来说也是一个值得纪念的事情。&br&香港展回来之后休息了两天就去了广交会，广交会回来之后一直报价和准备大客户的的样品，这一段时间倒是清闲下来了。&br&这次香港展和广交会让我感受颇深，3月份春交会的时候我什么都不懂，跟着同事去参展，也是属于打酱油之内的。但是这次参展我明显的感觉到客户问什么我都知道，并且我能明白客户的idea然后给客户推荐相关的产品，这一点让客户很是开心，让我也觉得果然时间和经验是最好的老师。&br&这一段时间我感受最深的是我表姐教我的一句话，叫做“守的云开见月明”。&br&由于前一段时间运气很差，非常不开心。三个同事去领事馆签证，都过了安检了但是旅行社把我的预约条形码搞错了，所以她们两个都进去了，只有我在外面等。等的时候我一直在想，为什么我运气那么差，为什么我从小到大运气都不好。为什么三个人，就我的弄错呢。为什么我的电脑拿去修，只有百分之几的机会会开不了机，偏偏我就是那百分之几的机会，我电脑里面四年的资料都没有了。一直在那里想，想着想着就哭了，然后感觉运气差不管我做什么都是错的。然后回公司的路上一直心情很糟糕。结果回公司打个摩托车又被司机敲诈了，然后直接哭了，到了办公室忍住了。大家都去吃饭我没去，在办公室，然后有一个同事过来问怎么了，我忍不住就使劲的哭，好巧不巧的是老板打开门进来刚好看到我在哭………………第二天老板开会的时候说我内心太脆弱……&br&然后开始准备第二次面签，没带什么希望去。因为老板和经理签了3次才过，我一个刚毕业的，没车没房没老公没孩子还没存款，有什么资格去美国。但是面试的时候我鼓起了勇气拼了一把。全部都用英文作答，一个漂亮的外国人盘问了我大概10分钟，然后给了我一张黄纸。当时就直接想跪在地上感谢她。&br&然后明白了，塞翁失马焉知非福。永远不要因为一时的得失而斤斤计较。运气都是写在脸上的，你对生活宽容，生活会报之以好运。&br&分割线…………………………………………………………………………………………………………&br&&br&貌似好久没更新了，距上次更新已经两月。&br&这两个月貌似没发生什么事情。&br&上次那个买库存的客户产品出现问题，后来我们一直有沟通，最后赔了客户5万PC。但是客户自始至终都没有怪过我，这也是我感到很欣慰的地方。&br&然后经理拿下一个德国大单，我这边帮她跟单。因为第一次帮别人跟单，而且还是德国大客户，没什么经验，所以一切都小心翼翼，目前没出什么问题。只是进度有点慢，出货的时候可能有点赶。&/p&&p&目前打算5-6月的时候离职。&br&原因如下：&br&一、工厂内部工作很难协调。所有的物料都要自己自己去催，很多的东西都要自己去试，样品的每个环节都要自己参与，是每个环节。你要自己拜托别人去找材料，并且不是准备好材料给打样师傅就可以，而是你要和打样师傅一起打完样品，弄好了之后要找别人给你组装，组装了之后你要自己包装。最夸张的时候，我连续几天每天都呆在打样房，一个一个磨样品，脸乌漆墨黑的。&br&二、我一个人做所有的工作。包括自己找物料，自己去和供应商协调，自己催物料，自己准备样品，自己安排出货，没人手的时候自己上去搬货，还要自己做很多琐碎的事情，一个人做了很多工种应该做的事。这些事情都不包括业务员分内的跟客户联系，催款，做单等等。&br&三、到处求人。工厂之内没有我没求过的人。PMC,仓管，供应商，采购，打样师傅，装卸工，生产经理，包装经理，并不是每个人都脾气不好，只是有些在社会上工作很久的老油条很可恶。你跟他说产品哪哪有问题的时候，他跟你说生产大货肯定是有问题的，这做不到那也做不到，要我去跟客户沟通，我说客户是德国的，出了很多年的货，一直有这样的要求，他说沟通不好就是我业务能力的问题。