亚马逊商城广告怎么做 - 干货必读 - 优派
o 5月前发布
Amazon Sponsored Ads就是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。一、广告会出现在哪里？&& & &1. Desktop search搜索结果& & &您的广告会被放在分类搜索结果的最后一行，如图。2. Desktop browser 浏览页面&& & &您的广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏、如图。3. 产品细节页面(Product detail page)的下方&& & &您的广告会被放在相关产品细节页面的下方。除此之外，亚马逊也持续测试，寻找更多放广告的位置，来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率，也都可以在卖家支持中心的Reports & Advertising Reports 看到。&& & &二、如何做亚马逊站内广告？&& & &1. 到卖家中心，Advertising& Campaign Manager，点击 Create acampaign。&&& & &2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。&& & &3. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manualtargeting手动键入。&& & &如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatictargeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。&& & &4. 再来要建立欲广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Adgroup里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Adgroup。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。&& & &选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。& & &选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。&& & &Campaign设置好之后，一小时后即可开始供买家点击。&& & &注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。&& & &三、如何利用Sponsor Ads来优化您的Listing？&& & &第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用Automatic targeting，观察哪些关键字的转换率最高 ( 到Reports& Advertising Reports ) 因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。所以测试之后，用Manual targeting 设立另个 Adgroup，只放转换率高的单词，并提高竞标点击预算，才能达到最好的广告转换效果。&& & &除了广告之外，很多卖家在建立Listing时，常常不知道250字的searchterm要怎么填写，不填满又很浪费，这时就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting功能得到亚马逊提供的关键字，优化您的listing。美国亚马逊怎么做运营？一般现在做美国亚马逊可以找专业的跨境电商代运营，当然如果个人买家想自己运营的话，小编运营跨境电商很多年，在美国亚马逊店铺方面也有一些自己独特的见解。今天小编的话想给大家介绍一下美国亚马逊运营推广的一些经验。　　　亚马逊运营要懂得做好站内和站外的推广。站内运营的话，亚马逊listing要专门优化好，因为好的亚马逊Listing能更好的展示用户所需要的信息,用户体验深度强，所以说产品的标题，图片，关键词全部都要优化清楚，如果不懂的地方可以去亚马逊官网借鉴其他的卖家。有了好的产品，好的lsiting之后，就要大胆的发FBA，这个也是做亚马逊必须要做的，原因大家都懂的，曝光率会大大增加；有了购物车之后，要不惜那点小成本，点击付费促销也是非常必要的，引流进来加上好的listing必然会带来高的转化率，前提条件下，关键字要比较精准。　　还有最重要的一点就是关于亚马逊review,亚马逊review在整个亚马逊运营当中起到举足轻重的地位，用户购买的时候往往会参照亚马逊评论。亚马逊review没有像中国淘宝那样进行返现评论，所以我建议的话可以去找一些topreviewer,当然也可以去找专门刷亚马逊review的平台。