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一个80后设计公司创业者的肺腑之言
以下的内容详细记录了我从大学一直到今天创办
设计公司的每个细节，我做过几个不同的创业项目，该PPT是揭露了我是如何分析项目的，我是如何走过来的，同时我与其他人的思路有什么不同之处，为什么我能够想到，别人想不到，同时也记录了创业的一些细节和习惯，营销的技巧都是死的，希望在看的时候注意思路的变化和思维的角度，而不仅仅停留在技巧上面，因为现在环境的变化，以前的技巧放在今天有可能会用不上了，但我们可以通过学习思维的方式，想出更有时效的策略。
第1节：上大学的第一个项目----买卖批发手机
大家好，我叫罗高朋，毕业于湖北大学视觉传达设计专业，在大学的四年时间里，专业没有学得很精，挺是折腾来折腾去，同学都说我是不务正业，我却不这样认为，我觉得大学应该去尝试不多不同的东西，锻炼自己的实战能力。
上大学的时候，因为谈恋爱的原因，每个月的花销也蛮大的，家里也并不富裕，那个时候流行起手机这个通讯工具。当时我堂哥是在深圳华强北做山寨手机批发的生意，如果我从他那里批发，是
150 元一部，那么我在校园里，如果销售的话，300 元一部是很容易卖掉的，每部可以赚到 150
元。当时我向堂哥先拿货，等卖完后再给他钱。
我批发过来以后，就去餐厅门口的宣传栏上贴广告：因急需用钱，转让自用翻盖手机
V680，九成新，300
元，不还价，联系电话：XXXXXX。一般我都是拿上一部自己用，别人过来看货的时候，我就把自己手里用的给他，卖掉后，自己再拿个出来用，给人的感觉是我自己正在用的。
这叫“二手心理”，一般都会认为，学生卖二手手机肯定是在亏本的，感觉像是捡到了便宜一样，而学校旁边专门做二手生意反而不好，因为大家都认为，肯定会赚一些的。像赶集网，58同城等信息网有很多卖二手笔记本、二手电脑的，大多数都是利用了这种“二手心理”。
后来慢慢发现这个生意不是很好做了，因为像我这样卖二手手机的有很多，市场有限，同时我拥有的渠道，别人也能够找到，学生也不再轻易相信私人转让手机这一类的广告了。
当时一共赚了有15000元，，算是投机取巧而已，我认为能够销售出去，主要是三个因素：城市物价差异、贵人相助、以私人物品的形式转让。其实最后剩下的，只有不到
元，都花了，因为赚钱了，宿舍里都是我请客买单，我女朋友的宿舍，也是我买单，去城里，也不坐公交了，打车去。
第2节：产权式电脑公司
二手手机不做了之后，有事没事就泡在武汉的信息港的聊天室里，想去认识更多的社会上的朋友，因为我希望通过这种渠道，提升自己的社会经验。在聊天室里，我认识了一个朋友，他叫：张成，是一家产权式酒店的市场部经理，他和我一样大，他能当上经理，是因为这家房产公司是他们的家族产业，他们赢利的模式是产权式，他经常到我们宿舍打
CS，他说：“你们可以使用产权式开个电脑公司，发动 5
个同学，每人投资4000，然后开个电脑公司，就可以赢利了，不仅仅自己可以去用自己的电脑，还可以赚钱，这也是产权式的概念优势。”他提出的这个“产权式”的概念，使我感觉突然眼前一亮，越想越兴奋。
我借用产权式，其实就是想拿产权式酒店的成功来说服他们，准确的讲就是股份制，我一共找了 5 个人投资，一个人 3000 元，我手里还有
5000 多，一共投资了 2 万元，就把电脑公司开起来了，公司也没去注册，租了个房子，弄了个门面，把自己的电脑搬过去，就开张了。
我们不做组装电脑业务，我们只做固定配置的“新电脑”销售，2000元一台，我们都贴出来配置单，可以去网上或者去市里的电脑公司问询一下，看看同等配置的电脑卖多少钱，我们的电脑，基本上比同配置的电脑便宜一半左右，因为我自己的电脑就是样品，他们随时都可以过来试试，感受一下运行速度，其实大学生对配置也不懂，我自己就不懂，我只对键盘和鼠标在意，因为这是直接的接触物，所以我都换成了双飞燕的，给人的感觉电脑非常好用。