然后我直接发火，你这也做不到那也做不到，那客户凭什么给单给你。之后被说不礼貌。可能自己也脾气不太好，到目前为止跟工厂的很多人都吵过架，所有的事情都是因为工作上的事情。可能是工厂有自己的工作模式，而我只是看不惯这种模式。&br&再比如今天，我有一个客户一直购买我们的Stock，至今为止买了10几条柜子，出的货质量还不错，所以客户一直有返单。下个礼拜我要给他出年前的最后一条柜子，今天我去仓库找材料，突然发现在仓库很久的一堆次品没有了，然后我问PMC这些产品哪去了，他说包装了，我说出给了谁的单。他问我出给谁的单你不知道吗？我说不知道，然后他说出客户代号，然后这个代号刚好是我的这个客户。一下子受不了了，有一种被别人在背后捅了一刀的感觉。要是我不问，我绝对不会知道这个事情，这个完全没有经过我同意，完全没有经过客户同意的事情。目前我知道了，但是除了自己生气还能怎样，老板有老板的想法，他要包这样的货给客户，我又有什么方法阻止。关键是老板隔不久就会要我问这个客户要返单。瞬间觉得恶心，没有诚信，这样的事情不止一次两次。老是让业务员夹在中间难做人，甚至有时候会让我怀疑自己的人品。&br&四、心太累。&br&但是公司确实给了我很多机会，我2014年11月入职，到目前为止参加了两次广交会，一次香港展，还借助公司的平台拿到了美国签证，3月份去美国芝加哥参展。工资也比我的同学高。但是几乎每天都会无偿加班，电话24小时开机，晚上10点多都要回老板微信接老板电话，偶尔老板12点会打电话过来，心想也觉着可怜又可笑。&br&心想我的条件也不差，本科毕业，英语专业八级，目前在自学西班牙语，能hold住从接单到出货收回货款整个流程，学习能力可以，性格不讨人厌，也还年轻，不能老是呆在这个偏僻的地方，还是趁早去看看外面的世界。&br&&br&刚又跟人吵了一架，此处内心有一万匹草泥马在奔腾，没处发泄。不能跟周围的同事讲，不能发朋友圈，要不周围的人会觉得你抗压能力不强。&br&&br&刚从芝加哥展回来，有好多想说想写的~~~~&br&去美国也没说不适应但是也不是很喜欢。&br&海关盘问了三分钟然后放行了。走到出口又被拦住了，说我没有完整的paperwork.，让我站在队伍的旁边，让别人先过。我问他什么paperwork，他说是蓝色的清关单。我印象中记得前面的海关收走了他说不可能，让我找出来。然后我翻遍整个包发现确实刚才那个海关还给我了，然后我交给他。他很傲气的告诉我，i know it， you wanna know why i know. 切，对我那么凶，鬼才想知道。&br&出了机场简直冷到了极点，零下6度，作为一个南方人，简直就是快冷哭了。路上有很浅的积雪，路上没有一个人，全部都是车。路边的房子都建的很矮，只有市中心才会有高楼。也是，美国和中国同样的国土面积，人口却只有三亿，是没必要建那么高的房子，每家人都是拥有的独立的house。&br&然后就是吃饭啦，第一顿吃的粤菜，然后接着几天吃了川菜，北京菜，最讨厌的是吃自助餐，全都是肉，没什么蔬菜，每次都只能吃点米饭和面食，喝点饮料吃点水果。&br&住的酒店是marriot,之前对这个酒店没什么概念，但是同来的参展商说这是美国很好的酒店，然后晚上看电视的时候看到这个酒店有在电视台大广告，哈哈，在我的认知中，打广告的品牌不能说是最好的，但资金一定是雄厚的。感受到了这个酒店的服务确实非常不错，下午到的酒店泡了个澡之后，想去大堂坐会，结果到了ll,是一个很大的gym,发现自己迷路了，然后问了一个打扫卫生的姐姐吧，看着年龄像，她告诉我怎么走，但是她英语不怎么好，说不太清楚，于是她就带着我走，她跟我说这个gym是酒店配套之一，24小时营业，哈哈，真好。