国内很多做美国亚马逊的前期都找人刷亚马逊评论，有消息指出，亚马逊review也关系到在站内搜索引擎的销量和排名。还有一个比较重要的是可以进行亚马逊刷单，这边要注意的事你的买家帐号不能与卖家帐号关联，ip是一方面，解决这个问题你可以尝试使用vpn代理来进行刷单。同时亚马逊卖家运营的时候要懂得关注竞争对手的发展，进行数据分析和产品分析，适当的时候打造自己的亚马逊爆款。　　　　亚马逊站外推广的话可以做谷歌关键词竞价，facebook社交引流，各大网站投放cps。个人如果是新手亚马逊卖家的话，不介意开始就做竞价投放，因为在你还没有对于行业关键词敏锐的时候，可以说你投入的金钱可以说是浪费的，往往很多卖家投放了一个月的竞价就没有投放了。针对sns平台，前期的话可以先做一些引流性质的活动，吸引目标粉丝，当粉丝达到据大量的时候，转化率就提高亚马逊店铺怎样运营比较好？资深亚马逊卖家亚马逊是美国最大的电子商务网站，涵盖了各行各业，亚马逊宣布调整Review规则后，亚马逊卖家必须消费五十美元才能留下评论。卖家正式进入了“后Review店铺运营时代“，意味着卖家必须要更加重视亚马逊的站内排名算法。个人认为，目前亚马逊卖家店铺运营的三板斧分别是关键词优化、产品促销和PPC广告投放。一、关键词设置亚马逊首要原则是最大化买家收益（RPC），加上流量成本因素，促使其必须让用户在最短时间内实现最大的成交可能，而关键词搜索是用户行为最直接的体现，因此，当用户搜索某个关键词时，亚马逊搜索算法会综合评估&所有相关的Listing，然后为用户推荐最有可能成交的产品。所谓关键词搜索排名，简单理解就是关键词搜索成交可能性排名。关键词优化除了Listing页面上的以外，还需要重视SearchTerms的优化，SearchTerms关键词栏最多可以添加5000个字符，每个关键词组添加一次即可（因为亚马逊算法会进行模糊匹配），侧重长尾关键词、近义词和它们的单复数变体形式，同时利用PPC找出转化率最高的关键词添加进去。亚马逊首页下拉关键词都是根据用户输入内容进行拓展的，展示不全面，因此可能找不到足够的关键词组来填充SearchTerms，建议大家用Google AdWords选些高曝光热门的关键词或长尾关键词。总之，页面关键词和SearchTerms关键词栏对于向亚马逊算法证明产品和关键词的关联性非常重要。二、产品促销关键词可以带来巨大的流量，但是，亚马逊搜索算法不会仅考虑关键词的相关性（纯文本相关度的识别性不够），还需要考虑其他因素，其中最重要的就是产品近期销量和持续销售表现。亚马逊排名算法的最终目的是为了赚更多的钱，同样的流量分配给不同的产品，谁能形成更多的订单，谁就会被判定为优质的合作伙伴，平台自然会提升其排名，导入更多的流量。亚马逊站内销售闭环构成是：流量-销量-排名。对于处于推广期的产品来说，从销量切入正向的销售闭环是比较合理的，即通过销量来提升排名，获取更多的流量，从而产生更多的销量（流量到销量之间最重要的因素是转化率）。对于新品来说，促销难度较大，卖家可选择的促销渠道偏少，用户信任也比较难建立。因此，这里建议卖家通过设置较低折扣来吸引用户。这里所说的“促销”区别于常规的站内（Lightingdeal）或站外（Deal）促销，由于折扣较低，毛利损失严重，因此卖家需要严格控制促销节奏，以产品能产生足够的自然销量为目标，同时兼顾持续销售性。三、PPC广告投放设置好关键词，并且维持一个较稳定的排名后，卖家需要持续提升产品的销量，以达到进一步提升关键词搜索排名的目的。那么PPC广告投放是我们必须要做的。PPC广告设置分为自动和手动两种，推广新品或者经验不足的情况下建议先采用自动投放的形式，投放后根据关键词数据报告（数据考核指标：ACOS= PPC费用/PPC销售额 *100%，ACOS数据越低说明关键词表现越好）来找出那些表现较好的关键词，然后切换成手动投放，手动投放可以帮助我们进一步挖掘产品销售潜力。同时别忘了把这些关键词添加到Listing或SearchTerms里面去。PPC广告投放过程中需要注意三点：1、自动投放PPC广告时，如果系统为你推荐随机的或者不相关的关键词组，那么极有可能意味着你在后台设置了错误的关键词，致使亚马逊系统无法准确地了解你的产品，这个时候你需要及时调整你的关键词设置。2、PPC广告投放不仅仅是为了获取短期销售利润，更重要的是向用户展示你的产品和维持稳定而持续的销量。ROI（ROI=PPC销售利润/PPC费用）过低会造成营销费用入不敷出，ROI过高则说明效率（流量）未最大化，建议把PPC广告的ROI控制在90%-120%左右为佳。3、排名靠后的产品需要借助PPC来提升排名，获取流量。排名靠前的产品同样需要PPC来维持排名和限制竞争对手获取销售机会。进入亚马逊后review运营时代，说明亚马逊平台对于卖家的专业性要求越来越高。以上阐述的店铺运营三板斧，仅作参考，系统的亚马逊运营思路当然远不止于此。最后，希望卖家朋友们都能找到自己店铺运营中的突破点，回归产品和服务，为用户提供更好的产品体验，并在亚马逊销售事业上取得成功。亚马逊如何做好搜索关键词设置如果卖家想要提升自己的产品展示页的排名，甚至是排在首页的位置，那么设置关键词就成为了一项非常重要的工作。