我们在网吧玩的时候，评价一个网吧好不好，主要就说这家网吧的键盘或者鼠标好不好用，所以我在卖电脑的时候，对这两件是要求最高的。就如同很多人开车，就是感受一下方向盘和刹车好不好用……因为我们电脑公司的配件都是
利润销售，目的就是为了卖电脑，鼠标键盘都是平价销售，装电脑系统也是免费的，有时候还上宿舍里给他们装系统，都不要钱，不管是不是我们这里卖出去的电脑，只要有需要，随叫随到。但是不赚钱，因为成本太高了，太多的看不见的成本，是开公司以前没考虑过的，一个月的利润
1 万元，到月底就剩很少了，不如我卖二手手机赚的多。 当时有 2
家电脑公司也看好了大学城的生意，在这里开了分店，但是做不过我们，因为他们没有一样东西比我们便宜，我们这边赚不了多少钱，但是人气很旺，每天都有人抱着电脑出进。后来有一家电脑公司的老板就到店里找我聊天，他问我销售情况如何，我说一个月差不多
30 台的销售量，我是忽悠他的，因为实际上一个月只能卖 10
台左右，他问我，为什么会销售的这么好？我给他的答案是：因为我免费装系统，免费上门服务，还平价销售配件，另外就是口碑好。
然后连续在我的店里观察了半个月，最后决定收购，他给出的价格是 2 万元，我要的价格是 3 万元，最后双方都让步了，以 2 万
5千元成交，我拿回了自己的 5000，其他的 2 万元，几个投资人分了。一共开了5 个月，这 5
个月的时间里，我基本上没去上课，天天逃课，结果我自己一分钱都没赚到，但是也赚到了一些经验。
现在有很多人向我咨询开公司之类的事项，我其实很想劝他们一下，别开公司，先开工作室，安心的自己赚点吧，自己赚的更多，我自己卖手机，5
个月也能攒上 2 万块，而开了一个很有面子的公司，其实 1 分钱都没赚。 第3节：免费设计名片
对于成功，我一直都坚持一个捷径理论：“一个人是否能够成功，关键是看遇到了谁。”一个人很难提升自己的意识，关键是看遇到了谁。就如同我现在可以轻松的把一个人带到
100 元/天的收入，而他自己摸索，可能需要一年甚至更长的时间，一样的道理，有的人可能让我上 CCTV 都很容易，我自己摸索到
CCTV 可能需要几年甚至一辈子都上不了，同样的道理，所以我认为一个人能否成功，关键是看他遇到了谁。 我非常认可王立群说的四个“行”：
一，自己本身要行；二，得有人说你行；三，说你行的人还要行；四，身体要行。
张成告诉我：“你要做自己最擅长的事，同时要去认识高层次的当地的人，他们帮你很容易，他们想改变你的命运也很容易，一个人最关键的是要有人指路，如果有人给你指路，那么你一定是可以成功的。”因为我会做设计，而市场上用得最多的设计是名片，当时在武汉，名片设计还需要收费的，所以为了认识更多高层次的人，我决定打出广告：大学生创业实习，免费设计名片。
名片设计完成之后，一般都需要印刷的，所以，他们会把印刷的交给我，我从中在印刷厂拿点提成，不多，但是总让我认识更多更高层次的人，另外我本身是免费上门服务，所以一般他们都会开车把我送回学校或者请我吃顿饭，还会拿一些东西送给我。
所以后来看到马云说的“免费的，是最贵的”这句话非常有道理，他们完全可以花 20
元找个人服务，而找了我这个免费的，不仅仅要请我吃饭，还要帮我介绍业务，介绍朋友认识。 第4节：也谈大学生创业
我在大学还做过很多的不同的项目，只不过认为是一些不痛不痒的，没有拿来说，总结起来，我认为自已的创业经验以下：
第一，不要脸精神，别人不好意思干的活，我敢去做。
第二，比较自信，我从卖二手手机开始，我就很自信，我坚信我做任何项目，都可以做到几百元一天，这种自信时刻感染着我，这种自信，也并非是喊出来的“我自信”，而是发自心底的一种自信。
第三，失败经验丰富，我开过公司失败，我碰壁的项目更多，这些失败经验也使我快速的成长了。
第四，感恩伯乐，我在创业过程中，有好多贵人帮助了我。