这个大姐真的很热情，我不知道是酒店的服务这么好还是人这么好。&br&再说二件比较搞笑的事情，我去的时候太冷，所以换上了一个玫红色的棉袄，说实话再中国没什么，但是在美国我看到周围的人都是穿的黑色或其他深色系，白色也有，但是很少有彩色。个人觉得我那个玫红色就俗了，但没办法，太冷我只带了一个棉袄。第三天天气转晴，我换了一件黄色的大衣，这是我认为比较好看的才穿来，毕竟这是我第一次出国。哈哈。&br&然后去布展，布展完毕我去上厕所，有一个黑人女孩站在厕所旁边，隔了大概2米，她说excuse me，i like&br& your coat，我没听清，懵了，what code？ 我问她，心想怎么上个厕所还要代码，我不知道代码啊，有点紧张，然后她说no coat， i like your coat。还做了收视，哈哈，秒懂，然后跟她聊我的这个衣服颜色很鲜艳什么的，很开心。&br&然后布完展跟着出去逛街，过马路的时候有个人对着我说pretty coat 还说了两遍。好开心。展会的状况不是很好&br&中国展商的位置是在楼下，而美国本土企业就是在一楼， 并且她们有很大很好的装潢，位置也非常优越，所以往往都是楼下很多的人，但是中国馆非常少，都是参展商你看看我我看看你。&br&效果光从收到的名片数量来看，比广交会少差不多一半左右。 &br& 今年的国际馆也就是中国馆，在一楼，美国馆在二楼，但是停车场一上来就是二楼，相当于我们是负一楼。之前来参展的展商告诉我们以前我们中国馆都是在二楼的，现在搬下来了，可能位置会影响效果。另外标志很少，只有一块很小的白板上写着黑字告诉别人我们国际展的位置,也是属于他们一种保护本土企业的措施吧，因为听说之前中国展的位置很好的时候，美国的企业都很惨淡。&br&然后美国的企业展位布置简直就是非常的awesone,甚至可以用increadible来形容。非常的creative。相比起来，中国的展位差的不止十万八千里。&br&对比一下：&br&1.中国展位设计的比较单调，可能也是主客限制，美国的本土企业展位在二楼，中国的展位在一楼。美国展位都是高级的特装，每个摊位都大概有两个客厅那么大，设计的风格夜斗非常有它色，从地板到墙上的配件，从色调到装潢都是有有一个主题风格在的。&br&2. 中国的展位小，美国饿展位大。&br&3. 中国的摊位是全敞开市的，恨不得你看到我们展位上所有的展品，还会把主打产品或者新设计的产品放在最显眼的位置。而美国的展馆吧部分都是半封闭式的，有一个帘子拉着，他觉得你是客户，尊重你就会邀请你带你去他展位里面参观。或者是有前台式的，你要参观先把名片递给前台，前台拿着名片去跟里面的业务员说，业务员觉得有必要见你，才会出来迎接你，要不就会直接跟你讲她很忙，现在有个meeting什么之类的委婉拒绝你。&br&4. 美国摊位不可以拍照。本来芝加哥家居用品展展会主办方要求是不可以拍照的，但是在中国展馆的会客户要拍照一般都是答应的。&br&第三点应该是我觉得最大的不同点吧，以前从来都没有见识过的，或许这是中美思维方式的不一样，中国人不挑客户的，而美国人只选择有诚意的客户合作中国人不注意保护自己的创新成果，或许根本就不是自己的创新，所以夜不在乎你看，哈哈哈。而美国人却不希望自己创新的劳动成果被&br&人家窃取所以悉心保护。凡事皆有因果啊&br&另外此次去美国确实也有了不一样的体验。&br&1.美国的服务业一级棒。就说我经常进出的三个地方，展馆，酒店，超市和专卖店。首先说酒店，服务人员非常到位，每天都会和你打招呼，特别是吃早餐的时候，会问你需要咖啡还是果汁，问你是否需要她帮你拿其他东西，每个人都会一一问到。