虽然在后台可以设置很多个关键词，但通常一个商品被顾客搜索到的有效关键词大约只有十个左右。所以关键词的设置并不是越多越好，而是越精准越好。在亚马逊的搜索栏中输入一个产品，出现的下拉长尾词都是很热门的词汇，亚马逊平台的类目中，大类目的名称也都是热词，把这些词收集整理设置成为关键词，可以帮助卖家提升产品的展现排名。搜索关键词设置好了是不是排名就会提升至首页呢？提升排名还要做好三件事，即：良好的卖家绩效、不断增长的销售、用户的正向激励。良好的绩效是卖家在亚马逊销售的基础，看似简单但是做起来却并不简单。如果卖家要保证订单缺陷率、取消率、货品迟发率都达到亚马逊的要求，就要靠自己不断的维护和努力。对于不断增长的销售要求，卖家需要做好的不仅是上文中提到的关键词设置，还有一个就是设置好卖家产品的图片。图片质量的好坏会直接影响销售，对于电商，有关于图片重要性，在此不再赘述。但是几点原则还是要再提示一下：首先，图片的竖横比为1.3: 1；其次，图片产品占全图 85%以上，并且要为白底；最后，图片尽量选择1000像素以上，至少要上传5张以上的照片，尽可能多的展示产品细节。关于用户的正向激励，简而言之就是买家通过搜索商品点击进入你的产品界面并成功购买这就是一个正向的激励，会留下好的信用记录。所以将流量转化为销量就是对后来用户的正向的激励。如果能够选品合适、把关键词设置好、图片设置好、卖家绩效也达标了，基本就算是入门了。亚马逊关键词站外引流随着互联网时代的发展，电子商务已经大面积袭击了全球贸易市场。近几年，面对传统外贸局势的窘迫，越来越多的中小型生产类企业选择跟上跨境电商的时代步伐，在亚马逊上开始自己的店铺，将企业的产品通过网络卖向全球各地，帮助企业增收。然而，当企业的亚马逊店铺正式运营后，很多企业便很快面临了几乎所有电商最大的困难，即“如何为自己的亚马逊店铺带来更多流量？”下面，我们便为您带来两个亚马逊店铺站外引流的技巧，希望对您的跨境业务有所帮助。&&小技巧一：进行GoogleAdWords广告投放Google AdWords是Google的在线营销计划，即一种在 Google及其广告合作伙伴的网站上快捷简便地刊登广告的方式。企业可以通过AdWords服务投放搜索、展示、购物、视频、移动等不同形式的产品广告，且无论企业的广告预算多少都可充分享受其高效广告服务。AdWords广告会随搜索结果一起显示在Google上，同时亦会显示在日益壮大的Google搜索合作伙伴和内容展示网络，包括Youtube、 AOL、EarthLink、HowStuffWorks 和Blogger 等网站。据统计，每天都有上亿用户在 Google内容展示网络上浏览网页，因此，大量的用户将看到企业投放在GoogleAdWords上的广告。与此同时，GoogleAdWords广告投放服务具有智能优化的特点，它能够根据用户的兴趣、行为、位置、地理、时间等属性通过大数据分析，与企业广告的目标人群进行匹配，从而进行更精准的定向投放，使其投放效果倍增，有效提高转化率。据Google AdWords东莞体验中心的一位培训师表示：”GoogleAdWords的投放效果还是很客观的。拿我们曾服务的一个企业客户举例，在使用AdWords前，这个企业的月均收入是11000美元，成本为13000美元；而使用AdWords后，该企业的月均收入提升到314000美元（销售提升2800%），而成本仅增加到96000美元。小技巧二：通过SlideShare引流SlideShare是一个专业的幻灯片存储与展示的网站，也是世界上最大的幻灯片分享社区。SlideShare支持上传.ppt、.pps、.odp三种格式，上传成功以后SlideShare 会提供给用户一个基于Flash 的展示页面，甚至可以全屏预览，同时它还会提供给我们一段flash 格式的嵌入代码，方便我们将上传的 PPT 放置到自己的博客中。SlideShare最大的威力在于提供了良好的社交功能，你可以上传你本地的PPT等文件至SlideShare，然后网络用户就能在线分享你的PPT等演示文档了。据第三方统计，SlideShare的访问量全球排名235，平均每天的UV量超过400万，对企业亚马逊店铺来说，它是极具潜力的流量挖掘源。
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优派QQ1群()：如何设置亚马逊站内广告？亚马逊站内CPC广告解析 - Amazon外贸论坛 - 外贸B2C -
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如何设置亚马逊站内广告？亚马逊站内CPC广告解析
作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。cpc广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器啊。
& & 对于cpc广告的设置，众多运营者绝对是没有问题，但谈起对cpc更深层次的认识，小编却发现很多人走进了误区。