我在大学的时候逃过很多课，甚至到现在毕业证都还没拿，对于我来说，这是自由的概念，自由并不是想做什么就做什么，而是想不做什么，就不做什么，我不想读书，我就是不读书，我也可以生存下去，甚至可能比读书成功的更快，所以我就敢放弃，因为我对读书无所求，我从来没指望通过读书毕业找个好工作。
第5节：出社会---个性化学习方案
在大学免费设计名片的时候，认识了一个武汉教育机构的老总，他们有个性化服系统让孩子做一系列的测试题，然后测试完以后，把答案发过来，给你分析一下，就可以判断出来，你孩子的性格是什么样子的，有什么不好的趋势，有什么好的方面，应该从哪方面教育孩子等等，可以让孩子更好的发展。
我觉得这个项目很有前途，因为大城市家庭对孩子教育的投入是非常大方的，而且这个产品很符合个性化，特色化，有核心优势。现在电视上有各种各样的招商加盟的广告，基本上都是捞钱的，投进去，想暴利几乎没可能。因为通过电视媒体，人人皆知，当所有人都知道这是赚钱的项目，其实是不赚钱的，这符合二八的原则。天下没有全民暴利的时代。
我采取免费在学校门口送书的形式，每套书包含：一本案例分析样书，一本测试题。白送给家长，《测试题》里面有 300
道题目，学生做完以后，家长以为可以在书后面找到答案，其实书后面是没答案的，需要把答卷快递给我们，并且交 350
元才可以得到分析的，很多孩子做完了题，家长找不到答案，只能找我们，虽然有大量的损失率，但是成交率一样非常高。
样书做的很完美，从各个方面分析了孩子，是给一个真实的案例，所以家长一看，都想为自己的孩子也测试一下，结果就上套了，免费的是最贵的，他们免费拿了，结果还要花
350 元来找答案，如果提前就知道是收费的，他们不会做这些题目的，但是做了这些题目，咋可能不去为孩子分析一下呢？
这个项目给我带来了差不多有10万的收入，这也是我人生的存款第一次超过10万元，但因为这个启动资金是很大的，光前期免费发放的书本、办公室、人员佣金，差不多就需要
万块钱，所以，当时进入这个市场的人很少，主要是因为且他们对这个市场并没有把握。如果投入5万，有10万的产出，我相信，很多人都会去做！
第6节：去深圳---礼品公司 在我24岁的时候，就攒了 10
多万，内心很膨胀，我感觉自己很厉害，要做点大事，因为我觉得我对赚钱是易如反掌了，因为我摆过摊，开过公司，管过公司，所以觉得自己的商业经验也足够了，我想去做礼品公司。
因为我在做名片的时候，发现很多都是做礼品类的客户比较多一点，因为一些大型的企业，出于商务公关的需要，都会选择一些礼品作为节假日的赠品。我本身是做设计的，自认为建立一个品牌是一件很容易的事。
每年的4月底都是在深圳会有一个礼品展，我通过在展会上，找到了大量的产品的厂家供应商。然后就建立网站，我找了一个朋友，帮我做了一个礼品的B2C网站，他进行了一些
SEO 优化，搜索礼品系列的关键词，在百度和 GOOGLE 上我都排名第一。
咨询的很多，每天都有几个咨询电话，也有过来考察的，但是基本上考察完了就走了，因为他们了解到我不是生产厂家，而是贸易商，价格没有优势。再加上选择产品的时候都是根据自己的美感来考虑的，而不是根据客户的需用来选择的产品。
我基本上就得出了结论，这个市场很难做，这个项目进行了 3 个月，我一单都没签，钱也花的差不多了。以失败结束。
这个教训告诉我选择最擅长的，不要去跟风，不要听别人说什么东西赚钱，就去做什么项目，而是要坚信自己的核心竞争力，例如有的人做设计做的不错，那么就去设计类的，例如刻章刻的不错，那么可以去模仿别人的成功，去淘宝上推广刻章业务，刻的好的一个月能赚好几万。
第7节--开创自己的设计公司
曾经帮忙过我的张成告诉我：“外行人，很难进入一个行业就抓住这个行业的命脉的，所以还是做自己最擅长的吧，你比较喜欢做设计，还是招聘几个人，做设计吧
。”于是我决定再赌一次，我去找了我的堂哥，我告诉他，帮我担保一我贷 3 万块钱，注册个最简单的公司，注册资金 10