因为早餐是自助，所以想吃什么吃什么，有很多的种类可以挑选，面包粥，麦片，鸡蛋什么的，也基本能迎合中国人和美国人的饮食习惯。并且东西没有的话基本会马上填上，并且你在挑选食物的时候即使服务员端着东西她都会等你弄好，实在是不行食物太重她门才回说excuse me。而在我们中国最好的酒店都没有这么好的服务吧，至少我没有体验过。另外就是在卖场，女孩子喜欢买化妆品香水什么的，帮同事去买香奈儿的时候问了很多，产品多少钱，加税多少钱，问了半天最后说我可不可以拍个照问同事要哪一款，回去确定了再买，她说当然可以，完全没有半点不开心的意思。不像中国你这样做的话导购已经在心里鄙视你100次。同去的同事告诉我，他去是华诺世奇提挑了半天什么都没买一点事都没有，人家也没有不开心。所以我一般都不去国内那些稍微大一点的牌子逛，根本原因是没钱，也怕挑不到合适的遭人白眼，但是却敢大摇大摆的在香奈儿，mkl里面闲逛，尽管自己根本没有想法要买只是开开眼而已，哈哈。但是国外的卖场sales一般很少记住产品的价格，问一瓶香水的价格，她说不知道，要查查，问这个洗面奶里面有些植物成分，导购很可爱的说good question，我不知道哦，我要看看，然后对着瓶子背后的说明书给我介绍，也是萌萌达
还有就是展馆啦，很多免费的服务，同时也有很多人性化的服务比如有一次我要去找一个客户，他在楼上摆站，我只知道他的展位号。找了半天没找到，因为我们中国展每个摊位logo上都会有展位号，但是美国馆没有。无奈之下问了一个打扫卫生的阿姨，阿姨带着我到处找，她也不因为自己是打扫卫生的阿姨而自卑而是嗓门极大，大声的问那些摆展的西装革履的白人，弄的我都有点不好意思，但是阿姨最后帮我找到了那个展位，找了5-6分钟吧，心里非常感激。心想国内阿姨不会有这么好的事，顶多告诉你怎么走，不会亲自带你去，更不会有勇气去询问每个人自己不知道的事情。&/p&&p&2.就是美国司机非常文明。在没有红绿灯的路口看见你在路边他会停下来示意你先走，然而在中国什么情况大家都知道的啦。&/p&&p&3.另外美国的环境很好，天空很蓝，空气质量非常好。动物不怕人，在酒店前面看到松鼠和一种鸟，在navy pile看到水鸭，和人相处的非常好。&br&然后说说美国人对中国人的看法。&br&钱来了～～～～～&br&一般中国旅游团出现的地方都会有钱的声音，就说我们去的几个地点，outlets，Macy‘s , wm, costco,没跟着去bbb,不知道是个什么情况，大概也是跟前面几个超市一样，所到之处就是血拼和扫荡。特别事outlets和costco. outlets不知道大家了解不，就是和香港的sasa差不多，是一些奢侈品买断货只剩下一点的，是奢侈品过季的产品，或者是某些奢侈品牌专门设计的一些稍微低价位的产品专供ooutlets的，所以这里的奢侈品简直是便宜。所以啊，大老板们就在那里买买买，包衣服鞋子使劲买，从1点半买到5点半还没回来还要团里等，全都是提了几包的东西，心里啧啧，真有钱。到了costco简直就是夸装。她们周一至周五8点中下班，我们去是7点15，也就有45分钟可以买东西哈。costco是会员制正常情况下没卡免进，但是可能旅行社在美国优点势力或者有点财力，costco专门为我们这个团设了两条付款通道。因为时间赶，大家推着购物车直接冲进去，简直是扫荡保健品，大家可能来过有经验，或者是听导游介绍，美国保健品非常好。大家搜刮，导游充当起了导购，跟大家介绍，什么叶黄素，褪黑素，女人维生素，宝宝吃的，长头发，长指甲的，反正你能想到的都有。都挺便宜，11美金上下，买的两样东西在淘宝查了一下都是150＋，这是后话。关键是我们团里都是大老板多啊