常见现象一：我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前？
& & 觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）。其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定； CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是， performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。
常见现象二：我做了cpc没什么效果，单量没怎么提升。
& & 觉得做了cpc就能提高转化率，大量出单。CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，这也是我之前一再强调的：产品为王，一切营销推广手段只是一个辅助。
常见现象三：直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。
& & 认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。
那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢？
& & 1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
& & 2、第二点是最重要的：表现（performance）,归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
在知道了cpc的排名规则后，我们该怎样分析广告效果呢？
& & 1)、CTR（Click-Through-Rate)：这是一个重要的概念。上面我就已经提到过，这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching（吸引眼球）。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
& & 2)、订单转化率（Conversions Rates）：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素：第一，产品的页内优化， 如果没几个 top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
& & 3)、设置广告的关键词（keywords）：亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户，更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲，如果一个关键词没有任何人搜索，那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的，而如果竞争又特别大，很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大，这个时候找到性价比最高的长尾关键词尤为重要了。市面上获取亚马逊关键词的工具很多，老美那边一般都是收费，免费的通常都会各种限制。
你可以选取下载适合自己的关键词进行投放广告，然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。
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怎么没人顶啊
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说的很详细！
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多谢楼主的分享&&很棒
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好帖子真是的
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回复 #1 wlh0207 的帖子
1、新账号第一个产品广告的建议
保守状态下，保证产品在自然流量下有一定转化率，好根据这个来控制投放
看同类竞争对手，查看对手投的词，把他的长尾词先进行投放，他验证过的词投放成功率会高点，而不是一开始就去投大词，因为完全新的产品没有把握
2、一个listing多个变体展现在同一个广告里，会不会之间有广告竞争
实操中，同一个listing的asin分析，哪个asin的转化率最高，先投这个asin，再逐步加asin。比如很多asin是根据颜色和size区分的，那他的关键词就不一样，比如红黄蓝混在一起投，不够精准。不好的asin吸收掉的流量无法得到转换，影响整个compaign和listing
3、比如卖橱柜灯，发现橱柜这个词转化率非常高，那么要把橱柜这个词放进五行关键词里面吗