万元的公司就可以了。 找代理注册公司注册是 3000 元，我自己去跑，只需要 1500
元，于是我自己跑的手续，跑地税的时候，需要去地税局旁边商业银行开户，我先请了商业银行的一个
网友吃饭，让他告诉我基本的流程，所以我去办理的时候，很顺利，在那里排队的，基本上都是新开公司的人，一些流程，他们都不懂，而我已经经过朋友指点了，我知道流程，我就手把手教他们填写，他们就问我开的是什么公司，我说是做设计的，其中有一个做高科技的公司老板就提议，如果有时间让我帮他们设计个LOGO。
于是我就掌握着宣传技巧了，我安排人，每天就在商业银行门口负责发广告，因为那里的人都是新开公司的人，而且都是法人代表和会计，我的广告页里面有：办公耗材、宽带电话安装、400
电话、LOGO设计、网站制作等新公司多项业务服务，然后做成套餐，例如网站+LOGO设计+400
电话+宽带=6800 元。 第8节：租办公室
一开始的时候，我的计划是租个80平方左右的商务楼，大概的预算是2000元左右，但是经过多次的地面上的考察和物业公司的接触，要想租个80平方的商务办公室，至少也得4000元左右，这对于我只有3万元创业资本，当然是不可能接受的。
当时还有一种形式，就是共有办公区，许多小公司在一个大的办公区域里共同上班，这里面有一个很大的弊端，就是让客户一看就知道是合租的办公场所，降低了档次，还有一个方面就是商业信息容易公开，没有私密感。
然后就想到了合租的形式，在深圳的一些地方信息网上发布合租的事项，我是在深圳新闻网上的深圳论坛上面发布的，这样写：第一，对方最好是工业设计公司或者是室内设计公司，因为我们也是做设计的，有共通性，不接受平面设计行业，因为我们公司本身是做品牌设计的；第二，工作人员不低于6人左右。这样我这边请2个人，就至少也有8个人左右，客户来考查我们公司的时候，就说这全都是我们的员工，也上到一次的档次，至少在人家的心目中，能养得起8个人的设计公司，能力还是有保障的。这也是设计公司不同于其他行业的原因，设计公司注重的是人员的整体素质，而不在于你成立时间长短，历史悠久。
后来，有一家工业设计公司的老板打电话过来，说我们这里可以合租，因为他们已经有了办公场所，叫我过去看一下，位置还可以，在南山科技园，最重要的是人家已经装修好了，装修费也省下了，一个月的租金才1600元，物业管理费，水电费人家全包，而且有一个单独的办公室和外面还有2个公用的办公位置。刚好符合我的要求，我只有搬3台电脑过来，就可以正式进驻了。
在前期租办公室的时候，我们要尽量用合租的形式，一是可以分摊成本，二是可以增加人气，提高签单率。试想一下，谁会愿意和只有二个人的工作室的合作呢？就算你是工作室，也要想办法让人觉得这是一间有档次的公司。
第9节：学会先付出
自己经历了这么几次成败了，所以对于开公司的要求已经降低了很多，我开公司首先是要求活着，这就是第一步成功，活下来才能想其他的。
我决定采取“先付出”的战略，因为技术闲着也闲着，我在“深圳市场监督管理局”的网站上把所有新成立的公司都找出来，然后，根据他们的行业属性，设计了三种不同风格的LOGO，然后，我拿着做好的LOGO去找他们的老板谈，因为我都把东西样本做出来了，所以老板，一般就会同意的，因为他会为你的精神感动的，你先把东西做出来了，先付出了，收费
我们不能保证每个客户都能成交，但成交率肯定比空手去和别人谈，来得高，如果我是空手去和别人谈，可能二个周只能拿到一个业务，如果我是先做出来，后和别人谈，一周我可能会谈成
3，4个业务，虽然有可能会跑掉 10 个业务。
新成立的公司数量是有限的，于是我们决定走LOGO提升设计的路线，就是让LOGO不是很适合时代的公司，放弃原来的LOGO，选择我们的设计服务，例如深圳主要是做科技行业居多，那么我们就分析科技行业的手机类，设计出各种不同风格的LOGO，然后组合成我们的统一模板，换上一个公司的名字，然后就拿着去找他们的老板，给老板看看，这个是我们给你们做的，对比一下，如果你认可我们LOGO，只需要支付
元就可以了。我们只做行业LOGO，例如安防类，做好几套模板以后，就挨着推销，先做，后谈，比先谈后做，要占主动，而且任何事，是怕比较的，拿出来一比较，差距如此大，哪有企业不在乎自己的门面的？
之所以“先付出”，是因为我在大学期间深深地领略到了其中的甜头，让我认识了比我更高层次的人，所以我如果继续先付出，我可能会认识更多的人，或者得到更多的业务，“先付出”不是说我多么的慷慨，相反，说明我是无比的自私，我是为了自私的获取，所以我才先付出的，我是为了获取更多的回报，我才先付出的，我是为了自己，才先付出的。
第10节：会展营销
大多数企业做画册，主要是做产品介绍的画册，至于形象类的画册，主要是一些准备上市的企业为了路演而临时决定做的。除了一些要求高的画册要专门文案外，一般的画册的文案大多数都大同小异，无非是换个名称而已。平时注意在网上收集一些文案就可以用了，还可以在网上买一些回来。
而那些要做产品画册的企业，主要是为了参加展会，从而实现招商引资的作用。所以，会展营销是我们营销的一个很重要的内容。目前在深圳做得好的，是深圳的发现资源这一间广告公司，他们做得最成熟的是礼品展，因为我也曾经做过礼品公司，对其的赢利模式略有所知，他们将所有的客户资源集成一本礼品大资源，每一页都有出售一间公司的广告位，包括了设计费也从中赚取。每个广告位和设计费2000元，一共有300多页，所以，一场礼品展下来，有100多万的进账。
当然，这些都是有关系，有背景的人才能做的，不具有复制的可能性。我们可以在名片上入手，简单地说，我们先设计一些名片，名片的设计不能过于简单，一定具有创意性，而且名片的抬头不能是设计公司，而是XX科技公司，我的做法以下：深圳XX科技公司，姓名：罗高朋，职位：市场总监，然后在名片的明显的位置写上由XXX设计公司提供免费会展宣传物料设计。这样做的目的，一方面让参加会展的企业会珍惜名片，因为对于他们来说，这是一个商机。他们不会扔掉。“XXX设计公司提供……”相当于一个软文广告，暗示你也可以得到免费的设计服务。同时，他们也会很乐意地给出他们的名片与宣传物料，这个方便我们进行后面的推销。
在随后的时间里，我会持续通过邮件去提醒他们，记住，不要打电话过去，因为我们都知道，最烦的就是的推销。在邮件的标题和内容上面，推销的意图不要太过明显，我是这样写的：标题：这不是你的错！正文：你好，我在查阅你的宣传物料的时候，发现里有一些细节的错误，当然，这些错误不足以影响视觉上的可读性，但却严重地影响了客户对贵司质量专业态度的印象。说真的，这并不是你的错，因为你并不是这方面的专家，我们已经把一些细节上的东西进行了修饰，传在邮件上，你可以下载来看一下，会不会好一点。”因为在固定思维上，客户一看到是推销的邮件，他会潜意识是会把它删掉的，这叫做客户固定思维惯势，所以，我们要顺着这个思维惯势，让他不要删掉我们的邮件，并且还要让他们有兴趣读下去，并最终成为我们的客户。我们不可能一下子就可以把这个客户给成交，要不断给予说服，不断提供有价值的东西，让他们对我们产生信任。
第11节：招聘平台
大家有没有发现，有很多企业在各大招聘平台上，都有招“平面设计师”一职，他们在招这个，证明对其有需求，如何通过策划，让他们找我们做“年度设计服务”呢，这其中，最关键的一点，就是要塑造“年度设计服务”的价值，我们可以从二方面入手，一是招聘“平面设计师”与“年度设计服务”费用的比较；二是在专业的服务上的比较；三是要说出我们公司的实力。