一定要把橱柜这个词放在st里面，橱柜是一个词根，把橱柜和灯结合放。词组的概念
4、我们的st只能写那么多词，怎么像大卖家那样投一万多个词，肯定有很多次没有出现在我们listing里
词根无非就那些，都是根据这些词根派生出很多长尾词来，万变不离其中的
5、在广告里用精准关键词还是广泛关键词
一开始不知道精准词的时候，一定是先用宽泛的来做，跑一段时间有数据后可以用亚马逊报表来找出具体是哪一个词，多少钱带来的转化和流量，这样就能确定精准词，从粗到细的过程
6、关键词自然搜索在首页，该关键词是否需要继续做
按照我们的打法呢，就算关键词自然搜索在前面，我们依然会做广告，前提是转化率要好，如果你已经有25%的转化率了，他的逻辑就是给他更多的流量，让他的转化率得到变现，比如第一页展示有10个坑位，你能占掉两个，你就有两个流量入口，有一个对手就会被你挤掉，所以我们的建议是你仍然可以做广告，这也是很多大卖家在做的事情。
7、同一个关键词在不同的广告组里设置不同的bid，会不会产生自我竞争，反而不好，还是要设置一样的bid，好些。
可以有不一样的弊端，如果这个词是你一定想拿下来的，可以设置不一样的bid，我们也会这样操作过，确保你的产品你的关键词一定会有你的展现，而不丢掉
8、精准词和广泛词得到的效果有什么不一样呢
其实精准词和广泛词有一个逻辑的，如果大家会分析亚马逊的报表会看出来，举个例子，如果设个宽泛词叫women dress，如果客户搜women dress long，也会出现women dress。如果客户是搜women dress long进来的，那这个就是精准词，women dress就是宽泛词，我们可以从宽泛词得到精准词。
9、精准关键词投入精准匹配广告后，要把这个词的广泛匹配广告关掉吗？
如果广泛匹配的效果不错，可以留着，可以得到更多的精准词，如果他有持续的展示，相当于亚马逊的系统再帮你筛词
10、有人说新品没有review就投放广告是人傻钱多，刷单到10个review再投放广告比较合适
是的，有review只是一个表面现象，实际意思是有个比较高的转化率再投比较好，相当于冷启动和热启动，已经有review有转化率相当于热启动，成本会比较低，若review都么有，说明没有出过单，亚马逊会认为你这个产品没什么权重。
11、一个ad group 是只做一个asin还是多个asin
早期会把一个listing的许多asin都投放，发现浪费很多资源，后来把listing里转化率好的先进行投放，效果好了之后再加大asin
12、如果卖灯和手电筒，分别很多款式，请问是把所有灯的款式放在同个cam，还是不同款式分别建立cam
肯定是把不同款式放在不同的cam里面，因为不同款式决定关键词会有差异，不要混在一起，你的cam在前端的展示可能只有一个坑位，那么当你不同的产品去share这个坑位时，就要考虑，展示这个产品是否和关键词是否吻合，放的产品和关键词不一样，导致客户和亚马反感。
13、客单价低的产品要不要做广告
看你的转化率
14、自动投放的business report没有对应关键词额分析数据，不可以筛选关键词，那么自动投放还有必要吗
15、请问怎么草丛广泛匹配广告里选出精准关键词，是选那些出单的词，还是曝光量高的词，还是ctr高的词
16、一个ad group 是建议添加相同产品的asin还是算是相似产品也建议设置多个ad group
原则cpc管理架构越细越好，精确的词对精确的产品，千万不要有模糊，不然会造成浪费，对于新卖家或者管理粗放的卖家来说，可以适当合在一起。
17、欧洲站流量都比较少，是不是建议开广泛，而不是精准
如果转化率不错，可以开宽泛获取多一些的流量
18、我们有一款新产品，亚马逊上面，就一两家在卖，由于是新品，不知道怎么打广告，我的预算很高，可就是没有点击
越是竞争少的商品反而bid非常高，可把bid开的高点，当然是客单价比较高，可以cover这个成本
19、impression 1000&&click 10&&ctr1%
& & impression 100& &click 10&&ctr10%
如果选ctr较好的词的话那么应该选ctr10%的，是不是也要把impression考虑进去
确保数据一段时间比较长，至少一周才有分析的意义
亚马逊运营老手，欢迎交流，qq：
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来自 福建泉州惠安
::6 ::6 ，学习了，谢谢
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亚马逊小白，账号正在注册当中，有问题大家可以一起交流成长。有兴趣 加群
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我开cpc也有半个月了，没有展现量和点击率，不知道是哪里出了问题，可以修改cpc的关键词么，不知道在哪里修改，当时开cpc是别人帮开的，现在还不会使用
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