在以往的“年度设计服务”中，最重要的是如何收费问题，一开始之前，我们是这样做的：先收百分之30，剩下的百分之30中期支付，最后的百分之40在合作结束之前支付。这里面有一个弊端，很多客户都是在差不多要付中期的百分之30的时候，以各种各样的理由中断了我们的合作。让前期我们白白浪费了大量人才、物力。后来，我们坚持了首付必须是百分之50，之后每个月必须将剩下的百分之50除以月数所得的款项支付。这样子，保证我们这边工作的积极性与效率。“年度设计服务”作为刚创业的设计公司，的确是活下来的不错的选择，但作为长期发展便行不通，除非形成战略合作伙伴关系。虽然我们在合同中都规定了年度设计中的设计清单，我们会根据这个清单进行报价。但在最终的落实执行中，他们总有吩咐一些多出的杂七杂八的设计,让我们所有的精力差不多全部应付到这些年度客户身上，而没有精力和时间开发新的客户。
第12节：竞价推广与内容广告
所谓的竞价推广，就是交钱把我们的网站推广出去。我们主要是在百度进行了竞价排名，百度推广的时候一定要出钱到左边的位置，右边的位置基本上没有什么作用，客户是不会点的。
现在在百度上推广，真的是烧钱，所以，在投入之前，一定要花时间把自己的网站做得设计美感强一点，不能做得太像工作室了，公司类型的网站我们应该有的都要有，公司的办公环境也有搞得有设计的氛围，等有客户要过来参观，也有信心把单签下来。
目前，客户点得最多的是“深圳广告公司”和“深圳设计公司”（以我公司所在的城市统计），而且这两个关键词的单价也是最高的，曾经试过一天用掉我500元的广告费，不过，这两个关键词的咨询量也最大，成交率也高，所以，我们以产出的效率来讲，这两个关键词的花费还是值的。我们应该以成交率来考量一个广告效果，就是2角元一个点击，但没人去点，不能产生成交，甚至咨询都没有，这也是一种浪费的投入。
在前期投入的一个星期里，会出现广告费很高，但成交率或者咨询的比较少的现象，这种情况叫黑障期，因为有新公司出现，同行或者设计师出于好奇而点击，过了这一个星期之后，点击量会正常。所以，我们不要吓唬自己，认为投入百度没有任何效果，只会烧钱。
当然，选择关键词也是一个很重要的，我们都知道要站在客户的角度上去考虑问题，但如何去寻找呢，GOOGLE里面有一个工具，是用来专门分析关键词的，就是“GOOGLE关键词工具条”，我们可以去使用一下，在里面要选一些点击量大，单价低的关键词，通俗地讲，就是搜索量大，竞争没有这么激烈的。
通过后台的工具，可以知道每天通过百度或者谷歌来了多少的客户，也知道IP地址，但这些都是没用的，我们要知道这些每一个到来的客户的具体的联系方式，除非他们主动打电话过来。这些通过金钱导过来的客户，如果不能知道他们的联系方式，是一个极大的浪费。因为他们是我们的定向潜在客户。能不能通过一个方法，让他们主动留下自己的联系方式呢？以便以后的追销。我的做法是：在主页上，设计一个地方，只有客户主动留下姓名，手机号，QQ号，和电子邮件，就可以免费获取一份“品牌咨询工具书”，这样，可以最大化地收集客户的资料，以便后面的推销。
在这里，我们要强调一个小细节的地方，如果客户打电话过来，要尽量想办法要到客户的QQ号码，哪怕他今天不咨询，明天上线的时候，也可以继续和他交流沟通，迟早有一天，他们最终会成为我们的客户的。
除了百度和谷歌的关键词推广之外，还有一种是其他内容网站的广告位。比如“深圳会展中心”的广告位，一般要参加展会的企业也经常上到“深圳会展中心”的去看一下的，这个是目标客户非常集中的地方，还有一个是行业协会的网站，这个我们没有试过，也没有知道效果如何。总之，目标客户经常光顾的网站，就是我们要做广告的地方。如何知道我们的客户经常光临什么类型的网站呢？这个可以通过“问卷调查表”的方式，填完有免费的东西赠送就可以了。不要到我们设计师经常光临的网站投放，如“红动”，“亚洲CI”，这个是极大的错误，我们的客户不在这里，在这里投放是浪费金钱，如果是做培训，是不错的选择。
在向这些内容网站投放广告的时候，每个网站只需要投入半个月或一个月时间就可以了，因为经常光临这些网站的人都是固定的，我们投放半个月或者一个月，知道的人都会知道的，如果他们有需求，肯定会点击广告找到我们，如果没有，就算广告挂在那里半年，也没有多大的效果。它不同于关键词推广，内容广告有时效性的。
第13节：合作共赢
怎样用最省力又不用花钱的方法获得我们的潜在客户呢？因为刚创业的设计公司，资金有限，不可能投入这么大的金钱投入广告。答案就是到别人的客户群里去“抓潜”（所谓抓潜就是那些要做设计需求的潜在客户）
我们发现，和设计相关的需求的有行业协会，在深圳，有各种各样形式的行业协会，如专门做LED的“深圳LED产业联盟协会”，如专门做零售的“深圳零售行业协会”，如专门做安防的有“深圳安防行业协会”等等……我们都知道，这里面的会员都有做设计的需求，但是不知如何与他们进行合作，这里面有一个技巧的问题。
首先，我们在和他们刚接触的时候，要不断地强调对方将要获得的利益，并不断强化它，然后，再弱化对方的付出。我是这样做的：我以要做广告位的名义去约见他们的负责人，说：“我们有三种合作形式，一是我在你的网站买广告位；二是你这边举办活动，我们会全程提供设计到最终成品的赞助；三是我们公司的一些设计服务可以作为你们协会招揽会员的赠品，增加成交率，而你并不需要做些什么。”当然，我们要想办法让他们接受我们的第三种合作形式。
为什么有一些人去选择合作的时候，会很困难呢？主要原因是没有分析对方他们想要得到的利益，又或者没有找到重心。在我们要和协会谈合作之前，我们必须要弄清楚他们的运作流程，他们的赢利模式，也就是说他们所要关注的地方。记住，我们要时刻想清楚，我和你合作，我能带到什么价值，要这样处在对方的位置是思考这个问题。
我们要做好一定的心里准备，那就是我们不要指望他们会一下子和你达成合作的协议。我们应该选择5到10家不同的目标合作伙伴，一个一个轮流说服，并不断地反馈合作消息和结果，说：“最近和深圳LED产业协会的合作很愉快”等等，这样做是暗示，刺激他们去行动。总有一天，他们会主动找到我们谈合作的，到那个时候，我们就占据自动权了。还有一个细节，我们不要去叫人家要和我们合作，而是不断地贡献价值，建立自己专家的形象地位。
第14节：高端设计公司业务交流圈子
我从大学时期就开始创业到现在做设计公司，在这个过程中，得到很多人的帮助，也深深地明白到一个圈子的重要性，在网络上，有各种形形式式的创业圈子，那么，我们设计公司的朋友能不能也做一个圈子呢？
我的想法是：已经在创业路上的人才可以进入我们的VIP群，这样进来的人，每个人都是你的资源，每个人都可以为你分享东西，同时每个人又能够从这里找到朋友，同时聊起来的时候，能够有很多共同语言，人数限定在50人，因为人数太多，会影响到交流的质量，但这并不是培训群，因为创业能否成功，不可能靠培训就可以的，关键在于执行人，而我们不可能靠培训就可以改变一个人的处事方式。
这个高端设计公司业务交流圈子的运作方式是：每个进来的人要接受我的一次专访，然后我把他的创业故事以及成长历程都写成采访录的形式，发出来，包括他的联系方式，放到内部论坛上，每个成员都要这么写一次，这样每个人都可以直接知道别人的技巧，同时又把自己的技巧分享出去，因为是内部论坛，任何人不允许外传这些东西，对于每个人来说，都是分享者，同是又是收获者，然后他们私下里交流就可以了，平时我负责给他们互动和沟通，这个我比较有经验，同时，在每年的5月和10月有二次线下的聚会。
第15节：问卷调查
关于高端设计公司业务交流圈子是我初步的想法，每个人都可以分享一些做业务的方法，不管这个方法能不能带来业务，好的，我们吸收，不好的，我们一起讨论，加以修改完善。大的策略我们都知道，我们现在要的落实在行动中的能够马上执行的话术和步骤。每个城市只能有2人入会，因为设计有地域性，以更保障我们会员的权益。
我的平台就是这样的的平台，在交流中执行，在执行中分享，在分享中找问题。
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